中國(guó)醫(yī)科大學(xué)23春“藥學(xué)”《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》考試高頻考點(diǎn)參考題庫(kù)帶答案

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。中國(guó)醫(yī)科大學(xué)23春“藥學(xué)”《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》考試高頻考點(diǎn)參考題庫(kù)帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求對(duì)象有()和()。2.藥品促銷(xiāo)是指醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)人員和非人員推銷(xiāo)的方式，對(duì)消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)激勵(lì)的一種活動(dòng)。()3.名詞解釋：藥品公共關(guān)系4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分為()和()兩個(gè)層面。5.采購(gòu)人員由于位卑言輕，對(duì)藥品采購(gòu)影響力較小。()6.“4C”是指()、()、()、()。7.中小企業(yè)的新藥上市初期一般會(huì)采用的渠道為()A、專營(yíng)渠道B、直接渠道C、間接渠道D、垂直渠道8.簡(jiǎn)要分析我國(guó)藥品渠道模式。9.藥品市場(chǎng)細(xì)分的方法有()、()、()。10.按照《藥品管理辦法》，非處方藥又為分()和()。11.某藥廠生產(chǎn)的滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品有“AA”、“BB”、“CC”等品牌，其品牌策略屬于()A.統(tǒng)一品牌B.個(gè)別品牌C.個(gè)別式統(tǒng)一品牌D.生產(chǎn)者品牌E.中間商品牌12.現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念應(yīng)該是()A.以消費(fèi)者需求為中心B.以推銷(xiāo)產(chǎn)品為中心C.以企業(yè)需要為中心D.以生產(chǎn)成品為中心13.名詞解釋：促銷(xiāo)14.簡(jiǎn)述藥品組織市場(chǎng)的特點(diǎn)。15.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中最高層次的營(yíng)銷(xiāo)是()A.反應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)B.積極營(yíng)銷(xiāo)C.伙伴營(yíng)銷(xiāo)D.主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)第II卷一.綜合考核(共15題)1.對(duì)于單位價(jià)值較高的藥品，需求量較少而且偏好較強(qiáng)，宜采用()A、短渠道B、長(zhǎng)渠道C、間接渠道D、混合渠道2.消費(fèi)流行屬于什么因素()A.社會(huì)文化環(huán)境B.人口環(huán)境C.地理環(huán)境D.顧客環(huán)境3.差異化戰(zhàn)略最常采用的形式是()A.產(chǎn)品差異化B.渠道差異化C.促銷(xiāo)差異化D.價(jià)格差異化4.購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)供自己消費(fèi)的個(gè)人和家庭，被稱為()A.生產(chǎn)者市場(chǎng)B.消費(fèi)者市場(chǎng)C.轉(zhuǎn)售市場(chǎng)D.組織市場(chǎng)5.藥品的有形部分所組成的是藥品的()A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.期望產(chǎn)品6.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的特點(diǎn)有()、()、()和()。7.藥品生產(chǎn)者是渠道創(chuàng)新的推動(dòng)者。()8.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)通過(guò)提前與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂供銷(xiāo)協(xié)議的方式爭(zhēng)奪市場(chǎng)，這種方式屬于()A.供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)B.渠道攔截C.終端攔截D.正面攔截9.除了提供質(zhì)量合格的藥品外，制造商還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，對(duì)制造商來(lái)說(shuō)()A、售后服務(wù)是由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)承擔(dān)的，與自己無(wú)關(guān)B、如果是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品則無(wú)必要C、這是藥品整體概念的一部分，很有必要D、只要售出產(chǎn)品即可，服務(wù)沒(méi)有必要10.名詞解釋：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合11.名詞解釋：新產(chǎn)品12.在購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí)，兒童比較喜歡新穎包裝的藥品，老年人喜歡物美價(jià)廉的藥物，從消費(fèi)者行為來(lái)看，這是哪種影響因素在起作用()A、個(gè)性B、態(tài)度C、感覺(jué)D、自我形象13.當(dāng)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)蕭條、衰退時(shí)，市場(chǎng)需求下降，企業(yè)宜采用()A.間接渠道B.長(zhǎng)渠道C.短渠道D.網(wǎng)絡(luò)渠道14.差異化戰(zhàn)略最常采用的形式是A、產(chǎn)品差異化B、渠道差異化C、促銷(xiāo)差異化D、價(jià)格差異化15.某企業(yè)擁有30條藥品線，共有1200個(gè)藥品品種，則其藥品組合的深度為()A、30B、40C、50D、60第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：處方醫(yī)生、一般消費(fèi)者2.參考答案：正確3.參考答案：在藥品促銷(xiāo)中，公共關(guān)系是指醫(yī)藥企業(yè)為取得社會(huì)公眾的了解、支持和信任，以樹(shù)立企業(yè)良好的形象而采取的一系列決策、計(jì)劃與行動(dòng)的總稱。4.參考答案：宏觀、微觀5.參考答案：正確6.參考答案：成本、便利、溝通、消費(fèi)者的需要和欲望7.參考答案：C8.參考答案：1.藥品企業(yè)對(duì)生產(chǎn)性用戶的銷(xiāo)售渠道模式：生產(chǎn)者——用戶生產(chǎn)者——零售商——用戶生產(chǎn)者——批發(fā)商——用戶\r\n生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——用戶生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶2.藥品企業(yè)對(duì)個(gè)人消費(fèi)者銷(xiāo)售渠道模式：生產(chǎn)者——消費(fèi)者生產(chǎn)者——零售商——消費(fèi)者生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者\(yùn)r\n生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費(fèi)者生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者9.參考答案：?jiǎn)我蛔兞考?xì)分法、多個(gè)變量綜合細(xì)分法、系列變量細(xì)分法10.參考答案：甲類(lèi)、乙類(lèi)11.參考答案：B12.參考答案：A13.參考答案：是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。14.參考答案：1.需求具有派生性2.購(gòu)買(mǎi)專業(yè)性強(qiáng)，采取直接購(gòu)買(mǎi)3.訂單規(guī)模較大4.買(mǎi)賣(mài)關(guān)系密切5.需求彈性較小15.參考答案：C第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：A2.參考答案：A3.參考答案：A4.參考答案：B5.參考答案：B6.參考答案：客觀性、差異性、相關(guān)性、多變性7.參考答案：正確8.參考答案：B9.參考答案：C10.參考答案：是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，全面考慮企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、資源以及外部環(huán)境，對(duì)企業(yè)可控制因素加以最佳