2023年主任工作總結(jié)篇

2023年主任工作總結(jié)篇主任工作總結(jié)1

這一學(xué)期我有幸擔(dān)當(dāng)初一（6）班的班主任工作，從接手這個(gè)班級(jí)起先，我以班級(jí)工作為這一年來(lái)工作的重心，心中始終裝著學(xué)生，現(xiàn)將一學(xué)期來(lái)的工作小結(jié)如下：

一、班級(jí)的基本狀況

我這個(gè)班一起先就存在著許多的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1、多數(shù)學(xué)生行為習(xí)慣較差，有不少的學(xué)生甚至在老師在的時(shí)候臟話也脫口而出，問(wèn)他的時(shí)候他自己都不知道說(shuō)了臟話，學(xué)生的班級(jí)歸屬感不強(qiáng)，有不少學(xué)生表現(xiàn)的完全不符合這個(gè)年齡段的冷漠；

2、學(xué)習(xí)成果相差懸殊，有部分學(xué)生根本就不具備初中生應(yīng)有的學(xué)問(wèn)水平，幾門(mén)學(xué)科每次考試都是個(gè)位數(shù)，面對(duì)這些主要的群體，成果相對(duì)較好的學(xué)生就顯得少了，并且由于學(xué)習(xí)成果差所帶來(lái)的'課堂紀(jì)律、家庭作業(yè)等等方面都出現(xiàn)了很大的問(wèn)題；

3、家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)關(guān)切不夠，能夠主動(dòng)和我聯(lián)系的家長(zhǎng)就那么幾位，大部分都是被動(dòng)的和學(xué)校聯(lián)系。

二、一學(xué)期來(lái)我的主要閱歷教訓(xùn)

說(shuō)實(shí)話面對(duì)這樣的班級(jí)，要想通過(guò)半學(xué)期的時(shí)間讓他們有洗心革面的改變，我的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我主要是以穩(wěn)定班級(jí)為主，想方法讓學(xué)生能夠平穩(wěn)的渡過(guò)在學(xué)校的時(shí)間，并在此基礎(chǔ)上逐步提高學(xué)生的行為習(xí)慣與學(xué)習(xí)成果。

1、以成為一個(gè)高素養(yǎng)的人鞭策著每個(gè)學(xué)生，常常把這句話掛在嘴邊，從小事入手，只要發(fā)覺(jué)學(xué)生有不良的行為習(xí)慣不管是在校內(nèi)還是校外就剛好對(duì)其教化，這段時(shí)間來(lái)還是有肯定的收效，現(xiàn)在大部分的學(xué)生見(jiàn)到老師都能主動(dòng)的打招呼，亂扔垃圾的現(xiàn)象有了不小的改觀，特殊是語(yǔ)言方面雖然說(shuō)臟話的現(xiàn)象還是時(shí)有發(fā)生，但當(dāng)我聽(tīng)到曾經(jīng)常常把臟話掛在嘴邊的一個(gè)學(xué)生對(duì)我說(shuō)“老師，我現(xiàn)在很少說(shuō)臟話了，而且現(xiàn)在聽(tīng)到邊人說(shuō)臟話的時(shí)候就覺(jué)得特別難聽(tīng)”時(shí)，我就知道，我的努力沒(méi)有白費(fèi)。但由于學(xué)生小學(xué)時(shí)欠的實(shí)在是太多了，想要真正的成為一個(gè)高素養(yǎng)的人我們還差的太多，不文明的習(xí)慣還是太多了，只能漸漸的來(lái)。

2、努力抓好課堂的學(xué)習(xí)紀(jì)律，這也是提高學(xué)生學(xué)習(xí)成果的根本保證，我也沒(méi)有什么好的方法，也許還是自己的實(shí)力不夠，一些前人的好的閱歷對(duì)部分學(xué)生根本就沒(méi)有什么作用，所以我只好自己來(lái)了，平常自己多跑點(diǎn)，多盯著點(diǎn)，特殊是只要有時(shí)間就在上課的時(shí)候到班上去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，讓學(xué)生寧?kù)o下來(lái)，在全體老師的共同努力下總體上來(lái)說(shuō)課堂紀(jì)律基本上還是能夠保證的，不管效果如何，大部分學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)還是能夠說(shuō)的過(guò)去。不過(guò)我還是知道的這個(gè)笨方法雖然有效但肯定不是好方法，如何去發(fā)動(dòng)學(xué)生，讓學(xué)生管好學(xué)生，這才是我應(yīng)當(dāng)向有閱歷的班主任學(xué)習(xí)的。

3、加強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，剛起先大部分學(xué)生的集體榮譽(yù)感很差，以自我為中心，這一點(diǎn)從學(xué)生平常的說(shuō)話、做事中就表現(xiàn)出來(lái)了，自己一點(diǎn)虧都吃不得，覺(jué)得自己吃虧了就跟同學(xué)吵架或者打架，我在處理這些事務(wù)時(shí)，給他們講的最多的就是相互謙讓?zhuān)嗷グ?，留意集體形象。我想方設(shè)法培育他們的集體榮譽(yù)感，讓學(xué)生對(duì)班級(jí)有種歸屬感。

4、平常注意與學(xué)生的溝通，由于每周僅有一節(jié)課，所以與學(xué)生的溝通只能夠在課余完成，我會(huì)在課余有意無(wú)意的與學(xué)生談心，不僅使他們得到的教化而且我也能夠駕馭班級(jí)學(xué)生的狀況，為我平常的教化取得第一手資料。另外我也常常與語(yǔ)、數(shù)、外等課任老師的溝通，和他們找出共同應(yīng)對(duì)班上的策略和方法。

主任工作總結(jié)2

寒假立刻來(lái)了，轉(zhuǎn)瞬間一個(gè)學(xué)期已經(jīng)結(jié)束了。經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期我發(fā)覺(jué)有的孩子長(zhǎng)高了，有的孩子變得懂事了并且學(xué)會(huì)了更多的學(xué)問(wèn)?？吹剿麄兊倪@些改變，作為他們的老師的我自然是很快樂(lè)的。經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期做班主任的工作讓我懂得了許多東西，讓我也得到了許多珍貴的閱歷。在一個(gè)班級(jí)中只有班主任與學(xué)生共同努力，團(tuán)結(jié)互助，才能共同創(chuàng)建出優(yōu)秀班集體，才能為全部的孩子創(chuàng)建一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，不僅有助于班風(fēng)的發(fā)展還能促進(jìn)孩子成果的提高。讓孩子在德智體美勞方面都能全面發(fā)展。對(duì)于這學(xué)期班主任的工作我主要從以下幾個(gè)方面介紹：

一、關(guān)切愛(ài)惜孩子：

我覺(jué)得在這個(gè)世界上愛(ài)是最具有力氣的。我信任全部的問(wèn)題都可以用愛(ài)的力氣來(lái)解決。愛(ài)也是管理好班級(jí)關(guān)切了解每一個(gè)孩子的有效手段。在這個(gè)學(xué)期的工作中，我知道我所教化的對(duì)象是七八歲的孩子，他們都特別的天真可愛(ài)。讓每個(gè)孩子都能感受到老師的暖和，讓每個(gè)孩子都能快樂(lè)歡樂(lè)的'成長(zhǎng)是我作為班主任的理念。低年級(jí)的孩子總是對(duì)老師很熱忱，他們經(jīng)常會(huì)圍著老師轉(zhuǎn)。我也很喜愛(ài)每天下課和他們?cè)谝黄鹆拈e聊，有的時(shí)候問(wèn)問(wèn)她這件美麗的衣服是誰(shuí)給買(mǎi)的？有的時(shí)候給那些沒(méi)有扎頭發(fā)的孩子扎扎辮子，告知她今日的作業(yè)完成的很好，今日和同學(xué)鬧沖突是不對(duì)的，在這種輕松的環(huán)境中不僅讓他們感受到暖和而且對(duì)他們提出了要求。并且讓他們知道哪些是對(duì)的哪些是不對(duì)的。通過(guò)本學(xué)期的班主任工作我還發(fā)覺(jué)要對(duì)孩子多進(jìn)行表?yè)P(yáng)，表?yè)P(yáng)的力氣是無(wú)限的。

二、培育孩子良好的習(xí)慣：

低年級(jí)不僅是良好習(xí)慣養(yǎng)成的關(guān)鍵時(shí)期，而且是各種好習(xí)慣形成的基礎(chǔ)時(shí)期。養(yǎng)成良好習(xí)慣我覺(jué)得最主要的是培育孩子的習(xí)慣意識(shí)，只有有了好的習(xí)慣意識(shí)才能形成好習(xí)慣。我不僅注意陪養(yǎng)學(xué)生的習(xí)慣、上課習(xí)慣，還注意培育衛(wèi)生習(xí)慣。我主要用了兩種方法第一種以競(jìng)賽的形式，其次種以榜樣的形式。每次進(jìn)到班里我都會(huì)看看哪里不干凈哪里有紙片就彎腰撿起來(lái)，為孩子們樹(shù)立榜樣。在教化過(guò)程中，出現(xiàn)一些應(yīng)用題，如：用紙折角、拼圖等。在完成學(xué)問(wèn)教化后，教化學(xué)生將剩余的紙千萬(wàn)不能亂丟，應(yīng)養(yǎng)成講衛(wèi)生，愛(ài)護(hù)環(huán)境的良好習(xí)慣。

三、在教學(xué)方面：

我不僅是班主任我還是一個(gè)數(shù)學(xué)老師，在教學(xué)上我常常去聽(tīng)優(yōu)秀老師的課并且在網(wǎng)上多看優(yōu)質(zhì)課的視頻，參與學(xué)校里的優(yōu)質(zhì)課大賽。在備課方面，參與了教研組的集備，仔細(xì)聽(tīng)取每個(gè)老師的看法駕馭每一部分學(xué)問(wèn)在單元中，在整冊(cè)書(shū)中的地位，作用。思索學(xué)生應(yīng)當(dāng)怎樣學(xué)，學(xué)生將會(huì)產(chǎn)生什么疑難，該怎樣解決。在備課中體現(xiàn)老師的引導(dǎo)，學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)過(guò)程。充分理解課后習(xí)題的作用，設(shè)計(jì)好練習(xí)。在上課方面，創(chuàng)設(shè)各種情境，激發(fā)學(xué)生思索。放手讓學(xué)生探究，動(dòng)手，動(dòng)口，動(dòng)眼，動(dòng)腦；針對(duì)教學(xué)重，難點(diǎn)，選擇學(xué)生的探究結(jié)果，讓學(xué)生進(jìn)行比較，溝通，探討，從中駕馭學(xué)問(wèn)，培育實(shí)力；讓學(xué)生練習(xí)在同層次的習(xí)題，鞏固學(xué)問(wèn)，形成實(shí)力，發(fā)展思維；盡量讓學(xué)生自己小結(jié)學(xué)到的學(xué)問(wèn)以及方法。在復(fù)習(xí)舊知方面做到剛好復(fù)習(xí)。我的復(fù)習(xí)方法是：新授學(xué)問(wèn)基本上是當(dāng)天或其次天復(fù)習(xí)，以后再漸漸延長(zhǎng)復(fù)習(xí)時(shí)間。該法特別適合低年級(jí)學(xué)生遺忘快，不會(huì)復(fù)習(xí)的缺點(diǎn)。在批改作業(yè)上，針對(duì)不同的練習(xí)錯(cuò)誤進(jìn)行面批，指出特性問(wèn)題，集體訂正共性問(wèn)題。批改作業(yè)時(shí)，點(diǎn)出錯(cuò)題，不指明錯(cuò)處，讓學(xué)生自己查找錯(cuò)誤，增加學(xué)生的分析實(shí)力。學(xué)生訂正后，賜予好的評(píng)價(jià)，激勵(lì)學(xué)生獨(dú)立完成作業(yè)。分析練習(xí)產(chǎn)生錯(cuò)誤的緣由，改進(jìn)教學(xué)，提高老師教學(xué)的針對(duì)性。注意對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)，對(duì)學(xué)困生進(jìn)行分層次要求。在教學(xué)中留意降低難度，放緩坡度，允許他們采納自己的方法慢速度學(xué)習(xí)，注意學(xué)習(xí)過(guò)程。在教學(xué)中逐步培育他們的學(xué)習(xí)愛(ài)好，提高學(xué)習(xí)自信念，對(duì)學(xué)生的回答實(shí)行“揚(yáng)棄”的看法，從而打破上課發(fā)言死氣沉沉的局面，使學(xué)生敢于回答問(wèn)題，樂(lè)于思索。

一個(gè)學(xué)期以來(lái)，我不僅在班級(jí)管理方面的收獲頗多也在教學(xué)工作中收獲頗多，并且與我們班的孩子建立了深厚的友情。希望在下個(gè)學(xué)期里，在我們的共同努力下能使班的孩子變得越來(lái)越優(yōu)秀。

主任工作總結(jié)3

在新的時(shí)期，學(xué)生所處的社會(huì)環(huán)境、家庭環(huán)境發(fā)生了很大的改變，他們的思想觀念、形為表現(xiàn)和過(guò)去的學(xué)生有很大的差別，須要我們做老師的去探討新?tīng)顩r，解決新問(wèn)題。具我所駕馭的狀況，我們班的學(xué)生普遍存在以下問(wèn)題：

一是道德思想以“我”為中心，關(guān)切班集體的人少，缺乏上進(jìn)心和責(zé)任感，什么都抱無(wú)所謂的看法。

二是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，自覺(jué)勤奮學(xué)習(xí)的精神差。他們希望得到好成果，但是行動(dòng)上講吃、講穿、講玩，對(duì)玩嬉戲機(jī)，看漫畫(huà)書(shū)，武俠書(shū)，言情書(shū)的愛(ài)好大大超過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)的愛(ài)好。少數(shù)學(xué)生遲到、缺席現(xiàn)象嚴(yán)峻。

依據(jù)學(xué)生存在的問(wèn)題，我實(shí)行大處著眼小處著手，從日常行為規(guī)范抓起。本學(xué)期的工作重心是加強(qiáng)思想教化，明確學(xué)習(xí)目的教化，集體主義思想教化。

一、思想教化方面，依據(jù)政教處的'規(guī)定，并結(jié)合班上的實(shí)際狀況，具體制定了操行分的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)缺席、遲到、課堂紀(jì)律、交作業(yè)、參與勞動(dòng)、升旗、課間操、文體活動(dòng)每項(xiàng)都有獎(jiǎng)懲規(guī)定，學(xué)生有章可循。對(duì)某一方面表現(xiàn)好的學(xué)生表?yè)P(yáng)激勵(lì)，分別評(píng)出“學(xué)習(xí)先進(jìn)”、“遵紀(jì)先進(jìn)”、“勞動(dòng)先進(jìn)”的學(xué)生。對(duì)少數(shù)表現(xiàn)極差的學(xué)生，則進(jìn)行多次個(gè)別談話，與家長(zhǎng)聯(lián)系，教化與處分相結(jié)合。

二、明確學(xué)習(xí)目標(biāo)教化。召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)和進(jìn)行家訪，全面了解學(xué)生狀況。召開(kāi)了主題班會(huì)，“我的學(xué)習(xí)目標(biāo)”、“我的座右銘”等，要求學(xué)生寫(xiě)出書(shū)面發(fā)言稿，人人發(fā)言，談準(zhǔn)備、談奮斗目標(biāo)，使學(xué)生共同提高相識(shí)。

三、酷愛(ài)集體主義教化。通過(guò)一系列活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)切班集體，酷愛(ài)班集體。對(duì)課間操、眼保健操、黑板報(bào)評(píng)比、衛(wèi)生評(píng)比等活動(dòng)，都激勵(lì)學(xué)生要為班集體爭(zhēng)光。仔細(xì)組織運(yùn)動(dòng)會(huì)，使每個(gè)學(xué)生在參與接力賽的過(guò)程中相識(shí)集體的力氣，增加凝合力。對(duì)每周的大小掃除，以小組為單位，由小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)支配，由生活委員檢查登記各組得分。每周公布各種分?jǐn)?shù)并與同年級(jí)的班比較，激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心。這樣做，使學(xué)生不甘落后，在各種評(píng)分中，爭(zhēng)取較好的成果，樹(shù)立上進(jìn)心。

班主任工作是做人的思想工作，須要耐性而細(xì)致的長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的努力，更須要探究新問(wèn)題，實(shí)行新方法。如開(kāi)展心理健康講座，增大獎(jiǎng)懲力度，樹(shù)立學(xué)習(xí)榜樣。

主任工作總結(jié)4

時(shí)間似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間和可愛(ài)的孩子們已經(jīng)相處了一個(gè)學(xué)期，回想這學(xué)期以來(lái)的工作，有苦也有甜。一年級(jí)的孩子小，須要老師嘴勤、腿勤、手勤、甚至還要耳聰目明?？梢赃@樣說(shuō)，一年級(jí)班主任是一個(gè)老師修煉耐性和愛(ài)心的最好機(jī)會(huì)，剛起先的時(shí)候真的是手忙腳亂，但是經(jīng)過(guò)一次次的熬煉，我對(duì)自己所從事的工作有了更多的信念和熱忱，懂得了專(zhuān)心愛(ài)學(xué)生，盡我所能引導(dǎo)他們，讓他們?cè)陉P(guān)愛(ài)中健康成長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí)和熬煉，我在班主任工作上有了一些粗淺的相識(shí)，也有了一些深切、真實(shí)的體會(huì)，現(xiàn)將一學(xué)期以來(lái)的班級(jí)工作狀況總結(jié)如下：

一、抓好常規(guī)教化，著重培育學(xué)生的良好習(xí)慣。

對(duì)任何人來(lái)說(shuō)，從小培育良好的習(xí)慣都特別重要。因此對(duì)于一年級(jí)的孩子來(lái)說(shuō)，培育習(xí)慣是重中之重。通過(guò)開(kāi)學(xué)一周的集中訓(xùn)練以及學(xué)校每周的“謙謙小君子”、“三檢周一”等活動(dòng)，在本學(xué)期孩子們漸漸養(yǎng)成了文明、衛(wèi)生的好習(xí)慣。腳下的廢紙少了，彎腰撿垃圾的多了，尤其是在吃完午飯后會(huì)主動(dòng)的拿出濕巾擦一擦自己所在的位置。在平常的學(xué)習(xí)生活中我也注意引導(dǎo)他們從大處著眼，小處入手，從小事做起，做到“不以善小而不為，不以惡小而為之”。

二、從細(xì)處著手，關(guān)愛(ài)學(xué)生

愛(ài)，是老師職業(yè)道德的核心，一個(gè)班主任要做好本職工作，首先要做到愛(ài)學(xué)生。工作中，我努力做到于微小處見(jiàn)真情，真誠(chéng)的關(guān)切孩子，熱心的幫助孩子。我深信，愛(ài)是一種傳遞，當(dāng)老師真誠(chéng)的付出愛(ài)時(shí)，收獲的必定是孩子更多的愛(ài)！感受孩子們的心靈之語(yǔ)，便是我最歡樂(lè)的一件事！

三、多表?yè)P(yáng)多嘉獎(jiǎng)，激發(fā)孩子的上進(jìn)心。

一年級(jí)的學(xué)生都急于想知道自己通過(guò)努力所做的事會(huì)得到老師怎樣的評(píng)價(jià)。為了迎合學(xué)生的這種心理，我平常細(xì)心視察,好的、進(jìn)步的剛好表?yè)P(yáng)，我對(duì)他們的表?yè)P(yáng)有時(shí)是一種贊許的微笑，有時(shí)是一次親昵的摩挲，有時(shí)是一句由衷的贊揚(yáng)，每周更有一次書(shū)面的表?yè)P(yáng)信作為嘉獎(jiǎng)，孩子們每每拿著表?yè)P(yáng)信臉上不僅僅是喜悅，更有一份勝利的自信。

四、加強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，共同促進(jìn)孩子的發(fā)展。

我始終覺(jué)得，一個(gè)人的成長(zhǎng)離不開(kāi)家庭的影響。老師對(duì)孩子的影響再大，假如得不到家庭的響應(yīng)與合作，必定是勢(shì)單力薄的。所以我常常通過(guò)家長(zhǎng)接送孩子的時(shí)候，表達(dá)自己對(duì)教化孩子的看法，反映孩子在校表現(xiàn)和提出一些建議等等。平常，我能關(guān)切愛(ài)惜班里的`每一個(gè)學(xué)生，對(duì)一些表現(xiàn)不太好的同學(xué)，更是傾注了更多的愛(ài)和心血。我常常和他們談心，當(dāng)他們有困難的時(shí)候，我總是耐性地幫助他們。一旦發(fā)覺(jué)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特別狀況，我總是剛好地、主動(dòng)地和家長(zhǎng)聯(lián)系，向他們了解狀況，耐性地做他們的工作，取得家長(zhǎng)的理解和協(xié)作，使每一個(gè)孩子都能揚(yáng)長(zhǎng)避短，健康地成長(zhǎng)。通過(guò)一系列的工作，使學(xué)校、家庭親密協(xié)作，更好地教化了學(xué)生。

當(dāng)然在這一學(xué)期的班主任工作中并不是一帆風(fēng)順的，其中也是有曲折的。其中使我印象最深刻的就是與一位家長(zhǎng)的溝通。我們班中有一位同學(xué)屬于學(xué)困生，并且自理實(shí)力特殊差。一起先和他的家進(jìn)步行過(guò)溝通，但是效果并不志向，因此我向年級(jí)組長(zhǎng)鄭老師請(qǐng)教如何有效的與他溝通，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，雖然沒(méi)有達(dá)到志向的效果，但是也是有肯定的收獲。

這一學(xué)期中有收獲當(dāng)然也存在一些問(wèn)題：

1、學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)峻，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范。

2、班級(jí)的學(xué)風(fēng)建設(shè)上雖有重視，但涉足未深。

3、班規(guī)的形成和落實(shí)未能落到實(shí)處。

4、學(xué)生的教化評(píng)價(jià)體系沒(méi)有定案，沒(méi)能形成完善的班級(jí)評(píng)價(jià)制度。

總而言之，班主任工作是一門(mén)科學(xué)，須要不斷探究，在今后的工作中我將不斷努力學(xué)習(xí)，主動(dòng)主動(dòng)和學(xué)生交摯友，做他們的良師益友。

主任工作總結(jié)5

本學(xué)期，我擔(dān)當(dāng)八年級(jí)班主任工作。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持協(xié)作下，我順當(dāng)?shù)赝瓿闪藢W(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。在從事德育教學(xué)過(guò)程中，有順當(dāng)也有挫折，有勝利也有失敗，既有困惑，也有啟迪，現(xiàn)就本學(xué)期班主任工作做如下總結(jié)。

一、培育良好班集體的做法

能否形成一個(gè)主動(dòng)向上，努力學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)和諧的集體是至關(guān)重要的。只有在良好的班集體中，老師開(kāi)展教化和教學(xué)活動(dòng)，才能收到較好效果。在培育班集體方面，本學(xué)期我主要從以下幾方面入手：

1、留意班干部的培育。

對(duì)待班干部，我主動(dòng)引導(dǎo)，大膽運(yùn)用，留意培育他們的工作實(shí)力，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責(zé)”。另外，定期召開(kāi)班干部會(huì)議，探討解決出現(xiàn)的問(wèn)題，同時(shí)布置新的工作和任務(wù)。這樣，由于班干部積級(jí)協(xié)作，以身作則，從而帶動(dòng)全班，收到了較好的成效。

2、留意養(yǎng)成教化和傳統(tǒng)道德教化的結(jié)合。

我的詳細(xì)做法是：仔細(xì)開(kāi)好每周的班會(huì)課，針對(duì)上一周狀況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和教化。進(jìn)行談心，這是了解學(xué)生的一種好的方法，在課后、在宿舍中，常常與學(xué)生坐在一起閑聊，既加強(qiáng)了師生情感，也可以了解學(xué)生的心態(tài)，我認(rèn)為這是一種很好的方法。留意樹(shù)立榜樣，俗話說(shuō)“說(shuō)一千，道一萬(wàn)，不如親身示范。”榜樣的力氣是無(wú)窮的，人微言輕，班主任言行舉止特殊重要，要求學(xué)生不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求學(xué)生講文明，講衛(wèi)生，班主任事先要做到，平常留意嚴(yán)于律已，以身作則，時(shí)時(shí)提示自己為人師表。

3、加強(qiáng)師生聯(lián)系。

深化了解學(xué)生，多和學(xué)生溝通，常常去寢室查看，和學(xué)生溝通，剛好了解學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)和生活狀況，以便對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的教化。

4、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通。

我常常與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，爭(zhēng)取主動(dòng)作好合力教化工作。主要是通過(guò)電話聯(lián)系，讓家長(zhǎng)第一時(shí)間了解學(xué)生最近的學(xué)習(xí)狀況等，特殊是有緊急狀況時(shí)（如學(xué)生未到校上課）我會(huì)剛好和家長(zhǎng)取的聯(lián)系，弄清晰狀況。有時(shí)路過(guò)順便到學(xué)生家中了解狀況。與家長(zhǎng)取得了共識(shí)，學(xué)生學(xué)習(xí)、品德上等問(wèn)題的解決都收到了事半功倍。

二、班主任工作的心得體會(huì)：

1、培育學(xué)生對(duì)班級(jí)的歸屬感和團(tuán)體感。我所擔(dān)的班是一個(gè)很活躍的集體，是一個(gè)很有潛能，很團(tuán)結(jié)的'班級(jí)，所以我信任這樣的班級(jí)，不會(huì)是一個(gè)差班。我在接任八年級(jí)班主任之前就為同學(xué)們寫(xiě)好了班級(jí)誓詞，并讓全班同學(xué)起立象宣誓一樣表達(dá)自己的決心和愿望，讓他們對(duì)班充溢信念，自然而然，對(duì)班的歸屬感就上來(lái)了，也會(huì)驕傲的說(shuō)：我是八年級(jí)的學(xué)生。并且在以后的日子里適時(shí)的賜予激勵(lì)，要有競(jìng)爭(zhēng)精神，跟其他班競(jìng)賽。漸漸的，一個(gè)班就組合起來(lái)了。

2、重視課外活動(dòng)。一個(gè)班想要有凝合力，就要利用不同的機(jī)會(huì)讓他們做一樣的事情，如籃球賽、班會(huì)課搞活動(dòng)等，讓他們通過(guò)活動(dòng)彼此更合更團(tuán)結(jié)。如在籃球競(jìng)賽時(shí)，運(yùn)動(dòng)員與非運(yùn)動(dòng)員彼此合作，沒(méi)有人是置身事外的，我讓他們結(jié)成對(duì)子，讓每個(gè)運(yùn)動(dòng)員配一個(gè)同學(xué)，幫他們處理事情，陪檢錄、拿水等一些須要，他們都能完成任務(wù)，每個(gè)班員都為在場(chǎng)上的運(yùn)動(dòng)員打氣，我真為他們而感動(dòng)。

3。學(xué)生基礎(chǔ)的提升。通過(guò)一年來(lái)的努力，最終看到了進(jìn)步，學(xué)生成果總體有了提高，成果好的從起先的六七非常漲到了九十多分，班級(jí)紀(jì)律和學(xué)生行為養(yǎng)成方面也有了很大轉(zhuǎn)變。當(dāng)然這樣的收獲必定是建立在艱辛付出的基礎(chǔ)上的，上一個(gè)學(xué)期幾乎整個(gè)學(xué)期都用來(lái)抓紀(jì)律了，班上出了許多麻煩事，但就是這些事才能讓你學(xué)到許多閱歷，漸漸變的更成熟，老練。

三、“三位一體”的互促法

教化是一項(xiàng)艱難的任務(wù)，單靠班主任明顯是不夠的，而要先靠各種力氣的齊抓共管。通過(guò)班主任的工作，把學(xué)校、社會(huì)、家庭組合成一個(gè)整體，形成教化的合力，達(dá)到相互促進(jìn)的目的。我定期家訪，或電話聯(lián)系，剛好反饋學(xué)生狀況，取得家長(zhǎng)的支持，收到了良好的效果。

總之，班主任工作是繁雜的工作，須要班主任投入大量的時(shí)間和精力，要付出自己的愛(ài)、要講奉獻(xiàn)、用自己的人格魅力去感染學(xué)生，去照亮學(xué)生。要想帶好一個(gè)班級(jí)的確值得我們?nèi)ヌ接?，去多想想方法，特殊是像我們這樣的青年老師。

主任工作總結(jié)6

一年來(lái)，我擁護(hù)黨的路途、方針、政策，全面貫徹黨的教化方針，酷愛(ài)學(xué)生，為人師表，不斷加強(qiáng)師德修養(yǎng)，堅(jiān)持用一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，主動(dòng)參與政治學(xué)習(xí)，努力提高自己的道德素養(yǎng)，平常，自覺(jué)擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)、敬重同事，聽(tīng)從組織支配，以學(xué)校利益為重，盡心盡職做好自己的本職工作。

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)如同逆水行舟，不進(jìn)則退，作為一名教化工作者，面對(duì)這樣多變的世界，首先必需與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，全身心投入新的工作，找尋新的“奶酪”。因此，一年中，我堅(jiān)持參與接著教化，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從各種教化教學(xué)書(shū)報(bào)、雜志中吸取養(yǎng)料，主動(dòng)參與各級(jí)各類(lèi)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自身素養(yǎng)。我能在學(xué)習(xí)、實(shí)踐中冷靜思索、主動(dòng)探究，努力用符合時(shí)代潮流的教化理念來(lái)指導(dǎo)自己的教化教學(xué)工作，做到學(xué)習(xí)與思索相結(jié)合，實(shí)踐與總結(jié)相結(jié)合。我撰寫(xiě)的論文發(fā)表在省級(jí)以上報(bào)刊上。

二、敬重學(xué)生，與新課程同行。

教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，自全面實(shí)施新課程后，與新課程同行，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)已成為我的教學(xué)追求，如何正確理解和把握課程標(biāo)準(zhǔn)，能否盡快成為新課程的有效執(zhí)行者和建設(shè)者的前提條件，也是新課程改革成敗的關(guān)鍵，通過(guò)學(xué)習(xí)，我明白了新課程教學(xué)的基本理念：課程理念：凸現(xiàn)了以人為本的價(jià)值觀；課程目標(biāo)：致力于打好基礎(chǔ)，促進(jìn)發(fā)展；課程體系：著眼于開(kāi)放、創(chuàng)新；課程內(nèi)容：提倡新、活、寬；課程學(xué)習(xí)方式：突出學(xué)習(xí)方式變革——自主、探究與合作；課程評(píng)價(jià)：重在發(fā)展性和多元化。

基礎(chǔ)教化課程改革的主要目標(biāo)之一是培育具有創(chuàng)新意識(shí)的一代新人，為了這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，新課程無(wú)論在目標(biāo)、體系、內(nèi)容、學(xué)習(xí)方式，評(píng)價(jià)等方面都作了濃筆重抹，作為教學(xué)第一線的老師，我正在主動(dòng)嘗試，努力實(shí)踐。我想，唯有如此，新課程才能煥發(fā)出創(chuàng)新教化的活力。平常，我能盡自己最大的努力參與各類(lèi)教研活動(dòng)和課題探討活動(dòng)，與大家相互探討共同溝通。在對(duì)待學(xué)生方面，堅(jiān)持與學(xué)生同等相處，激勵(lì)他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種溝通的習(xí)慣。我堅(jiān)信：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個(gè)人，才可能以主動(dòng)的看法接受你的教化。

三、領(lǐng)先垂范，作好教化教學(xué)管理工作。

作為教育主任，我們不僅要為老師的教學(xué)供應(yīng)服務(wù)，還要賜予老師們方法上的指導(dǎo)，幫助解決教學(xué)中遇到的困難。這就要求我們必需具有較強(qiáng)的教學(xué)實(shí)力，要能在教學(xué)方面給老師“做出樣子”、“出好點(diǎn)子”，并且要教出特色，教出成果，用過(guò)硬的教學(xué)功底撐起自己的腰桿。在新課程改革的今日，我為了不斷提高個(gè)人的文化素養(yǎng)，提高自己教書(shū)育人的品位，我養(yǎng)成了終身學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，孜孜不倦地追求教化教學(xué)業(yè)務(wù)水平的提高，做老師自我學(xué)習(xí)提高的楷模和教學(xué)教研上的先行者，正如蘇霍姆林斯基主見(jiàn)那樣“到老師中去，到學(xué)生中去，到課堂中去”。將來(lái)的人才須要自主、主動(dòng)、進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，而培育創(chuàng)建型人才的關(guān)鍵在課堂。

因此，作為教育主任解放思想，轉(zhuǎn)變觀念放在首要位置。課堂教學(xué)要立足學(xué)生的主體地位，著眼學(xué)生內(nèi)在素養(yǎng)和特性的發(fā)展，特殊是學(xué)生創(chuàng)建思維的`培育，讓學(xué)生自主地學(xué)習(xí)，創(chuàng)建性地學(xué)習(xí)。并且，我還有開(kāi)拓進(jìn)取勇于創(chuàng)新的精神，樂(lè)于開(kāi)展教學(xué)探討，主動(dòng)進(jìn)行教改試驗(yàn)。通過(guò)新奇、直觀的教學(xué)手段和自主、開(kāi)放、創(chuàng)新型教學(xué)模式優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，走在課堂教學(xué)改革的前沿，由閱歷型老師轉(zhuǎn)型為創(chuàng)建型老師，帶領(lǐng)老師們?cè)趯W(xué)校的辦學(xué)特色上求突破，求發(fā)展。為了能夠勝任教育主任這項(xiàng)工作，我平常多看教化、教學(xué)、管理方面的報(bào)刊書(shū)籍，多上網(wǎng)學(xué)習(xí)，多走出去聽(tīng)課、聽(tīng)報(bào)告，當(dāng)然也要多向本校有閱歷的老師學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)更精彩的當(dāng)好老師的領(lǐng)頭羊排頭兵。

四、以身作則，促進(jìn)制度的落實(shí)。

建立和規(guī)范教學(xué)管理制度重要的是抓貫徹和執(zhí)行。一年來(lái)，我以身作則，模范遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，并提倡全體老師嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，仔細(xì)作好學(xué)生的思想教化工作。并協(xié)作學(xué)校修改了原來(lái)的各項(xiàng)教化教學(xué)制度，使各項(xiàng)制度更加合理。

當(dāng)然作為教育主任，完成任務(wù)是天經(jīng)地義的。但怎樣完成，怎樣提高，怎樣尋求發(fā)展，怎樣創(chuàng)新都是我在工作中急需去做的。本人由于忙于應(yīng)付日常的教學(xué)和常規(guī)教學(xué)管理工作，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)還不夠足，沒(méi)有達(dá)到最好的工作效果。今后，我會(huì)加倍努力，任勞任怨，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作創(chuàng)建性地完成。

以上只是本人對(duì)一年來(lái)工作的點(diǎn)滴體會(huì)和反思。希望各位領(lǐng)導(dǎo)老師指責(zé)、指正！

主任工作總結(jié)7

新年的鐘聲即將敲響，為了總結(jié)閱歷更好的開(kāi)展與完成明年的銷(xiāo)售工作任務(wù)，適應(yīng)公司持續(xù)發(fā)展的須要，現(xiàn)將20xx工作中存在的問(wèn)題和不足深刻分析找出緣由，根據(jù)銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)的要求鎖定大客戶(hù)，擬出徹底抵制、解決同行業(yè)的措施。對(duì)20xx全年任務(wù)的完成有一個(gè)切實(shí)有效的指導(dǎo)性策略，現(xiàn)對(duì)有關(guān)事項(xiàng)作如下總結(jié)：

一、20xx全年發(fā)貨、回款狀況總結(jié)如下：

20xx本片共計(jì)發(fā)出瓶57668.162萬(wàn)只，累計(jì)發(fā)貨額約23806133.1元，完成年任務(wù)的53.49%。相比去年發(fā)貨量(135071.81萬(wàn)只)合5398.58萬(wàn)元削減(7403.648萬(wàn)只)合3017.97萬(wàn)元。本片全年回款1392.93萬(wàn)元，完成年任務(wù)的31.3%。相比去年回款額5702.39萬(wàn)元削減了4309.456萬(wàn)元。發(fā)貨回款相差987.68萬(wàn)元，最近幾個(gè)月回款少但我們又剛爭(zhēng)取復(fù)原發(fā)貨，12月份客戶(hù)又逼迫我們?cè)黾影l(fā)貨量441萬(wàn)元。截止現(xiàn)在本片應(yīng)收賬款是991.755萬(wàn)元，另有176.79萬(wàn)元未開(kāi)票。

二、本片發(fā)貨數(shù)量少、沒(méi)能完成任務(wù)的緣由是：

1、總廠政策問(wèn)題：總廠與簽訂協(xié)議包銷(xiāo)其全部產(chǎn)品、以現(xiàn)金全部結(jié)清的方式回款，自去年7月份濮陽(yáng)的供貨量干脆增長(zhǎng)1.5倍，特殊是大規(guī)格瓶每月安排量都給了。比去年大規(guī)格瓶同期增加發(fā)貨量9541.76萬(wàn)只，我們總發(fā)貨量降低了80000萬(wàn)只;2、今年整體醫(yī)藥市場(chǎng)招標(biāo)狀況不好，總廠生產(chǎn)量降低、選購(gòu) 量降低。截止現(xiàn)在總廠112車(chē)間與103車(chē)間今年合計(jì)停產(chǎn)115天。削減進(jìn)貨量8.21億只。3、五月份總廠選購(gòu) 部提出500萬(wàn)元易貨從中提取2個(gè)點(diǎn)的事公司領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)同意，致使取消了我們的供應(yīng)商資格，整個(gè)下半年只是在消化4、5月份到的車(chē)皮，直到現(xiàn)在還不同意我們進(jìn)大規(guī)格模制瓶。

今年同行業(yè)對(duì)x集團(tuán)制藥總廠供貨量如下明細(xì)：

1、：5毫升進(jìn)貨62個(gè)=27185.2萬(wàn)只、10毫升入92個(gè)車(chē)皮=22940.16萬(wàn)只，12毫升24個(gè)車(chē)皮=5530.8萬(wàn)只，20ML進(jìn)44個(gè)車(chē)皮=7588.8萬(wàn)只。共進(jìn)貨63244.96萬(wàn)只。(濮陽(yáng)站臺(tái)有4個(gè)車(chē)皮10毫升)。與去年同期77775.7萬(wàn)只削減了14530.74萬(wàn)只，大規(guī)格同比增加9541.76萬(wàn)只。

2、德州晶華：5毫升進(jìn)貨44個(gè)車(chē)皮=19271.7萬(wàn)只(站臺(tái)余1個(gè)車(chē)皮)，20毫升進(jìn)2個(gè)車(chē)皮=336萬(wàn)只。合計(jì)19607.7萬(wàn)只，與去年同期7232.76萬(wàn)只增加了12374.94萬(wàn)只。

3、山東藥玻：1700件20毫升=81.6萬(wàn)只、0.5個(gè)8毫升車(chē)皮、31800件5毫升=5931.8萬(wàn)只。二分廠供貨沒(méi)統(tǒng)計(jì)(預(yù)料2560萬(wàn)只模制瓶)。共計(jì)約8573萬(wàn)只模制瓶。與去年11107.72萬(wàn)只相比削減進(jìn)貨2534.32萬(wàn)只。

4、包頭康瑞：5毫升進(jìn)貨112車(chē)皮(含2個(gè)汽運(yùn))=48611.5萬(wàn)只，10毫升4193.28萬(wàn)只、12毫升4.5個(gè)車(chē)皮=963.6萬(wàn)只、20毫升進(jìn)貨3個(gè)車(chē)皮=605.91萬(wàn)只。共計(jì)進(jìn)貨:54347.29萬(wàn)只(其余發(fā)貨5毫升6個(gè)車(chē)皮在路途)。與去年131800.1萬(wàn)只相比削減77425.84萬(wàn)只。

總廠今年共計(jì)選購(gòu) 約：145772.95萬(wàn)只，比去年227916.25萬(wàn)只今年削減選購(gòu) 82143.3萬(wàn)只?？倧S少選購(gòu) 的.量正好是我們今年少發(fā)的量。但同行業(yè)大規(guī)格瓶多發(fā)貨9500多萬(wàn)只。相比去年總廠倉(cāng)庫(kù)削減儲(chǔ)存容量11個(gè)車(chē)皮(合4400萬(wàn)只)。連同管制瓶今年粉針生產(chǎn)總量約16.3億只。

三：20xx年完成的主要工作及新開(kāi)戶(hù)狀況：

1、新產(chǎn)生業(yè)務(wù)企業(yè)本溪科泰用10毫升AYK連運(yùn)費(fèi)1050元/萬(wàn)只第一次用20萬(wàn)只試機(jī)，預(yù)料此單位是明年的增長(zhǎng)點(diǎn)。華農(nóng)威普獸藥廠運(yùn)用100A棕色瓶產(chǎn)生業(yè)務(wù)一筆0.9萬(wàn)元。

2、零散戶(hù)的清理與遺留問(wèn)題的處理狀況：今年清理了天龍獸藥廠賬面9260元呆死帳。走法律程序起訴沈陽(yáng)美羅追討95229元。

四、市場(chǎng)形勢(shì)分析與客戶(hù)狀況介紹：

1、主要原料藥、中間體品種價(jià)格變動(dòng)：12月份7-ACA參考價(jià)格：440-450元/kg相比去年同期降低300多元、6-APA參考價(jià)格：163-165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價(jià)格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫參考價(jià)格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價(jià)格：600元/kg、頭孢噻肟鈉參考價(jià)格：680元/kg。價(jià)格降低幅度很大，說(shuō)明受全國(guó)粉針量的削減，原料也是供過(guò)于求。

2、總廠因?yàn)闃?biāo)簽、小盒的招標(biāo)連續(xù)幾次供應(yīng)商報(bào)同等價(jià)格，領(lǐng)導(dǎo)層以為串標(biāo)，另外主管廠長(zhǎng)翁艷軍不同意崔文瑞許多方面的選購(gòu) 策略等等緣由，選購(gòu) 部崔文瑞調(diào)到總廠二分廠任辦公室副主任，享受原待遇。原料公司經(jīng)理?xiàng)罟馍先芜x購(gòu) 一部部長(zhǎng)，通過(guò)接觸透露信息：不主見(jiàn)原來(lái)扶持政策，在翁艷軍的受益下打算在12月份以詢(xún)價(jià)的方式招標(biāo)，打破現(xiàn)在的模式，增加山東藥玻的發(fā)貨量(強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合--產(chǎn)量、質(zhì)量、車(chē)皮發(fā)運(yùn)都有保證)，削減其他家的發(fā)貨量包括包頭康瑞(車(chē)皮申請(qǐng)、發(fā)運(yùn)、到貨不勻稱(chēng))。安排通過(guò)招標(biāo)重新安排供應(yīng)商的供應(yīng)量而且讓總廠的確得到利潤(rùn)并使自己完成明年任務(wù)。這對(duì)我們打破僵局也是機(jī)會(huì)。另外選購(gòu) 部卞丙超強(qiáng)調(diào)總廠二分廠的供貨有山東藥玻張濤關(guān)注生產(chǎn)安排并發(fā)貨供應(yīng)(因?yàn)樵S多時(shí)候要管瓶、模制瓶配裝車(chē)皮)，知道我們是一家不讓我摻和了。因?yàn)橘M(fèi)用太高、破損嚴(yán)峻從12月份起先不再發(fā)貨到孫家站了，請(qǐng)發(fā)貨人員務(wù)必勻稱(chēng)發(fā)貨車(chē)皮到哈南站。

3、總廠當(dāng)前生產(chǎn)狀況以及供貨趨勢(shì)：

總廠受?chē)?guó)內(nèi)大環(huán)境競(jìng)標(biāo)制度以及今年5月份一次環(huán)境曝光影響，粉針產(chǎn)量比去年少生產(chǎn)8.3億只。目前成品藥粉針庫(kù)存約21000萬(wàn)只左右，有2個(gè)月產(chǎn)量的制劑庫(kù)存，去年12月份制劑庫(kù)存是有3億只(當(dāng)時(shí)1.5個(gè)月的生產(chǎn)量)。庫(kù)存較大的干脆緣由就是總廠今年銷(xiāo)售市場(chǎng)不好，全國(guó)醫(yī)藥招標(biāo)結(jié)果不好。

客戶(hù)名稱(chēng)產(chǎn)品規(guī)格客戶(hù)庫(kù)存量成品制劑庫(kù)存庫(kù)存月數(shù)1月安排選購(gòu) 備份

總廠5MLB65001600028900含站臺(tái)

總廠10MLYK00含站臺(tái)

總廠12MLB60010002600二分廠一半

總廠20MLA51010002600含站臺(tái)

20xx年元月份粉針生產(chǎn)安排是14200萬(wàn)只，目前生產(chǎn)趨于穩(wěn)定但本月有元旦與春節(jié)兩次假期停產(chǎn)10天。選購(gòu) 部長(zhǎng)楊光下一步有意提高山東藥玻發(fā)貨量，依據(jù)其意思必需打破當(dāng)前這種扶持濮陽(yáng)的不合理政策。招標(biāo)比價(jià)后大規(guī)格瓶安排量干脆取決于供應(yīng)商報(bào)價(jià)狀況。總廠倉(cāng)庫(kù)內(nèi)現(xiàn)有13個(gè)5毫升車(chē)皮、5個(gè)10毫升、3個(gè)12毫升、4個(gè)20毫升車(chē)皮。哈南站臺(tái)有10個(gè)5毫升、4個(gè)10毫升車(chē)皮，可以放緩發(fā)貨速度了。

4、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及須要解決的問(wèn)題：今年醫(yī)藥市場(chǎng)暴光許多藥品質(zhì)量問(wèn)題，有許多藥廠因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題而關(guān)門(mén)，所以客戶(hù)很煩感我們的質(zhì)量問(wèn)題，就瓶?jī)?nèi)異物、蚊蟲(chóng)等質(zhì)量問(wèn)題客戶(hù)要求我們賠償幾次了，今年又受孫家站來(lái)回折騰到貨狀況影響我們產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)峻，孫家站保存不善、雨淋、散包、破損件較多，客戶(hù)要求補(bǔ)償貨物也許多次了?？倧S年底又要求我們破損件補(bǔ)償5毫升500件，業(yè)務(wù)員還在敷衍抵制，能拖就拖。

5、二級(jí)品市場(chǎng)問(wèn)題：現(xiàn)在二級(jí)品價(jià)格執(zhí)行送貨到家300元/萬(wàn)只，德州為了消化庫(kù)存，門(mén)到門(mén)運(yùn)輸服務(wù)加上不斷降價(jià)，這樣就會(huì)干脆影響了我們的發(fā)貨量，現(xiàn)在維持客戶(hù)只有獸藥廠、生物二廠兩家客戶(hù)。

五、20xx年的工作安排與支配：

1、首先將公司領(lǐng)導(dǎo)支配的一廠一策做到實(shí)處，努力做好總廠各方面的工作，為了增加發(fā)貨量完成今年制定的任務(wù)安排實(shí)行如下措施：1、督促發(fā)運(yùn)員規(guī)范車(chē)皮的發(fā)運(yùn)削減因發(fā)運(yùn)產(chǎn)生的破裂和包裝的破損，削減客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量的埋怨，首先讓客戶(hù)無(wú)理可挑。2、因?yàn)楣?yīng)處常常換人，同行業(yè)(特殊是私企)又常常到訪哈市，不難理解x人會(huì)變的勢(shì)利，我們只有投其所好做好x集團(tuán)制藥總廠供應(yīng)處相關(guān)人員的工作，以實(shí)際利益誘使客戶(hù)采買(mǎi)員從選購(gòu) 安排上多爭(zhēng)取一些發(fā)貨安排，并做到回款剛好與壓縮應(yīng)收帳款，降低同行業(yè)的發(fā)貨量。3、做好生產(chǎn)車(chē)間相關(guān)人員的工作，特殊是某些工段長(zhǎng)的工作，從產(chǎn)品運(yùn)用的源頭限制同行業(yè)的發(fā)貨量。4、在公司分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助下做好客戶(hù)楊光選購(gòu) 部長(zhǎng)及上層領(lǐng)導(dǎo)(翁艷軍廠長(zhǎng))的相關(guān)工作，變更其對(duì)我公司的印象使其明白我公司才是他們最志向的大供應(yīng)商。5、月月追蹤提示選購(gòu) 員，加大力度限制選購(gòu) 員安排選購(gòu) 過(guò)程，確保50%的供應(yīng)量。

2、客觀全面地分析同行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，合理確定明年的工作目標(biāo)。大浪淘沙的市場(chǎng)不憐憫弱者，假如還固步自封、滿(mǎn)意于現(xiàn)有成果，跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，不但無(wú)法共享市場(chǎng)增長(zhǎng)的盛宴，還將面臨被擠出市場(chǎng)的命運(yùn)。分析市場(chǎng)形勢(shì)和同行業(yè)現(xiàn)狀，不為差距找理由，只為目標(biāo)謀策略。存亡之間別無(wú)選擇，必需挑戰(zhàn)極限，勇往直前，不但要完成公司制定的指標(biāo)，確保生存底線;更要力爭(zhēng)超越增長(zhǎng)指標(biāo)，完成公司安排的工作任務(wù)。要明確思路，找準(zhǔn)定位，嚴(yán)格實(shí)行任務(wù)目標(biāo)。促進(jìn)自身實(shí)力的提升。

通過(guò)以上措施使我們的月發(fā)貨量穩(wěn)占50%，頂住同行業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)量給我們帶來(lái)的壓力，另外做好工作為公司節(jié)約資金降低下站費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)租賃費(fèi)、貨物出入庫(kù)費(fèi)用。在20xx年的工作中主動(dòng)聯(lián)系新客戶(hù)增大開(kāi)發(fā)客戶(hù)區(qū)域，努力將公司的新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣開(kāi)，特殊是新市場(chǎng)的開(kāi)拓。全力為公司市場(chǎng)化，利潤(rùn)化的持續(xù)發(fā)展目標(biāo)而增磚添瓦。

主任工作總結(jié)8

本學(xué)期已將結(jié)束，為了發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，特將自我一年的工作總結(jié)如下:

一、德育工作

今年我接著負(fù)責(zé)學(xué)校的德育工作，在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切下，在班主任老師和課任老師的大力支持下，我的工作得以順當(dāng)完成。一年中，依據(jù)我校的實(shí)際狀況組織學(xué)生參與了教化局舉辦的多項(xiàng)活動(dòng)，并取得了較好的成果。上學(xué)期，組織參與了區(qū)23屆藝術(shù)節(jié)，我校群舞、二重唱，學(xué)校短劇、繪畫(huà)、手工制作獲得了區(qū)一等獎(jiǎng)，群眾舞獲得了區(qū)二等獎(jiǎng)，二重唱、學(xué)校短劇獲得市文藝匯演三等獎(jiǎng)，學(xué)校獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。組織學(xué)生參與區(qū)讀書(shū)節(jié)活動(dòng)，原五年二班的張艷秋同學(xué)獲制作類(lèi)一等獎(jiǎng)，有多名學(xué)生獲得二、三等獎(jiǎng)。組織我校老師參與了天津市學(xué)科德育論文活動(dòng)，多名老師獲得市二等獎(jiǎng)，市三等獎(jiǎng)。一年里，努力做好與班主任的溝通，定期召開(kāi)班主任例會(huì)，仔細(xì)組織開(kāi)好每周一的主題班隊(duì)會(huì)，努力做好學(xué)生的教化工作。加大對(duì)學(xué)生自修狀況的檢查，學(xué)生的學(xué)風(fēng)，各班的班風(fēng)都有了明顯的改善，學(xué)生的衛(wèi)生、紀(jì)律等方面都有了較大的提高。主持召開(kāi)了我校20xx年讀書(shū)節(jié)活動(dòng)、道德實(shí)踐工程二期工程和家長(zhǎng)委員會(huì)成立啟動(dòng)儀式，努力和全體老師進(jìn)行溝通，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、主題班會(huì)、六一文藝匯演、演講競(jìng)賽等活動(dòng)得以順當(dāng)進(jìn)行。今年我校被評(píng)為天津市交通平安達(dá)標(biāo)校。

二、學(xué)校英語(yǔ)工作

本學(xué)年我同時(shí)負(fù)責(zé)學(xué)校的部分教務(wù)工作，一年中，我能按時(shí)高效地完成校領(lǐng)導(dǎo)支配的各項(xiàng)任務(wù)。仔細(xì)完成對(duì)學(xué)校課任老師備課的檢查。近兩年我校的英語(yǔ)成果較原先有了退步，尤其是畢業(yè)班成果較以前退步了許多。作為負(fù)責(zé)英語(yǔ)工作的我，感到很大的壓力，是自我的工作沒(méi)有做好。一年里只要有時(shí)間我就會(huì)給其他班級(jí)上節(jié)課，以了解學(xué)生對(duì)學(xué)問(wèn)駕馭的狀況，剛好發(fā)覺(jué)學(xué)問(wèn)的漏洞。這個(gè)學(xué)期，我還會(huì)將此工作做下去，同時(shí)加大與我校英語(yǔ)老師在輔導(dǎo)學(xué)困生方面的溝通，溝通轉(zhuǎn)化方法，盡快使我校的英語(yǔ)成果提高上來(lái)。

三、自我的英語(yǔ)教學(xué)工作

今年上學(xué)期我負(fù)責(zé)一個(gè)6年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)工作;本學(xué)期由于有老師調(diào)出，我擔(dān)當(dāng)兩個(gè)四年級(jí)和一個(gè)六年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)。說(shuō)實(shí)話教三個(gè)班問(wèn)題不大，可同時(shí)負(fù)責(zé)德育工作的我，感到了壓力，尤其是德育科開(kāi)展活動(dòng)都是要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，再加上課間三個(gè)班的學(xué)生都一齊找你問(wèn)題，判作業(yè)、背課文，腦子都大了，真是太累了。可為了完成工作，只能更加努力，就像老師們說(shuō)的雙才走路都提速了。去年的畢業(yè)班就成果來(lái)說(shuō)都合格了已經(jīng)不簡(jiǎn)單了，可名次讓我很悲觀。今年，放學(xué)后3:45到4點(diǎn)10分我會(huì)給全班同學(xué)進(jìn)行輔導(dǎo)，讓他們感到我對(duì)他們成果的重視，對(duì)他們的關(guān)切，樹(shù)立他們學(xué)習(xí)的信念。每周我都會(huì)將學(xué)生在校的狀況透過(guò)家校通告知學(xué)生的家長(zhǎng)，加強(qiáng)老師與家長(zhǎng)的溝通，很多家長(zhǎng)說(shuō)我是一個(gè)負(fù)責(zé)的老師。今年雖然困難更大，但我覺(jué)得這樣的工作更有挑戰(zhàn)性，我信任在我們英語(yǔ)組的`共同努力下，會(huì)取得好成果的。

在自我的工作中也存在著一些不足:

1、由于忙于英語(yǔ)教學(xué)工作和德育工作，其他方面的工作做得相對(duì)少些。特性是參與聽(tīng)課的次數(shù)較少。

2、自我在德育工作中還需更加專(zhuān)心，還需更體現(xiàn)德育工作的創(chuàng)新。

3、主動(dòng)性不強(qiáng)，只能完成德育科布置的活動(dòng)，而沒(méi)有學(xué)校的活動(dòng)。

總之，一年勞碌的工作，換來(lái)的是生活的充溢，體現(xiàn)的是生命的價(jià)值。我有信念在以后的教學(xué)工作中，接著發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正自我的不足，力求將各項(xiàng)工作做細(xì)，不斷提高自我的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，努力為老師們服務(wù)，力爭(zhēng)取得更大的成果。

主任工作總結(jié)9

良好的班集體是培育學(xué)生特性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的特性才能百花爭(zhēng)艷。這學(xué)期我把做一位歡樂(lè)勝利、受學(xué)生歡迎的班主任作為我不斷努力的目標(biāo)，而培育學(xué)生擁有健全人格、健康的身心、勤奮好學(xué)、勇于探究作為我工作的宗旨。

一、以身作則

班主任要用個(gè)人的魅力折服學(xué)生，要用自己的熱忱和朝氣去感染學(xué)生，無(wú)論是授課還是平常言談，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。為此，我平常不僅要保證上好每一節(jié)課，批改好每一次作業(yè)，而且留意自己的言行舉止是否得體，特殊是每天一大早，一到學(xué)校就幫助學(xué)生搞好衛(wèi)生、紀(jì)律、進(jìn)入朗讀學(xué)習(xí)，下雪天更是提前到校清掃衛(wèi)生區(qū)，這樣，學(xué)生不僅逐步養(yǎng)成酷愛(ài)勞動(dòng)的好習(xí)慣，而且時(shí)刻想為自己的班集體爭(zhēng)光。

二、培育學(xué)生的良好習(xí)慣

三年級(jí)學(xué)生由于年齡小，自控力較欠。我從培育學(xué)生良好習(xí)慣入手，扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)小學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)、以及路隊(duì)常規(guī)等等諸多方面。另留意培育學(xué)生勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。我班學(xué)生獨(dú)生子女多，再加之大多數(shù)學(xué)生的父母在外打工，爺爺奶奶對(duì)孩子比較溺愛(ài)，學(xué)生中存在奢侈的現(xiàn)象，吃零食、奢侈沒(méi)用完的橡皮、本子等現(xiàn)象比比皆是。面對(duì)這種狀況，我以極大的耐性和熱忱來(lái)對(duì)待我班的學(xué)生。我特地利用班隊(duì)課進(jìn)行教化，給他們講革命故事，想想斗爭(zhēng)年頭人們的生活。叫他們各抒己見(jiàn)，談?wù)劽姘窃鯓觼?lái)的，災(zāi)區(qū)的孩子須要什么？慢慢地，班級(jí)中奢侈的現(xiàn)象少了很多。

三、狠抓班級(jí)干部隊(duì)伍的組建和培育

一個(gè)班的集風(fēng)光 貌如何，很大程度上是由小干部確定的。小干部對(duì)班集體有著"以點(diǎn)帶面"和"以面帶面"的作用，我稱(chēng)他們是"班主任的左右手。"所以，我很慎重地在班內(nèi)進(jìn)行民主選舉，選拔出大家信服的具有較強(qiáng)的號(hào)召力和自我管理實(shí)力的班干部隊(duì)伍。為了培育學(xué)生班干部的威信，我常常作以下工作：（1）、在班內(nèi)大力表?yè)P(yáng)干部?jī)?yōu)點(diǎn)，宣揚(yáng)他們的先進(jìn)事跡，幫助小干部樹(shù)立威信；（2）、激勵(lì)干部大膽工作，指引他們工作方法的`同時(shí)，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，即"以點(diǎn)帶面"；（3）、培育干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體,即"以面帶面"。事實(shí)證明，本學(xué)期我班在學(xué)風(fēng)，班風(fēng)方面，都有了很大的轉(zhuǎn)變。

四、注意家校聯(lián)系

該學(xué)期，為了更好的與家長(zhǎng)協(xié)作，學(xué)校開(kāi)展了一次家長(zhǎng)會(huì)，特地針對(duì)家長(zhǎng)在孩子三年級(jí)這個(gè)轉(zhuǎn)段期間，如何幫助學(xué)生學(xué)習(xí)和支持學(xué)校工作的，并給家長(zhǎng)供應(yīng)了關(guān)于如何指導(dǎo)學(xué)生作文的機(jī)會(huì)——“家長(zhǎng)閱歷溝通”，溝通中，許多有心得的家長(zhǎng)講解并描述了自己的一些好方法，給其他家長(zhǎng)供應(yīng)了好的借鑒和啟發(fā)。

五、主動(dòng)參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)

集體活動(dòng)，最能培育學(xué)生的凝合力、集體榮譽(yù)感。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，如運(yùn)動(dòng)會(huì)、經(jīng)典誦讀競(jìng)賽等活動(dòng)。開(kāi)展一些跟教學(xué)有關(guān)的活動(dòng)，如：寫(xiě)字、朗讀、口算競(jìng)賽等，展示學(xué)生各方面的才能，發(fā)展特性，逐步形成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體。

六、關(guān)切愛(ài)惜每個(gè)學(xué)生用愛(ài)心轉(zhuǎn)化后進(jìn)生

做一位歡樂(lè)勝利、受學(xué)生歡迎的班主任是我不斷努力的目標(biāo)，我覺(jué)得做班主

任首先要有一顆愛(ài)學(xué)生之心,沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教化。特殊是要善待班級(jí)中的后進(jìn)生，復(fù)原他們的自信、激發(fā)他們的熱忱。班級(jí)后進(jìn)生無(wú)非包括三類(lèi)：

1、學(xué)習(xí)困難的學(xué)生；

2、行為習(xí)慣自制力較差的學(xué)生；

3、既學(xué)習(xí)困難又行為習(xí)慣自制力較差的學(xué)生。然而，她們表現(xiàn)出來(lái)的基本上都是自卑、孤獨(dú)、缺乏做人的自信、不合群，或刻意的搗亂。通常我會(huì)多跟他們接觸、交談，有空的時(shí)候常跟他們談心，如談?wù)勊麄兊膼?ài)好愛(ài)好；談?wù)勊麄兗倨谠趺催^(guò)；談?wù)勊麄兏改浮⒓彝サ臓顩r，當(dāng)然也談一些學(xué)習(xí)方法，這些有意無(wú)意的談心，往往會(huì)增進(jìn)師生的感情，使學(xué)生覺(jué)得老師很在乎他們、很看重他們，從而有一種心靈的歸屬感，特殊是他們點(diǎn)滴進(jìn)步，我都要在班內(nèi)大肆宣揚(yáng)，使他們成為班級(jí)核心，讓他們有驕傲感，從而鼓起他們與人交往的志氣，樹(shù)立起他們的自信念。在班內(nèi)，我還常開(kāi)展“火眼金睛”活動(dòng)看誰(shuí)發(fā)覺(jué)別人優(yōu)點(diǎn)最多，并相互說(shuō)一說(shuō)，寫(xiě)成作文，使我班學(xué)生始終能處于發(fā)覺(jué)別人的一種狀態(tài)，發(fā)覺(jué)別人的特長(zhǎng)，正視自己的短處。我始終堅(jiān)信，以情動(dòng)人、以理服人是最有效地班級(jí)管理方法。本學(xué)期，我始終愛(ài)字當(dāng)頭、以情動(dòng)人。事實(shí)證明，我班學(xué)生，愛(ài)意十濃,無(wú)卑視他人現(xiàn)象，班風(fēng)良好。

在這學(xué)期中，我與學(xué)生在一起，覺(jué)得日子過(guò)得真快，雖然每天都是忙勞碌碌的，但我忙得興奮，忙得快樂(lè)，我將更加努力工作，不斷完善自己，提高自己。

主任工作總結(jié)10

在平常的班主任工作中，我仔細(xì)謹(jǐn)慎的做好班級(jí)的常規(guī)管理工作和學(xué)生的思想教化工作。工作中有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，也有不足與缺憾，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)德育教化和學(xué)生思想教化

1、班會(huì)課是我們進(jìn)行德育教化的主要陣地。平常利用班會(huì)課本課開(kāi)展一些有教化意義的主題班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的思想引導(dǎo)，志向教化和愛(ài)國(guó)教化等。

2、健全班級(jí)文化。加強(qiáng)學(xué)生的志向教化，激勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)志向。為了加強(qiáng)班級(jí)凝合力，我還帶領(lǐng)他們常常開(kāi)展有意義的班隊(duì)活動(dòng)，在活動(dòng)中拉近彼此的距離，形成團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)。我也利用課余時(shí)間和學(xué)生們一起運(yùn)動(dòng)，出行，下寢，以此來(lái)了解學(xué)生的`實(shí)際狀況。

3、常常找班里的基礎(chǔ)較差的學(xué)生談心，穩(wěn)定他們的心情，剛好幫助他們發(fā)覺(jué)身上的優(yōu)缺點(diǎn)，確定進(jìn)步的同時(shí)指出缺點(diǎn)，督促其改正某些不良習(xí)氣，促使他們加強(qiáng)自我管理和訂正，不斷進(jìn)步。

二、加強(qiáng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)的形成

1、上課要求學(xué)生仔細(xì)聽(tīng)講，仔細(xì)獨(dú)立完成作業(yè)。讓學(xué)生在書(shū)上學(xué)習(xí)記一些簡(jiǎn)潔的筆記，提高課堂的學(xué)習(xí)效率。課后能剛好與任課老師聯(lián)系，了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)狀況，針對(duì)個(gè)體制定措施，幫助其把學(xué)習(xí)成果搞上去。

2、在復(fù)習(xí)階段，主動(dòng)協(xié)作各任課老師輔導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展復(fù)習(xí)工作，培育學(xué)生良好的學(xué)習(xí)看法和習(xí)慣。

三、加強(qiáng)家校聯(lián)系

1、采納多種途徑與家長(zhǎng)保持聯(lián)系。

2、注意與各任課老師協(xié)調(diào)協(xié)作。四、加強(qiáng)學(xué)生實(shí)習(xí)前的學(xué)風(fēng)和心理調(diào)適

1、針對(duì)大二學(xué)生即將外出實(shí)習(xí)會(huì)出現(xiàn)輕視課堂教學(xué)的問(wèn)題組織了談話和教化。

2、針對(duì)學(xué)生面對(duì)實(shí)習(xí)出現(xiàn)的各種心理壓力和思想問(wèn)題進(jìn)行了安撫，并結(jié)合各種事例增加學(xué)生的自信念和激發(fā)她們的熱忱。

以上是我對(duì)一學(xué)年期班主任工作的總結(jié)。在這短短的一學(xué)期時(shí)間里，我豐富了自己的管理閱歷。當(dāng)然，這除去自身的努力，還和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及辦公室全部的同

事無(wú)私的關(guān)懷和幫助是分不開(kāi)。我將以實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我的工作實(shí)力，不斷前行。我將一如既往地用真誠(chéng)對(duì)待事業(yè)，用愛(ài)心對(duì)待學(xué)生。

主任工作總結(jié)11

自從年月進(jìn)入某某公司制造部擔(dān)當(dāng)車(chē)間主任一職，回首也有四個(gè)月了，飽嘗過(guò)酸甜苦辣百味瓶。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，機(jī)器設(shè)備的增加；人員的穩(wěn)定；在質(zhì)量體系ISo認(rèn)證的試行推動(dòng)下，產(chǎn)量、質(zhì)量都有明顯的提高，公司日趨向做大、做強(qiáng)。詳細(xì)表現(xiàn)在以下八方面：車(chē)間主任工作報(bào)告

桃花落去，梅雪冬陽(yáng)。自從年月進(jìn)入某某公司制造部擔(dān)當(dāng)車(chē)間主任一職，回首也有四個(gè)月了，飽嘗過(guò)酸甜苦辣百味瓶。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，機(jī)器設(shè)備的增加；人員的穩(wěn)定；在質(zhì)量體系ISo認(rèn)證的試行推動(dòng)下，產(chǎn)量、質(zhì)量都有明顯的提高，公司日趨向做大、做強(qiáng)。詳細(xì)表現(xiàn)在以下八方面：

一、產(chǎn)量方面產(chǎn)量從月份入庫(kù)量為PcS到月份DEm產(chǎn)量達(dá)到PcS，oEmPcS，短短三四個(gè)月，產(chǎn)量翻了一倍多，這組數(shù)據(jù)正說(shuō)明白在張總、陳工的正確帶領(lǐng)下，在晶體制造部全部員工的共同努力下，才會(huì)創(chuàng)建出某某公司制造部產(chǎn)量有史以來(lái)最高、最好水平。

二、質(zhì)量方面．各工序的合格率在以前的基礎(chǔ)上都均有明顯提高，直通率由月份。%到月份達(dá)到。%，提高了。%，直通率也創(chuàng)下了某某公司制造部產(chǎn)量有史以來(lái)最高、最好水平。．客戶(hù)的投訴比以前有明顯的下降，成品出貨的質(zhì)量也在從工藝、管理等方面加強(qiáng)限制。．從月到月生產(chǎn)制程重大質(zhì)量事故共發(fā)生了兩起，。mHz/S和太萊的`mHz/S印錯(cuò)字

三、人員管理方面月、月因管理等多方面的緣由，新員工也在不斷的補(bǔ)充，但人員的流淌性比較大。月、月這兩個(gè)月老員工的穩(wěn)定性在加強(qiáng)管理、提高工資待遇等因素下有所提高。但也有因?yàn)楣芾矸矫娴牟蛔阍斐蓚€(gè)別員工的思想波動(dòng)性比較大。另一方面，由于我們是生產(chǎn)型企業(yè)，員工的素養(yǎng)參差不齊，缺少在這方面對(duì)員工按層次進(jìn)行培訓(xùn)。

四、物耗方面．主要原材料車(chē)間每月對(duì)返基和返修晶片等剛好回收利用，但少量員工因技能、機(jī)器設(shè)備不穩(wěn)定性方面緣由造成合格率低，加大原材料的投入量，影響了一次性直通率。．主要輔材料銀絲和手指套限制不是太好，有待于在年中加強(qiáng)管制。

五、數(shù)據(jù)報(bào)表方面產(chǎn)量日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表、個(gè)人產(chǎn)量等都能精確無(wú)誤、剛好的統(tǒng)計(jì)好，隨著ISo質(zhì)量體系試行的推動(dòng)下，產(chǎn)品批量卡等數(shù)據(jù)報(bào)表也能精確的統(tǒng)計(jì)好，便利于車(chē)間進(jìn)行查找、跟蹤及總結(jié)影響產(chǎn)量、質(zhì)量的緣由。

六、工藝方面．為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩(wěn)定性，人工上架在月底對(duì)操作工藝進(jìn)行了修改，由原來(lái)的兩點(diǎn)膠規(guī)定為三點(diǎn)膠，在張總的指引及班組的監(jiān)控下，人工上架的員工現(xiàn)已嫻熟的按更改后的工藝進(jìn)行操作。在日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，我們想得到客戶(hù)的垂青，得有夯實(shí)的質(zhì)量保證，公司多方面的增加或改造設(shè)備。如對(duì)某些樣品增加溫特等工藝。

七、S管理在ISo質(zhì)量體系試行中，雖然與公司前況相比，有很大進(jìn)步。但在S管理方面我存大著許多不足，最主要是缺少持之以恒的管理方針，有時(shí)為了準(zhǔn)時(shí)交產(chǎn)量而忽視S的持之以恒的管理。

八、平安方面在沒(méi)有任何平安設(shè)施防護(hù)的狀況下，這四個(gè)月中沒(méi)有發(fā)生過(guò)一起平安事故，這讓我感到很慶幸。假如說(shuō)年對(duì)某某公司制造部是個(gè)展翅飛躍的時(shí)段，那我更希望年中我們能飛得更遠(yuǎn)、更廣，擁有一片更廣袤的天地。年八個(gè)方面中存在的不足，

在年中要加強(qiáng)改進(jìn)，詳細(xì)實(shí)施以下五方面：

一、產(chǎn)量方面．加強(qiáng)員工的穩(wěn)定性；．加強(qiáng)提高員工的操作技能，提高生產(chǎn)效率；．有效的支配好生產(chǎn)，削減時(shí)間的滯留性。

二、質(zhì)量方面．加強(qiáng)培訓(xùn)、提高員工的操作技能，提高一次性合格率；．加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的保養(yǎng)；．加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)工序的管控，削減生產(chǎn)質(zhì)量事故的發(fā)生；

三、物耗方面．加大對(duì)返基、返修片的有效利用數(shù)量，提高一次性合格率；．加強(qiáng)對(duì)原材料物掉地現(xiàn)象的管制；．加強(qiáng)對(duì)銀絲、手指套等協(xié)助材料的管控；

四、S管理方面．加強(qiáng)對(duì)員工素養(yǎng)教化的培訓(xùn)；．要求領(lǐng)班堅(jiān)持持之以恒的S管理，加強(qiáng)在產(chǎn)品工藝中因S易造成品質(zhì)事故的進(jìn)行管控。

五、在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、工藝、平安方面同樣引起重視，加強(qiáng)管理，確保平安生產(chǎn)。在新的一年來(lái)臨之際，我希望公司能在新的一年中，從考慮員工的穩(wěn)定性動(dòng)身，不但要提高員工的工資待遇及福利、保證適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間，還要舉辦一些有益的活動(dòng)來(lái)增加大家的凝合力；同時(shí)我也希望管理層次的工資待遇及福利也能有所提高。另外我認(rèn)為對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，平安生產(chǎn)是最重要、關(guān)鍵的留意事項(xiàng)，我們公司目前沒(méi)有一個(gè)滅火器是可以用的，其他平安設(shè)施也不是很完備，一旦出現(xiàn)平安事故時(shí)，連現(xiàn)場(chǎng)想找個(gè)滅火器來(lái)應(yīng)急都沒(méi)有，后果不可思議。

我建議公司在年中能把平安生產(chǎn)放在首位來(lái)考慮。能行動(dòng)增加平安消防的基礎(chǔ)設(shè)施及對(duì)員工進(jìn)行平安教化。為了方面管理，我希望在年公司能將考勤制度更完善些，給員工都配備好考勤卡，讓他們不但感覺(jué)到公司制度是嚴(yán)格的，還能便利我們來(lái)統(tǒng)計(jì)。車(chē)間單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)打卡機(jī)或者按以前的部分員工用的磁卡配備與東川一起打卡也可以。針對(duì)我們公司實(shí)行小時(shí)兩班倒制度，許多員工反映到晚上點(diǎn)多時(shí)肚子餓得很，有時(shí)按排加班時(shí)就更難忍受；

上夜班時(shí)，夜里沒(méi)有熱飯吃，很大員工為了便利只泡些便利面或者帶點(diǎn)面包來(lái)充饑，又沒(méi)有可以坐下來(lái)吃飯的地方，這里站著一個(gè)那里蹲著一個(gè)，讓員工感覺(jué)不是在一個(gè)好的正規(guī)的企業(yè)里工作生活，與外面的工地上的民工生活倒有些相像。于是環(huán)境衛(wèi)生也得不到有效的保證及員工的整體素養(yǎng)也不能得到很大提高。這怎么能讓員工穩(wěn)定下來(lái)，以廠為家？我建議在年，公司能在這方面有所改善及提高。

主任工作總結(jié)12

1、全面工作總結(jié)的寫(xiě)法

全面工作總結(jié)共分三個(gè)層次

第一層次：標(biāo)題

標(biāo)題即工作總結(jié)的題目，如《x年x班xx-xx學(xué)年度x學(xué)期班級(jí)工作總結(jié)》。

其次層次：內(nèi)容即正文

正文，是總結(jié)的主體，一般包括以下四個(gè)部分：

(1)班級(jí)工作的基本狀況

基本狀況包括：開(kāi)展了那些教化活動(dòng)，成果有哪些，問(wèn)題有哪些。寫(xiě)開(kāi)展了哪些教化活動(dòng)，應(yīng)以工作安排為依據(jù)，寫(xiě)成果和問(wèn)題，要有事例，也可寫(xiě)出數(shù)據(jù);事例要有代表性，不以偏概全;數(shù)據(jù)要精確，而不是估計(jì)的。

(2)對(duì)成果與問(wèn)題的基本分析

分析要全面。從客觀到主觀，從偶然到必定，從動(dòng)機(jī)到效果，要進(jìn)行全面的分析。

分析要精確。不以誤代正，不避全就偏，不避重就輕，不節(jié)外生枝。

分析要深刻。不得留于事物的表面，不淺嘗輒止，不滿(mǎn)意于對(duì)事物的感性相識(shí)，而是努力上升到理性相識(shí)，只有這樣才能揭示班主任工作的規(guī)律。

(3)幾點(diǎn)體會(huì)

即在對(duì)班主任工作的規(guī)律分析的基礎(chǔ)上，談?wù)勛约旱男牡皿w會(huì)。如：吸取的教訓(xùn)有哪些，提高了哪些相識(shí)等。

(4)對(duì)下學(xué)期班級(jí)工作的建議

即通過(guò)總結(jié)，通過(guò)對(duì)班級(jí)前一段工作的相識(shí)，提出下一段班級(jí)工作的設(shè)想，應(yīng)突出抓好哪幾項(xiàng)教化活動(dòng)，應(yīng)留意什么，等等。

第三層次：總結(jié)人姓名、總結(jié)時(shí)間，依次分上下兩行寫(xiě)在正文右下方。

寫(xiě)總結(jié)要先寫(xiě)提綱并構(gòu)思細(xì)致后再落筆。草稿寫(xiě)成后要反復(fù)修改，修改的重點(diǎn)是對(duì)成果與問(wèn)題的分析。修改后抄清，一式兩份抄清，一份交學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)存檔，以便據(jù)此指導(dǎo)我們的'工作;另一份自己留存，以作為自己今后工作、提高的借鑒。

2、專(zhuān)題工作總結(jié)的寫(xiě)法

專(zhuān)題工作總結(jié)是針對(duì)班級(jí)一項(xiàng)詳細(xì)教化活動(dòng)所做的總結(jié)，在教化活動(dòng)結(jié)束后就要進(jìn)行。在要求上不必像全面總結(jié)那樣詳盡。一般的也分為三個(gè)層次：

第一層次：標(biāo)題。要求寫(xiě)明班級(jí)、活動(dòng)名稱(chēng)。

其次層次：正文，即總結(jié)的主體，一般要求就五個(gè)問(wèn)題去寫(xiě)：專(zhuān)題總結(jié)以寫(xiě)好后兩部分為主。

第三層次：總結(jié)人姓名、總結(jié)時(shí)間。

專(zhuān)題總結(jié)注意反復(fù)修改。修改對(duì)提高相識(shí)具有重要意義。所以，很多班主任深有體會(huì)地說(shuō)："一次班主任工作總結(jié)就是一次提高。

主任工作總結(jié)13

首先要感謝學(xué)校的信任，把高三班主任如此重要的任務(wù)交給我。經(jīng)過(guò)去年高三的熬煉，對(duì)高三有了初步的相識(shí)，今年工作開(kāi)展還比較順當(dāng)，特別感謝一起工作的級(jí)長(zhǎng)和老師，感謝他們對(duì)我工作的指導(dǎo)、幫助與支持！這一學(xué)期工作已經(jīng)圓滿(mǎn)地畫(huà)上了一個(gè)句號(hào)，現(xiàn)把高三1班的得失總結(jié)如下：

萬(wàn)事開(kāi)頭難，管理班級(jí)有個(gè)良好的開(kāi)端會(huì)讓日后班主任工作變得輕松自如。奠定班級(jí)管理的基礎(chǔ)，是開(kāi)學(xué)的首要工作！針對(duì)高三1班的特別狀況，學(xué)生已經(jīng)一起學(xué)習(xí)生活一年，我高三才做他們班主任，在他們面我就是個(gè)“生疏人”而又有些“神奇”，為了盡快接近學(xué)生，駕馭班級(jí)“底細(xì)”，我在暑假補(bǔ)課之前翻閱學(xué)生狀況登記表，通過(guò)黃老師和其他科任老師了解班級(jí)的基本狀況，通過(guò)成果統(tǒng)計(jì)表分析班級(jí)學(xué)習(xí)狀況，盡可能全面了解學(xué)生信息，對(duì)各個(gè)學(xué)生的狀況作了詳盡的記錄，確定重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。

第一、開(kāi)展“整風(fēng)”運(yùn)動(dòng)，加強(qiáng)“養(yǎng)成”教化

進(jìn)入高三后，為了加強(qiáng)同學(xué)們的時(shí)間觀念，召開(kāi)班干會(huì)議，落實(shí)兩個(gè)七點(diǎn)的考勤制度，對(duì)于遲到的同學(xué)進(jìn)行思想教化，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成守時(shí)、惜時(shí)的習(xí)慣。第一時(shí)間確定班級(jí)后進(jìn)生，重點(diǎn)關(guān)注引導(dǎo)，通過(guò)教化、折服個(gè)別后進(jìn)生，起到“殺一儆百”作用，從開(kāi)學(xué)第一天就奠定了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡陌嗉?jí)氛圍。

通過(guò)班會(huì)課教化學(xué)生做好高三的打算，要做到三好：“身體好”，“心態(tài)好”，“學(xué)習(xí)好”，提出高三要做好有許多自習(xí)課的`打算，做好許多考試的打算，做好在家學(xué)習(xí)的打算，做好不放假的打算，做好熬煉身體的打算，做好吃苦的打算，在請(qǐng)假手續(xù)上嚴(yán)格把關(guān)之外，還在作業(yè)的落實(shí)上下功夫，逐步引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。

其次，發(fā)展學(xué)生特性，增加班級(jí)凝合力

參考試驗(yàn)班的做法，我制作了自我分析表，幫助學(xué)生確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，分析優(yōu)弱勢(shì)科目，找出薄弱學(xué)科和學(xué)科內(nèi)薄弱環(huán)節(jié)，分析身體素養(yǎng)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、非智力因素、你目前存在困難與綜合素養(yǎng)等，針對(duì)每個(gè)學(xué)生的實(shí)際狀況，因材施教，賜予詳細(xì)的建議。

高三班級(jí)活動(dòng)不多，為了增加班級(jí)凝合力，我得利用好各次集體活動(dòng)。先是莊重的成人禮，但是他們并沒(méi)有像我想象的那樣團(tuán)結(jié)，連照個(gè)集體照都很難集中在一起，學(xué)生各自玩耍，把個(gè)別科任老師都涼到一邊，后來(lái)我也發(fā)覺(jué)許多同學(xué)在微博埋怨說(shuō)我們不團(tuán)結(jié)，后來(lái)我在班會(huì)課上重點(diǎn)指出該問(wèn)題，并號(hào)召同學(xué)沒(méi)要再拔河競(jìng)賽證明1班也是很團(tuán)結(jié)的，后來(lái)同學(xué)們?cè)诎魏痈?jìng)賽中表現(xiàn)很精彩，跟16班那場(chǎng)競(jìng)賽讓年級(jí)投來(lái)贊許的目光。此外，我們還通過(guò)200天倒計(jì)時(shí)儀式增加同學(xué)們的時(shí)間觀念和團(tuán)隊(duì)備考精神。

第三、加強(qiáng)與科任老師的合作，建立導(dǎo)師制度

科任老師是班級(jí)管理很重要一個(gè)環(huán)節(jié)，科任老師對(duì)班級(jí)，學(xué)生的視察和建議在班級(jí)管理也起了很重要的作用。語(yǔ)文老師高二時(shí)候曾任班主任，對(duì)班級(jí)非常了解，針對(duì)班級(jí)氛圍和個(gè)別同學(xué)我都常常詢(xún)問(wèn)黃老師。其他科任老師也很樂(lè)意幫助1班，給我大力的支持，特殊是建立了導(dǎo)師制，老師們主動(dòng)輔導(dǎo)學(xué)生，仔細(xì)幫學(xué)生分析，幫助學(xué)生進(jìn)步。在班會(huì)和家長(zhǎng)會(huì)上，我都激勵(lì)同學(xué)、家長(zhǎng)多與科任老師溝通，而同學(xué)現(xiàn)在也樂(lè)意去找老師談心，探討問(wèn)題，所以現(xiàn)在上課發(fā)言主動(dòng)，課后常常把老師團(tuán)團(tuán)圍住，窮問(wèn)不舍！真正是“你好，我好，大家好才是真的好！”，師生關(guān)系漸漸達(dá)成一種和諧共贏的局面！加強(qiáng)與科任老師合作，讓班主任工作變得更加輕松、高效！

第四，開(kāi)展系列主題班會(huì)

針對(duì)高三學(xué)習(xí)狀況，我召開(kāi)了系列主題班會(huì)，《理科綜合》、《復(fù)習(xí)方法》與《身體是革命的本錢(qián)》等，效果非常好，在期末考試中，在許多同學(xué)缺考的狀況下理綜發(fā)揮不錯(cuò)，還能排名年級(jí)的第四名，實(shí)在難得！

“高三須要很強(qiáng)大的心志”，這是高三1班每個(gè)同學(xué)的精神印記，抓緊時(shí)間，緊抓基礎(chǔ)，熬煉身體，努力提高成果方面將是下學(xué)期工作的重點(diǎn)?？偟恼f(shuō)來(lái)，前一階段的工作既有成果，也有不足。有了良好的開(kāi)端，也還存在很大的困難，有待下一階段在總結(jié)閱歷教訓(xùn)的基礎(chǔ)上接著努力。

主任工作總結(jié)14

班主任是班級(jí)工作的詳細(xì)組織者和實(shí)施者，是學(xué)生精神家園里的守護(hù)者、職業(yè)生涯發(fā)展的引導(dǎo)者。而職業(yè)中學(xué)是現(xiàn)代教化的重要組成部分，它一方面擔(dān)負(fù)著向社會(huì)各行各業(yè)輸送初中級(jí)人才的任務(wù)，另一方面又擔(dān)負(fù)著為高校輸送優(yōu)秀畢業(yè)生，接受高等職業(yè)教化的任務(wù)。他們的素養(yǎng)狀況，將干脆反映社會(huì)主義精神文明的程度和中等職業(yè)教化的質(zhì)量，因此，我覺(jué)得在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，如何帶好一批又一批職高學(xué)生，是一個(gè)班主任必需仔細(xì)思索的問(wèn)題。

班主任在進(jìn)行班級(jí)管理時(shí)必需公允公正地對(duì)待班內(nèi)每一位同學(xué)，不能先入為主，尤其是在處理違紀(jì)事務(wù)中要同等地對(duì)待成果好和成果差的學(xué)生，不能因?yàn)槟硞€(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)好就放松對(duì)其紀(jì)律上的嚴(yán)格要求。此外，學(xué)生和老師應(yīng)當(dāng)是在人格同等的基礎(chǔ)上和平相處，建立良好的、和諧的師生關(guān)系，盡量削減大聲呵斥學(xué)生，學(xué)生違紀(jì)后，要以冷靜、平和的心態(tài)進(jìn)行調(diào)查和處理，切忌不分青紅皂白、簡(jiǎn)潔粗暴地指責(zé)學(xué)生，特殊是在公開(kāi)場(chǎng)合，一旦使學(xué)生覺(jué)得老師冤枉了他或者有失公允，那么以后他就會(huì)不聽(tīng)從班級(jí)管理，甚至有意搗亂，讓你尷尬。

引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行合理的目標(biāo)定位是職校班主任的一項(xiàng)重要工作。由于受教化實(shí)踐中客觀存在的“應(yīng)試教化”傾向的影響，無(wú)論是社會(huì)、家庭，抑或是學(xué)校、老師，往往忽視了學(xué)生實(shí)力和心理素養(yǎng)的培育，片面地以考試成果作為評(píng)價(jià)學(xué)生的主要或唯一標(biāo)準(zhǔn)，如此基調(diào)和環(huán)境，也就促成了學(xué)生目標(biāo)定位的不科學(xué)性。部