2015開網(wǎng)店的經(jīng)營訣竅

2015隨著阿里巴巴淘寶的盛行 ,許多賣文化,賣點(diǎn)子,賣文章,賣培訓(xùn)的生意也可以采取相應(yīng)的經(jīng)營形式 ,并得到迅猛發(fā)展.一、為什么要做開網(wǎng)店這門生意？二、開網(wǎng)店的生意要怎么做？三、如何做好，看清楚是做好開網(wǎng)店的生意？四、開網(wǎng)店生意的未來出路在哪里？五、開網(wǎng)店對我們的人生會(huì)有怎樣的影響？弄懂了以上問題，恐怕才是我們開始的前提，也是我們從現(xiàn)在止步不前到大步前進(jìn)的左右逢源的良好過度。為什么要做開網(wǎng)店這門生意？我們先說第一個(gè)問題“為什么要做開網(wǎng)店這門生意？”。很多想做開網(wǎng)店生意的人一般都是從以下幾個(gè)渠道過來的： 1.失業(yè)的；2.上班兼職的； 3.不想上班想從網(wǎng)絡(luò)商店開始生意的。 那么問題就來了， 這三類不同的原因會(huì)讓大家對網(wǎng)絡(luò)商店這門生意的目的有不同的認(rèn)知： 第一種是沒辦法， 第二種有人說是為了鍛煉有人 說是為了業(yè)余賺點(diǎn)閑錢，第三種說是受夠了領(lǐng)導(dǎo)和老板的頤指氣使。我個(gè)人覺得說白了， 第一種為了賺錢， 第二種為了賺更多的錢， 第三種為能為自己自由的賺更多 的錢。那么，網(wǎng)絡(luò)商店生意，就最終回到一個(gè)本質(zhì)上來了，賺錢。我們都是社會(huì)的一個(gè)個(gè)體， 這里大家就不必遮遮掩掩， 沒有什么， 不管今天是開網(wǎng)店還是明天烤紅薯， 甚至后天是搞房產(chǎn)的玩股票的炒金融，打擊的目的就是為了賺錢， 為了賺更多的錢， 因?yàn)槊篮玫纳詈茱@然要建立在一個(gè)良好的物質(zhì)基礎(chǔ)上的。得出結(jié)論：開網(wǎng)店是 為了能在自由自在的環(huán)境下為自己積累更多的財(cái)富以期獲得更好的生活物質(zhì)基礎(chǔ)！基于這樣一個(gè)目的， 我們提出我們的 第一個(gè)定律： 開網(wǎng)店就是要賺錢， 必須要賺錢，沒有任何退路！ 不是說今天擺了明天看賺不到錢就撤了。如果真是這么想的，那我勸您就早點(diǎn)離開，因?yàn)檫@個(gè)不適合您。開網(wǎng)店的生意要怎么做？我們再來說說這第二個(gè)問題， 開網(wǎng)店的生意要怎么做？不管我們喜不喜歡推理和思索， 以下幾句我們必須要理解一下。 一切商業(yè)的活動(dòng)都是建立以下的模式當(dāng)中完成 的：發(fā)現(xiàn)需求 --尋找市場 --研發(fā)產(chǎn)品 --生產(chǎn)加工 --流通轉(zhuǎn)運(yùn) --推向客戶--用戶反饋 --改進(jìn)產(chǎn)品 --繼續(xù)流通 --產(chǎn)品淘汰 --挖掘新需求。等于說一 個(gè)產(chǎn)品在到達(dá)客戶手里之前其實(shí)已經(jīng)決定了這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該具備什么樣的功能和定義， 并且在生產(chǎn)加工過程中創(chuàng)造了一個(gè)附加價(jià)值，這個(gè)附加價(jià)值就是我們賣給用戶的賣點(diǎn)。從原材料到成品再到客戶一般是需要經(jīng)過以下幾個(gè)步驟的：工廠加工 --一級批發(fā)商 --二級批發(fā)商 --零售終端 --客戶。這里面算上工廠的加工成本、 批發(fā)零售商的利潤，還有物流成本，這中間產(chǎn)生的成本就是我們要轉(zhuǎn)嫁給客戶的了。在這個(gè)完整的流通環(huán)節(jié)中，我們開網(wǎng)店的朋友其實(shí)是處于這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的最下游的， 也就是零售終端，做過行業(yè)調(diào)研的朋友都知道，一般在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，誰處于最下游往往就是誰的劣勢最多， 因?yàn)樗械那懊娴某杀竞惋L(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)嫁到了我們頭上；我們不可能因?yàn)檫@個(gè)就放棄開網(wǎng)店而去做工廠和批發(fā)商或者物流流通，因?yàn)槟羌炔皇俏覀兩瞄L也不是我們能力可以承受， 所以，如何在這個(gè)環(huán)節(jié)中將這些成本和風(fēng)險(xiǎn) 降至最低，這樣我們才能具備最大的優(yōu)勢。俗話說，找到問題的癥結(jié)就等于把問題解決一半了， 那么我們要做好網(wǎng)絡(luò)商店， 不管我們是做什么產(chǎn)品，就必須要開始考慮如何 將上游的成本和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁減少了。我們再來分TOC\o"1-5"\h\z析一下，這個(gè)環(huán)節(jié)中，哪些成本是可以降低的， 哪些風(fēng)險(xiǎn)是可以不用承擔(dān)的。 生產(chǎn)加工：這個(gè)我們不會(huì)，我們也沒有設(shè)備和廠房；一級批發(fā)商：我們可以繞過？二級批發(fā)商：我們肯定可以不用！物流成本：想辦法減少！那么得出一個(gè)結(jié)論，就是如果直接從廠家進(jìn)貨，并且在必要的情 況下找最具有性價(jià)比的物流就成為我們的行之有效的方法了。所以，網(wǎng)絡(luò)商店生意最好的辦法就是：廠家進(jìn)貨 --物流發(fā)貨 --網(wǎng)絡(luò)商店銷售。可是問題又出現(xiàn)了： 1.廠家 不好找； 2.不是每個(gè)廠家都生產(chǎn)很多種不同的產(chǎn)品； 3.數(shù)量少了廠家不愿意理我們， 數(shù)量多了自己沒辦法承受資金壓力，那等于自己把風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)下來了！好，我們這里提出我們的 第二個(gè)定律：先保證賺錢，再保證賺更多的錢！ 那么就是說， 剛開始的時(shí)候我們不保證成本是絕對的低， 但是要相對的低， 不保證賺更多的錢， 但是要保證賺錢！ 有了這樣一個(gè)定律， 我們就明白了， 剛開始的時(shí)候可 以先從一批那里慢慢進(jìn)貨，等自己有能力賺更多的錢的時(shí)候再考慮直接廠家進(jìn)貨！ 這里我們做一次唯一的推薦： 找靠譜的一批很重要， 更甚至找?guī)齑尕浽矗。ㄟ@點(diǎn)并 不是因?yàn)槲冶旧硎亲鰩齑嫔獾牟磐扑]，而是庫存貨源的確會(huì)讓我們在價(jià)格上具有絕對的優(yōu)勢！ 前提是我們要的找?guī)齑尕浽匆惨强孔V的， 不詆毀任何同行，我只說我可 以讓我所有的客戶都走阿里巴巴、淘寶擔(dān)保，都可以貨到驗(yàn)收后簽收付款。）三、 如何做好，是做“好”開網(wǎng)店的生意？有了以上2個(gè)問題的解析， 相信您已經(jīng)明白了兩點(diǎn)： 為了賺錢而開網(wǎng)店， 先保證賺錢再保證賺更多的錢！ 那么就讓我們來思考， 如何做好網(wǎng)絡(luò)商店生意？無非三點(diǎn)：第 一個(gè)賣什么？第二個(gè)哪里賣？第三個(gè)怎么賣？在我們回答第一個(gè)賣什么的問題之前， 我們先解答一下第二個(gè)問題， 哪里賣的問題。 這個(gè)問題是必須要先解答的，原因 有二：做零售最大的問題就是地點(diǎn)的人流，另外一點(diǎn)就是我們的城管是個(gè)難纏的問題。找地點(diǎn)我們一般推薦如下： 1.繁華的商業(yè)街、批發(fā)市場、商場附近， 白天不行可以晚上擺， 工作日不行可以節(jié)假日擺， 明著不能擺可以偷偷的擺，這些地方因?yàn)槿说馁徫镉亲顝?qiáng)烈的，所以適 合各類具有賣點(diǎn)的產(chǎn)品！ 2.人流比較多的公共場所周圍，公園、動(dòng)物園、旅游景點(diǎn)、地鐵站、公車站、學(xué)校、汽車站等等，這些地方一般具有特定的人群消費(fèi)屬 性，產(chǎn)品需要好好挖掘！ 3.固定的大型居住社區(qū)、 寫字樓、 還有一些單位機(jī)關(guān)大公司門口周圍，這些地方的人群消費(fèi)具有很大的一個(gè)特點(diǎn)， 就是要求品質(zhì)、 便利和 性價(jià)比，這種比較適合老鳥下手的地方， 容易積累回頭客， 適合長期干有耐心的朋友！ 4.還有就是一些常去那些馬路匝道、地下通道、天橋等等以交通為載體的場 地，適合剛開始不知道賣什么， 可以測試產(chǎn)品的地方， 因?yàn)槿肆魑寤ò碎T； 5.最后一種就是適合干游擊的了， 就是各種展銷會(huì)、 交流會(huì)、 集市等等， 這些不表， 有前面的經(jīng)驗(yàn)這個(gè)自然不難！ 不管我們準(zhǔn)備賣什么， 一定要選好自己要經(jīng)營的準(zhǔn)備長期搞下去的地方， 好好觀察場地， 分析場地人流的特性， 再仔細(xì)研究他們的需求，甚至看看這個(gè)場地?cái)[攤的同行賣什么，什么價(jià)格，產(chǎn)品特點(diǎn)等等。這個(gè)說起來很簡單的事情，其實(shí)包含了很多的信息，需要我們不斷耐心的研究再研究。

根據(jù)前面的分析，我們得出，產(chǎn)品產(chǎn)生的原因，所以我們第一步要決定的是我們做什么產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生的原因基本有兩個(gè)： 1.需求的必要性，2.需求的市場性。簡單來說，就是這個(gè)需求很好，但是有沒有必要開發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)出來之后市場認(rèn)可不認(rèn)可。從這里兩點(diǎn)就是決定我們產(chǎn)品的選擇的基本條件和必要條件。我們來舉個(gè)例子：大家都知道，冬天女孩子一般都會(huì)痛經(jīng)，所以產(chǎn)生了暖宮貼，首先得說這個(gè)需求真的很好， 我們再說這個(gè)市場性， 女性市場，大部分的女孩子都有痛經(jīng)的 經(jīng)歷，所以市場很大，這個(gè)就是很好的產(chǎn)品。這些理論的東西大家都明白，那么就說一些實(shí)戰(zhàn)上的東西，首先我們得熟悉市場，發(fā)現(xiàn)需求，再根據(jù)我們發(fā)現(xiàn)的需求去尋找 需求對應(yīng)的產(chǎn)品。注意這里是發(fā)現(xiàn)需求不是挖掘需求，不一樣的，因?yàn)橐粋€(gè)需求如果需要挖掘那一般都是大的工廠和批發(fā)商要去做的事情，這個(gè)需求還沒有被市場發(fā) 現(xiàn)所以人家要先挖掘再發(fā)現(xiàn)再研發(fā)再推廣！簡單來說就是我們要做的產(chǎn)品一定不是一個(gè)很新穎的產(chǎn)品， 因?yàn)槟菢游覀儾粌H要承擔(dān)銷售的工作，還要承擔(dān)市場推廣的工作， 那會(huì)把我們自己累死！第三個(gè)定律橫空出世：我們要做的這個(gè)產(chǎn)品必須就是大家一看就知道是干什么用的，大家一看就知道自己是需要的，而不需要我們?nèi)ソ忉屵@個(gè)是干什么用的！舉個(gè)例子，看到一個(gè)冬天賣熱得快水龍頭的，這個(gè)產(chǎn)品好不好，我們得說好，從產(chǎn)品的需求挖掘上是好的，但是市場呢，不好！為什么這么說，我們想想看：如果在城 里賣，不管是自己的房子還是租的房子，相信大部分的家里都有熱水系統(tǒng)和供暖系統(tǒng)吧，需要這個(gè)嗎？如果在城鄉(xiāng)結(jié)合部賣，這里應(yīng)該是很多租熱水系統(tǒng)和供暖系統(tǒng)吧，需要這個(gè)嗎？如果在城鄉(xiāng)結(jié)合部賣，這里應(yīng)該是很多租房子的吧，一般是什么人呢，工廠的工人，小攤小販，還有建筑工人，對它們房子的吧，一般是什么人呢，工廠的工人，小攤小販，還有建筑工人，對它們來說， 做飯燒點(diǎn)水就可以了，舍得花這個(gè)錢嗎，更有甚者，直接冷水就洗臉洗碗了，就更不需要了。在農(nóng)村呢，這個(gè)還想嗎，家里應(yīng)該要么是燒火，要么是燒來說， 做飯燒點(diǎn)水就可以了，舍得花這個(gè)錢嗎，更有甚者，直接冷水就洗臉洗碗了，就更不需要了。在農(nóng)村呢，這個(gè)還想嗎，家里應(yīng)該要么是燒火，要么是燒液化氣， 要么就自己安裝燃?xì)鉄崴鞯?，得先告訴人家這個(gè)是干什么用的吧，所以更不需要！最最重要的一點(diǎn)：還得需要上門安裝吧，更重要的是用電器我們?nèi)思乙|(zhì)量保證，我們有發(fā)票嗎？所以產(chǎn)品的選擇務(wù)必遵循我們的第三定律！液化氣， 要么就自己安裝燃?xì)鉄崴鞯?，得先告訴人家這個(gè)是干什么用的吧，所以更不需要！最最重要的一點(diǎn)：還得需要上門安裝吧，更重要的是用電器我們?nèi)思乙|(zhì)量保證，我們有發(fā)票嗎？所以產(chǎn)品的選擇務(wù)必遵循我們的第三定律！讓我們再看看最后一個(gè)問題，怎么賣。這個(gè)重要程度絕不亞于前面兩個(gè)問題。開網(wǎng)店的學(xué)問大， 現(xiàn)在流行的擺攤售賣一般有幾種方法：1.守株待兔， 不表。開網(wǎng)店的學(xué)問大， 現(xiàn)在流行的擺攤售賣一般有幾種方法：1.守株待兔， 不表。2.叫賣，各種叫賣。 3.甩貨，狂甩。方法不同，沒有優(yōu)劣，找到適合自己的需要自己在不同場景下不斷試驗(yàn)，這里不表。最后我們補(bǔ)充一些常識(shí)性的東西：防盜，防搶（城管），防假幣！開網(wǎng)店生意的未來出路在哪里？一個(gè)生意人，一個(gè)想好好做生意的人絕對不會(huì)是一個(gè)止步不前的人，所以開一個(gè)生意人，一個(gè)想好好做生意的人絕對不會(huì)是一個(gè)止步不前的人，所以開網(wǎng)店并不是我們一直要從事的事業(yè)，我們一定要具有更遠(yuǎn)的戰(zhàn)略和更近的策略，我們要做什么， 我們要做成什么，都決定著我們在這個(gè)過程中到底能獲得什么！我們要做什么， 我們要做成什么，都決定著我們在這個(gè)過程中到底能獲得什么！好多人成功了， 也有好多人趴下了，好多人在這個(gè)道路上越走越順，也有好多人在這個(gè)道路上不斷上當(dāng)受騙。我們的建議是： 以開網(wǎng)店為契機(jī)，不斷嘗試做大，做強(qiáng)，想辦法讓自己往上游發(fā)展，自己變成批發(fā)商，要么讓自己想辦法讓自己往專業(yè)發(fā)展。簡單來說， 要么讓變成精銷商，注意是精銷商，這個(gè)要看個(gè)人，看我們在這個(gè)路上更適合往左手轉(zhuǎn)還是更適合往右手轉(zhuǎn)！好多人成功了， 也有好多人趴下了，好多人在這個(gè)道路上越走越順，也有好多人在這個(gè)道路上不斷上當(dāng)受騙。我們的建議是： 以開網(wǎng)店為契機(jī)，不斷嘗試做大，做強(qiáng)，想辦法讓自己往上游發(fā)展，自己變成批發(fā)商，要么讓自己想辦法讓自己往專業(yè)發(fā)展。簡單來說， 要么讓變成精銷商，注意是精銷商，這個(gè)要看個(gè)