培訓學校招生工作計劃3篇

培訓學校招生工作計劃3篇培訓學校招生工作計劃范文1

一、學校網站

網站的建立要充實精致。內容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學校資質。相關的學習資料學習軟件學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網站。學校網站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進行在線咨詢。

二、合作網站

中國有很多教育網站，也就是招生代理的網站。

許多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比方神州學習網培訓通等等。這些網站在百度谷歌等搜尋引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生。

三、搜尋引擎推廣

如今常用的搜尋引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜尋引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學校的定位了。

四、帖子的宣揚

在一些學習論壇或者一些知名的問答網站發(fā)一些學校的好評帖子。比方天涯問題，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網站。

五、招生代理的系統(tǒng)建設

在各大高校設置招生代理聘請一些想創(chuàng)業(yè)的大學生做招生并給予肯定的提成。

六、單頁宣揚(中國有些學校只用這一種招生方式)

在大學高中學校的門口，發(fā)單頁做單頁宣揚，小學初中要發(fā)給家長?？梢栽趩雾撝性O定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程肯定要針對特定的人群。

七、校內老師的宣揚

通過各種方式，對于初中高中學校老師進行聯系，也可以增加許多是生源。

八、和相關可以合作的機構建立合作關系

比方外語學?？梢院土魧W中介建議肯定的合作關系。藝術學?？梢院驼n程輔導學校建立肯定的合作關系相互介紹學生。

九、報紙廣告如今已經成為形象宣揚的作用招生效果一般。

十、制作一個學生信息的軟件系統(tǒng)

錄入全部咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發(fā)短信，打回訪。

培訓學校招生工作計劃范文2

1、注重網絡宣揚

(1)注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪番上傳。

(2)合作網站。許多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。

(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。是無需付費的廣告，必需重視。可以考慮增加搜狐，新浪，等。

(4)重視

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。

(6)做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。

2、企業(yè)推廣

(1)學校領導參與各類社會活動。如講座、公開課等，派發(fā)名片，增添人脈，提升學校知名度;

(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參與;

(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參與mba考試。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣揚;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。

(5)廣告宣揚。選擇宣揚費用較少，宣揚效果較好的載體做廣告宣揚;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。

(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語競賽等。

3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的嘉獎制度，并仔細執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，常常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

4、第三方招生

(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源缺乏，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學本錢越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。

5、了解競爭對手的狀況

徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等狀況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時把握競爭對手的動態(tài)，做到按照競爭對手的狀況，我們做相應的策略調整。

6、員工內部培訓

必需重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素養(yǎng)與專業(yè)學問。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。

培訓學校招生工作計劃范文3

生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與進展。

招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必需有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，必需在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。

招生策劃背景

__培訓學校的進展在經過近幾年來的飛躍進展后，已漸漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷進展，it技術培訓在最近幾年里得到了快速進展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的進展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內競爭特別激烈，尤其表如今生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭特別激烈，生源基數較大。由于有相當多的初高中學生已經畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有許多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也期望利用暑假學習電腦學問。

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是依據學校的進展規(guī)劃和培育目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必需抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化進展的趨勢。

招生渠道在招生中占有特別重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們預備采納以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參與各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣揚、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣揚，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣揚單等。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、勸說、提示為目標，起到喚起目標群體的留意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應當考慮其經濟性、針對性和適合性。我們預備從兩個方面做好廣告宣揚：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣揚單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家進步行溝通溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造言論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的言論氣氛往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四、招生步驟及活動策劃

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預報工作，了解基本招生信息。

3、依據生源區(qū)域對招生人員進行分組，并指定招生任務。

4、對招生人員提供宣揚工具(宣揚單)并利用傳播媒介進行宣揚(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家進步行溝通溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預報

1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育