現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)故事分享

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王志：武漢討論生開(kāi)“小王跑腿公司”，你有事我跑腿

對(duì)于身在北京的孫先生來(lái)說(shuō)，“小王跑腿”是他和女伴侶愛(ài)情的見(jiàn)證人，也是兩人的信使。“我常常指定一些咖啡、下午茶或者夜宵，在網(wǎng)店拍下對(duì)應(yīng)金額，請(qǐng)小王幫我買了再送到女伴侶那邊去?！?/p>

“小王跑腿”是武漢一家特地替人跑腿辦事的公司，武漢工程高校的碩士畢業(yè)生王志從讀書時(shí)就開(kāi)頭以此名號(hào)“闖市場(chǎng)”。5年時(shí)間，“小王跑腿”已經(jīng)擁有20多個(gè)小伙伴，代辦各類證件，代送文件、禮物，甚至送外賣，凡是跑腿的事兒，無(wú)所不攬。

“跑腿幾乎是零成本的事，也不擔(dān)憂會(huì)虧本?！闭劶皠?chuàng)業(yè)的初衷，王志說(shuō)，讀研時(shí)自己沒(méi)有多少資金，想到無(wú)需成本的跑腿，就和三個(gè)小伙伴行動(dòng)了起來(lái)。“跑”開(kāi)了之后，王志嘗到了甜頭，“畢業(yè)季業(yè)務(wù)多的時(shí)候，一個(gè)月可以接到20單，至少掙三四千元錢?！?/p>

比起市場(chǎng)上普遍的快遞、外賣和中介行業(yè)，王志認(rèn)為自己的業(yè)務(wù)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?！爸灰櫩吞岢鲆螅覀兙涂梢粤⒓慈プ?，而且是一對(duì)一服務(wù)”。

在北京工作的田小姐對(duì)此頗有感受，曾在武漢讀書的她今年3月份辦護(hù)照時(shí)，發(fā)覺(jué)需要去戶口所在地武漢“借戶口簿”。沒(méi)時(shí)間特地跑一趟的田小姐找到了“小王跑腿”?！盀榱舜_保牢靠，我將‘小王跑腿’的微博都翻了個(gè)遍，看到他們都是討論生畢業(yè)，就放心了?！碧镄〗阏f(shuō)。在“小王跑腿”的認(rèn)證微博上，王志將每一單生意都寫成了簡(jiǎn)短的故事。

原以為要好幾天才能辦好的戶口簿借出，其次天就寄到了北京，田小姐很是感慨：“180元錢跑腿費(fèi)，若是我自己跑一趟武漢，來(lái)回高鐵要一千塊左右?！?/p>

“小王跑腿”成員中，有的在高校讀書，有的在其他公司有一份正式的工作，學(xué)歷都不低——王志招人，最低本科起步?！芭芡乳T檻比較低，我們想打造一支高素養(yǎng)的跑腿團(tuán)隊(duì)，做行業(yè)中的精英?！蓖踔菊f(shuō)，由于跑腿服務(wù)是個(gè)新興行業(yè)，市場(chǎng)上還沒(méi)有相關(guān)規(guī)范，大量跑腿公司涌入造成行業(yè)內(nèi)魚龍混雜，許多客戶不敢將重要的事務(wù)托付給跑腿公司辦理。

“客戶直接把證件寄給我們，把隱私告知我們，甚至有的客戶把家門鑰匙都交給我們，我們必需盡全力把事情做好才對(duì)得起別人的相信?！眻F(tuán)隊(duì)合伙人汪政說(shuō)，“小王跑腿”正在草擬愛(ài)護(hù)客戶隱私的文件，設(shè)置平安擔(dān)保平臺(tái)，力圖“把這份相互的相信維護(hù)好”。

微博上，跑腿故事已經(jīng)寫到了第358篇，業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到了香港、杭州、北京等城市，甚至在韓國(guó)和澳大利亞也有了自己的跑腿員。

正如王志所說(shuō)，跑腿作為新興行業(yè)，面臨著開(kāi)拓市場(chǎng)和規(guī)范經(jīng)營(yíng)的雙重壓力。而且公司剛剛起步，許多業(yè)務(wù)還在探究階段，定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)尚不精確。“一般而言會(huì)根據(jù)距離、跑腿的次數(shù)、辦事的難度來(lái)確定服務(wù)費(fèi)用，由于常常有新業(yè)務(wù)消失，所以收費(fèi)還是靠個(gè)人來(lái)定。”

“小王跑腿”采納“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)模式，客戶通過(guò)網(wǎng)店、微信聯(lián)系業(yè)務(wù)，依據(jù)需求商定好價(jià)格，顧客滿足了再確認(rèn)付款。目前，“小王跑腿”已將自己的跑腿業(yè)務(wù)升級(jí)為“U-Time時(shí)間管家”，“就是打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓更多情愿銷售時(shí)間的人入駐其中，把時(shí)間賣給客戶，關(guān)心客戶更好地規(guī)劃時(shí)間”，王志說(shuō)，他們的目標(biāo)是漸漸形成多元化的跑腿業(yè)務(wù)，“跑出個(gè)精彩將來(lái)”。

開(kāi)文具店賺錢嗎?王獻(xiàn)云文具店開(kāi)成禮品店利潤(rùn)更高

開(kāi)在學(xué)校旁

小文具店也要有規(guī)范感

在嘲諷中領(lǐng)先采納掃碼結(jié)賬

王獻(xiàn)云是江西豐城人，1999年隨父母來(lái)到重慶，家里就在朝天門做起文具批發(fā)生意。2024年他自考入讀北碚區(qū)西南高校，其次年便盤算也開(kāi)個(gè)文具店，當(dāng)然，在這一階段，母校就成了最好的地理選擇。于是，王獻(xiàn)云在學(xué)校四周找了個(gè)100平米的門面，開(kāi)起了文具店。

“這種小文具店，大多是一手交錢一手交貨的夫妻店，但我更注意店面形象和服務(wù)質(zhì)量，所以領(lǐng)先采納掃碼結(jié)賬和打卡的管理制度?！蓖醌I(xiàn)云說(shuō)，雖然曾遭到周邊同行冷嘲熱諷，但這一小小改進(jìn)卻受到同學(xué)的歡迎。

“我自己也是同學(xué)，知道他們?cè)谙胧裁?，假如產(chǎn)品和價(jià)格沒(méi)區(qū)分，確定情愿選擇更規(guī)范的店?！贝送?，王獻(xiàn)云借助西南高校在校生的身份優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)向?qū)W校各組織和部門推銷，簽下很多固定訂單，開(kāi)業(yè)第一年凈利就達(dá)到十多萬(wàn)元。

開(kāi)在車站旁

流量大當(dāng)然好關(guān)鍵是配送便利

以“送貨上門”綁定多家企業(yè)客戶

2024年，眼見(jiàn)第一家店生意漸漸穩(wěn)定，王獻(xiàn)云又在學(xué)校四周的車站開(kāi)了一家規(guī)模相當(dāng)?shù)男碌辍?/p>

“我有意選在車站四周，一是人流量大，但這還是其次，關(guān)鍵是交通條件好，便利我直接配送貨物。”王獻(xiàn)云說(shuō)，為了擴(kuò)寬銷量，他主動(dòng)訪問(wèn)了周邊工業(yè)區(qū)和兩江新區(qū)的企業(yè)，以“量大價(jià)優(yōu)”和“送貨上門”的方式簽下包括川儀、大興藥業(yè)等多家企業(yè)訂單，所以新店的選址就是為了便利配送，服務(wù)企業(yè)客戶。

“隨著企業(yè)和同學(xué)消費(fèi)習(xí)慣的變化，我將貨源調(diào)整為中高端品牌，避開(kāi)同行殺價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。那時(shí)，我的產(chǎn)品已經(jīng)能滿意絕大部分企業(yè)的辦公需求。”王獻(xiàn)云說(shuō)，但2024年，一家企業(yè)顧客向他提出選購(gòu)十多臺(tái)電腦轉(zhuǎn)變了其產(chǎn)品線的想法?！坝捎跊](méi)有預(yù)備，我白白丟失了一個(gè)大單，所以我立刻花10萬(wàn)元，取得某電腦品牌在北碚區(qū)的代理權(quán)，并開(kāi)了一家電腦店。”王獻(xiàn)云說(shuō)，這個(gè)品牌產(chǎn)品豐富，投影儀、監(jiān)控器、會(huì)議音響設(shè)備一應(yīng)俱全，他會(huì)對(duì)自己的企業(yè)客戶和來(lái)店消費(fèi)的同學(xué)推廣電子設(shè)備，電腦店每年的銷售額400萬(wàn)左右。

開(kāi)在超市旁

與永輝超市當(dāng)鄰居不愁流量

文具店開(kāi)成禮品店利潤(rùn)更高

2024年，王獻(xiàn)云又在北碚區(qū)天生橋四周的商圈開(kāi)了第四家店，面積為520平方米，而店對(duì)面就是一家永輝超市。

“天生橋店是我投入最大的店，每年光租金就是30多萬(wàn)，但開(kāi)之前我就知道對(duì)面會(huì)開(kāi)一家永輝超市?！蓖醌I(xiàn)云說(shuō)，考慮到和超市當(dāng)鄰居，四周居民和同學(xué)都要在這里購(gòu)物，出門就是自己的店，所以人流量根本不用愁。

王獻(xiàn)云告知記者，等3月開(kāi)學(xué)時(shí)，這家店還將再增加100平方米。“主要是為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，例如人們寵愛(ài)的配飾、裝飾、工藝品等，陳設(shè)起來(lái)美麗，利潤(rùn)也很客觀?！蓖醌I(xiàn)云說(shuō)，如今輕軌鋪到了商場(chǎng)門口，商場(chǎng)管理層對(duì)環(huán)境更加重視，最近拿出2000萬(wàn)裝修，自己的店也要跟得上檔次才行。

開(kāi)在停車場(chǎng)旁

為便利客戶停車

不賺錢在停車場(chǎng)另開(kāi)新店

王獻(xiàn)云的開(kāi)店技能也履行了自己為客戶便利著想的理念。2024年，他新開(kāi)的第5家店，選址在五一所處，與天生橋店不足千米的距離。這樣緊湊的布局，實(shí)在令人費(fèi)解。

“五一所店主要是為顧客著想。過(guò)去企業(yè)客戶來(lái)天生橋店，由于停車不便利，經(jīng)常吃罰單，我特地開(kāi)個(gè)五一所店，只是由于它離停車場(chǎng)近，作為一個(gè)接待點(diǎn)，讓客戶少走點(diǎn)路，所以這家店是我開(kāi)的5家店中面積最小的，不求賺錢，只求不虧本就行?！蓖醌I(xiàn)云說(shuō)，企業(yè)是自己最大的客戶，但企業(yè)的選購(gòu)程序簡(jiǎn)單、付款周期較長(zhǎng)，很多小店不敢接招，為此他特地注冊(cè)了重慶獻(xiàn)蕓商貿(mào)有限公司和“江豐”商標(biāo)，為了便利開(kāi)發(fā)票甚至賒賬，以此穩(wěn)固客源。

陳少軍和吳繼明：高校生廢舊手機(jī)中煉黃金

從功能機(jī)到智能機(jī)，手機(jī)市場(chǎng)歷經(jīng)多次“換機(jī)潮”，每年被淘汰丟棄的廢舊手機(jī)成為污染環(huán)境的隱形“殺手”。殊不知，廢舊手機(jī)也是一座富礦，湖北高校環(huán)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的4名成員就從廢舊手機(jī)中煉出了黃金，近日還獲得了20萬(wàn)元天使投資。

舊手機(jī)里藏“金”

這個(gè)項(xiàng)目有做頭

環(huán)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員，湖北高校2024級(jí)體育訓(xùn)練專業(yè)同學(xué)陳少軍說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代手機(jī)更新?lián)Q代越來(lái)越快，日常生活中他發(fā)覺(jué)，許多人對(duì)如何處理閑置的舊手機(jī)感到頭疼。

而做過(guò)近2年手機(jī)代理和二手手機(jī)買賣的同班同學(xué)吳繼明卻認(rèn)為，這些令人生厭的電子垃圾中隱藏著巨大的商機(jī)。由于，中國(guó)再生資源回收利用協(xié)會(huì)的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過(guò)加工提煉，6700部廢舊手機(jī)可以產(chǎn)生700克至1400克黃金。

去年11月，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和實(shí)地走訪，陳少軍和吳繼明發(fā)覺(jué)，目前廢舊手機(jī)回收渠道主要依靠街頭小販和廢品站回收?！耙贿吺敲磕陻?shù)以億計(jì)的廢舊手機(jī)，一邊是不飽和的回收市場(chǎng)，讓廢舊手機(jī)煉出‘金’應(yīng)當(dāng)不是夢(mèng)?！倍艘慌募春?，準(zhǔn)備從廢舊手機(jī)中“掘金”。

門外漢找來(lái)技術(shù)支援

O2O收手機(jī)潛心“煉金”

為了弄清項(xiàng)目的技術(shù)難度、市場(chǎng)可行性和落地可行性，兩個(gè)體育專業(yè)的同學(xué)成了化學(xué)院和商學(xué)院的“?？汀?。后來(lái)，他們結(jié)識(shí)了化學(xué)化工學(xué)院2024級(jí)同學(xué)劉建松，并請(qǐng)到了化學(xué)化工學(xué)院的陳懷俠教授供應(yīng)專業(yè)技術(shù)支持，團(tuán)隊(duì)就這樣組建起來(lái)。

據(jù)介紹，團(tuán)隊(duì)成員在試驗(yàn)室對(duì)18部手機(jī)的主板部分進(jìn)行提煉，通過(guò)與化學(xué)試劑進(jìn)行反應(yīng)和生物技術(shù)處理，1公斤的手機(jī)主板中大約可以提煉金0.28克，銀2克，銅100克，鈀0.1克。大約25部廢舊手機(jī)可以提煉出1克黃金。

“我們提煉出的黃金純度達(dá)99.95%，銅可作工業(yè)用銅。目前項(xiàng)目處于投資對(duì)接階段，我們正在加緊討論和改進(jìn)提煉技術(shù)，提高提煉效