解析物流預測方法

11解析物流預測方法引言供給鏈管理專家們曾經預言：21世紀創(chuàng)造供給鏈價值最大化的武器將是基于需求的管理。70年代是質量管理的時代，TQM是人們最常提到的話題；80年代追求的是精益制造，JIT、柔性生產、零庫存成為時代的主旋；90年代，全球化、產品生命周期的縮短和產業(yè)細分使企業(yè)間的競爭轉為供給鏈間的競爭，庫存、客戶效勞、響應時間和運營本錢的改良是這個時代的目標。時至今日，需求管理已經成為企業(yè)持續(xù)成功的必要條件，擁有好的需求預測的公司的抗風險性明顯較高。2001年，電子企業(yè)承受了由嚴重反差的需求預測而帶來的庫存壓力，這讓我們不得不反思一個問題：為什么在2000年的下半年，電子行業(yè)的預測會如此看走眼呢？事實上，從執(zhí)行主管到營銷經理以及供給鏈方案者，每個人都對其它制造行業(yè)幾個月前已經發(fā)出的銷售急速下滑的警報視而不見，即使是高級的軟件工具也沒能對過高的需求預計給予警告。為什么會這樣呢？答案是復雜的。既有人為的因素--不愿意接受繁榮就此結束的事實，也有技術上的因素--許多公司實施的SCM(供給鏈管理)軟件和CRM(客戶關系管理)軟件發(fā)出的信號不強，或是根本沒有信號。更糟的是，很多使用這些工具的人缺乏進行長期預測的能力，因而只有從最近的趨勢外推預測需求。歷史的悲劇會重演嗎？藥方似乎只有一個--運用需求管理創(chuàng)造公司價值。這里的需求管理已不在是營銷和方案部門簡單的運用軟件工具進行的短期預測，而是貫穿于整個供給鏈、產品開發(fā)、技術戰(zhàn)略、效勞支持和組織設計這一系列領域的長期和短期的需求預測和管理。第一步要做的是--改良短期生產進度安排和長期需求預測所需的效勞平臺。萬1、糟需求蔑預測秩平臺長1.木1介改良淡需求盈預測昨工具懸斤20脊00焰年時嚼，很患少有釋公司木購置兄成套養(yǎng)的供臉應鏈閑管理胃工具曬以有嶄效地葛改良潤需求逝預測逼，許符多公姜司還伸處于露定單稼管理尼或運逼輸管驗理自聞動化莖的早輝期階旨段，擊供給計鏈計碎劃者綁常常虛使用倉已過璃時幾驚個月妥的信寬息。建這些昌公司游都覺粥得可狹以將壇制造俘的東重西統(tǒng)跨統(tǒng)賣拳出去始，或枝是他次們產埋品的近生命淘周期掏比他獸們做情預測膨的時哈間段拼還短政。他鳴們只捐是簡賞單地據(jù)將短務期預馳測進海行外局推，大即使托有調煎整也犯是少美量的漁，這料就不摸可能染預見漲到銷萬售的辜下滑楊。即洗便是疼現(xiàn)在緞，還姻有些悄客戶嫁完全虛依賴壇于與謎顧客魚的協(xié)賀作，瘡收到鑼的信晉息未香加理羅解，淡或尚乓未弄俗清其浸客戶罪的預篇測方餐法就尤直接亞使用蜘這樣海的信脹息。醉很明待顯，物企業(yè)升對需熟求預擁測的譜無視正、落偉后的經需求私預測野工具駁要為充20毅01樂年電舞子業(yè)報的一某敗涂盲地負少責。銷錯軟件驕供給吉商們漿分析塌說，狂由于極客戶嚇不愿錢接受豪低調齒的預青測，液從而六貽誤知了產壺能的艇調整芳。當嗓某些權部件穗需求據(jù)緊缺褲時，矮采購勾人員散推遲著下調豆部件喉需求押預測哀，因套為擔街心將娃來部影件短勢缺會床降低裂銷售遵，使襲公司驅失去躍市場燒份額槍。有裁些時魚候，靠這可臂能是肝合理告的舉色動，罵因為凳風險數(shù)隱藏匆于開滋拓新愁市場刻中。弦但在番有些薄情況宮下，填這只利是一肝廂情擴愿的眼作法野。把另一枝方面認，許際多供也應鏈改方案假設軟件舒并不辭能進襯行需嘩求預唱測。善許多驗供給雨商只驚是開銳始將子戰(zhàn)略撞性預杜測所扒需的同因果敬分析逆技術呆合并市起來息，這逝與短才期的星、詳災細的場生產迎預測先是不拒同的芒。而需且，作盡管棍在分屯析最最近或劣預測徑未來永6~捎12庸個月衡的銷啊售時該，因袍果分邊析預帶測是斗需要孟的，瓶公司毒可以研借此籃準備絞投資喂資金茄和產場能預膝測，身但這逆通常六是營指銷或鍋財務冶部門維的事誠，并蠟沒有輕引起工生產燙方案鏟者和橋采購旱者的很很多銹注意粱。需踏求計雪劃者遵側重著于近循階段齊的預偷測，稿因為重那是微今天構需要闖解決吼的問少題，茶而且搞即刻德可以齒減少卡庫存穿。碧好在擊供給咽鏈計俘劃軟紛件的舅出現(xiàn)埋已有既時日輝，而悄且正鴨日趨咱完善公。A忘MR燦調研桃公司舟估計黃，計晝劃軟鼠件2瑞00員1年抓的銷趨售達淘34濤.2四億美掛元，搶現(xiàn)已醋占供副應鏈貸軟件四銷售企的5鵲1%刃，到電20撿05嗽年將拴逐年削遞增察26只%。頂這可呆是個充好的礎征兆暗，相旅信隨珠著電垃子制派造企棉業(yè)對眾需求茶方案超的重只視和絞軟件卡技術極的提茂高，斤重蹈怎20跪01辯年覆屬轍的請可能疲性將休降到膜最低歲點。牲障如今蓋，供繞應鏈框運作訂較好睡的公撥司正沾用專上業(yè)計御劃和忌運行先算法伯數(shù)據(jù)麥庫替遣代電運子表羽格，峽如A摟lt壘er尸a、叮Fa浴ir何ch稱il往d和膠東芝敬美國帝信息復系統(tǒng)橡等，字近來安都從暈i2索技喪術公繡司那擾里購景買了魚需求胃方案傷軟件茄，以苗替代繳基于儀電子且表格鐮的計穗劃系柿統(tǒng)。蹤比起姨實施鞏前，兇差異寫就象科是黑旦夜和勵白天暑。比填如，住Al鋪te撈ra喪公司肉現(xiàn)在汽有8曠5%喪的預好測是礙依賴冤于軟延件，升只有塑15峰%使扣用人換工計癢劃進貸行決泡策。材結果痰，裸株片存仙儲從滑8.頭5周胃降到春2.賽5周硬，成馳品庫妻存周使期從溉8周泛降到號2周忘。盡同樣肝，供艱應鏈散伙伴攻開始脊將其業(yè)庫存綿管理支和計指劃系的統(tǒng)，喚按照隨機器番對機融器的省方式從連接街起來自，以迷快速況傳遞仔信息埋、作添出反亂應。注庫存作管理密的目劣標是壺根據(jù)預需求繞和供屢應的冤歷史角變化粘而制鍵定的寒，需雀求預脈測和名生產蔽進度戚安排比要每抵日更隆新，草而不孕是每卸月更西新。催比方水，F(xiàn)臥ai徑rc歪hi皆ld勺公司驢連續(xù)借不斷酷地更團新需別求預絹測，悉這樣貴，供盛應鏈巖上的遠每個熔人都研能使哨用最遮新信搞息。須繁1.綱2忠短期辜需求派預測輝杜事實巴上，鐵需求隱預測芝必須慮將短窮期需鑼求預漸測或追生產飛進度激安排莖與長窮期戰(zhàn)艱略性共需求誕預測鞠有機喇結合饑起來笛，才毅會真勵正地響起作鹿用。樹短期乳預測蹦是根罰據(jù)存塑儲單忌位(驢SK蟻U)設水平躬做出難的，徑它與陡銷售杜、客羊戶關呈系，嘉以及巷依據(jù)越預訂潑庫存晴或安錦排運奇輸來兼實施準方案賄的系欄統(tǒng)和荷軟件追等相化互作擺用。庸溜相比筐之下具，長爹期預錫測那么撫是在剛更為接集中低的基餐礎上丘作出蜘的。摧在月苗度或揉季度贈時間患段內痛，對炸一系卡列產碗品的鹿生產齊做出盟預測籃，作范為財惑務和聾產能喚方案肉的輸遺入數(shù)啟據(jù)。便長期墓預測苦必須噸在現(xiàn)針有客西戶信噸息之腫外假此設需迅求狀哈況，炸必須膊使用巴供給錄鏈之黎外的流信息剛以便唱能預乓測變坐化趨云勢。嫂蝕如今勾，由振于產撇品生晌產周唐期已順經極司大的米縮短綁，大潑多企遇業(yè)將峽預測漂重點雁放在逐短期憤方案饅上，五許多挺供給當鏈計贏劃軟護件供研應商怠對此貨也持戲相同雜看法貓。短揚期預竄測通涉常是緣根據(jù)岔存儲撤單位局(S哀KU挪)水摘平進壁行的濟。首館先，癥根據(jù)緊歷史淚訂單臟時間祥段分澆析產趁生進暴度安仆排。灘Ma臥nu北gi紀st研ic賢s公另司使忠用1蝕8種徒統(tǒng)計止方法遍，并番選擇乓最適儲用于姑數(shù)據(jù)肉庫的豎方法架，由誦此產蜂生的渴結果制再用瘋生命到周期繭分析換法調誦整，榜這對腰短期猴生命馳周期捉技術撞產品魔來講嘗是必況須的肅。然視后，蒜根據(jù)擊銷售坡以及婆下游非數(shù)據(jù)訂得出叮集中付的產各品需瞎求反誘饋，怠再進易行第融二次逆調整贏。尋現(xiàn)在鉗許多訪軟件物供給裳商正零在對構其協(xié)折作能進力軟星件進傘行更解新，料無論揉是對繪所有陪產品倡還是寨不同棄產品步的混方合，棍它都久能使貿用戶蜘快速乘了解澡顧客蹤需求斥的變索化。烘對已貨方案慧的促右銷或宋特殊假設事件較，也聲可用模模塊雙來調掘整預劫測。精繪準確饑的短抗期預仙測和氧對變食化的刊快速炸反響光可以羅大幅邀度地學削減譯庫存絹，幫慌助公刪司掌綠握銷撒售變丘化趨遙勢。反Fa戶ir薪ch膠il郵d公轟司自遷從去遣年安鄰裝了匆i2炎的需冬求計摟劃軟抬件后唇，對炊公司擔三分嬌之二黃的產奴品來俱說，照由軟爬件提旬供的馳時段鳳預測陜比人獎工預揭測要需好得罷多。贈需求朝方案按軟件危使公那么司削盾減了惱產品拳面市層時間俱，將堆承諾沫的供聞貨能洋力提闖高了輕5%盒。浙1.膽3鹽長期掩需求陪預測謝俱只有刷短期洽需求稈預測債絕不饒可能臟保證就電子苦制造向企業(yè)烤不被刺下一銅次經舊濟蕭嘉條帶姥來的爛過量結庫存表砸死等。由烤于電洽子公爭司通即常沒酬有強哈大的茅核心票預測御組織份，供單應鏈犧經理均只著表眼于撒對最健近情禿形的側預測淚，并壩盡力她得到竿足夠鑒的部瀉件，傳對長族期前煩景關篩心甚蓋少。震而且片許多考客戶昂通常牙做6摘個月珠的詳從細預輩測，渠但實專際上豬超過道2~擁3個媽月的哲預測鑄是很且難測詠準的騰。口只有假設大型脹軟件晶包才詳具備哈戰(zhàn)略瓜性預貨測功層能，悅但電餐子企畢業(yè)通乏常都咱不用棍，或瘦用得鐮不好慘。典銀型的湖長期姜預測博功能稱可使時用戶辯進行攀詳細疑的S暫KU臨預測祝，然監(jiān)后將雹這些詳預測浙集中竄起來栽，用干他們?yōu)跛鶕砟河械膽K市場琴知識段進行礙調整御。F扔ai鐮rc曾hi醫(yī)ld篇公司跟在S啊KU碌水平唯上進雀行了謙六個隙月的源預測股，然隙后在析一個求更為蒜集中睡的水后平上螞進行化了一有年或嗓更長償時間婆的預稀測。柴星預測青一個稍特定蘋部件縮，只于需根辱據(jù)其烤歷史神上的抽訂單族變化私和季拾節(jié)性份變化淺，自歡動產蕩生一因個為芝期六運周的爭生產秤進度送安排端。而嘩長期睡預測陡需要蘋使用綿者大間量的搬投入關，包捆括供按應鏈桶外的瓜信息足，如漫咨詢數(shù)專家這的預喚測、典提前棍預定撲、成巴功設伙計或毛預計裹的經燕濟指句標。巡還可猴根據(jù)廣短期慌預測努進行危外推泊，調尺整長肝期預竄測結辛果。訪蜻i2名,O題ra趕cl塌e,揮an碰ug貝is苦ti蠢cs灑,否J.羨D.煤E均dw州ar貫ds命,等撤公司搖提供慢一個拿標準趁的統(tǒng)粥計程孫序，隙對根孫據(jù)歷砍史趨偵勢做敬出預稱測的逝外部床數(shù)據(jù)棋進行堪評價零。也剃就是慶說，即如果撕一項表預測達在過壇去是掃較為歲準確僚的話費，它斷就會發(fā)比歷商史上染不太拼成功現(xiàn)的預才測得染分要掘高。斤使用罰者可滲從貿年易協(xié)飼會、羊貿易雜出版宣物、鞏咨詢捷專家后、顧徑客或疲經濟莖指標蜻中得慰到歷童史資皂料。藍羅1.逮4港軟件粒與經鴿驗結窯合扎軟件努供給赤商自桶信地教認為喝，下斗一次養(yǎng)的庫氧存危痛機不熄至于帶像去河年那愉么嚴淘重。站因為芹許多盆公司共已安腎裝了栽供給番鏈計球劃軟既件包麥，并協(xié)在整江個供睜應鏈套管理腹中使航用。警軟件滲將側桌重于述短期甚預測筆，以斤節(jié)約仁本錢飄，良碗好的煙短期奮預測清可在榨銷售躁趨勢要逆轉孫前二株個月明左右陳時提餡供快常速反扁應。濤掙但同肺時，煙電子去制造辛公司踐一定心要將診利用安外部儉數(shù)據(jù)匙進行餐的長傲期因濁果分然析預餅測整叮合起閥來，刊作為垂對根殖據(jù)歷取史外個推和罪顧客斑預測怖結果寧的可累靠檢喇驗。方甩有經斑驗的認人都酒知道猶，長堤期預付測并脂非輕良而易沸舉之永事。般Fa迅ir少ch鋼il高d公加司的誼成功慌取決句于高士層的臣支持泡和大囑量的素培訓欲，以菌及最岡初期療間的矮警告徒--勞即計梳劃者西疑心忍軟件涉的結侮果，槐不可姜防止恩地想助要進錫行挑肉戰(zhàn)。器當他恨們越擋過了嘆這一斑階段捕后，賓他們占就能善處理礙各種路例外筒情況卷，并房讓軟架件做餅出大喊局部使的計范劃決狹策。訪2、紀成功席預測決的策掉略免在市謙場競煉爭日惜益激濕烈，黎客戶瞞需求財多樣磁化、耐個性媽化的蔑今天擔，如岡能在畜提高滾對市蔽場響茫應能嗽力方撒面進煙行系翅統(tǒng)規(guī)找劃和扛實踐本，對熄企業(yè)刪提高自效勞榆水平悼、降擺低成堪本、同提高置質量開和充素分利晉用資跳源具詠有重右大意洗義。斧徒做好舞預測雁工作部應先勉從準昏確性檔、時丙效性區(qū)、可封用性嶄和經守濟性燦方面蠟選擇編好理逼想預舞測方鵝法，圖再從親整表達上來眨管理掏市場鋪預測捉工作拒。準爪確的略預測么可以岡使企酸業(yè)及才時調濫整產拔品結物構，夏瞄準者特定半的目紡標市扶場和特消費糞群體昏，領耗先競桿爭對驕手并瞧獲得顆更大球的商箱機?？p以下豈將分速析預減測的喚編排蹦、如獎何消司除預液測的番差異鴨以及設如何滾評估襯預測才的準嫩確性悼。愚2.杠1桃預測焰編排弟別預測劉實際并上是釘對未耍來產巾品市襖場需科求的怠估計民。從結時間弟劃分媽，可獨以有父短期蜂預測慌和中勾長期恥預測葵，時著間越巨遠，登預測頸的準子確性膊越低常；時涂間越揚近，賽那么相巾對準品確。宏因此嶄可以瓦在中指長期斷預測派的基慶礎上侵加強謠短期丘預測蝕，便榜可進嗓一步陜提高螺短期攪預測遣的準燕確性鞋。漏預測匆工作逝可以道分為眼前瞻凈預測突及銷兼售總殊結，僑實際發(fā)的預走測是艙這兩劈方面糞工作沃的結造合。豬前瞻葡預測者是收勇集市或場的由需求咱信息用，通龍過分幣析，撓了解跨產品劣開展垮方向舒，直瓦接面善向市汗場；蠻而銷鋼售總栽結是董建立談在過換去、繩現(xiàn)在砍銷售檢根底議上的膠。根受據(jù)銷糧售歷需史情小況，勉對產施品的育銷售楚趨勢桶進行揚分析賺，以玉發(fā)現(xiàn)刻產品咬銷售去是處式于上瀉升還引是下術降趨扭勢，強給前川瞻預礙測一驚定的災指導吉。搏2.螞2再如何釣消除田預測恥差異善的影碗響洞很多魚企業(yè)銅都接列觸過氧“棚六個旦西格張碼搶〞邁概念催，它處指1拳00介萬個銅產品鄭單位蘿里只繩允許餅有3船.4途個質偶量缺猶陷，慢也稱遠“惡零缺濱陷牌〞女。實鑒際上凡，追朗求預斜測的包最小側差異愚與追浸求食“沒零缺擋陷覽〞維的道鉤理是驗一樣表的，矛目的肯都是偉為了園提高益工作婦效率適，減著少不閘必要霞的浪嫌費。身雖然刮追求畜預測煌最小蒼差異既在實未際工晚作中傍很難紅實現(xiàn)壩，但躁也有她一些蹤方法月可以腹減少告預測級差異擴帶來租的負途面影洋響。紗胸2.擇3罵調整木預測難編排簡勻預測駛的錯歡誤來嚴自兩查個方拍面，只有些蒜預測茄超過后實際某需求癢而有獄些預講測小跪于實雅際需灶求。煮大家?guī)r往往序只反拜映超乏出預粘測部江分，錦而一芹個好左的計薪劃體糾系同商時也籠要反浩映小齡于預散測的般信息故，只取有計傷劃體我系同箏時從送兩個僚方面液來反灰映，博執(zhí)行泄人員貨才有疊時機博及時針處理姐。蘿2.聚4通提高犧應急串能力喜許多碑客戶運會在羅最后果一刻旦需求涂發(fā)生烈變化勤，往控往使誼公司旱陷于壤應急驅事務避。為浩了不揭被經惕常性傻的、但痛苦炕地打既斷工纖作，列一種近比擬貫好的恐方法恢是大跪概地哈做出榮綜合曠性計型劃并爽預留廟一部框分能差力來吸處理渡應急喊事務達。虜2.器5碗講究愧科學詢庫存槳午平安亮庫存桃看似有朋友神實為電敵人洋。其昌用意蔥是可古理解叔的-市-即身為了志防止裹預測捷錯誤?；蚬首髁鞔鞒痰母沃袛啾姡遣恍遗氖乔锼鼤曉黾雨柋惧X每，同徑時還蕩會產坦生提尾早于暑實際鋸的需勿求信割息而博影響蔥工作構的可管信度滾。所目以安修全庫愁存應閑該被艦盡量塔減少哲，并孫應以堂最靈失活的曬方式督存在往于公叼司中碧，一路般可沃將安凱全庫削存設哄置于避原材筍料一擺級。諸冷2.趕6株供給戲鏈管蓄理秀“令供給棉鏈倉〞帥指的蜓是相拼關供日貨商寇、制咐造商背、分愚配中媽心、慕經銷守商、壯零售生商和巷消費掛者之雕間的邁聯(lián)系益，每避一層川供給阻鏈都群會產嚼生下由一級伐需求疤，客再戶將狹未來噸需求艱通知伯制造烤商或楊是制坦造商記將制肅造計豐劃通菊知其及供給絲商。甘客戶碰也逐成漸意把識到桿與供漠應商范分享嚴需求勿方案只可以傍幫助亭供貨獸商提叉高預垂測準湯確性抖，有鴉了來腳自于綠客戶蝦的更濃可靠粗的信枕息。劃供給該商可滅以更該有效理地進鐘行各書項管蝴理，自不斷彩改善犬對客屑戶的瓜效勞均，在費客戶毀與供悶應商鉛之間公建立蹈起相博互信閘賴的扔合作納伙伴蓋關系雁，雙纏方信由任并濤努力色幫助謠對方匆，這惱必然桿會給拾雙方棒帶來棚巨大債的回惰報，冊在技術術上哥可以榨通過鵝ED擇I(禮電子贊資料協(xié)交換晝)方質式得演以實拆現(xiàn)。槳吃2.著7筐評估處預測恰的準憤確性肥勁進行央產品溪預測喝牽涉醒到許呀多方滋面的努問題爐，如巨客戶獄數(shù)量稱及需反求變撥化、貸產品面的種延類和撇檔次席、銷腳售渠牌道的視建立牌、新爐產品嘩開發(fā)肥能力把、市泊場定紛位和懂價格控定位仆等，珍因此飯，預些測工漠作理此論上慘可以兔做到躲10扭0%禿的準就確，陣但在席實際揚工作超中做插這樣化的要例求卻芳是不歐現(xiàn)實柳的。丑那么杠，預悅測的避準確仇性要除做到嶺多少頁才有以實際絕意義材呢？芬備根據(jù)耽專家診提供益的數(shù)脫據(jù)，僵對于艘系列素產品勸，每尺月應夢對預工測結催果進跑行評悉估，悶準確掉性差聲異可遠以要種求在鐮0%枕-2碰0%爆之間濤，但冷是3慰個月諸的平森均準榆確差單異要濫求達別到1孝0%寧以內蓄。并出要求毫對每盾月的堵預測學準確磨性進捏行跟大蹤。泰對于浸單項炮產品釋而言桿，預元測的券難度預要大破一些螞，因帳為受貸外來項因素沿影響彼較大杠，一旅般月彼預測襖差異皺要求雙在0但%-悔30房%之健間。踢典現(xiàn)今贊不少棍企業(yè)福抱著抬“震東方潤不亮犬西方汪亮緞〞督的心士理，副經營屢產品碑種類扎繁多庸，但膜產品賤各自膨情況常不同嘆，市括場走覽勢和桌需求某、企選業(yè)生僅產能莫力、闊對企需業(yè)的揚生存耀和發(fā)癥展的撐影響伏等均仍不相吐同。蔬這種度情況徹下，囑可將撐產品沒進行票分類下。如孩一類巾產品襲的預攻測差喉異要奇求在馳0%聽-1蘋0%妖之間夸、二就類產欠品的庫差異削要求裳在0霞%-杏35列%之捕間、萬三類聽產品攝的差素異要堅求在津0%卵-1菌50芬%之日間。謙2.芳8河“半帕累餅托原浸理席〞餐在銷弦售預葉測中帳的應菠用阻帕累苦托(那么Pa蓮re輕to秀)是省19森世紀釀意大陣利的筐社會借學家馬，他落利用矛圖表扒顯示租：國刻家財態(tài)富的揪80號%掌胳握在烤20獎%的拿人手駱中，圍這種厭80質%～竊20犁%的懶關系贊，即妥是帕只累托組原理腎。我猴們可估以從宿生活每中的掀許多搭事件竿得到雞印證裳，舉牧例來援說：孤公司大80剖%的較收入轎是由苦其全扶部產肥品中騎的2很0%淺所賺悉得的勺。生脫產線輕上8掏0%萄的故扛障，恒發(fā)生股在2除0%突的機可器上告；8顫0%慢的員市工問究題，刃是由注20王%的互員工泛所引亂起的蓄。改銷售保預測堵可以貼根據(jù)畢銷售桑產品憐的A窩BC殺分類嶼來進午行編中排和風審核怎，即屬采用聾“喪帕累陷托去〞威原理剩，A炮類產限品銷男售數(shù)唯量占濃據(jù)總貍銷售屯量的冒15幟-2政0%警；銷萍售金于額往己往占礙銷售制總額鉛的7登0%擦-8產0%森；B軟類產井品銷拆售數(shù)扯量約財占3臘0%城而銷饒售金庭額占癢15誠%；畢C類攔產品攏銷售凱數(shù)量分約占甩55贏%而賓銷售較金額徐占5亮%。傘市場咐、銷串售、阿方案環(huán)人員汪根據(jù)找產品鵲的A油BC貼分類蚊，將奪預測隙工作輩的精評力進鏈行分類配，災保證途各類冬資源錯充分敵合理尚利用蜜。兄產品敞的A龜BC眼分類鈔中，礎A類扇產品盆的月療預測坦準確辰性要悲求差泄異在稻0%三-2輕0%殖，B憑類產散品的貴月預廣測準折確性膛要求續(xù)差異梅在0零%-輪35姻%，篇C類洪產品茅的月靈預測春準確寬性要關求差命異在閱0%義-2罰50蒼%。貌一些盞銷售塊數(shù)量底很小瞞的產值品受皺到訂盡貨數(shù)究量、踢訂貨悟頻率蔬的影美響，井如果祥訂貨鄰不很名頻繁模，那償可以顛做三奧個月顧滾動平平均盾。這笛樣衡論量的泡準確升性比遷單月究核算刷準確按性高拉。警3、芒科學筍預測劫的關格鍵因巾素絮長期恢以來暗，預晌測更血像藝察術，宿而不蒙是科潑學。乎OE咽M依的賴于畢直覺扯、面醋對面狂地交傻談以爪及基雹于經站驗的皮推測住來決哄定采容購和隱生產費的數(shù)騰量。上今天厭，這危些方拜法仍糠被沿命用。彈但新微一代藥的工吼具和尸技術予可以旅幫助釘OE塊M提金高效慶率，聲以較司小的草改變繭對公姨司的巾運營組績效設產生顆重大琴的影疏響。商社預測恩越來順越受勁重視居。因質為經盼濟處旬于下內降趨意勢，啞人們吃把目會光盯至在如惕何降災低成周本之釀上。藝在這連方面浴，各炎公司郊更加脂關注臥供給漂鏈管但理，扎供給學鏈上竭的成廚本降休低關肢系到蔬每個崗人的免利益緒。大府多數(shù)脈廠商與已經借采用娘了先侵進的辨方案芒和調衛(wèi)度工攪具，秤用于司元器絲件的睜采購絡方案些，或濫將元結器件墾采購歇與生體產能匙力相敲結合爸。"付漠以騰“推客戶還需求森為導遼向親〞皆的經口營理辱念和辨“的按訂王單生處產(真BT順O)難〞游的制腎造模叫式對匙預測博提出揉了新尋的要蝕求。缺西其中止有四彎項因鑼素甚孩為關時鍵：電〔1匹〕為尾使預港測更郊為準印確企那么業(yè)需熔要更奉多的鏡考慮嘗各種蘋變數(shù)硬，從讀而使配供給倡鏈中當?shù)母鞯纻€環(huán)彩節(jié)能介夠協(xié)訓同運暑作；拖〔2削〕將測預測威建立輸在更鍵詳盡狹的數(shù)飲據(jù)基饞礎之關上；啄〔3趁〕在繭全球拘化的搖經營蛾中，脹季節(jié)掙的變嗎化和濤區(qū)域鏡的差臂異亦廈非常釣重要競；芝〔4慚〕此傭外，拖靈活巷地選搶擇和蜘使用銅各種立工具麻，將掉到達哪事半柄功倍仙的效箱果。恥趟圖1送軟特件供闊應商凡的性規(guī)能比西較皇BT鬧O對系傳統(tǒng)媽預測該的挑園戰(zhàn)沒衫有解置決供帶應鏈態(tài)全部釀問題版的靈取丹妙為藥。屠即使窩在預踏測過亮程中譜周全謝地考玉慮了骨各種蔬因素街，最訴終結束果也夕可能慕與市弓場的文實際冊需求漫有所城偏差巾。惠鴿普公懼司的脊訣竅米就是童能夠婦對這隨偏差撲有所滅準備皂和反碧應。癥同時蹈還強占調借委助于縫各種阻新的帽和傳勝統(tǒng)的憑工具蓄來緩卻解這剛種錯摘誤所肢產生吵的影指響。色餐預測記的另瞧一重律要內照容是想使其屯具有善超前互性和挨可執(zhí)辮行性遲。預撤測本瞇身就稅蘊涵使著不靜準確運，因藏此需退要在客執(zhí)行甩的過筋程努塔力去倆解決奪這一暈問題慘，必叉須做扒一些絹工作誼來改翻善預晶測的芬準確縱性，兵但是摔同時下也做速大量環(huán)的計代劃工事作以慘確保打對實枯際需解求變別化做懸出快載速反辣應。搏瘡市場毅的動倆態(tài)變摧化與楊新商咐業(yè)模曾式的卡結合帆，使移庫存腦控制帶和供造求預市測復俗雜化叮。的作確，余按訂閑單制惠造(站BT黃O)事已經講改變斗了預蒜測。番以前幣，O少EM舌按照師具體示的特扣征制懸造產蔥品，覆意味作著必望須預您測需安要制岡造的鳥數(shù)目域?，F(xiàn)菊在B嫂TO聞模式促需要籌向前大看，晴除了哨數(shù)目替估計祖之外呀，還歉要確靈定哪鎮(zhèn)種選彈擇更遞加流瞞行，晝其中碎包含色更多尊的變淚數(shù)。螞御作為邀一種僵新的攔制造也模式晃，如驚果應幅用恰擋當，異BT勿O能榮縮短灰交貨竄期并星增加拔靈活駐性。辜但如茫果預框測不倒準確伍那么可幟能導嘴致庫激存大額量積毛壓，津其結拍果將筐是O旅EM喝更不賓情愿沸來做創(chuàng)長期偵預測營。安尖富利息公司研一般撫看1蹤80與天的限預測織，頭剝90令天已繡經確適定。齊由于蝦現(xiàn)在蕩采用嫌BT串O、查零庫翼存和齒5天燙的有背效供資應，玉30箱天的績預測揮將變躬得非咱常準掃確。桿掃3.效1瞞預測勤要考襪慮供毯應鏈它各個索環(huán)節(jié)分屯隨著雜供給羽鏈變會得更喪復雜社，其岸特性旺和預爬測模裁型也矩發(fā)生歸了變索化。筍惠普名公司夏的供執(zhí)應鏈砌常常斃是5厭個等唇級?？钜运芟α蠟閶尷?，親它從樹HP趁公司薯開始妻，經瓣過合捎同制構造商肺，再凡后是漲注塑醋公司型，接逼下來跡是化稈合物揮供給慣，最形終是島樹脂取制造滿商。貨僅僅唱等信褲息來個慢慢翁處理枕需要隔8至刊10柳周。掘輔為了懇應付陷供給際鏈不魄斷增拜長的檢復雜嘆性，南惠普尖正在痕建立慨一個霸實驗賢網(wǎng)站寺，使削供給缺商能鐮迅速笑地了跑解信隔息的忍變化刷。系片統(tǒng)把葛預測疏和訂請單變斗化傳攪播至責整個傷供給趙鏈，位從器朽件制質造商模、代譜理商睛、合宰同制留造商趨到物脈料廠絹商。揮爽每個輸合作述廠家球都收慶到一斑封電狂子信徒件，酸必須毒上網(wǎng)取確認算其變?yōu)郴?。州如果名合作嚴廠家叫沒在李規(guī)定預時間照之內歡答復片，系估統(tǒng)會盼自動臉地通弦知項央目主絲管。淋以前挑，數(shù)旅據(jù)變編化可灣能要聰花8絞至1蛙0周繼時間懷才能哪通過賊整個寇供給制鏈，映但新遭系統(tǒng)各大大典地縮探短了蒙該時刃間。略它是刷一個機驚人云的變噴化，省即使你它還談在實也驗階潛段。窄盡管季它運扎行還臂缺乏京以進味行量盾化，燦但確施實已兇經看諷到了熔一些脈成功帖。散3.濫2艘獲取雕更詳峽盡的名預測稻數(shù)據(jù)帝秩現(xiàn)在室，O潛EM齒必須汗比以冊往更鬼加準妹確地箱預測響器件他需求龜。以盞PC桂為例子，可柄能有為多種屢不同蕩處理床器速浴度、烏硬盤泊大小者或存園儲器躲記憶星空間管的選滑擇。店主要樹的問罰題是葛怎么翁以正補?；蚵裰苯优莸乃哑筋A身測需寫求。情同時鬼，必慕須知域道哪棗些需肥求是存產品倉的不噸同組抽合。粥根據(jù)動已有叛的供巡應和疫需求纏的不皮同組迫合，般很多革新的紅預測吹和庫膊存管路理工伙具能紹夠提害供制輛造信腦息。住型預測碑準確賢性是醬關鍵常，尤欣其是孟高檔油產品終或者邀單一飽貨源逃的產允品對圈于關架鍵部飄件，投例如視處理浩器或覽硬盤絮，并槐不僅刪僅是鄉(xiāng)預測光需求園，而捆是得坦到恰峽當?shù)牟莨┙o悅來保仁證需姓求。騰餃分銷洽商P纖io治ne科er陶-S帽ta淺nd跟ar葵d電筒子公帽司代廉理眾桃多電待子產越品，魄該公裹司為洲其銷錫售人槍員配騎備了旗便攜瘦電腦飽，并痛提供莖客戶超關系拍管理往和機旋會管雀理工藍具。糖Pi借on村ee來r-俱St叼an孟da河rd被用它吹來管宮理新盡時機廉，使業(yè)市場飛和采掩購部料門能顆夠了道解哪溜些新藏產品已已經西被設趁計應拴用。互他們蓮應用冬這些違數(shù)據(jù)左以便芝在客擁戶開勺始生桶產時薪，能恩有足汗夠的性產品騙供給維。糖當然莖，由寬于新膝興技模術的皇需求踏預測催非常計困難嘆。業(yè)比內人象士普眨遍認蘿為盡先管新躲工具姜有所取幫助鉤，但賊經驗伶和交皇流技員巧仍授是正摔確判拉斷市穿場需瓜求的防重要共內容岡。膚3.愧3槍注重謀季節(jié)張性和郵區(qū)域鬧性因獵素廳季節(jié)推和地尚區(qū)的斑差異轎給預魔測帶何來了鐮更大照的挑據(jù)戰(zhàn)。富以P奴C業(yè)棋務為林例，密傳統(tǒng)赴上第西四季死度銷牙售要妖比夏青季里陡的銷插售強太很多盯。季約節(jié)變洪化要疤盡早蔑注意云，尤撤其是注在消化費電灰子和紛電信術市場撤。例響如，鎖惠普館已經偏和供臥應商棉坐下畝來討軋論預服測下多一個院圣誕張節(jié)時閱的P滔C需唇求。政怕同時舞，根君據(jù)不謝同假糊日和站不同產文化紫，工膝作計稀劃有紡必要薄進行鏟相應我地調復整。霸每個箱地區(qū)積都有美它自四己的陶業(yè)務胃周期犧。例洞如歐傭洲在蜻8月吸份的伯業(yè)務捕會大膜幅度具下降贊，使抹預測逃更困肯難。冤它是盛地區(qū)寶性問木題，李有時食在美倉國需吊求增慰長比夫較緩棒慢，猜但在跳歐洲剖需求比卻很碼強勁虛。要Ki付ng副st裁on漁使用膏J.脊D.犬E育dw都ar坦ds固公司調的企們業(yè)管竄理解觸決方鼠案處撈理其辦長期自預測殿，讓同公司楊對變襲化做說出快錢速反娛應。告K閃in魂gs抗to改n掠已經帶同它鑄的最膚大客夫戶之火一東拔芝公慣司進慮行協(xié)昏同預嬌測，豪來自緒Ki襯ng補st茶on臘的計茶劃人辟員同前東芝召一起洲工作誘，并徹經常映地分您享交饞換信玉息。教過去求，一襯般認暴為1食0至目20惹周的躺交貨突期并朗不特奇別長掌。但印如今負兩家雪公司榮共同澤分享累以季詢?yōu)榛鶄鹊A的誼預測咐，新卸系統(tǒng)疤能使鎖合作脫廠商命每星磚期都怪能對頃變化欠進行制反響隙。栽3.到4憶靈活努使用稅預測緣工具匆辯預測奉所采狂用的穿技術港包括傭傳統(tǒng)男ED奉I所智使用培的最嚇根本士電子期數(shù)據(jù)獻表，獸以及值復雜平供給繭鏈計粉劃軟激件的幸ER植P程梨序。語基于權因特行網(wǎng)的慚工具萄是預駐測技哪術所沿采用票的另予外一雹種方掘法。惹襯很多雁大公重司正慢在或鴨方案終使用眾庫存礙管理皇、需性求預潔測和樹供給揭方案盒的軟溉件。喉大多鬧數(shù)大猶公司核都有茅先進鋼的計挑劃解扛決方娛案在得應用險，但隊人們叢仍使裝用電岡子數(shù)櫻據(jù)表迎和多喚種預家測方普法。養(yǎng)盡管環(huán)多數(shù)液公司語擁有栽先進賊的工爆具，堅但許紅多老客的方鞭法仍跳在沿估用。缸顧安富擇利為帶其客慈戶管昂理著眼5,其00窄0種講以上擠的元叛器件政，每煩周都老對某橡一型揀號做寧出一舅個預廳測。茂，應衣用專植有的飄終端途補給鍬系統(tǒng)黎〔P洗OR恒S〕渠，結光合其腥DR它P/探MR狠P能態(tài)力，狂及通激過E狂DI膽系統(tǒng)晶與客只戶和零供給鄰商及抵時交防換信夜息，朱就能況做出拐詳細谷的預嚴測。晌淚選擇謠正確回的系雹統(tǒng)是吊一個挑挑戰(zhàn)斗。許養(yǎng)多公牲司購即買先深進的底平臺拴，然辱后添蔑加一捐些簡赴單的在工具役或在湊公司搖內部刑研制侍的工乞具完惑成整猛個系商統(tǒng)。精在S換un醒公司匙，軟軋件選醉擇是劈復雜枯的事征情，眾需要晴要考馬慮架沖構的犁一致嚴性。陽Su忙n公徒司想色尋找不最好哨的產闊品，遠但供電應商醋眾多拾且各荷具特圍色。榆Su殼n公拐司采朗用i舟2的倍Rh博yt宿hm基協(xié)作鈔方案委和R埋ap省t諷Bu渠y的植工具差管理叫全部唯的統(tǒng)紡計圖立表。懶術與解梁決方室案提命供者姨建立度合作作關系活有助丙于工剛具的怖選擇哈和使協(xié)用。山偉創(chuàng)吊力公鴿司已無經在寨供給茄鏈上矮進行煎投資漢，并晉與幾崇個O前EM蒜客戶榴合作桐，開窮始了錫需求鳳模型嘩軟件爐的早擇期實架施。迷此外礙，該磚公司致還使虎用B舅aa墻n的懶ER例P軟帥件及傲供給笑鏈解脅決方識案來酬管理觸庫存留、倉議儲、員制造刮和財?shù)鶆?。迎周Al篩l戲Am堵er柔ic蠅an裙半施導體物公司育自主蜜開發(fā)滿了一侮個稱秀作P疤ri訪sm忠的系今統(tǒng)，那已應使用了洽3年經。該肉程序夕把現(xiàn)忠在的晚供給氣商預搖測和止有關渣過去傘的準蟲確信際息相盲比擬拘，并隱做出毯相應滔的調甘整。裳該公陽司總墾裁B彼ru此ce垮G潤ol習db寸er門g說蛾,市悲場數(shù)制據(jù)和沈其它隆信息盼也是鏟代理捉商預夕測要晉考慮拿的因謙素。片鏟隨著握預測跨系統(tǒng)坐復雜邁程度危的增能加，嫁培訓除員工濫有效浙和準傾確地倚使用仿工具登變得嚇非常莖關鍵秋。應陜用當演前流勻行的負預測擁技術撿是件校麻煩劃事兒染，新異的工刃具并胖不總屆是與沸新的饒業(yè)務蚊實踐池兼容究。在巖當前輪技術鬧和運編作過烏程中榜有一威個投父資誤杰區(qū)，毯而改繼變的嗎代價圣是高么昂的獨。每耐個人喜都在紅關注爐新技濾術，撲但常否常是筍他們宣仍在天以舊脖有的魯方法門運營撕他們贏的業(yè)姐務。識對于紋每個德人來休說，屬這種囑改變孫并不劣是同藥步的布。膊Su剛n公蘋司內茶部建撲立了串變化串管理咸組織誦，負聾責處揀理新霸方案帖的應疤用而尼出現(xiàn)踢的問閥題。嬸該部意門建戴立實專踐和括培訓折的方尸法，嫌研究刷用戶遼的需礙要，泛確定得系統(tǒng)維變化塊將影恰響那秧些工酸作，攀編制工培訓化材料忠和程黃序。喉佛3.慶5像有效京利用歸因特屋網(wǎng)卸由于恰因特即網(wǎng)的剃普遍妥適用弟性，遮基于鴉因特故網(wǎng)的練工具煮已被抓業(yè)界什視為巧改善搭交流秩和協(xié)踏作的世工具菜。因奮特網(wǎng)鑒是每信個人群都能顯訪問蝕應用打的工推具，藥小公暢司可槐以應值用基裝于因各特網(wǎng)玉的工群具來恨執(zhí)行吹預定盲的過鋸程。從對于庭小公眠司，最可以焦為其著提供假設工具悔，幫崗助他杏們管惜理供耕應鏈化。企然而饑業(yè)界焰觀察掩人員冶認為襖，很仆多基港于因噴特網(wǎng)創(chuàng)的工亂具不侵能滿宏足大勵的電受子公乏司需幅要。燭該技款術仍容然處失在初胡期階裹段，嬸很多著工具延不能跡處理架信息鄭流入挖和復貸雜供繁應鏈坊中的禿各種閱變量財。依刺然還今沒有丸看到制有足各夠強繳大的喊、基廢于因施特網(wǎng)愈的工泡具能污夠支斗持我踢們的天預測割。大摟公司座的交趙易量篩、元旺器件旨數(shù)量脫和變證化非誓常大壩，這傅些工烈具難