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文檔簡介

1西南大區(qū)川東網(wǎng)格南充遂寧督導唐科

2013-7-1第一季度

80%第二季度58%度56%第三季第四季度52%命題及闡述如何提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量？35%45%15%建形象找商機1聯(lián)想建店支持政策2爭取鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷墻3和強商合作運營1鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆2店面自己策劃搞活動增加宣傳1服務(wù)團隊強化2鄉(xiāng)鎮(zhèn)店面服務(wù)質(zhì)量3調(diào)研報告提高服務(wù)樹形象鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪廠商專賣店專賣店網(wǎng)點廣告建形象門頭空間推廣強商聯(lián)盟移動，聯(lián)通1移動話費，寬帶，手機2聯(lián)通話費，寬帶，手機電信，英特1電信業(yè)務(wù)（話費，寬帶）2英特（出樣機型）業(yè)務(wù)與利潤05101535數(shù)據(jù)1

數(shù)據(jù)2移動聯(lián)通1話費占比大，利潤提成少2單一效果不明顯3覆蓋廣度差電信英特1合成利潤大2推廣強3組合銷售推廣30利25潤202鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場客戶群鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店50%25%10%5%家庭學生流動人口覆蓋LENOVOASUS其他競品鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口5萬人覆蓋1個鄉(xiāng)鎮(zhèn)3萬人口1個鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本存在2-4個70%20%10%以舊換新活動小標題小題標題利潤210345640%55%60%33%1回收2活動3利潤經(jīng)驗原裝臺式機型組裝機型原裝筆記本機型回收機型銷量00.511.5233.544.556月7月8月9月1節(jié)日2活動3市場銷量分析73462.5銷量總結(jié)噱頭活動性質(zhì)時間月度季度節(jié)假日價格戰(zhàn)術(shù)組合型銷售利潤PC利潤3團隊建設(shè)服務(wù)團隊細分化技術(shù)員銷售員55%45%1業(yè)務(wù)和技術(shù)員分工明細2考核獎勵3附帶產(chǎn)品業(yè)務(wù)增值部分團隊競爭力提成40%銷售

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