顧問(wèn)經(jīng)營(yíng)模式介紹課件

顧問(wèn)經(jīng)營(yíng)模式介紹26、我們像鷹一樣，生來(lái)就是自由的，但是為了生存，我們不得不為自己編織一個(gè)籠子，然后把自己關(guān)在里面?！┤R索27、法律如果不講道理，即使延續(xù)時(shí)間再長(zhǎng)，也還是沒(méi)有制約力的?！獝?ài)·科克28、好法律是由壞風(fēng)俗創(chuàng)造出來(lái)的?！R克羅維烏斯29、在一切能夠接受法律支配的人類(lèi)的狀態(tài)中，哪里沒(méi)有法律，那里就沒(méi)有自由?！蹇?0、風(fēng)俗可以造就法律，也可以廢除法律?！ぜs翰遜顧問(wèn)經(jīng)營(yíng)模式介紹顧問(wèn)經(jīng)營(yíng)模式介紹26、我們像鷹一樣，生來(lái)就是自由的，但是為了生存，我們不得不為自己編織一個(gè)籠子，然后把自己關(guān)在里面?！┤R索27、法律如果不講道理，即使延續(xù)時(shí)間再長(zhǎng)，也還是沒(méi)有制約力的?！獝?ài)·科克28、好法律是由壞風(fēng)俗創(chuàng)造出來(lái)的。——馬克羅維烏斯29、在一切能夠接受法律支配的人類(lèi)的狀態(tài)中，哪里沒(méi)有法律，那里就沒(méi)有自由?！蹇?0、風(fēng)俗可以造就法律，也可以廢除法律?！ぜs翰遜顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式介紹郊縣二區(qū)內(nèi)容提綱、主顧開(kāi)拓模式探討二、顧問(wèn)式經(jīng)營(yíng)模式介紹顧問(wèn)式經(jīng)營(yíng)操作流程初三學(xué)習(xí)階段是整個(gè)初中英語(yǔ)學(xué)習(xí)中最為重要的一個(gè)階段。在這一年的時(shí)間里，學(xué)生不僅要完成初三英語(yǔ)中新的語(yǔ)言知識(shí)，語(yǔ)法要點(diǎn)，還要在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)地復(fù)習(xí)和鞏固初中三年所學(xué)的基本知識(shí)，時(shí)間十分緊迫。如何從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)學(xué)生的心理發(fā)展規(guī)律，對(duì)教學(xué)方法進(jìn)行改革，以扭轉(zhuǎn)學(xué)生在學(xué)習(xí)上的被動(dòng)局面，就成為擺在我們教學(xué)工作者面前的首要問(wèn)題。下面結(jié)合自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單談一些方法。一、制訂目標(biāo)，培養(yǎng)信心初三的英語(yǔ)學(xué)習(xí)首先面臨的是初三本學(xué)期英語(yǔ)課程中新內(nèi)容的掌握。在開(kāi)學(xué)初可以讓學(xué)生根據(jù)初三涉及的新的內(nèi)容擬定一些目標(biāo)，這些目標(biāo)包括近期的和中期的。從實(shí)際的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)我們可以看出大部分同學(xué)目標(biāo)定得會(huì)比較高一點(diǎn)。此時(shí)，教師不能打擊他們的積極性，要充分考慮到學(xué)生是有上進(jìn)心的。在學(xué)習(xí)新課的過(guò)程中首先要引導(dǎo)學(xué)生做好預(yù)習(xí)，其次是通讀全文，掌握文章的大意，對(duì)課文中的主要詞組和常用的短語(yǔ)提前摘出。只有這樣才能有的放矢，變被動(dòng)為主動(dòng)，真正成為學(xué)習(xí)的主體。這樣，才能在較短的時(shí)間里讓學(xué)生看到自己英語(yǔ)成績(jī)的進(jìn)步，從而樹(shù)立好學(xué)生學(xué)好英語(yǔ)的信心。二、掌握策略，注重實(shí)效初三年級(jí)，各科目都進(jìn)入了總復(fù)習(xí)的階段，復(fù)習(xí)策略是學(xué)生完成復(fù)習(xí)任務(wù)的途徑，是否掌握良好的復(fù)習(xí)方法直接關(guān)系著學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)的優(yōu)劣，英語(yǔ)復(fù)習(xí)更是如此。因此，教師在教學(xué)中，不僅要改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，還要適時(shí)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行高效的復(fù)習(xí)，以提高學(xué)習(xí)的效果。1.單詞和詞組的復(fù)習(xí)眾所周知，在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中詞匯相當(dāng)于語(yǔ)言的建筑材料，詞匯掌握的多少和質(zhì)量直接影響語(yǔ)言表達(dá)與運(yùn)用能力和準(zhǔn)確度。就目前來(lái)說(shuō)，詞匯量的大小和運(yùn)用詞匯的熟練程度，是衡量一個(gè)學(xué)生英語(yǔ)水平的重要標(biāo)志之一。在復(fù)習(xí)時(shí)掌握正確的復(fù)習(xí)方法，可以使復(fù)習(xí)效率事半功倍。開(kāi)始復(fù)習(xí)時(shí)，學(xué)生先復(fù)習(xí)初一、初二的詞匯，并從中篩選出不會(huì)的單詞，加強(qiáng)記憶。在這部分，我建議他們把篩選出來(lái)的不會(huì)的單詞每天抄10個(gè)在自己做的小紙條上，方便隨時(shí)復(fù)習(xí)，盡量利用零敲碎打的方式把它們消滅掉。這樣做既免去了重復(fù)復(fù)習(xí)所有單詞的負(fù)擔(dān)，又有效解決了對(duì)于不會(huì)或者模糊單詞的復(fù)習(xí)這一難題。2.句式和語(yǔ)法復(fù)習(xí)語(yǔ)法是英語(yǔ)學(xué)習(xí)中的關(guān)鍵內(nèi)容，也是學(xué)好英語(yǔ)的基礎(chǔ)。在初三英語(yǔ)的試卷上不難看出，選擇填空是考查語(yǔ)法的一個(gè)重要題型。因?yàn)橥ㄟ^(guò)這種方式可以測(cè)驗(yàn)出學(xué)生對(duì)名詞、動(dòng)詞、形容詞、副詞、介詞、連詞和數(shù)詞等等的掌握情況，被蓋面較廣。在語(yǔ)法復(fù)習(xí)方面要注意對(duì)教師平時(shí)練習(xí)和測(cè)驗(yàn)中的易錯(cuò)題進(jìn)行深入探究?？梢砸龑?dǎo)學(xué)生自己進(jìn)行分析，這道題目我為什么會(huì)做錯(cuò)？錯(cuò)在哪里？是知識(shí)點(diǎn)掌握不牢還是粗心大意導(dǎo)致的。通過(guò)正確的分析就可以知道改正的方法和如何避免類(lèi)似錯(cuò)誤的發(fā)生。在這點(diǎn)上，我會(huì)讓學(xué)生準(zhǔn)備一個(gè)錯(cuò)題本，把平時(shí)的錯(cuò)題記錄在本子上，隔一段時(shí)間就進(jìn)行一次復(fù)習(xí)。這樣以后再碰到類(lèi)似題型時(shí)就可以基本上避免錯(cuò)誤的再次發(fā)生。3.英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力的復(fù)習(xí)由于學(xué)生處在初三這一特殊的階段，學(xué)習(xí)時(shí)間非常緊張。如何很好地利用課堂40分鐘的時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行聽(tīng)力訓(xùn)練就顯得非常重要。首先，我們?cè)谏险n時(shí)老師可以充分利用日常教學(xué)用語(yǔ)和學(xué)生每天上課前的每日?qǐng)?bào)告時(shí)間，進(jìn)行有效的聽(tīng)力訓(xùn)練。其次，根據(jù)課本每個(gè)單元的綜合技能，安排有針對(duì)性的聽(tīng)力綜合技能訓(xùn)練課。主要提高學(xué)生根據(jù)所給材料獲取信息的能力。但是僅僅依靠這些是不夠的，我們要充分激發(fā)學(xué)生的興趣。例如，在每單元第一課時(shí)加入適當(dāng)?shù)谋硌輧?nèi)容。另外，反復(fù)播放聽(tīng)力磁帶，課堂外多看適宜的電視英語(yǔ)節(jié)目等都可有效鍛煉聽(tīng)力，提高學(xué)生的聽(tīng)力水平。4.閱讀和寫(xiě)作復(fù)習(xí)從近年中考英語(yǔ)試題命題特點(diǎn)分析不難看出，讀寫(xiě)占據(jù)了較大的比重（閱讀理解占40%左右，書(shū)面表達(dá)占15%），考題也向知識(shí)的廣度、理解的深度方向發(fā)展。這就要求教師在教學(xué)中要注意培養(yǎng)學(xué)生英語(yǔ)的讀寫(xiě)能力。閱讀是基礎(chǔ)，沒(méi)有閱讀就更無(wú)從談寫(xiě)作了。閱讀理解能力的高低，主要取決于日常的閱讀訓(xùn)練。教師可以在每個(gè)課時(shí)有意識(shí)的抽出10分鐘時(shí)間來(lái)進(jìn)行閱讀的訓(xùn)練。教師可以事先選好難度適中的短文，篇幅無(wú)需過(guò)長(zhǎng)。選取的短文盡量做到生動(dòng)有趣，以增加學(xué)生的閱讀興趣。然后，模擬考試情境出5～10個(gè)理解測(cè)驗(yàn)題，讓學(xué)生在課堂上限定時(shí)間內(nèi)，迅速讀完全文并完成閱讀理解題目。教師當(dāng)場(chǎng)及時(shí)進(jìn)行輔導(dǎo)和講評(píng)，指導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)正確的閱讀方法和習(xí)慣，以提高閱讀速度和水平。說(shuō)完了閱讀方面，我們?cè)賮?lái)看看寫(xiě)作方面。寫(xiě)作是英語(yǔ)學(xué)習(xí)中的難點(diǎn)，因?yàn)閷?xiě)作是詞匯、語(yǔ)法等各種所學(xué)知識(shí)的綜合應(yīng)用。在寫(xiě)作教學(xué)中，教師應(yīng)該教會(huì)學(xué)生從詞到句再到文章的過(guò)渡?？梢宰寣W(xué)生在平時(shí)的學(xué)習(xí)中多注意和記憶各種題材的書(shū)面范文，多練習(xí)不同題材、體裁的寫(xiě)作。在平時(shí)的練習(xí)中，學(xué)生交的每篇寫(xiě)作作業(yè)，教師都應(yīng)力求進(jìn)行當(dāng)面批改，好及時(shí)讓學(xué)生認(rèn)真思考其中的錯(cuò)誤并作出修正。三、分層管理，針對(duì)教學(xué)學(xué)生經(jīng)過(guò)了兩年的學(xué)習(xí)，會(huì)出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，即形成優(yōu)等生和后進(jìn)生的差異。針對(duì)這種情況，教師可以把學(xué)生分為不同層次，進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué)。對(duì)于優(yōu)等生，他們基礎(chǔ)比較扎實(shí)，學(xué)習(xí)能力也較強(qiáng)，除了完成每天的學(xué)習(xí)任務(wù)外，教師應(yīng)多給他們學(xué)習(xí)方法方面的指導(dǎo)。對(duì)于班級(jí)較多的中等生，教師要幫助他們分析自身特點(diǎn)，加強(qiáng)自信，多給予學(xué)習(xí)方法和應(yīng)試技巧的指導(dǎo)，加強(qiáng)他們懈怠時(shí)的督促，使成績(jī)穩(wěn)中有升。而對(duì)于一部分的后進(jìn)生，教師要采取少批評(píng)，多鼓勵(lì)；少責(zé)罵，多了解，讓他們養(yǎng)成“能進(jìn)步的學(xué)生就是好學(xué)生”的觀(guān)念。總之，初三階段的學(xué)習(xí)是學(xué)生在整個(gè)初中學(xué)習(xí)中最為關(guān)鍵的一年，學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)重，自身壓力大。作為教師我們要不斷地更新理念，提高自身的水平，教授學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，讓他們樹(shù)立堅(jiān)定的信心。教師應(yīng)該通過(guò)各種不同的手段將枯燥的課堂教學(xué)激活，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，同時(shí)提高他們的學(xué)習(xí)興趣和積極性。讓學(xué)生愛(ài)上英語(yǔ)，愛(ài)上英語(yǔ)課，有興趣地進(jìn)行學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，力求在中考中取得好的成績(jī)。初中語(yǔ)文教學(xué)要“淡化語(yǔ)法”，早已不是什么新鮮事了，并且早改變著語(yǔ)文老師的教學(xué)觀(guān)念，影響著語(yǔ)文教師的教學(xué)行為。多數(shù)人往往都很功利，認(rèn)為有價(jià)值的東西，就要；否則就棄之如敝履，逐漸被“淘汰出局”。對(duì)于教學(xué)來(lái)說(shuō)，我們同樣也是很功利的。考，我們就教；不考，我們就不教。這似乎是天經(jīng)地義的，誰(shuí)也不愿意去做勞而無(wú)功的事。語(yǔ)法淡化了，中考不考了，所以就由“淡化”到“淡而化之”了。那么語(yǔ)法真的就在初中語(yǔ)文教學(xué)中，從此成為昨日黃花，如今無(wú)人堪摘了嗎？1998年以前，初三畢業(yè)班師生還在為弄懂句子成分、單句和復(fù)句、多重復(fù)句的結(jié)構(gòu)層次等而奮戰(zhàn)。1998年以后，忽然間欣聞?wù)Z法“淡化”了，中考不考了。這對(duì)于我們初三畢業(yè)班的師生來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一大福音，確實(shí)迎合了教師的教和學(xué)生的學(xué)。我們?cè)僖膊挥脼橹髡Z(yǔ)、謂語(yǔ)，單句、復(fù)句等那些一大堆“剪不斷理還亂”的勞什子煩心勞神了?？墒牵覀兊恼Z(yǔ)文教學(xué)，并不就是從此一片朗朗晴空。離開(kāi)了語(yǔ)法知識(shí)，不少問(wèn)題我們都說(shuō)不清、道不明，真是“心有千千結(jié)”。一是學(xué)生的錯(cuò)別字。比如，“燥、躁、澡”三個(gè)字學(xué)生混淆亂用的話(huà)，我們只讓學(xué)生死記硬背，效果肯定不佳。如果我們根據(jù)漢字集聲音、形象、辭義于一體的特性，運(yùn)用語(yǔ)法中形聲字的知識(shí)，幫助分析錯(cuò)誤的原因，教給學(xué)生正確記憶的方法：三個(gè)字都是形聲字，左形右聲，有火是干燥；著急會(huì)跺腳；洗澡要用水。學(xué)生就會(huì)記得清楚、深刻。二是修改病句。這是中高考必考的題型。常見(jiàn)的辨別病句的方法有：看句子的結(jié)構(gòu)是否完整（是否缺主語(yǔ)、缺謂語(yǔ)、缺賓語(yǔ)）；成分搭配是否恰當(dāng)（主謂語(yǔ)搭配、動(dòng)詞和賓語(yǔ)搭配、修飾語(yǔ)和中心語(yǔ)搭配）；語(yǔ)序是否合理（組成句子的詞語(yǔ)，排列先后有一定的規(guī)律）；表達(dá)是否前后一致。這些都會(huì)用到句子成分、提取句子主干等語(yǔ)法知識(shí)。三是提取句子主要信息、理解句子的含義。作文中如何正確地遣詞造句（學(xué)生們往往并非不知道該說(shuō)什么、寫(xiě)什么，而是不能用正確的語(yǔ)言形式來(lái)表達(dá)！其中，絕大多數(shù)是以語(yǔ)法結(jié)構(gòu)錯(cuò)誤為主要特征的語(yǔ)言性錯(cuò)誤！這些錯(cuò)誤形式嚴(yán)重影響了其語(yǔ)言輸出的準(zhǔn)確性，甚至造成了令別人無(wú)法理解的現(xiàn)象），也要用到相關(guān)的語(yǔ)法知識(shí)。四是學(xué)習(xí)古詩(shī)、對(duì)聯(lián)等，講到對(duì)偶時(shí)要用到詞性知識(shí)。由于淡化語(yǔ)法，教學(xué)這些內(nèi)容時(shí)，提到有關(guān)語(yǔ)法知識(shí)，學(xué)生都是如墜云里霧中。因?yàn)椋麄兏揪筒欢裁葱温曌?、詞性、句子成分、句子主干等。沒(méi)辦法，為了不帶著學(xué)生陷入語(yǔ)法的“泥潭”而無(wú)法自拔，我只好教學(xué)生跟著感覺(jué)走。如修改病句：先把句子反復(fù)地讀幾遍，然后看什么地方讓你覺(jué)得別扭、不順暢，往往那里就有問(wèn)題，再鎖定目標(biāo)細(xì)心診斷，確定病因，最后根據(jù)語(yǔ)言習(xí)慣加以改正。老師講的模模糊糊，學(xué)生聽(tīng)的懵懵懂懂。句子短還好說(shuō)，句子一長(zhǎng)，就會(huì)讓缺乏語(yǔ)法功底的學(xué)生，更是丈二和尚摸不著頭腦，心中一片茫然，不知路在何方。特別重要的是，語(yǔ)文教學(xué)很重視培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)感。學(xué)生了解一定的語(yǔ)法基礎(chǔ)知識(shí)掌握一定的語(yǔ)法規(guī)則、形成一定的語(yǔ)法思維習(xí)慣，可以促進(jìn)語(yǔ)感的形成。語(yǔ)感固然要靠經(jīng)驗(yàn)，但更缺少不了語(yǔ)法層面的理性認(rèn)識(shí)。從學(xué)生的后續(xù)發(fā)展來(lái)看，高中語(yǔ)文考語(yǔ)法、英語(yǔ)考語(yǔ)法，學(xué)生沒(méi)有相應(yīng)的語(yǔ)法知識(shí)基礎(chǔ)，怎么能“萬(wàn)丈高樓平地起呢”？所以，我覺(jué)得初中語(yǔ)文教學(xué)，語(yǔ)法不能淡化，更不能“淡而化之”。當(dāng)然，也不是說(shuō)，我們?cè)僦匦禄氐竭^(guò)去那“剪不斷，理還亂”的精深、煩瑣、難偏的語(yǔ)法教學(xué)狀態(tài)中。而是說(shuō)，對(duì)于最基本的語(yǔ)法知識(shí)、最起碼的語(yǔ)法技能，是不宜“刪”，不宜“淡化”的，這不利于學(xué)生的后續(xù)發(fā)展和終身發(fā)展。一切教改都是為了促進(jìn)和提高課堂教學(xué)質(zhì)量，我們的語(yǔ)文教學(xué)不能再犯矯枉過(guò)正的錯(cuò)誤，不要再走物極必反的老路。語(yǔ)法教學(xué)在語(yǔ)文教學(xué)中不可獨(dú)占鰲頭，但也絕對(duì)不可完全退出。關(guān)于這一點(diǎn)新課程標(biāo)準(zhǔn)中有明確的要求，作為語(yǔ)文學(xué)習(xí)中的一個(gè)重要因子，語(yǔ)法應(yīng)該在語(yǔ)文教學(xué)中擁有合理的地位。編者的任務(wù)是編寫(xiě)出切實(shí)可行的教材，那么教者的任務(wù)就是預(yù)設(shè)出科學(xué)合理的方法，以幫助學(xué)生掌握應(yīng)有的語(yǔ)法知識(shí)，以備將來(lái)更加準(zhǔn)確地運(yùn)用語(yǔ)法知識(shí)，從而提高他們語(yǔ)文學(xué)習(xí)的質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)，磨刀不誤砍柴工。初中三年六本教材中都安排有適量的語(yǔ)法知識(shí)，只要我們循序漸進(jìn)的向?qū)W生做一些介紹，并作適當(dāng)?shù)挠?xùn)練，讓學(xué)生掌握基本的語(yǔ)法知識(shí)，這將對(duì)語(yǔ)文其他知識(shí)的學(xué)習(xí)大有幫助，而現(xiàn)在考卷中的修改錯(cuò)別字、修改病句、提取句子主要信息、理解句子含義、古詩(shī)詞賞析、仿寫(xiě)對(duì)聯(lián)等考點(diǎn)都會(huì)迎刃而解。其潛在的功效也是無(wú)法估量的。顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式介紹郊縣二區(qū)內(nèi)容提綱、主顧開(kāi)拓模式探討二、顧問(wèn)式經(jīng)營(yíng)模式介紹顧問(wèn)式經(jīng)營(yíng)操作流程、主顧開(kāi)拓模式探討一主顧開(kāi)拓意義壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售的商品是壽險(xiǎn)保單,這是一種特殊的商品。沒(méi)有人會(huì)在任何一家商店的貨架上或柜臺(tái)里找到它。何況很多人都在盡量躲避這些可能令他們聯(lián)想到生、老、病、死的東西,雖然他們也知道其實(shí)自己需要這樣的商品,但往往從內(nèi)心里敬而遠(yuǎn)之。每個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員所面臨的真正挑戰(zhàn)是怎樣從茫茫人海中尋找出大量潛在的準(zhǔn)主顧?并且要持續(xù)不斷地去開(kāi)拓和保持自己的準(zhǔn)主顧市場(chǎng)。、主顧開(kāi)拓模式探討一主顧開(kāi)拓意義大家都知道“巧婦難為無(wú)米之炊”,這句話(huà)用到壽險(xiǎn)推銷(xiāo)工作,同樣非常恰當(dāng)。沒(méi)有準(zhǔn)主顧你就沒(méi)有工作的對(duì)象因此就無(wú)法產(chǎn)生工作的業(yè)績(jī),沒(méi)有工作業(yè)績(jī),當(dāng)然就不能得到相應(yīng)的報(bào)酬,即傭金。打個(gè)很好的比方,如業(yè)務(wù)員不能持續(xù)尋找準(zhǔn)主顧,就像是從銀行只提款而不存款,不久便會(huì)存款不足”。即使是技巧很高明的業(yè)務(wù)員也是如此。講得更明白一點(diǎn)就是:如果能夠始終保持一定量的、有價(jià)值的準(zhǔn)主顧是長(zhǎng)時(shí)間獲得確實(shí)業(yè)績(jī)和收入的保證!由此得出的結(jié)論是:準(zhǔn)主顧是業(yè)務(wù)員最大的財(cái)富,是業(yè)務(wù)員賴(lài)以生存并得以發(fā)展的根本。要想延伸自已的壽險(xiǎn)生涯,并獲得源源不斷的傭金,唯有持之以恒地進(jìn)行準(zhǔn)主顧的開(kāi)拓、主顧開(kāi)拓模式探討一準(zhǔn)確定位公司我們客戶(hù)生產(chǎn)商代理商購(gòu)買(mǎi)者1、保險(xiǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力1、客戶(hù)數(shù)量?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)2、打造產(chǎn)品品牌2、服務(wù)技3、打造公司形象大的客戶(hù)是我們持續(xù)發(fā)展的軍、主顧開(kāi)拓模式探討一準(zhǔn)確定位廣度銷(xiāo)售廣度銷(xiāo)售客戶(hù)我們客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)高附加值服務(wù)客戶(hù)/E\朋友E轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹、主顧開(kāi)拓模式探討一主顧開(kāi)拓意義清水雅良好的主顧開(kāi)拓方式能夠使我們清晰未來(lái)的發(fā)展道路,通過(guò)不斷的主顧積累,增強(qiáng)前進(jìn)的信心。bbs.Watervlpcon沒(méi)能找到有效的主顧開(kāi)拓方式是我們舉步為艱的根本原因。、主顧開(kāi)拓模式探討一目前困惑1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇2、客戶(hù)越來(lái)越理性3、返傭現(xiàn)象導(dǎo)致保險(xiǎn)市場(chǎng)混亂4、心理原因?qū)е戮壒士蛻?hù)難以開(kāi)口壽險(xiǎn)銷(xiāo)售脫離意義與功用客中限不是導(dǎo)段心、主顧開(kāi)拓模式探討一之前的嘗試1、社區(qū)開(kāi)拓急功近利,缺失相互信賴(lài)不能為持續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。2、電約開(kāi)拓3、轉(zhuǎn)介紹長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),用心與客戶(hù)培養(yǎng)感情,