校園二手交易平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

校園二手交易平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.

重慶科技學(xué)院“二貨”二手商品交平創(chuàng)業(yè)策劃書目錄前言第一部分項(xiàng)目簡(jiǎn)介一、項(xiàng)目概況二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)第二部分市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)背景二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)三、競(jìng)爭(zhēng)分析四、SWOT分析第三部分可行性分析一、目標(biāo)及方案可行性二、經(jīng)濟(jì)可行性三、環(huán)境可行性四、技術(shù)可行性第四部分組織管理一、業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)介二、功能模塊設(shè)計(jì)第五部分宣傳與營銷策略一、宣傳方案二、營銷策略三、營銷方案第六部分財(cái)務(wù)分析一、資金籌集二、盈利分析三、投資風(fēng)險(xiǎn)第七部分機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)一、機(jī)遇分析二、風(fēng)險(xiǎn)分析三、應(yīng)對(duì)策略前言：隨著人們生活水平的提高，生活物質(zhì)更新速度不斷加快。大學(xué)生的閑置物品繁多，尤其是畢業(yè)班的學(xué)生有很多閑置物品需要處理。如何處理這些閑置物品成為難題。在這樣的前提下，受到互聯(lián)網(wǎng)思維的影響，我們想創(chuàng)立一個(gè)以服務(wù)于學(xué)生的二手交易平臺(tái)，很好地解決現(xiàn)在大學(xué)生閑置物品的問題，同時(shí)資源可以得到重新地利用。第一部分項(xiàng)目簡(jiǎn)介一、項(xiàng)目概況：我們主要提供一個(gè)大學(xué)生二手交易平臺(tái)，以線下為主要形式，收集需要出售的二手物品，進(jìn)行整合、分類以供需要購買二手物品的同學(xué)方便購買。我們的宗旨是全心全意服務(wù)學(xué)生、方便學(xué)生。誠待在校學(xué)生積極參與，幫助自己，幫助他人。二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：我們是一個(gè)4人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成員均為2013級(jí)學(xué)生，擁有豐富的策劃及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)成員曾策劃推出過學(xué)友卡等類似活動(dòng)及平臺(tái)。第二部分市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)背景：目前大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)時(shí)會(huì)有許多物品，如書籍、電腦、自行車等，因運(yùn)輸不便當(dāng)做廢品匆忙處理掉。盡管有的大四畢業(yè)生會(huì)在畢業(yè)前半個(gè)月采用擺攤的方式最大限度處理自己的物品，但在如此短的時(shí)間內(nèi)賣出的商品只是冰山一角，大部分物品只得揮淚當(dāng)做廢品賣掉。二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：大學(xué)生閑置物品的處理問題一直存在，而我們提供的二手交易平臺(tái)可以很好地解決這個(gè)問題。同時(shí)，我們的平臺(tái)以服務(wù)于學(xué)生為主要目標(biāo)，可以吸引大量的目標(biāo)客戶。三、競(jìng)爭(zhēng)分析：目前市場(chǎng)上已有一些二手交易平臺(tái)，如閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等。但我們的平臺(tái)以服務(wù)于學(xué)生為主要目標(biāo)，與其他平臺(tái)有所不同。同時(shí)，我們的平臺(tái)以線下為主要形式，可以更好地服務(wù)于學(xué)生。四、SWOT分析：我們的平臺(tái)有以下優(yōu)勢(shì)：服務(wù)于學(xué)生、線下形式、資源回收利用。但我們也面臨著競(jìng)爭(zhēng)壓力、資金短缺等問題。我們將采取相應(yīng)的策略來解決這些問題。第三部分可行性分析一、目標(biāo)及方案可行性：我們的目標(biāo)是為大學(xué)生提供一個(gè)方便的二手交易平臺(tái)，同時(shí)回收利用資源。我們的方案可行性高，可以解決大學(xué)生閑置物品處理的問題。二、經(jīng)濟(jì)可行性：我們的平臺(tái)以線下為主要形式，成本較低。同時(shí)我們可以通過廣告、推廣等方式來獲得收益。三、環(huán)境可行性：我們的平臺(tái)可以回收利用資源，對(duì)環(huán)境有一定的貢獻(xiàn)。四、技術(shù)可行性：我們的平臺(tái)技術(shù)要求不高，可以通過簡(jiǎn)單的網(wǎng)站搭建來實(shí)現(xiàn)。第四部分組織管理一、業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)介：我們的業(yè)務(wù)流程包括：收集閑置物品、整合分類、線下交易、資源回收。二、功能模塊設(shè)計(jì)：我們的功能模塊包括：用戶注冊(cè)、閑置物品發(fā)布、閑置物品搜索、訂單管理、支付系統(tǒng)等。第五部分宣傳與營銷策略一、宣傳方案：我們的宣傳方案包括：校內(nèi)宣傳、線上宣傳、社交媒體宣傳等。二、營銷策略：我們的營銷策略包括：優(yōu)惠活動(dòng)、推薦返利等。三、營銷方案：我們的營銷方案包括：廣告投放、口碑營銷、社交媒體營銷等。第六部分財(cái)務(wù)分析一、資金籌集：我們的資金主要來自團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人資金和投資人的投資。二、盈利分析：我們的盈利主要來自廣告收入、推廣收入、交易手續(xù)費(fèi)等。三、投資風(fēng)險(xiǎn)：我們面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、資金短缺等風(fēng)險(xiǎn)，但我們有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。第七部分機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)一、機(jī)遇分析：我們的平臺(tái)可以很好地解決大學(xué)生閑置物品處理的問題，同時(shí)回收利用資源，具有很大的市場(chǎng)潛力。二、風(fēng)險(xiǎn)分析：我們面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、資金短缺等風(fēng)險(xiǎn)，但我們有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。三、應(yīng)對(duì)策略：我們將采取相應(yīng)的策略來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、資金短缺等風(fēng)險(xiǎn)。如加強(qiáng)宣傳、推出優(yōu)惠活動(dòng)等。學(xué)生因各種原因而需要找書，但往往費(fèi)盡周折也難以找到想要的書籍。這不僅浪費(fèi)了時(shí)間和精力，還可能導(dǎo)致學(xué)生放棄尋找或者不得不花費(fèi)高昂的費(fèi)用購買新書，最終導(dǎo)致資源的浪費(fèi)和個(gè)人、國家的損失。此外，二手商品的買賣價(jià)格也存在較大的差異，因?yàn)橘I賣雙方無法直接溝通，導(dǎo)致雙方利益受損。因此，我們的二手交易平臺(tái)為廣大學(xué)生提供了一個(gè)整合資源和處理閑置物品的渠道，更好地利用資源。調(diào)查顯示，大學(xué)生的閑置物品大多被低價(jià)當(dāng)成廢品賣出。作為我們的目標(biāo)群體，大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理和方式，多數(shù)人消費(fèi)能力不高，渴望擁有并愿意購買對(duì)自己有價(jià)值的二手物品。大學(xué)生居住集中，交易能夠確保準(zhǔn)確、及時(shí)，大大降低成本。因此，我們的平臺(tái)具有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目前，重慶科技學(xué)院的學(xué)生進(jìn)行二手交易主要通過學(xué)校貼吧、小廣告、熟人介紹等方式進(jìn)行。然而，這些方式存在時(shí)效性差、交易頻率低、信息失真等問題。而重慶科技學(xué)院還沒有一家專門經(jīng)營大學(xué)生二手商品的平臺(tái)，這意味著我們的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，可以在短期內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：1.目標(biāo)市場(chǎng)較為集中。2.成員具有創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、激情和經(jīng)驗(yàn)。3.成員可以利用廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)豐富貨源。4.制定了完善的時(shí)間安排體系，使工作時(shí)間與學(xué)習(xí)時(shí)間不沖突。5.我們的平臺(tái)能更好地服務(wù)于大學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)校網(wǎng)上信息閱讀量和成交量不大。6.同一學(xué)校，溝通更方便，更值得信賴。以上是我們的平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，可以更好地滿足學(xué)生的需求，提供更好的服務(wù)。：我們的二手交易平臺(tái)將采取免費(fèi)發(fā)布信息，收取少量的交易手續(xù)費(fèi)的模式。這不僅可以吸引更多的用戶使用我們的平臺(tái)，還能夠?yàn)槲覀儙硪欢ǖ氖找妗Ｍ瑫r(shí)，我們的盈利資金也會(huì)投入學(xué)生福利中，增加平臺(tái)的社會(huì)責(zé)任感，吸引更多的用戶和投資者支持我們的發(fā)展。我們還會(huì)積極尋求校內(nèi)外的贊助和合作，增加資金來源，提高平臺(tái)的經(jīng)濟(jì)可行性。三、技術(shù)可行性：我們的平臺(tái)將采用最新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)信息的快速傳遞和交易的安全可靠。同時(shí)，我們將聘請(qǐng)專業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行平臺(tái)的開發(fā)和維護(hù)，確保平臺(tái)的穩(wěn)定性和安全性。我們還將不斷引入新的技術(shù)和功能，提高平臺(tái)的用戶體驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)力，保持平臺(tái)的技術(shù)可行性。四、管理可行性：我們將建立完善的管理體系，聘請(qǐng)專業(yè)的管理人員進(jìn)行平臺(tái)的運(yùn)營和管理。同時(shí)，我們還將加強(qiáng)對(duì)平臺(tái)的監(jiān)管和維護(hù)，確保平臺(tái)的規(guī)范化和合法性。我們還將積極開展用戶培訓(xùn)和宣傳，提高用戶的意識(shí)和素質(zhì)，保證平臺(tái)的管理可行性。五、市場(chǎng)可行性：隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提高和二手交易市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，我們的平臺(tái)具有廣闊的市場(chǎng)前景。我們將積極開展市場(chǎng)調(diào)研和宣傳，吸引更多的用戶和投資者關(guān)注我們的平臺(tái)。同時(shí)，我們還將不斷提高平臺(tái)的服務(wù)質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)平臺(tái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保證平臺(tái)的市場(chǎng)可行性。重科學(xué)生是“二貨”二手交易平臺(tái)的主要服務(wù)對(duì)象。這些學(xué)生通常收入有限，但消費(fèi)需求廣泛且消費(fèi)觀念開放。在重科學(xué)生中，校內(nèi)二手物品，尤其是書籍、生活用具、電子產(chǎn)品和體育用品，受到了極大的關(guān)注和需求。重科的二手交易市場(chǎng)非常廣闊，每年都有畢業(yè)生離開，新生加入。畢業(yè)生無法帶走所有的物品，而一些物品已經(jīng)成為負(fù)擔(dān)。大部分學(xué)生的消費(fèi)能力不高，因此他們希望能夠購買到物美價(jià)廉的商品?！岸洝倍纸灰灼脚_(tái)是專為大學(xué)生服務(wù)的交易平臺(tái)。它的目標(biāo)明確，容易獲得學(xué)生認(rèn)可，發(fā)展速度也非常迅速。在環(huán)境可行性方面，高校擁有良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。大部分學(xué)校都建有內(nèi)部的局域網(wǎng)和校園網(wǎng)，可以24小時(shí)開放服務(wù)，而且網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用很便宜。95%以上的學(xué)生經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)，為校園二手交易平臺(tái)的線上推廣奠定了基礎(chǔ)。大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、教師客戶群是別人無法復(fù)制的，每年學(xué)生的流動(dòng)又為校園二手商品注入了新鮮血液。因此，大學(xué)校園是開展校園二手交易平臺(tái)的理想場(chǎng)所。在技術(shù)可行性方面，我們會(huì)有專門的人員負(fù)責(zé)二手商品信息的收集、整合和分類。將它們統(tǒng)一擺放在一個(gè)地方方便購買者前去購買。同時(shí)，我們也會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)媒體工具進(jìn)行發(fā)布，包括扣扣群、微信公眾號(hào)、人人網(wǎng)、新浪微博和貼吧等。最后，我們介紹一下“二貨”二手商品交易平臺(tái)的業(yè)務(wù)流程。賣家可以通過平臺(tái)將他要出售的商品放在這里，我們會(huì)進(jìn)行整理、分類后統(tǒng)一放在一個(gè)地方進(jìn)行出售。而買家則通過我們獲得他所需要購買物品的信息，并與相應(yīng)的賣家直接進(jìn)行交易。同時(shí)，我們也推出“以物換物”的形式，擴(kuò)大二手交易平臺(tái)的推廣。信息發(fā)布本文介紹了一個(gè)重科二手交易商品平臺(tái)的功能模塊設(shè)計(jì)和宣傳與營銷策略。該平臺(tái)主要包括信息收集、二手商品整理和反饋模塊。其中，信息收集模塊包括發(fā)布商品信息和問卷調(diào)查整理兩大部分。二手商品整理模塊包括書籍和生活用品兩個(gè)主要部分。反饋模塊通過詢問交易成功的賣方和買方對(duì)此次交易的滿意度以及建議進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和整理。功能模塊設(shè)計(jì)信息收集模塊包括填寫發(fā)布商品信息和問卷調(diào)查整理兩大部分。發(fā)布商品信息包括商品類別、商品名稱、商品描述、商品數(shù)量、新舊程度描述、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)和賣家聯(lián)系方式等信息。問卷調(diào)查整理設(shè)置相應(yīng)的題目進(jìn)行派發(fā)，收集后進(jìn)行整理，匯總，作為后期發(fā)展戰(zhàn)略的數(shù)據(jù)支持。二手商品整理模塊包括書籍和生活用品兩個(gè)主要部分。書籍將賣家委托的書籍進(jìn)行整理和分類，先按學(xué)院需要的書籍進(jìn)行分類，然后按照年級(jí)的需要進(jìn)行細(xì)分。生活用品可以細(xì)分為電子設(shè)備類、衣服類等。反饋模塊通過詢問交易成功的賣方和買方對(duì)此次交易的滿意度以及建議進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和整理。宣傳與營銷策略宣傳方案主要包括交易平臺(tái)推廣計(jì)劃和推廣策略。前期工作包括在大型教育網(wǎng)站或有名的高等院校網(wǎng)站相關(guān)的BBS中發(fā)言，吸引別人對(duì)二手交易平臺(tái)的注意，以及通過傳統(tǒng)的宣傳推廣手段。推廣策略包括制作精美的卡片和宣傳海報(bào)，進(jìn)行各種大小型活動(dòng)的宣傳，登廣告宣傳，并設(shè)置校內(nèi)咨詢電話。網(wǎng)絡(luò)媒體之間的合作也是互相推廣的一種重要方法。后期工作包括堅(jiān)持站在公益的角度來做這個(gè)二手交易平臺(tái)，突出平臺(tái)的個(gè)性化特點(diǎn)，定期更新，根據(jù)業(yè)務(wù)需要制造特殊宣傳推廣活動(dòng)，以及從受眾是大學(xué)在校生的角度思考信息的內(nèi)容。改寫后的文章：本文介紹了重科二手交易商品平臺(tái)的功能模塊設(shè)計(jì)和宣傳與營銷策略。該平臺(tái)主要包括信息收集、二手商品整理和反饋模塊。信息收集模塊包括填寫發(fā)布商品信息和問卷調(diào)查整理兩大部分。發(fā)布商品信息包括商品類別、名稱、描述、數(shù)量、新舊程度、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)和聯(lián)系方式等信息。問卷調(diào)查整理設(shè)置相應(yīng)的題目進(jìn)行派發(fā)，收集后進(jìn)行整理、匯總，作為后期發(fā)展戰(zhàn)略的數(shù)據(jù)支持。二手商品整理模塊包括書籍和生活用品兩個(gè)主要部分。書籍將賣家委托的書籍進(jìn)行整理和分類，先按學(xué)院需要的書籍進(jìn)行分類，然后按照年級(jí)的需要進(jìn)行細(xì)分。生活用品可以細(xì)分為電子設(shè)備類、衣服類等。反饋模塊通過詢問交易成功的賣方和買方對(duì)此次交易的滿意度以及建議進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和整理。宣傳方案主要包括交易平臺(tái)推廣計(jì)劃和推廣策略。前期工作包括在大型教育網(wǎng)站或有名的高等院校網(wǎng)站相關(guān)的BBS中發(fā)言，吸引別人對(duì)二手交易平臺(tái)的注意，以及通過傳統(tǒng)的宣傳推廣手段。推廣策略包括制作精美的卡片和宣傳海報(bào)，進(jìn)行各種大小型活動(dòng)的宣傳，登廣告宣傳，并設(shè)置校內(nèi)咨詢電話。網(wǎng)絡(luò)媒體之間的合作也是互相推廣的一種重要方法。后期工作包括堅(jiān)持站在公益的角度來做這個(gè)二手交易平臺(tái)，突出平臺(tái)的個(gè)性化特點(diǎn)，定期更新，根據(jù)業(yè)務(wù)需要制造特殊宣傳推廣活動(dòng)，以及從受眾是大學(xué)在校生的角度思考信息的內(nèi)容。：與一些有共同目標(biāo)的企業(yè)合作，共同推廣二手交易平臺(tái)，企業(yè)可以通過贊助的方式投入資金，獲得宣傳效果以及品牌曝光。（二）學(xué)生投資：可以向?qū)W生提供投資機(jī)會(huì)，讓他們成為平臺(tái)的股東，從而吸引更多的學(xué)生參與平臺(tái)的運(yùn)營和推廣。（三）銀行貸款：可以向銀行申請(qǐng)貸款，以滿足平臺(tái)的資金需求。二、財(cái)務(wù)預(yù)算在開展二手交易平臺(tái)的過程中，需要對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算，以確保平臺(tái)的正常運(yùn)營和發(fā)展。主要費(fèi)用包括宣傳費(fèi)用、人員工資、平臺(tái)維護(hù)費(fèi)用等。通過合理的預(yù)算和控制，使平臺(tái)能夠在經(jīng)濟(jì)上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。三、盈利模式二手交易平臺(tái)的盈利主要來自于交易手續(xù)費(fèi)和廣告收入。交易手續(xù)費(fèi)可以通過向賣家收取一定比例的手續(xù)費(fèi)來獲得，廣告收入則來自于平臺(tái)上的廣告投放。通過合理的定價(jià)和推廣，平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)盈利并保持可持續(xù)發(fā)展。重慶作為全國四大直轄市之一，擁有著強(qiáng)大的生命力，越來越多的企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。然而，企業(yè)數(shù)量增多，但知名度卻不高。而且，企業(yè)所需的優(yōu)秀人才大部分集中在大學(xué)里。我們的二手交易平臺(tái)主要面向重慶科技大學(xué)的師生群體，通過我們的平臺(tái)，企業(yè)可以擴(kuò)大自身的知名度，提升企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，吸引到能為企業(yè)服務(wù)的人才，進(jìn)而打開合作企業(yè)的市場(chǎng)，并滿足企業(yè)自身人力資源的供給。同時(shí)，我們也能從中獲得一部分資金，實(shí)現(xiàn)雙贏。投資可以是資金支持、技術(shù)支持或設(shè)備支持。集體的力量總比個(gè)人的力量更強(qiáng)大，我們的二手商品交易平臺(tái)也需要多方投資，找到志同道合的人共同實(shí)現(xiàn)愿望。找伙伴一起合作也是我們籌資的方式之一。二手交易平臺(tái)的盈利模式可以分為前期盈利和后期盈利兩個(gè)部分。前期盈利主要來自銷售盈利和通過網(wǎng)絡(luò)宣傳獲得的盈利。后期盈利則是利用平臺(tái)之前建立的口碑和信譽(yù)度，盡可能降低成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，尋找相類似的二手交易網(wǎng)站進(jìn)行合作，并收取對(duì)方一定的費(fèi)用。在現(xiàn)今更新?lián)Q代迅速的年代，同學(xué)們的各種物品包括電子產(chǎn)品、衣物、書籍等比較多。經(jīng)過調(diào)查，同學(xué)們認(rèn)為在大學(xué)期間閑置的物資尤其是沒有價(jià)值的書籍占總書的50%以上。在畢業(yè)時(shí)，大家的處理方式主要有賣廢品、送給認(rèn)識(shí)的人、直接扔掉、轉(zhuǎn)手賣掉等?；谝陨蠋c(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)在重慶科技大學(xué)內(nèi)建立二手交易平臺(tái)提高二手物資的回收利用率有相當(dāng)大的機(jī)遇。然而，投資也存在風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)可能面臨眾多競(jìng)爭(zhēng)者，經(jīng)營管理水平上存在差距。為此，本公司將引進(jìn)先進(jìn)管理方式、管理經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)我校資深管理老師作為常年經(jīng)營管理顧問，整合內(nèi)部資源，提高經(jīng)營管理水平。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有可能造成資金不足現(xiàn)象，導(dǎo)致公司破產(chǎn)。我們需要維持較高的流動(dòng)資產(chǎn)率，不引進(jìn)長(zhǎng)期借款，以避免債務(wù)杠桿過高的風(fēng)險(xiǎn)。重科目前尚未