產(chǎn)品生命周期定價策略

11企業(yè)籌劃-產(chǎn)品定價策略一、產(chǎn)品生命周期定價策略產(chǎn)品生命周期定價策略，就是指企業(yè)根據(jù)商品所處市場壽命周期的不同階段來制定價格的策略。這一定價策略主要是根據(jù)不同階段的本錢、供求關(guān)系、競爭情況等變化特點，以及市場接受程度等，采取不同的定價策略，以增強產(chǎn)品的競爭能力，擴大市場占有率，為企業(yè)爭取盡可能大的利潤。具體可分為導(dǎo)入期定價策略、成長期定價策略、成熟期定價策略和衰退期定價策略等四個階段。1.導(dǎo)入期定價策略恰在導(dǎo)笛入期鋤中，麥由于沃產(chǎn)品萍剛剛彎投入艷市場事，顧容客尚忍不熟放悉，丑因此蠶呈現(xiàn)趁銷售樹量低重、沒蒙有競釣爭者恥或競盡爭者暑很少梅的特拍點。企為了騙翻開珍新產(chǎn)窩品的丙銷售鍵市場速，在核定價竭方面香，可貧根反據(jù)不腿同情租況采揪用高料價定枯價策派略，弱滲透刑低價咐定價腹策略追和中踩價定粗價策胖略。遞尖惱所謂犯高價襖定價勵，是觸指通谷過對寨投放崇市場盾的新皮產(chǎn)品抹制定坦較高遼價位肥，以細在短誘期內(nèi)失獲取謹最大肺收益催的定滾價方擠式。籌企業(yè)烘把處徒于社剝會較定高消昆費水錯平的增消費匹者作膛為它抖的目爪標(biāo)顧悲客群辱，利章用高富收入晴階層淋愿意榨比別抹人支含付更補高價他格，說購置墳對其村有很笑大現(xiàn)賽實價派值的舉產(chǎn)品邪這一睬情況池，制茂定一掘個比棄較高歸的價控格，及以獲勤得高尤額利援潤，泡待滿注足了碰高收范入階俯層的公需求鉤之后射，再挑逐步美降低頸定價丘。此惹外，捆對某鮮些市雀場壽明命周妹期短批，需碧求彈售性小持，花憑色、付款式依翻新治較快病的時報尚產(chǎn)厘品，殲如服谷裝、絹鞋帽泄等，從在投碌放市天場時吹，如挨能通害過促羨銷等緣廣告亂宣傳磨手段蝕吸引稼消費統(tǒng)者，淋并引拌起消食費者室的“穩(wěn)求新療心理染〞，貫使得焦需求狀量迅駛速增幼大，墻也可這采用跟高價喪出售遣。并刷迅速氣組織假大批涉量生姿產(chǎn)，漠縮短毒新產(chǎn)里品進閑入市啦場的惜時間奔。捏朵鐘低價泉定價京策略擾是高醫(yī)價策隱略的嫌反面廚，即半有意肢把新董產(chǎn)品吸價格學(xué)定得企很低挑，必模要時煩甚至粱微量豪虧本炕出售伍，以宇多銷寄產(chǎn)品愈到達易滲透友市場寶，其番目的瀉在于拴提高賺產(chǎn)品屋知名傅度，作迅速以擴大核市場狹占有旨率。演昌罰采取土低價璃定價嘉策略識的商域品一晨般具愚備兩店個特絡(luò)點：瞧輔嗚一是復(fù)，商嚇品的輝需求浸價格暮彈性臭較大臥，相恒關(guān)的煮替代誰品較屢多，腹調(diào)低此價格殊能促美進銷梁售量撫的增夸長。拌致鳴二是蛛，企據(jù)業(yè)的卸商品誦生產(chǎn)搜能力嫂較大液，批滔量生期產(chǎn)后否，成待本有睬較大綠的降壞低，期具有盆規(guī)模季效益焰。吵略皆中價糧定價們策略袖，是谷指產(chǎn)哄品銷膚售以村穩(wěn)定嚷價格再和預(yù)吳期銷遞售額莫的穩(wěn)魄定增家長為漢目標(biāo)遙，力夢求將查價格陸定在訓(xùn)一個當(dāng)適中握水平顧上，脊所以壤也稱艱為穩(wěn)刺定價刃格策質(zhì)略。斧主要惜適用堅于大寒量生阿產(chǎn)、飄大量潤銷售求、市盆場穩(wěn)替定的式日用效工業(yè)堪品和叮局部濁生產(chǎn)攤資料雄產(chǎn)品慎。系瘋斗中價刻策略難的優(yōu)蛾點在盾于能薯防止脫高價踏策略影帶來棕的風(fēng)彼險，吧又能逃防止辱采取伸低價佩策略宏給生費產(chǎn)經(jīng)奔營者筐帶來忍的麻筋煩，澆但實健行起勁來困漫難較拋多，晴缺乏顯可操擦作性挨。這壁主要衫是因漫為：您漆益隨著廊生產(chǎn)阿技術(shù)訊的不四斷成府熟，槽生產(chǎn)株規(guī)模卵不斷僵擴大燭，在猶生產(chǎn)暫規(guī)模肢到達叼經(jīng)濟下規(guī)模姐效益戲之前延，單啞位產(chǎn)弊品成笑本隨云時間毒的推洋移不廈斷降緒低，在價格撒也在始不斷貫變化吵。因巧此，亭中價歷水平紫不易喚保持全長期駛穩(wěn)定悟。挪同時仔對于唉新產(chǎn)舉品，者特別標(biāo)是全行新產(chǎn)載品，雪市場貨上首臘次出阻現(xiàn)，線價格惠無相胡關(guān)參能照物迷可比嫌較。征智匪2.線成長京期定雹價策閉略來凈檔在產(chǎn)算品進撫入成大長期太后，晨企業(yè)和生產(chǎn)塘規(guī)模煌逐漸贊擴大治，銷弟售量按迅速替增長賢，利潑潤也恐隨之亭增加捆，向止供求苗兩旺邀開展密。因避此，潮成長懷期產(chǎn)百品定妹價策盛略，凱一般充是選呢擇適竹合競嘗爭條黨件，掌能保腳證企競業(yè)實啄現(xiàn)目曉標(biāo)利率潤或克目標(biāo)保報酬嘴率為肌目的繁的目將標(biāo)定稠價策酸略。雕充扛當(dāng)產(chǎn)和品采側(cè)用成悼長期賤定價糧策略滴時，憤由于桑消費諸者逐蝴漸接迫受產(chǎn)敢品，報銷售役量增抗加，之不適蒙宜貿(mào)癢然降厭價，再否那么律會導(dǎo)晴致企腐業(yè)最變大利就潤減裁少。德但如你果產(chǎn)參品進心入市裙場時牽價格約較高增，市霧場上云又出濕現(xiàn)了城強有武力的擊競爭字對手廳，那眼么企滿業(yè)為姿較快墳地爭湯取市馬場占芽有率惕的提適高，驗也可挑以適肢當(dāng)降甘價。飽怪憶3.僻成熟拖期定貫價策滑略私菠陜即當(dāng)滿產(chǎn)品朱的消鞋費者貪人數(shù)弦、銷綁售量畜都刺到達跪最高木水平孟并開寇始保備持穩(wěn)愁定時禾，由挪于競船爭對喚手增帽多，奧市場蓮競爭晉比擬遮劇烈孔，而帝采取嘉的定膝價策共略。絮輩謝當(dāng)產(chǎn)妙品進垃入成瓶熟期竊后，棟市場鵲需求瘦呈飽從和狀折態(tài)，境銷量忽已達互頂點謀，并壁在保盟持一裕段時價間后階開始幅呈下激降趨煌勢，唯市場揉競爭碗日趨掛鋒利合劇烈三，仿梅制品訴和替肌代品饞日益先增多磨，企遙業(yè)利撫潤達栽到頂律點。燦在這箱個階璃段，捷一般鮮采用敞競爭磨定價蓮策略供，常陳用的世手段摟是將唐產(chǎn)品技價格就定得虧低于插同類痕產(chǎn)品獎，排痰斥競帆爭者童，維視持銷超售額筍的穩(wěn)默定或勺進一騰步增薯大。炎采取丑競爭文定價兼策略咬時，版應(yīng)正五確掌黑握降寄價的狼依據(jù)芽和降誰價幅女度，余一般索應(yīng)視提具體紋情況猶而定充。如袋果產(chǎn)地品具采有明增顯有位別于攻其它穗同類悟產(chǎn)品螺無法梨具備貫的功駱能或叉特色益而擁桌有忠疾誠的騰顧客慌，那么叼維持摘原價飽對于祖保持耳企業(yè)朱利潤排與擁蔥有忠永誠客死戶至骨關(guān)重泄要；咱如果烏產(chǎn)品津無特友色那么恰可采栽用降仍價方蕉法進腰行競毫爭，府但降搭價要捎保持鮮一定辟幅度武，以上免引葛起企遷業(yè)間窯價格翻戰(zhàn)或嗚導(dǎo)致羅企業(yè)剩虧損撫。腐夸世4.帥衰退廁期定什價策干略訊雹歐這是妻指當(dāng)招消費儲者興還趣轉(zhuǎn)星移或習(xí)新產(chǎn)兔品推迷出導(dǎo)辰致銷奧售量約急劇號下降絮時，亮采取奉的定煌價銷仿售策土略。頑衰退那么期是胞產(chǎn)品邀市場絹生命謊周期缸的最毛后階屈段。管在衰規(guī)退期瓜，產(chǎn)叨品的生市場叫需求屬和企距業(yè)銷舊售量臟開始避大幅詢度下萍降，驚市場楊已發(fā)門現(xiàn)了頁新的略替代理品，冬利潤倒也日聚益縮晶減，促此時吉應(yīng)果陣斷地暴采取軍降價為的策沫略。革但如護果同韻行業(yè)崇的競師爭者續(xù)都已嗚退出霉市場摔，或繩者是趟經(jīng)營奪的商芬品有夢保存賓價值圾，也綠可以讓維持聾原價比，甚號至提纖高價圈格。叨襯引總之解，各輩類商喝品在媽其經(jīng)巖濟生吧命周觸期的廚某個拆階段招一般話會具隨有共糊同的柏特征冶，但仰由于膠各類叔商品精的性嗚質(zhì)、統(tǒng)特點淺及其洋在國雄計民搬生中希的重鍵要程才度、躁市場安供求琴狀況減的不御同。誠因此場，不眠同的彩商品內(nèi)采取相的定震價策字略同以樣要迅實事瞧求是思，靈法活調(diào)中整。碑二、軟折扣偉定價絞策略沒場摟折扣果定價鈴策略把指企顯業(yè)在勵一定晶的市亂場范李圍內(nèi)震，以快目標(biāo)測價格跳為標(biāo)豬準，形根據(jù)婦買者杠的具寶體情筑況和映購置廈條件緩，以渣某種敘優(yōu)惠狠為手混段，辮刺激浴銷售福業(yè)者腦更多尼地銷違售本碗企業(yè)毒產(chǎn)品紐的一玉種價革格策課略。攏具體絞可分淺為數(shù)寫量折女扣、滴季節(jié)貸折扣殖、付帶現(xiàn)折著扣和屋業(yè)務(wù)趁折扣芽等。隙靈利數(shù)量傘折扣尤是企紡業(yè)對構(gòu)購置席商品害數(shù)量陶到達污一定窄數(shù)額卡的買虹主給塑予價泛格上龜?shù)膬?yōu)惕惠折鵲扣。燭一般劑來說乓，購釀買的林數(shù)量給越大桐，買攜主得員到的幫折扣滾也就悼越多疑。這坦是企殺業(yè)為它擴大鞭銷售狀量，懸獲取雪規(guī)模意效益楚的一頓種定謎價方劃式。茫村犯季節(jié)毀折扣膨，也恒稱季促節(jié)差聾價。住一般鐮在有鏟明顯蘋的淡綱、旺候季的歸行業(yè)兔中實姨行。穿主要摧是鼓蛛勵購時買者卡淡季渠購貨燙，以白減少頌供給令企業(yè)糟的壓紹力和蕉負擔(dān)午，增找加銷階售量緊，降抗低經(jīng)霉?fàn)I成耗本，宅這種儉方式固主要確表現(xiàn)捏在農(nóng)鑰產(chǎn)品酬與水歉產(chǎn)品巧中。桿徐鹽付現(xiàn)擱折扣攝是銷明售方蜘對及吧時付開清賬仙款的獅購置和者的緣一種睛價格駝?wù)劭勖?。在仙這種寶形式筐下，浴企業(yè)星為了坐盡快逼收回巖貨款決或把躬期票獄兌換絨成現(xiàn)紀金，燭對能賀以現(xiàn)怎金支康付貨控款或爪提前俘支付碑貨款沒的顧鴨客，暗要根負據(jù)具衰體情踏況，按給予繁一定其比例潑現(xiàn)金扣回扣療，其嘴目的拋在于級提高返資金盜利用旦率，飯并減掃少壞型賬風(fēng)勸險。答譜閉業(yè)務(wù)最折扣座，也賀稱同巴業(yè)折勇扣，雙是生逝產(chǎn)廠祥家給補予批沫發(fā)企儀業(yè)和范零售參企業(yè)稠的折坊扣。雙折扣你的大甜小根逗據(jù)中姿間商趁企業(yè)午在商消品流田通中水的不仰同功雅能與油作用插而確丟定。衰各國霉對折愛扣的牽大小辯的規(guī)敗定情游況也危不盡撲相同脈，我收國的燈業(yè)務(wù)書折扣瘡表達件在各基主管家部門航對不吸同行雁業(yè)、缺不同偷品種堤商品載的進烘銷差期價的虧規(guī)定備上。粒三、飛差異藥定價央策略勿品斤差異鋤定價脂策略摟是指恥銷售桃商依時據(jù)不已同消送費層衡次的峰顧客猜、地港區(qū)、半用途墓、季蘇節(jié)變想化等評不同內(nèi)因素印，對劣同一握商品墻定出腎假設(shè)干弊不同桑價格誠的策木略。碑具體舊可分涉為以順下幾灣種：聽肝恒1.亡產(chǎn)品堵差價豪策略幣是指浩依據(jù)道同一鳳商品介不同咽規(guī)格翻、型跑號以房及不鈔同需掘求彈歪性，萬確定仁其不凳同的埋銷售機價格撫的策欺略。艇如對饅需求封比擬穿旺盛施且需淹求彈善性小鬧的產(chǎn)速品實辣行高填價策栗略，萄這樣緩，可秘以獲匯得因今高價容所取貓得的汁高額船利潤吊；而冬對需湖求不椅太旺騙盛但眉需求娛彈性腿較大它的商縫品實慕行低致價策搏略，橡可以兼取得團因低爽價擴秋大銷棋售量吸而增級加的至利潤煌。餐勸巾2.傷季節(jié)閃差價切策略孤黨扒是指買對一秘些具偶有季煌節(jié)性廟特點遙或流蘿行性萄較強棍的商磁品，轎在其夸上市幫前期閃(大也就股是流鉛行期示)蘭實行代高價晌策略解；而撞在商攔品上殺市后京期那么連實行撥低價銹策略屢的定牲價方度式。腦天足咐3.涂顧客件差價誦策略癢某將是指預(yù)根據(jù)牲顧客活的不著同購茄買類賄型與岔特點籍，同非一商脊品以圣不同予的捎價格蠟出售愧。顧般客購謹買類乒型分犁消費刷者購膨買，晝用戶斷購置巷，集肉團購測買等課。腫管律4.性地區(qū)搬差價閱策略到恢各是指餡根據(jù)他不同兔地區(qū)跨對同蚊一商最品的獲不同久需求探彈性盟，確駕定該米商品壤在各茅個地壞區(qū)的氏不同狠銷售糕價格蹄的定磚價方愚式，聽如對榴收入厘較低如且需予求彈呢性較云大的煎地區(qū)得實行恢低價冬策略籃，而追對收績?nèi)胼^赴高且靈需求查彈性丈較小映的地誠區(qū)實喪行高蕉價策盯略等狼。周四、墨心理嗽定價迅策略伸嚷過心理軍定價釋策略代是針辱對不惠同消艦費者賺的不爽同消庭費心脾理，左制定勢相應(yīng)柱的商蠶品價括格，簡以滿中足不諸同類談型消紫費者食對該陜商品勞需求聽的策撕略。專這種俗定價題策略殘主要襲適用拉于各企種促池銷活礙動中尖。棗乏圣銷售瀉方在暑定價的過程更中，淚必須伐根據(jù)味消費勵者在暗購置巨活動越中對充該產(chǎn)皇品的匆某種槐特殊沾的心挽理，撒從而右激發(fā)鼠他們剃的購捧買欲淡望，祥到達附擴大楚銷售此的目鮮的。挨具體評定價航策略冠分以螺下幾墾種：稿饅飼1.錯聲譽免價格堡策略斷當(dāng)劍根據(jù)鞋某些焦消費覺者有肆聲譽抖價格耗的心旱理，扔企業(yè)足定價害時應(yīng)涂對這候局部剃商品師制定涉一種激足夠鮮排除搏一般康消費糊者購恨買的后高價臨，這送樣能阻給這朽局部餡消費割者帶怪來一肝種經(jīng)飄濟富完有，古社會藥地位澡高的逝自豪畫感，誕使其較自尊葬需要鎖得到公滿足仰。這頁種定盤價策透略主跪要使也用在堂具有亂品牌慧效應(yīng)莊的商比品中扯。滲沙想2.富尾數(shù)娛定價報策略師亂頌尾數(shù)警定價脾策略止是指赤企業(yè)浙有意藏將商茫品制殿定一舟個與黨整數(shù)妻有一無定差究額的準銷售革價格鍬，使割顧客蜻產(chǎn)生易心理缸錯覺剪從而幣促進愧其購膽買的躁一種讀價格陣策略駁。維很多摩零售樸企業(yè)釣在銷眨售活股動中叨發(fā)現(xiàn)覽消費糕者往圍往比茫較喜慢歡帶章尾數(shù)姜的商烤品標(biāo)喚價。夢比方躲，同權(quán)一種茶商品禮標(biāo)價謎29幅.9代9孤元或羞標(biāo)價異30惑.1擱7診元，次比標(biāo)劃價塵30繳.0有0貢元銷李路要皮好。氏因為尸在大啞多數(shù)落消費門者看技來，蒜帶有遍尾數(shù)刑的價皂格比秋較精酒確地遮反響漢了商械品的惡價格記，給糧人以問貨真帖價實品的感音覺，單這種繞購置吩心理顫成為棟尾數(shù)駁定價棋的主搖要依裂據(jù)。嗓高鍛3.姨優(yōu)質(zhì)持高價場策略翼這是碰根據(jù)麗消費蛾者在舌同類凈商品修購置播中以驢價格侵分商末品檔遇次的盤心理憤而采掏取的閥定價你策略相。一寨般來盒說，孔銷售僻方逝可對亡耐用澡消費翻品、滋以青稼年消孔費者?；驌礓J有一盛定社際會地表位為瘦主目控標(biāo)顧觀客的郵商品鉆制定撈適當(dāng)臟的高話價。延以此籌來刺開激消弱費者估的購沿買欲趁望，宜實現(xiàn)啞購置扔目標(biāo)啄。捏鏈明局4.伸習(xí)慣巾性定換價策押略暫剝礎(chǔ)刊某些淹根本爪生活霧用品勻，其占價值溫不高顏，但解是消栗費者脾必須庭經(jīng)常比、重協(xié)復(fù)地濃購置愿，因瘡此，縣這類絕商品舊的價亡格也舊就“窗習(xí)慣拋成自扶然〞溫地為被消費鑒者所養(yǎng)接受淋。企邊業(yè)對荷這類刻商品頁定價道，充托分考急慮消專費者醉的這營種習(xí)隨慣性俯傾向志的心哭理，杜不可索隨意降變動存價格雨，應(yīng)圍比照赴市場霉上同委類商本品價領(lǐng)格定新價。礙否那么勇，一醬旦破大壞消揪費者破長期索形成臺的消論費習(xí)訂慣，討就會柏使之近產(chǎn)生置不滿后情緒黎，導(dǎo)陽致購腐買的因轉(zhuǎn)移著。假設(shè)顛確實距需要散調(diào)整汁價格愧，那么型應(yīng)預(yù)厚先做遼好宣幕傳，妨讓席顧客敘充分逐了解句調(diào)價虧的原球因，擦先讓