植物寵物diy可行性研究論證報(bào)告

PAGE植物寵物DIY策劃書策劃團(tuán)隊(duì)：南陽(yáng)師范學(xué)院516studio隊(duì)長(zhǎng)：曹瑞麗 組員：張雪飛、王尹、管小寧“植物寵物”新品開發(fā)——天使花房 目錄 公司簡(jiǎn)介………………………2產(chǎn)品開發(fā)…………22.1新產(chǎn)品構(gòu)思與設(shè)計(jì)………22.2新產(chǎn)品技術(shù)與原理………32.3開發(fā)意義…………………32.4目標(biāo)定價(jià)…………………32.5功能需求表………………42.6產(chǎn)品結(jié)構(gòu)…………………52.7各個(gè)結(jié)構(gòu)的目標(biāo)成本……………………52.8成本差異分析………………6市場(chǎng)分析………………………73.1市場(chǎng)特征…………………73.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)…………………73.3目標(biāo)市場(chǎng)…………………93.4swot分析………………103.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手…………………10營(yíng)銷策略………………………114.1促銷策略…………………114.2推廣策略…………………114.2.1廣告推廣…………114.2.2網(wǎng)絡(luò)推廣…………115.附表…………125.1成員介紹表………………125.2產(chǎn)品圖片………………125.3問(wèn)卷調(diào)查過(guò)程……………135.4問(wèn)卷設(shè)計(jì)…………………14“植物寵物”新品開發(fā)——天使花房1.公司介紹1.1公司簡(jiǎn)介上海約維經(jīng)貿(mào)有限公司創(chuàng)建于2004年，主要生產(chǎn)和銷售高質(zhì)量生物產(chǎn)品、禮品、工藝品、玩具等的業(yè)界知名企業(yè)。具有豐富的動(dòng)植物產(chǎn)品進(jìn)出口經(jīng)驗(yàn)。公司主要產(chǎn)品有：天使花房、魔土、魔魚、手指玫瑰、魔豆、魔蛋、足球明星朋客頭、媽媽小花園、媽媽小菜園、寵物花卉、螞蟻工坊、卡片花卉、草頭娃娃、巫毒娃娃、各種圣誕禮品、情侶禮品和園藝用品等。2產(chǎn)品開發(fā)2.1新產(chǎn)品構(gòu)思與設(shè)計(jì)隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏在不斷的加快，生活圈子也不斷的現(xiàn)代化，與自然的接軌越來(lái)越遠(yuǎn)，此外，現(xiàn)在的年輕人追求的是個(gè)性，喜歡與眾不同，買東西也希望獨(dú)一無(wú)二，面對(duì)消費(fèi)水平的迅速提高和農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的飛速發(fā)展，眾多普通植物的種植效益日漸滑坡，我公司采用生物化學(xué)技術(shù)，經(jīng)特殊工藝加工，將植物培植在微小的容器里，就像是給植物量身定做的小房子，故取名為“天使花房”它不僅能讓你在忙里偷閑中體會(huì)到來(lái)自自然的氣息，調(diào)節(jié)心境，也是傳情達(dá)意的禮品首選。

花房，是一個(gè)無(wú)菌的小房子，頂部有兩個(gè)通氣口，底部也有5個(gè)小孔（供澆水時(shí)吸水用），從外觀上看，花房高度不足5CM、直徑不過(guò)2CM，好像一個(gè)透明的“子彈殼”。不僅美觀，也便于你可以隨身攜帶。其根據(jù)最新的生物克隆和無(wú)菌培養(yǎng)技術(shù)和植物細(xì)胞具有全能性的理論，利用植物體離體的器官、組織或細(xì)胞（如根、莖、葉、花、果實(shí)、種子、胚、胚珠、子房、花藥、花粉以及貯藏器官的薄壁組織、維管束組織等），在無(wú)菌和適宜的人工培養(yǎng)及光照、溫度等條件下，能誘導(dǎo)出愈傷組織、不定芽、不定根，最后形成與母體遺傳性相同的完整植株，并采用轉(zhuǎn)基因和生長(zhǎng)控制技術(shù)，將事先在試驗(yàn)室在培育好的植物胚胎種植到備足了植物生長(zhǎng)所需的全部養(yǎng)份小小的透明瓶子里，再通過(guò)高科技的生長(zhǎng)控制技術(shù)控制植物在瓶?jī)?nèi)的生長(zhǎng)速度。這樣我們還可以見(jiàn)證植物的生長(zhǎng)過(guò)程，神奇而有趣。圖1天使花房2.2新產(chǎn)品技術(shù)植物寵物是利用最新的生物克隆和無(wú)菌培養(yǎng)技術(shù)，根據(jù)植物細(xì)胞具有全能性的理論，利用植物體離體的器官、組織或細(xì)胞如根、莖、葉、花、果實(shí)、種子、胚、胚珠、子房、花藥、花粉以及貯藏器官的薄壁組織、維管束組織等，在無(wú)菌和適宜的人工培養(yǎng)基及光照、溫度等條件下，能誘導(dǎo)出愈傷組織、不定芽、不定根，最后形成與母體遺傳性相同的完整植株，并采用轉(zhuǎn)基因和生長(zhǎng)控制技術(shù)，將事先在試驗(yàn)室在培育好的植物胚胎種植到小小的透明瓶子。2.3開發(fā)意義1、據(jù)研究表明植物是沉默,理性,堅(jiān)韌,生長(zhǎng)不息的象征,與植物產(chǎn)生心靈的交流,便可從中汲取到莫大的力量!隨身攜帶富有生命力的植物小掛飾，有利于緩解現(xiàn)代人的工作壓力，有利于治療社會(huì)個(gè)體的不健全心理。2、通過(guò)培養(yǎng)基顏色五彩斑斕,有翠綠,粉紅,金黃,桔橙,海藍(lán)等多種顏色,大大增加了美觀程度，在適合植物的生長(zhǎng)的同時(shí)也加深了我們對(duì)植物生長(zhǎng)原理的了解，增長(zhǎng)了知識(shí)。3、天使花房是一種懶人產(chǎn)品，它自身提供了植物生長(zhǎng)所需的環(huán)境，干凈衛(wèi)生，無(wú)需過(guò)多的照理，滿足了喜愛(ài)寵物又無(wú)暇照料的人群的需求。4、天使花房時(shí)尚新穎、精致小巧的獨(dú)特設(shè)計(jì)，加之其瓶?jī)?nèi)植物賦予各種不同含義是現(xiàn)代人傳情達(dá)意的最佳禮品選擇。5、天使花房小掛飾具有吸收手機(jī)電腦輻射的功能，有利于現(xiàn)代人的身心健康，特別是辦公一族的必備良品。2.4目標(biāo)定價(jià)市場(chǎng)研究最終決定新款的植物寵物——掛飾系列的零售單價(jià)必須在7.5-15元之間，研發(fā)小組最后根據(jù)不同的材質(zhì)將其單價(jià)定為7.5-15元之間不等的價(jià)格。采用50%的零售價(jià)對(duì)批發(fā)價(jià)的加價(jià)百分比，故產(chǎn)品批發(fā)價(jià)定為5-10元之間。公司制定了50%的銷售回報(bào)率和7%的銷售和行政管理費(fèi)用的目標(biāo)。從批發(fā)價(jià)中扣除上述費(fèi)用，設(shè)計(jì)小組的目標(biāo)成本設(shè)定為2.16-4.5元之間。表1展示了如何從基于價(jià)格的目標(biāo)銷售價(jià)格中推算總目標(biāo)成本。表1目標(biāo)成本的市場(chǎng)倒推計(jì)算法零售價(jià)批發(fā)價(jià)收益回報(bào)費(fèi)用攤派目標(biāo)成本植物+養(yǎng)料彩繩+玻璃7.552.50.342.16掛鏈+玻璃8.55.62.90.42.3彩繩+亞克力8.55.62.90.42.3掛鏈+亞克力9.56.33.20.42.7彩繩+水晶149.34.70.474.13掛鏈+水晶151050.54.52.5功能需求分析市場(chǎng)研究部門調(diào)查了目標(biāo)顧客群對(duì)15元以下的植物寵物的特點(diǎn)要求，并歸納為6類功能需求（如表2所示）。為了解和量化這6類功能的相對(duì)重要程度，開發(fā)組在消費(fèi)者中進(jìn)行了一次調(diào)查，按影響“購(gòu)買植物寵物”決策的重要程度列出這些特性的順序按新穎時(shí)尚和多功能性被列為該消費(fèi)層次運(yùn)動(dòng)表最重要的特征，其次是多功能性。設(shè)計(jì)組注意到，其他競(jìng)爭(zhēng)者往往忽視這一點(diǎn)，因而設(shè)計(jì)出的掛飾都缺乏實(shí)用性。列在最后的功能需求是傳情達(dá)意。開發(fā)組將相對(duì)排序轉(zhuǎn)換成為百分?jǐn)?shù)值，并與目標(biāo)成本相乘來(lái)計(jì)算每一功能需求的價(jià)值（如表3所示）。表2功能需求列表用途功能配飾掛于背包上，為背包增色；項(xiàng)鏈掛在脖子上，彰顯個(gè)性；汽車車飾掛在汽車上，舒緩開車時(shí)的緊張情緒；手機(jī)掛飾吸收手機(jī)散發(fā)的電磁波、點(diǎn)綴；鑰匙飾品賞心悅目；情人禮品傳情達(dá)意，時(shí)尚新穎而有趣；教育載體深入了解生物組織及生長(zhǎng)原理；企業(yè)形象禮品一種可視效果的廣告載體；表3功能需求價(jià)值評(píng)估新穎時(shí)尚綠色環(huán)保彰顯個(gè)性傳情達(dá)意多功能性總和A彩繩+玻璃+植物+養(yǎng)料重要性(%)1830181222100價(jià)值（元）0.390.650.390.260.472.16B掛鏈+玻璃+植物+養(yǎng)料重要性(%)2030201020100價(jià)值（元）0.460.690.460.230.462.3C彩繩+亞克力+植物+養(yǎng)料重要性(%)222822820100價(jià)值（元）0.510.640.510.180.462.3D掛鏈+亞克力+植物+養(yǎng)料重要性(%)2428201018100價(jià)值（元）0.650.760.540.270.492.7E彩繩+水晶+植物+養(yǎng)料重要性(%)2228221018100價(jià)值（元）0.911.160.910.410.744.13F掛鏈+水晶+植物+養(yǎng)料重要性(%)252824815100價(jià)值（元）1.121.261.080.360.684.52.6產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)組首先將植物寵物分解為5個(gè)部分。第一個(gè)主要部分掛繩。主要有麻繩、彩繩、掛鏈。瓶身是另一主要部分，主要有玻璃、塑料、布料、木質(zhì)、水晶。養(yǎng)料部分是不同的成分組合搭配。植物部分由各種轉(zhuǎn)基因植物構(gòu)成。表4設(shè)計(jì)組一致通過(guò)的5個(gè)子系統(tǒng)的分析說(shuō)明。表4產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表主要零部件材質(zhì)設(shè)計(jì)掛繩彩繩、掛鏈；瓶身玻璃、高級(jí)亞克力材料（透明度高）、水晶；瓶塞軟木塞、玻璃塞；植物天然星科：綠蘿、廣東萬(wàn)年青、火鶴花、馬蹄蓮、引苞芋等；鴨趾草科：淡竹葉、吊竹梅、紫葉鴨趾草等；百合科：蘆薈、朱蕉、龍舌蘭等；景天科：蓮花掌、芙蓉掌、寶石花、銀波錦等；其他適合水生植物；養(yǎng)料a.大量元素：N、P、K、Ca、Mg、S；

b.微量元素：Fe、Zn、Cu、B、Mo、Mn、Cl；

c有機(jī)附加物：維生素(B1、煙酸、肌醇等)、甘氨酸、蛋白質(zhì)；

d.植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑：一般為IAA、NAA、2.4-D、BA、GA等；附件來(lái)電閃、香料、小裝飾；2.7各個(gè)結(jié)構(gòu)的目標(biāo)成本然后設(shè)計(jì)組將功能需求分解到每一個(gè)結(jié)構(gòu)中去，并進(jìn)一步為每一結(jié)構(gòu)設(shè)定目標(biāo)成本，目的是要用成本目標(biāo)來(lái)解釋各個(gè)結(jié)構(gòu)的功能需求。一旦該層面上的目標(biāo)確定了，設(shè)計(jì)組就可和供應(yīng)商創(chuàng)建設(shè)計(jì)方案，這些方案對(duì)于成本和價(jià)值進(jìn)行了最佳的權(quán)衡。表5以四個(gè)主要結(jié)構(gòu)為行、五個(gè)功能需求為列的矩陣，說(shuō)明了確定每一個(gè)結(jié)構(gòu)的目標(biāo)成本的過(guò)程。通過(guò)比較主要功能需求和各結(jié)構(gòu)的附加屬性，開發(fā)組確定了每一需求下不同結(jié)構(gòu)的百分比。然后這些百分比數(shù)與每一需求的目標(biāo)成本相乘，乘積的總和就是每個(gè)結(jié)構(gòu)的目標(biāo)成本。表5結(jié)構(gòu)目標(biāo)成本分析表價(jià)值材料新穎時(shí)尚綠色環(huán)保傳情達(dá)意彰顯個(gè)性多功能性目標(biāo)成本0.390.650.390.260.472.16彩繩10%20%15%0.21玻璃20%0.08植物65%80%100%85%90%1.81養(yǎng)料5%10%0.06總計(jì)100%100%100%100%100%2.162.8成本差異分析為了優(yōu)化各部分結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，公司設(shè)計(jì)組對(duì)市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品進(jìn)行拆分，并分析拆分各部分結(jié)構(gòu)的成本，將每個(gè)主要部分的目標(biāo)成本與拆分成本進(jìn)行對(duì)比。結(jié)果表明，總體上拆分部分的成本超出原目標(biāo)成本的40%。如表6所示。從表中可以看出，拆分部分最有可能降低成本的區(qū)域是掛鏈和瓶身。表6最初成本差異分析表子系統(tǒng)拆分成本（元）原目標(biāo)成本（元）成本差異（元）差異百分比（%）彩繩0.780.210.57271玻璃0.130.080.0562.5植物2.11.810.2111養(yǎng)料0.090.060.0350總計(jì)3.12.160.8740.3設(shè)計(jì)小組發(fā)現(xiàn)市面上有些植物寵物的瓶身是用水晶的，而且目標(biāo)用戶群認(rèn)為水晶的價(jià)格偏高，而且重量不輕。設(shè)計(jì)小組走訪了許多供應(yīng)商來(lái)獲得設(shè)計(jì)靈感。最后，設(shè)計(jì)小組采用了玻璃和彩繩作為設(shè)計(jì)組合，即時(shí)髦，又便宜，而且可以極大地節(jié)省成本。根據(jù)上述分析，設(shè)計(jì)小組重新估算了新式樣各部分結(jié)構(gòu)的成本（見(jiàn)表7），總成本正好在原目標(biāo)成本之下，各部分結(jié)構(gòu)的差異也更小了，新的設(shè)計(jì)既滿足目標(biāo)成本的要求，也更適合目標(biāo)用戶群。表7最后成本差異分析表子系統(tǒng)收益排序原目標(biāo)成本（元）拆分成本（元）新樣式成本新成本差異新差異百分比（%）彩繩9.40.210.780.12-0.09-42玻璃3.10.080.130.090.0112.5植物84.81.812.11.90.095養(yǎng)料2.70.060.090.090.0350總計(jì)1002.163.12.2-0.03—根據(jù)上述分析，開發(fā)小組最終確定了天使花房的組成部分，其中包括麻繩、玻璃、植物、養(yǎng)料，也確定天使花房的目標(biāo)成本為2.16元。這樣的設(shè)計(jì)不僅滿足目標(biāo)成本的要求，也更適合目標(biāo)用戶群。3.市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)特征隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。因此，順應(yīng)時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)。鬼斧神工的創(chuàng)意，奇思妙想的款式，傾注了專業(yè)設(shè)計(jì)師的心智結(jié)晶植物寵物應(yīng)運(yùn)而生。植物寵物市場(chǎng)剛剛起步，競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈，產(chǎn)品價(jià)格具有很大的彈性，精致包裝的植物寵物市場(chǎng)潛力很大。近幾年該行業(yè)的發(fā)展速度很快，04年到10年該行業(yè)的企業(yè)數(shù)量逐年增長(zhǎng)（見(jiàn)圖2），該行業(yè)的銷售收入也逐年增值（見(jiàn)圖3）。圖2行業(yè)企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)量圖3行業(yè)銷售收入增值情況3.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)時(shí)尚飾品市場(chǎng)的調(diào)查，我國(guó)時(shí)尚創(chuàng)意飾品市場(chǎng)均占有率不足5%，而日本達(dá)到98.2%，泰國(guó)為68%，香港為54%，新加坡為48%，馬來(lái)西亞為47%，而時(shí)尚飾品品消費(fèi)率正按19%的年增長(zhǎng)率遞增（見(jiàn)圖4）。據(jù)專家預(yù)計(jì)，飾品的消費(fèi)需求內(nèi)地總?cè)丝跒?2.8億多，有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲-55歲，約5億人。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。追求時(shí)尚新味人群成為消費(fèi)人群的主體，他們需要滿足精神需求的時(shí)尚用品，但專業(yè)的時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白。因此，發(fā)展前景明朗。圖4時(shí)尚創(chuàng)意飾品市場(chǎng)占有率我公司的新產(chǎn)品開發(fā)小組根據(jù)市場(chǎng)情況和新產(chǎn)品特點(diǎn)，制定一份科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯?wèn)卷調(diào)查表。小組不僅通過(guò)到各人流量大地區(qū)進(jìn)行街頭攔截式問(wèn)卷調(diào)查，還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)查。這次小組調(diào)查對(duì)象選定在10-50歲之間的人群進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷調(diào)查的重點(diǎn)是“植物寵物”的材質(zhì)、功能、特點(diǎn)和價(jià)位等情況。圖5功能需求圖從圖5可以看出消費(fèi)者對(duì)天使花房的新穎時(shí)尚、體積、功能性的要求很好。圖6材質(zhì)分布圖從圖6我們看以看出消費(fèi)者比較喜歡玻璃、塑料、金屬等材質(zhì)的飾品。圖7價(jià)格分布圖從圖7中可以看出消費(fèi)者可以接受的價(jià)位在5-20元之間，而10-20元之間價(jià)位最讓消費(fèi)者傾向。3.3目標(biāo)市場(chǎng)“植物寵物”目標(biāo)市場(chǎng)定位在14—27歲為主線，10—35歲為副線，適應(yīng)不同生活方式的人們。并概要目標(biāo)市場(chǎng)喜歡時(shí)尚個(gè)性精致生活的特點(diǎn)，不斷打造流行新知，搜集流行情報(bào)，與花卉培育中心開展長(zhǎng)期合作。產(chǎn)品組合多元化，也更加人性化。學(xué)生群體：注重時(shí)尚潮流，對(duì)飾品有強(qiáng)烈的愛(ài)好，但經(jīng)濟(jì)條件一般，而植物寵物的價(jià)格定位是比較適中的，剛好迎合的這一消費(fèi)群體的需求；打工群體：面對(duì)當(dāng)下工作競(jìng)爭(zhēng)壓力，有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而植物寵物中的綠色元素，緩解疲勞，降低輻射等功效，更是這一群體的衷愛(ài)；有特殊收藏愛(ài)好的群體：由于植物寵物有眾多的民族風(fēng)色彩，具有收藏價(jià)值高；潛在群體：是植物寵物市場(chǎng)的強(qiáng)大后盾；情侶群體：是市場(chǎng)廣泛存在的消費(fèi)主群，相戀雙方想擁有一些標(biāo)志性的符合，而植物寵物中的配對(duì)系列產(chǎn)品符合了這一群體的需求；表8目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分表考慮因素群體分類功能屬性價(jià)格彈性理想需求意向組合學(xué)生群體偏好小體積，追求個(gè)性包裝缺乏彈性時(shí)尚的象征掛鏈+玻璃+植物工薪階層追求個(gè)性新穎、時(shí)尚、環(huán)保彈性一般精神享受彩繩+木質(zhì)、布料+植物特殊愛(ài)好的群體涵蓋多樣化的屬性富有彈性滿足偏好麻繩+塑料+植物潛在群體個(gè)性化設(shè)計(jì)及精美包裝富有彈性禮品贈(zèng)送掛鏈+水晶+植物情侶群體時(shí)尚，創(chuàng)意，能傳情達(dá)意富有彈性愛(ài)戀的象征寓意顯著的組合3.4swot分析3.4.1優(yōu)勢(shì)（strength）1、是一種適合年輕人使用的新型生命力產(chǎn)品，它不但具有掛飾禮品類的用處，同時(shí)又具有植物類產(chǎn)品的生命力，這就是它最大的優(yōu)勢(shì)所在；2、植物寵物掛飾克服了傳統(tǒng)植物栽培的各種不利因素，引入栽培新技術(shù)、新觀念，提倡無(wú)土栽培，這是那些傳統(tǒng)掛飾無(wú)疑披靡的自身優(yōu)勢(shì)；3、物美價(jià)廉，同時(shí)又具有一定藝術(shù)效果，定能被消費(fèi)者廣泛喜愛(ài)和推崇，因此擁有巨大的市場(chǎng)和消費(fèi)群體；4、我們可以根據(jù)客戶需求提供個(gè)性化定單，為客戶生產(chǎn)出適合自己的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；3.4.2劣勢(shì)（weakness）1、與其他類掛飾相比，其生命周期較短，影響消費(fèi)者購(gòu)買行為；2、植物寵物掛飾屬于新興產(chǎn)品，品牌效應(yīng)和市場(chǎng)認(rèn)知度相對(duì)較低；3、植物寵物掛飾追求個(gè)性化，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)要求較高；3.4.3機(jī)會(huì)（opportunity）1、隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于綠色環(huán)保觀念越來(lái)越強(qiáng)烈，也越來(lái)越關(guān)注自身的健康，因此對(duì)于綠色植物的需求也會(huì)逐步增大；2、屬于新興市場(chǎng)，龍頭老大暫時(shí)沒(méi)有形成，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大；3、產(chǎn)品本身適應(yīng)了低碳社會(huì)的需要，屬于可回收產(chǎn)品，可二次利用的環(huán)保產(chǎn)品，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染；3.4.4威脅（treat）1、市場(chǎng)上的替代產(chǎn)品品種繁多，對(duì)我們的產(chǎn)品具有一定的沖擊力；2、植物寵物掛飾是一種高新市場(chǎng)產(chǎn)品，有時(shí)會(huì)會(huì)出現(xiàn)原料供應(yīng)不足問(wèn)題；3.5競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析表9競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析表優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)傳統(tǒng)掛飾市場(chǎng)較成熟，產(chǎn)品得到消費(fèi)者認(rèn)可使用壽命長(zhǎng)技術(shù)要求低宣傳、發(fā)揚(yáng)文化科技含量低缺乏創(chuàng)意時(shí)間成本較低消費(fèi)群體較單一其他植物寵物凈化空氣，陶冶情操家具裝飾，營(yíng)造寧?kù)o氛圍作為商務(wù)禮品體積較大，擺放位置相對(duì)固定單一料理工作量大壽命較短4.營(yíng)銷策略4.1促銷策略4.1.1、營(yíng)銷理念以“增加客戶體驗(yàn)”為主,努力貼近顧客將定期舉行主題活動(dòng)。主題活動(dòng)可以就公司的一引系列產(chǎn)品進(jìn)行講解，然后由顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)制作，也可以就植物的專業(yè)維護(hù)，保養(yǎng)知識(shí)進(jìn)行宣傳，還可以通過(guò)主題活動(dòng)推出公司的新系列產(chǎn)品等；4.1.2、促銷重點(diǎn)以滿足顧客的個(gè)性化需求為主對(duì)于有特殊要求的顧客的情況，我們將為顧客提供“量身定做“的業(yè)務(wù)努力提高我們的服務(wù)水平和專業(yè)的服務(wù)精神；4.1.3、加強(qiáng)溝通,建設(shè)顧客和體驗(yàn)館的良性互動(dòng)建立顧客購(gòu)買行為數(shù)據(jù)庫(kù)，定時(shí)記錄顧客的購(gòu)買信息，包括喜好品種，價(jià)格傾向，購(gòu)買數(shù)目，購(gòu)買日期等，隨時(shí)信息反饋；4.2推廣策略4.2.1廣告推廣第一、二年主要采用以下的方式：1、發(fā)送傳單2、贈(zèng)送紀(jì)念冊(cè)3、站牌廣告4、巴士車體廣告第三、四年的廣告：1、南陽(yáng)、河南地區(qū)一些著名報(bào)刊、雜志刊登廣告；2、國(guó)內(nèi)著名的旅游書刊上刊登廣告；4.2.2網(wǎng)絡(luò)推廣1、本公司網(wǎng)站的在線問(wèn)答及其群組設(shè)置。所謂群組設(shè)置就是根據(jù)顧客需求建立不同的討論版，有關(guān)于園藝知識(shí)，植物花卉維護(hù)等方面的主題板塊供大家交流經(jīng)驗(yàn)，排難解惑；2、通過(guò)熱線電話，短信平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等隨時(shí)服務(wù)客戶；3、為生產(chǎn)的每一款產(chǎn)品都高設(shè)計(jì)一個(gè)“維護(hù)小手冊(cè)”，以便顧客日常護(hù)理，這些“維護(hù)小手冊(cè)”顧客在網(wǎng)站就可以查閱；4、公司網(wǎng)站上提供模擬“套餐組合“的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，大家可以充分發(fā)揮個(gè)人的想象力和創(chuàng)造力，選擇自己喜歡的植物，飾品，盆器和組合方式，創(chuàng)造出個(gè)性化的產(chǎn)品。如果選材恰當(dāng)，設(shè)計(jì)合理的話，我們的專業(yè)制作人員就可以為顧客制作出相應(yīng)的產(chǎn)品；5附表5.1團(tuán)隊(duì)成員表表10團(tuán)隊(duì)成員表學(xué)號(hào)姓名負(fù)責(zé)項(xiàng)目組長(zhǎng)產(chǎn)品選擇問(wèn)卷調(diào)查設(shè)計(jì)版面設(shè)計(jì)撰稿5.2產(chǎn)品圖片5.3問(wèn)卷調(diào)查過(guò)程 為了更好的了解消費(fèi)者對(duì)我們新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求，我們的市場(chǎng)調(diào)查組成員運(yùn)用街頭攔截分式分別對(duì)不同性別、不同年齡段、不同職業(yè)等消費(fèi)者進(jìn)行了深入的調(diào)查，來(lái)獲取最真實(shí)的數(shù)據(jù)。市場(chǎng)調(diào)查人員選擇在人群密集的地方進(jìn)行攔截式問(wèn)卷調(diào)查，比如在火車站人流大的地方進(jìn)行調(diào)查。此圖為市場(chǎng)調(diào)查組成員在南陽(yáng)市汽車站對(duì)某一消費(fèi)者的調(diào)查情形“植物寵物”調(diào)查問(wèn)卷您好！非常感謝您愿意用寶貴的時(shí)間為我們填寫關(guān)于“植物寵物”新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷！“植物寵物”是用現(xiàn)代生物工程中的組織培養(yǎng)技術(shù)生產(chǎn)出的一種高科技產(chǎn)品。運(yùn)用生物、化學(xué)，物理、計(jì)算機(jī)等技術(shù)，對(duì)一些植物進(jìn)行特殊的處理后，將植物培養(yǎng)在器物中能維持生長(zhǎng)，繼而保持植物原有的光鮮及色彩。我們希望通過(guò)了解您的意見(jiàn)和反饋，對(duì)此項(xiàng)產(chǎn)品創(chuàng)意進(jìn)行修正和改進(jìn)。您的寶貴建議和意見(jiàn)是我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要參考依據(jù)。問(wèn)卷題目區(qū)（在您想要的選項(xiàng)前打√）1您的性別是？[單選]□女性□男性2您在以下的那個(gè)年齡段？[單選]□10—20□20—30□30—40□40以上3您通常會(huì)通過(guò)什么渠道獲得關(guān)于飾品信息？[多選]□商場(chǎng)□精品店□網(wǎng)上□雜志□朋友推薦□電視媒體□其他______4您理想中與“植物寵物”行成完美組合的材質(zhì)是什么？[多選]□金屬□塑料□布料□水晶□木質(zhì)類□玻璃□其他______5您覺(jué)得“植物寵物”那些功能或特點(diǎn)能夠吸引您的注意力？[多選]□品種□價(jià)格□體積□新穎時(shí)尚□調(diào)節(jié)心境、緩解壓力□吸收手機(jī)電腦輻射□其他_____6您認(rèn)為可以DIY（個(gè)性化）“植物寵物”對(duì)您有吸引力嗎？[單選]□非常期待□有□一般□沒(méi)有7您愿意花多少錢去購(gòu)買這樣一個(gè)“植物寵物？（單位：人民幣——元）[單選]□5以下□5-10□10-20□20-50□50以上8“植物寵物”種類繁多，您對(duì)以下哪一款比較感興趣呢？[多選]□植物寶寶□天使花房□水培花卉□福氣娃娃□迷你花卉□試管栽培□淘氣郎種植系列□易拉罐花卉□其他______9假如能為您提供植物的養(yǎng)護(hù)方法，能更吸引您購(gòu)買嗎？[單選]□能□不能□沒(méi)影響10目前“植物寵物”是新上市產(chǎn)品，您希望通過(guò)什么方式來(lái)滿足您的購(gòu)買的滿意度？[多選]□送貨上門

□節(jié)日特別推薦

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目錄第一章項(xiàng)目基本情況 1第二章項(xiàng)目背景及建設(shè)的必要性 4第三章教育需求分析 7第四章建設(shè)規(guī)模與建設(shè)內(nèi)容 8第五章建設(shè)條件 9第六章建設(shè)方案 13第七章環(huán)境保護(hù)與節(jié)能節(jié)水 22第八章項(xiàng)目組織與管理 26第九章項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 30第十章工程招投標(biāo) 31第十一章投資估算及資金籌措 32第十二章財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 38第十三章社會(huì)評(píng)價(jià) 49第十四章結(jié)論與建議 52目錄第一章總論11、項(xiàng)目名稱及承辦單位12、編制依據(jù)43、編制原則54、項(xiàng)目概況65、結(jié)論6第二章項(xiàng)目提出的背景及必要性81、項(xiàng)目提出的背景82、項(xiàng)目建設(shè)的必要性9第三章項(xiàng)目性質(zhì)及建設(shè)規(guī)模131、項(xiàng)目性質(zhì)132、建設(shè)規(guī)模13第四章項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)及建設(shè)條件171、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)172、項(xiàng)目建設(shè)條件17第五章項(xiàng)目建設(shè)方案251、建設(shè)原則252、建設(shè)內(nèi)容253、工程項(xiàng)目實(shí)施33第六章節(jié)水與節(jié)能措施371、節(jié)水措施372、節(jié)能措施38第七章環(huán)境影響評(píng)價(jià)391、項(xiàng)目所在地環(huán)境現(xiàn)狀392、項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的影響分析393、環(huán)境保護(hù)措施……404、環(huán)境影響評(píng)價(jià)結(jié)論……………..……………42第八章勞動(dòng)安全保護(hù)與消防441、危害因素和危害程度442、安全措施方案443、消防設(shè)施…………...45第九章組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置461、組織機(jī)構(gòu)462、組織機(jī)構(gòu)圖46第十章項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度481、建設(shè)工期482、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排483、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表48第十一章投資估算及資金籌措491、投資估算依據(jù)492、建設(shè)投資估算493、目錄TOC\o"1-2"\h\z\u1. 總論 11.1 項(xiàng)目概況 11.2 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 21.3 可行性研究工作依據(jù) 61.4 可行性研究報(bào)告的編制原則 61.5 可行性研究報(bào)告內(nèi)容概要 71.6 建議引進(jìn)設(shè)備清單 151.7 結(jié)論及建議 151.8 項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總 162. 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與競(jìng)爭(zhēng)能力分析 192.1 概述 192.2 廣西區(qū)內(nèi)市場(chǎng) 192.3 主要目標(biāo)市場(chǎng)分析 222.4 廣東省水泥市場(chǎng)分析 242.5 競(jìng)爭(zhēng)能力分析 272.6 市場(chǎng)分析結(jié)論 283. 建設(shè)條件與廠址選擇 293.1 原、燃材料 293.2 交通運(yùn)輸 313.3 供電電源 313.4 水源 313.5 廠址條件 324. 工程技術(shù)方案 334.1 原燃料與配料設(shè)計(jì) 334.2 石灰石礦山 464.3 生產(chǎn)工藝 584.4 總圖運(yùn)輸 724.5 電氣及生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化 764.6 給水排水 854.7 通風(fēng)及空氣調(diào)節(jié) 874.8 建筑結(jié)構(gòu) 895. 節(jié)約與合理利用能源 925.1 主要能耗指標(biāo) 925.2 主要節(jié)能措施 926. 環(huán)境污染防治與治理 946.1 建設(shè)場(chǎng)地 946.2 工程概述、主要污染源和主要污染物 946.3 設(shè)計(jì)采用的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn) 956.4 控制污染的方案 966.5 環(huán)境管理機(jī)構(gòu)及監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu) 986.6 環(huán)境影響分析 986.7 環(huán)境保護(hù)投資估算 987. 勞動(dòng)安全及工業(yè)衛(wèi)生 1017.1 設(shè)計(jì)依據(jù)與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 1017.2 建筑及場(chǎng)地布置 1017.3 生產(chǎn)過(guò)程中職業(yè)危險(xiǎn)、危害因素分析 1027.4 對(duì)各種危害因素采取的主要防范措施及預(yù)期效果 1027.5 勞動(dòng)安全衛(wèi)生機(jī)構(gòu)及人員配備情況 1048. 組織機(jī)構(gòu)與勞動(dòng)定員 1058.1 組織機(jī)構(gòu) 105HYPERLINK