香薰精油創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

------------------------------------------------------------一章摘要市場概述香薰，一個(gè)美麗而真實(shí)的神話傳說，已經(jīng)漸漸的步入了中國。在這個(gè)全球最大的消費(fèi)市場，香薰就如其自身一樣，散發(fā)著不可抗拒的魅力。在一個(gè)結(jié)合科技、環(huán)保與健康的時(shí)代，尤其在健康成為最寶貴財(cái)富的今天，在經(jīng)歷非典、甲流疫情之后，健康成為一個(gè)敏感而時(shí)尚的話題，而現(xiàn)代人在繁雜的都市生活中承受著日益負(fù)重的心理壓力和精神壓力。香薰不僅能舒緩神經(jīng)，減輕壓力，讓身心得到滋潤和調(diào)理，而且香薰生產(chǎn)的大量負(fù)離子和臭氧分子都能預(yù)防病毒傳染、凈化空氣，增強(qiáng)人體免疫力和抵抗力。香薰凸現(xiàn)出國人更為殷切的消費(fèi)需求。國內(nèi)香薰市場尚處于起步發(fā)展間斷，其未來潛力無法估計(jì)。隨著市場推進(jìn)，中國“香薰”產(chǎn)品市場即將步入高速擴(kuò)張階段，香薰作為一種有利于健康、環(huán)保的消費(fèi)品將引領(lǐng)中國的時(shí)尚潮流。------------------------------------------------------------產(chǎn)品介紹前言：香薰是一種風(fēng)靡全球，倍受愛美女士青睞的護(hù)理方式。它能舒心養(yǎng)顏，放松減壓。人們通過按摩、吸入、熱敷、浸泡、蒸薰，使芳香精油快速融入人體血液及淋巴液中，進(jìn)而調(diào)節(jié)人體神經(jīng)系統(tǒng)、循環(huán)系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)、肌肉組織、消化系統(tǒng)及排泄系統(tǒng)等。常用香薰油泡浴、按摩，再配上輕具說會(huì)令人擁有迷人和浪漫的氣質(zhì)。香薰燈香薰蠟燭------------------------------------------------------------香薰油------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------二、香薰對(duì)人體的各種好處香薰護(hù)理風(fēng)靡全球，倍受愛美女士青睞。它能舒心養(yǎng)顏，放松減壓。純植物精油中含有許多酚多精，能夠刺激體內(nèi)的自律神經(jīng)，讓內(nèi)分泌系統(tǒng)穩(wěn)定，自然神清氣爽，活力大增。含純植物精油分子的微粒水珠在空氣中互相撞及分解會(huì)產(chǎn)生陰離子，能夠直接影響人體細(xì)胞的活動(dòng)，讓焦慮、失眠、頭痛、頭暈等文明病逐漸改善、消失。------------------------------------------------------------香薰精油還有多種治療用途，它能加速細(xì)胞的新陳代謝，加強(qiáng)免疫系統(tǒng)，排除細(xì)胞內(nèi)毒素。香薰液元素精細(xì)，成分活躍，故能深入真皮層，經(jīng)血液運(yùn)送氧氣、水分、營養(yǎng)給細(xì)胞，其滲透力是其他護(hù)膚品所不能媲美的。亦因?yàn)橄戕咕褪前俜职俚奶烊划a(chǎn)品，所以，比起人工制造的化學(xué)元素，更為皮一切經(jīng)由皮膚系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)傳達(dá)精油功效的芳香療法都可以稱之為香薰。通常廣義香薰又包含所有的芳香療法，因此香薰的方式種類繁多，如自然薰蒸、按摩、沐浴等等。稱植物精油)快速融入人體血液及淋巴液中，可以加速體內(nèi)迷人和浪漫的氣質(zhì)。美女士青睞。它能舒心養(yǎng)顏，放松減壓。純植物精油中含有許多酚多精，能夠刺激體內(nèi)的------------------------------------------------------------自律神經(jīng)，讓內(nèi)分泌系統(tǒng)穩(wěn)定，自然神清氣爽，活力大增。含純植物精油分子的微粒水珠在空氣中互相撞及分解會(huì)產(chǎn)生陰離子，能夠直接影響人體細(xì)胞的活動(dòng)，讓焦慮、失眠、頭痛、頭暈等文明病逐漸改善、消失。------------------------------------------------------------第二章市場分析一、市場背景清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場細(xì)分消費(fèi)需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，消費(fèi)時(shí)尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場的蘭若香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹立。------------------------------------------------------------二、香熏精油消費(fèi)者市場調(diào)查分析：香薰美容護(hù)膚品已成為城市消費(fèi)者生活消費(fèi)的重要部分。然而，我國香薰精油行業(yè)還不夠規(guī)范，行業(yè)發(fā)展魚龍混雜，良莠不齊，假冒偽劣和虛假宣傳還比較多，加之消費(fèi)者缺乏科學(xué)的指導(dǎo)，因使用香薰美容護(hù)膚品而引起的糾紛時(shí)有發(fā)生。新浪網(wǎng)的網(wǎng)上問卷調(diào)查活動(dòng)，情況總結(jié)如下：薰美容服務(wù)的總體滿意率一般，對(duì)香薰護(hù)膚品使用效果的總2、消費(fèi)者對(duì)香薰美容服務(wù)中“誘購產(chǎn)品”和產(chǎn)品質(zhì)量差最3、四成以上的消費(fèi)者認(rèn)為當(dāng)前香薰精油市場存在最主要問者選購香薰精油時(shí)，最關(guān)注的是產(chǎn)品安全和功效。5、56.8%的消費(fèi)者非常注意香薰精油外包裝上的內(nèi)容標(biāo)注------------------------------------------------------------6、13.2%的消費(fèi)者不清楚如何從外包裝上辨別真假“原裝進(jìn)口香薰精油”。二、市場定位、購買人群權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)查表明：2008年，中國化妝品銷售總額超過1500億元，并且每年以人均香薰產(chǎn)品的消費(fèi)僅為發(fā)達(dá)國家的1%，中國每年都有近幾十億的香薰產(chǎn)品的零售市場急待填補(bǔ)。所以無論是從消費(fèi)群體的角度看，還是從商家的家督來看，香薰產(chǎn)品是一個(gè)極具潛力價(jià)值的開發(fā)市場。香薰產(chǎn)品很快的將會(huì)像洗發(fā)水、洗面奶一樣成為一種不可或缺的生活品普及開來。香薰投資無疑是正在爆發(fā)狂飆的潛力股！略1、我國香薰精油營銷的通路賣店、專業(yè)店、專業(yè)市場(如美容院和SAP等專業(yè)機(jī)構(gòu))。2、香薰精油的典型通路及特征------------------------------------------------------------a、生產(chǎn)企業(yè)—交易會(huì)—批發(fā)商或零售商這是階段性通路，適合新的香薰精油企業(yè)或新品牌迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)，也適合網(wǎng)絡(luò)不斷完善的企業(yè)借之迅速完善網(wǎng)絡(luò)及與原有客商加強(qiáng)溝通。一般在交易會(huì)上確立了業(yè)務(wù)關(guān)系后，都將轉(zhuǎn)化為上述的某一種通路的來維持交易。第五章風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)策略一、投資香薰精油存在的風(fēng)險(xiǎn)1、客觀事件的不確定風(fēng)險(xiǎn)2、市場的不確定性風(fēng)險(xiǎn)3、行業(yè)發(fā)展的不確定性風(fēng)險(xiǎn)4、技術(shù)發(fā)展的不確定性風(fēng)險(xiǎn)5、戰(zhàn)略規(guī)劃者的主觀不確定性風(fēng)險(xiǎn)6、執(zhí)行過程的不確定性風(fēng)險(xiǎn)7、工具方法的局限性風(fēng)險(xiǎn)8、戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)二、應(yīng)對(duì)策略------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1、高價(jià)快速策略這種策略的形式是：采取高價(jià)格的同時(shí)，配合大量的宣傳推銷活動(dòng)，把新產(chǎn)品推入市場。其目的在于先聲奪人，搶先占領(lǐng)市場，并希望在競爭還沒有大量出現(xiàn)之前就能收回成本，獲得利潤。適合采用這種策略的市場環(huán)境為：a、必須有很大的潛在市場需求量；b、這種商品的品質(zhì)特別高，功效又比較特殊，很少有其他商品可以替代。消費(fèi)者一旦了解這種商品，常常愿意出高價(jià)③網(wǎng)站面臨著潛在的競爭對(duì)手，想快速的建立良好的品牌形這種戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：在采用高價(jià)格的同時(shí)，只用很少的促銷努力。高價(jià)格的目的在于能夠及時(shí)收回投資，獲取利潤；低促銷的方法可以減少銷售成本。這種策略主要適用于以下情在采用高價(jià)格的同時(shí)，只用很少的促銷努力。高價(jià)格的目的在于能夠及時(shí)收回投資，獲取利潤；低促銷的方法可以減少銷售成本。這種策略主要適用于以下情況：------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------淘寶網(wǎng)站無法參加競爭，或優(yōu)于其它原因使?jié)撛诘母偁幉黄冗@種策略的方法是：在采用低價(jià)格的同時(shí)做出巨大的促銷努力。其特點(diǎn)是可以使商品迅速進(jìn)入市場，有效的限制競爭對(duì)手的出現(xiàn)，為網(wǎng)站帶來巨大的市場占有率。該策略的適應(yīng)性很廣泛。適合該策略的市場環(huán)境是：①商品有很大的市場容量，網(wǎng)站可望在大量銷售的同時(shí)逐步降低成本；②消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品不太了解，對(duì)價(jià)格又十分敏感；③潛在的競爭比較激烈。這種策略的方法是：在新產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)采取低價(jià)格，同時(shí)不做大的促銷努力。低價(jià)格有助于市場快速的接受商品；低------------------------------------------------------------促銷又能使企業(yè)減少費(fèi)用開支，降低成本，以彌補(bǔ)低價(jià)格造成的低利潤或者使虧損。適合這種策略的市場環(huán)境是：------------------------------------------------------------場容量大；②、消費(fèi)者對(duì)商品有所了解，同時(shí)對(duì)價(jià)格又十分敏感；③、存在某種程度當(dāng)前在競爭。第五章成本預(yù)算及融資計(jì)劃淘寶開店項(xiàng)目費(fèi)用買模板每年費(fèi)用(元)------------------------------------------------------------搭配套餐(推廣工具)網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用900/年900電腦、電話等硬件5000第七章團(tuán)隊(duì)介紹以客戶為中心”的經(jīng)營理念，著力提升我行核心競爭力，推制，針對(duì)不同層次客戶的金融服務(wù)需求提供相應(yīng)的營銷服務(wù)，我行特成立了營銷團(tuán)隊(duì)。------------------------------------------------------------二、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)三、團(tuán)隊(duì)職責(zé)(一)、業(yè)務(wù)發(fā)展析，競爭對(duì)手分析，3、負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)開發(fā)的可行性分析，策劃執(zhí)行，后期效(二)、外部聯(lián)系外部聯(lián)系外部聯(lián)系外部聯(lián)系------------------------------------------------------------(三)、項(xiàng)目策劃項(xiàng)目策劃項(xiàng)目策劃項(xiàng)目策劃1、負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品研究及新產(chǎn)品市場預(yù)測，為新產(chǎn)品開2、負(fù)責(zé)營銷，產(chǎn)品，促銷，形象等營銷方案，并協(xié)助相關(guān)部門或支行網(wǎng)點(diǎn)共同實(shí)施。(四)、后勤支持后勤支持后勤支持后勤支持1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品廣告宣傳，營銷等方案的實(shí)施，配合營銷2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施情況的信息收集，整理和傳遞(效果跟蹤)，協(xié)調(diào)處理后續(xù)問題。(五)、總行交辦的其它工作總行交辦的其它。第八章香薰市場的發(fā)展前景中國香薰精油市場潛力巨大中國香薰精油市場潛力巨大中國香薰精油市場潛力巨大中國香薰精油市場潛力巨大香薰精油的主要市場在北美、西歐及日本，這幾個(gè)市場約占全球市場的80%，銷售額高達(dá)136億美元左右，其它的國家和地區(qū)消費(fèi)量很少。根據(jù)一家國際知名的香薰精油品牌最新------------------------------------------------------------而這其中香薰精油連1%的份額都不到。實(shí)際上，中國歷來都是世界芳香產(chǎn)業(yè)中的重要供應(yīng)者，然而在香薰精油的生產(chǎn)及消費(fèi)方面一直都處于缺失狀態(tài)，眾多小型廠家急于搶奪短期利益，造成中國香薰精油市場混亂。而反觀消費(fèi)市場，盡管潛力巨大，但形式單一，且品牌消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)。據(jù)了解，一段時(shí)間以來，消費(fèi)者對(duì)于精油產(chǎn)品的消費(fèi)大多集中于專業(yè)的SPA館、美容護(hù)膚場所等，而相關(guān)精油品牌也大多依托于這些專業(yè)場所進(jìn)行銷售。從這個(gè)角度來看，精油產(chǎn)品由于其本身的產(chǎn)品特性以及消費(fèi)者對(duì)其