某運(yùn)動(dòng)型飲料推出計(jì)劃培訓(xùn)課件

樂(lè)百氏運(yùn)動(dòng)型飲料推出計(jì)劃

營(yíng)銷管理第二組精彩演講開(kāi)始了新產(chǎn)品營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析樂(lè)百氏運(yùn)動(dòng)型飲料大家新年好！行業(yè)環(huán)境分析1、國(guó)際情況-20世紀(jì)90年初，全球功能性飲料僅有不到20億美元的銷售額。2000年世界功能性飲料市場(chǎng)銷售額已達(dá)47億美元，到2007年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。行業(yè)環(huán)境分析2、國(guó)內(nèi)情況-過(guò)去20年里我國(guó)飲料產(chǎn)量保持了年均增長(zhǎng)21%的高速，2002年全國(guó)飲料總產(chǎn)量達(dá)到2025萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1、市場(chǎng)趨勢(shì)--與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，目前我國(guó)功能性飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)巨大。目前，全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)型飲料68%、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%、其他7%。市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析2、消費(fèi)傾向--消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注是推廣該產(chǎn)品的原動(dòng)力，所以健康、活力是產(chǎn)品形象的一大要素。生活在現(xiàn)代都市中的人們，無(wú)論做什么事情大都崇尚健康時(shí)尚。

產(chǎn)品內(nèi)在機(jī)會(huì)分析

概念--運(yùn)動(dòng)型飲料運(yùn)動(dòng)型飲料sportsdrinks-是指營(yíng)養(yǎng)素的成分和含量能適應(yīng)運(yùn)動(dòng)員或參加體育鍛煉人群的運(yùn)動(dòng)生理特點(diǎn)、特殊營(yíng)養(yǎng)需要，并能提高運(yùn)動(dòng)能力的制品。

產(chǎn)品內(nèi)在機(jī)會(huì)分析

概念--為什么要喝運(yùn)動(dòng)型飲料人體在運(yùn)動(dòng)后不但要補(bǔ)充水分，更需要補(bǔ)充礦物質(zhì)，以便及時(shí)補(bǔ)充損失的能量。而運(yùn)動(dòng)后喝礦物質(zhì)飲品，確實(shí)是一種能及時(shí)補(bǔ)充人體所需養(yǎng)分，調(diào)節(jié)體液平衡的最佳方式。

樂(lè)百氏內(nèi)部環(huán)境分析1、樂(lè)百氏品牌-

樂(lè)百氏是法國(guó)達(dá)能的全資子公司，擁有全球最好的營(yíng)銷和策劃團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)的分銷渠道非常健全，而樂(lè)百氏本身也是國(guó)內(nèi)飲料的知名品牌。樂(lè)百氏集團(tuán)是聞名全國(guó)的大型食品飲料企業(yè)，中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)之一，產(chǎn)品商標(biāo)“樂(lè)百氏”是中國(guó)食品飲料行業(yè)目前為數(shù)不多的經(jīng)國(guó)家商標(biāo)局認(rèn)定的“馳名商標(biāo)”。

樂(lè)百氏內(nèi)部環(huán)境分析2、資金實(shí)力-

樂(lè)百氏與法國(guó)達(dá)能合資后，達(dá)能表示新的合資公司作為達(dá)能在中國(guó)的重點(diǎn)企業(yè)，將獲得巨大的自由發(fā)展空間及強(qiáng)大的資金支持。這將給樂(lè)百氏提供強(qiáng)大的財(cái)力保障。使其有足夠的資金進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣。樂(lè)百氏內(nèi)部環(huán)境分析3、渠道優(yōu)勢(shì)-

借助樂(lè)百氏的乳酸奶、飲用水等覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，擁有分布在全國(guó)各大城市的近三十個(gè)分公司和遍布全國(guó)各地的經(jīng)營(yíng)部和市場(chǎng)部，推廣和銷售渠道覆蓋面廣，由很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。樂(lè)百氏內(nèi)部環(huán)境分析4、研發(fā)水平-

樂(lè)百氏的用人理念是“天地之間，以人為尊”，通過(guò)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外一流的專家學(xué)者，當(dāng)顧問(wèn)，搞策劃，作報(bào)告，上項(xiàng)目，結(jié)合法國(guó)達(dá)能的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使得樂(lè)百氏擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)精英隊(duì)伍，和強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力?？傮w品牌形象對(duì)于各家生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)飲料公司在顧客心目中的知名度，評(píng)測(cè)結(jié)果顯示：三得利、娃哈哈、樂(lè)百氏、紅牛占據(jù)前四名，東錦生產(chǎn)的日加滿運(yùn)動(dòng)飲料品牌定位比較高，但知名度相對(duì)較差。巨能只能使人聯(lián)想起巨能鈣，飲料方面知名度不高，力保健的產(chǎn)品太專業(yè)化、波蜜飲料的宣傳力度不夠，品牌知名度較低。調(diào)研結(jié)果各種運(yùn)動(dòng)飲料的滿意度

通過(guò)對(duì)各家運(yùn)動(dòng)飲料的滿意度調(diào)查，我們得出的結(jié)論是：樂(lè)百氏的脈動(dòng)由于時(shí)尚、健康的品牌形象而滿意度最高。三得利的維體和波蜜的佳得樂(lè)由于投放市場(chǎng)較早，滿意度較高。娃哈哈的康有力和巨能的聚能，消費(fèi)者不是非常了解，因此滿意度一般。日加滿則由于價(jià)格太高滿意度較差。調(diào)研結(jié)果消費(fèi)者的心聲消費(fèi)者普遍認(rèn)為運(yùn)動(dòng)型飲料要有好的口味，有科學(xué)、自然的營(yíng)養(yǎng)成分，同時(shí)又具有一定功能性，才會(huì)吸引他們?nèi)ベ?gòu)買。消費(fèi)者對(duì)功能飲料的選擇有三個(gè)要求，首先是口感，其次是功能，最后是沒(méi)有副作用，當(dāng)前消費(fèi)者最不能忍受的是非天然的口感。專家的意見(jiàn)有關(guān)市場(chǎng)研究專家預(yù)測(cè)，隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，運(yùn)動(dòng)飲料必將迅速走紅。但人們生活在多種選擇中，必然會(huì)越來(lái)越挑剔。各類品牌運(yùn)動(dòng)飲料生產(chǎn)廠商還需繼續(xù)努力創(chuàng)新。SWOT矩陣分析SWOT優(yōu)勢(shì)Strengths品牌劣勢(shì)Weakness知名度有待提高機(jī)會(huì)Opportunities市場(chǎng)威脅Threats競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境后面更精彩新產(chǎn)品營(yíng)銷---定位與創(chuàng)意樂(lè)百氏運(yùn)動(dòng)型飲料新產(chǎn)品營(yíng)銷--定位與創(chuàng)意市場(chǎng)容量分析消費(fèi)者分析運(yùn)動(dòng)飲料分析競(jìng)爭(zhēng)者分析定位創(chuàng)意成本構(gòu)成與價(jià)格消費(fèi)者分析-年齡和職業(yè)年齡分析 15-40歲職業(yè)分析 學(xué)生： 15-22歲 白領(lǐng)： 18-30歲 成功人士： 25-40歲消費(fèi)者分析消費(fèi)者心理分析

學(xué)生：模仿能力強(qiáng)，喜歡嘗試新事物 白領(lǐng)：創(chuàng)新，積極，向上 成功：成熟，穩(wěn)重，注重健康普遍心理：天然、健康、營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)

消費(fèi)者分析-收入分析學(xué)生：獨(dú)生子女多，月消費(fèi)200-500元白領(lǐng)：月收入2000-5000元消費(fèi)者分析-市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)能力分析

學(xué)生： 2.0–3.5 （主力人群） 白領(lǐng)： 2.5–4.5 （主力人群） 成功人士： 3.5–5.0 （非主力人群）消費(fèi)者分析-購(gòu)買人群特點(diǎn)學(xué)生：重視時(shí)尚，模仿明星，喜歡外形和顏色白領(lǐng)：重視健康和內(nèi)容，對(duì)價(jià)格不敏感成功認(rèn)識(shí)：重視品牌和內(nèi)涵，注重身份消費(fèi)者分析-市場(chǎng)目標(biāo)15-35歲，熱愛(ài)生活、喜歡運(yùn)動(dòng)的青年人消費(fèi)者分析-黑箱調(diào)查設(shè)計(jì)紅牛、佳得樂(lè)、維體、體飲、康有利無(wú)標(biāo)志、無(wú)暗示飲用+運(yùn)動(dòng)測(cè)試營(yíng)養(yǎng)、口感、顏色、包裝、價(jià)格消費(fèi)者分析-調(diào)查結(jié)果分析350名樣本 營(yíng)養(yǎng) 運(yùn)動(dòng)機(jī)能平均增強(qiáng)5%

口感 評(píng)論為好比別的多14%

外觀 很好+好》75% 42%

顏色 很好+好》58%40%

價(jià)格 64%認(rèn)為愿意購(gòu)買運(yùn)動(dòng)型飲料分析-提綱成分分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析替代品分析運(yùn)動(dòng)型飲料分析—成分分析解口渴，更解體渴各種特殊氨基酸和蛋白質(zhì)、肌醇、礦物質(zhì)、糖類以及抗氧化物質(zhì)的配比符合機(jī)體對(duì)于運(yùn)動(dòng)的實(shí)際需要，所以其能有效維持甚至進(jìn)一步改善人體在運(yùn)動(dòng)中或運(yùn)動(dòng)后所處狀態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者分析--三得利:維體三得利維體500ml顏色：乳白零售價(jià)：3.20促銷價(jià)：2.80競(jìng)爭(zhēng)者分析—佳得樂(lè)

佳得樂(lè)500ml

口味：鮮橙味、檸檬味 零售價(jià)：4.70

代言人：籃球明星競(jìng)爭(zhēng)者分析—樂(lè)百氏：脈動(dòng)樂(lè)百氏脈動(dòng)600ml口味：青檸味、橘子味顏色： 藍(lán)零售價(jià)： 3.50外型時(shí)尚競(jìng)爭(zhēng)者分析—巨能：體飲巨能體飲 青蘋味340ml

香橙味500ml顏色：零售價(jià)：3.20促銷價(jià)：2.80競(jìng)爭(zhēng)者分析—娃哈哈：康有利娃哈哈康有利500ml零售價(jià)：3.20促銷價(jià)：2.80競(jìng)爭(zhēng)者分析-比較缺乏廣告支持訴求凌亂沒(méi)有在消費(fèi)者頭腦中留下印象運(yùn)動(dòng)性不明顯-康有利象一般性飲料宣傳鋪貨少：只有脈動(dòng)和維體競(jìng)爭(zhēng)者分析—定位圖滿意度價(jià)格維體、三得利、脈動(dòng)佳得樂(lè)紅牛低3.244.75日加滿創(chuàng)意—我們要訴求什么？?jī)?nèi)容：科學(xué)營(yíng)養(yǎng)的配方聯(lián)想：運(yùn)動(dòng)的快意體驗(yàn)視覺(jué)：獨(dú)特的包裝精神：熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)熱愛(ài)生活

創(chuàng)意—我們?cè)V求的重點(diǎn)對(duì)學(xué)生群： 快意的體驗(yàn)對(duì)白領(lǐng)群： 健康的生活創(chuàng)意1—科學(xué)的配方中國(guó)悠久的中醫(yī)理論久負(fù)盛名的神奇中草藥北京醫(yī)科大學(xué)的積累和造詣高科技手段，萃取出來(lái)的天然PPP物質(zhì)對(duì)運(yùn)動(dòng)員成績(jī)的顯著改善PPP對(duì)運(yùn)動(dòng)的促進(jìn)：體能補(bǔ)充、恢復(fù)，對(duì)各年齡層面的消費(fèi)者無(wú)副作用創(chuàng)意2—瓶蓋的設(shè)計(jì)體驗(yàn)的享受

“嘭”的脆響 解“耳”渴 輕爽的快感創(chuàng)意3—飲料的開(kāi)啟方便快捷 一只手即可開(kāi)啟真正的全運(yùn)動(dòng)飲料：運(yùn)動(dòng)前、運(yùn)動(dòng)中、運(yùn)動(dòng)后皆可方便飲用創(chuàng)意3—外型的設(shè)計(jì)流線型設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明快創(chuàng)意4—外包裝情侶裝:

600ml*2雙色瓶分組裝伙伴裝

4*600ml;6*600ml分組裝奧運(yùn)喜慶裝

600ml喜慶罐裝奧運(yùn)標(biāo)志+紅色中國(guó)印創(chuàng)意5—名稱健樂(lè)Jumper

創(chuàng)意6—運(yùn)動(dòng)口號(hào)Slogan(主題歌曲）:

youcangetwhatyouwant!TobeaJumper!創(chuàng)意7—傳達(dá)信息

健樂(lè)就是健康+快樂(lè)創(chuàng)意7—顏色和口味透明白：大眾型紅色：跳動(dòng)型藍(lán)色：夢(mèng)幻型橘子味檸檬味定價(jià)—成本分析1研發(fā)成本特殊配比成分成本飲料水成本包裝成本廣告成本渠道成本專利費(fèi)用定價(jià)—成本分析2項(xiàng)目研發(fā)費(fèi)用特殊配方飲料水包裝費(fèi)用廣告、專利渠道費(fèi)用人工合計(jì)成本0.15560.25320.51070.65120.83330.23890.122.7629按12000萬(wàn)瓶/年計(jì)算定價(jià)—銷售目標(biāo)年銷售量：1000萬(wàn)箱年銷售額：3.72億利潤(rùn)： 3700萬(wàn)利潤(rùn)率：10%

定價(jià)—價(jià)格體系零售價(jià)： 4.00促銷價(jià)： 3.70--3.80超市進(jìn)貨價(jià)：3.40—3.502級(jí)批發(fā)價(jià)： 3.20—3.301級(jí)批發(fā)價(jià)：3.10—3.15年底一級(jí)批發(fā)1%返點(diǎn)后面更精彩新產(chǎn)品傳送和管理營(yíng)銷方案樂(lè)百氏運(yùn)動(dòng)型飲料

市場(chǎng)推廣策略市場(chǎng)推廣策略項(xiàng)目?jī)?nèi)容市場(chǎng)推廣手段分析媒體廣告售點(diǎn)促銷軟廣告和公關(guān)活動(dòng)主要市場(chǎng)推廣媒介分析消費(fèi)者購(gòu)買行為分析評(píng)估不同的推廣組合對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響了解市場(chǎng)投入和銷售增長(zhǎng)的關(guān)系確定市場(chǎng)推廣組合的重點(diǎn)確定市場(chǎng)推廣力度項(xiàng)目結(jié)果

模塊1公關(guān)和新聞活動(dòng)計(jì)劃公關(guān)及新聞媒體評(píng)估媒體受眾媒體成本和效果媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)和策略公關(guān)和新聞活動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目結(jié)果制定產(chǎn)品的公眾形象公關(guān)活動(dòng)實(shí)施目的制定公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃制定軟新聞的發(fā)布計(jì)劃產(chǎn)品的公關(guān)形象：熱愛(ài)生活、喜歡運(yùn)動(dòng)人士及其家庭的親密朋友。公關(guān)活動(dòng)實(shí)施目的：推動(dòng)“健樂(lè)”運(yùn)動(dòng)型飲料在短時(shí)間內(nèi)形成其忠誠(chéng)的消費(fèi)群體。公關(guān)活動(dòng)名稱：公關(guān)活動(dòng)主題：公關(guān)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)區(qū)域：費(fèi)用支持：媒體支持：新產(chǎn)品上市公關(guān)活動(dòng)攜手柯達(dá)，共享砰然心動(dòng)一刻，2004中國(guó)“健樂(lè)”奧運(yùn)大使評(píng)選寄動(dòng)感照片，共享2004雅典奧運(yùn)—

我們與“健樂(lè)”同在2004年4月—2004年7月10日全國(guó)，各省設(shè)分賽區(qū)。800萬(wàn)元中央電視臺(tái)和各省級(jí)電視臺(tái)家庭頻道及體育頻道公關(guān)計(jì)劃附：“健樂(lè)”公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)細(xì)則

軟體新聞實(shí)施目的：配合產(chǎn)品公關(guān)推廣活動(dòng)，推動(dòng)“健樂(lè)”運(yùn)動(dòng)型飲料在短時(shí)間內(nèi)形成其忠誠(chéng)的消費(fèi)群體。軟體新聞發(fā)布主題：軟體新聞發(fā)布時(shí)間：軟體新聞發(fā)布區(qū)域：軟體新聞費(fèi)用支持：新產(chǎn)品上市軟體新聞發(fā)布計(jì)劃共享人生，共享運(yùn)動(dòng)，共享奧運(yùn)2004年4月—2004年7月全國(guó)和各省與運(yùn)動(dòng)及家庭相關(guān)的主要報(bào)紙/雜志。200萬(wàn)元軟體新聞發(fā)布計(jì)劃附：“健樂(lè)”軟文主題及相關(guān)軟文明細(xì)

模塊2廣告和促銷計(jì)劃廣告媒體評(píng)估媒體受眾媒體成本和效果媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)和策略廣告宣傳定位宣傳理念宣傳對(duì)象宣傳媒體宣傳費(fèi)用促銷和廣告計(jì)劃項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目結(jié)果促銷計(jì)劃促銷目標(biāo)促銷手段促銷成本促銷管理模式促銷流程廣告宣傳計(jì)劃

模塊3渠道和市場(chǎng)重點(diǎn)零售網(wǎng)點(diǎn)細(xì)分分渠道和區(qū)域的市場(chǎng)規(guī)模重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)展的渠道渠道內(nèi)分銷深度渠道和市場(chǎng)重點(diǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目結(jié)果確定不同區(qū)域市場(chǎng)和渠道相對(duì)“健樂(lè)”產(chǎn)品的重要程度

廣告受眾：廣告主題：廣告播出時(shí)間：播放區(qū)域：費(fèi)用支持：廣告支持：廣告宣傳活動(dòng)熱愛(ài)生活、喜歡運(yùn)動(dòng)人士及其家庭“砰然心動(dòng)”篇2004年4月—2004年9月全國(guó)6000萬(wàn)元中央電視臺(tái)及各省級(jí)電視臺(tái)的運(yùn)動(dòng)及家庭頻道廣告宣傳計(jì)劃廣告宣傳計(jì)劃實(shí)施要點(diǎn)：充分結(jié)合產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)“動(dòng)”的特點(diǎn)、產(chǎn)品本身具有的特點(diǎn)及消費(fèi)者求“新”求“動(dòng)”的需求來(lái)進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)。附：“健樂(lè)”運(yùn)動(dòng)型飲料“砰然心動(dòng)篇”15秒及30秒廣告各一則,促銷計(jì)劃--批發(fā)渠道促銷計(jì)劃--重點(diǎn)零售客戶促銷計(jì)劃--消費(fèi)者促銷計(jì)劃--路演計(jì)劃促銷活動(dòng)目的：促銷品種：促銷活動(dòng)內(nèi)容：促銷活動(dòng)時(shí)間：促銷活動(dòng)區(qū)域：活動(dòng)費(fèi)用：售點(diǎn)宣傳材料：銷售目標(biāo)：批發(fā)渠道促銷活動(dòng)增加經(jīng)銷商及批發(fā)商進(jìn)貨量并幫助其銷售“健樂(lè)”運(yùn)動(dòng)型飲料全系列有陳列送禮金2004年4月15日－2004年6月15日全國(guó)地級(jí)以上城市5000家批發(fā)客戶1,000萬(wàn)元宣傳海報(bào)、店鋪招貼、掛旗、新產(chǎn)品銷售2億元促銷計(jì)劃附：批發(fā)客戶生動(dòng)化陳列手冊(cè)、MO盤、重點(diǎn)批發(fā)客戶名單、促銷活動(dòng)目的：促銷品種：促銷活動(dòng)內(nèi)容：促銷活動(dòng)時(shí)間：促銷活動(dòng)區(qū)域：活動(dòng)費(fèi)用：售點(diǎn)宣傳材料：銷售目標(biāo)：重點(diǎn)零售客戶促銷活動(dòng)增加零售客戶處“健樂(lè)”運(yùn)動(dòng)型飲料的可見(jiàn)度“健樂(lè)”運(yùn)動(dòng)型飲料伙伴裝有堆頭送禮金2004年6月1日－2004年7月30日全國(guó)地級(jí)以上城市3000家重點(diǎn)零售客戶1,200萬(wàn)元宣傳海報(bào)、店鋪招貼、掛旗、價(jià)格簽、價(jià)格牌、圍檔、立招新產(chǎn)品銷售1億元促銷計(jì)劃附：零售客戶生動(dòng)化陳列手冊(cè)、MO盤、重點(diǎn)客戶名單、促銷計(jì)劃--批發(fā)渠道促銷計(jì)劃--重點(diǎn)零售客戶促銷計(jì)劃--消費(fèi)者促銷計(jì)劃--路演計(jì)劃促銷活動(dòng)目的：促銷品種：促銷活動(dòng)內(nèi)容：促銷活動(dòng)時(shí)間：促銷活動(dòng)區(qū)域：活動(dòng)費(fèi)用：售點(diǎn)宣傳材料及人員：消費(fèi)者促銷活動(dòng)在售點(diǎn)刺激消費(fèi)者購(gòu)買“健樂(lè)”運(yùn)動(dòng)型飲料全系列集瓶蓋，贏/換動(dòng)感禮品（托普達(dá)手機(jī)，柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)、柯達(dá)普通相機(jī)、柯達(dá)金膠卷）2004年6月1日－2004年7月30日全國(guó)前50位重點(diǎn)城市500萬(wàn)宣傳海報(bào)、兌獎(jiǎng)臺(tái)，促銷小姐促銷計(jì)劃附：促銷管理手冊(cè)、促銷人員培訓(xùn)手冊(cè)、促銷計(jì)劃執(zhí)行手冊(cè)、MO盤、促銷計(jì)劃--批發(fā)渠道促銷計(jì)劃--重點(diǎn)零售客戶促銷計(jì)劃--消費(fèi)者促銷計(jì)劃--路演計(jì)劃路演活動(dòng)目的：路演活動(dòng)內(nèi)容：路演活動(dòng)時(shí)間：路演活動(dòng)區(qū)域：路演活動(dòng)費(fèi)用：路演宣傳材料及人員：路演活動(dòng)增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口味及包裝的了解大家一起“砰然心動(dòng)”2004年6月1日－2004年6月30日全國(guó)前50位重點(diǎn)城市300萬(wàn)路演設(shè)備，路演人員、贈(zèng)飲促銷計(jì)劃附：路演管理手冊(cè)促銷計(jì)劃--批發(fā)渠道促銷計(jì)劃--重點(diǎn)零售客戶促銷計(jì)劃--消費(fèi)者促銷計(jì)劃--路演計(jì)劃

模塊4終端管理計(jì)劃終端管理實(shí)計(jì)劃項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目結(jié)果評(píng)估終端管理的重要性評(píng)估終端管理效益評(píng)估各種終端管理的模式店內(nèi)位置終端形象產(chǎn)品陳列功能展示管理體系其它產(chǎn)品終端管理計(jì)劃

模塊5實(shí)施和評(píng)估實(shí)施內(nèi)容組織結(jié)構(gòu)調(diào)整銷售計(jì)劃制定新產(chǎn)品推廣消費(fèi)者促銷公關(guān)推廣經(jīng)銷商評(píng)估現(xiàn)有客戶整理新客戶開(kāi)發(fā)實(shí)施和評(píng)估項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目結(jié)果實(shí)施效果實(shí)時(shí)監(jiān)控，調(diào)整實(shí)施評(píng)估目標(biāo)達(dá)成情況差距和調(diào)整方案營(yíng)銷管理第二小組2003.11.25關(guān)于營(yíng)銷管理大作業(yè)會(huì)議紀(jì)要：--推出一款新型運(yùn)動(dòng)型飲料--該品牌為樂(lè)百氏公司旗下X品牌

如脈動(dòng)，可自定，假設(shè)該品牌為新品，全新上市，該品牌計(jì)劃在全國(guó)推廣--該品牌的試點(diǎn)市場(chǎng)

發(fā)達(dá)區(qū)域試點(diǎn)：大連中等發(fā)達(dá)區(qū)域試點(diǎn)：威海欠發(fā)達(dá)區(qū)域試點(diǎn)：綿陽(yáng)--小組主要工作：市場(chǎng)調(diào)查及可行性確定方案：通過(guò)該階段的工作來(lái)證明推出運(yùn)動(dòng)型飲料的可行性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案

產(chǎn)品試點(diǎn)市場(chǎng)測(cè)試方案

產(chǎn)品全國(guó)推廣方案

營(yíng)銷管理第二小組2003.11.29關(guān)于營(yíng)銷管理大作業(yè)會(huì)議紀(jì)要：明確營(yíng)銷管理各項(xiàng)作業(yè)人員分工

--營(yíng)銷管理大作業(yè)：全體組員參加，具體人員分工見(jiàn)人員分工表；

--腦白金案例討論由彭怡明負(fù)責(zé)完成，孫一偉、馬繼宏、劉紅松協(xié)助、其他組員輔助完成，需采用PPT的形式；

--課程期間如若有其它需完成的小組討論則以彭怡明、孫一偉、馬繼宏、劉紅松四人為主完成；關(guān)于營(yíng)銷管理大作業(yè)

--分為三個(gè)階段進(jìn)行，三個(gè)階段并行，以第二階段為主；第一階段的工作應(yīng)為第二階段提供良好的數(shù)據(jù)上的支持；

--各階段的工作應(yīng)努力創(chuàng)新，在PPT的制作上應(yīng)簡(jiǎn)潔但具吸引力；

--各階段如有任何困難應(yīng)在12月2日前提出；

--PPT模板在各階段方案制定結(jié)束后確認(rèn)。

營(yíng)銷管理大作業(yè)項(xiàng)目進(jìn)度時(shí)間表（營(yíng)銷管理第二組）月項(xiàng)目?jī)?nèi)容周周二前11.23—11.29確定大作業(yè)方向周六前周二前周二前周二前周二前周二前周六前周六前周六前周六前周六前資料收集及整理階段營(yíng)銷管理大作業(yè)定稿確定演講人選并準(zhǔn)備試演講并提出改進(jìn)意見(jiàn)第二次試演講確定大作業(yè)具體方案并進(jìn)行分工11.30—12.0612.07—12.1312.14—12.2012.21—12.2712.28–-01.03具體方案制定階段項(xiàng)目指導(dǎo)

周潔如老師項(xiàng)目執(zhí)行:新產(chǎn)品營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析階段廖英花

孫一偉彭怡明項(xiàng)目執(zhí)行:新產(chǎn)品管理及傳送營(yíng)銷方案制定階段

于曉航項(xiàng)目執(zhí)行:新產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略及決策制定階段劉建靳平馬繼宏劉紅松項(xiàng)目組成人員分工斜黑體的姓名為該階段負(fù)責(zé)人謝謝！

謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH77歐債危機(jī)3解救方案1歐債危機(jī)簡(jiǎn)介4近年動(dòng)態(tài)聚焦2危機(jī)原因深究5歐債危機(jī)與中國(guó)歐債危機(jī)的全面觀歐債危機(jī)78相關(guān)概念主權(quán)債務(wù)：指一國(guó)以自己的主權(quán)為擔(dān)保向外，不管是向國(guó)際貨幣基金組織還是向世界銀行，還是向其他國(guó)家借來(lái)的債務(wù)主權(quán)債務(wù)違約:現(xiàn)在很多國(guó)家，隨著救市規(guī)模不斷的擴(kuò)大，債務(wù)的比重也在大幅度的增加主權(quán)信用評(píng)價(jià):體現(xiàn)一國(guó)主權(quán)債務(wù)違約的可能性，評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)依照一定的程序和方法對(duì)主權(quán)機(jī)構(gòu)（通常是主權(quán)國(guó)家）的政治、經(jīng)濟(jì)和信用等級(jí)進(jìn)行評(píng)定，并用一定的符號(hào)來(lái)表示評(píng)級(jí)結(jié)果。1歐債危機(jī)簡(jiǎn)介79歐債危機(jī)，全稱歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)，是指自2009年以來(lái)在歐洲部分國(guó)家爆發(fā)的主權(quán)債務(wù)危機(jī)。歐債危機(jī)是美國(guó)次貸危機(jī)的延續(xù)和深化，其本質(zhì)原因是政府的債務(wù)負(fù)擔(dān)超過(guò)了自身的承受范圍。歐債危機(jī)簡(jiǎn)介80開(kāi)端三大評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的卷入發(fā)展比利時(shí)，西班牙陷入危機(jī)蔓延龍頭國(guó)受到影響升級(jí)7500億穩(wěn)定機(jī)制達(dá)成歐債危機(jī)簡(jiǎn)介發(fā)展過(guò)程811歐債危機(jī)簡(jiǎn)介歐豬五國(guó)PIIGS（PIIGS—?dú)W債風(fēng)險(xiǎn)最大的五個(gè)國(guó)家英文名稱第一個(gè)字母的組合）希臘——債務(wù)狀況江河日下

葡萄牙——債務(wù)將超經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出西班牙——危險(xiǎn)的邊緣意大利——債務(wù)狀況嚴(yán)重愛(ài)爾蘭——債務(wù)恐繼續(xù)增加82目前，希臘屬歐盟經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國(guó)家之一，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較薄弱，工業(yè)制造業(yè)較落后。海運(yùn)業(yè)發(fā)達(dá)，與旅游、僑匯并列為希外匯收入三大支柱。農(nóng)業(yè)較發(fā)達(dá)，工業(yè)主要以食品加工和輕工業(yè)為主。希臘已陷入經(jīng)濟(jì)衰退5年，債務(wù)危機(jī)持續(xù)2年多，已經(jīng)給希臘經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)帶來(lái)了極大的破壞。嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)衰退帶來(lái)的直接后果是，失業(yè)率高企，民眾生活每況愈下。與此同時(shí)，政府收入銳減，償債目標(biāo)一再被推遲。2011年11月，希臘失業(yè)率高達(dá)21%，超過(guò)100萬(wàn)人待業(yè)。。目前，希臘社會(huì)階層情緒對(duì)立嚴(yán)重，普通民眾認(rèn)為，正是當(dāng)權(quán)者無(wú)所作為，才將這個(gè)國(guó)家引向了目前這種災(zāi)難性局面。而政府官員普遍存在的貪污腐敗和無(wú)所作為，更是加重了民眾的不滿。希臘債務(wù)危機(jī)83葡萄牙是發(fā)達(dá)國(guó)家里經(jīng)濟(jì)較落后的國(guó)家之一，工業(yè)基礎(chǔ)較薄弱。紡織、制鞋、旅游、釀酒等是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。軟木產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的一半以上，出口位居世界第一。經(jīng)濟(jì)從2002年起有所下滑，2003年經(jīng)濟(jì)負(fù)增長(zhǎng)1.3%。2004年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為1411.15億歐元，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)1.2%。2005年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為1472.49億歐元，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為13800歐元，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為0.3%。葡萄牙債務(wù)危機(jī)842010年1月11日，穆迪警告葡萄牙若不采取有效措施控制赤字將調(diào)降該國(guó)債信評(píng)級(jí)。

2010年4月，葡萄牙已經(jīng)呈現(xiàn)陷入主權(quán)債務(wù)危機(jī)的苗頭。葡萄牙當(dāng)時(shí)的公共債務(wù)為GDP的77%，與法國(guó)處于相同水平；但是，企業(yè)以及家庭、人均的債務(wù)均超過(guò)了希臘和意大利，高達(dá)GDP的236%，葡萄牙債券已被投資者列為世界上第八大高風(fēng)險(xiǎn)債券。2011年3月15日，穆迪把對(duì)葡萄牙的評(píng)級(jí)從A1下調(diào)至A3。穆迪稱，葡萄牙將面對(duì)很高的融資成本，是否能夠承受尚難預(yù)料，該國(guó)財(cái)政緊縮目標(biāo)能否如期實(shí)現(xiàn)也存在變數(shù)。再考慮到全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍不明朗、歐洲中央銀行可能提高利率以及高油價(jià)帶來(lái)更高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行成本，該機(jī)構(gòu)決定下調(diào)該國(guó)主權(quán)信用評(píng)級(jí)。85惠譽(yù)2010年12月把葡萄牙主權(quán)信用評(píng)級(jí)從“AA－”調(diào)低至“A＋”2011年3月25日，標(biāo)普宣布將葡萄牙長(zhǎng)期主權(quán)信貸評(píng)級(jí)從“A-”降至“BBB”，3月29日，標(biāo)普宣布將葡萄牙主權(quán)信用評(píng)級(jí)下調(diào)1級(jí)至BBB-2011年4月1日，惠譽(yù)下調(diào)葡萄牙評(píng)級(jí)，將其評(píng)級(jí)下調(diào)至最低投資級(jí)評(píng)等BBB-。稱債臺(tái)高筑的葡萄牙需要救援。2011年4月，葡萄牙10年期國(guó)債的預(yù)期收益率已經(jīng)升至9.127%，創(chuàng)下該國(guó)加入歐元區(qū)以來(lái)的新高。與此同時(shí)葡萄牙將至少有約90億歐元的債務(wù)到期，葡萄牙政府實(shí)在支撐不住了，既沒(méi)錢、沒(méi)法償還到期的債務(wù)，又沒(méi)有有效的融資途徑，不得不提出經(jīng)濟(jì)救援申請(qǐng)。86房地產(chǎn)泡沫是愛(ài)爾蘭債務(wù)危機(jī)的始作俑者。2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，愛(ài)爾蘭房地產(chǎn)泡沫破滅，整個(gè)國(guó)家五分之一的GDP遁于無(wú)形。隨之而來(lái)的便是政府稅源枯竭，但多年積累的公共開(kāi)支卻居高不下，財(cái)政危機(jī)顯現(xiàn)。更加令人擔(dān)憂的是，該國(guó)銀行業(yè)信貸高度集中在房地產(chǎn)及公共部門，任何一家銀行的困境都可能引發(fā)連鎖反應(yīng)。愛(ài)爾蘭5大銀行都瀕臨破產(chǎn)。為了維護(hù)金融穩(wěn)定，愛(ài)爾蘭政府不得不耗費(fèi)巨資救助本國(guó)銀行，把銀行的問(wèn)題“一肩挑”，從而導(dǎo)致財(cái)政不堪重負(fù)。財(cái)政危機(jī)和銀行危機(jī)，成為愛(ài)爾蘭的兩大擔(dān)憂。史上罕見(jiàn)，公共債務(wù)將占到GDP的100%。消息一公布，愛(ài)爾蘭國(guó)債利率隨即飆升。愛(ài)爾蘭十年期國(guó)債利率已直抵9%，是德國(guó)同期國(guó)債利率的三倍。由此掀開(kāi)了債務(wù)危機(jī)的序幕。房地產(chǎn)業(yè)綁架了銀行，銀行又綁架了政府，這就是愛(ài)爾蘭陷入主權(quán)債務(wù)危機(jī)背后的簡(jiǎn)單邏輯。

愛(ài)爾蘭債務(wù)危機(jī)872011年9月19日，標(biāo)普宣布，將意大利長(zhǎng)期主權(quán)債務(wù)評(píng)級(jí)下調(diào)一級(jí)，從A+降至A，前景展望為負(fù)面。在希臘債務(wù)危機(jī)愈演愈烈之際，意大利評(píng)級(jí)下調(diào)對(duì)歐洲來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜。2010年意政府債務(wù)總額已達(dá)1.9萬(wàn)億歐元，占GDP比例高達(dá)119%，在歐元區(qū)內(nèi)僅次于希臘。由于意大利債務(wù)總額超過(guò)了希臘、西班牙、葡萄牙和愛(ài)爾蘭四國(guó)之和，因此被視為是“大到救不了”的國(guó)家。意大利債務(wù)危機(jī)88

意大利和其他出現(xiàn)債務(wù)危機(jī)的歐洲國(guó)家所面臨的，并不是簡(jiǎn)單收支失衡問(wèn)題，而是根本性的經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張動(dòng)能不足問(wèn)題。這些南歐國(guó)家在享受高福利的同時(shí)，卻逐漸失去全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力。其不同程度存在的用工制度僵化、創(chuàng)新能力低、企業(yè)活力不足、偷稅以及政治內(nèi)耗劇烈等，是解決債務(wù)危機(jī)的重要障礙。然而，目前意政府乃至整個(gè)歐元區(qū)在應(yīng)對(duì)債務(wù)危機(jī)上，還僅僅以緊縮開(kāi)支、修復(fù)政府短期資產(chǎn)負(fù)債表為主攻方向，在體制性改革問(wèn)題上卻重視不夠。倘若這些陷入危機(jī)的南歐國(guó)家不進(jìn)行一番傷筋動(dòng)骨的體制性改革，債務(wù)危機(jī)將無(wú)法獲得根本性解決。892011年10月7日，惠譽(yù)宣布將西班牙的長(zhǎng)期主權(quán)信用評(píng)級(jí)由“AA+”下調(diào)至“AA-”，評(píng)級(jí)展望為負(fù)面。2011年10月18日，繼惠譽(yù)和標(biāo)普之后，穆迪也宣布將西班牙的主權(quán)債務(wù)評(píng)級(jí)下調(diào)兩檔至A1，前景展望為負(fù)面經(jīng)濟(jì)疲軟、財(cái)政“脫軌”，加上超高的失業(yè)率和低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)讓西班牙已不堪重負(fù)。該國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力、財(cái)政債臺(tái)高筑和房地產(chǎn)市場(chǎng)萎靡不振，以及這些問(wèn)題之間不斷加深的負(fù)面反饋效應(yīng)。西班牙債務(wù)危機(jī)901.影響歐元幣值的穩(wěn)定2.拖累歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展3.延長(zhǎng)歐元區(qū)寬松貨幣的時(shí)間4.歐元地位和歐元區(qū)穩(wěn)定將經(jīng)受考驗(yàn)5.威脅全球經(jīng)濟(jì)金融穩(wěn)定1歐債危機(jī)簡(jiǎn)介主要影響91crisis2整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力不均1協(xié)調(diào)機(jī)制與預(yù)防機(jī)制的不健全3歐元體制天生弊端4.歐式社會(huì)福利拖累6歐洲一體化進(jìn)程5民主政治的異化:2歐債危機(jī)形成原因921.歐元區(qū)內(nèi)部機(jī)制：協(xié)調(diào)機(jī)制運(yùn)作不暢，預(yù)防機(jī)制不健全,致使救助希臘的計(jì)劃遲遲不能出臺(tái)，導(dǎo)致危機(jī)持續(xù)惡化。

2.整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱：遭受危機(jī)的國(guó)家大多財(cái)政狀況欠佳，政府收支不平衡在歐元區(qū)內(nèi)部存在嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)失衡問(wèn)題，地域經(jīng)濟(jì)水平的差異和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)差異導(dǎo)致債務(wù)危機(jī)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力削弱；

3.歐元體制天生弊端：作為歐洲經(jīng)濟(jì)一體化組織，歐洲央行主導(dǎo)各國(guó)貨幣政策大權(quán)，歐元具有天生的弊端，經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩時(shí)期，無(wú)法通過(guò)貨幣貶值等政策工具，因而只能通過(guò)舉債和擴(kuò)大赤字來(lái)刺激經(jīng)濟(jì),《穩(wěn)定與增長(zhǎng)公約》沒(méi)有設(shè)立退出機(jī)制；2債務(wù)危機(jī)形成原因主要原因934.歐式社會(huì)福利拖累：高福利制度異化與人口老齡化，希臘等國(guó)高福利政策沒(méi)有建立在可持續(xù)的財(cái)政政策之上(凱恩斯主義財(cái)政政策的長(zhǎng)期濫用)，歷屆政府為討好選民，盲目為選民增加福利，導(dǎo)致赤字?jǐn)U大、公共債務(wù)激增，償債能力遭到質(zhì)疑。

5.民主政治的異化:6.歐盟內(nèi)部：德國(guó)堅(jiān)定地致力于構(gòu)建“一體化”歐洲的戰(zhàn)略，法國(guó)有相同的意向，但同時(shí)也希望通過(guò)“歐洲一體化”來(lái)遏制德國(guó)。德法有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和雄厚的財(cái)力在歐債危機(jī)之初，甚至現(xiàn)在在很短時(shí)間內(nèi)疚可遏制危機(jī)蔓延并予以解決。之所以久拖不決，其根本目的在于借歐債危機(jī)之“機(jī)”，整頓財(cái)政紀(jì)律（特別市預(yù)算權(quán)），迫使成員國(guó)部分讓出國(guó)家財(cái)政主權(quán)，以建立統(tǒng)一的歐洲財(cái)政聯(lián)盟，在救助基金及歐洲央行的配合下，行使歐元區(qū)“財(cái)政部”的職能，以便加速推進(jìn)歐洲一體化進(jìn)程2債務(wù)危機(jī)形成原因主要原因941評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)2財(cái)務(wù)造假3積稅與就業(yè)4EU引起威脅2債務(wù)危機(jī)形成原因關(guān)于評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)及其他95二、1.評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu):美國(guó)三大評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)則落井下石，連連下調(diào)希臘等債務(wù)國(guó)的信用評(píng)級(jí)。(2009年10月20日，希臘政府宣布當(dāng)年財(cái)政赤字占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比例將超過(guò)12%，遠(yuǎn)高于歐盟設(shè)定的3%上限。隨后，全球三大評(píng)級(jí)公司相繼下調(diào)希臘主權(quán)信用評(píng)級(jí)，歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)率先在希臘爆發(fā)。)至此，國(guó)際社會(huì)開(kāi)始擔(dān)心，債務(wù)危機(jī)可能蔓延全歐，由此侵蝕脆弱復(fù)蘇中的世界經(jīng)濟(jì)。2財(cái)務(wù)造假埋下隱患：希臘因無(wú)法達(dá)到《馬斯特里赫特條約》所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，即預(yù)算赤字占GDP3%、政府負(fù)債占GDP60%以內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，于是聘請(qǐng)高盛集團(tuán)進(jìn)行財(cái)務(wù)造假，以順利進(jìn)入歐元區(qū)。3.稅基與就業(yè)不樂(lè)觀：經(jīng)濟(jì)全球化深度推進(jìn)帶來(lái)稅基萎縮與高失業(yè)4．歐盟的威脅：馬歇爾計(jì)劃催生出的歐共體，以及在此基礎(chǔ)上形成的歐盟，超出了美國(guó)最初的戰(zhàn)略設(shè)定，一個(gè)強(qiáng)大的足以挑戰(zhàn)美元霸主地位的歐元有悖于美國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

2債務(wù)危機(jī)形成原因關(guān)于評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)及其他961歐盟峰會(huì)成果（2011.10）2歐盟峰會(huì)成果（2011.12）3宋鴻兵3解救方案97一、銀行體系注資問(wèn)題

3解救方案之10月峰會(huì)歐盟被迫采取一系列措施提供流動(dòng)性，借以穩(wěn)定銀行體系：歐洲央行聯(lián)合美聯(lián)儲(chǔ)、英國(guó)央行、日本央行和瑞士央行在3個(gè)月內(nèi)向歐洲銀行提供無(wú)限量貸款；歐洲央行重啟抵押資產(chǎn)債券的收購(gòu)；歐洲央行重新發(fā)放12個(gè)月期銀行貸款。在此次峰會(huì)上，歐盟領(lǐng)導(dǎo)人達(dá)成一致，要求歐洲90家主要商業(yè)銀行在2012年6月底前必須將資本金充足率提高到9%。銀行國(guó)別資本補(bǔ)充額度（單位：億歐元）希臘300西班牙262意大利147葡萄牙78法國(guó)88德國(guó)52總計(jì)約1060983解救方案之10月峰會(huì)二、EFSF擴(kuò)容問(wèn)題實(shí)現(xiàn)“EFSF的杠桿化操作”，即以目前現(xiàn)有資金向高比例債券提供擔(dān)保，主要分為兩種方式：方式一：按20-25%的比例，用EFSF剩余資金額度為新發(fā)債券提供“信用增級(jí)”，投資者購(gòu)買債券時(shí)可以購(gòu)買“風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)”，從而使債券獲得EFSF的擔(dān)保，當(dāng)債券出現(xiàn)違約損失時(shí)，債權(quán)人可以從EFSF獲得至少20%的面值補(bǔ)償；方式二：依托EFSF成立“特別用途工具”（也有稱“特別用途投資工具”，縮寫為SPV/SPIV），吸納歐盟以外民間或主權(quán)基金以充實(shí)EFSF可用資金額度。993解救方案之10月峰會(huì)三、希臘主權(quán)債務(wù)減記問(wèn)題歐盟和IMF：1090億歐元援助貸款銀行等私人投資者：自愿減記21%私人債僅減記幅度第二輪救助計(jì)劃所需資金21%252050%114060%1090私人債僅減記幅度與第二輪救助希臘計(jì)劃所需資金對(duì)比1003解救方案之12月峰會(huì)一、達(dá)成“新財(cái)政協(xié)議”財(cái)政協(xié)議的主要內(nèi)容包括：1.政府預(yù)算應(yīng)實(shí)現(xiàn)平衡或盈余，年度結(jié)構(gòu)性赤字不得超過(guò)名義GDP的0.5%；2.成員國(guó)超過(guò)歐盟委員會(huì)設(shè)定的3%的赤字上限，將受到歐盟制裁，除非多數(shù)歐元區(qū)成員國(guó)反對(duì)；3.債務(wù)占比超過(guò)60%的國(guó)家，其債務(wù)削減數(shù)量指標(biāo)的細(xì)則必須依據(jù)新的規(guī)定；歐盟將加強(qiáng)對(duì)成員的財(cái)政監(jiān)督和評(píng)估，有權(quán)要求涉嫌違反《穩(wěn)定與增長(zhǎng)公約》的成員國(guó)重新修改預(yù)算；4建立并落實(shí)各成員國(guó)政府債券發(fā)行計(jì)劃事先報(bào)告制度5.加強(qiáng)財(cái)政一體化；加強(qiáng)協(xié)調(diào)與管理，強(qiáng)化歐元區(qū)。1013解救方案之十二月峰會(huì)二、強(qiáng)化EFSF和ESM強(qiáng)化EFSF：迅速實(shí)施EFSF的杠桿化擴(kuò)容方案；歡迎歐洲央行作為EFSF介入市場(chǎng)操作的代理機(jī)構(gòu)；EFSF將繼續(xù)發(fā)揮作用，為已啟動(dòng)的項(xiàng)目提供融資。調(diào)整ESM：ESM提前至2012年7月啟動(dòng)；歐盟委員會(huì)和歐洲央行為維護(hù)金融和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，可對(duì)金融援助做出緊急決定，達(dá)到85%多數(shù)同意即可；實(shí)繳資本和ESM已發(fā)放貸款的比率維持在15%以上。（同時(shí)運(yùn)行，強(qiáng)化救助能力）

1023解救方案之12月峰會(huì)三、向IMF注資，提高救助資金的融資規(guī)模“雙邊貸款”：共注資2000億歐元?dú)W元區(qū)國(guó)家央行：1500億歐元非歐元區(qū)國(guó)家：500億歐元1033解救方案之宋鴻兵建議化解危機(jī)的辦法：一、財(cái)政同盟（效仿美國(guó)統(tǒng)一的財(cái)政部所具備的轉(zhuǎn)移支付的功能）二、歐洲央行（ECB）入市，收購(gòu)流動(dòng)性差的資產(chǎn)三、發(fā)行歐盟債券四、銀行同盟，使銀行資本能夠跨境自由流動(dòng)1042014--06情況好轉(zhuǎn)，恢復(fù)態(tài)勢(shì)良好各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)觸底回升財(cái)政監(jiān)管、金融監(jiān)管機(jī)制2014--07歐債危機(jī)重演趨勢(shì)增加歐洲股市全線大跌的元兇“歐洲銀行業(yè)”歐版QE計(jì)劃遲遲未公布（量化寬松，簡(jiǎn)稱QE，是一種貨幣政策，主要指各國(guó)央行通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)購(gòu)買政府債券、銀行金融資產(chǎn)等做法。）4歐債危機(jī)新動(dòng)態(tài)（2014-06至今）1052014--09急性后逐漸平息轉(zhuǎn)入“慢性期”金融市場(chǎng)危機(jī)將漸漸“轉(zhuǎn)移”成實(shí)體經(jīng)濟(jì)減速低增長(zhǎng)、高通脹2014--10增長(zhǎng)遲滯的頑固期大規(guī)模的債務(wù)負(fù)擔(dān)危機(jī)引發(fā)的并發(fā)癥（失業(yè)差距南北分化）2014年歐盟經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率進(jìn)入了1.3%，歐元區(qū)只有0.8%4歐債危機(jī)新動(dòng)態(tài)1062014--11歐央行進(jìn)一步放寬貨幣政策量化寬松政策(QE)央行的資產(chǎn)負(fù)債表將增加1萬(wàn)兆歐元2015--01歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵歐元貶值創(chuàng)出九年新低（2014年歐盟債務(wù)率85.6%，這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該說(shuō)比2009年爆發(fā)債務(wù)危機(jī)數(shù)據(jù)還是呈上升的趨勢(shì)。）希臘的退出歐元區(qū)風(fēng)險(xiǎn)4歐債危機(jī)新動(dòng)態(tài)1072015--04希臘重回歐債危機(jī)希臘短期國(guó)債連續(xù)七周遭拋售短期國(guó)債收益率飆升至28%（收益率越高，投資者越不感興趣。）評(píng)級(jí)至“垃圾級(jí)”2015--05希臘債務(wù)前途未明歐債市場(chǎng)急劇波動(dòng)俄羅斯邀請(qǐng)希臘加入金磚銀行4歐債危機(jī)新動(dòng)態(tài)1081092015--05金磚銀行難救希臘金磚國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行資金主要用于支持金磚國(guó)家和其他新興經(jīng)濟(jì)體及發(fā)展中國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。金磚銀行本身還不成熟，其運(yùn)行機(jī)制還沒(méi)有理順。但是無(wú)論希臘最終是否加入金磚銀行，中國(guó)都有可能提供支持。