管理部年終工作總結(jié)4篇

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時(shí)間荏苒，一轉(zhuǎn)瞬，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院心理部又走過了一個(gè)學(xué)期，為發(fā)揚(yáng)“風(fēng)險(xiǎn)，有愛，互助，進(jìn)步”的心理學(xué)家的精神，進(jìn)一步把工作做到是在，做出品牌，從而把高尚的道德素養(yǎng)，先進(jìn)的文化理念和暖和的心理關(guān)心帶給真正需要的群體，樹立經(jīng)管心理的良好形象，我們不斷探究，不斷完善，使經(jīng)管學(xué)院心理的工作開創(chuàng)了新的局面，也許總結(jié)如下：

一：繼新學(xué)期正式開學(xué)后，我院心理部一系列的工作也照常綻開，為學(xué)員的校風(fēng)校紀(jì)做出了奉獻(xiàn)，表達(dá)了我學(xué)院心理委員以及心理部主動(dòng)團(tuán)結(jié)的一面，為其他同學(xué)做出了典范。

二：協(xié)作校團(tuán)委心理舉辦各種活動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)保質(zhì)保量地完成校團(tuán)委分派的任務(wù)以及協(xié)作院各部門活動(dòng)，做好后勤工作。

回顧這一學(xué)期走過的歷程，心理的確有一種厚實(shí)的寬慰，確實(shí)我院心理在這一年里還是有許多可圈可點(diǎn)的地方，立足校內(nèi)，走向社會(huì)，雙向進(jìn)展，注意于別的組織合作，表達(dá)了我院校同學(xué)會(huì)的團(tuán)隊(duì)精神。

下面我詳細(xì)對(duì)本學(xué)期心理部的工作做一總結(jié)：

1．5.25活動(dòng)同學(xué)們主動(dòng)的組織和排練，還和數(shù)控分院聯(lián)誼，不僅豐富了校內(nèi)的文化氣息，也增添了同學(xué)們的個(gè)人氣氛，還加強(qiáng)了兩分院之間的聯(lián)系。

2．不定期的組織各種班級(jí)活動(dòng)，譬如，各班心理委員晚自習(xí)時(shí)間期間召開的主題班會(huì)，為同學(xué)們?cè)诟咝５纳?/p>

理清目標(biāo)，以及樹立自己的抱負(fù)。

3．一如以往的寫心理稿，對(duì)同學(xué)們的狀況進(jìn)行了解。

4．不定期的開會(huì)用以了解各班同學(xué)的心理健康狀況。

5．與其他部門協(xié)作做好每項(xiàng)工作。

6．對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的班級(jí)進(jìn)行表揚(yáng)。

7．對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的心理委員進(jìn)行表揚(yáng)。

8．心理部的每個(gè)成員每周開會(huì)看有什么有利于同學(xué)們良好心理的打算，以及一些活動(dòng)，用來組織開展。

9．本學(xué)期心理部的工作非常順當(dāng)，那是由于各班的心理委員們的主動(dòng)熱忱，沒有他們的協(xié)作怎么會(huì)干出這么多的事情，在這里我向各班的心理委員進(jìn)行感謝和表揚(yáng)。

當(dāng)然，本學(xué)期心理部的工作還有很多缺乏的地方，這些都要我們后面連續(xù)努力和改正一些缺乏。我信任心理部以后的工作將會(huì)做得更好，將會(huì)為學(xué)院做出更大的奉獻(xiàn)。本學(xué)期工作總結(jié)到此完畢。

我們認(rèn)為下一學(xué)年本部應(yīng)做的工作準(zhǔn)備：

一如既往的加強(qiáng)部門的內(nèi)部建設(shè)，增添團(tuán)隊(duì)分散力！

加強(qiáng)工作效率。

培育優(yōu)秀心理委員，為下一屆心理部工作打好基礎(chǔ)。

活動(dòng)力求創(chuàng)新和亮點(diǎn)。貼近日常生活，促進(jìn)同學(xué)們的身心健康。

管理部年終工作總結(jié)篇2

我于20xx年x月8號(hào)正式來公司報(bào)道，從成立和籌建企管部，并負(fù)責(zé)公司行政人事等企業(yè)管理工作，到如今已經(jīng)兩個(gè)多月了，這里要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我本人的關(guān)懷和關(guān)心?，F(xiàn)將我20xx年度的工作狀況總結(jié)如下：

一、行政后勤

〔一〕辦公室管理

1、日常文書處理

辦公室涉及到方方面面，其中重要的一項(xiàng)是文件處理和文書寫作。作為辦公室常規(guī)性工作，公司通知、證明、申請(qǐng)、報(bào)告等各種文件起草、打印和下發(fā)工作。以及其他部門需要幫助的文件、表格及數(shù)據(jù)方面的工作等。

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2、辦公用品管理

目前，公司辦公室各項(xiàng)辦公用品，辦公固定資產(chǎn)用品，均已登記備案管理，隨時(shí)做到有據(jù)可查。

3、資料匯編搜集工作

為了更好的做好公司宣揚(yáng)工作，平常就必需做好資料整理、素材搜集等預(yù)備工作。在這一方面，主要注意平日資料的搜集和積累工作，并在電腦中建立了比較系統(tǒng)的電子文檔和卷宗，按部門、按日期，分類別做了系統(tǒng)條理的貯存，平日主要搜集的資料包括：公司重大大事、公司下發(fā)文件、各種通報(bào)、先進(jìn)事跡、突發(fā)大事處理案例等。在公司原有制度的基礎(chǔ)上，協(xié)作生產(chǎn)部和財(cái)務(wù)部完善了《勞保用品領(lǐng)用制度》、《工傷處理流程》，《倉庫管理制度》等。

3、突發(fā)大事處理

做行政后勤工作，有許多事情都存在滯后性，就是事情發(fā)生了，然后再處理，這就不行避開不定時(shí)的處理一些突發(fā)大事，到目前為止，企管部?jī)蓚€(gè)多月已處理了30余件突發(fā)大事。例如員工集體辭職大事，崔四洲等打架斗毆大事，均以在最短時(shí)間內(nèi)得以較圓滿解決，最大程度降低了各方面的不良影響，為公司削減了不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

〔二〕門衛(wèi)管理

企管部成立以來，我們就著手建立了門衛(wèi)管理規(guī)定制度，由于一些突發(fā)大事處理存在諸多問題，經(jīng)過多方調(diào)查核實(shí)及談判，20xx年x月x日引進(jìn)西湖保安服務(wù)公司，為公司保衛(wèi)、治安、消防、出勤等各方面供應(yīng)了有力保障。明年預(yù)備健全和加強(qiáng)公司內(nèi)部的平安，并使各項(xiàng)規(guī)章制度完善落實(shí)，保安服務(wù)人員一切步入正軌，并切實(shí)履行職責(zé)，使保安作用得到充分發(fā)揮。

〔三〕食堂管理

食堂管理始終是個(gè)頭痛的問題，尤其衛(wèi)生狀況令人擔(dān)憂，工人多次反映菜價(jià)不明析，菜品質(zhì)量差，服務(wù)看法差等諸多問題，再加上車間工人時(shí)有反映茶水沒送或送水不準(zhǔn)時(shí)，夜宵質(zhì)量差等，針對(duì)這種狀況，目前我們托付上海展豪餐飲公司于20xx年x月底對(duì)員工食堂進(jìn)行托管管理，盡量讓公司員工吃得放心，工作安心。

〔四〕后勤衛(wèi)生

目前，車間衛(wèi)生有區(qū)域劃分，并由各班組負(fù)責(zé)，再加上專人監(jiān)督，衛(wèi)生尚可，其他區(qū)域如宿舍，澡堂，辦公樓等均由企管部管理專人管理，專人負(fù)責(zé)，并進(jìn)行監(jiān)督檢查。

二、人事管理

〔一〕考勤管理

為嚴(yán)厲?勞動(dòng)紀(jì)律，加強(qiáng)考勤管理，企管部20xx年x月制定了《出勤管理制度》，在初期為了提高了出勤管理的效果，實(shí)行了早晚簽到，臨時(shí)抽查等多種手段來提高員工的工作效率，有效保證出勤率。在全公司上下幫助下狠抓按時(shí)上下班時(shí)間，規(guī)范考勤制度，嚴(yán)格考勤責(zé)任的落實(shí)。另外還加強(qiáng)了對(duì)請(qǐng)假制度管理，對(duì)不履行請(qǐng)假手續(xù)擅自離崗者，堅(jiān)決予以查實(shí)并做出處理。這樣既維護(hù)了考勤制度的嚴(yán)厲?性，又從另一方面激勵(lì)了在崗員工工作主動(dòng)性，進(jìn)而大大改善了公司的工作作風(fēng)和精神面貌。

明年預(yù)備要真正解決的是員工和企業(yè)考勤對(duì)抗的現(xiàn)狀問題。努力讓企業(yè)員工明白，考勤的目的不是為了罰款扣錢，真正的目的是為了提高員工的工作效率，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，為員工制造更加有前景的進(jìn)展空間。罰款扣錢不是目的，只是一種手段，更重要的是激勵(lì)，讓員工心中明白激勵(lì)的成分要比罰款的成分高，有句話這樣說的：“效率是激勵(lì)出來，好員工是表揚(yáng)出來的?！?/p>

〔二〕制度管理

企管部成立后，建立了《人力資源管理制度》，對(duì)人員管理、人事流程、規(guī)章制度的建立與執(zhí)行工作上作了細(xì)則，為公司日常的管理工作制造了便利的條件，也使各項(xiàng)人事工作更加規(guī)范化。

〔三〕檔案管理

人事助理到位后，立刻著手整理全公司員工人事檔案，并準(zhǔn)時(shí)對(duì)新進(jìn)員工檔案材料收集、整理、歸檔，同時(shí)幫助各部門做好調(diào)職和提拔等檔案資料信息的保管。規(guī)范了各部門的人員檔案，嚴(yán)格審查了全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊，仔細(xì)做好入職離職考核等各種檔案常規(guī)管理工作，目前，包括工資、獎(jiǎng)金、津帖、補(bǔ)助和其它福利的調(diào)整和核定工作的記錄，人事、工資的報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作，出勤檔案管理等均已初具雛形。

〔四〕人員聘請(qǐng)與配置

在人員聘請(qǐng)上，從實(shí)際動(dòng)身，實(shí)行一系列切實(shí)措施。由于公司行業(yè)的特別性，在聘請(qǐng)生產(chǎn)操作工上企管部在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)5次到人流量大的市場(chǎng)貼聘請(qǐng)廣告50余張；在其它要求較高崗位上，企管部進(jìn)行網(wǎng)上聘請(qǐng)。通過這些方法招攬、吸引人才，并卓有成效。有針對(duì)性、合理地聘請(qǐng)一批員工，截至目前為止，網(wǎng)上報(bào)名400余名，直接到工廠報(bào)名的70余人，然后通知參與面試的129人，通過面試并辦理入職手續(xù)員工39人。

當(dāng)然，目前聘請(qǐng)也存在許多問題，例如，網(wǎng)絡(luò)聘請(qǐng)對(duì)生產(chǎn)操作工效果并不非常明顯，而且在春節(jié)期間流淌性特殊大，也特殊不穩(wěn)定，針對(duì)這種狀況，怎樣保證工人的不流失，是重中之重。企管部預(yù)備實(shí)行以下方法：

1、對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀，有愿望穩(wěn)定的員工實(shí)行簽定勞動(dòng)合同。

2、發(fā)動(dòng)本廠員工利用春節(jié)期間宣揚(yáng)公司，介紹同鄉(xiāng)入廠，錄用后再賜予員工宣揚(yáng)費(fèi)100元/每人。

3、對(duì)于員工春節(jié)后返回廠里及錄用的員工，只要工作至一年，中途不離職，不違法亂紀(jì)的，公司賜予報(bào)銷路費(fèi)。此費(fèi)用于20xx年春節(jié)時(shí)賜予報(bào)銷。

4、春節(jié)前去人才勞務(wù)市場(chǎng)，了解勞動(dòng)力狀況，如有可能，盡量錄用一些備用操作工。

5、春節(jié)后兩周內(nèi)隨時(shí)參與人才溝通會(huì)，勞務(wù)市場(chǎng)。

6、春節(jié)后一月內(nèi)，隨時(shí)到各四周鄉(xiāng)鎮(zhèn)張貼張工廣告。

〔五〕績(jī)效考核

公司的工資待遇問題，始終在公司沖突的焦點(diǎn)，為了保證公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營，也為了充分調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性和自覺性，公司建立了《班組績(jī)效考核試行方案》，并在20xx年x月的工資中試行此方案。但我個(gè)人認(rèn)為，績(jī)效管理沒有取得成效?？?jī)效管理的目的是促進(jìn)工作目標(biāo)的完成，提高工作效率，促進(jìn)生產(chǎn)，讓公司獵取更大的經(jīng)濟(jì)效益。績(jī)效管理的核心是績(jī)效考核，績(jī)效考核結(jié)果用來對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲，因此員工很自然的對(duì)績(jī)效考核產(chǎn)生抵觸心情。績(jī)效考核信息收集困難、績(jī)效考核結(jié)果使用不合理等，對(duì)員工的宣揚(yáng)解釋工作倉促，員工抵觸心情劇烈，很多員工應(yīng)付填寫績(jī)效表格。

其實(shí)推行績(jī)效管理對(duì)公司內(nèi)部來講，它相當(dāng)于一次管理變革，績(jī)效管理的有效實(shí)施各部門都很重要：企管部的.主要工作是組織和領(lǐng)導(dǎo)，各級(jí)直線部門才是推動(dòng)績(jī)效管理的主力，高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)績(jī)效管理的支持更是績(jī)效管理取得成效的關(guān)鍵。在績(jī)效管理中，企管部門的主要職責(zé)是組織和管理職能，詳細(xì)的考核指標(biāo)設(shè)計(jì)、考核結(jié)果評(píng)價(jià)等工作由各個(gè)直線領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。

只有這樣制定的考核指標(biāo)設(shè)計(jì)、考核結(jié)果評(píng)價(jià)才真正表達(dá)實(shí)際的狀況明年應(yīng)加大力度對(duì)員工的宣揚(yáng)解釋，讓每個(gè)員工明白，績(jī)效管理的目的是關(guān)心員工更好的完本錢職工作，是為了員工更好的進(jìn)展；要讓優(yōu)秀員工明白，只要干得好，就會(huì)獲得優(yōu)秀評(píng)價(jià)，績(jī)效工資就會(huì)高，職業(yè)進(jìn)展前景會(huì)更好。

管理部年終工作總結(jié)篇3

xx年內(nèi)，在全體員工的共同努力下，我部完成了xx年全面預(yù)算及今后五年資金預(yù)算的編制、完成了公司制定的融資定額和降低融資本錢的目標(biāo)任務(wù)等工作。下面作工作總結(jié)如下：

一、緊跟企業(yè)管理進(jìn)展趨勢(shì)，努力實(shí)現(xiàn)管理職能的轉(zhuǎn)變。

致力于從財(cái)務(wù)資料的搜集者和供應(yīng)者轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)財(cái)務(wù)信息能量的釋放者和推動(dòng)者的角色轉(zhuǎn)換，從供應(yīng)多項(xiàng)任務(wù)和交易信息為主，轉(zhuǎn)向?yàn)闃I(yè)務(wù)部門供應(yīng)更多決策支持的信息分析;參加戰(zhàn)略決策，做好全面預(yù)算管理工作，完成有關(guān)預(yù)算的編制，供應(yīng)今后幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表測(cè)算狀況及企業(yè)資本的流向、流程、流速、流量等財(cái)務(wù)信息，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策供應(yīng)根據(jù)。

二、做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)核算工作，為公司進(jìn)展供應(yīng)基礎(chǔ)信息服務(wù)。

完成年度會(huì)計(jì)決算工作，核對(duì)理順往來帳務(wù)關(guān)系;對(duì)長期投資區(qū)分股權(quán)和債權(quán)進(jìn)行核算，規(guī)范核算手續(xù);協(xié)作稅務(wù)稽查，主動(dòng)敦促退回預(yù)交企業(yè)所得稅;努力推動(dòng)公司財(cái)務(wù)信息管理系統(tǒng)建設(shè)。

三、強(qiáng)化資金管理，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。

加強(qiáng)資金的打算管理和綜合調(diào)度，做好公司各月資金打算、資金打算執(zhí)行狀況分析和檢查工作，對(duì)資金使用效益、資金風(fēng)險(xiǎn)作事前的衡量，準(zhǔn)時(shí)跟蹤資金運(yùn)行狀況，進(jìn)行資金掌握，使集團(tuán)能夠?qū)Y金"把握有度";加強(qiáng)籌資管理，主動(dòng)拓展融資渠道，調(diào)整公司負(fù)債結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu);爭(zhēng)取到各銀行賜予貸款優(yōu)待，使新增貸款的利率下浮10%，降低籌資本錢，為公司節(jié)省財(cái)務(wù)費(fèi)用。

四、規(guī)范管理公司托付貸款和擔(dān)保業(yè)務(wù)。

從嚴(yán)掌握托付貸款和擔(dān)保業(yè)務(wù)的開展，強(qiáng)調(diào)按規(guī)定程序辦理，完善有關(guān)手續(xù);參加起草鹿化脫困方案，幫助化解公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

五、完善財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)投資項(xiàng)目掌握。

致力于為業(yè)務(wù)部門供應(yīng)決策支持的信息分析，為公司決策供應(yīng)信息支持;完成可研性項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析及財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)工作;實(shí)施事前掌握，對(duì)公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行資料的收集、整理、分析，并提出了財(cái)務(wù)方面的評(píng)價(jià)和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)參考看法;加強(qiáng)投資項(xiàng)目的財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)監(jiān)督;協(xié)作業(yè)務(wù)部門做好退出項(xiàng)目的前期方案制定。

管理部年終工作總結(jié)篇4

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

你好！

首先，作為渠道管理部的員工，我向20xx年度x公司又一個(gè)精彩的業(yè)績(jī)梯度增常年度致敬！波瀾不驚卻不失驚喜。公司正猶如一個(gè)人成長沉淀而成的性格——安靜的表象暗藏破發(fā)力！伴隨《朗高公司20xx年終聚會(huì)暨20xx元旦慶祝會(huì)活動(dòng)》圓滿閉幕，我的年度工作內(nèi)容總結(jié)也將正式在這份報(bào)告中向你提交，請(qǐng)指正。

宏觀而論，本來這一年度是行業(yè)的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領(lǐng)導(dǎo)下我為自己能夠一步一步克勤克儉執(zhí)行自己的預(yù)定打算感到榮譽(yù)。逝去的是20xx年的xx個(gè)自然月，獵取的是良多工作閱歷和世面處事才智，以及取信于公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶的信任?？创┘埍场岸床炜蛻粜?，避實(shí)就虛”抓住銷量的重點(diǎn)不動(dòng)搖，細(xì)心誠意交伴侶踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)。我們的客戶是我們的伴侶、當(dāng)洪水猛獸襲來的時(shí)候他們或許依舊在享受睡夢(mèng)，客戶主動(dòng)性肯定需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵(lì)政策措施條件產(chǎn)生，二八定理里面那個(gè)八的群體會(huì)毫無例外的巋然不動(dòng)——等待被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓吃掉。作為渠道經(jīng)理，我的工作職責(zé)是用任何手段驚醒他們，告知他們肯定要貫徹執(zhí)行雅潔經(jīng)銷商管理制度政策，主動(dòng)拓展轉(zhuǎn)變店鋪經(jīng)營方式，最終完成自救的參考法則。

20xx年春節(jié)我在陜西老家熱喧鬧鬧的度過，正月初八婚禮勝利在家舉辦了第一場(chǎng)喜酒，其次場(chǎng)在杭州進(jìn)行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領(lǐng)導(dǎo)同事光臨，婚禮得以最高人氣支持。之后瞬即返回杭州參加工作。2月23日正式到崗，快速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時(shí)候標(biāo)注的開年緊要大事，半月內(nèi)全部付諸行動(dòng)支配執(zhí)行，20xx輕裝上陣了。以下是我匯報(bào)內(nèi)容的六個(gè)部分：

〔一〕雅潔五金戶外推廣活動(dòng)部分

20xx年3月份開頭全力協(xié)作xx客戶舉辦《中國國際〔xx〕門業(yè)博覽會(huì)》雅潔五金參展活動(dòng)?；顒?dòng)得到了xx經(jīng)銷商和杭州朗高公司的全力協(xié)作以及支持?，F(xiàn)場(chǎng)布展工作順當(dāng)進(jìn)行，開展前一天關(guān)于半邊鎖正面如何展現(xiàn)上樣的問題難倒了眾人。我當(dāng)晚睡覺很不踏實(shí)腦海里在構(gòu)思解決方法——所幸，天亮之后我的想法經(jīng)過兩次具體溝通證明后，木工同志認(rèn)可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)布置順當(dāng)收官，信念滿滿的預(yù)備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)目光觀賞。歷時(shí)5天的展覽特別勝利，現(xiàn)場(chǎng)登記索取畫冊(cè)資料客戶接連不斷，雅潔產(chǎn)品異彩紛呈，產(chǎn)品品位與專業(yè)化品牌運(yùn)作的氣質(zhì)得到彰顯。通過xx門博會(huì)雅潔五金參展活動(dòng)舉辦，客戶信念大增，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓xx銅門木門行業(yè)市場(chǎng)客戶更加青睞。

xx回杭州后就參與了支持黃山太平裝飾城開業(yè)活動(dòng)，此活動(dòng)得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的協(xié)作。由于預(yù)備充分，活動(dòng)過程進(jìn)展順當(dāng)，個(gè)人參加了戶外路演活動(dòng)的客串代表小節(jié)目。個(gè)人力量在活動(dòng)中小試牛刀，盼望以后此類活動(dòng)能夠更加深化的開展執(zhí)行。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置妝點(diǎn)強(qiáng)烈，活動(dòng)主題突出、規(guī)模宏大。當(dāng)天節(jié)目謝幕后，宴會(huì)廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關(guān)注。雅潔五金客戶信念和葉總對(duì)太平市場(chǎng)期望進(jìn)一步提升。

〔二〕年度工作目標(biāo)打算部分

20xx年4月份，制定簽署并執(zhí)行20xx版年度經(jīng)銷協(xié)議。在此過程中分銷年度增長打算通過和客戶雙向溝通最終確定，50余客戶順當(dāng)簽署了年度合作協(xié)議，并表示年內(nèi)會(huì)努力完成目標(biāo)任務(wù)。年初建德客戶和蘭溪客戶特別條件的協(xié)商看法公司賜予支持承諾，值得興奮的是兩個(gè)客戶在xx月31日結(jié)單的時(shí)候數(shù)據(jù)均達(dá)標(biāo)了，證明白他們承諾給公司的打算目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。20xx年整體分銷商客戶目標(biāo)完成率相比較20xx年來說取得了不錯(cuò)的進(jìn)步〔20xx年約10個(gè)地區(qū)客戶達(dá)成目標(biāo)〕，累計(jì)有21個(gè)地區(qū)順當(dāng)完成銷售目標(biāo)，部分客戶大量超額完成指標(biāo)。這些銷售數(shù)據(jù)是讓人興奮的，20xx年的征途我們已經(jīng)在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數(shù)20xx各種挑戰(zhàn)帶來的閱歷教訓(xùn)；20xx我們面對(duì)更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目標(biāo)明確，面對(duì)目標(biāo)我依舊堅(jiān)決有力的前行。20xx年銷售商合作協(xié)議履行估計(jì)在2月內(nèi)完成。

〔三〕市場(chǎng)秩序維護(hù)管理部分

20xx年4月開頭客戶調(diào)整市場(chǎng)整治。義烏客戶調(diào)整是年內(nèi)比較順當(dāng)和有借鑒意義的一件事情。在這個(gè)過程中參加了公司的客戶調(diào)整打算，個(gè)人根據(jù)預(yù)定打算執(zhí)行了工作內(nèi)容，最終在大家全力協(xié)作下更換客戶的事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞所致，發(fā)覺一個(gè)堵掉一個(gè)，以身試法的客戶也都根據(jù)經(jīng)銷商管理政策賜予從嚴(yán)處理。上海網(wǎng)店銷售、麗水東豐竄貨、九鼎竄貨問題、蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢(mèng)天遺留問題、蘭溪BM遺留問題、臨安市場(chǎng)客戶合并、xx夢(mèng)天竄貨、諸暨店口紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場(chǎng)低價(jià)銷售、蕭山市場(chǎng)價(jià)格體系維護(hù)協(xié)調(diào)，淘寶網(wǎng)絡(luò)低價(jià)銷售抵抗和調(diào)查。20xx年盼望在這方面工廠的管理政策作出透亮、明確的執(zhí)行細(xì)則，伴隨著市場(chǎng)的穩(wěn)步增長保利是客戶共同的期望。

〔四〕渠道建設(shè)工作部分

20xx年5月開頭，隨著個(gè)人對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的把握以及產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問的經(jīng)受逐步豐富，新開專賣店工作個(gè)人逐步參加到過程中。個(gè)人已經(jīng)基本具備專賣店建店流程把握、建店要領(lǐng)VI標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、建店幫助指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)上樣板布置整體店面等基本素養(yǎng)。間續(xù)參加的工作有：xx門博會(huì)雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新；江山、常山、臨安、二輕等店面調(diào)整；20xx雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架，支配、幫助、現(xiàn)場(chǎng)布置安裝等事宜。對(duì)于產(chǎn)品學(xué)問技術(shù)的把握，令個(gè)人能夠更加直接和深化到客戶服務(wù)中，解決產(chǎn)品問題看法和投訴。紹興地區(qū)20xx年，可增加二級(jí)分銷商3家，估計(jì)蕭山市場(chǎng)二級(jí)鎮(zhèn)分銷可增設(shè)3家，擇機(jī)而行。

〔五〕五金網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建設(shè)

今年6月份開頭xx網(wǎng)站建設(shè)工作。褲架產(chǎn)品內(nèi)部系統(tǒng)推舉，取得部分客戶的接受認(rèn)可。產(chǎn)品特點(diǎn)的充分了解，與各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較確定產(chǎn)品市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。褲架產(chǎn)品展現(xiàn)中島建議提出，最終落實(shí)，大大加快了鋪貨速度，這也為以后終端形象建設(shè)鋪墊了基礎(chǔ)。個(gè)人建議，褲架產(chǎn)品的工藝和軌道改進(jìn)將會(huì)使得產(chǎn)品銷量在20xx年有大的提升。杭州19樓網(wǎng)絡(luò)廣告的長期關(guān)注，也是20xx年智能產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的試水，目前年度合約的簽訂盼望能對(duì)雅潔品牌推廣提升大有關(guān)心；杭州朗高五金網(wǎng)站定期更新，目前關(guān)鍵詞排名依舊處于百度前列