2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考試歷年高頻難、易錯(cuò)點(diǎn)試題甄選答案

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考試歷年高頻難、易錯(cuò)點(diǎn)試題甄選答案（圖片大小可自由調(diào)整）答案解析附后第1卷一.單項(xiàng)選擇題(共15題)1.下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷特定目標(biāo)的是()。A.以贏利為目的B.掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)行中資源的輸入、過(guò)程、輸出C.通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷使房地產(chǎn)購(gòu)買者的需求或欲望得到滿足D.推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展2.在新建商品房確定均價(jià)的過(guò)程中，劃定市場(chǎng)調(diào)查范圍和重點(diǎn)后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。A.對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較進(jìn)行調(diào)整B.對(duì)交易情況進(jìn)行修正C.對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正D.制作市場(chǎng)比較結(jié)果表3.在房地產(chǎn)交易談判的中后期，主要談判內(nèi)容都是圍繞（）。A.合同簽訂問(wèn)題B.售價(jià)問(wèn)題C.質(zhì)量問(wèn)題D.房屋交付問(wèn)題4.根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營(yíng)型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于()的項(xiàng)目定位模式。A.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位B.項(xiàng)目運(yùn)作C.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋D.客戶核心價(jià)值關(guān)注點(diǎn)5.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說(shuō)明房源開拓具有（）的原則。A.及時(shí)性B.持續(xù)性C.集中性D.真實(shí)性6.在房屋交易配對(duì)過(guò)程中，一個(gè)客戶去匹配多套房源，是以（）為基礎(chǔ)的配對(duì)方法。A.價(jià)格B.資信C.房源D.客源7.客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。A.45%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意B.45%的潛在客戶一定會(huì)與本房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做生意C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時(shí)間做客戶維護(hù)工作D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時(shí)問(wèn)做客源開拓的工作8.對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的撮合，無(wú)論其尋找何種理由，都應(yīng)該是（）的，最好是租賃雙方都很在意的方面，切忌為了促成交易而編造不實(shí)情況。A.系統(tǒng)全面B.客觀真實(shí)C.關(guān)鍵系統(tǒng)D.明確可靠9.風(fēng)險(xiǎn)管理是指對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、衡量、分析，并在此基礎(chǔ)上有效地()風(fēng)險(xiǎn)。A.處置B.消除C.轉(zhuǎn)移D.逃避10.通過(guò)（）來(lái)保證購(gòu)房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房地產(chǎn)證》C.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》D.《臨時(shí)管理規(guī)約》11.在新建商品房銷售對(duì)外宣傳資料中，對(duì)建筑指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明的是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊(cè)D.宣傳展板12.某項(xiàng)目總投資為3000萬(wàn)元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%13.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的生產(chǎn)要素、業(yè)務(wù)類型的轉(zhuǎn)型、新型業(yè)態(tài)的形成、行業(yè)整體的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，無(wú)一不是在()這兩大因素的作用下進(jìn)行的。A.資本和信患化B.規(guī)范化和專業(yè)化C.信息化和規(guī)范化D.資本和規(guī)范化14.下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓建筑設(shè)計(jì)的要素是()。A.公共空間尺度B.公共導(dǎo)視系統(tǒng)C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)15.居民的生活方式、消費(fèi)觀念、人生觀等因素，構(gòu)成了房地產(chǎn)市場(chǎng)的（）。A.社會(huì)文化環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.社區(qū)環(huán)境二.多項(xiàng)選擇題(共15題)1.房源狀態(tài)分為（）。A.有效B.買賣C.定金D.轉(zhuǎn)贈(zèng)E.無(wú)效2.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）所處城市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來(lái)務(wù)工人員和個(gè)體工商戶大量增加。甲公司針對(duì)這一情況，重點(diǎn)開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營(yíng)者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。針對(duì)張某，甲公司應(yīng)采取的信息有（）。A.房屋位置B.出租價(jià)格C.配套設(shè)施D.收入水平3.對(duì)于以信息為主要資源的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，其管理的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在應(yīng)注重()。A.對(duì)行業(yè)專業(yè)技術(shù)的管理B.對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的管理C.對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的管理D.對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)誠(chéng)信的管理E.對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的管理4.房源必須依法可租售，要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能承接法律規(guī)定不能出售出租的房屋，比如（）。A.危房B.廉租房C.經(jīng)濟(jì)適用房D.違章建筑E.待拆遷房屋5.房地產(chǎn)產(chǎn)品的外部環(huán)境主要由（）等構(gòu)成。A.總體環(huán)境B.使用環(huán)境C.產(chǎn)業(yè)環(huán)境D.資源環(huán)境E.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境6.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和機(jī)構(gòu)在進(jìn)行任何房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)，都應(yīng)當(dāng)遵循()、誠(chéng)信、保密、回避等原則。A.獨(dú)立B.合法C.平等D.自愿E.公平7.某棟商品住宅的價(jià)目表中，每套住房的單價(jià)各不相同，原因可能是()不同。A.質(zhì)量B.樓層C.造價(jià)D.朝向E.付款方式8.可以通過(guò)分析（）來(lái)進(jìn)一步確定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在本商圈的市場(chǎng)占有率情況。A.樓盤交易量B.樓盤市場(chǎng)占有率C.商圈交易量D.房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量E.樓盤市場(chǎng)走向9.下列關(guān)于客源管理的表述中，正確的有（）。A.客源管理是以潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息為中心B.客源管理的內(nèi)容包括基礎(chǔ)資料、需求狀況和交易記錄C.客源信息就是那些提出需求或打過(guò)電話的潛在客戶D.客源信息不應(yīng)包括曾經(jīng)作為委托人完成交易的人E.客源管理是從收集信息、整理信息和存檔開始10.下列資料中，屬于新建商品房銷售文件的有（）。A.價(jià)目表B.購(gòu)房須知C.項(xiàng)目樓書D.戶型手冊(cè)E.置業(yè)計(jì)劃11.運(yùn)用市場(chǎng)比較定價(jià)法，房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)目表的制定步驟包括（）。A.制定均價(jià)B.制定分幢、分期均價(jià)C.確定層差和朝向差D.確定難點(diǎn)和重點(diǎn)戶型價(jià)格E.形成價(jià)目表12.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)助買賣雙方進(jìn)行物業(yè)交驗(yàn)時(shí)的注意事項(xiàng)有（）。A.在物業(yè)交付前，應(yīng)提醒買賣雙方物業(yè)相關(guān)費(fèi)用的支付責(zé)任B.不需要檢查和驗(yàn)收附屬設(shè)施C.檢查電表狀況是否正常運(yùn)行D.協(xié)助雙方進(jìn)行煤氣（天然氣）過(guò)戶E.協(xié)助辦理有線電視過(guò)戶13.個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的主要優(yōu)點(diǎn)有（）。A.貸款金額較多B.貸款利率較低C.貸款期限較長(zhǎng)D.式較為靈活E.貸款主體資格的審查較為寬松14.客源管理是要掌握（）等資料。A.客戶基礎(chǔ)資料B.需求狀況C.交易記錄D.業(yè)主概況E.房屋狀況15.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與購(gòu)房者一同看房，應(yīng)該盡可能的了解（）。A.購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)狀況B.為業(yè)主尋找合適的購(gòu)房人C.對(duì)社區(qū)管理和物業(yè)管理的態(tài)度D.協(xié)助業(yè)主確定房屋出售價(jià)格E.購(gòu)房者的個(gè)人興趣、家庭情況三.不定項(xiàng)選擇題(共10題)1.李某看中一樓盤，欲購(gòu)買其中一套總價(jià)30萬(wàn)元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請(qǐng)回答李某的如下問(wèn)題：4.假定該套住宅可以以2100元的月租出租，出租稅費(fèi)約為200元，李某欲僅以全部租金收入來(lái)支付銀行10年期貸款，貸款年利率同上，則可以選擇的貸款成數(shù)是（）。A.四成B.五成C.六成D.七成2.劉某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。3.作為甲公司的客源，劉某的特征通常為（）。A.購(gòu)房需求強(qiáng)烈B.購(gòu)買能力較強(qiáng)C.購(gòu)房條件特別苛刻D.購(gòu)房目的比較模糊3.共用題干某市A房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同，地段相同的住宅價(jià)格為3800元/m2，而新型住宅的價(jià)格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。A.易拓展銷路B.提高市場(chǎng)占有率C.降低成本D.樹立企業(yè)形象4.共用題干某房地產(chǎn)開發(fā)公司計(jì)劃在某城市進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查顯示：該城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展不很活躍，公民中高收入人群較少，多為中等收入階層;目前該市平均每戶居民的居住面積為75㎡，商業(yè)物業(yè)和寫字樓的平均月租金額分別為20元/㎡·月和35元/㎡·月。該開發(fā)公司對(duì)城市某地塊有開發(fā)意向，該地塊離城市中心商務(wù)區(qū)較遠(yuǎn)，配套設(shè)施不很完善，但周邊環(huán)境優(yōu)美，交通便利。于是該房地產(chǎn)開發(fā)公司委托該市某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目定位。根據(jù)上述描述，請(qǐng)分析回答下列問(wèn)題：A.高收入人群B.中低收入人群C.最低收入人群D.企業(yè)和公司做辦公用途5.甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來(lái)獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。作為一家房地產(chǎn)中介公司，對(duì)于客源管理，應(yīng)遵循（）原則。A.公正公平B.有效C.合理使用D.重點(diǎn)突出6.張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售其房屋，甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某對(duì)該房屋實(shí)地勘查后發(fā)現(xiàn)，該房屋所在區(qū)域治安良好，周邊有重點(diǎn)大學(xué)、市級(jí)圖書館，音樂(lè)廳，體育館，但該房屋室內(nèi)裝修陳舊，戶型布局不合理，結(jié)合有關(guān)因素，向張某提出了該房屋的出售建議。李某對(duì)該房屋實(shí)地勘查后的正確做法有（）。A.繪制該房屋標(biāo)準(zhǔn)平面圖B.挖掘該房屋的賣點(diǎn)C.繪制房屋使用說(shuō)明書D.繪制房屋狀況說(shuō)明書7.李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。2.王某編寫《物業(yè)勘察表》時(shí)，應(yīng)繪制（）。A.地形圖B.交通位置圖C.地籍圖D.標(biāo)準(zhǔn)房型圖8.共用題干某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)一住宅小區(qū)項(xiàng)目，計(jì)劃開發(fā)總面積為50000㎡。經(jīng)企業(yè)核算后發(fā)現(xiàn)，開發(fā)該住宅小區(qū)項(xiàng)目的完全成本為2500元/㎡，其中固定成本2000元/㎡，變動(dòng)成本500元/㎡;企業(yè)通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目周邊、同時(shí)期、同等檔次物業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：第一個(gè)樓盤銷售均價(jià)為3300元/㎡，第二個(gè)樓盤銷售均價(jià)為3600元/㎡，經(jīng)計(jì)算得知兩樓盤對(duì)該項(xiàng)目定價(jià)影響的權(quán)重分別為0.4和0.6，銷售費(fèi)率為6%。根據(jù)上述描述，請(qǐng)分析回答下列問(wèn)題：A.3300元/㎡B.3480元/㎡C.3600元/㎡D.3760元/㎡9.共用題干李先生在國(guó)內(nèi)購(gòu)買了一套商鋪，現(xiàn)在李先生要出國(guó)，他把該商鋪委托給某房地產(chǎn)為民中介公司，要求為民中介公司代租代管，租金交給李先生的父親。該商鋪?zhàn)饨o了圖門燒烤店5年，一個(gè)月后，因圖門燒烤店老板義另有發(fā)展，把該商鋪轉(zhuǎn)租給時(shí)尚服裝店。A.向購(gòu)買方介紹清楚，在同等條件下時(shí)尚服裝店有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)B.向購(gòu)買方介紹清楚，在同等條件下圖門燒烤店有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)C.告知承租人，如放棄購(gòu)買，則租賃關(guān)系終止D.與承租人協(xié)商處理善后，在辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金10.共用題干黃先生采用住房抵押貸款方式購(gòu)買了一套總價(jià)30萬(wàn)元的房子，貸款20萬(wàn)元，貸款期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924,，黃先生住了兩年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.查勘核實(shí)B.市場(chǎng)推廣C.市場(chǎng)調(diào)研D.洽談簽約第2卷一.單項(xiàng)選擇題(共15題)1.通過(guò)互動(dòng)式的溝通，使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人對(duì)某些問(wèn)題能夠進(jìn)行深入的探討，獲得更多的信息，這是傾聽技巧方法中的()。A.投入式傾聽B.鼓勵(lì)式傾聽C.分析式傾聽D.記錄式傾聽2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為盡快實(shí)現(xiàn)房源與客源的配對(duì)，應(yīng)熟練掌握（）。A.觀察的技巧B.溝通的技巧C.提問(wèn)的技巧D.反饋的技巧3.業(yè)主會(huì)因擔(dān)心房?jī)r(jià)可能上漲而惜售，說(shuō)明房源具有（）。A.物理屬性B.法律屬性C.心理屬性D.變動(dòng)屬性4.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售其住宅項(xiàng)目。張某家庭收入中等且穩(wěn)定，他找到乙公司，欲購(gòu)買一套住宅。乙公司根據(jù)張某有關(guān)情況，制定了詳細(xì)的置業(yè)計(jì)劃，張某很快購(gòu)買了甲公司的一套住宅，并委托乙公司代辦住房抵押貸款、房屋登記和房屋居家綜合服務(wù)。乙公司為了盡快的完成住房抵押貸款代辦，根據(jù)銀行希望盡快收回貸款的意愿，建議張某接受等額本金還款的方式。乙公司制定置業(yè)計(jì)劃的目的為（）。A.展示付款日期和付款金額B.展示付款日期和付款方式C.展示付款本金和付款利息D.展示付款方式和付款金額5.采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點(diǎn)是（）。A.比較費(fèi)力，但可聯(lián)系的人較少B.受時(shí)間和地點(diǎn)的限制C.花費(fèi)時(shí)間較多D.容易遭受拒絕6.房地產(chǎn)營(yíng)銷控制的方法主要有年度計(jì)劃控制、贏利能力控制等。贏利能力控制的主要內(nèi)容是（）。A.營(yíng)銷成本控制和財(cái)務(wù)指標(biāo)控制B.營(yíng)銷成本控制和銷售利潤(rùn)率控制C.市場(chǎng)占有率分析和費(fèi)用/銷售額比分析D.總成本控制和銷售利潤(rùn)控制7.房地產(chǎn)增量市場(chǎng)屬于房地產(chǎn)()。A.一級(jí)市場(chǎng)B.二級(jí)市場(chǎng)C.三級(jí)市場(chǎng)D.初級(jí)市場(chǎng)8.下列對(duì)商圈調(diào)查項(xiàng)目中，屬于深入調(diào)查的是（）。A.車位情況B.綠地率C.交通線路D.標(biāo)志性建筑9.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為委托人辦理存量房登記服務(wù)時(shí)，應(yīng)全面審核（）。A.產(chǎn)權(quán)交易管理流程B.房屋登記的法律規(guī)定C.買賣雙方提交的資料D.房屋交易資金的來(lái)源10.在客戶接待過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可根據(jù)客戶在購(gòu)買房地產(chǎn)的決策權(quán)、意愿程度和支付能力等因素來(lái)給客戶劃分優(yōu)先次序，其中引導(dǎo)型客戶的表現(xiàn)是（）。A.有意向近期購(gòu)房，前來(lái)咨詢了解市場(chǎng)行情B.有意購(gòu)房，但對(duì)價(jià)位不明確，資金也尚未到位，開價(jià)隨意性大C.有了一段時(shí)間的市場(chǎng)了解，資金基本到位，但仍未形成購(gòu)房意愿D.有明確意向，對(duì)市場(chǎng)行情非常了解，只要條件符合將很快成交11.房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和()階段。A.銷售實(shí)施B.售后服務(wù)C.廣告定價(jià)D.營(yíng)銷策劃12.存量房過(guò)戶買方需提供的材料不包括（）。A.買方身份證、授權(quán)委托書、代理人身份證、購(gòu)房資格證明B.戶口簿/暫住證C.與賣方簽訂的《房屋買賣合同》D.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證13.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)調(diào)查具有代表意義的購(gòu)房人，從而推斷出一般性結(jié)論的調(diào)查方法是（）。A.全面調(diào)查B.重點(diǎn)調(diào)查C.典型調(diào)查D.抽樣調(diào)查14.在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素是（）。A.人脈資源B.房源信息C.網(wǎng)絡(luò)資源D.財(cái)務(wù)資源15.WT對(duì)策是指（）。A.考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢(shì)因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢(shì)抵抗威脅C.考慮劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使劣勢(shì)影響趨于最小，使機(jī)會(huì)趨于最大，劣勢(shì)不成為機(jī)會(huì)的障礙D.考慮劣勢(shì)因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小二.多項(xiàng)選擇題(共15題)1.房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的主要特征有()。A.市場(chǎng)需求方是業(yè)主B.賣方競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)C.雙方協(xié)定，自由議價(jià)D.買方競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)E.開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)2.設(shè)計(jì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查表時(shí)，應(yīng)注意的事項(xiàng)有（）。A.問(wèn)題要簡(jiǎn)潔B.問(wèn)題要靈活C.問(wèn)題答案不宜過(guò)多D.每個(gè)問(wèn)題只能包含一項(xiàng)內(nèi)容E.要使用十分專業(yè)的術(shù)語(yǔ)3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的人際溝通的技能包括()等。A.供需搭配的技能B.了解對(duì)方心理活動(dòng)和基本想法的技能C.適當(dāng)運(yùn)用向?qū)Ψ絺鬟_(dá)自我意思方式(如語(yǔ)言、表情、身體動(dòng)作等)的技能D.把握向?qū)Ψ絺鬟_(dá)關(guān)鍵思想的時(shí)機(jī)的技能E.議價(jià)談判的技能4.房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資的特征包括()。A.投資的產(chǎn)品價(jià)值具有雙重性B.價(jià)格具有多樣性C.投資回收期短D.投入量大5.賣點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，挖掘賣點(diǎn)的階段包括()。A.片區(qū)市場(chǎng)研究B.提煉推廣主題C.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究D.對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤E.進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘6.在房地產(chǎn)項(xiàng)日產(chǎn)品定位過(guò)程中，市場(chǎng)分析的調(diào)查方法有()。A.座談會(huì)B.會(huì)員制C.電視調(diào)查D.問(wèn)卷訪問(wèn)E.實(shí)地調(diào)查7.項(xiàng)目SWOT分析中，屬于機(jī)會(huì)分析的有（）。A.項(xiàng)目是單體建筑且無(wú)小區(qū)綠化配套B.主力戶型以三室為主且總價(jià)較高C.項(xiàng)目處于次干道路口D.項(xiàng)目東側(cè)500m處有一所重點(diǎn)小學(xué)E.項(xiàng)目西側(cè)將興建一個(gè)市政公園8.房地產(chǎn)證的主要內(nèi)容有（）。A.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)B.土地使用年限C.業(yè)主姓名D.房屋平面圖E.法定用途9.習(xí)慣上說(shuō)，一個(gè)樓盤的均價(jià)代表了市場(chǎng)對(duì)樓盤素質(zhì)的綜合評(píng)價(jià)，下列關(guān)于樓盤均價(jià)的說(shuō)法中，正確的有（）。A.均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒(méi)有任何關(guān)系B.整體均價(jià)能說(shuō)明某一幢樓的檔次C.均價(jià)表現(xiàn)為開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期D.均價(jià)確定表示該樓盤的質(zhì)量水平E.必須先制定出分幢（組）價(jià)格，再定出整體均價(jià)10.下列方法中，（）屬于引導(dǎo)客戶做出購(gòu)買決策的方法。A.假設(shè)法B.市場(chǎng)提取法C.總結(jié)法D.對(duì)比法法E.現(xiàn)場(chǎng)查勘法11.下列關(guān)于定金合同的說(shuō)法正確的是()。A.定金合同必須是單獨(dú)書面合同B.定金合同從實(shí)際交付定金之日起生效C.債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回D.定金數(shù)額不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的30%E.當(dāng)事人在定金合同中應(yīng)當(dāng)約定交付定金的期限12.在房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷人員搜集各種紛繁復(fù)雜的信息，是房地產(chǎn)營(yíng)銷人員的日常工作。二手資料有（）。A.有關(guān)房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)和分析材料B.咨詢機(jī)構(gòu)以及新聞媒體所提供的資料C.來(lái)自下級(jí)部門提供的資料D.與房地產(chǎn)無(wú)關(guān)的消費(fèi)者組織所提供的資料E.消費(fèi)者組織提供的資料13.對(duì)房地產(chǎn)銷售人員物業(yè)管理方面的培訓(xùn)內(nèi)容主要包括()。A.售樓處簽約程序B.管理規(guī)則C.公共契約D.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)E.物業(yè)管理服務(wù)的內(nèi)容14.關(guān)于房地產(chǎn)登記代辦服務(wù)的說(shuō)法，錯(cuò)誤的有（）。A.不收取任何費(fèi)用B.相關(guān)資料應(yīng)提前審查C.辦理時(shí)間應(yīng)提前約定D.只能由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供E.服務(wù)對(duì)象僅為房地產(chǎn)買受人15.房源的動(dòng)態(tài)性主要包括（）。A.物業(yè)信息的動(dòng)態(tài)變更B.物業(yè)的可替代C.物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)D.物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng)E.物業(yè)交易的時(shí)效三.不定項(xiàng)選擇題(共10題)1.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營(yíng)存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來(lái)，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營(yíng)銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。1.甲機(jī)構(gòu)在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，開拓房源信息通常采取的方式為（）。A.舉辦大型慶典活動(dòng)B.走訪C.門店接待D.廣告法2.劉某與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，委托甲公司出售一套商品住宅，劉某開始希望住宅出售價(jià)格為110萬(wàn)元，但為了盡快給兒子籌集出國(guó)留學(xué)資金，一周后劉某將出售價(jià)格調(diào)低到105萬(wàn)元?？蛻敉跄吃诒臼袕氖聜€(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，一直承租住房。王某看了甲公司發(fā)布的房源銷售廣告后，希望購(gòu)買該住宅。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某多次與劉某、王某協(xié)調(diào)后，劉某與王某簽訂了房屋買賣合同，最終住宅成交價(jià)格為100萬(wàn)元。李某發(fā)布房源信息應(yīng)經(jīng)過(guò)（）的書面同意。A.劉某B.李某的業(yè)務(wù)主管C.甲公司法定代表人D.房屋行政主管3.某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。2.甲公司擬開發(fā)寫字樓，影響寫字樓項(xiàng)目定位的專業(yè)要素主要有（）。A.建筑設(shè)計(jì)B.物業(yè)管理C.建筑設(shè)備D.建筑施工4.張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）購(gòu)買一套住房。張某對(duì)擬購(gòu)住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價(jià)格合適，裝修比較精致。甲機(jī)構(gòu)指派本機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。經(jīng)過(guò)王某帶張某多次看房，張某最終購(gòu)買了一套比較滿意的住房。若甲機(jī)構(gòu)與張某簽訂了買方獨(dú)家代理合同，則甲機(jī)構(gòu)可以（）。A.為張某提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)B.保障張某的權(quán)益C.代替張某簽訂房屋買賣合同D.將張某的購(gòu)房款放到其銀行賬戶里5.某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。4.甲公司對(duì)寫字樓市場(chǎng)需求狀況進(jìn)行分析的內(nèi)容有（）。A.寫字樓供給行情B.客戶主要特征C.外部因素關(guān)注重點(diǎn)D.項(xiàng)目本體因素關(guān)注重點(diǎn)6.甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來(lái)獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。該房地產(chǎn)中介公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來(lái)獲得房源和客源，屬于房源獲取通道里的直接開發(fā)方式，這種方法的主要優(yōu)點(diǎn)有（）。A.覆蓋人群廣B.投入成本低C.目標(biāo)性較強(qiáng)D.方式新穎7.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來(lái)，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購(gòu)買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過(guò)乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過(guò)戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬(wàn)元，其中80萬(wàn)元支付給丙公司，余下10萬(wàn)元呂某收取1.8萬(wàn)元傭金，8.2萬(wàn)元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬(wàn)元的房?jī)r(jià)款和2.07萬(wàn)元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過(guò)戶的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)其購(gòu)買的辦公用房原來(lái)已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬(wàn)元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。對(duì)于王某的損失，他應(yīng)首先找()承擔(dān)責(zé)任。A.甲公司B.經(jīng)紀(jì)人呂某C.乙公司D.丙公司8.某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。1.甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)首先搜集競(jìng)標(biāo)熟地商圈內(nèi)現(xiàn)有寫字樓的（）等需求信息。A.空置率B.建筑面積C.用戶行業(yè)D.企業(yè)規(guī)模9.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在制定某房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格時(shí)，采用比較定價(jià)法，表2-1是一個(gè)市場(chǎng)比較樓盤的打分表。表2-1打分表制定分幢、分期均價(jià)的思考出發(fā)點(diǎn)為（）。A.根據(jù)各自的