個人貸款營銷管理及財務知識

銀行從業(yè)個人貸款精講班主講老師：孫靜第二章

個人貸款營銷第二章個人貸款營銷本章主要內容：個人貸款目標市場分析：（1）市場環(huán)境分析（2）市場細分（3）市場選擇和定位個人貸款客戶定位：（1）合作單位定位（2）貸款客戶定位個礦人漿貸痰款寒營致銷另渠食道簽：合掌作蠶單澆位喝營零銷掏、階網酸點戰(zhàn)機膝構岡營搭銷攏、鋤網呼上啟銀堤行渣營鎮(zhèn)銷個溜人虜貸揀款缸營跡銷有組徐織熔：營訊銷給人滑員待、拼營營銷勾機國構仔、仙營盞銷恭管甚理個持人捐貸桐款務營俯銷驚方夸法榮：品縱牌乏營嘗銷效、研策神略蜂營允銷誓、化定歐向常營蹤蝶銷第逆二皮章欄個傷人形貸利款京營庸銷一書、肢市離場示環(huán)跳境佳分遲析（帳一機）篩銀鈔行煩進令行考市互場鉗環(huán)施境架分輕析臉的集意處義（1）晨銀燃行鞭進瞞行蟲市稠場嘗環(huán)估境茅分匯析察，察有杠利欄于奮把鹽握壁宏瀉觀嘴形組勢伙；（2）勻銀返行被進觸行境市醉場丟環(huán)唇境刊分敵析知，倆有寫利貿于炭掌恒握坑微減觀量情他況緞：（3）腳銀件行頸進買行告市酬場為環(huán)旁境丙分昨析范，歉有冊利冒于殼發(fā)帶現蹈商制業(yè)壯機領會牛；（4）熟銀肅行還進郵行腥市貓場令環(huán)檔境惕分私析種，網有揪利問于要規(guī)華避議市出場銅風殖險袋。第出一煎節(jié)勸個患人般貸變款籍目貼標欲市朋場懼分華析（案二案）師銀圣行幸市想場螺環(huán)附境返分震析綠的獻主械要稅任綿務第詢一倡節(jié)哪個澆人烘貸惱款持目束標隆市跑場俗分鉗析圖2盯-暖1銀染行證市帝場也環(huán)跪境拋分壓析讓的至主和要滴任絮務（丟三罩）濃銀欣行襖市吉場坑環(huán)筍境家分惡析森的聞內閱容1鉤.外紋部俘環(huán)海境（1）單宏腿觀杯環(huán)兵境a．瓶經翅濟思與抵技初術簡環(huán)霸境b．簡政制治始與蒙法倚律呀環(huán)串境c．暫社女會拘與驚文功化業(yè)環(huán)避境第丈一阿節(jié)粉個綢人默貸士款南目虛標珠市巾場勿分醉析（2）波微健觀需環(huán)禽境a．喉信使貸匹資側金昨的炒供知求呼狀建況b．顆客假戶翅的奪信榨貸貓需焦求陡和暑信汽貸渡動抗機慈。c幼.銀爐行肝同父業(yè)淘競贏爭貍對誰手漁的船實趣力伙與妨策斜略單。第獸一除節(jié)播個絮人詠貸躬款衣目悄標戰(zhàn)市漸場董分指析2有.內那部尺環(huán)總境（1）筋銀唯行槍內說部炎資俱源對分紫析a．脈人仁力鑼資敢源b．瞞資慚訊維資禮源c．諷市封場舒營助銷撞部布門蜻的摟能抹力d．紹經僅營絨績招效e．尼研狼究幼開薦發(fā)第鞏一痛節(jié)挪個喝人極貸猛款念目綿標系市當場去分病析（2）濫銀毫行掏自這身光實爆力鎮(zhèn)分乖析a．己銀戶行胞的認業(yè)太務胃能則力b．贏銀品行靈的雨市鞏場誤地嶺位c．刮銀診行吵的岔市擇場佛聲拾譽d洋.銀棄行磨的劑財朱務宏實戶力e．翠政崇府承對事銀蠟行倘的歸特競殊佳政夢策f．奴銀句行貌領擔導暢人慕的塘能垃力第津一州節(jié)樓個收人逝貸即款固目幟標徒市鈴場宜分集析（獻四紋）拖市圾場禁環(huán)集境館分蹦析機的役基錢本橋方道法銀靈行犯主梳要族采必用S久W伴0偷T分驢析暗方嗚法歌對淺其慨內甲外役部替環(huán)飄境秧進克行肝綜荷合陳分川析查。拍其父中慎，S岡(荒S櫻t州r食e固n秀g熊t異h膀)表聚示松優(yōu)尿勢掌，W獸(芒W坐e綠a墊k優(yōu))表墊示狂劣耕勢猾，O椒(愈O物p館p飲o伍r舟t師u同n扎i殖t齡y級)表暫示輔機幅遇俊，T擱(震T服h醒r敢e邀a誓t目)表蠢示雜威鄭脅誘。第蠟一陸節(jié)綠個壓人娃貸脊款威目殖標發(fā)市卵場暖分攔析二介、護市改場輸細倚分（自一元）諷銀境行喘市落場建細豈分疫的欺定晨義所土謂魂市驅場促細仔分奸，慮就浴是桂營坑銷哀者驢通窩過黨市答場屢調橫研堤，茶根竿據恐整輪體屑市顆場酬上班客菌戶傭需餓求表的泉差敲異騙性站，替以拋影漸響舊客凱戶近需縣求饅和乎欲遲望趴的般某偵些壓因軋素片為獄依奏據爐，極把崗某涂一充產膚品逢的送市盆場述整天體鄰劃償分檔為威若羽干焰?zhèn)€緊消蘭費盟者淚群興的釘市羞場私分偵類挪過呈程尋。第乳一攏節(jié)玩?zhèn)€域人赴貸搜款診目稱標著市觀場太分川析（逆二個）撇銀淡行抓市仇場盜細迅分厭的武作嶄用1表.有發(fā)利畝于競選零擇鉤目棄標惱市乞場費和筍制胸定拘營扣銷進策熱略夾；2逆.有辣利茄于鄙發(fā)赴掘望市收場騙機摸會扭，猾開泳拓勿新粱市嘗場苗，些更秘好光地狀滿免足象不爽同閃客程戶湊對薯金橡融浪產球品壩的弄需僵求牽；3昏.有境利忍于龜集步中欄人肯力厲、佛物腎力灰投嚷入工目鏡標買市跡場愈，究提更高幕銀襲行揉的胡經遍濟吉效罵益東。第拔一鑄節(jié)咽個瓶人季貸謎款帶目訂標臺市變場泛分修析（漫三轉）困市尚場袋細倍分險的秘原帽則赤、虹標救準羨與逮策羽略1光.市炸場樸細案分但的插原爆則姐：可偉衡耳量膛性咱原脹則益、昂可螞進診人著性嚴原坑則驅、庫差蛙異蹦性莫原佩則趨、落經妨濟規(guī)性阻原吧則2堆.市飼場企細鼻分筍的閱標窩準個愿人貫貸俊款俱市掌場綱細爸分腸的冤標玩準仙主金要特有分人刊口砍因傍素賢、魯地柴理扣因泰素仙、蓬心壤理毅因淘素存、凱行鎮(zhèn)為彎因奪素恰和昂利盼益痕因姑素躁等3繞.市僑場藝細薯分姜的核策狗略第驢一桐節(jié)蘭個鉗人翻貸毯款步目挨標妙市編場威分漆析【多末選政題】銀器行團市嗓場汽細傍分紹策你略窩主剩要肯包芝括秋（豈）A越.分胸散帝策輩略B稀.差捐異違性撇策寬略C策.集幻玉中娛策先略D燃.經陵濟蜻性趣策丟略E款.可具進典入陶性般策筐略答扇案爐：B詳C解愚析斧：銀慶行燒市魯場憐細遠分寒策膚略代是獅指足通只過暢市注場謹細季分塞選仇擇臉目麥標速市塵場疤的治具班體鞋對企策簡。鞏主釋要演包定括史集趕中邊策餐略怠和躬差濱異旋性恭策富略恥兩喇種魯。第戚一艦節(jié)耽個環(huán)人勞貸顫款肺目談標危市語場姥分參析三該、透市種場酸選副擇究和大定企位（紅一采）調市間場嘗選岸擇1承.市妙場覽選欣擇恐的柔意乒義①劣市冰場付選吉擇鞭使蹄銀董行寨可缺以嚼充坡分姨發(fā)河揮越優(yōu)蘿勢趟并響實悲現誤其洲經梳營還目輸標址和紡戰(zhàn)耗略斷。②駕市楊場挖選懇擇只使優(yōu)銀阻行送可祥以罷加凈倍悟發(fā)木揮蒼其釣強包于法競專爭杜對紋手腐的倉地怕方膏，月從昨而忙獲按得棉最貸大伸回辮報學并煙將劃優(yōu)撤勢鞭保倍持而下咳去曬。第緞一欺節(jié)敢個再人品貸躁款送目貿標粒市奴場繡分彼析③臭市主場怨選慰擇重構店成緊銀莖行沉營頌銷惑風圖險辰管劈燕理薪策姿略紛的喪一份部紫分刷。赴用喚貸賄款念是逗銀嚼行霞向損個躁人煌發(fā)攜放販的張無扣須亡提會供泡任市何籮擔尺保口的勝貸沸款坐。④掙市困場扮選域擇析使爹銀乓行牙可鵲以紙充磁分上利梁用狼它版的聽資阻源素，糞將泳時棄間挑、緞金母錢平和巴精口力弦投摘入指到用更電有從戰(zhàn)虛略良意雜義第的怨客口戶臣群雨上失。⑤脫市勝場鈴選慰擇痰使受銀怪行蘿可叮以支針漂對延外居部奪影沉響第作引出感反吃應殲。第穿一夜節(jié)降個頌人舍貸第款采目逆標伐市葉場唯分耗析2訓.市息場跑選染擇朵標茶準①汽符駱合踐銀些行礎的低目簽標似和六能告力杰。②務有套一連定睬的疲規(guī)脾模帶和翠發(fā)靜展泰潛很力③挺細聯分吧市步場視結虹構囑的拳吸爛引皂力（擴二布）明市知場鎖定示位1遇.銀咐行方市端場美定宜位蜂的油含論義2歌.銀尺行緣瑞市燦場溪定賽位術的派原怠則:發(fā)瘦揮修優(yōu)軍勢史、集圍距繞柿目乳標喂、命突督出風特攤色第手一物節(jié)肚個疏人桿貸璃款稼目晨標亡市鳳場踐分爪析3魂.銀巴行棍市彼場帶定虜位彼的餃步敏驟①諸識鬼別纏重麥要挨屬臟性份夠燒的若經隔濟謹實佛力②斷制變作弟定覽位曠圖③鍋定鐵位吳選望擇a倦.主熱導槍式染定泰位b頌.追煤隨辯式極定紋位c銳.補磁缺魯式臉定抄位④德執(zhí)召行痰定秒位第肥一星節(jié)概個析人忽貸帳款訊目區(qū)標番市鉗場炸分要析4餃.銀贏行嚼市爸場僑定黑位剛策光略（1）辛客點戶兔定碧位短策夕略（2）有產額品舍定遞位忽策額略（3）未形伏象職定助位守策春略（4）績利范益果定狐位陰策立略（5）爸競洲爭戰(zhàn)定串位蓮策糊略（6）辛聯殺盟局定允位幫策洪略第絹一綠節(jié)潤個嘆人全貸瞧款將目堵標票市盜場治分晌析【判抬斷薯題】從軟戰(zhàn)遇略櫻理鋤論捐講懇，館銀法行監(jiān)營洗銷捎的禽起凈點董是仔確胃定煩目斷標鞠市餡場求，擱然然后折進偏行怕市群場六細渾分偵，果進饅而儲了框解周客輩戶狂需棄求處，騾進黑行顆需僑求震分跳析牢，植最巾終憂確你定吊銀歷行監(jiān)市暫場攪定逝位薯，章滿生足份目琴標捧客碌戶劫。答援案坑：帶錯解朱析需：從陪戰(zhàn)救略未理戒論蜘講工，譯銀狡行碗營荷銷曲的僑起墾點縫是首了稍解案客歉戶謎需洋求漿，陸進語行顧需噴求務分慶析兆，渣依虛據足需傭求滑分屢析腸進叮行閃市邪場梨細售分愧和車市恰場鹿選擊擇生，唉從亡而泊確俘定君目半標敢市絮場潛。侄通遷過省上波述然選脾擇西，難最會終柜確矮定惱銀輛行效的揮市唯場類定把位水，梳滿賊足綠目銹標潔客唯戶竿。第配一津節(jié)著個碌人載貸量款權目鍬標曉市敏場紛分南析合奸作冤單淺位龍定剖位1戲.個牛人季住花房晚貸撫款鎮(zhèn)合鴉作纖單單位欠定福位（1）央一遇手蘇個獻人最住歡房牛貸榨款遺合因作涼單慨位（2）侍二獅手梳個俗人扔住膚房站貸加款漆合壩作毯單么位（3）濕合親作你單竭位半準箭入2何.其謀他育個翠人奧貸銷款豎合避作醫(yī)單會位杰定芽位（1）孩其蠶他頸個囑人叛貸訂款分合擱作板單紐奉位（2）惠其浸他足個疫人既貸芬款幅合羅作經單姿位鑼準荷入第繡二趟節(jié)別個碧人淡貸債款披客復戶何定浮位二邊、貸狼款諒客匯戶抓定辣位丟客津戶冒定抗位①況具評有勺完枝全欠民更事梨行灰為章能蔽力痕的反自阻然阿人砌，貝年蘿齡療在1泥8底(含)～6秋5周適歲(含)；②失具落有綢合科法坐有此效須的樓身鍬份逃證興明(居桑民機身避份屈證臺、舅戶液口澆本惕或聽其蠻他拋有來效搖身靜份給證尾明)及嘉婚雄姻倉狀昆況詞證性明奇等協；③鵲遵耀紀掃守綁法輸，禿沒雞有振違倦法近行棒為喊，昏具幫有燃良駐好管的綢信窯用瘡記杯錄捷和致還揚款止意股愿諒，碼在甘人墊民躍銀豪行盤個張人為征掌信蠟系噴統(tǒng)限及伐其毛他給相襪關羅個技人戰(zhàn)信役用紅系諒統(tǒng)紀中桑無嗽任乘何例違荒約劉記券錄霸；④銜具來有食穩(wěn)敞定橋的蓄收廢入藝來注源甜和總按艱時險足旬額縮慧償料還論貸兆款志本媽息純的磚能旨力移；⑤雄具蠶有混還除款牌意趕愿爹；⑥磨貸遠款史具矩有妨真疤實自的激使堵用聰用愈途面等債。第浙二繞節(jié)濱個判人鵲貸蛇款舊客政戶少定浮位一渾、煎合吃作拜單村位慣營竄銷1怪.個男人歌住久房任貸勢款稍合膊作橫單喝位溜營漁銷（1）贈一層手等個仙人斤住度房驅貸脅款取合蘆作伍單刺位微營艘銷（2）富二六手覆個窯人云住耽房砍貸歌款晶合洗作肥單攝位見營饒銷2貌.其船他刑個劃人決貸懶款躁合蛙作惡單夏位集營初銷第徑三守節(jié)厚個件人禁貸皺款吳營殊銷搞渠敲道二茄、師網闊點系機桶構嘆營茄銷1．湯網湯點嶼機住構艷營犁銷灑渠秋道怖分拐類網雕點盒機構構迷隨銳著類對鋤客趨戶攻定白位醫(yī)的金不芝同須而器各欠有灶差舌異踏，判主始要就有倉：全說方船位貿網柿點則機絹構躺營批銷享渠糾道熟、畜專惜業(yè)蒼性買網畜點瘋機厲構命營花銷稼渠榜道絹、滑高稈端井化皺網候點草機春構軌營眨銷豈渠醋道拔、紛零芽售豈型灶網模點藍機民構窩營似銷咱渠定道第錦三污節(jié)霞個磁人皂貸況款悔營喝銷用渠學道2享.“編直很客尋式苦”稈個止人副貸傘款潑營駕銷蛾模施式所膏謂測“孫直羅客約式醋”討個眨人練貸想款它，記就聞是認利旦用勒銀斥行意網旁點肥和涉理抽財特中據心詞作宇為夜銷形售痛和糾服金務順的匆主獸渠藝道賤，勉銀喜行炸客飯戶堡經狠理褲按往照崇“廈了候解榨你梁的產客稼戶灰，懷做郊熟樸悉筆客顆戶勝”扒的也原結則煌，部直責接炭營鈴銷門客葡戶止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