產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案

—產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案1

一、活動(dòng)策劃：

策劃部

二、協(xié)作部門：

客服部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，各連鎖店

三、活動(dòng)形式：

購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠

四、總體目標(biāo)：

通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣闊消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、寵愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信念。

五、活動(dòng)主題

1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特別性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）

2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各加盟店.形象店.直營(yíng)店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性；

3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)；

以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過分析總結(jié)出的'活動(dòng)主題初定為：

譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

六、操作步驟：

1、DM宣傳單頁(yè)、吊旗

以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2、形象場(chǎng)景布置

A、專賣店

B專柜專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè)，上面寫好促銷活動(dòng)的具體說明，內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可依據(jù)答應(yīng)增加戶外噴繪橫幅一條。

3、節(jié)日形象POP

節(jié)日形象POP（X展架）協(xié)作DM單頁(yè)同時(shí)運(yùn)用，以圣誕、元旦為主題，并協(xié)作節(jié)日促銷活動(dòng)工程，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)待酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。全部美容師頭帶圣誕帽，協(xié)作整體節(jié)日的形象。

4、糖果

活動(dòng)期間，凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)予，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.派送DM單，或者小禮品；

5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。

6、假如有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到暖和冬日的寓意。

7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購(gòu)置者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1X300元左右的禮品。

七、活動(dòng)贈(zèng)予內(nèi)容：

1省級(jí)代理商進(jìn)貨二萬元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級(jí)代理商進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

進(jìn)貨5000元送20XX面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金3盟店.形象店進(jìn)貨5000元送20XX面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案2

第一部分促銷形式

一、包裝外贈(zèng)品

贈(zèng)品的選擇必需符合以下原則條件：

1、易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

2、具有購(gòu)置吸引力。

3、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。

4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。

5、緊密結(jié)合促銷主題。

6、贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。假如所選的贈(zèng)品相當(dāng)

平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。

二、免費(fèi)樣品派發(fā)

（一）實(shí)施的主要方法：

1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

2、入戶派送

3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。

4、媒體分送

5、零售點(diǎn)派送

6、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來附送免費(fèi)樣品。

（二）長(zhǎng)處：制造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)置者的可能性

高。

1、將產(chǎn)品信息直接呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。

2、口碑效應(yīng)明顯

3、有利于樹立企業(yè)形象

4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

（三）實(shí)施要點(diǎn)：

1、合適產(chǎn)品：（1）群眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且運(yùn)用頻率高的。

（2）產(chǎn)品本錢應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短運(yùn)用期限的產(chǎn)品不合適運(yùn)用此促銷方式。

（3）派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有肯定的知名度。

2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

3、依據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定詳細(xì)的派送區(qū)域。

4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

5、一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若掩蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率到達(dá)50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。

7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的重量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)

品

包裝顏色要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)置。

9、留意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品學(xué)問。

三、折價(jià)券

（一）針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：

1、直接送予消費(fèi)者。

2、媒體發(fā)放。

3、隨商品發(fā)放。

4、促銷宣傳單發(fā)放。

（二）實(shí)施要點(diǎn)：

1、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常根據(jù)紙幣的大小外形來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清楚，以引人

注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)潔的文字將運(yùn)用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。假如能

加上一段極具銷售力的文案訴求以激勵(lì)消費(fèi)者運(yùn)用，效果更佳。

2、選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常運(yùn)用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝

上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。

3、充足考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品

牌的經(jīng)銷力量，折價(jià)券的折價(jià)條件，運(yùn)用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)

與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。

4、折價(jià)券的面值通過大多數(shù)研討得悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，

也能獲得最好的兌換率。

5、盡量防止誤兌發(fā)生：（1）限制每次購(gòu)物僅運(yùn)用一張折價(jià)券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷

毀。

（2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

（3）單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。

（4）折價(jià)方法清楚易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

（5）限制在某一特定商店或連鎖店運(yùn)用。

四、減價(jià)優(yōu)待

（一）實(shí)施要點(diǎn)：

1、減價(jià)優(yōu)待至少要有15%至20%的折扣，并要有充足的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)置。

假如是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)待，才能增加銷售效果。此外

新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的留意。

2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的`比照，標(biāo)示牌的大

小，講求美觀，清楚，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀看。

3、減價(jià)優(yōu)待不易過度頻繁運(yùn)用，否則會(huì)有損品牌形象。

4、消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)分是“買漲不買落”，要把握機(jī)遇利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。

5、特別留意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理

五、自助獲贈(zèng)自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)置某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。

（一）長(zhǎng)處：

1、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都合適，也可依據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，敏捷改變。

2、花費(fèi)低，易處理

3、可提高品牌形象。

4、用以強(qiáng)化廣告主題

5、用以回饋目前運(yùn)用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。

（二）實(shí)施要點(diǎn)：

1、需要媒體廣告協(xié)作

2、贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%

至50%，

大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。

3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣揭發(fā)布率的1%。最主要的影響兌

換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

4、杰出的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從今次贈(zèng)予中獲得，決無法從

別處尋到。

5、限制兌換地點(diǎn)

六、退款優(yōu)待

退款優(yōu)待是指消費(fèi)者提供了購(gòu)置商品的某種證明之后，參與摸彩，依據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還

其購(gòu)置商品的全部或部分金額。

七、以舊換新

以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)置新商品時(shí)，假如能把同類舊商品交給商店，就能折扣肯定的

價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；假如消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。

（一）目的

主要是為了消退舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者由于舍不得丟棄尚可運(yùn)用的舊商品

而不買新產(chǎn)品。

（二）長(zhǎng)處

1、能消退新產(chǎn)品銷售的障礙。

2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、以舊換新事實(shí)上是變相降價(jià)，但能防止直接降價(jià)帶來的副作用。

（三）缺點(diǎn)

1、促銷本錢高

2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。

3、操作較麻煩。

（四）實(shí)施要點(diǎn)：

1、如何對(duì)舊商品折價(jià)

一般考慮以下因素：

（1）新商品定價(jià)高，銷售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。

（2）假如同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。

（3）名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

3、必要的時(shí)分，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。

4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷本錢。

5、選擇促銷機(jī)遇。

6、為便利消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。

八、合作廣告

合作廣告是指通過合作和幫助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本

公司的產(chǎn)品。

九、聯(lián)合促銷

長(zhǎng)處

1、可消退或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng)，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位。

2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被群眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。

第二部分促銷活動(dòng)實(shí)施

一、建立促銷目標(biāo)

促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長(zhǎng)期效果。

（一）短線速銷一般可通過三個(gè)途徑到達(dá)此目的。

1、提高購(gòu)置的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)待，免費(fèi)試用等。

2、提高人均購(gòu)置次數(shù)常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，答謝包裝等。

3、增加人均購(gòu)置量常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，答謝包裝等。

（二）長(zhǎng)期效果常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品。

二、選擇促銷工具

在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：

1、促銷目標(biāo)：特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，

從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。

2、產(chǎn)品特性

3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣

4、促銷對(duì)象（消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商）

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

6、促銷預(yù)算

三、設(shè)計(jì)促銷方案

1、促銷形式即采納何種促銷形式

2、促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍

3、確定折扣率要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)

合新的環(huán)境條件確定合適的刺激程度。

4、選擇促銷對(duì)象

5、促銷媒介的選擇

6、促銷時(shí)間的選擇包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。

7、促銷預(yù)算的分配

8、確定促銷的期限和條件

四、實(shí)驗(yàn)，實(shí)施和掌握方案通過實(shí)驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否恰當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。

可采納詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)實(shí)驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要細(xì)心

留意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，并按時(shí)調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施掌握，以順當(dāng)完成預(yù)期的方案

和效果。

五、促銷策劃中的留意事項(xiàng)

1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計(jì)劃。

2、只有選好正確的促銷工具，才能完成目標(biāo)。

3、促銷對(duì)象必需針對(duì)促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。

4、促銷活動(dòng)文案要簡(jiǎn)潔易懂。

5、參與促銷活動(dòng)的條件要求不要過多。

6、留意與其他營(yíng)銷溝通工具整合運(yùn)用。（如廣告，人員推銷，公關(guān)）

7、新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)必需先試銷后實(shí)施。

8、促銷計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。

9、促銷活動(dòng)前要合理備貨。

10、促銷活動(dòng)實(shí)施期限要適合。

第三部分促銷方案

一、活動(dòng)背景

市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、對(duì)手實(shí)行的營(yíng)銷方式等

一、活動(dòng)目的

二、活動(dòng)范圍

區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍

三、活動(dòng)時(shí)間

四、活動(dòng)形式及步驟

五、媒體廣告協(xié)作

六、費(fèi)用預(yù)算

七、促銷效果評(píng)估

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)時(shí)間

4月30日X5月8日

二、活動(dòng)目的`

五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

三、活動(dòng)主題

慶五一，享便利實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)。

四、活動(dòng)口號(hào)

五一逛XX，購(gòu)物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降究竟，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

五、廣告宣傳

DM4月30日XXX5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，播送宣傳。

六、場(chǎng)景布置

大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

七、活動(dòng)策略

1、五一黃金周，低價(jià)降究竟，推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25。

2、五一逛XXX，購(gòu)物中大獎(jiǎng)。

3、低價(jià)降究竟，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

4、5月1日第XX屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高超，群星薈萃看今朝。

5、5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案4

一、促銷產(chǎn)品

產(chǎn)品：精彩不丹7天之旅

主題：“查找靈魂里的香栺里拉”

二、促銷方式

（一）廣告促銷策略

時(shí)限：20XX年9月1X11月31

1、雜志廣告

與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅行》、《影像覓覺》、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社

合作撰稿，推出包含有以不丹線路為主題的人物，風(fēng)情，美食，美景等文化元素的文章，宣

傳加深人們對(duì)不丹的了解。如圖（例）

2、、旅行類網(wǎng)站廣告在中國(guó)旅行社的網(wǎng)站頁(yè)面頂部播放不丹線路的廣告和簡(jiǎn)介。如圖（例）在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報(bào)。如圖（例）

3、app廣告

如圖（例）

4、搜尋、閱讀器廣告與百度、谷歌、必應(yīng)、搜狗、好搜等搜尋服務(wù)商合作推廣旅行線路；在各大閱讀器上推送線路信息。如圖（例）

5、視頻播放器廣告如圖（例）與伓酷、土豆、愛奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶播放界面揑播線路廣告。息。

7、站臺(tái)廣告如圖（例）

在春熙路、天府廣場(chǎng)、錦里、寬窄巷子、一環(huán)路、二環(huán)路等人流密集的`公交站臺(tái)、公交車車身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產(chǎn)品信

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案5

一、目的：

品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)

二、對(duì)象：

情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

三、活動(dòng)主題：

牽手海π，摯愛永久；海π箱包見證你們的摯愛

四、活動(dòng)方式：

公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督；直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：

（七夕）8月3日~6日；直營(yíng)店

六、廣告協(xié)作方式：

前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）

3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

七、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、：

2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作

2.1店外主題海報(bào)：牽手海π，摯愛永久

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”

2.3X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳設(shè)區(qū)域。

2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛

2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動(dòng)方案

3.1但凡進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉利物“派派”一只；

3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)置情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)待；

3.2勝利購(gòu)置情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)予多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營(yíng)造（海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

4.2專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

4.2.4專賣店前建立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)建立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供詢問、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛POP掛旗。

4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)（新品專用）宣傳。

4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的'發(fā)放。

5.4軟硬件設(shè)備

5.4.1陳設(shè)、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌獨(dú)特主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)風(fēng)格性保持全都。

5.4.2專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。

6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

6.1專賣店全體人員深化熟識(shí)本次活動(dòng)的主題、形式等；

6.2活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；

6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>

6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；

6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品；

6.7每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；

7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；

八、費(fèi)用預(yù)算：

估計(jì)銷售：固定本錢：變動(dòng)本錢：

九、效果評(píng)估：

1、成立評(píng)估小組

2、組織評(píng)估

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案6

一、活動(dòng)主題：迎接五一

二，活動(dòng)時(shí)間：4月26日XXXXX5月5日

三：活動(dòng)內(nèi)容

（一）驚喜一：幸運(yùn)XX%，金錢一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性客人均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率XX%

2：各美容院（店）及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的.護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常61》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值XXX元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：客人單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順當(dāng)從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

（二）驚喜二：空瓶換物

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列扮裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的商品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代商品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代商品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿300元的客人，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參與我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有時(shí)機(jī)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次時(shí)機(jī)依次類推，詳細(xì)細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案7

一?；顒?dòng)背景

每年7月，根本上會(huì)是夏裝和旅行集中消費(fèi)月，但是伴著暑假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，把握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必需考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

二?；顒?dòng)主題

炎炎酷夏、森馬送清爽！

三?；顒?dòng)目的

提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣力量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量、提升品牌知名度和美譽(yù)度、強(qiáng)化品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

四?；顒?dòng)時(shí)間

20XX年7月7號(hào)———20XX年8月7號(hào)

五?；顒?dòng)產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六?；顒?dòng)城市

南京市及各區(qū)縣

七?；顒?dòng)規(guī)劃

（一）活動(dòng)內(nèi)容

1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，詳細(xì)時(shí)間是從20XX年7月7日8時(shí)到20XX年8月7日18時(shí)。

2、地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫忙搞促銷活動(dòng)。

4、促銷政策：

①促銷形式

a、買贈(zèng)b、派樣c、特價(jià)d、游戲

e、換購(gòu)f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他

②詳細(xì)內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：XXX元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、

XXX200元的服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、200元以上的定為6折優(yōu)待類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、

店內(nèi)的視頻廣告、

POP廣告、

還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動(dòng)，估計(jì)該月銷售額將到達(dá)平常每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信任森馬。通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用完成了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，完成了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充足表達(dá)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)成效。

7、費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。估計(jì)本月促銷活動(dòng)期間本錢費(fèi)大約是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

（二）活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)待券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

（三）補(bǔ)充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設(shè)組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設(shè)則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求到達(dá)高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。但為何未能到達(dá)成效，則主要是陳設(shè)上沒法做到完善。

陳設(shè)是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展現(xiàn)出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的留意，提高和強(qiáng)化顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信任的程度，從而最大限度引起購(gòu)置欲望。這是陳設(shè)的文字定位，也是陳設(shè)向消費(fèi)者展現(xiàn)的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設(shè)好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

貨品陳設(shè)方式：作為服裝來說，陳設(shè)一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展現(xiàn)出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限的，假如全部以掛裝的形式展現(xiàn)商品，則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采納疊裝，以增加有限空間陳設(shè)品的.數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無法完全展現(xiàn)商品，因此，它協(xié)作掛裝展現(xiàn)，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展現(xiàn)商品的特性，易于形成顏色視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場(chǎng)，不行能過多的以掛裝陳設(shè)，一般是掛裝協(xié)作疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳設(shè)，有層次感。

比方整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，顏色比照劇烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的搭配往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的留意力，并起肯定的照應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以顏色渲染氣氛顏色的運(yùn)用，對(duì)于陳設(shè)來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的顏色主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮亮，井井有條的視覺效果和劇烈的沖擊力，陳設(shè)中較多運(yùn)用顏色比照設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳設(shè)的顏色漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并容易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注意統(tǒng)一和比照，同時(shí)高效利用空間，形成劇烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展現(xiàn)。尤其應(yīng)注意實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比方，同一款服飾采納不同出樣方式，模特展現(xiàn)，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，到達(dá)突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。

八。促銷價(jià)格策略

XXX元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、

XXX200元的服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、

200元以上的定為6折優(yōu)待類商品。

九?；顒?dòng)終端要求

1、市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便于順當(dāng)開展促銷活動(dòng)。

2、制訂方案：一個(gè)完好的促銷方案包括：促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。

3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要趕緊執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充足的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等具體了解，能夠充足理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、把握實(shí)施步驟，充足調(diào)動(dòng)人員的主動(dòng)性和主動(dòng)性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷員、嘉獎(jiǎng)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要按時(shí)讓有關(guān)人員按時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素養(yǎng)過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對(duì)第二方的，必需通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、主動(dòng)參與到促銷活動(dòng)中來。

十。經(jīng)銷商協(xié)作內(nèi)容

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨按時(shí)，不耽擱整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)留意整個(gè)促銷活動(dòng)的詳情問題。

十一。宣傳物料

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設(shè)組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設(shè)則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求到達(dá)高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。

陳設(shè)是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展現(xiàn)出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的留意，提高和強(qiáng)化顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信任的程度，從而最大限度引起購(gòu)置欲望。這是陳設(shè)的文字定位，也是陳設(shè)向消費(fèi)者展現(xiàn)的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設(shè)好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

同時(shí)還要留意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

十二。效果預(yù)估

通過此次促銷活動(dòng)，估計(jì)該月銷售額將到達(dá)平常每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信任森馬。

通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用完成了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，完成了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充足表達(dá)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)成效。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案8

活動(dòng)目的：

1、迎接“五一”旺季，品牌宣傳造勢(shì)由上?；顒?dòng)策劃公司完成

2、提高銷量給客戶信念，為5月壓貨制造條件

3、搞好客戶關(guān)系

活動(dòng)主題：

迎五一，某冰箱大優(yōu)待

活動(dòng)時(shí)間：

20XX年4月24日—20XX年5月5日

前期工作：

1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通詳細(xì)的操作詳情，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持有上海傳古文化公司完成（專業(yè)開業(yè)典禮、晚會(huì)策劃、新聞發(fā)布會(huì)策劃、周年慶典、上海活動(dòng)策劃、物料設(shè)計(jì)等。

2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。

3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料

4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：某廠家“五。一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)予精致禮品。

現(xiàn)場(chǎng)操作：

1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保上海傳古文化傳播公司專業(yè)開業(yè)典禮、晚會(huì)策劃、新聞發(fā)布會(huì)策劃、周年慶典、上海活動(dòng)策劃、物料設(shè)計(jì)等、兩個(gè)海報(bào)牌。

2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163g、2款上量機(jī)108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動(dòng)主銷機(jī)型209s（聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)）1款形象機(jī)226ay3

活動(dòng)費(fèi)用：

包裝三輪車（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天X2=60元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)）。

活動(dòng)總結(jié)：

1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。

2、為“五.一”旺季做了充足的宣傳，就“五.一”七天銷量為79臺(tái)

3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估量不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)（290s、163g等）就開頭斷貨影響了五一的銷量。（該地區(qū)沒有設(shè)代理商）

4、使某市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清楚的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。

5、取得了客戶的信任。

可能很多同行在閱讀到這里時(shí)，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)勝利的主要之處在于：

1、活動(dòng)的'時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。

2、客戶支持，163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，全部的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn)。

3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)置的顧客，許多是計(jì)劃等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒有理由不比平常優(yōu)待，喜歡“促銷消費(fèi)”。

這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+一般話+名片=廠家經(jīng)理。

4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)裝扮得“漂亮動(dòng)人”。

案例升華

看過《大腕》嗎做現(xiàn)場(chǎng)促銷就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣，開頭時(shí)不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大，資源答應(yīng)就做到你自己害怕為止。做了幾個(gè)“大場(chǎng)”之后，包你信念大增。在我第一次策劃現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，那幾天都很緊急，單頁(yè)、海報(bào)等都發(fā)出去了，擔(dān)憂活動(dòng)搞匝了。其實(shí)在此之前我參與了不少的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)其實(shí)很簡(jiǎn)潔，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。由于到如今我還沒有遇到過冷場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃上海傳古文化傳播公司專業(yè)開業(yè)典禮、晚會(huì)策劃、新聞發(fā)布會(huì)策劃、周年慶典、上海活動(dòng)策劃、物料設(shè)計(jì)等。整個(gè)過程為：

1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對(duì)于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透亮度增加。所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必需有一個(gè)明確，但不管哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要留意一個(gè)問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是全都的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在沖突，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場(chǎng)管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上賜予支持。這是會(huì)顯現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷商心情不髙，由于沒有利潤(rùn)保證。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問題。所以，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量掌握在2臺(tái)的以內(nèi)，假如可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤(rùn)。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫忙。

2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)勝利的活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)待，為什么活動(dòng)期間購(gòu)置就比平常廉價(jià)。對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說辭。在許多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動(dòng)的主題沒有突出。效果肯定可想而知?；顒?dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話，比方：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng)；節(jié)能冰箱全國(guó)巡回擂臺(tái)賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名售價(jià)等。一般來說，只是要突出廠家的活動(dòng)位置，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說辭還是比擬相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說辭。就比方說廠家高層簽名售機(jī)，在一級(jí)城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都適宜，一般來說要炒作這個(gè)主題是有肯定的前提：

（1）重大的節(jié)慶日。

（2）活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢(shì)大，一般表達(dá)在要制作宣傳單頁(yè)。

前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)顯現(xiàn)冷場(chǎng)。為什么呢是由于時(shí)間、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題。假如改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷，特價(jià)優(yōu)待又送禮那不是很好嗎。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案9

一、活動(dòng)主題（10分）

有主題（4分），主題鮮亮、引人注目（6分）如“XXX——幸運(yùn)降落”

二、活動(dòng)目標(biāo)（5分）

有活動(dòng)目標(biāo)（2分），目標(biāo)明確、詳細(xì)、具有針對(duì)性（3分）

“傳播，推廣產(chǎn)品?！?/p>

三、時(shí)間地點(diǎn)（5分）

選擇恰當(dāng)，與活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式相順應(yīng)，時(shí)間選擇得當(dāng)（2分），地點(diǎn)選擇得當(dāng)（3分）。

活動(dòng)時(shí)間：從20XX年12月15日到20XX年12月25日

活動(dòng)地點(diǎn)：各大連鎖超市，如新一佳、家潤(rùn)多、沃爾瑪、家樂福、大潤(rùn)發(fā)、人人樂等10大超市。

四、對(duì)象選擇（5分）

促銷產(chǎn)品明確、活動(dòng)對(duì)象選擇精確

即目標(biāo)群體。要做分析，分析為何選擇這一目標(biāo)群體

五、活動(dòng)方式（10分）

刺激程度恰當(dāng)，與費(fèi)用匹配

如：

1、贈(zèng)予禮品。凡在我公司所指定的長(zhǎng)沙各大型超市、賣場(chǎng)購(gòu)置我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品”滿50元以上者我們將按金額贈(zèng)予其一份特別的禮品，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮。

2、“買一送一”活動(dòng)。即捆綁銷售活動(dòng)，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對(duì)于此處的捆綁銷售，我們確定放棄以往的“贈(zèng)貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，真正使消費(fèi)者到達(dá)“買

特色，送特色“的購(gòu)置目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新穎的贈(zèng)品，抓住顧客的心，刺激顧客的購(gòu)置欲望，進(jìn)而完成顧客的購(gòu)置行為。

六、實(shí)施布置（10分）

事前準(zhǔn)備充足（3分）事中人力、物力等布置妥當(dāng)（5分）事后有延續(xù)布置（2分）自己分事情、事中、事后設(shè)計(jì)

七、廣告協(xié)作（5分）

有廣告協(xié)作（2分），廣告協(xié)作方式符合促銷目標(biāo)以及對(duì)象的媒介習(xí)慣（3分）

在哪里打廣告進(jìn)行協(xié)作，廣告協(xié)作方式應(yīng)符合促銷、所限定的`費(fèi)用限制

以及對(duì)象的媒介習(xí)慣。

八、預(yù)算恰當(dāng)（5分）

有預(yù)算表（2分），預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)（1分），預(yù)算分協(xié)作理（2分）

畫預(yù)算表，費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分協(xié)作理，不能出錯(cuò)。九、意外防范（5分）

具備處理意外問題的預(yù)案，要求2種以上簡(jiǎn)要預(yù)案，每個(gè)預(yù)案（2分），合理度（1分）

①由各部門的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處，下設(shè)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)隊(duì)。駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，處理突發(fā)大事。從10月開頭，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)對(duì)駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直至活動(dòng)結(jié)束。

②開拓各大終端至公司的投訴電話專線，便利消費(fèi)者對(duì)本公司的看法和信息的反應(yīng)。同時(shí)解答活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不能解答的信息。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案10

活動(dòng)主題：新聞竹炭黑牙膏，以舊換新八折大優(yōu)待

活動(dòng)時(shí)間：5月1日XXX5月30日

活動(dòng)地點(diǎn)：XX

活動(dòng)內(nèi)容：在北京華聯(lián)全部店憑任何其他品牌空牙膏管1支，即可以零售價(jià)之8折換購(gòu)"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏。

每人每次限換購(gòu)2支，換完即止。

實(shí)施步驟：

1、4月1日前把此活動(dòng)方案報(bào)給北京華聯(lián)選購(gòu)部。5月1日正式實(shí)施。

2、月底憑搜集的空牙膏管來與賣場(chǎng)核對(duì)換購(gòu)數(shù)量。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案11

怎樣做促銷活動(dòng)策劃方案相關(guān)的產(chǎn)品促銷活動(dòng)范文大家了解哪些呢

一、活動(dòng)目的

充足利用資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，完成品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象

此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體活動(dòng)掌握在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)哪些人是促銷得主要客戶哪些人是促銷得次要客戶這些選擇都會(huì)與我們最終活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最終銷量是怎么樣的。

三、促銷活動(dòng)的方法

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)方法

2、包裝活動(dòng)

降價(jià)打折禮券贈(zèng)品抽獎(jiǎng)演示促銷服務(wù)促銷消費(fèi)信譽(yù)還是其它的某種促銷工具選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比方一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來完成我們的促銷目的。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

四、確定活動(dòng)的方式

這一部分主要是研討確定活動(dòng)開展的詳細(xì)方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家單獨(dú)進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低本錢以及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必需要依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定恰當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，假如選擇的不好就會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利到達(dá)或者更加惹眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比方說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)許多消費(fèi)者無法完成購(gòu)置或者重復(fù)購(gòu)置，許多應(yīng)獲得得利益不能完成，促銷效果還沒有完全熱起來。

六、廣告協(xié)作方式

想做一個(gè)勝利的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊，

1、

2、物資準(zhǔn)備

3、實(shí)驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案

在方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無鋪張人力資源的情況。詳細(xì)誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要排列出來，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得實(shí)驗(yàn)來推斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。

八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行

主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)則辦事，才能保證方案得到完善執(zhí)行，在方案中對(duì)全部的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)布置清晰，要做到忙而不亂，條理分明。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)按時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的掌握。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

十、費(fèi)用預(yù)算

整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能擔(dān)當(dāng)起它的支出。

十一、意外防

策劃的再好，考慮再縝密都有可能顯現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的'投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法連續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)分我們必需對(duì)各個(gè)可能顯現(xiàn)得意外大事作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比擬，從刺激程度、促銷機(jī)遇、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失利點(diǎn)。

下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。

1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采納“買贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法的確不錯(cuò)，由于不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫(kù)存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開發(fā)購(gòu)置費(fèi)用。但是這時(shí)分就要留意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品肯定要對(duì)客戶有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，假如不然的話必定會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

2.一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的留意并使之停留，到達(dá)吸引人氣的目的。但是由于場(chǎng)地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看喧鬧的人許多，看起來效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說是賠本賺叫賣了，甚至是連叫賣都賠里面了。

3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最終確定采納競(jìng)賣的方式進(jìn)行促銷，競(jìng)買是一種能讓顧客主動(dòng)參與，襯托緊急、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競(jìng)買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的時(shí)機(jī)。但是由于請(qǐng)的競(jìng)賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒有到達(dá)預(yù)期效果，并導(dǎo)致許多競(jìng)賣品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。

簡(jiǎn)潔的幾個(gè)例子只是想要大家明白促銷活動(dòng)的方案肯定要細(xì)致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時(shí)分我們要搞清晰幾個(gè)問題：

1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下

2、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶，競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的

3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng)

4、我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體進(jìn)行我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)

5、我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用

6、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難哪些可以克服，哪些不能需要怎么辦

找到了以上問題，并查找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過于泛散，缺乏方向。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案12

一．活動(dòng)目的：

針對(duì)家居產(chǎn)品漸漸進(jìn)入銷售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場(chǎng)，打響品牌名譽(yù)，搶占市場(chǎng)份額。制定相關(guān)促銷活動(dòng)方案。

二．活動(dòng)策略：

依據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購(gòu)物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值，增加消遣性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。

二．活動(dòng)主題：

新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻(xiàn)———新博瑞櫥柜心動(dòng)價(jià)涼爽登場(chǎng)

三．活動(dòng)內(nèi)容：

1.進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間當(dāng)天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精致禮品（洗衣粉之類或其他小禮品）。活動(dòng)期間凡購(gòu)置鑫博瑞櫥柜衣柜（）元即可參與抽獎(jiǎng)一次，依次類推。

2.特價(jià)櫥柜衣柜小區(qū)店面（需形象照片）

3.活動(dòng)期間凡購(gòu)置新博瑞櫥柜.衣柜贈(zèng)予小家電，家用刀具，精致餐具等禮品

4.特價(jià)書柜（需形象照片）

6.抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)：一等獎(jiǎng)蘇泊爾某產(chǎn)品；二等獎(jiǎng)另定；其他獎(jiǎng)項(xiàng)另定

注依據(jù)實(shí)際情況定獎(jiǎng)品

四．活動(dòng)促銷流程：

（一）.活動(dòng)期間操作（可于活動(dòng)前三天）

1.短信通知：短息內(nèi)容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動(dòng)特惠價(jià)格涼爽登場(chǎng)！誠(chéng)邀您親臨XX地鑒賞，重重驚喜等著您！活動(dòng)地址：XXXXXX店鋪地址：XXXXXX電話：

2.廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工（高考生）

（二）.中期操作：物料準(zhǔn)備主要是宣傳物料的準(zhǔn)備

（三）.后期延續(xù)：

1.宣傳物料的跟蹤和確定。

2.活動(dòng)前兩天開頭布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填好價(jià)格牌

3.活動(dòng)前一天對(duì)參與活動(dòng)人員對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解。

五．活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備。

1.接待組

做好顧客進(jìn)入商場(chǎng)內(nèi)的接待工作

2.物料物業(yè)業(yè)組

做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類與發(fā)放；以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清潔與干凈；宣傳物料擺放到位，禮品準(zhǔn)備到位。

3.小區(qū)內(nèi)設(shè)專車接送

4.攝影組。活動(dòng)期間的拍攝工作

5.管理組：建立導(dǎo)購(gòu)及員工的鼓勵(lì)方案

六．促銷活動(dòng)：

賣場(chǎng)氣氛：據(jù)某國(guó)的權(quán)威機(jī)構(gòu)研討結(jié)果顯示顧客進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物70%以上的確定是在商場(chǎng)內(nèi)做出的`，沖動(dòng)性消費(fèi)占很大部分。良好的終端氣氛對(duì)賣場(chǎng)的銷售有著非凡的奉獻(xiàn)和巨大的意義。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案13

一、促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品實(shí)行不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平?？?，因此，充足的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，假如遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷肯定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的'目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，假如對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再恰當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

三、制定促銷方案：

1會(huì)員、積分促銷：

2折扣促銷

3贈(zèng)予樣品促銷：

4抽獎(jiǎng)促銷：

5紅包促銷

6拍賣：

7主動(dòng)參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

（1）會(huì)員、積分促銷：全部購(gòu)置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)待，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

長(zhǎng)處：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購(gòu)置以及介紹新客戶來店購(gòu)置，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

（2）折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比擬立桿見影的。

A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。

長(zhǎng)處：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購(gòu)置，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)削減，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢

建議：采納這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特別性，直接的折扣銷售簡(jiǎn)單造成顧客的疑心，一般不建議運(yùn)用。

B、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，搭配起來買兩件或者多件商品到達(dá)免郵費(fèi)要求。將商品搭配起來打折。

長(zhǎng)處：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的搭配有很高的學(xué)問，搭配得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，肯定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行搭配。

C、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非經(jīng)常用而且有效的促銷方式之一。長(zhǎng)處：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，快樂!

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到主動(dòng)的促進(jìn)作用，而選擇不合適的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢上去了，利潤(rùn)削減了，但客戶卻不領(lǐng)情!

（3）贈(zèng)予樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、反抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開拓新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以到達(dá)比擬好的促銷效果。

長(zhǎng)處：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

（4）抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)當(dāng)較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)留意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與；

b活動(dòng)參與方式要簡(jiǎn)潔化，太過冗雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與；

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公正性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有肯定的保證，并按時(shí)能過email、公告等形式向參與者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

（5）紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以依據(jù)各自店鋪的不憐憫況敏捷制定紅包的贈(zèng)予規(guī)章和運(yùn)用規(guī)章。

長(zhǎng)處：

可增加店內(nèi)的人氣，由于紅包有運(yùn)用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)置，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

（6）拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特地的展現(xiàn)區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展現(xiàn)時(shí)機(jī)，淘寶買家也會(huì)由于拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)閱讀更多商品，可大大提升商品成交時(shí)機(jī)。

（7）主動(dòng)參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推舉時(shí)機(jī)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)時(shí)機(jī)可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶進(jìn)行的活動(dòng)，并主動(dòng)參與!

四、營(yíng)造良好的促銷氣氛

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氣氛。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氣氛沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氣氛的感覺。促銷要“繪聲繪色”!冷冷清清，能留住客戶嗎

五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種閱歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感愛好還是更感愛好網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比擬，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫忙店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比擬缺乏，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得料想的效果。

淘寶、天貓：#11.11購(gòu)物狂歡節(jié)#國(guó)際品牌專場(chǎng)，3折起全場(chǎng)包郵！別說小貓沒提示，這里肯定有你喜歡的品牌。11月11日零點(diǎn)整，謝謝各位，五折先生登場(chǎng)。

國(guó)美：#史無前例價(jià)格戰(zhàn)#但愿人長(zhǎng)期，光棍不再有！國(guó)美網(wǎng)上商城史無前例，狂享超值“XX”價(jià)！大家電滿立減，百貨滿減+返券，3C現(xiàn)金券大派送，生活廚衛(wèi)、五金體育裸價(jià)出擊，搶個(gè)夠！11.11購(gòu)物狂歡，做個(gè)精明的光棍兒吧

蘇寧：#蘇寧易購(gòu)雙十一超級(jí)0元購(gòu)#超級(jí)0元購(gòu)勝利登頂百度雙11折扣最狠活動(dòng)TOP1，領(lǐng)先全網(wǎng)！百萬件300元以下商品0元購(gòu)！買多少返多少全場(chǎng)通用券。全場(chǎng)包郵！還不過癮11月11日，SMART汽車大獎(jiǎng)等著你！來蘇寧易購(gòu)，一次爽個(gè)購(gòu)！

京東：超低價(jià)，真實(shí)惠！京東11.11專場(chǎng)來啦!阿迪、耐克、聯(lián)想、索尼、魅族、gucci、惠氏……想要么①超低價(jià)②買滿99送XXX0禮券③滿4件減免1件④浪費(fèi)品大牌滿XXX0返20XX⑤11元搶購(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品……心動(dòng)么

亞馬遜：#亞馬遜Z省周雙十一預(yù)報(bào)#11月11日上午11：11起，亞馬遜每個(gè)小時(shí)開頭隔11分鐘就會(huì)推出一輪勁爆秒殺！微博上的#猜價(jià)格贏大獎(jiǎng)#活動(dòng)也會(huì)從每天3次頻增為#每小時(shí)一次#哦，早11：11至晚上21：11大獎(jiǎng)送不停！總而言之一句話：光棍節(jié)跟@亞馬遜黏在一起就夠啦！

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：#當(dāng)當(dāng)?shù)陸c月#雙十一，當(dāng)當(dāng)冬裝新品1折起，滿300減150元，滿600還送XXX元，滿XXX0元送200元還當(dāng)當(dāng)通用現(xiàn)金券啦。多買多送，上不封頂哦~小當(dāng)這次當(dāng)真要被折了又折再折還折用勁折了！小當(dāng)?shù)戎魑粊矸磻?yīng)，你來當(dāng)當(dāng)折了多少

衣聯(lián)網(wǎng)：#衣聯(lián)雙十一男裝促銷盛典#眼看明天就雙十一了，衣聯(lián)雙十一活動(dòng)也迎來了最。假如您還為了買兩件衣服守著電腦過光棍節(jié)就太不劃算啦。為了明天的“自由”，今天您就可以秒殺衣聯(lián)男裝啦！衣聯(lián)裸批狂歡季，全場(chǎng)低至5.5折！

凡客：#雙十一裸究竟#凡客光棍節(jié)促銷，全場(chǎng)滿300元直減60元，11月11日0時(shí)—24時(shí)，僅此一天?。∧甓茸畀偪翊黉N，請(qǐng)狂戳

易迅網(wǎng)：#颶風(fēng)行動(dòng)#颶風(fēng)行動(dòng)第二季！全網(wǎng)底價(jià)狂歡周！活動(dòng)頁(yè)面商品挑戰(zhàn)全網(wǎng)底價(jià)，貴就賠！更可憑訂單抽iphone5，敬請(qǐng)期望！

一號(hào)店：#萬券齊發(fā)，千款五折#光棍節(jié)什么禮品最懂你當(dāng)然是把購(gòu)物車中的物品全部買下！而且必需是最低價(jià)！1號(hào)店萬券齊發(fā)送低價(jià)，千款五折最懂你，還有限時(shí)搶購(gòu)送福利，獨(dú)享商品助XX，20XX光棍節(jié)的幸福，上了1號(hào)店就懂了！

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案14

活動(dòng)主題：新聞口腔慶國(guó)慶，迎重陽，感恩父母輩，人老不掉牙

活動(dòng)時(shí)間：XX年10月1日—XX年10月30日

活動(dòng)形式：買贈(zèng)活動(dòng)

活動(dòng)目的：

利用國(guó)慶節(jié)銷售頂峰進(jìn)一步提高竹炭囧牙膏的`銷量，竹炭囧牙膏以其時(shí)髦盛行的元素及香型特別受到年青人的青睞，竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。簡(jiǎn)單被消費(fèi)者接受，此活動(dòng)可以讓竹炭囧牙膏的銷量有更大的突破。

活動(dòng)內(nèi)容：

買贈(zèng)優(yōu)待凡十月份在XX超市內(nèi)買新聞竹炭囧牙膏1支送20g裝竹炭黑牙膏1支，買6020XX年X月懷舊竹炭牙膏1支送

360度竹炭黑牙刷（非賣品）一支。

操作流程：

1、九月二十日要進(jìn)行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈(zèng)品牙刷進(jìn)行捆綁。

2、選部分重點(diǎn)店進(jìn)行堆頭陳設(shè)，利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費(fèi)者眼球。

3、派駐專業(yè)促銷員在堆頭行引導(dǎo)促銷并發(fā)放產(chǎn)品試用裝。

4、派駐專業(yè)促銷員進(jìn)行商超外圍場(chǎng)地促銷。到達(dá)場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外互動(dòng)。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案15

1.合適營(yíng)銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及實(shí)施要點(diǎn)

（1）包裝外贈(zèng)品

實(shí)施難點(diǎn)及留意事項(xiàng)：

A.贈(zèng)品的選擇必需符合以下原則條件：

a.易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

b.具有購(gòu)置吸引力。

c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。

d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。

e.緊密結(jié)合促銷主題。

f.贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。假如所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。

B.贈(zèng)品活動(dòng)不行過度濫用，因假設(shè)常常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽視產(chǎn)品本身的特性及長(zhǎng)處。

（2）免費(fèi)樣品派發(fā)

A.實(shí)施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

b.入戶派送

c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。

d.媒體分送

e.零售點(diǎn)派送

f.選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來附送免費(fèi)樣品。

g.工會(huì)派送

B.長(zhǎng)處：制造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)置者的可能性高。a.將產(chǎn)品信息直接呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。

b.口碑效應(yīng)明顯

c.有利于樹立企業(yè)形象

d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

C.實(shí)施要點(diǎn)：

a.合適產(chǎn)品：1.群眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且運(yùn)用頻率高的。2.產(chǎn)品本錢應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短運(yùn)用期限的產(chǎn)品不合適運(yùn)用此促銷方式。

3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有肯定的知名度。

b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

c.依據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定詳細(xì)的派送區(qū)域。

d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

e.一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若掩蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率到達(dá)50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的重量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝顏色要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)置。

i.留意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品學(xué)問。

（3）折價(jià)券

折價(jià)券一般分為兩種形式：1.是針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。2.是針對(duì)經(jīng)銷商的折價(jià)券。在此我們謹(jǐn)講講針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。

實(shí)施要點(diǎn)：

A.折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常根據(jù)紙幣的大小外形來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清楚，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)潔的文字將運(yùn)用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。假如能加上一段極具銷售力的文案訴求以激勵(lì)消費(fèi)者運(yùn)用，效果更佳。

B.選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常運(yùn)用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。

C.充足考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品牌的經(jīng)銷力量，折價(jià)券的折價(jià)條件，運(yùn)用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。

D.折價(jià)券的面值通過大多數(shù)研討得悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。

E.盡量防止誤兌發(fā)生。

a.限制每次購(gòu)物僅運(yùn)用一張折價(jià)券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。

b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

c.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。

d.折價(jià)方法清楚易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

e.限制在某一特定商店或連鎖店運(yùn)用。

（4）減價(jià)優(yōu)待

實(shí)施要點(diǎn)：

A.減價(jià)優(yōu)待至少要有15%至20%的折扣，并要有充足的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)置。如

果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)待，才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的留意。

B.減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的比照，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清楚，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀看。

C.減價(jià)優(yōu)待不易過度頻繁運(yùn)用，否則會(huì)有損品牌形象。

D.消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)分是“買漲不買落”，要把握機(jī)遇利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。E.特別留意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理

（5）自助獲贈(zèng)

自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)置某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。

A.長(zhǎng)處：a.不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都合適，也可依據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，敏捷改變。b.花費(fèi)低，易處理

c.可提高品牌形象。

d.用以強(qiáng)化廣告主題

e.用以回饋目前運(yùn)用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。

B.實(shí)施要點(diǎn)：

a.需要媒體廣告協(xié)作

b.贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品。選擇贈(zèng)品時(shí)必需考慮：1.贈(zèng)予是否恰當(dāng)2.促銷的支持是否充足3.是否符合消費(fèi)者所需

最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。

c.效果反應(yīng)。一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒