營(yíng)銷新人如何適應(yīng)新企業(yè)

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珠三角采購(gòu)網(wǎng)“跳槽〞誘因各異，但翅之已出，往回看自然是風(fēng)平浪靜，往前走無異于上坡趕路，營(yíng)銷人在路上，歌唱的真棒。行業(yè)老人跨出企業(yè)大門，不管誘因如何，但受思維象限影響，往往是憶曾經(jīng)酒醉燈紅，咤叱營(yíng)銷，揮戈擒敵，好灑脫；看今朝赤腳邁步，單獨(dú)耕作，好不凄涼。當(dāng)然也有相反的。面對(duì)新企業(yè)，各人的際遇、所面對(duì)的產(chǎn)品、渠道、企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)作事風(fēng)格亦不同，是來那么安之，還是那么木另?xiàng)?。是遇人不淑，還是自身水平有限。

受認(rèn)知的限制，本篇客觀的從個(gè)人、企業(yè)兩個(gè)不同的角度來進(jìn)展闡述，以求茫然者得惑，求得個(gè)人價(jià)值與企業(yè)效益共同進(jìn)步。

個(gè)人角度：認(rèn)清自我很重要

一、重塑自我，校正自我，實(shí)現(xiàn)自我

1、進(jìn)入新企業(yè)，猶如重學(xué)一次專業(yè)一樣費(fèi)心。跳出與進(jìn)入，均要及時(shí)進(jìn)展職業(yè)梳理，總結(jié)前期的工作優(yōu)勢(shì)，如：專業(yè)技能實(shí)操的精深程度，知識(shí)素養(yǎng)掌握尺度，團(tuán)隊(duì)管理及駕馭能力，經(jīng)銷商效勞及管理能力，復(fù)雜關(guān)系處理及溝通能力，復(fù)雜市場(chǎng)的拓展能力，客訴處理等方面。找出差距，系統(tǒng)分析。彌補(bǔ)、修繕后重新進(jìn)入最正確的工作狀態(tài)。建議從以下幾個(gè)方面來修身：

離職后入職前的休息期，這段時(shí)間離開紛雜的事務(wù)纏繞，頭腦清醒，便于自我認(rèn)知，公正客觀的了解自身的優(yōu)弱勢(shì)。

離職的交接，餞行過程中，敞開心扉，虛心請(qǐng)教。往往可以全面的了解前期的工作狀態(tài)，此時(shí)得到信息比擬真實(shí)，比方：請(qǐng)上級(jí)總結(jié)過去的優(yōu)缺點(diǎn)，請(qǐng)同級(jí)評(píng)判一下，請(qǐng)下級(jí)指正工作中的差距。

請(qǐng)教營(yíng)銷友人，對(duì)此前的工作情況，工作所處的行業(yè)情況進(jìn)展系統(tǒng)的整理。

請(qǐng)教專職的獵頭參謀，坦誠(chéng)以往工作中的得失，個(gè)人性情，家庭，職業(yè)取向，人生價(jià)值，工作興趣，行業(yè)經(jīng)歷，職務(wù)，薪資等以便得獵頭到精準(zhǔn)的職業(yè)向?qū)А?/p>

2、規(guī)劃未來的工作環(huán)境：“選對(duì)行、找對(duì)企、跟對(duì)人〞，經(jīng)過系統(tǒng)梳理后的職業(yè)取向清析明了。

定好方向：中華五千年的歷史流傳下來一句話，“男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎〞，可見行業(yè)決定方向。

定好企業(yè)：精準(zhǔn)營(yíng)銷大家都很熟悉，其實(shí)求職也是營(yíng)銷，作為營(yíng)銷人一生注定要向戰(zhàn)士一樣，時(shí)刻準(zhǔn)備打仗，連求職也要按照4P理論，進(jìn)展SWOT的分析，以前是把產(chǎn)品賣出去，現(xiàn)在給自己找到一個(gè)更好的樹。選準(zhǔn)行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，外企學(xué)流程，內(nèi)企學(xué)本領(lǐng)，小企業(yè)也能掙大錢，方向定了，目標(biāo)就明確，目標(biāo)明確那么事情就好辦多了。了解企業(yè)的開展，企業(yè)文化，產(chǎn)品、營(yíng)銷架構(gòu)，用人原那么，才能知道是否適合自己。

跟對(duì)人：這里所講的跟對(duì)人，并不是跟著一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，而是跟對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力，能不能打勝仗，是否有內(nèi)驅(qū)力，這些對(duì)于想要做營(yíng)銷事的人來說，都很重要。方向、目標(biāo)、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)才能做到，天時(shí)、地利、人和的最正確境況。對(duì)了，才能精選行業(yè)中的企業(yè)，那么選擇一個(gè)適合自己的行業(yè)。

二、進(jìn)入企業(yè)以后必須要首先解決的幾個(gè)問題：

打破經(jīng)歷思維的兩個(gè)死角

1、遇事，遇物總以經(jīng)歷來思考，把新企業(yè)的規(guī)定視為銷售進(jìn)程的弊端。須知，經(jīng)歷是把雙刃劍，一面為解決問題找出規(guī)律，反之那么束縛思想，只在原有的軌道上行進(jìn)。簡(jiǎn)言之既有假設(shè)干年的經(jīng)歷，為何還要到此處高就呢？假設(shè)該職位不能在短期內(nèi)產(chǎn)生很好的效益，自會(huì)讓人產(chǎn)生錯(cuò)誤認(rèn)知，那就是該名員工雖從業(yè)多年，但恐無建樹，否那么不至于又去求職吧！真正的英才永遠(yuǎn)是在招人，用人，淘汰人。像柳傳志之于聯(lián)想，馬云之于阿里巴巴，李彥宏之于百度，X新禮之于匯源，王石之于萬(wàn)科等，恐怕從來沒有考慮過要適應(yīng)哪個(gè)企業(yè)吧，所以謙恭對(duì)已，立足現(xiàn)實(shí)，把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，做出業(yè)績(jī)，讓自己去適應(yīng)企業(yè)，適者生存。營(yíng)銷的二重界，做不到改造之，就適應(yīng)之。

2、遇事總以此長(zhǎng)彼短來進(jìn)展比擬。新東家的短板來和老東家的長(zhǎng)處進(jìn)展比擬。職業(yè)素養(yǎng)中有教導(dǎo)，做一天事，視為一生為之效勞，既不能為其添磚加瓦，攻城掠地，亦不能訴其不成，否那么何以立身之。營(yíng)銷的三重境界，贏于無止境，過程產(chǎn)生結(jié)果，新東家能夠立于品類江湖，足以說明一切，問題掩蓋不了功績(jī)，牢騷改變不了現(xiàn)實(shí)，思維的角度，將會(huì)帶著心靈去尋找點(diǎn)，天空不會(huì)因?yàn)楸г苟幵泼懿?，業(yè)績(jī)也不會(huì)無勞而增。拋開束縛，像去除病毒一樣，把榮譽(yù)與悲傷甩出去，歸零的心態(tài)何其重要，把新東家先作為學(xué)習(xí)的師長(zhǎng)，沉下心來，邊學(xué)邊干，在實(shí)踐中找出已之所長(zhǎng)，適時(shí)出機(jī)，才能展示營(yíng)銷才華，不致于重攀高枝，重要的是結(jié)果。

畏難思想與不愿進(jìn)入，導(dǎo)致身心俱疲

3、無法適應(yīng)做事風(fēng)格，融入不了新的團(tuán)隊(duì)。人已至，心未到。這那么廣告道出了很多二次就業(yè)的營(yíng)銷人的心聲。做了N年的快消行業(yè)，手下的一幫人已經(jīng)非常默契，突然涌入全新的團(tuán)隊(duì)，陌生感代替新鮮感，恐懼代替自信，這種思想是重新入職新企業(yè)的第一感覺。這種思想產(chǎn)生的直接結(jié)果就是逃離，于是一邊牢騷工作，一邊不斷、盲目的找工作，此時(shí)再遇業(yè)績(jī)尚佳或溝通效果不暢，得不到新領(lǐng)導(dǎo)或下屬、客戶的理解時(shí)自然就會(huì)產(chǎn)生退縮的念頭，于是患得患失，畏難不前，逃離新企業(yè)的成了第一選擇。新企業(yè)的門坎之一，

4、市場(chǎng)復(fù)雜，無法駕馭，逃之

企業(yè)對(duì)待新進(jìn)員工，一般不會(huì)直接派去市場(chǎng)穩(wěn)定且業(yè)績(jī)突出的區(qū)域去操盤，往往把新人或行業(yè)精英視為某一方面的救命草，在交派任務(wù)時(shí)把重?fù)?dān)，困難全部移給新人，期待新人新思想，能改變某一區(qū)域的銷售現(xiàn)狀。這一時(shí)間稱為密月考察期，是否委以重任，主要觀察此階段工作表現(xiàn)，同時(shí)也是對(duì)引進(jìn)新人的一種實(shí)地考評(píng)，考察新人在處理復(fù)雜市場(chǎng)的情況的應(yīng)變能力，能否找出市場(chǎng)的引爆動(dòng)點(diǎn)，化危為安，組織團(tuán)隊(duì)成員能否帶著大家向目標(biāo)前進(jìn)。

三、樹立正確的職業(yè)觀，拋卻榮耀，腳踏實(shí)地

行業(yè)經(jīng)歷多年，往往會(huì)有一些、一類出眾之處，但并非可以一招致敵，擔(dān)負(fù)過多的榮譽(yù)反而無法潛心于營(yíng)銷，淡泊、低調(diào)明確的職業(yè)觀。

第一關(guān)，分工觀。把分工作為考察來對(duì)待，分到復(fù)雜市場(chǎng)視為考察處理各種關(guān)系的能力，分到銷售低迷的市場(chǎng)視為潛力市場(chǎng)，把分到成熟市場(chǎng)視為考察控盤能力，把分到未開發(fā)市場(chǎng)視為考察組建能力。把問題當(dāng)作時(shí)機(jī)來對(duì)待。

第二關(guān)，帶團(tuán)觀。把分到人員關(guān)系復(fù)雜視為考察其領(lǐng)導(dǎo)力，把招聘新人視為考察識(shí)別能力，把培養(yǎng)新人視為考察教練能力，把淘汰關(guān)系員工視為考察情商來對(duì)待。

第三關(guān)，客情關(guān)。把分到客戶復(fù)雜的區(qū)域當(dāng)作考察危機(jī)處理能力，把分到組建客戶的區(qū)域視為考察拓展能力，攻關(guān)能力。

四、把適者生存，視為營(yíng)銷職場(chǎng)的不二法那么

營(yíng)銷等同于作戰(zhàn)，市場(chǎng)等同于戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)要求作戰(zhàn)員適應(yīng)才能改變。適應(yīng)戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境是保存有生力量最有效的武器之一?？焖龠m應(yīng)新環(huán)境，存活下來，適時(shí)改變環(huán)境，才能發(fā)揮自身的長(zhǎng)處，否那么淪為未上場(chǎng)卻倒下，徒悲傷的境地。適應(yīng)的根本條件一：看現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，看企業(yè)所處的宏觀環(huán)境，所處的地位，品牌影響力，品牌號(hào)召力。二、看團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)處。三、看產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。四、看個(gè)人的開展空間范圍。存在即合理，既來之那么安之。關(guān)注更多免費(fèi)采購(gòu)流程，采購(gòu)管理，合同范本，銷售管理，銷售技巧。

從企業(yè)的人力人資源角度來理解

1、用人制度嚴(yán)重缺失帶來的：年半人換的現(xiàn)象，內(nèi)資企業(yè)表現(xiàn)突出，內(nèi)資企業(yè)的用人制度較為靈活，缺乏持久性的銷售政策，為了招人而招人，而非是崗位需求才招人。內(nèi)資企業(yè)的人力資源部形同虛設(shè)，個(gè)人認(rèn)為稱呼為人力中介部更為恰當(dāng)，職場(chǎng)新人多有感觸，招聘往往是人力資源走過場(chǎng)式的面試，而后通知用人部門重新面試，復(fù)試那么煞有介事的組織起來，一批四個(gè)進(jìn)去，表示只選擇一個(gè)，其實(shí)進(jìn)去之前部門早已定奪，去留的只是一個(gè)嚎頭而已，據(jù)說是為使新人產(chǎn)生優(yōu)越感。具體是否需要新人充實(shí)該部門，人力資源部也是滿頭霧水。

2、多要少用的人力資源觀念帶來的：很多企業(yè)及領(lǐng)導(dǎo)把威脅視為鼓勵(lì)，動(dòng)輒以淘汰來警示大家努力工作起來，這種幼稚的鼓勵(lì)方式，由于高度不同，此話下到達(dá)人力，人力就把這種警示作為用人理念了，網(wǎng)上一登即招來一群營(yíng)銷精英，缺乏專業(yè)的測(cè)試系統(tǒng)，考評(píng)系統(tǒng)，僅靠印象就用人，