廠商互利合作享營銷鏈教學(xué)課件

深度營銷系列培訓(xùn)廠商互利合作共享營銷鏈廠商互利合作共享營銷鏈深度營銷系列培訓(xùn)廠商互利合作共享營銷鏈錄國內(nèi)化妝品市場(chǎng)分析傳統(tǒng)經(jīng)銷商的困境與出路構(gòu)建共享協(xié)同的管理型營銷鏈總結(jié)與啟示國內(nèi)化妝品市場(chǎng)分析整體市場(chǎng)概述·中低檔化妝品發(fā)展趨勢(shì)外資品牌的經(jīng)驗(yàn)·戰(zhàn)略選擇與策略要點(diǎn)第3頁對(duì)于地處偏遠(yuǎn)的農(nóng)村學(xué)校來說，英語學(xué)習(xí)是學(xué)生“永遠(yuǎn)的痛”。由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的滯后性，從小缺乏英語語言學(xué)習(xí)的環(huán)境，就更談不上良好的英語閱讀習(xí)慣了。因此，在高中這三年，如何高效地利用好21世紀(jì)報(bào)，凸顯英語閱讀的重大意義，并以此成為提高英語高考分?jǐn)?shù)的一條有效途徑呢？良好的閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)是否可以從報(bào)刊閱讀開始呢？主要實(shí)施步驟：一、準(zhǔn)備階段以高學(xué)生為對(duì)象，調(diào)查學(xué)生關(guān)于21世紀(jì)報(bào)閱讀現(xiàn)狀及其困惑，依據(jù)學(xué)生的不同層次，將學(xué)生分為8個(gè)小組（8個(gè)等級(jí)），并將每期的21stcentury（21世紀(jì)報(bào)）分為8個(gè)專題，并以此為基礎(chǔ)，進(jìn)行為期半年的課前課堂和課后訓(xùn)練研究。二、實(shí)施階段（1）分類閱讀訓(xùn)練階段。在第一輪的小組合作學(xué)習(xí)中，全班8個(gè)學(xué)習(xí)小組每個(gè)小組都有固定的編號(hào)A---H；同時(shí)，把21CENTURY報(bào)劃分為8個(gè)大的版塊---廣告圖表類；人物故事類；新聞事件；地理天氣；旅游類；科普知識(shí)；校園生活；文化習(xí)俗每個(gè)小組在一個(gè)月內(nèi)都選定一個(gè)固定的話題，如A組對(duì)應(yīng)廣告圖表類；B組對(duì)應(yīng)人物故事類；C組對(duì)應(yīng)新聞事件；D組對(duì)應(yīng)地理天氣類；E組對(duì)應(yīng)旅游類；F組對(duì)應(yīng)科普知識(shí)類；G組對(duì)應(yīng)校園生活類；H組對(duì)應(yīng)文化習(xí)俗類。閱讀材料如下：NewYorkmanfamousforlonghairAhomelessmaninNewYorkCityhasbecomefamousinthecityforhishair，whichincludesadreadlock（長辮）thatgoesdowntohisfeet.Ithasbeensaidthatthehomelessman，whocallshimselfDelfineVizearra，hasnotcuthishairsincesomewherebetween2002and2005，accordingtotheDailyMail.“Icould’vesworn（發(fā)誓）hehadpiecesaddedontoit，”neighbourGlenDefilippi，66，toldtheNewYorkPost.“Ifhesellsit，hecouldmakeamilliondollars.”ByPaulCreasy21stcenturyTeensstaff學(xué)生筆記：KeyWords：ahomelessman；longhair；adreadlock；amilliondollars；B組對(duì)應(yīng)人物故事類，B組的同學(xué)就要每次找出人物的appearance，personality，achievement等方面的情況或者找出故事的5W和1H，并認(rèn)真做好筆記。Onedayalittleboy，disgustedbyhisfather’sdecisiontobecomeagrocer，decidesthathewillnevergrowup.Groceryisadull，philistine（）jobandstayingachildishisprotest（）againstit.Thisstrangelittleboy-man，neverseparatedfromatindrumheisalwaysbanging，isournarratorofatalethatspansthreecrucialdecadesof20thcenturyhistory.LittleOscarMatzerathwillexperiencelove，warandimprisonmentastheheroofastorythatpaintsanunforgettablepictureofCentralEuropebetween1923and1954.ThisisanoverviewofthestoryofTheTinDrum，themostfamousworkbytheGermanNobel-winningauthorGunterGrass，whopassedawayonApril13attheageof87.justashismostrenowned（）fictionisboththestoryofanindividualandthestoryofanage，soitisthatGrass’lifecannotbeunderstoodapartfromthehistoryofGermany.Inpartthisisbecausehewasaverypoliticalman，alwayswithmuchtosayaboutGermanyanditsrelationshipwiththeworld.Hewascalled“Germany’sconscience（道德，良心）”，becauseheremindedGermansofapast-thatmanywouldhaveratherforgotten.ByPaulBrennanSpecialto21stcenturyTeens?W生筆記：Who――alittleboy；When――between1923and1954；Where――Germany；What――thelittleboyrefusedtogrowup；Why――hehatedthewholeworld如C組對(duì)應(yīng)新聞事件類要求這組的同學(xué)每次用一句話總結(jié)新聞內(nèi)容。如D組對(duì)應(yīng)地理天氣類要求這組的同學(xué)們每次找出關(guān)于地理天氣特征的單詞，然后由這組的同學(xué)扮演好weatherforecaster的角色。如E組對(duì)應(yīng)旅游類要求這組的同學(xué)們找出4到5句描述旅游景點(diǎn)或旅游心得的句子并翻譯成中文。如F組對(duì)應(yīng)科普知識(shí)類要求這組的同學(xué)們充當(dāng)科普解說員，上網(wǎng)搜索這類科普知識(shí)的通俗解釋用更簡(jiǎn)單通俗的語言來解釋每次出現(xiàn)的科普知識(shí)。如G組對(duì)應(yīng)校園生活類要求這組學(xué)生模仿材料寫一篇自己學(xué)校的校園生活的濃縮版本！如H組對(duì)應(yīng)文化習(xí)俗類要求這組的學(xué)生找出和自己國家文化習(xí)俗的similarity和difference。（2）八個(gè)小組互換閱讀任務(wù)階段。8個(gè)學(xué)習(xí)小組兩兩配對(duì)，按照八個(gè)專題任務(wù)的難易程度，依托8個(gè)學(xué)習(xí)小組的學(xué)習(xí)能力進(jìn)行合理的互換任務(wù)。在互換任務(wù)的過程中，每個(gè)小組都要考慮自己小組的等級(jí)進(jìn)行理性的互換，每次互換的間隔時(shí)間是一個(gè)月?。?）閱讀八大題材的文章并寫出讀后感，以此來提升閱讀能力。通過每期報(bào)紙八大專題素材的積累，8個(gè)學(xué)習(xí)小組交流心得體會(huì)，以文字的形式寫出八大素材的讀后感，讓學(xué)生的閱讀有一個(gè)質(zhì)的變化。讀，是初中語文閱讀教學(xué)的一個(gè)重要手段，而朗讀則是閱讀教學(xué)中最常用的教學(xué)方式。通過朗讀，學(xué)生“品味”“體驗(yàn)”了詞語的意義、色彩，受到熏陶感染，還鍛煉了用語音描繪事物、表情達(dá)意的能力。通過朗讀，教師不僅可以檢查學(xué)生對(duì)課文詞句篇章的理解程度、感情傾向和認(rèn)識(shí)水平，還可以檢查學(xué)生語文的實(shí)際運(yùn)用能力。教師搞好了朗讀，課會(huì)上得輕松愉快；同時(shí)，還會(huì)給學(xué)生以后的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。有關(guān)研究表明，人的各種器官可以相互溝通，相互作用。在學(xué)習(xí)過程中，人體器官調(diào)動(dòng)得越多，大腦得到的信息就越多，它的效率就越高。也就是說，當(dāng)我們只用眼睛去“讀”書時(shí)，大腦獲得的信息比較單一，甚至還會(huì)遺漏；當(dāng)我們不止用眼睛看，還開口誦讀的時(shí)候，不僅調(diào)動(dòng)了口腔器官，而且讀出來的聲音又作用于耳朵。當(dāng)語感信息輸入人的視覺、聽覺器官時(shí)，大腦的感受幾乎是同時(shí)進(jìn)行的，時(shí)間差大大縮小，準(zhǔn)確率大大提高，理解和感悟的效率成倍提高。可見朗讀確實(shí)是學(xué)習(xí)中事半功倍的好方法。我在二十多年的語文教學(xué)中，深深體會(huì)到搞好初中語文朗讀教學(xué)的重要性。在教學(xué)中應(yīng)主要從以下幾個(gè)方面下功夫：一、教師自身要能示范朗讀并精于指導(dǎo)在教學(xué)中，我認(rèn)為，每一篇課文，不是都能找到專家的錄音磁帶，教師就要具備范讀的基本功。教師范讀的好，不僅對(duì)學(xué)生有示范作用，而且對(duì)學(xué)生有激勵(lì)作用。我以為，教師具有個(gè)性特點(diǎn)的朗讀，會(huì)對(duì)學(xué)生有著難以估計(jì)的良好影響。如文言文，學(xué)生盡管大多普通話比較準(zhǔn)確，但能讀出一點(diǎn)味道來的實(shí)在很少。而教師的范讀，能夠體現(xiàn)朗讀的某一方面特定要求，卻能讓學(xué)生從中感受到一點(diǎn)文言文的味道和氣息。再者，我認(rèn)為初中學(xué)生更需要老師的范讀，他們形象思維強(qiáng)，善于模仿，記憶力好。只要老師范讀得好，調(diào)動(dòng)起他們的積極性，他們就會(huì)朗讀得“有滋有味”，朗讀出“成果”來。我們知道，朗讀分為欣賞性朗讀和思考性朗讀。欣賞性朗讀旨在再現(xiàn)作品的思想、感情和形象，要進(jìn)入境界，繪聲繪色、悅耳動(dòng)聽。思考性朗讀旨在熟讀的基礎(chǔ)上理解作品的內(nèi)容。教師指導(dǎo)學(xué)生朗讀要有階段性。如對(duì)于初中二年級(jí)的學(xué)生，教師讓學(xué)生朗讀時(shí)，要給學(xué)生留出時(shí)間，讓朗讀成為學(xué)生動(dòng)腦的過程。這種朗讀不是作為一種簡(jiǎn)單的形式停留在表面上，而是實(shí)實(shí)在在的思考性朗讀。思考性朗讀有一個(gè)前提，即教師的引導(dǎo)。教師要在把握學(xué)生的心理、思維特點(diǎn)、認(rèn)識(shí)水平的基礎(chǔ)上，精心設(shè)計(jì)啟發(fā)式和內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生充分利用已有的知識(shí)，發(fā)現(xiàn)新的問題，溝通新的知識(shí)聯(lián)系，喚起學(xué)生的思維，激發(fā)他們的想象。當(dāng)然，教師的啟發(fā)和學(xué)生朗讀的關(guān)系是不拘一格的，可以先啟后讀，也可以邊啟邊讀，還可先讀后啟等。二、朗讀不能走過場(chǎng)，教師要肯下功夫現(xiàn)在的初中語文課本，選的課文大多是適合學(xué)生年齡特點(diǎn)和閱讀水平的、讀起來朗朗上口的文質(zhì)兼美的課文，必須細(xì)細(xì)讀，大聲朗讀。在教《海燕》、《我愛這土地》、《理想》這些課文時(shí)，我是這樣設(shè)計(jì)的。第一個(gè)教學(xué)板塊：聽。（1）請(qǐng)學(xué)生聽男聲配樂誦讀，聽的時(shí)候要想象詩中的“畫面”。（2）請(qǐng)學(xué)生再聽女聲配樂誦讀，聽的時(shí)候要感受詩中的“情感”。（3）請(qǐng)學(xué)生第三遍聽讀課文，聽的時(shí)候要感受詩中的“以聲傳情”的細(xì)節(jié)，同時(shí)要輕聲地跟讀。第二個(gè)教學(xué)板塊：讀。（1）請(qǐng)學(xué)生自己朗讀。第一遍，重在整體感受，注意語音（飽滿，圓潤）。第二遍，重在體味情感，注意語流（節(jié)奏，停頓，快慢）。第三遍，重在進(jìn)入情境，注意語氣（輕重，抑揚(yáng)，抒情性）。（2）請(qǐng)大家一起來感受與表達(dá)。①請(qǐng)學(xué)生試讀某一段落。②請(qǐng)學(xué)生在輕音樂中朗讀。③請(qǐng)學(xué)生評(píng)說幾位同學(xué)的個(gè)性化朗讀。這個(gè)訓(xùn)練過程，大大激發(fā)了學(xué)生的朗讀欲望。古人曾主張讀書“須要讀得字字響亮，不可誤一字，不可少一字，不可多一字，不可倒一字?！闭f的就是要通過朗讀，品味文章的內(nèi)涵和精髓所在。三、加強(qiáng)語感訓(xùn)練，狠抓文言文、詩歌的朗讀和背誦文言文與口語相比，有很大的不同。在教文言文時(shí)，更要重視朗讀和背誦的訓(xùn)練。特別是初中一年級(jí)的學(xué)生，正處于學(xué)習(xí)文言文的起始階段，要讓他們學(xué)會(huì)斷句、掌握背誦的技巧，才能為以后學(xué)文言文打下基礎(chǔ)。在教《童趣》、《論語十則》等文言文時(shí)，針對(duì)不同的要求，安排了這樣幾個(gè)環(huán)節(jié)：先是讀準(zhǔn)字音和句讀，再是讀出輕重和語氣，三是讀出一點(diǎn)文言文的味道，再分角色讀出人物的情感和態(tài)度，最后是研究性閱讀，在讀中發(fā)現(xiàn)問題。一共讀七遍，在讀中品味，在讀中理解，在讀中質(zhì)疑，在讀中探究。在這個(gè)過程中，我努力發(fā)揮自己應(yīng)盡的作用，或是指導(dǎo)，或是評(píng)點(diǎn)，或是示范，或是領(lǐng)讀。在檢查學(xué)生的背誦時(shí)，給每個(gè)學(xué)生建立背誦卡，讓學(xué)生課余時(shí)間找老師“過關(guān)”。一學(xué)期結(jié)束，要求背誦的篇目，學(xué)生必須到老師處單獨(dú)背誦完，而且達(dá)到規(guī)定的分?jǐn)?shù)。另外，采取課堂上的“激將法”，看誰的記憶力最好，背誦的又快又準(zhǔn)確，老師表揚(yáng)并給予高分。有的學(xué)生為了能拿高分，提前預(yù)習(xí)課文并背誦。老師課文剛講完，竟能滾瓜爛熟地把課文背下來了。這時(shí)候，全班同學(xué)常常報(bào)以熱烈的掌聲。老師借此啟發(fā)、激勵(lì)其他學(xué)生。另外，詩歌教學(xué)更要花較多的時(shí)間，通過表情范讀、學(xué)生反復(fù)朗讀的方法，讓學(xué)生體會(huì)詩歌巧妙的藝術(shù)構(gòu)思，強(qiáng)烈的感情色彩，優(yōu)美的意境等，理解詩歌的內(nèi)在思想意義。四、以朗讀、背誦促進(jìn)寫作水平的提高我們?cè)诮虒W(xué)生寫作文時(shí)，常常讓學(xué)生觀察生活積累素材。盡管學(xué)生接觸的生活和可以觀察的內(nèi)容很豐富，但畢竟是有局限性的，大量的是需要依靠書本知識(shí)提供間接的生活素材。很顯然，這就要多讀、多背誦；離開多讀、背誦等方法，要提高寫作水平是很難的。這不僅是寫作上的借鑒問題，更重要的是知識(shí)上豐富和生活上的間接積累問題。經(jīng)常朗讀、背誦，就會(huì)于潛移默化中使文章中的詞匯、句式和表達(dá)方式慢慢變成學(xué)生語言儲(chǔ)蓄庫中的一部分，在口頭交流時(shí)自然而然脫口而出，在寫文章中也就用上了詞匯。這些年的初中語文教學(xué)，在訓(xùn)練學(xué)生的朗讀方面，我雖然付出了很多，但同時(shí)也有了很大收獲。我所帶的班級(jí)的語文成績(jī)明顯提高，學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣濃厚。當(dāng)然，我朗讀的“特長”也為我爭(zhēng)得了榮譽(yù)。在公開課上，我聲情并茂的朗讀和學(xué)生富于感情的朗讀，為課堂添了不少掌聲。朗讀，既讓教師嘗到了甜頭，又給學(xué)生帶來了益處。錄國內(nèi)化妝品市場(chǎng)分析傳統(tǒng)經(jīng)銷商的困境與出路構(gòu)建共享協(xié)同的管理型營銷鏈總結(jié)與啟示國內(nèi)化妝品市場(chǎng)分析整體市場(chǎng)概述·中低檔化妝品發(fā)展趨勢(shì)外資品牌的經(jīng)驗(yàn)·戰(zhàn)略選擇與策略要點(diǎn)第3頁整體市場(chǎng)概述化妝品市場(chǎng)總量為420億元左右,人均消費(fèi)近30元,和發(fā)達(dá)國家人均36-70美元相比,顯然有很大發(fā)展空間。化妝品市場(chǎng)今后幾年內(nèi)將以20%左右的年平均增長率發(fā)展,到2010年將達(dá)