有關營銷實習報告范文集錦10篇

第頁共頁有關營銷實習報告范文集錦10篇有關營銷實習報告范文集錦10篇營銷實習報告篇1由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，xx屆本科畢業(yè)生實習進展得很順利，獲得了較好的成績，并寫下了實習報告〔相關閱讀：實習報告怎么寫？〕，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習方案，使實習管理得到了標準，實習教學質(zhì)量得到了進步，并得出一些建立性的建議。一、實習根本情況1.實習內(nèi)容實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別其他本專業(yè)范文的工作。2.實習形式根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)絡實習單位，都出具了三方簽名的書面材料〔個人申請書、家長同意書和實習單位承受實習的證明書〕。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)絡。所有實習單位都有專業(yè)老師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人〔31個實習點〕，畢業(yè)設計24人〔1個實習點〕。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。3.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計〔1〕收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格?！?〕收到32個實習點每個點一份實習鑒定〔實習單位蓋章有效〕。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细??！?〕收到實習老師每人一份實____結報告，共17份。報告內(nèi)容包括三局部。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、才能、紀律情況和根底知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细?。二、實習表現(xiàn)與效果到達了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原那么上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體程度也比擬高。實習收獲主要表達在兩方面。1.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取理論知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作才能和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。2.工作才能。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)會談、行政管理、財務管理、消費運作管理、人力資管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反響情況說明，我們的學生具有較強的適應才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和開展做出了奉獻。3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了本科教學的理論任務。二是進步了實際工作才能，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經(jīng)歷。指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開場時，老師們深化學生和實習單位，說明實習大綱及實習方案內(nèi)容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的詳細情況，幫助學生學會詳細地分析^p問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導理論，指導學生做好詳細工作；在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的理論經(jīng)歷；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；催促學生認真完成實習報告。實習完畢后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實____結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有、____、下點、面談等。根本到達了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，進步實習質(zhì)量的目的。實習單位的指導老師認真負責。不僅指導詳細工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)歷。營銷實習報告篇2一、實習目的：1.進入社會前，將自己的理論知識與理論交融，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步。2.增加自己的工作經(jīng)歷，提升自己實際的工作才能，為今后真正走上工作崗位打好根底。3.開拓視野，完善自己的知識構造，到達鍛煉才能的目的，進步人際溝通才能。4.走向社會，認識社會，理解社會，適應社會。二、實習時間：20xx年7月30日至20xx年8月21日三、實習地點：廣東省四、實習單位：思煒設計工作室五、實習工作過程介紹：室內(nèi)工作1.搞衛(wèi)生每個員工都要把公司當成是自己的家，從小事做起把公司的清潔搞好。洗茶具和煙灰缸。因為每天到公司的客人比擬多，所以這方面的工作特別要做好。隔夜茶和隔夜茶葉都要倒掉。因為隔夜茶因時間過久，維生素大多已喪失，且湯中蛋白質(zhì)、糖類等成為細菌、霉菌繁殖的養(yǎng)料，不宜飲用。還要把沖茶的茶具洗干凈，假如上面有褐色的茶污跡就要把牙膏擠到布上面，然后擦洗杯子，直到污跡去掉，杯具看起來像新的一樣。然后要整齊的擺放好茶具。要把煙灰缸的灰燼都倒掉然后清洗干凈煙灰缸，而且擺放整齊。抹桌子和玻璃門。要先用濕布再用干布抹，把桌子的物品都擺放整齊，給客人留下一個好整潔干凈的印象。掃地和拖地。先用掃帚把地面掃干凈，讓后用拖把把地面拖干凈，拖把不能太干也不能太濕。澆花。由于花的品種不同，所以澆花的時候要控制好水量，假如發(fā)現(xiàn)枯葉要馬上剪掉。倒垃圾。搞清潔的阿姨經(jīng)過時要迅速把垃圾拿出去交給阿姨，還要跟阿姨早上問好，因為個人的形象會影響公司的形象所以要禮貌待人，給別人留下一個好印象。2.接待客人可以說，失去了顧客，便沒有了組織生存的根底；反之，理解顧客需求、掌握了顧客需求脈搏，社會組織就擁有了一個生存空間。所以要時刻留意路過的行人，假如行人駐足在櫥窗前閱讀櫥窗掛著的房屋設計效果圖，就要走到外面向熱情地向客人介紹公司的產(chǎn)品并邀請客人到里面理解。當客人進入公司要把公司做好某個樓盤的設計成果圖的裝訂冊雙手遞給客人，并沖茶給客人，趁機向客人介紹公司的產(chǎn)品。對于客人的疑問要耐心去解答。還要對顧客的類型做出判斷。假如顧客穿戴比擬時尚，理解產(chǎn)品，很留意新款上市產(chǎn)品，對流行話題比擬感興趣那么是創(chuàng)新型顧客，就要通過新款吸引顧客和通過產(chǎn)品背后的設計故事來吸引顧客的購置欲望。假如顧客很有主見，并不非常在意價格，喜歡別人恭維，那么是主導型顧客，我們就要認真傾聽，態(tài)度溫和，簡單介紹客人的留意點。假如顧客和藹容易接近，擅長承受意見，沒有自己的主見，不太清楚哪些合適自己，態(tài)度舉棋不定。那么是交融型顧客，就要多用開放式的問題詢問，理解顧客需，耐心介紹，逐漸讓顧客承受產(chǎn)品的賣點。假如顧客對價格比擬敏感，喜歡有獨立的空間去考慮，喜歡比擬產(chǎn)品，那么是分析^p型顧客，就要盡量給些優(yōu)惠，給客人留有足夠的考慮空間，適當?shù)漠a(chǎn)品介紹。假如顧客非常理解本品牌產(chǎn)品，非常關心本產(chǎn)品帶來的好處，關心產(chǎn)品的技術特征，喜歡表達自己的感受，那么是專業(yè)型顧客，就要重點介紹產(chǎn)品技術，以及可以給其帶來的好處，耐心聆聽。顧客要分開的時候要起身送顧客出門。室外工作1.到工地視察公司是設計與施工一條龍效勞的。所以要經(jīng)常到工地視察，理解最新動態(tài)。總的來說每天都會用早上的時間去工地走訪，進門時先要跟工人們問好，因為這樣可以讓他們感受到公司是值得信任和值得為公司付出更大的努力把一切工作做好。然后檢查工程的進度，詢問工人有什么問題，例如材料夠還用么等。2.到顧客的家回訪推銷大王喬吉拉德說過：每個人背后都有250個潛在顧客。假如顧客對公司所提供的效勞滿意，那么他們滿意地可能轉介紹給其他顧客。相反，假如顧客對公司所提供的效勞不滿意他們就肯定告知別人他們的不滿意。在消費者越來越理性的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。所以公司很注重做好售后手中售后效勞。到一些已完工入住的客人家里關心和拜訪一下入住情況。3.到合作方做客跟公司合作的有一些地板木門的經(jīng)營商，墻紙經(jīng)營商等。所以要時不時地去拜訪，一方面拉近彼此的間隔，另一方面理解最新的裝飾設計材料。4.派發(fā)宣傳單傳單是目前宣傳企業(yè)形象的推廣之一。它能非常有效地把企業(yè)形象提升到一個新的層次，更好地把企業(yè)的產(chǎn)品和效勞展示給群眾，能非常詳細說明產(chǎn)品的功能、用處及其優(yōu)點〔與其他產(chǎn)品不同之處〕，詮譯企業(yè)的文化理念，所以宣傳單已經(jīng)成為企業(yè)必不可少的企業(yè)形象宣傳工具之一。宣傳單如今除了能有效地提升企業(yè)形象。到新建的樓盤派發(fā)，派發(fā)的時候要留意，假如住戶在裝修在入住就不用去派發(fā)，以免引起住戶的不滿。假如遇到感興趣的住戶就要向其介紹公司的產(chǎn)品。六、實習收獲或體會首先就是感受到這個行業(yè)競爭劇烈,搶占市場顯得尤為迫切。通過二十多天的工作，我深深理解到員工關系不同于一般的人事關系和勞動關系，其最主要的責任是要實現(xiàn)一種介于組織管理者與員工之間雙方的良好溝通，促使組織的決策及行為能充分表達組織與員工雙方的共同利益，能同時反映雙方的愿望和要求，同時說服員工將個體利益目的追求寓于組織整體利益目的之中，達成雙方的互相信任與合作關系。員工是形成組織力量的主體，是組織創(chuàng)一流產(chǎn)品或效勞的主力軍，是塑造和推銷組織形象的積極因素。建立良好的員工關系，可以培養(yǎng)組織成員的認同感和歸屬感，形成向心力和凝聚力。還理解到失去了消費者，便沒有了組織生存的根底；反之，理解消費者需求、掌握了消費者需求脈搏，社會組織就擁有了一個生存空間。建立良好的消費者關系的目的，是促使消費者形成對組織及產(chǎn)品的良好印象和評價，進步組織及產(chǎn)品的知名度和美譽度，增加對市場的影響力和吸引力。建立良好的消費者關系的重要意義主要表如今三個方面：〔1〕良好的消費者關系可以為企業(yè)帶來直接利益。對公司來說，消費者就是市場，有了消費者就有了市場，滿足了消費者的需求，公司的經(jīng)濟效益就可以實現(xiàn)。得人心者得市場，良好的消費者關系是公司經(jīng)營的生命線，可以給組織帶來直接的經(jīng)濟利益?！?〕建立良好的消費者關系可以幫助企業(yè)樹立正確的經(jīng)營思想?！袄麧櫟谝弧边€是“消費者第一”，是兩種根本對立的經(jīng)營觀念。公司要實現(xiàn)自己的目的，最根本的任務就是使其產(chǎn)品和提供的效勞得到消費者的認可和承受。公司認真做好消費者的公共關系工作，就是要樹立“消費者就是朋友”的思想，不僅要滿足消費者物質(zhì)消費的需求，還要滿足消費者信息知曉的需求、情感的需求、選擇的需求、表達和參與等精神方面的需求，從而到達經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。〔3〕良好的消費者關系可以形成穩(wěn)定的消費者系列。認真做好消費者公關工作可以培養(yǎng)具有現(xiàn)代消費意識、自覺維護消費者權利的消費者公眾，能為現(xiàn)代社會營造一個安康、良好、穩(wěn)定的消費公眾環(huán)境，即培養(yǎng)消費者的需求意識?？傊?，公司要扮演起消費者的教育、引導和組織的角色，與消費者一起設計生活、美化生活，從而形成和諧的消費者關系。營銷實習報告篇3一、實習目的光陰似箭，轉眼間，中專生活已經(jīng)完畢。面臨著就業(yè)的我們，第一次走出社會。我有幸在“福州天域裝房”習工作。在這里，我接觸了許多的人和事，在理論中檢驗自我。讓我收獲不少，在這實習時間里我們主要是讓市民更加理解家裝常識的概念，為以后的學習和工作打下堅實的根底，有一個比擬全新的認識到家庭裝修的方便與好處，其中的很多知識讓我受益匪淺。二、實習要求理解更多家居裝飾設計、施工裝房的好處。三、實習單位概要1.業(yè)務營銷簡介：營銷(telemarketing)是一個較新的概念，出現(xiàn)于80年代的美國。隨著消費者為主導的市場的形成，以及、等通信手段的普及，很多企業(yè)開場嘗試這種新型的市場手法。營銷決定了消費者觀念，靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品這種往往會引起消費者的反感，結果適得其反。營銷的定義為：通過使用、等通信技術，來實現(xiàn)有方案、有組織、并且高效率地擴大顧客群、進步顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。成功的營銷應該使雙方都能體會到營銷的價值。營銷作為一種可以幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷形式，正在越來越多地為眾多企業(yè)所采用，且對社會開展具有深遠的影響意義。作為一種營銷手段，銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目的客戶，及時搶占目的市場。銷售已經(jīng)成為幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售形式，其特點省時、省力、省錢，并能快速獲利。2.福州天域裝房介紹：福州天域裝飾設計，是一家集家居裝飾設計、施工、保修一條龍效勞的專業(yè)化裝飾工程公司，其前身為以陳工為核心的福州天域設計師事務所，成立于XX年9月10日，XX年8月30日經(jīng)工商部門注冊成立。目前公司下設行政部、財務部、客戶效勞部、設計部、工程管理部、材料配送中心，公司管理者、設計師及施工員均由業(yè)務骨干組成，水電工均有國家機關頒發(fā)的上崗證，土工、木工、油漆工均持有公司發(fā)的上崗證，并實現(xiàn)辦公自動化，公司經(jīng)營管理網(wǎng)絡化、現(xiàn)代化。經(jīng)過天域裝飾公司全體同仁的努力，所創(chuàng)造的業(yè)績也已得到了社會的公認。其中3名設計施工骨干具有中國建筑裝飾協(xié)會注冊室內(nèi)建筑師、注冊工程師。XX年8月獲中國建筑裝飾協(xié)會會員;榮獲XX年福建省優(yōu)秀設計師稱號;榮獲XX年福州市優(yōu)秀設計師稱號……公司是推出“最高性價比”的效勞及“滿意一生”的售后24小時笑容效勞，“做裝修、就是做朋友”，堅持讓“設計更個性、讓預算更合理、讓施工更精湛”的經(jīng)營原那么，并以“貼身的效勞、過硬的質(zhì)量”效勞榕城家裝業(yè)主，也因此贏得了榕城各大樓盤業(yè)主的良好口碑贊譽!四、實習的感受：不得不讓我更深切地體會到就業(yè)的壓力。我們一出校門什么都不會，學校只是我們的避風港，然而總有一天，我們要沖出這個港灣，駛向“大海”。去過幾趟人才市場，看到一張張招聘廣告上的要求，我黯然傷心：一、沒經(jīng)歷;二、沒資格證;三、沒膽量。然而那猶如小孩子剛學會站立，還沒學會走路，那么這次理論我們就是在學走路，當然在學的一路上會摔跤、哭泣，但如今我們都挺過去了，回頭看看一路上留下了足跡，這次理論還是蠻有意義與必要的。在被福州天域裝房錄取后,我并不知道,這一份簡歷會把我?guī)нM一個怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信洋溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇,參加過兩次面試,第一次以失敗為告終，但是我是不會放棄的，有了這經(jīng)歷我相信我下次我回成功的，黃天不負有心人，在我第二次面試終于成為廈門因思公司的實習員工我獲得了參加公司培訓的時機。也曾有過很多故事,但命運還是讓我走近了你,業(yè)務營銷，也更讓我充滿了向往和渴望。在為期近幾個月的實習期間，經(jīng)歷了我的努力，初期的惶恐、不知所措，真的是有酸有甜有苦有辣。我終于成為公司的一員，然而我有幸能在進入了運行小組實習學習。學習一些業(yè)務的辦理，信息的采集，文案的制作等等。剛分開學校的我們，對外面的世界當然是充滿著好奇和向往。從中專生活直接步入社會，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來的是各行個業(yè)的人。對他們的理解要從頭開場，如何去理解一個人的內(nèi)心世界，如何去和一個人溝通，這一系列的問題都要你去探究和解答。但是最重要的是切記用心去做好每件事，時刻留心觀察自己身邊的每一件事，和處理好發(fā)生在身邊的每一件事，同時搞好人際關系，與同事，與客戶，樹立良好的形象。通過在公司學習來的知識，更加熟悉我們本身的效勞質(zhì)量，只有這樣才能把我們公司方針一一告訴對方，還要耐心的等待對方的需求及應允。我在想，在這一片永遠做不完的業(yè)務的前景下，如何進展溝通，如何做好溝通從心開場，都要留給我們自己去深思，在理論上漸漸體驗得出經(jīng)歷并運用于理論，進步自己的工作效率!有了幾天的培訓,演練文稿,我就接手了幾次打的工作，因此在那段時間，我成了一個專攻打的工作者了，雖然工作很簡單，但是對于我這初學者還是有些難度的。這次我主要是為客戶提供詳細理解家居裝飾設計的好處，然而這次代表的是福州天域裝飾設計，所以營銷中就要特別注重語言這方面的溝通。但是我有自信和信心會做好的，其實這是個比擬困難的任務，要每天都用自己的耳朵對著聽筒，還要不停的重復著一段已經(jīng)可以倒背如流的話，還要用最真正的態(tài)度，禮貌的和對方交流。不過，只要我們認真的完成這項工作其實還是有很多樂趣的。其中真的有很多細節(jié)，很多平時學不到的知識，學到了打的技巧，通過學習我理解營銷不是容易的一件事，同時我也懂得了要有良好的心態(tài)才能贏得市場，從中我們理解到了在與顧客之間要有一種親切感在其中。然而我感覺效勞用語就要用得當，對于這個行業(yè)，語言方面的技巧一定要很好地表達：一、有正面的語言表達，不用負面有語;二、能用我那么不用你;三、能不用“不”那么不說;四、涉及企業(yè)形象，防止就事論事;五、減少口頭。其實營銷這行耐性一定要強，尤其是一天不知要撥打多少個，與多少位客戶溝通，而且不是介紹好怎么移民和移民的好處就行了，客戶他們有很多方面要咨詢，如意郵箱以及小秘書等有關業(yè)務方面要咨詢。還有呢?有些用戶會提一些建議等等方面。我們都要及時做出反響，及時答復。這讓我懂得了，進入一家公司我們不能只著眼于自己的利益，更多的是理解其他客戶的想法，這樣才會有助于更好地營銷自己的業(yè)務。在實習過程中我也熟悉了工作環(huán)境，在辦公室看同事如何的工作，看他們都需要去哪些地方。在工作的一開場，我也做了一些有關信息采集表，幫同事進展一些信息采集表方面的記錄。其實看起來很簡單的，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你還需要知道哪些東西是需要的，哪些東西是一定需要記在表上面的。實習其間，我深切感受到，我所在的政企部是一個團結，上進，充滿了活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會聽到笑聲;面對客戶，大家總是熱情真誠;面對工作上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個部門和睦相處，就像一個溫馨的大家庭。而部門領導就是這個家庭中的家長，給與很大的空間給予我們自由發(fā)揮。特別令我感動的是，每當我遇到困難向大家求助時，誰都會無私地告訴我這樣做好這件事。有時候，辦公室的職員還會要我去嘗試通過打的形式去催別人交話費，他說，這對于我剛踏入社會的我其實是一個挑戰(zhàn)，也是一個心理素質(zhì)的挑戰(zhàn)，因為有時候人家會不聽你的，會突然掛掉，甚至會罵你之類的，當然那樣的人是極少數(shù)。不過我比擬幸運，打了一上午的通常都是非常成功的!通過向同事學習，認真完成領導和同事們交給我的每一項工作，得到了部門和同事的信任和部門領導和同事也都盡力幫助我，給我講授和業(yè)務有關的知識，耐心解答我的疑難困惑。在這段時間里，我不僅很好地運用了所學的專業(yè)知識，而且還學到了在學校學不到的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了經(jīng)歷，為我踏入社會奠定了很好的根底。再次我非常感謝廈門因私出入境效勞給我這樣珍貴的實習時機，讓我對社會，對工作，對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上新的工作崗位增添了信心，讓我在中專生活中留下了美妙的一頁。在這次營銷初體驗中，讓我覺得，我們堅信自己是最棒的，我們可以為客戶創(chuàng)造價值。因為有公司這個大家庭在幫助和支撐我們。我們有明確的企業(yè)方向與愿望，有準確的產(chǎn)品定位;有敢于創(chuàng)新的團隊……，結合一定的經(jīng)歷與技巧，更重要的是有廣闊客戶在支持與鼓勵我們。我們一定能成為一名優(yōu)秀的銷售精英!愿與公司同事及廣闊客戶朋友共同開展。五、實習結論及建議“屢戰(zhàn)屢敗”這對銷售來說是很平常的事情，但往往會給銷售人員造成一定的心理壓力，更嚴重者甚至連看到都會產(chǎn)生恐懼感。所以，我認為，對銷售人員最根本和最重要的就是要自信的心態(tài)!自信的人是不會找借口的，自信的人在銷售任務面前，必定是信心十足，即便最終結果是沒完成任務，他也會積極的找原因。除了自信的心態(tài)以外，我們還需要有積極向上的心態(tài)，積極的心態(tài)并不意味著辛苦的汗水。作為一個營銷，積極對于他的含義就是不停的打?！肮び破涫?必先利其器!”，作為營銷，聲音就是我們的其中一“器”，聲音是客戶對我們的第一印象。客戶接到聽到的第一個聲音很重要，往往決定勝負。(請在給客戶打時保持笑容!這很重要!)在客戶問起“你是誰?”，你要明確的報出公司名稱及自己名字，語調(diào)活潑，語尾也須明晰。你也可以通過“您如今接方便嗎?”或類世的用語來確認客戶是否有時間。(可使對方心情良好，以便獲取溝通時間。)等等;對于產(chǎn)品的理解是我們的另一“器”，假如對產(chǎn)品不理解，那么很容易使客戶產(chǎn)生不信任感。因此，我們要不斷的理解產(chǎn)品，爭取能用簡單通俗的話去描繪產(chǎn)品，我們要表達的不是專業(yè)，而是誠心和熱情，要自信的為客戶介紹自己的產(chǎn)品，客戶會從我們自信的語氣聽出誠心和誠信的重點。對于客戶的資料的理解也是我們的一“器”，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，盲目去跟客戶交流，你會發(fā)現(xiàn)交流的信息并不多?？蛻敉枰氖撬恢阑蛑赖焕斫獾男畔?。只有對客戶有足夠的理解，我們才能知道客戶需要什么?想要什么?“不積跬步，無以致千里;不積小流，無以成江海。”，做任何事情都要有個量變到質(zhì)變的一個過程，營銷也不例外。如：開場白、前的準備等等技巧是需要實際經(jīng)歷去累積的，看書也沒有什么用的，如何去尋找有效的客戶信息?如何使你的話更有“有說服力”?如何防止答復刺激性強敏感問題?等等。這些問題只有一點點的積累，一點點的探究。同時多和老業(yè)務員交流，他們會你很多的。所以，我認為，對銷售人員最根本和最重要的要求就是自信!但是，自信不是說出來的，也不是自欺欺人的說“我很自信”就可以自信的。自信是要鍛煉的。首先你要去開掘自己，你總是能找到你的自信點，在這一點上，你比大多數(shù)人做的好。其次，你要擅長鼓勵自己，當你完成一個任務或者一個事情的時候，哪怕這件事情很小，也一定要讓自己加深印象，當你完成無數(shù)次任務，達成無數(shù)次目的的時候，自信就自然而然的出來了。假如你實在不知道自己的自信點在哪，那就去問問你身邊熟悉你的人，他們會告訴你你哪里比別人強，他們也總是會幫你記住你微缺乏道卻光芒燦爛的時刻。六、總結沒短暫的實習轉眼而過，回憶實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。通過實習，加深了我對營銷知識的理解，豐富了我的營銷知識，使我對營銷工作有了深層次的興趣和理性認識。理解到了在銷售的前期必需要做好多方面的準備，還認識到了做好營銷工作是一件不容易的事，我認為能否成為合格銷售關鍵是看個人心態(tài)和銷售技巧。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的考慮解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在詳細的市場上，曾受到無數(shù)次的回絕和嘲笑，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋分開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以承受失敗，但我卻回絕放棄!就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，擅長發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同事關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?，我堅信我自己會成為一個合格的員工會給企業(yè)帶來更多的利潤，我堅信人定勝天，努力.努力.在努力………營銷實習報告篇4我是一名學習市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的考慮解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到無數(shù)次的回絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋分開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以承受失敗，但我卻回絕放棄！就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，擅長發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ∈紫?，我介紹一下所在市場的根本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸可以參加XX年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為劇烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比方把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進展大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動！在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)膭×摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過比賽我們金星買斷了大局部飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！時止今天，我的實習期已經(jīng)完畢了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！感謝當初錄用我的集團人力資總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教導！感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的照顧，再次向你們致謝！營銷實習報告篇5我實習的最后一個局部就是在電子賓館的銷售部實習。銷售部是酒店新近成立的一個部門，也就是在我到來之前一個月之內(nèi)成立的。如今的酒店經(jīng)營已經(jīng)從開門等客逐步的演變?yōu)槌鲩T找客。形式的變化正是表達了酒店經(jīng)營理念的變化以及這種變化的原因，市場狀況的變化。佛山電子賓館成立于改革開放之初，在很長一段時間里都是佛山市的標志型酒店，并是佛山市的外賓接待單位。長期作為業(yè)內(nèi)的龍頭，讓很多屆領導有了麻木大意，對市場認識缺乏，對競爭看得太過簡單，導致佛山電子賓館并沒有在整個酒店業(yè)界改革到來的第一時間進展自身轉變。這個是受了當時的整個社會意識影響，既然已經(jīng)行成，完全沒有去討論的意義。我們?nèi)缃竦漠攧罩辈皇亲肪吭?，而是迅速的做出改變，后起之追，厚積薄發(fā)。爭取在幾年內(nèi)轉換經(jīng)營理念，完成酒店的經(jīng)營轉型。如今增設的銷售部，正是酒店管理層針對市場做出的正確反映。前一屆旅游管理專業(yè)畢業(yè)的師兄，正有一人從事酒店銷售工作，而且是在西安當?shù)匾患揖哂邢喈斨鹊奈逍羌壘频?。針對他談到的一些工作細?jié)以及當前酒店市場的根本規(guī)律，對電子賓館的銷售部，提出以下幾點建議，希望能有所好處。其中有些內(nèi)容，可能和市場現(xiàn)狀不是很符合，或者不是很符合佛山當?shù)厍闆r，還請見諒。首先，必須認識到，銷售部，是酒店的一個核心部門，他直接影響了酒店的長期收益和經(jīng)營收入的穩(wěn)定。通過銷售部同仁的不斷努力，不但可以外塑形象，而且可以很直接的通過一系列銷售方法給酒店帶來直接收益。如今所有的高星級酒店都設立了這個職能部門，只是名稱略有不同，一般是以公共關系部，銷售部等進展行政編制，并同房務部，餐飲部平行。其次，酒店的銷售工作，一般是從這樣幾個方面進展努力。其一是網(wǎng)絡訂房網(wǎng)站及旅行社訂房；其二是公司企業(yè)的招待訂房；其三是同佛山有直接商務來往的外地企業(yè)辦事人員的住宿。這三點說起來容易，做起來就比擬有難度了。第一是要積極選擇知名或者您比擬信任的訂房網(wǎng)站進展合作。簽訂的協(xié)議既要滿足對方要求，又一定要維護酒店方的利潤空間。因此，就要求我們酒店進展量本利分析^p，以確定最適宜的房間價格。如今的訂房網(wǎng)站，一般是使用兩種收費方式，一是按照實際供客情況收取房差提成；另一個是收取每年的固定會員費用，供給房不收費用。這兩種方式，我比擬傾向于第一種，即按照實際發(fā)生進展結算。雖然在外表上開來，這樣不合算。但是，收取固定費用，網(wǎng)站沒有為你努力的動因，自然效果就不會很好。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。就是這個道理。第二，公司企業(yè)的招待住房，在佛山這個商業(yè)城市顯得尤為重要。如今據(jù)我理解，一些佛山當?shù)仄髽I(yè)都同酒店簽有協(xié)議，并長期保持合作關系。我們下一步的工作重點是繼續(xù)保有這些現(xiàn)有企業(yè)的訂單，然后通過和企業(yè)銷售部門和公關部門的聯(lián)絡，吸引新的企業(yè)客戶和電子賓館達成合作關系?？偟膩碚f就是，守住舊市場，開拓新市場。第三，外地企業(yè)確實定是一個比擬費事的事情。但是通過佛山當?shù)氐墓I(yè)構造構成，主要是以建筑陶瓷，家用電器，輕紡，機械制造等行業(yè)，這些行業(yè)有其行業(yè)特點，具有上游下游兩方的延伸。那么上游下游的其他外地企業(yè)就會來佛山進展一些商務活動。我們通過一些調(diào)查，不難發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)的所在。所以，我們可以通過，等方式，向這些企業(yè)發(fā)送邀請，并提供訂房。企業(yè)得到酒店方的重視，自然會同樣開場重視電子賓館。這里就有增參加住的可能。總結通過這四周的實習工作，讓我深切的認識到酒店的詳細經(jīng)營活動和業(yè)務處理方式。佛山作為中國重要的工商業(yè)城市，具有非常典型的商業(yè)特點。因此商務酒店的開展，在佛山具有很強的開展可能和比擬大的開展空間。電子賓館并非四五星級豪華酒店，但是同樣可以依靠價格和地理位置打一場翻身仗。佛山電子賓館，完全可以走商務酒店的道路，這些將來的開展態(tài)勢，管理層的認識是非常清醒的。同時，在實習工作中，我也得到了很多照顧和指導。在將來的職業(yè)生涯中，這些前輩的經(jīng)歷教訓都是我的豐富資。感謝大家給我的幫助。謝謝。營銷實習報告篇6一、實習的根本情況1、實習時間：XXXX年12月15日至XXXX年12月28日2、實習地點：貴州大學北校區(qū)逸夫樓3、實習目的：教學實習的根本目的，在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步進步學生的思想覺悟，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實際工作才能，以便把學生培養(yǎng)成為可以主動適應社會現(xiàn)代化建立需要的高素質(zhì)的復合型人才。4、實習要求：〔1〕運用和檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應用于實際工作，并從理論的高度對教育教學工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大間隔，并通過綜合分析^p，找出教學中存在的缺乏，以便為完善教學方案，改革教學內(nèi)容與方法提供理論根據(jù)?！?〕理解和熟悉學校的運行。對師范類專業(yè)的本科生來說，實際才能的培養(yǎng)至關重要，而這種實際才能的培養(yǎng)單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向理論。〔3〕預演和準備就業(yè)工作。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。二、實習內(nèi)容〔一〕教學大綱與教案的編寫就本專業(yè)所學的專業(yè)課程，選擇一門自己喜歡的或擅長的一門課程的教材編寫教學大綱與教案。我選了自己喜歡的萬融主編，中國人民大學出版社出版，《商品學概論》第四版這本教材，花費了大量時間和心思，從課程的教學目的、任務及要求等方面入手，編寫了教學大綱與教案?！捕衬M課堂的進展我選了商品學概論第六章第六節(jié)的知識點做了一個PPT，于XXXX年12月19日上午9點進展15分鐘的模擬課堂教學。1、聽課。主要是張老師和范老師在下面聽課，還有班上的同學，老師會打分、評論。之前自己聽了這么多課之后，我不得不感慨，老師們教學的睿智充分展示了他們的風采，聽課真是一種享受，在他們身上學到了很多。聽不同老師的課，及時進展分析^p總結，即使學科不同，我也可以從中得到教學靈感。2、備課。備課實在是一個“痛并快樂著”的過程，讓我歡喜讓我憂。學科的教學任務要得到落實，一方面，我要認真研讀教材、研究教參，并要參考較多的書籍，從中得出最合適學生的教學思路；另一方面，我要考慮學生實際的學習情況，選擇最有效率的教學方式。經(jīng)過實習之后，我才明白，備課其實辛苦的程度不亞于上課。以前我一直以為上課最辛苦，理論是最重要的一環(huán)。然而，在實習的兩個多星期里，吃了備課的苦之后，我終于懂得備課的艱辛和重要性，這個在我走上崗位之前懂得我覺得實屬萬幸。3、講課。聽課是一個鋪墊，是一個向別人學習、模擬的過程，備課是搜集各方信息、并與自己的認知進展整個的過程，而上課那么是如何把從別人身上學到的東西轉化為自己的東西的理論過程。有的時候，一位老師上課，同伴進展聽課，課后，我們組內(nèi)的其他學員各抒己見，毫無保存地指出了我這堂課的缺乏之處，特別是請指導老師進展點評，她中肯、切中要害的點評使得我獲益良多。指導老師不單單從講課聲音與語速、講課方法、教學思路、課堂紀律的管理各個方面進展教導，還總能給出一些對我以后教學生涯的建議，令我豁然開朗。通過聽課、備課、上課，以及評課過程總結了以下三點：①、創(chuàng)設情景，激發(fā)興趣。由于學生的根底較差，教授的時候，最好可以給學生足夠的教學情境，讓學生能融入教學課堂。②、制造懸念，引起學生的學習興趣。好奇、興趣都是一種學習的動力，要擅長利用科目、課題中給出來的懸念。③、圖文并茂，給學生帶來視覺的沖擊，進步學習效率。④、擅長總結，讓學生復習更加輕松。三、實習心得老師作為一個特殊的職業(yè)，需要具備很強的語言表達才能，才能把自己已有的知識盡可能多的、高效的傳授給學生。老師是書本知識與學生之間的聯(lián)絡紐帶、運輸通道。古代文學家韓愈說過：“師者，傳道、授業(yè)、解惑者也”。無論是傳道、授業(yè)還是解惑，都要通過語言尤其是口頭語言來完成，但是在這方面目前為止還沒有相應的課程。怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習過程的重點。兩個禮拜的重點就是講好課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節(jié)，假如是習題課，那么事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內(nèi)心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的局部，同時注意學生的反響，吸收老師的優(yōu)點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。在正式上講臺前我還進展了屢次試講。在準備教案前，認真閱讀教材，并與任課老師上課內(nèi)容相聯(lián)絡，按自己的思路寫出教案，但課任老師的要求與自己準備的內(nèi)容經(jīng)常有出入，所以對教案作了一定的修改，做到自己的思路不亂，又能到達課任老師的要求。為了克制上講臺時的緊張，我不斷的進展試講，同時在本子上把自己上課講的話都寫一遍，作足充分的準備。以前講課有幾次磨練，如今的我已經(jīng)根本可以駕馭課堂，勝任老師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實習真的讓深深的體會到老師工作的辛勞，也深化理解了教學相長的內(nèi)涵，使我的教學理論變?yōu)榻虒W理論，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優(yōu)秀的老師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力進步自身的綜合素質(zhì)和教學程度。在高中的學習的過程中，聽老老師教導在文理課程上有偏科的學生常常會說，語文假如學不好，理解才能差，會對數(shù)學等理科學習造成影響。對學生是這樣，對老師，其實也是這樣，表達才能和方式有欠缺的話，會直接影響課堂教學的效果，降低課堂教學的效率。同樣一個教學內(nèi)容，同樣的教學方法，不同的老師講出來的效果可能完全不同，學生的學習效果也可能完全不同。這種情況下老師口語表達才能的強弱直接決定了課堂教學效果及整個教育質(zhì)量的好壞。教育學家蘇霍姆林斯基說：“老師的語言素質(zhì)在極大程度上決定著學生在課堂上的腦力勞動效率”，所以，我認為我們師范專業(yè)的學生仍然有必要進展語文方面課程的學習，尤其是口語表達方面的才能訓練，如何使教學過程中的語言表達生動形象，富于激情，吸引學生的注意力。此外，雖然當今多媒體教學已相當興旺，但最常用、最方便的教學媒體仍然是黑板和粉筆，板書字跡工整甚至美觀與否也都將影響課堂教學的效果和學生對老師的評價。好的板書被學生抄作筆記后，可以幫助學生快速憶起課堂內(nèi)容，而字跡潦草、難認、不標準的板書讓學生作筆記時無所適從，無法到達板書的效果。老師的板書是否嚴謹、標準，能給學生起到潛移默化的作用，老師板書中不標準的漢字、標點及格式，常會被學生模擬進了作業(yè)本甚至是考卷中。所以作為一名將來的`老師，我們應該努力練習好板書，以起到更好的教學作用。老師的任務不僅僅是“教書”，還必須“育人”。因此，老師對學生施加的影響必須是全面的。老師為了獲得向?qū)W生施加全面影響的手段和才能，就應該在通曉一定專業(yè)知識的前提下，擁有比擬廣泛的文化科學根底知識，即使是數(shù)學老師除了數(shù)學專業(yè)知識和相關理科知識外，也應該具有一定的人文歷史方面的知識。理論的說服力需要有豐富生動的知識來表達，老師必須具有廣博的知識背景，才能在教學中，從多角度、多側面去啟發(fā)學生和論證問題以廣博的知識進步理論的說服力，增強自己的教學魅力?！敖探o學生一杯水，老師要有一桶水”，所以學校能不能給師范生多安排一些選修科學，人文課程的時機，進步我們的知識程度，優(yōu)化知識構造。實習完畢了。通過這次實習，讓我理解了老師的偉大，老師工作的神圣，它真的是人類靈魂的工程師，老師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關心保護學生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?，這才是老師工作最偉大的意義所在！營銷實習報告篇7根本情況：消費實習實習目的：通過消費實習理解造紙工業(yè)和企業(yè)消費營銷情況，在這個根底上把所學的商務專業(yè)理論知識與實習嚴密結合起來，培養(yǎng)實際工作才能與分析^p才能，以到達學以致用的目的。實習時間：XX.6.20XX.7.21實習地點：樂昌市造廠總結報告：為期1個月的實習完畢了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。如今我就對這一個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要消費衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾屢次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供給室工作，主要是組織收買原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙消費分為紙漿和造紙兩個根本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿。造紙那么是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結合成符合各種要求的紙頁。我負責收買的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收買到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購置紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，如今可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實習結合起來用在里面。例如：為了降低本錢必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要理解，分析^p市場上的收買價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)絡的老顧客、運費等因素，最后購置了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)歷，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開場!接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)絡銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更合適推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)歷又沒有業(yè)務聯(lián)絡初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開場那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)絡的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析^p我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得快樂。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深化體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈敏運用到實習中去。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的理解，通過理解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠消費的正常運轉;銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉;市場信息反響較慢，對開展新客戶的工作作得不夠細。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實習中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年開展方案已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習時機!營銷實習報告篇8一、實習單位概況我所實習的北京卓世恒新型建材技術開發(fā)位于北京市大興區(qū)青云店開發(fā)區(qū)，它創(chuàng)始于80年代初期。多年來，公司本著誠信，務實，努力，合作的經(jīng)營理念和擴大企業(yè)規(guī)模，進步企業(yè)效益企業(yè)目的不斷奮斗著。該公司是國內(nèi)開發(fā)引進消費聚氨酯保溫材料最早的廠家之一，實力雄厚。根底設施完備，占地約80畝，擁有四個大型車間和獨立的辦公樓，是一家集消費和銷售于一體的民營企業(yè)。公司現(xiàn)有員工六十多個人，其中管理人員6個，工人60個，每個車間安排十五個人左右。公司實行嚴格的管理制度和比擬完善的工資制度，為公司開展奠定了一定的根底。實行全球采購高品質(zhì)原材料，通過ISO9001和14001質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系國際標準認證，完全按照國際質(zhì)量標準體系制造擠塑板、聚苯板、舒樂板、聚合物干混粘結砂漿、聚合物干混面層砂漿、擠塑板專用粘結砂漿、聚苯顆粒膠漿、粉刷石膏、抗裂砂漿、保溫砂漿、瓷磚粘結粉、JS防水材料、抗堿網(wǎng)格布、外墻掛板。針對自己的產(chǎn)品，公司奉行以質(zhì)量求生存，以信譽求開展的原那么，使企業(yè)得到了長遠的開展。目前企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)通過多個省市質(zhì)檢部檢驗為合格產(chǎn)品，成為中國建材流通協(xié)會，綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品。公司在京津、河北、安徽等地設有銷售效勞網(wǎng)點，具有先進的消費線，實力雄厚的施工隊伍，領先的技術力量，可承當各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務。眾所周知，當今的建材市場，是一個競爭非常劇烈的市場，在這樣大市場環(huán)境下，該公司正在以自身實力為根底，不斷完善公司戰(zhàn)略規(guī)劃，為明天的開展努力著。二、實習內(nèi)容與成果在本次實習過程中，我重點研究了該公司的辦公室情況、采購部情況以及企業(yè)文化建立方面的問題。在辦公室分工方面，該公司的制度是較為合理的。每個員工的工作是不一樣的，而是根據(jù)個人的才能，在自己的指責范圍內(nèi)來完成自己的工作，并且輔助公司各部門完成他們的任務，協(xié)調(diào)公司各個部門之間的關系，使公司上下齊心協(xié)力，共同奮進，努力到達并超越公司既定目的，并且對一些信息進展挑選，減少公司高層的審閱量，到達高效的目的。在公司采購方面，采購部負責原材料的采購工作，并協(xié)助設備采購部做好設備的采購工作，我結合自己所掌握的采購專業(yè)知識，經(jīng)過在公司的實際操作使我對實際的采購工作有了更深層次的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。主要實習內(nèi)容是根據(jù)各個部門的采購需求選擇供給商，以及訂貨，付款，入庫，訂單，劃單等一系列的流程。并且掌握了一系列的采購技巧。通過這一個月的實習，我感受到了公司團結奮進的斗志和員工間和諧相處的良好氣氛。雖然目前該公司的企業(yè)文化觀念還比擬淡薄，但是隨著公司的開展，企業(yè)文化已經(jīng)在無聲地形成并完善著，公司的經(jīng)營理念“誠信，務實，努力，合作”和企業(yè)目的是“擴大企業(yè)規(guī)模，進步企業(yè)效益”不都是卓世恒公司企業(yè)文化的表達么？企業(yè)競爭，本質(zhì)就是文化競爭。培育新的企業(yè)文化成為時代呼喚，中小企業(yè)必需要有自己的優(yōu)秀企業(yè)文化。加快培育核心競爭力，才能在知識經(jīng)濟的沖擊下贏得自己的生存空間。三、發(fā)現(xiàn)的問題和建議在辦公室方面，為了進一步加強辦公室的管理，確保各項工作的順利展開，營造一個良好的辦公室環(huán)境，我向公司提了提了幾點建議：1。進入辦公室必須著裝整潔。2．在辦公室自覺講普通話，制止喧嘩、說笑、打鬧，說粗話、臟話。3．保護辦公室的各項設施，隨時保持辦公室干凈、整潔、營造一個良好的工作環(huán)境。4．不得利用辦公室會客、聚會、不得在辦公室吃飯，更不允許吸煙。5．各部門務必及時、認真遞交下個月的工作方案和上一月的工作總結。6。辦公室工作由辦公室人員全面負責，其他部門予以配合。7．不準私自動用辦公室物品，如需應向辦公室登記并做好領取記錄。由于理論經(jīng)歷缺乏的原因，我在分析^p問題時考慮得還不夠全面。雖然采購方案是經(jīng)過準確數(shù)據(jù)和做出來的，而且就我個人來說是相當可靠和實用的，但毫無疑問我并沒有考慮和預測到市場將要出現(xiàn)的變化，所以面對緊急情況時還缺乏一定的應變才能。其反映出我在參與這類工作時的思路是有一定偏向的，需要改良。無論是制定工作方案還是匯報采購部的部門工作，我的工作思路卻時時與工作部門的思路產(chǎn)生不同。這就需要我去不斷的去理論中學習。通過實習我發(fā)現(xiàn)，我國中小企業(yè)文化的建立問題已經(jīng)是一個迫在眉睫的的問題了。企業(yè)經(jīng)營者和主要管理人員的個人行為對構建和諧的企業(yè)文化起到重大影響力。經(jīng)營者和主管人員在積極參與創(chuàng)新活動中，發(fā)揮示范作用，建立鼓勵創(chuàng)新的鼓勵機制和認可機制，運用一切可能利用的方法和手段向員工提供進展發(fā)散性思維、敢于打破舊的標準和行為形式的環(huán)境，以及克制各種阻礙創(chuàng)新的各種不利因素，創(chuàng)造整體性創(chuàng)新氣氛?！皩W習型”企業(yè)文化環(huán)境是企業(yè)創(chuàng)新開展的泉。在企業(yè)文化豐富內(nèi)涵下，無統(tǒng)一形式可言，企業(yè)要注意根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境變化情況進展創(chuàng)新。我覺得針對著卓世恒公司的詳細情況，應從以下幾方面加強其企業(yè)文化建立：首先，公司領導必須同員工構筑共同遠景。使員工感覺到自己是企業(yè)的一員，引起員工共鳴。其次，企業(yè)要重視企業(yè)文化建立，塑造一種強勢和個性的企業(yè)文化，就會大大縮短文化自發(fā)形成階段。一旦面臨困難，企業(yè)仍能度過難關，快速安康開展。還有，企業(yè)要積極營造一種民主和諧的企業(yè)管理氣氛，即“參與”型企業(yè)文化，這會對企業(yè)開展起到非常重要的作用。四、實習收獲與體會實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論知識應用在理論中的一次嘗試。這一個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是非常關鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我考慮過，學習經(jīng)歷自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位。在實習中，總結起來我有以下幾點體會：1、態(tài)度一定要積極，要主動去找工作做，主動談談自己對公司的想法，主動去找時機表現(xiàn)自己，讓老板重視。不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的時機。2、要注意如何協(xié)調(diào)各部門之間的關系問題以及工作交接問題。關注細節(jié)問題。3、是最重要的一點，就是以后一定要注重自己的理論知識與企業(yè)實際情況的嚴密結合，切忌“紙上談兵”脫離企業(yè)實際。4、責任心。交給自己的任務，按時按量按質(zhì)完成，絕不打折扣。實在完不成的，一定要及時匯報，以免耽誤全組人的工作。5、搞好人際關系。實習從某種意義上就是工作，你需要在這個環(huán)境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感，不過注意說話對象，不要沒大沒小，開玩笑適度。人際交際才能是一個非常重要的東西。在學校，有一個在各方面都很接近的群體，很多問題都比擬容易溝通、較容易理解和能得到較好的解決。而在社會必須跟形形色色的人打交道，對一些人你必須去容忍他的各種不是。搞好工友和上級領導的關系。這些都是一個出社會必須注意的問題。實習一個月的工作時間雖然不長，但是我非常珍惜這次工作的時機，在有限的時間里加深對實際企業(yè)的理解，找出自身的缺乏。這次工作的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識，技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和進步。而且，通過這次實習，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上才能的進步起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)歷才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好?？傊@次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的缺乏和長處，并鍛煉了我各方面的才能。這對我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。如今，我意識到必需要做的就是多汲取知識，進步自身的綜合素質(zhì)。同時，注重專業(yè)知識的學習。這樣，才能使自己有扎實的文化根底，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。在這里，我想向指導老師和實習單位表示真誠的感謝，感謝你們給我這次實習時機，并在實習過程中給與指導和幫助，使我得到了一次很好的鍛煉。營銷實習報告篇9市場營銷專業(yè)：家裝網(wǎng)絡銷售暑期還沒開場，為了暑期能有個好一些的實習工作，我已在智聯(lián)上做好了自己的簡歷，因為我的專業(yè)是市場營銷，求職目的明確銷售。剛做好的簡歷，當晚就有一個投資理財?shù)墓菊业轿遥s好第二天面試，心里有些小小沖動，第二天提早半個小時就來到公司，在投了簡歷，面試的主管問了幾個有關銷售的問題后，容許了我隨時都可以來上班，做銷售。預約喜歡做投資的人做現(xiàn)貨白銀的投資。幾天的試用期，讓我漸漸融入了這個集體，我喜歡這里每個人發(fā)奮向上的精神態(tài)度，喜歡這里的團隊合作競爭的工作氣氛。突然有一天一個客戶問我，你知道315打假嗎?帶著疑問，我百度了315，現(xiàn)貨白銀的清清楚楚的寫在上面，頓時，我有些承受不了，因為在此之前我可以斬釘截鐵的告訴別人，假如你喜歡投資理財，你可以投資現(xiàn)貨白銀，其中的風險是彼此都知道的，但前題這是個正規(guī)的公司。但面對現(xiàn)貨白銀這個剛新起的良莠不齊的市場，很多公司并不正規(guī)，說實話，公司雖說他是新華銀新華社旗下的分公司，但沒有任何證據(jù)證明他們彼此之間的關系，我的心里在糾結，剛剛認識的這群得意的人，想和他們一起奮斗合作競爭，分開，讓我有些不舍，但相較于此更讓我在意的是自己如今工作的性質(zhì)不明不白，假如千辛萬苦叫來的客戶最終是害了他，更讓我良心受譴責，在經(jīng)過考慮后，第二天我便用辭職了。當時天下著小雨，辭職的前一天晚上還和同事們聚餐，算是一個正式歡送融入集體的儀式，可第二天連再見都沒來得及說，人就不去了。在操場走了好久，最后帶著一本書來到自習室，讀了幾頁，看見了這樣一句話任何人的歷史都是一部道德，理性，私欲的斗爭史，除了道德，我們一身中遇到的所有問題都處在中間的灰色地帶，事情并不是非黑即白，馬路中間才是全部可以使用的區(qū)域，最左邊最右邊都是溝渠等危險地帶。當時我質(zhì)疑了自己，難道我無視了此刻我主要需求一份工作?這件事讓我認識了人生中所謂的灰色地帶，但答案直到如今我還是會選擇辭職，唯一讓我遺憾的是那群剛認識的同事然我來不及和他們做更好的朋友。那天看書看到中午的時候，突然手機想起，一個家裝公司打叫我去做網(wǎng)絡銷售，剛經(jīng)歷過辭職的事情，所以對公司的正規(guī)和規(guī)模非常在意，在約好面試時間后，如約我來到公司，在萬科寫字樓的7樓，也許是家裝公司的原因，里面的環(huán)境讓我很喜歡，在和面試主管理解的我的根本情況，求職意向后，主觀想我介紹了公司的部門，規(guī)模和一些根本概況，最后決定第二天來上班。前一個星期是試用期，不僅需要我對公司進展理解，還要理解熟悉身邊的工作環(huán)境和同事，第一天主管帶我和他一起吃的午飯，讓我減少了在公司的不適感，也讓我跟快的融入到了這個集體，幾天下來，身邊同事都是和我年齡相仿的人，沒有從校門出來，到社會的很大的落差感，每天早上和同事一起進展早會，也讓我感受到了公司的活力，理解了公司更多的得意的人們。在對公司根本狀況的理解上可以通過電腦，書本，同事等各個渠道理解，理解自己工作的內(nèi)容，說實話，剛開場我真心不知道自己詳細需要理解什么，公司包括設計，裝修，材料的供給，每個局部的知識都很深，也不知道正式上班客戶會問我什么問題，所以，面對如此多的需要理解的知識，讓我有些著急。但索性我做的是網(wǎng)絡銷售，客戶的問題，我不懂可以隨時請教主管，試用期過后，假設問我理解了什么，我的答復是，除了公司的優(yōu)勢，什么都不理解。但工作還得繼續(xù)，因為需要用QQ和業(yè)主聊天，公司定位在中高檔客戶，所以首先需要尋找中高檔待裝修的客戶群，通過公司提供的資料理解了每個小區(qū)的均價，目的客戶為8000以上的客戶群，然后找到近期或最近已經(jīng)交房待裝修的小區(qū)和樓房。查找他們小區(qū)業(yè)主的QQ群，參加群，通過他們的聊天內(nèi)容，房號，QQ的根本信息進展挑選，將所有目的客戶的信息保存，通過聊天理解他們裝修意向，根據(jù)不同程度的意向進展分類，并在空間里科普有關家裝的專業(yè)知識和家裝的考前須知，和業(yè)主共同學習。在和業(yè)主聊天的過程中面對的更多是拒接，但面對回絕我沒有放棄，照舊以朋友的身份幫助他們理解家裝知識，當然有一些客戶被我的真誠打動，在短短的一個月內(nèi)，有兩個業(yè)主，先后來公司四趟，其中我負責他們與設計師接洽，時間的預約。當時是6，7月份，正直裝修淡季，一般才開場的銷售市場營銷專業(yè)：家裝網(wǎng)絡銷售人員來公司兩個月后才會出單，而我在一個月內(nèi)先后約了兩個客戶來公司，主管也很驚訝，雖然外表上我說是運氣，但心里還是小小的快樂了一番。雖有較好的結果，但是與客戶聊天的過程中也讓我動搖過，也讓我偷偷的抹過幾次眼淚。因為剛開場的銷售碰到的更多是回絕，雖說回絕是銷售的一局部，但我用真心和誠意與客戶聊天，希望和他們成為朋友，但有人會直接和你說，我和你這種人成不了朋友。有人喜歡從朋友做起，然后再聊業(yè)務，有人喜歡單刀直入，不同的人不同的性格，什么樣的性格，我們銷售人員都需要承受，并迅速反映。其中我也和客戶因為銷售這個職業(yè)和他們起過爭執(zhí)，因為，我喜歡銷售，我尊重每一個銷售人員。當然由于自己是個樂天派，不知為什么其中的不快大腦會自動刪除，留下的是客戶對我的贊許，認同和信任。在分開公司的前一天，公司上午舉行了職位競選活動，通過競選職員的演講，下面人的投票，讓我看到了公司的活力。也讓我知道了一些進步很快的家人晉升很快的原因，自己和他們的差距在哪。下午進展年中敘職報告，關于經(jīng)理，設計師對上半年的總結，對下半年的方案，通過每個人的總結，讓我對公司理解更加深化，對自己目的的設定更加明確。經(jīng)過這次暑期實習，讓我認可了這樣一句話上帝為你關了一扇門的時候，一定會為你開啟一扇窗。很慶幸當時辭去了投資理財公司的工作，讓我有時機理解后來的網(wǎng)絡銷售的工作，并讓我明確在年輕時找一份工資不穩(wěn)定的工作，給自己一些壓力和挑戰(zhàn)，所以會繼續(xù)選擇銷售的工作。當然還明確了剛到公司需要理解什么，給自己一個什么樣的目的，尋找一條合適自己實現(xiàn)目的的途徑。營銷實習報告篇10今年2月底開場在廣州市白云區(qū)裝飾公司進展畢業(yè)實習，實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過這次實習，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會理論工作情況。一、實習目的通過這段時間的實習，讓自己認識社會，接觸認識網(wǎng)絡銷售的詳細工作，拓寬了自己的知識面，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學的根底理論，根本技能和專業(yè)知識，增強了獨立分析^p和解決實際問題的才能，把理論和理論有機結合起來，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的根底：1。通過網(wǎng)絡銷售崗位的畢業(yè)實習，使自己較全面、深化地理解電子商務相關工作的意義，理解各種網(wǎng)絡營銷方式的應用，