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PMC如何與老板談工資A同學(xué)在微信上對(duì)說(shuō),他剛剛被一家公司錄取,但感覺工資不太理想,所以很猶豫要不要去。為什么工資不理想呢?我問(wèn)。我不知道怎么談?他說(shuō)。那就告訴我你當(dāng)初是怎么談的吧。好的,于是他還原了之前的談薪過(guò)程。12月2日。B公司面試室。A君坐在面試官面前。面試官:今天我們的面試差不多了,請(qǐng)問(wèn)你有什么問(wèn)題要問(wèn)的嗎?A:我想問(wèn)一下,如果來(lái)貴公司上班,工資大概多少?面試官:你期望多少呢? A:對(duì)于我今天來(lái)應(yīng)聘的職位,我想貴公司應(yīng)該有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)吧?面試官:不好意思,我們公司的薪酬范圍是保密的,這個(gè)不能告訴你。請(qǐng)問(wèn),假如我決定錄用你,對(duì)你而言,低于多少工資你不考慮呢?A:(想了一下)這個(gè)職位,如果稅前低于一萬(wàn)元,我想我不會(huì)考慮吧。面試官:知道了,我們考慮一下,如果錄用你,HR會(huì)通知你。A:好的。面試官:那我們今天的面試就到這里,謝謝你來(lái)我們公司面試。再見。A:再見。12月16日上午,B公司的HR遴口A君,他已被錄取,工資是稅月一萬(wàn)元,12月30號(hào)去報(bào)到?,F(xiàn)在A有些猶豫了,因?yàn)樗M拇鍪嵌惽安坏陀谝蝗f(wàn)二千,當(dāng)時(shí)說(shuō)不低于一萬(wàn)元是怕失去機(jī)會(huì),但現(xiàn)在自己暫時(shí)沒有更好的選擇。他問(wèn)我,以我的經(jīng)驗(yàn),有關(guān)工資待遇能不能和對(duì)方再談?wù)??我果斷地說(shuō),不能。A問(wèn),為什么不能呢?我說(shuō),很簡(jiǎn)單,因?yàn)槟阋郧耙呀?jīng)報(bào)過(guò)一個(gè)價(jià),如果現(xiàn)在要加價(jià),給對(duì)方的印象非常不好。以我的經(jīng)驗(yàn),如果對(duì)方要加價(jià),通常我不會(huì)錄取。除非這個(gè)職位是真的急用人,并且暫時(shí)殳有更好的人選,才可育僑球職者協(xié)商。但酬8是腑羊,入職時(shí)也給上司T不好的E嚎。A咬了咬牙說(shuō),這個(gè)班還得去上,只是天底下的公司怎么都這么摳門。我對(duì)A說(shuō),你錯(cuò)了,大錯(cuò)特錯(cuò)。他有些愕然,問(wèn)我,為什么?我說(shuō),是因?yàn)槟愀静欢勁?,你根本不懂如何去說(shuō)服別人,所以才會(huì)搞成這樣。假如我換成是你,一樣的實(shí)力,一樣的面試官,我估計(jì)一萬(wàn)二的待遇可能也不在話下。A有些摸不著頭腦,我究竟錯(cuò)在哪里呢?我說(shuō),在剛才你還原的對(duì)話中,你至少犯了二個(gè)錯(cuò)誤。第一,你不應(yīng)該問(wèn)待遇的問(wèn)題,第二,你不應(yīng)該主動(dòng)報(bào)價(jià)。如果你不明白,我來(lái)說(shuō)一道哈佛教授講談判技巧時(shí)出的一道經(jīng)典題。題目是這樣的:在談判過(guò)程中,按照站位及實(shí)力,可以劃分為甲方、乙方、強(qiáng)方、弱方、我方、對(duì)方六方,你覺得哪一方應(yīng)該主動(dòng)報(bào)價(jià)?這個(gè)問(wèn)題的答案是,著急的一方會(huì)先報(bào)價(jià),然后必然在談判中陷入不利的局面。所以,哈佛教授說(shuō),人生不能著急,尤其在談判的時(shí)候要有耐心,一旦你主動(dòng)報(bào)價(jià),你必然會(huì)處于被動(dòng)的局面。在A君與面試官的對(duì)話中,顯然,面試官更訓(xùn)練有素,不肯出底價(jià),而是要求對(duì)方亮出底牌,這樣,他常??梢造乓?我可以用最低的成本招到合適的人才"。商業(yè)社會(huì)是一個(gè)談判的社會(huì),很多時(shí)候,我們離不開談判。求職的時(shí)候你不懂談判,就遇到象A君一樣的局面。有的時(shí)候即使你不愿意報(bào)價(jià),但對(duì)方現(xiàn)在要求你出牌,你應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?這是每個(gè)人都會(huì)遇到的問(wèn)題。如果你不是老司機(jī),恐怕你搞不定。其實(shí)

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