怡寧地產(chǎn)見(jiàn)習(xí)總結(jié)

怡寧地產(chǎn)見(jiàn)習(xí)總結(jié)怡寧地產(chǎn)見(jiàn)習(xí)總結(jié)經(jīng)過(guò)短暫的見(jiàn)習(xí)，如果說(shuō)要對(duì)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有很深刻的認(rèn)識(shí)那是不太可能，只能結(jié)合見(jiàn)習(xí)過(guò)程中和日常生活中所了解的相關(guān)情況進(jìn)行一下整合。首先，作為一名在校學(xué)生來(lái)說(shuō)，進(jìn)行一些見(jiàn)習(xí)之類(lèi)的實(shí)踐活動(dòng)是很有必要的，因?yàn)槲覀儾豢赡芤恢碧幵诘谝徽n堂中，我們要去第二課堂中來(lái)補(bǔ)充我們?cè)诘谝徽n堂中沒(méi)有學(xué)到的知識(shí)。由于我們是去房地產(chǎn)公司進(jìn)行見(jiàn)習(xí)，從我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)角度來(lái)看，我們應(yīng)該更加側(cè)重于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面知識(shí)的學(xué)習(xí).房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指房地產(chǎn)商在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，按照市場(chǎng)形勢(shì)變化的要求而組織和管理企業(yè)的一系列活動(dòng)，直至在市場(chǎng)上完成商品房的銷(xiāo)售、取得效益、達(dá)到目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在企業(yè)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開(kāi)發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自發(fā)展的有效手段，可以說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開(kāi)發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自發(fā)展的有效手段，可以說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。營(yíng)銷(xiāo)要素有品質(zhì)和品牌、需求與價(jià)格、規(guī)范與服務(wù)等。營(yíng)銷(xiāo)策略有核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品等。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)廣告：房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有：地段優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、交通便捷優(yōu)勢(shì)、學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)、社區(qū)生活質(zhì)量、開(kāi)發(fā)公司的社會(huì)聲譽(yù)等。在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，前期的策劃師要打造樓盤(pán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，推廣樓盤(pán)形象。中期把服務(wù)落實(shí)到客戶(hù)中去，在開(kāi)盤(pán)前期和開(kāi)盤(pán)之后把積累的目標(biāo)客戶(hù)集中，并且盡量在開(kāi)盤(pán)期間完成銷(xiāo)售任務(wù)，在此期間，實(shí)惠永遠(yuǎn)是第一主題，它也是刺激消費(fèi)者購(gòu)房的第一動(dòng)力。價(jià)格是購(gòu)房者考慮的重要因素。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的后期控制主要是對(duì)樓盤(pán)價(jià)位的控制和形象整合的控制。樓盤(pán)銷(xiāo)售的后期要注意對(duì)樓盤(pán)品牌的維護(hù)，此時(shí)的對(duì)品牌維護(hù)應(yīng)上升到加強(qiáng)發(fā)展商品牌崇信度的高度，以構(gòu)建健康生活，強(qiáng)化樓盤(pán)價(jià)值系統(tǒng)建設(shè)為指導(dǎo)思想適時(shí)適度地回購(gòu)樓戶(hù)主，使購(gòu)樓者思想和心靈產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼，從而達(dá)到以購(gòu)樓者為媒介向樓市潛在客戶(hù)宣傳品牌的目的，創(chuàng)造了抓住一點(diǎn)宣傳一面的效果。據(jù)見(jiàn)習(xí)講解老師說(shuō)，好多房地產(chǎn)公司會(huì)建造標(biāo)志性的建筑物來(lái)體現(xiàn)自己公司形象。這是對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的粗略看法，然而我們進(jìn)行見(jiàn)習(xí)的真正目的是在于對(duì)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，清楚自己在今后的學(xué)習(xí)目標(biāo)并擁有自己正確的學(xué)習(xí)方法。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)涉及多個(gè)學(xué)科知識(shí)，如管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等，是一個(gè)與社會(huì)和企業(yè)實(shí)踐密切相關(guān)的應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，注重我們基礎(chǔ)理論知識(shí)的把握和實(shí)際動(dòng)手操作能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，要求拓展知識(shí)領(lǐng)域，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。而我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的過(guò)程中大多是通過(guò)課本和老師的講解來(lái)獲取理論知識(shí),而沒(méi)有在實(shí)踐之中掌握真正的技能,這是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中的不足之處,那么,又要怎樣解決這些問(wèn)題呢?在學(xué)習(xí)期間，要學(xué)好基礎(chǔ)課程和專(zhuān)業(yè)課程，雖然有很多東西在我們現(xiàn)在看來(lái)是沒(méi)有用的，但是在自己未來(lái)的職業(yè)道路上會(huì)讓我們更加得心應(yīng)手，在大學(xué)四年，既要重視傳統(tǒng)的基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，又要重視專(zhuān)業(yè)能力的鍛煉。基礎(chǔ)課程重視基礎(chǔ)與質(zhì)量，專(zhuān)業(yè)課程要把擴(kuò)大知識(shí)面和培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)與能力作為重點(diǎn)。從公司的發(fā)展來(lái)看,優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員是必不可少的一部分,作為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),不僅需要扎實(shí)的理論知識(shí),而且需要更多的實(shí)戰(zhàn)能力,如經(jīng)營(yíng)能力、管理能力、人際交往溝通能力、促銷(xiāo)能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力等。需要我們了解市場(chǎng)、熟悉行業(yè)、精通企業(yè)，能隨時(shí)適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，因此，從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)工作的人才需要具有敏銳的洞察力、較強(qiáng)的應(yīng)變能力和人際交往溝通能力?？梢哉f(shuō)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是要求比較全面的，因此,在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)過(guò)程中我自己更加應(yīng)該注重基礎(chǔ)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),并且在此過(guò)程中,不斷尋找實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)讓自己與社會(huì)的對(duì)接是無(wú)軌的，讓自己到企業(yè)后迅速成為卓越的營(yíng)銷(xiāo)人員，而不是畢業(yè)后很長(zhǎng)時(shí)間都還在為找工作發(fā)愁。這就需要我我們改變對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度和看法。具體來(lái)說(shuō)在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要豐富自己實(shí)踐課程，積極參加學(xué)校、學(xué)院或者專(zhuān)業(yè)班級(jí)的各項(xiàng)文化活動(dòng)，通過(guò)參加此類(lèi)活動(dòng)，訓(xùn)練思維方式、鍛煉在面對(duì)大眾環(huán)境下的語(yǔ)言表達(dá)能力等；同時(shí)，立足于專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，積極參加課余社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),如:參與市場(chǎng)調(diào)查或者促銷(xiāo)，重在體驗(yàn)實(shí)習(xí)；之后可以參與小型市場(chǎng)調(diào)查或者促銷(xiāo)方案的組織執(zhí)行，了解一些感興趣的行業(yè)，同時(shí)可以聯(lián)系一個(gè)企業(yè)，熟悉企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作模式，包括企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)分工、經(jīng)營(yíng)管理、決策機(jī)制等等，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)；每次的社會(huì)實(shí)踐，重點(diǎn)都要放在創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)和創(chuàng)新能力的開(kāi)發(fā)方面上來(lái)，把所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、思維，轉(zhuǎn)化到動(dòng)手能力上來(lái)，力求實(shí)現(xiàn)知識(shí)的順利轉(zhuǎn)化，從而完成理論轉(zhuǎn)化為實(shí)際的飛躍。為自己今后的職場(chǎng)生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！另外,對(duì)于一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),只有智商是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要很高的情商,在平時(shí),認(rèn)清自己的感覺(jué)和喜好,了解自身情緒以此來(lái)更加妥善的管理自己的情緒,使自己不被情緒所困;同時(shí)自我激勵(lì),在不如意和失意的時(shí)候保持積極向上的思想，在沖動(dòng)時(shí)能夠克制、忍耐，保持沉著，使自己有用積極向上的心態(tài),推動(dòng)自己走向成功。在了解自己的情緒時(shí)嘗試著了解他人的情緒,了解他人的喜好,與人和平相處,在未來(lái)謀求更好的合作伙伴.從現(xiàn)在開(kāi)始增強(qiáng)對(duì)自己人際關(guān)系的管理。做好了這些,還需要培養(yǎng)自己的抗挫折能力,從自己認(rèn)識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)歷和自己平時(shí)了解的情況來(lái)看,在自己畢業(yè)后走上營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)崗位上時(shí),或多或少要遇到挫折,那么,面對(duì)遇到的挫折自己是放棄還是勇往直前呢?很明顯，要想在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上生存下來(lái)自己只有繼續(xù)前行。既然了解和認(rèn)識(shí)到未來(lái)會(huì)遇到的情況,我們必須從現(xiàn)在開(kāi)始培養(yǎng)自己解決這方面的能力,不斷提高自己的抗挫折能力,在平時(shí)的生活中,盡力解決自己遇到的困難,獨(dú)立自主,使自己的能力和意志同步增長(zhǎng)。當(dāng)然,要想成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員,僅僅擁有這些能力是不夠的,還有很多方面的知識(shí)和能力需要獲取。就目前而言，我們只能先從自己的基礎(chǔ)課程抓起,同時(shí)兼顧綜合能力的提高，使自己從量的變化達(dá)到質(zhì)的飛躍，在將來(lái)成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員。第二篇：生產(chǎn)見(jiàn)習(xí)總結(jié)1600字學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告（系部）：專(zhuān)業(yè)：班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：一、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容此次見(jiàn)習(xí)主要通過(guò)到長(zhǎng)沙藍(lán)狐網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總部參觀，學(xué)習(xí)和了解該公司的運(yùn)作情況和主要業(yè)務(wù)，并通過(guò)該公司的相關(guān)人士的學(xué)術(shù)講座，使我們了解軟件開(kāi)發(fā)及其它相關(guān)業(yè)務(wù)開(kāi)展的流程和基本素質(zhì)，培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)一步明確自己專(zhuān)業(yè)定位，使自己以后的學(xué)習(xí)更加有明確的方向。除此，此次見(jiàn)習(xí)還通過(guò)三天到長(zhǎng)沙藍(lán)狐網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司實(shí)訓(xùn)基地的陪訓(xùn)，對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)一步了解，且了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)工程項(xiàng)目操作的基本流程，培養(yǎng)搭建與維護(hù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的能力，提高網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐動(dòng)手能力。二、實(shí)習(xí)取得的經(jīng)驗(yàn)及收獲一直以來(lái)我對(duì)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)都可以說(shuō)不是很了解，對(duì)于以后的走向，實(shí)際用處都只是有很模糊的了解，但在第一天的見(jiàn)習(xí)中，使我受益匪淺。第一天在長(zhǎng)沙藍(lán)狐網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總部，通過(guò)卓總的講座，是我對(duì)IT行業(yè)有了進(jìn)一步的了解，特別是在工程領(lǐng)域。以前的我不知道工程領(lǐng)域包括些什么，現(xiàn)在的我可以迅速的就回答上這個(gè)問(wèn)題了，工程領(lǐng)域包括售前支持、售后支持、運(yùn)維支持，除了這簡(jiǎn)單的概念我還知道每個(gè)方面所應(yīng)具備的素質(zhì)和能力，而除此還有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品測(cè)試、客服支持等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域都是我們能夠涉足并且通過(guò)一定努力就能勝任的。通過(guò)他的一番介紹，使我真的有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，并對(duì)我們專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方面有了比較全面的了解。除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面，他對(duì)大學(xué)的教育也提出了自己的觀點(diǎn)，他認(rèn)為大學(xué)應(yīng)看重的三件事為：學(xué)分、畢業(yè)設(shè)計(jì)、實(shí)踐教育，尤為重要的就是最后一點(diǎn)：實(shí)踐教育，通過(guò)這個(gè)使我也明白了一個(gè)大學(xué)生要能很快的適應(yīng)社會(huì)，必須具備一定的實(shí)踐能力，只有這樣才能將所學(xué)的很快運(yùn)用到實(shí)踐。一個(gè)多小時(shí)的講座，除了使我了解了相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也使我了解了每個(gè)人應(yīng)該具備的一些能素質(zhì)，譬如：目標(biāo)、文化、知識(shí)，而知識(shí)又包括文化知識(shí)和修養(yǎng)，一個(gè)人要想提高修養(yǎng)必然要有一定的閱讀量，只有通過(guò)泛讀才能提高自己的修養(yǎng)。在黃三元老師將近一個(gè)小時(shí)的講座中，是我對(duì)就業(yè)方面有了一定的了解，就擇業(yè)方面，我們應(yīng)該首先考慮一個(gè)行業(yè)的發(fā)展性和穩(wěn)定性，其次要了解一個(gè)職業(yè)的核心業(yè)務(wù)并且可替代性是否小，再次就是要考慮到公司和薪水問(wèn)題。并且了解了對(duì)于每一個(gè)即將就業(yè)的我們，從事IT行業(yè)我們應(yīng)該具有的素質(zhì)和能力：態(tài)度、個(gè)人根本性素質(zhì)、獨(dú)立的思想、學(xué)習(xí)能力、自我管理能力、適應(yīng)能力、溝通能力、專(zhuān)業(yè)技能功底、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等，除了我也基本了解了面試應(yīng)該注意的事項(xiàng)。除此，通過(guò)大唐電信史總的講座中也使我對(duì)如何就業(yè)與擇業(yè)有了進(jìn)一步的了解。在他的講座中使我了解了一份好工作應(yīng)該是：職業(yè)早期能對(duì)自己的鍛煉最大，職業(yè)中期收入最多，職業(yè)后期能最大限度的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。而選擇一份工作應(yīng)該是擇已所愛(ài)、擇己所能、則世所需、擇己所利。而以后工作也應(yīng)做到：匯報(bào)工作說(shuō)結(jié)果、請(qǐng)示工作說(shuō)方案、安排工作說(shuō)要求、總結(jié)工作說(shuō)流程。而通過(guò)三天到長(zhǎng)沙藍(lán)狐網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司實(shí)訓(xùn)基地的陪訓(xùn)，使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)有了更深的了解，以前學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)是一直覺(jué)得很抽象，許多東西都無(wú)法理解，并且無(wú)法用到實(shí)處，而在三天的培訓(xùn)中，使我在網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，就拿就簡(jiǎn)單的IP地址來(lái)言，以前的我就只有淺層次的了解，而在培訓(xùn)的理論課中使我對(duì)IP地址的分類(lèi)有了更深的了解并指導(dǎo)如何劃分。除此也使我對(duì)HUB、交換機(jī)、路由器的異同點(diǎn)有了進(jìn)一步的了解等等。除了理論上的一些知識(shí)也使我提高了動(dòng)手能力，例如在VLAN與單臂路由的實(shí)驗(yàn)中就不僅讓我了解了其理論上的知識(shí)，還讓我了解了其具體應(yīng)用，其應(yīng)用就可以是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)搭建與維護(hù)等等。而在實(shí)際的操作中就是我學(xué)會(huì)了VLAN的創(chuàng)建與配置，以及端口的配置等等，