化妝品婦女節(jié)活動方案

—化妝品婦女節(jié)活動方案化裝品婦女節(jié)活動方案1

中國化裝品市場是一個充滿活力的市場，外鄉(xiāng)企業(yè)的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進了國內(nèi)化裝品德業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化裝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率仍然高于整體國民經(jīng)濟發(fā)展的水平。分析化裝品市場各個分支，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化裝品市場發(fā)展的“火車頭”。

一、宏觀市場分析

（一）整體市場分析

美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告遮天蔽日，朔就了其強盛的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強，在許多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率到達60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強盛的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有群眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化裝品店的形象……美寶蓮很強盛，強盛的比我們還熟識國內(nèi)消費者的需求，強盛到可以成為市場走向的風向標。

（二）高校化裝品消費市場分析

高校生化裝品調(diào)查背景和意義17PR是中國公關(guān)門戶，是中國最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，化裝品正在成為高校生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增加的環(huán)境下，運用化裝品的.現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。高校生的化裝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。高校生們青春時髦，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高，假如通過高校生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，高校生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不運用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數(shù)量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反應，我們了解到他們不運用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！ㄓ?5.6%的潛在消費者選擇此項）；‘平常太忙，沒時間化裝’和‘不會化裝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不運用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不運用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是憧憬，畢竟愛美是女人的天性。

2、品牌認知

在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購置行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，DHC但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們高校生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化裝品上，同學集中選擇了中低檔價位。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化裝品牌許多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深化人心，但是提到要購置的化裝品牌時，絕大部分的同學并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得高校校內(nèi)是化裝品市場消費的潛力群體，假如哪個化裝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

二、美寶蓮彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢（strengrth）

1、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采納全成分標識，這在國內(nèi)品牌中還比擬少見。

產(chǎn)品定位清楚：彩妝品牌——定位為18X30歲運用彩妝的女性。

2、美寶蓮一貫堅持純自然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采納自然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價位，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為根本概念，充足呈現(xiàn)獨特感覺，引領(lǐng)時髦潮流，符合高校生的消費觀點。

劣勢（weakness）1銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不夠。3消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。

時機（opportunity）1該產(chǎn)品采納全新的消費理念和更留意高校生的心理訴求，簡單被消費者接受2中國化裝品市場平均年增長幅度保持在13%X15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3高校生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費力量基礎(chǔ)；

挑戰(zhàn)（threaten）彩妝在高校生心中沒有形成清楚的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭劇烈。

三、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的高校生了解、運用“美寶蓮”這一化裝品。力爭在校內(nèi)營銷活動中在校內(nèi)內(nèi)打響產(chǎn)品。

四、營銷策劃戰(zhàn)略

目標市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

（1）美寶蓮進入高校校內(nèi)選擇的最正確銷售渠道是校內(nèi)超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

（2）采納廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略

品牌定位：中低檔，定位于群眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校內(nèi)的浸透力度，讓每一個高校生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品

廣告策略：采納最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采納亞洲明星代言，強調(diào)美寶蓮的適用對象，在高校校內(nèi)多做促銷活動，進行彩妝學問宣傳，突出美寶蓮彩妝的長處和特色，讓美寶蓮群眾化而非大路化。

專柜陳設(shè)策略：以試用裝陳設(shè)為主體，專柜要簡潔而不簡潔，品牌形象突出，并采納專柜銷售和廣告影響互相促進的銷售策略。

媒體策略：在群眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化裝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合適用的化裝演示推廣。

促銷活動策略：以依據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛劇烈。

化裝品婦女節(jié)活動方案2

一、活動目的

1、通過低價促銷吸引消費者，賺得商品的銷量，提升門店的'銷售業(yè)績。

2、為商場在留住老顧客的同時開發(fā)新顧客。

二、活動主題

夏日換膚好季節(jié)，讓皮膚輕松呼吸。

三、活動時間

20XX年5月20到5月22日。

四、活動地點

北京西單商場全部門店。

五、活動方式和內(nèi)容

1、特價促銷：活動期間每日推出兩款特技商品，供消費者選擇。

2、品牌折扣：化裝品專柜，部分品牌參與折扣促銷，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場最低六折起。

3、滿就送：消費者在某一化裝品專柜累計消費滿XXX元即可獲得小樣護膚品一支。

4、空瓶換購物券：消費者將平常所用的化裝品空瓶拿到相應品牌專柜，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時，可用購物券抵部分金額。

化裝品婦女節(jié)活動方案3

一、對化裝品的認識：

中國美妝業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)！統(tǒng)計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到20XX年的16元，再到20XX年的27元，而目前興旺國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到20XX年我國美妝產(chǎn)業(yè)將到達3600億的銷售額。市場巨大得驚人！伴著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的轉(zhuǎn)變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化裝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景。

二、市場前景：

雨果說：“使女人漂亮”。愛美是女人的天性，女人美是自然的'。但是女人的美常存在美中缺乏，于是越來越多的女人迷上了化裝，化裝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著夸耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化裝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化裝品打扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化裝品，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。

（一）化裝用品空前增長、財寶空間無限擴大

女人為什么愛美是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿意可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化裝品變成了女人的精神寄予，引發(fā)的“風暴”更是一發(fā)不行整理。

（1）盡管中國美妝市場呈現(xiàn)了相當迷人的利潤空間，然而到目前為止，化裝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多，但價格高，主要面對中、高端消費群體；超市化裝品主要面對中、低端消費群體，雖然價格低，但品種少，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠遠滿意不了當今消費需求的多層次改變。

（2）目前市面上各種品牌的化裝品多如牛毛，競爭劇烈，無論進口或國產(chǎn)的、老牌或新生派的、高中檔或低檔的化裝品紛紛使出渾身解數(shù)，竭力提倡新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造新的消費熱點，主動挖掘新的消費潛力?？芍^把戲?qū)映霾桓F，名目種類繁多。譬猶如樣是護膚的產(chǎn)品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現(xiàn)象，女人搖搖頭，哎！商場那么多，品牌那么多，我要比擬質(zhì)量，打聽價格。于是，女人走一家，又一家，比擬，分析，思索，商量，累壞了身體，熬煎著思維。

因此，市場急需一種全新的化裝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費者從今不再為了買不同的化裝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔波了。

明顯，這其中蘊藏著巨大的商機！

（二）調(diào)查分析：

我國的化裝品市場現(xiàn)狀

（1）供應廠家增加，伴著中國參加世貿(mào)，許多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，更以高明嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進入，以化裝品為例，世界化裝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開頭了市場布局。市場競爭的特點，從單一的產(chǎn)品漸漸延長到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。

（2）消費者消費意識增加，消費者的產(chǎn)品學問、法律學問成熟，從前對消費者屢屢見效的銷售手段顯現(xiàn)邊際效應的遞減。

（3）資訊泛濫，傳播本錢增加，傳播效果下降，從前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事漸漸成為過去，品牌理性凸顯出來。

三、調(diào)查總結(jié)

目前國內(nèi)人均化裝品消費僅20—30元人民幣，而世界人均消費水平則為35—70美元，可以看出，我國化裝品消費水平明顯偏低。然而，伴著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化裝品消費需求市場正呈現(xiàn)其無限潛力，是中國國內(nèi)消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！中國市場已經(jīng)成為世界化裝品市場成長最快的一塊蛋糕?；b品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批勝利人士！

化裝品婦女節(jié)活動方案4

一、活動主題：

三八女人購物節(jié)（依據(jù)店鋪實際情況修改）

二、活動時間：

20XX年3月1日開頭啟動，詳細時間依據(jù)當?shù)厍闆r和地點而定

三、活動目的：

A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪

公眾關(guān)注度、品牌知名度。

B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績，完成業(yè)績翻倍。

四、活動內(nèi)容：

方案1：全場新品第二件3。8折

目的：提升連帶率，提高新品銷售份額?？上瘞齑胬峡町a(chǎn)品。

說明：全場購置新品第一件全價，第二件產(chǎn)品3.8折，相當于6.9折，請按照貨品進貨價留意核算利潤。若進貨價較高，可設(shè)置部分品牌參與活動。

方案2：全場新品儲值138元，即返200元（存入會員卡138元送200元）目的.：

1、增加店鋪新會員，擴大會員數(shù)量

2、提高會員福利，黏住老顧客

說明：購置全場200元新品只花138元，相當于7折左右。（一般顧客不會正好購置200元的產(chǎn)品，購置超出越多，折扣越高。）儲值卡可累計運用，即充值138就返200，累計運用。

方案3：全場新品滿138立減38

目的：

1、刺激低價連單產(chǎn)品；

2、高價位單品走量提升；

說明：138立減38，相當于7。2折，請視市場及商品情況設(shè)定滿減份額。X商品價格設(shè)計方面要留意，需要消化的商品，可以設(shè)置為138、148、158等，高出138元不是許多，并且設(shè)置一些陪襯工程，將工程價位設(shè)定為135、130等，便于銷售人員進行比擬，刺激預先設(shè)計的主推工程進行銷售。

方案4：全場消費滿238元，即可38元換購

目的：提升銷售，降低庫存。

說明：設(shè)置38元換購專區(qū)，貨品設(shè)置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標注出如未消費滿238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價位，如原價88，現(xiàn)消費滿238，加38元即可獲得。（可累加）

方案5、狂掃半邊天彩蝶飛滿天（協(xié)作之前活動，同時進行）留意核算利潤掃碼關(guān)注本店公眾號即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精致蝴蝶胸針一只，回復可獲38元電子現(xiàn)金券一張（38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費滿338元即可運用）目的：增加本店微信粉絲數(shù)量，拉動銷售。

說明：設(shè)計此項活動肯定與顧客說明活動內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占廉價的心理，從而到店消費。珠寶店3.8節(jié)活動方案。

五、活動形式：

1、店鋪全面啟動38促銷活動

2、店鋪氣氛營銷，制造士氣

3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗會做為活動推廣平臺，并協(xié)作主持人喊麥宣傳，吸引客流

4、進行路演增粉活動，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。

化裝品婦女節(jié)活動方案5

活動主題：

月下人美，中秋佳節(jié)，XX化裝品店和您不見不散

活動地點：

XXX化裝品店

活動日期：

9月15日到9月17日

活動目的：

在中秋佳節(jié)優(yōu)待促銷，刺激顧客消費欲望，以提高化裝品店的銷售業(yè)績。

二、活動宣傳工作

1、在中秋節(jié)的前半個月，去附近的社區(qū)，派送傳單。

2、假如是大型的連鎖店，還可以去當?shù)氐膱罂碗s志上做宣傳，提前造勢。

3、制作中秋宣傳海報，通過展板的形式宣傳。

4、利用微信、微博、短信和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。

三、促銷活動內(nèi)容

1、聯(lián)合促銷買一送二

聯(lián)合促銷是化裝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當天，化裝品店可以和月餅商家合作，享聯(lián)袂出演銷售的。方法其實很簡潔，就是在活動當天，推出買XX化裝品送月餅活動，只要在當天消費的滿XX元的顧客，都可以獲得一張VIP體驗券和一份精致的月餅。而月餅商家，可以采納相同的方式，向消費者贈予該化裝品店的優(yōu)待券，以到達互相推銷的.目的。

2、折扣促銷全場8.5折

折扣促銷是化裝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當天，可以將全部彩妝、護膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色工程，以全場8.5折的方式，給顧客充足的優(yōu)待。雖然折扣促銷，會削減化裝品店的利潤，但是卻很簡單贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。

3、活動促銷中秋佳人活動

月下美人的活動，要側(cè)重對顧客的服務，以此為前提，進行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節(jié)日當天，可以開展一些顧客寵愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化裝品店裝扮的詩情畫意的一點，然后邀請化裝品店的顧客過來嘗月餅，一起賞月。

四、中秋促銷廣告詞

1、中秋佳日，情系XX化裝品店

2、中秋之日，免費化裝、面膜等，全場八折

3、中秋合家歡，佳日大獻禮

化裝品婦女節(jié)活動方案6

一、活動主題：

歡樂女人節(jié)"漂亮存折"送不停

二、活動目的：

三八婦女節(jié)促銷活動是化裝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日3月12日

四、活動內(nèi)容：

（1）活動期間，凡進店者可獲贈"漂亮存折"1張（可抵10元現(xiàn)金）。

（2）消費滿38元，即可獲贈"漂亮存折"1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

（3）消費滿138元，即可獲贈"漂亮存折"5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

（4）消費滿238元，即可獲贈"漂亮存折"8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

（5）消費滿338元，即可獲贈"漂亮存折"12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

（6）全部的"漂亮存折"限以后購物運用，每消費50元，就可運用一張"漂亮存折"，一張"漂亮存折"可抵10元。"漂亮存折"有效期至20XX年9月1日。

（7）凡華誕、結(jié)婚記念日在3月8日的.，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟：

（1）活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝愿。

（2）準備好"漂亮存折"的卡片和顧客登記手冊，以便清楚記錄顧客的消費情況。

（3）活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、X展架。

（4）活動期間在專賣店四周散發(fā)傳單。

六、費用預算：

卡片費用300元X展架40元海報25元傳單200元其他費用500元合計1065元

化裝品婦女節(jié)活動方案7

一、活動主題：三八女人購物節(jié)（依據(jù)店鋪實際情況修改）

二、活動時間：XXX年3月1日開頭啟動，詳細時間依據(jù)當?shù)厍闆r和地點而定

三、活動目的：

A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪

公眾關(guān)注度、品牌知名度。

B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績，完成業(yè)績翻倍。

四、活動內(nèi)容：

1：全場新品第二件3.8折

目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化庫存老款產(chǎn)品。

說明：全場購置新品第一件全價，第二件產(chǎn)品3.8折，相當于6.9折，請按照貨品進貨價留意核算利潤。若進貨價較高，可設(shè)置部分品牌參與活動。

2：全場新品儲值138元，即返200元（存入會員卡138元送200元）目的'：

1、增加店鋪新會員，擴大會員數(shù)量

2、提高會員福利，黏住老顧客

說明：購置全場200元新品只花138元，相當于7折左右。（一般顧客不會正好購置200元的產(chǎn)品，購置超出越多，折扣越高。）儲值卡可累計運用，即充值138就返200，累計運用。

3：全場新品滿138立減38

目的：

1、刺激低價連單產(chǎn)品；

2、高價位單品走量提升；

說明：138立減38，相當于7.2折，請視市場及商品情況設(shè)定滿減份額。X商品價格設(shè)計方面要留意，需要消化的商品，可以設(shè)置為138、148、158等，高出138元不是許多，并且設(shè)置一些陪襯工程，將工程價位設(shè)定為135、130等，便于銷售人員進行比擬，刺激預先設(shè)計的主推工程進行銷售。珠寶店3.8節(jié)活動。

4：全場消費滿238元，即可38元換購

目的：提升銷售，降低庫存。

說明：設(shè)置38元換購專區(qū)，貨品設(shè)置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標注出如未消費滿238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價位，如原價88，現(xiàn)消費滿238，加38元即可獲得。（可累加）

5、狂掃半邊天彩蝶飛滿天（協(xié)作之前活動，同時進行）留意核算利潤掃碼關(guān)注本店微信公眾號即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精致蝴蝶胸針一只，回復可獲38元電子現(xiàn)金券一張（38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費滿338元即可運用）目的：增加本店微信粉絲數(shù)量，拉動銷售。