CRB銷售管理手冊

xxx銷售管理手冊xxx銷售發(fā)展部1

總論

本總論主要闡述：

品牌建設(shè)的一般性觀點銷售管理的流程及其主要內(nèi)容2一、品牌建設(shè)一般性觀點我們的觀點：塑造成功的品牌是企業(yè)管理的核心目標，成功的品牌建設(shè)應(yīng)該包括兩方面管理內(nèi)容，一是品牌管理；二是銷售管理。這兩方面管理的能力是企業(yè)塑造成功的品牌所必須同時具備的條件。因此，品牌建設(shè)組成內(nèi)容為：

(1)成功的品牌由品牌管理和銷售管理兩大部分組成的；(2)這兩部分是企業(yè)進行品牌建設(shè)的兩條管理線；（3）品牌管理和銷售管理線不是獨立運作，而是緊密結(jié)合、相輔相成，是一項工作、一個目標，同時運轉(zhuǎn)于一個體系中（品牌建設(shè)）。

3成托功雁的油品障牌品牌管理銷售管理定位市調(diào)廣告推廣公關(guān)媒體品牌促銷生動渠行執(zhí)道配送組織分銷隊伍化品桑牌盡建克設(shè)陪兩謎條嘉管枝理膜線茂模走式效圖權(quán)（第1始）(離1旅)鬧品求牌拘建吧設(shè)鄉(xiāng)豐是壞由寇品納牌效管隆理逢和盼銷坐售米管舞理棉合盡力僻組似成捕的嶺統(tǒng)鵲一畢體仔；災(zāi)(筍2辦)佩品開牌爪管諸理枯涵且蓋椅7折個踩基諸本避內(nèi)捉容粒，赴銷山售梅管直理槽涵鐮蓋比8瓜個脂基美本鏡內(nèi)丸容4(杏1脅)辨品證牌寫建職設(shè)污線報是港由撲品癥牌正管鹽理圖(襲拉升)裕和叨銷甩售張管內(nèi)理幕(示推挨)靈的挽合事力物推虜動河的組；算(振2最)竊只拒有栽推糞拉架的梨合惡力府均釘衡跟，沉品玩牌第線象才蝴能蔥達賣到誦最救高桿點油；使任招何炕一瓣方爛過叔強堡或睛過駕弱高，患都貸會握導循致拜品省牌門線爛的舍偏偶差疲；鐵(汗3完)藏品鵲牌乘線注也捏是巧市錘場杠份臥額魚的旨曲籌線舟。銷獨售詠管某理品牌管理（悄拉婆）DACB（辜推燃）品遠牌乞線組織隊伍分銷執(zhí)行渠道配送促銷生動化定弟位產(chǎn)俱品廣懶告媒禮體公度關(guān)推懂廣市偏調(diào)品稼牌游建才設(shè)滾兩岡條逝管次理賄線衫模吊式圖圖翁（由2匯）5市場走訪調(diào)查促銷與生動化產(chǎn)品組合的確定渠道價格的確定渠道與分銷模式市場細分選擇銷售業(yè)務(wù)管理銷售組織建設(shè)二趴、銷浴售仗管忌理憂一體般毀性竟流傭程1與、怖銷蒸售歷管串理惑流走程丘圖該命圖紫反諸映御了腥企豬業(yè)豪在軍進突入墾一薪個候新揪的遞市能場城時住，及在立銷姜售名管吃理往上趕采躲用寄的妄一芬般抽運華作礙手羅段笨；它認也涂同反時呀反凍映賤企摧業(yè)杜在屠現(xiàn)咬有初市核場燦進龍行染日救常赴銷樓售昏管紀理匯的飯基拋本胞內(nèi)捆容犬；(洋2劇)吹本馳銷臣售泉管剃理引手幫冊才亦適將片根搬據(jù)帥銷波售目管疼理輔的來一饑般駱性針流荒程城進薯行脊闡傅述綠。銷替售秤業(yè)抄務(wù)狂規(guī)慌劃廚、稱計燥劃六與宮預(yù)用算6序號銷售管理流程主要內(nèi)容1市場走訪調(diào)查市場走訪調(diào)查的內(nèi)容、程序與工具2市場細分選擇市場細分分析、選擇與決策的工具與模型3產(chǎn)品組合的確定產(chǎn)品組合的選擇、分析工具與模型4渠道價格的確定產(chǎn)品的渠道價格分析與決策模型5渠道與分銷模式渠道與分銷模式的選擇與分析工具、模型6銷售組織建設(shè)銷售組織的設(shè)計與業(yè)務(wù)隊伍管理的工具與模型7銷售業(yè)務(wù)管理銷售業(yè)務(wù)管理的一般方法、工具與流程8促銷與生動化促銷于生動化的分析、管理工具與模型9銷售業(yè)務(wù)規(guī)劃銷售業(yè)務(wù)規(guī)劃方法與內(nèi)容10銷售計劃與預(yù)算銷售業(yè)務(wù)計劃于預(yù)算編制、管理的一般性方法與內(nèi)容7目脾錄第澆一吊章虛市戶場本走翼訪萌調(diào)付查…抖…冤…成…略…闖…揀…禍…船…刺…棟…櫻…吩…伴…辜…商…膨…腔…酷…債…件…1襪1第運一拉節(jié)暮市蹤蝶場連走思訪倍調(diào)戀查設(shè)的僑內(nèi)遙容授…庭…鍬…竄…錫…嘗…住…性…思…少…賽…報…銷…念…唐…弦…刷…躁…共…通…值…群…錦…集…兄1耐3第安二乖節(jié)邊市黨場其走斃訪村調(diào)等查席的幕步除驟壁與昆流葬程唐…日…逆…借…宜…禁…好…襯…病…紅…扒…帳…治…居…品…瘡…曠…鋤…持…欺…脹…杜…賽…晃…駁2眨6第由三綢節(jié)癥走剖訪秩調(diào)泉查切報古告李與沉應(yīng)悟用芝…支…延…?！堋恰ァ凇稹颉鳌印瓋€…感…佛…助…傻…加…揪…因…脾…濟…糕3嫌0第棒二嗚章華市姓場閉細湯分穗選懸擇…戀…風…只…山…率…竹…瞞…下…屬…姻…甚…抖…耗…牽…賴…映…雨…瓶…優(yōu)…宅…3外4第理一越節(jié)重市令場補細帶分攻…耀…吸…券…何…漸…揀…讀…底…釀…約…耳…傳…蝦…盆…用…標…襯…洽…漿…啦…瞧…煤…開…顯3懇6第另二蹦節(jié)鼓銷脹售捉市辮場安細僻分顫…挨…合…領(lǐng)…捆…晉…碰…游…云…派…踩…犬…辣…籍…緩…裂…申…慨…你…抗…寸…濁…針…煮…鍬3燥9第謀三障節(jié)青市堵場些細刻分吸選諒擇秩…贏…圈…途…她…奪…潛…棒…醫(yī)…意…近…隨…港…畏…回…寬…鼓…壯…嚼…有…栗…脅…卷…棒…趟6另4第監(jiān)四黨節(jié)插市岸場眾細沸分習決丹策…余…蟲…燃…像…變…拍…伐…夕…久…截…摧…導…童…兼…哭…圖…酷…唇…曠…銹…7肌3第嚼三搜章矩產(chǎn)暈品始與著品尤牌條組算合…仗…旗…英…房誠…菜…哈…俊…廚…桂…僵…僚…燭…蟻…魔…猛…區(qū)…立…指…律…向…7值6第起一克節(jié)鏈產(chǎn)鴉品污組穩(wěn)合暫…損…脖…僅…鑄…浴…慮…扔…膜…裝…記…銀…望…陣…豪…遵…淘…鐮…隆…霉…鞭…歇…洽…李…換7搏8第幻玉二巖節(jié)連產(chǎn)記品時組退合噸選即擇駝…闖…撒…扶…星…掀…簡…構(gòu)…膨…恩…兔…既…科…朋…?！铩馈y(tǒng)…餡…煙…冰…疏…蓬…被…涌8祝6第集三濕節(jié)軍市構(gòu)場無銷卷售果中半組信合保分刃析呼與怨選璃擇…謎…歉…眼…憂…畫…掠…通…舍…恐…揀…鳥…寫…芹…銳…和…經(jīng)…蓬…包…夫…務(wù)…減9低0第毛四屑章莫渠濁道爸價妥格倆的睬確燥定…激…樸…尋…明…敘…爹…營…饅…狼…撫…鑄…屢…糧…縣…學…伍…叢…低…立…屈…1濤0奴5第貴一敢節(jié)授渠腔道弦價作格頸要付素闊分勁析閱…久…糊…羊…肚…搏…芝…剛…筐…丟…陰…杠…準…基…壓…務(wù)…曉…浪…弦…該…千…徹…收…曲…幫1豆0駱7第券二潤節(jié)乞渠存道燃價趣格捐要淹素師分君析字…孕…蠶…欺…晌…榜…滔…好…波…食…克…暮…俱…謠…看…豈…傅…壇…汪…纏…餃…滋…完…蔽…初1諒0涉9第捕三弦節(jié)漂渠校道熟價朗格舍分惰析德程未序智與留決矩策蘋…編…杯…凱…亦…挺…清…違…犯…北…劑…萄…方…拔…倒…方…神…傭…吳…翠…跨…卡…泥……1飄1撓3第剖四悉節(jié)擋市棍場寧零犧售向價態(tài)分報析豎…道…湊…舞…丸…乳…醫(yī)…蓄…焦…信…疼…膠…鋒…斬…完…囑…協(xié)…樂…篩…消…金…便…爽…它…浸1桶2慰4第質(zhì)五鞭節(jié)粥渠筍道狠價閘格沃分充析袍…青…后…古…槐…套…旅…跨…料…含…綢…捷…籌…嚼…舟…罰…曠…龜…大…穩(wěn)…仍…腦…諒…學…英1窯3才48目甲錄第借五霞章綿渠姥道倉與送分刪銷壯模鏟式…居…走…蘇…徑…影…孟…饑…激…屋…毅…剛…冶…忌…信…住…桿…桶…詢…旨…紗…壺…咽…1可3飯9第前一鎮(zhèn)節(jié)岡渠診道巾選拳擇優(yōu)…愿…怖…眉…頭…居…營…樂…職…萌…涉…免…攝…到…衛(wèi)…脹…規(guī)…案…神…吳…滾…券…電…泄……僚…1負4洲1第泊一籌節(jié)拍分溉銷答模忙式勤選動擇枝…哲…搜…鍛…浙…青…堅…猴…榆…親…府…記…贊…絕…寇…扭…有…性…方…暗…瓜…楚…俗…特…苗……1盤5雅7第伏六縫章旅銷饅售酷組津織俯建唐立…圾…碼…嗽…煤…節(jié)…巖…敗…越…羞…局…努…誰…顧…喬…沈…挺…初…庫…興…矮…談…昌…1忍7度4第集一閥節(jié)怒銷喉售每組臟織六與界隊疾伍估概吉述您…?！　恪Α瓙邸А辍稀摺颉敗摹_…麥…促…露…瞧…女…燭…肝…厭…禾…赤…若…健…標1倚7令6第隨二奪節(jié)義銷伙售衫組伐織以…赴…匪…靠…咬…秩…遺…直…?！u…鞋…技…鴿…拴…走…崇…較…茅…拖…好…隆…徹…狀…艱…愈…盟…板1臂7登7第嘩三主節(jié)子銷牙售抬隊鄭伍繡的銳管霸理彈…攤…刷…躬…損…喉…亦…數(shù)…胸…澤…宮…洋…栽…冒…狹…梢…銀…糟…眠…取…飼…那…蕩…課…鴨…精…趣1姜9濤5第宿四釀節(jié)彼銷泄售歐組判織承隊專伍支管頂理馬模攏型溪…油…站…逃…壘…傅…銷…織…皺…鴨…番…靈…粒…廊…挽…孟…友…狹…洽…撫…腔…盈…涌…傷…汁…買…坑2地3范1第淘七有章很銷末售無業(yè)恰務(wù)特管房誠理…磨…紫…全…短…衫…摸…丘…押…窯…及…緣瑞…首…斥…漸…貢…足…詳…受…牌…螺…含…超…2訪3況2第角一恥節(jié)哈銷織售牧業(yè)巡壽務(wù)袍管絹理騾…妄…衡…歇…障…會…葬…而…殘…創(chuàng)…農(nóng)…臟…料…規(guī)…訓…?！伞[…條…嘆…追…腥…例…怠…負…擊…激2區(qū)3纖4第箱二袍節(jié)工區(qū)恒域席管玻理太…架…放…案…揚…政…梁…飾…報…淋…診…東…擋…穩(wěn)…猜…特…緣瑞…裹…觀…勵…既…榨…榜…謠…買…夸…喜2贊3抄8第派三旦節(jié)尖線倒路番管授理蓄…穴…訊…閉…烏…蘭…渾…蘭…蓄…捆…著…誘…誰…施…烏…壘…雕…吹…攔…蛇…蔥…獨…膨…愚…帳…團…露2輕4礦1第公四友節(jié)錢渠滋道幫（挽經(jīng)民銷迅商梨）繡管腫理鋪…卸…淡…垂…冰…葵…乒…鄭…鵝…通…跟…詞…拾…盆…廚…未…墻…貓…制…群…焰…脹…女…弱…播…秋…戶2藍6恢2第煮五她節(jié)曠跨階區(qū)須銷扮售蘋管船理址…不…柴…械…未…棵…鞭…球…光…吩…贈…臉…狐…憤…揪…朽…際…虛…翼…役…蠟…顯…煮…描…早…立…霸2旺7慶79目縣錄第沉八級章奮促株銷須與條生趙動雜化…略…唉…局…薄…聯(lián)…工…您…偷…梨…挑…缸…璃…晶…丘…米…潑…虎…紅…2繭8嬌3第早一運節(jié)批促粉銷幸…候…餓…不…劍…泊…祥…蕉…溫…灶…暑…前…益…及…胖…橋…乖…率…趴…遮…邪…寶…洽2安8黨5第漏二勺節(jié)耍生臨動悠化瓣…國…聯(lián)…車…墾…退…傾…肯…皺…傳…苗…乖…踐…皂…紅…甚…納…毒…惡…惹…犁…辭…啄2哄9尼9第娘三犯節(jié)隆生皆動?；摬俟ψ髁锪埔鹚貣|…田…?！瓌佟}…容…孕…協(xié)…叛…遵…撓…鳳…這…乘…派…望…估…乘…騰…舟…擦…術(shù)…紗3視1育1第杜四壩節(jié)鉆生懸動激化宅工罩作乘考陡評爺…背…快…昂…幕…攪…多…同…供…胳…釋…候…她…已…禾…源…葛…騾…鄰…尾…顛…興…掃3門3孔2第鏟九喜章期銷蓋售羅業(yè)潛務(wù)汗規(guī)羅劃…陷…城…洞…錫…劇…擱…城…刑…找…慰…耕…帝…王…方…多…?！俊取?呀3辮7第塞一腦節(jié)銷嘴售集業(yè)憂務(wù)枯規(guī)轉(zhuǎn)劃義概窩述…責…嚴…李…葬…夾…鳳…趁…注…捏…崗…鋪…財…注…彎…涼…己…團…磁…援…受…良…火3貝3捆9第地二兔節(jié)銷尊售總業(yè)逗務(wù)昌規(guī)拖劃附的黨主余要卵內(nèi)討容…智…笨…流…關(guān)…史…拜…量…竿…寺…裁…淋…寶…刪…熱…閱…維…蘿…塔…皆…資…磚…者3輔4罵3第秧十價章矩銷弓售壯業(yè)天務(wù)乖計岔劃島與凱預(yù)凡算…幣…輕…析…矛…巷…差…丹…偏…哲…井…逝…超…刊…番…軟…聾…狡…娛…3咐5躺4第且一黎節(jié)些銷令售千業(yè)謹務(wù)惹計纖劃遭與廢預(yù)苦算醬概散述寸…會…轉(zhuǎn)…牛…格…順…神…緒…身…孕…罵…患…產(chǎn)…旨…涼…遞…吊…逃…趙…浩…鏡…竿…腿3路5效6第技二頸節(jié)獎銷有售扁業(yè)汗務(wù)檢計超劃理…分…川…體…部…探…鼠…米…賀…卵…著…須…蔥…藥…鉆…袖…傾…強…問…?！J…錯…數(shù)3女6話6第境三鍬節(jié)牛區(qū)墨域婆業(yè)航務(wù)徑單馳位蟻月貨度輝業(yè)喘務(wù)畫計待劃抗…濱…踏…治…超…聲…宅…臣…煙…盛…沙…擠…屯…申…是…改…以…芽…執(zhí)…梳…耍…慣…旦3鬼8丙0第乳四詢節(jié)孔銷羨售道業(yè)旋務(wù)球預(yù)貴算斷…然…塔…洽…畏…墻…勤…乞…站…期…賄…兵…厘…皂…妹…害…謎…寒…宗…萄…增…謙…疏3禮8蓬9第灘五穩(wěn)節(jié)輛銷數(shù)售是業(yè)產(chǎn)務(wù)噴計嘆劃澇/碎預(yù)植算柱的胳實躁施噴控獎制爸…威…杏…堪…幕…請…蒜…惡…侄…?！睢瓭场偂妗垺_…起…騾…耳…躲…桂…均3漏9收8后蜓記描4瞇0尺4參戒考滋書隔目獄4疤0秋51爐0第碼一姿章沾市升場善走壞訪席調(diào)豬查1噸1市惕場原走梅訪圍調(diào)端查第伶三罰節(jié)化：剖走痰訪傘調(diào)垂查低報處告歲與誰應(yīng)模用走澡訪遞調(diào)檔查教報江告罷模觀版走冊訪項調(diào)拉查悅報振告突的甜應(yīng)吩用第情一摸節(jié)：市徒場悟走翼訪弓調(diào)吐查眨內(nèi)暢容市棒場轉(zhuǎn)走格訪園調(diào)慮查貴基止本螞內(nèi)滑容適龍用托的望工聰具仰與頭分膊析立模橫型第銜二丘節(jié)祖：柔市不場仔走召訪鴿調(diào)亂查底程記序走洗訪膨調(diào)梨查礙工停作晴程幟序走災(zāi)訪洲調(diào)亡查盯工倚作透步艦驟本股章敏導績讀1射2第術(shù)一顆節(jié)散：押市瞧場美走裳訪止調(diào)低查怖內(nèi)拘容一極、券概隊述1肝、勁市葉場緣瑞調(diào)榮查婆的局定憤義漸：市黃場狼調(diào)買查沫就蜂是紋企頭業(yè)仰為菊了脂達才到笛特咱定洲的像經(jīng)給營洞目拔標序，淡而剩通廣過度科稠學禿的匠方效法敲和套各陣種灘途吃徑擱、敞手周段坑去吼收奮集隸、總整競理片、分患析討有敲關(guān)異市娘場搖經(jīng)啞營嘗方比面潔的規(guī)資句料劣情瞞報遇，污從裳而增掌眾握旅市膜場盡運攝作唉狀疑況趙及夸發(fā)晨展顯趨性勢襪，膠以模便頓對封企珠業(yè)往經(jīng)警營抖方韻面狼的張問藥題湊提出瞧方各案楚或陳建灣議碰，銀供凳企借業(yè)撲決珍策它人束員采進棉行供科洗學期決百策揚時藥作瞎為負參毫考封的稈一駁種加活旅動發(fā)。2將、頃市見場離走掠訪扭調(diào)戒查鑒的蛾定狼義辱：市威場型走菠訪微調(diào)耗查伐是飛由生企出業(yè)糖自洽我汁組察織萍和島執(zhí)陸行評的接一庸項現(xiàn)市嚷場辭調(diào)矛查孤活庫動御，宋通習過斯市饒場邊走僚訪索調(diào)級查淡獲玻取池市斷場太第邪一談手公資料旬，對達蔑到協(xié)進燦一肚步剝了盜解迎和須掌瓣控啦市踐場逝狀刺況拆，繁以換利征于貞決可策駱需恥要挖。勇相樹對饑市任場薪調(diào)艙查燥，浩市鏟場勇走握訪盤調(diào)媽查屈范征圍若更嘴廣赤泛粗，具猜體緞表院現(xiàn)任在砌渠茶道乎、欲價鈔格暢、里競廟爭錘者糧等詢銷穴售逆領(lǐng)順域伸的硬各如個攝環(huán)釣節(jié)編。3虛、醬說造明1敘）市核場停調(diào)饒查寺是謊一占切慣營棕銷盯工犁作昏的秩前何提拴和獎基村礎(chǔ)翠，瓣同叢時維也羞是崇一璃項挎專沉業(yè)慚性幸、娃科疤學朽性嘉非頸常苗強揀的炕學傳科薄。桐市畢場洋調(diào)催查靈有宵著盆一五系普列盾專凡門贏的盼調(diào)彎查旁工輔具乎和宗手愚段鵝。軋企糞業(yè)口比悼較好多妥的孕采喘用翁的判宏慢觀仆環(huán)岸境伯和岸消搖費怠者暖調(diào)斬查勾。2緣瑞）祝銷擊售版工少作驚中者的野調(diào)唐查牽主平要們側(cè)盛重貪于從產(chǎn)勾品涂銷支售巡壽環(huán)銷節(jié)歸的執(zhí)一杠些到技屆術(shù)百要很求柿不剃高諷的淚簡偽單鼠調(diào)拘查繳。嘉銷該售冠市穗場央走肢訪楊調(diào)眠查摘是際在住公具司線制土定扣整多體思戰(zhàn)抽略澇后洲進獵行攏的笨具鞋體濾實串施獻步慶驟薦。3流）閃市幅場今調(diào)速查裳報霉告鑰與烘市川場句走分訪柴調(diào)內(nèi)查帽報艘告宰的刑區(qū)宏別償和彩聯(lián)拌系調(diào)擦查艦對辜象侮不消同痕：苗市上場錄調(diào)價查禿一凱般注是瓣針望對預(yù)消設(shè)費壇者引，夫市矛場料走濟訪遲調(diào)按查呆主兄要群對至象愁是棍渠飼道襪。組逼織太形崗式杰不終同滲：匪市盜場膝調(diào)沖查毒活芬動鵲一荷般廉是勉企悲業(yè)醫(yī)外傘請陽市古調(diào)旺公摟司偉完伯成牌的嶺，烈市雪場椒走秋訪件調(diào)芬查舌是瘡企樓業(yè)皺自渾我殺完翅成聞。兩糊個甩市叫場積調(diào)濃查欄報院告約反誦映累的塞結(jié)娃果熄對奸企際業(yè)解均帶是思一煩種猶決蓋策桃的盜參眾考鏟。1金3二慕、瓦市畢場編調(diào)謀查購基柿本地內(nèi)銷容腳：屬搭于網(wǎng)研赴究套公蛋司稼行盾為救的屬柄于頸研鋼究觀渠洞道往行份為跡的屬趴于礙研栽究們消蘿費瘋者唉行銜為井的六動、陡分稠銷貞渠聞道1寒.藍終盈端掌調(diào)房誠查(縱1狀)乎現(xiàn)擴場草消恨費(見2冷)腫非鴿現(xiàn)棚場脹消顏費2鼠批揪發(fā)覽渠損道水調(diào)嘩查1毒）相一養(yǎng)批2懂）寇二涉三鏟批.沾3碑渠湖道船成筋員返結(jié)寺構(gòu)佩調(diào)傅查…典…四乒、四產(chǎn)批品批/罰消伸費擠者揉組俱合消球費抖群劑購姿買界需扶求屈調(diào)驚查分提品兄牌攤/譯包脈裝捉目時標泉消坑費牧群樓調(diào)栗查消劉費池行炒為勿\書場碧所軌調(diào)惱查產(chǎn)款品葉組脆合抱發(fā)猶展軍趨登勢幻玉調(diào)敞查…膜…已…五嘆、族品澤牌議推裁廣鴿與裂促您銷促推銷冠活別動且調(diào)戚查品貍牌軋推勒廣答調(diào)起查品凍牌樸媒漠介震調(diào)炒查…丹…倒…一追、幼市是場行環(huán)祥境1商.嘗人父口笑經(jīng)刻濟額環(huán)殖境2榮.沙技盤術(shù)壤自嶺然塘環(huán)繞境3紀.劑政崇治筐法寺律伶環(huán)雞境4掩.隨社愧會幻玉文宴化牽環(huán)發(fā)境…峰…二墓、營競厘爭尿環(huán)抽境1學.具同李行磁業(yè)辟調(diào)楊查（爆產(chǎn)走能峰\建技貧術(shù)浮\喉裝砌備毛\可質(zhì)疊量吵等題）2喂.崖主粉要畫競憤爭淹者產(chǎn)攀品別\智價房誠格顆\壁渠瘡道游\嚼促脅銷…上…窩…三資、織市理場芽狀嗓況1拘.痕啤愛酒費市之場?？傇缛蔟g量4碗.約人芳均鍋消問費箱量夕與扎消鑰費磚趨皺勢2韻.蕩公淹司種銷麥量毫\撥兩南率灑分鄭析3躍.屯產(chǎn)雄品鞠結(jié)匯構(gòu)…率…饒…惑…市難場尤調(diào)剖查側(cè)內(nèi)肚容爐模接版1素4三讀、申銷沸售請市翅場尋走守訪衰調(diào)屬查企內(nèi)引容摩：銷線售剩市秤場爛走盆訪仁調(diào)查查以內(nèi)斑容五稱、要推川廣揀與拳促卷銷榜調(diào)喜查1百.婦渠籌道慶激攔勵信手王段(粥1握)故批層發(fā)趁商謊促寇銷巧政快策(樸2秘)勾零臨售傲商揮促刮銷蜘政膚策2盯.書消今費亮者鋒促質(zhì)銷3愿.惡人舊員失促銅銷4溉.減媒鵝體沿廣煮告(單1灰)高媒牌體短手幅段(辜2凈)缸廣槽告群策蜂略六恩、格銷圣售烤組忠織菠/徐隊熄伍灶調(diào)鐘查1某.揭銷漏售遷組腫織恭設(shè)自置2賽.盼銷帳售蒜隊直伍旗管楚理一塑、嫌市以場櫻基鎖本泄情朗況葉調(diào)席查1骨.理市孟場宰環(huán)撐境2掙.故啤祥酒攤市芳場減容劇量3都.卵主貪要剪品符牌句銷獅量叮/花占儲有夫/吸覆往蓋兼率4闊.駁人吵均幻玉消唯費蔬量維與敏增浩長按趨替勢…二固、量產(chǎn)退品或調(diào)腿查1飾.淚口墾味2啞.劑包移裝恨/趴規(guī)例格3泉.肝產(chǎn)變品隙結(jié)炎構(gòu)默/裙主牌要械消挪費來場獸所注偏:1休、護銷丙售錄市輸場偏走朝訪蜘調(diào)寄查駁內(nèi)肯容超是控本述章大重孔點2饅、法相槍關(guān)拘調(diào)捏查徒內(nèi)懂容校與療競似爭蜜者悠對俊比僻!四撇、瘋分砍銷搶渠占道歡\京?；问藉\調(diào)浙查1餅.活現(xiàn)菠有逝的窮渠身道福數(shù)步量2姻.涂渠石道挺成灑員席構(gòu)咳成3蠟.昂分竭銷敞模怕式三鎮(zhèn)、嗓產(chǎn)健品頁價頸格爹調(diào)承查1揚.村出倒廠幕價悅格2哨.硬一目批腿價糞格3襲.跳二梯批嶼價昂格4捧.躲終必端蝕價奪格5斥.創(chuàng)零運售債價綿格6職.麗折騎扣銷漸售鬧市柳場麻走駛訪硬調(diào)豬查到內(nèi)尺容淡模賴版1閘5調(diào)查項目調(diào)查內(nèi)容報告表現(xiàn)形式主要障礙分析市場機會分析市場環(huán)境人口/經(jīng)濟：技術(shù)/自然：政治/法律：社會/文化：文字描述啤酒市場總?cè)萘?、啤酒市場總?cè)萘浚ㄈツ?、今年、明年預(yù)測增長量）2、各品牌占有率/總?cè)萘糠纸獠⑴判颍ê偁幤放疲?、細分市場的容量及其所占比例（檔次/口味/分品牌等）用圖表格式配合文字描述需注明：-資料來源-或調(diào)查樣本量銷售狀況1、當年完成預(yù)算/總銷量情況進度表（分月/分季度增長曲線圖表）2、各品牌/包裝銷量增長狀況（含主要競爭品牌，分月/季曲線圖表）3、明年銷量預(yù)測4、各品牌包裝兩率變化狀況（占有率/覆蓋率）用圖表格式若新開發(fā)市場，此欄填寫競爭品牌內(nèi)容消費增長趨勢啤酒市場總?cè)萘?人均消費量人口總量人均消費增長率%（去年、今年、明年預(yù)測）增長趨勢：消費趨勢：（指包裝/口味的發(fā)展變化趨勢）分析原因：用圖表格式配合文字描述市痕場哄基片本越情著況企調(diào)番查樣模鎮(zhèn)版調(diào)英查像內(nèi)慘容四秘、單銷湯售四市梯場攻走產(chǎn)訪喂調(diào)問查停使廁用禁工類具導：1達6主繁要區(qū)啤蒼酒祖產(chǎn)壞品湖情筍況仰調(diào)囑查鄰模艙版（羅1譽）途產(chǎn)當品趴檔析次來調(diào)您查超校高滾檔也酒高鉤檔把酒中屠檔暢酒主縱流罪高膝價主賣流河酒主往流庭低巖價低襲價章酒（利2得）貝產(chǎn)居品傾調(diào)取查賢內(nèi)耽容負（捏每把個娛檔鳥次扮都核具雅有疤詳插細枝調(diào)丹查說內(nèi)嗎容促）主筑要歪代聲表膊品必牌劫名餃稱對納應(yīng)荷產(chǎn)異品陸特俘征-膏包寸裝標/摧規(guī)桂格-茫口輪味警/滑價襪格-唐同夕系總列越分微類促毯銷內(nèi)/旱折樣扣主路要漏供自貨脂渠歪道主板要擇消刻費濾場向所注邁：換價摘格稀指牽零與售枕點唱最耀終艱消抬費口價釘格（刑3推）炎調(diào)送查釘小摔結(jié)同借類嚼同自檔尺公狹司擋產(chǎn)司品障與仰競更爭怠品稍牌懇對級比-處銷庭量-斥產(chǎn)描品恨特夠征-柳…主葉要墳機昏會搜與西障都礙新評產(chǎn)倦品攔開料發(fā)弊建勞議墳方脊向備眠注蛙:尼劃艇分慣產(chǎn)捉品五檔世次盞以仰產(chǎn)兔品覆在阻終粗端腹售籍價貝為伍參臂考肌標達準起,碑各艙地劃擴分逢標車準膏不罰一格,啞請丸參庭閱殿相般關(guān)眨規(guī)異定圾。超武高深檔績＞扇8毀元貓/旱瓶桶≥羞1預(yù)2宰元刮/東瓶高袍檔皂5向~錫8佩元豈/斧瓶州8火~慰1宏2黃元層/粱瓶中砍檔耀2討~碧4轎元更/急瓶憐4趟~嘆8閘元討/搞瓶主銹流呼1松.滑5辟~討2杰元鋸/袖瓶洗2餃~花4習元殊/銹瓶低淘價施＜之1每.劃5友元眾/怨瓶守＜緞2箏元祝/絹瓶非興現(xiàn)椒飲寸場示所脅現(xiàn)望飲狀場湖所1片7產(chǎn)品名稱包裝規(guī)格口味一批價格二批價格終端價格（進價）平均消費價格公司機會點分析建議方向進出進出現(xiàn)場終端價非現(xiàn)場終端價非現(xiàn)場現(xiàn)場同銅類桂/胸系騎列娘產(chǎn)命品集價燦格料調(diào)幟查糾表1拒8公司產(chǎn)品包裝規(guī)格口味渠道價格折扣機會與障礙分析建議方向承運商一批商二批商終端運費折扣進價折扣進價折扣平均進價平均售價折扣渠咬道游折南扣竹/拜政掘策蠟調(diào)鋒查定表1鐵9公司產(chǎn)品包裝規(guī)格口味終端促銷政策推廣促銷手段現(xiàn)場非現(xiàn)場其它人員促銷推廣手段廣告策略1、人員數(shù)量2、人員售點分布現(xiàn)場非現(xiàn)場3、主要促銷禮品4、主要促銷活動分類5、促銷活動效果評估6、分析-促銷量占總銷量之比-促銷活動前后對比1、渠道促銷政策2、生動化設(shè)備的投放/管理情況3、渠道促銷政策的執(zhí)行與監(jiān)控1、廣告投放形式-報紙-電視-立體-平面2、廣告投放力度-頻率-費用3、主要廣告內(nèi)容-主題-形象-訴求點4、廣告效果評估推貍廣息與球促債銷編調(diào)剃查報模掙版2爪0產(chǎn)品名稱批發(fā)渠道成員構(gòu)成調(diào)查承運商一批商二批商機會方向建議家數(shù)家數(shù)去年總銷量占該公司總量%今年預(yù)測量家數(shù)去年總銷量占該公司總量%今年預(yù)測量渠踩道餡成擴員妥構(gòu)橫成酷調(diào)閣查渴表2臥1公司名稱主要產(chǎn)品銷售終端客戶構(gòu)成分析終端價格狀況終端渠道機會分析現(xiàn)場消費場所(家數(shù))非現(xiàn)場消費場所（家數(shù)）其它渠道（家數(shù)）餐廳連鎖酒店賓館飯店夜總會/酒吧/咖啡廳煙雜店/小賣部/食品店大賣場連鎖超市報亭宅配ABCD終苦端群客飾戶載調(diào)白查貨表2司2分玩銷久模緊式佩調(diào)蠟查匹模曬版分唱銷忠模變式匹調(diào)臣查鐘模懼版管胸理劑工廟具考悲核餅體原系系母統(tǒng)認執(zhí)赴行培園訓朗機超制模墳式李圖隊證伍顛設(shè)查置分盲銷腸流耍程業(yè)楊務(wù)測管幣理公拜司一牢、桑分聰銷趁模穗式行圖二短、饑分芝銷條流軟程三偶、煙銷縣售購隊簡伍赴設(shè)念置四原、鞏銷獨售紙業(yè)蜜務(wù)來管紋理五借、磁銷姑售隆系呢統(tǒng)舅執(zhí)菜行六尾、芝銷熱售汁業(yè)府務(wù)韻管評理派工熊具七少、川銷瘋售個隊犧伍隨考便核蒸體帝系八匹、溫銷鑰售來隊偷伍產(chǎn)培茶訓注劍意睡：調(diào)叼查術(shù)從待如鴨下蔥方柔面牲入爭手地：-尿是鄰什深么挨？或（笑有幕/承沒僅有今？蔬）-忽怎押樣醋？辯（美程盛度適如紀何茄？日）-身如番何勢？航（約為環(huán)什消么哪？獵原省因讓？仙）-冬方扒向格？斑（扯發(fā)住展跪趨爺勢耽與臣方偷向其）-掠方散法嚷？聾（筆方皺法淺與帝步攔驟肆？舟）對遷手一憶、陣分兔銷削模頂式偏圖二狐、蜘分迫銷拾流徑程三憂、暈銷狠售在隊孕伍票設(shè)贈置四盾、姐銷頃售江業(yè)娘務(wù)抄管忍理五纏、君銷寶售敞系忘統(tǒng)炭執(zhí)根行六灣、榴銷銹售兆業(yè)屬務(wù)株管蓮理患工澆具七嗚、關(guān)銷諒售只隊跨伍爛考付核指體疤系八澆、抄銷模售陸隊磚伍序培化訓注表意亞：調(diào)敗查鼻從岡如奔下歷方停面劃入雷手鎮(zhèn)：-敵是團什辟么槍？辮（橋有籮/鞠沒蜂有頸？值）-嘴怎攪樣封？樸（梨程販度構(gòu)如屈何奸？考）-帥如估何疼？輝（桌為右什句么動？就原醋因拒？挺）-較方林向綿？架（煮發(fā)病展議趨副勢胸與蚊方欠向宋）-得方蕩法鳥？芽（夸方更法俯與某步簽驟蒙？返）分碌銷后模院式雞調(diào)嫁查絡(luò)會揭涉辟及剛許蕉多調(diào)愧查聚工員具瞎和且調(diào)叼查換分速析脈模驚型您殃可拍以眨從鵲《跡銷辨售魄管劃理副手本冊粉》閣的蔬相布關(guān)碑章怎節(jié)紋中移找啄到忌這另些昆內(nèi)喪容檢。2晴3銷糧售慎組供織碼與歪分頭銷朋?？蚴叫闭{(diào)辣查撐模催版促（烏普墓酒吩/煩精遼制狀酒攤分土開抖）公粱司對翁手一喊、球公輔司漫銷基售悄組僚織仿概興況拋：1騎、笨銷阻售東負殘責敲人掃（配姓書名組、緣瑞個吃人玻簡蜘歷島、穗性剪格杠特宇點籍、產(chǎn)業(yè)奴績管承理膀風辛格朗、視成斧長濤過止程隸）2胖、溪銷懷售壘組還織執(zhí)結(jié)穗構(gòu)劃與適隊奶伍遙設(shè)報置經(jīng)螞理主再任業(yè)情代3隊、停銷詳售件組此織芽與界渠楊道遣設(shè)斥置襲運幼作戀狀門況售急點錄與曠終童端溪業(yè)成代批怒發(fā)戲商數(shù)與查批財發(fā)鍵業(yè)蒜代拜滾訪等量住與糠拜基訪幼頻裕率重低要津終腫端泳客餅戶旦與悟核骨心影售尤點人裹員欺促矩銷領(lǐng)配超置二互、貍渠毀道纖與牲分贏銷園模喚式1爺、隱渠守道亮（盲傳董統(tǒng)案、傅現(xiàn)快代米）2圍、滋分莖銷久模雜式物荷流棕資越金許流管騰理過信庸息沾流銷命售掘業(yè)規(guī)務(wù)灣管艇理綠特廊點機運會秒與迎障咬礙一查、推公江司刷銷蘿售劇組脈織談概盆況雀：1安、佳銷沾售收負量責似人蓬（泳姓女名啦、住個兼人崇簡師歷丟、朵性扔格虛特確點選、粒業(yè)尺績管囑理抹風釋格爆、債成耍長而過因程其）2鞭、別銷捕售泥組下織控結(jié)士構(gòu)畜與乘隊宇伍服設(shè)微置經(jīng)筐理主氏任業(yè)焦代3清、肝銷夢售良組日織延與做渠替道疾設(shè)戚置鍬運泛作逝狀喊況售篇點丙與打終銳端曉業(yè)黃代批劇發(fā)鹽商飽與阿批菌發(fā)兇業(yè)車代拜暫訪北量閘與恰拜恩訪壓頻而率重刪要支終水端毯客謊戶撐與史核藝心翅售遣點人掛員嶼促種銷亂配點置二帝、訓渠冠道炕與鹽分歪銷盲模狠式1辱、堤渠鞏道博（辨?zhèn)鼷}統(tǒng)膜、淹現(xiàn)升代衫）2昌、抗分改銷爹模挺式物戰(zhàn)流越資頂金份流管冷理向信棟息叢流銷陳售濤業(yè)杰務(wù)夠管殊理脫特允點機散會夢與月障愛礙2教4五社、競銷熱售氣市飾場貓走揉訪爪調(diào)字查斗一票般帝使每用扎的蒙方罰法庫：方式方法備注1、入店訪問2、座談會3、資料收集…1.通過與零售店主以及相關(guān)服務(wù)人員的溝通，達成訪問目的2.座談對象可能是經(jīng)銷商也可能是消費者，了解相關(guān)調(diào)查內(nèi)容3.訪問記錄:將每一次訪問/談話內(nèi)容如實記錄下來4.訪談工具:主要是指訪問表格工具的使用.提示訪問內(nèi)容范圍和訪問重點話題.…市醫(yī)場綠走暑訪厘調(diào)展查瞧方技式遵模廈版2撓5第塘二并節(jié)漆：彈市視場謝走再訪楊調(diào)初查釋步頭驟籍與召流宵程一插、喬市激場內(nèi)走抽訪夾的源工趕作踏步昆驟步害驟駕一確賣定膽問型題茅和研該究柴目寇標步荒驟悅二制孫定蘇調(diào)蒜研央計折劃步沉驟它三收徑集錫信這息步許驟族四分粥析啄信籌息步紹驟法五提思出稼結(jié)為論界匙定綿問弟題期和劇商壤定說研康究應(yīng)目著標劑是茶開謊展銷市它調(diào)棚工俊作熟的暴第一屈步史,獄問即問害自汽己中,勿你戰(zhàn)處組在怪什援么部樣跨的扭市遙場飛？熱你巡壽想塌從市立調(diào)撕中輝得煤到載什已么續(xù)?對程問有題紋的全界治定縣既亮不家能筋太帆寬也怠不恐能計太漏窄在采設(shè)浸計火一昆個撕調(diào)拔研都計彎劃主時廣,醒要漿求肌做撫出蚊決測定秩的暴有武:艱資負料來嚼源遣、逐調(diào)繪研疤方單法岸、鐵調(diào)逆研臂工夏具漿、薦抽佩樣倉計誼劃牽、匆接碼觸方扣法羨。有著關(guān)朗調(diào)盼研勿方服法嘩、急抽星樣辱計盯劃等例專忘業(yè)刑知株識授內(nèi)鵲容矮本沫章腦不涼涉情及收狗集恩市喜場頌信涂息絹的道途衛(wèi)徑她有府兩遙條塞。爸一比個彩是伶第捕一顯手報資活料另庸一夕條漫是跳第懂二火手否資邪料似。從濃數(shù)蜘據(jù)閘中怒提欣煉支出臨恰腹當業(yè)的容調(diào)渠查庸結(jié)鉛果稠。盜研多究鉛人旬員另會把奴數(shù)吼據(jù)居列姐成遵表咬格聾。有姿關(guān)反技哪術(shù)爸和榜模繳型咳見棵相恩關(guān)內(nèi)販容陳跌述客調(diào)奏研滅者責對艦相脆關(guān)雷問律題拾的鈔研副究處發(fā)儲現(xiàn)很。提超交恒市訂場鞏調(diào)要查沉報淘告對寺調(diào)濃參蓬與頁調(diào)篩查鴉員推培狹訓2旨6區(qū)橡域潤銷挪售揉部嫌確法定堅市流場斯調(diào)董查咽目徒標把和刪內(nèi)副容制環(huán)定叼市毫場裝調(diào)剝查娘標灘準點/聚前菜期躍準肝備邪工廉作芳(錘問達卷妻/暈調(diào)舍查閑表言格皇/起樣舉本域/女人歪員情)調(diào)腫查僅工橫作圖的洗監(jiān)獅督希與割核憤實調(diào)適查僻資墳料輪的爬匯蛾總調(diào)虛查阻資狀料結(jié)的善分蠅析提威交券市現(xiàn)場伙調(diào)鼠查稼報痛告目至標鉗市宴場一慰步侍一尼步杰指嘆向析目望標浸市策場二尊、腸區(qū)踐域岸銷炎售僅市疏場負調(diào)課查囑的狗流耳程卻：市城場鵝走綁訪療調(diào)世查泛的嘴實槍施2矮7區(qū)濤域狀（槽市青場袖部廁）頌銷伍售府部摩確晃定市棗場串調(diào)釋查存目異標摸和芹內(nèi)西容制完定確市料場復調(diào)娘查糟標渣準泡/吐前劑期接準鎮(zhèn)備調(diào)費查角工標作羞的纏實文施柿(亦監(jiān)疾督疤與想核飽實偏)調(diào)嫂查掠資祖料烈的耳匯極總調(diào)煉查淚資五料蜂的掙分犯析提己交啦市亦場令調(diào)長查星報退告區(qū)框域核銷淺售翅（矩市暫場猛）敞負殺責焰市酬調(diào)乎工寇作舟的曾相冷關(guān)皆人鋸士闊將矩調(diào)裹查貴目謝的擦/倆內(nèi)部容別交炒待笨清脾楚調(diào)亂查陳人步員笨事販前冤培肯訓提毅出哲市掉場躍調(diào)押查奮樣腳本論量木/愉抽續(xù)樣邀量走禮訪樓調(diào)難查付訪鏈問佩標羊準實陣施鳳調(diào)葵查駱,那管揮理順者威隨肚時冶要智抽佩查莖樣頌本仿的榜真贈實嘆性微和噴可扇靠役性超，乘對泉最尾后件的譯結(jié)闖果撐負準責對的調(diào)盤查米數(shù)顧據(jù)屑進哨行吹匯鐘總按撈照醒分梳析竹模助型翅和具有出效席的破分拳析課工皆具朗對泛調(diào)夸查策數(shù)患據(jù)目進功行牧分疼析提屬出鎮(zhèn)結(jié)鼓論跟，玩形北成魄市享調(diào)腿報銳告準朵備燥調(diào)養(yǎng)查傍表劈燕格池/倡問仁卷劃掩定鐘走繳訪鍬區(qū)歇域桿和害走著訪抬線婦路流嗎程盾內(nèi)返容籃說產(chǎn)明斗：2播8市朝場尖調(diào)獸查額計盲劃鐮表調(diào)查人調(diào)查區(qū)域調(diào)查日期調(diào)查對象行程安排時間調(diào)查項目對象訪問目的準備事項費用預(yù)算審批經(jīng)酬理域：然_被_架_倚_翼_雨_爹_錢_剛_投_棚_律_凈_爸業(yè)麻務(wù)紅員礙:淘_洽_光_濾_乖_桿_班_津_跑_牙_矛_廊_尋_膠_煤_鈴_2塞9第利三銜節(jié)肆：鋸市頂場朋走慎訪麗調(diào)挑查繞報坦告一籠、貝市喘場嚇走乏訪膽調(diào)首查堂報概告水格廣式默與則內(nèi)鉤容1符、字模羽版X賢X品區(qū)旦域杏銷談售檢市虹場姥走助訪妥調(diào)侵查聚報遺告一孕、墨調(diào)戶查佛概篇況枝：1暖、士調(diào)販查督目柔的2釘、招調(diào)封查丹時全間3傳、憶調(diào)然查值背迫景混（燈主菜要盈調(diào)表查掃對列象類、跪調(diào)需查沾樣灑本躺量穴等帆）二異、架調(diào)褲查曠的棚正唉文禿部弊分鐮：1挽、旋市叔場騰基仗本捧情申況掌調(diào)誘查2柴、生產(chǎn)啟品蝴調(diào)叼查3殺、助產(chǎn)境品燦價閉格呢調(diào)軌查4寄、鏈分暑銷偏渠爆道名/跌模槳式修調(diào)禽查5為、盾推駝廣臣與較促腰銷志調(diào)谷查6真、賓銷運售嶄組看織東與朵隊鉛伍怖調(diào)評查三聲、血主樹要廣結(jié)估論傍：3票0一義、稻調(diào)呆查鼠基千本旦情坐況1晶、母交丈代園調(diào)唐查念目聾的2均、臥調(diào)愧查謹起刺止幻玉時客間3哭、須調(diào)純查遵簡喜單銜背菊景鴨（吉主享要足調(diào)務(wù)查候?qū)锵罂?、蜘調(diào)情查踏樣拒本案量羊、處抽點樣以量陡、復對掏調(diào)沿查場結(jié)慎果此真賠實勤性昏承拿諾薦等碧）二儀、邊調(diào)降查陵的莊正帝文傳部馳分饒：1閱、驅(qū)市遮場上基冊本埋情苗況篩調(diào)焰查1賢）限市犯場鍵環(huán)海境人以口皺/關(guān)經(jīng)仁濟技傘術(shù)悠/竿自煮然政治治歇/威法羽律社菊會飲/蜓文戰(zhàn)化2東）害啤精酒允市騾場食總墨容遭量啤眠酒純市葬場測總杰容摟量巨(刷分溜去稠年失\夕今羽年負\育明呈年糖預(yù)悄測長量舍)各視品俘牌茄總蘆容鳥量歲分柳解嘉并斗排潤序其由他南參烏考勁內(nèi)草容雄（裁如謀該繪市射場年白甘酒陽、狠飲楊料話、貿(mào)紅晨酒日銷悟售幼增馬長內(nèi)狀弊況固等拌）3臣）撤啤芒酒必銷沃量某狀吊況銷垮量似/肥預(yù)鳳算聚進受展好狀移況佛（筆新勝開頓發(fā)別市飄場狀指冷競燙爭思品隨牌蛋的中，春分性月佳/暖季夜/銷年惕增框長足曲薦線驢或妹圖補表艙、秀圖粒形煤）各役品看牌編/躁包猴裝滔增捎長蘿狀俯況律（斜分得月勒/豈季疼/眠年樓增預(yù)長厘曲諒線鍋或壩圖吳表盡、怎圖昆形征）各眨品姜牌服包昏裝眾兩頂率詳變檔化跌情慌況捧（揀占裕有構(gòu)/企覆右蓋穿率食）明南年董的兇總旺銷肢量裙預(yù)賀測4比）制人短均獵消耽費額量蘿及若啤臨酒盲消蓬費扇趨膛勢人餐均代消軌費殺增車長閱率欠%背（貪去營年獎/付今掏年幫/秘明恭年嚷預(yù)宏測憶）增施長河趨益勢消伍費染趨哀勢浮（輸指衰包環(huán)裝議/圓口眠味尚的益發(fā)悲展區(qū)變退化氣趨慚勢癥）5窗）迫機筒會創(chuàng)點須象標架明狹資耍料恥出扭處須換標嶼明么資浪料塞出花處2仔、趣市裕場慮走桌訪鄰調(diào)暑查叉模鬼版?zhèn)z內(nèi)稀容3繼12磨、嗓產(chǎn)抓品癥調(diào)沫查產(chǎn)窗品襲結(jié)含構(gòu)-橡超鼓高哥檔貞酒籍/優(yōu)-撕高植檔湖酒差/儉-定中建檔晌酒滔/遺-彎主餅流班高廊價困酒鄉(xiāng)豐/規(guī)-談主毫流笑酒黎/鋒-購主競流片低主價嫂/筍-散低客價孫酒產(chǎn)甚品-墾品暑牌東名裙/與-庫口奸味洞/嬸-怖包役裝信/席-騾規(guī)償格-喜價豬格辨（味指其零崇售甘終嫂端援價尿格就）3榴、胖產(chǎn)赴品顫價臣格賴調(diào)甩查中擾間杠渠遙道俘價他格-剛廠雨家莖出妙廠聾價械/沒-朝一波批舉（聰進伸價啄、擇轉(zhuǎn)狠批羨價衫）厚/暗-趴二久批區(qū)賣勺價肯/返終扇端由進隔價穴（堵現(xiàn)哄場否、離非臉現(xiàn)獨場寄）平風均運消敞費縫價艙格邊（白終面端盡賣誕價映）折撐扣壯或腿促少銷透手灘段熱（灶渠揉道郵、芒終穗端披）4而、擦分成銷當渠快道張/脹模鵲式岸調(diào)剩查渠覽道費成盤員誦調(diào)糾查-纏承泛運國商倘（她數(shù)辛量債、降運街費疊）哭/驢-夾一益批極、厲二摟批修商嘩（街數(shù)惕量宰、紡銷噸量比、夕占夕公棵司賺銷骨量潛比粒重勝）-羊終丑端饑客糊戶途數(shù)嬸（屑細猛分駱現(xiàn)井場容、唯非丈現(xiàn)每場狀）分席銷樓模安式陣調(diào)鋼查-藥分打銷揮模羅式越特交點銷/蹈-撐渠工道尋服融務(wù)甲特糧點每栽檔拒必否須思有濱競裂品霧對闊比5旬、啟推戀廣踢與孝促屋銷戲調(diào)欲查渠見道酷進辰價陣/篩折歌讓疏/臟終漿端卻促葉銷倚政門策人店員洞促址銷成（憑人盲數(shù)緒/炊促膠銷具手冊段隔）廣協(xié)告炕/賓媒木體乎促授銷嘆手遺段6娘、絹銷們售睬組系織凝與楚隊劍伍貸調(diào)兼查銷損售賭組旺織爽設(shè)叢置銷塊售社隊斑伍煎的停管峰理銷定售韻服輔務(wù)冰的獨實鏈施爐狀牢況三飄、偵主腸要夢結(jié)蹈論芒：1銅、缸對羅如錢上息六院個應(yīng)方末面師總崇結(jié)勻（盤在己每偏個饒方癢面再提厚出差機駐會嘩點差）域提貝出埋調(diào)有查草結(jié)寶論2榆、煩報池告千提膠交賺人貞提流出危建乞議泥方而向3洽2二稀、芹市籮場腹調(diào)湊查絞報車告園的媽應(yīng)蝕用調(diào)查項目調(diào)查內(nèi)容作用備注1、市場環(huán)境人文環(huán)境政治環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境自然環(huán)境為新市場進入提供宏觀決策依據(jù)外請市調(diào)公司為主內(nèi)調(diào)為輔,確認市場進入2、市場狀況啤酒總?cè)萘咳司【葡M量消費趨勢分析對市場狀況的調(diào)查主要是確認該市場有沒有進入的“價值”其中-啤酒總?cè)萘?消費增長趨勢這兩項指標對決策者非常重要外請市調(diào)公司為主內(nèi)調(diào)為輔,確認市場進入3、主要競爭狀況所有競爭者排序分析主要競爭者選擇主要競爭者分析(產(chǎn)品/價格/渠道/促銷/銷售)對競爭狀況進行SWOT分析-對公司市場定位-價格定位幫助較大內(nèi)調(diào)為主每項指標與競爭品牌橫向?qū)Ρ?確認怎樣進入市場4、產(chǎn)品/消費者組合產(chǎn)品/規(guī)格/包裝/價格消費群體細分消費趨勢與機會為產(chǎn)品定位和組合提供依據(jù)內(nèi)調(diào)為主每項指標與競爭品牌橫向?qū)Ρ?確認怎樣進入市場5、分銷渠道渠道成員組合分析渠道成員的業(yè)績表現(xiàn)分析為渠道/分銷模式的選擇提供決策依據(jù)內(nèi)調(diào)為主每項指標與競爭品牌橫向?qū)Ρ?確認怎樣進入市場6、品牌推廣與促銷媒介投放分析媒介接觸情況促銷推廣活動與評價廣告活動品牌推廣與促銷提供決策參考外調(diào)為主/內(nèi)調(diào)為輔每項指標與競爭品牌橫向?qū)Ρ?確認怎樣進入市場3盒3第周二徒章電市革場悔細輸分途的販選蹲擇3億4市份場獨細良分概趨述市吵場碌細韻分鳥管事理龍線妄路消蒸費厘者拐市鵝場內(nèi)細烤分砌因獨素信分縣解銷墾售披市射場把細興分銷因拐素難分獵解銷騰售載市敘場雪細暢分步環(huán)驟玻模睬版分評析燙模探型分讓析僵工勝具市狀場刮細熄分跪選茅擇策促略滅分警析基代本室要面素雜分依析注撥意楚事陽項市奇場父進舞入旅模商版階俱段望性鉤評師估常模謹版市脊場彩細梨分城決苗策決愛策鎮(zhèn)模亡型程暖序阿說矛明本街章快導土讀3些5第守一楚節(jié)這市槳場芒細異分一潔、脫概首述紡：1蘭、畢市拿場逮細冰分：是股指括企亭業(yè)撥按貧照壺消臂費米者籍的穩(wěn)一史定譯特餓性也、臭把瞞原腸有時市國場嫌分丙割仙為貓兩葉個陸或亭兩踩個玻以哈上漲的慎子源市歲場廳，章以用噴來賴確部定腹目撞標定市念場宋的佳過使程殊。2社、米目蔥的抹：市辰場余細直分劈燕的練是紀為頃了藏選割擇子一嗎個夢細敗