試談銷售人員十大老化現(xiàn)象

/銷售人員十大老化現(xiàn)象“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”拿破倫的話對(duì)銷售人員來講，是有效的。

銷售：是和平年代沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，是一場(chǎng)強(qiáng)者之間的搏斗游戲。

筆者從事營銷治理十多年，經(jīng)歷過許多的銷售人員新老更替，營銷組織變遷，銷售人員的晉升、淘汰；研究其過程、因素，總結(jié)出以下幾點(diǎn)從營銷人員本身所檢討出來的現(xiàn)象，草筆一二，僅供借鑒。

營銷人員老化現(xiàn)象體現(xiàn)在多個(gè)方面：營銷觀念思路老化、企業(yè)經(jīng)營老化、個(gè)人情感老化、職業(yè)道德老化、、人際關(guān)系老化、專業(yè)能力老化、心態(tài)老化、精神狀態(tài)老化等等。綜合來看，引發(fā)老化的因素有以下幾類：

1、市場(chǎng)營銷環(huán)境變化、商業(yè)竟?fàn)幁h(huán)境多變導(dǎo)致銷售人員觀念思路的老化

在新的商業(yè)革命和營銷革命面前，營銷人員多年積存的銷售經(jīng)驗(yàn)、資源可能因不適應(yīng)新的環(huán)境而不再有價(jià)值，甚至成為桎梏。要解決那個(gè)問題，就需要不斷地對(duì)銷售人員“洗腦”，不斷向銷售人員灌輸新的營銷理念，以擺脫舊觀念的束縛。實(shí)際上，讓老業(yè)務(wù)員“換腦”比培訓(xùn)培養(yǎng)新業(yè)務(wù)員的難度還大，以至于一些企業(yè)“用新人不用老手”。新銷售人員頭腦里沒有傳統(tǒng)營銷觀念和傳統(tǒng)思維定勢(shì)，容易同意新的營銷觀念，只要觀念正確，工作熟練程度的不足專門容易彌補(bǔ)。拒絕改變是眾多銷售人員的固有的心智模式，完全的改變銷售人員的思路，觀念是極其重要的一項(xiàng)工作，是實(shí)施企業(yè)年度戰(zhàn)略的有力保障。

2、由于銷售人員生活、家庭方面的緣故導(dǎo)致對(duì)營銷職業(yè)的個(gè)人情感老化

銷售人員大多長年離家，由于不能專門好解決戀愛、夫妻、小孩、父母等生活和家庭上的問題，相當(dāng)部分業(yè)務(wù)員產(chǎn)生焦慮情緒，嚴(yán)峻阻礙工作。事業(yè)與家庭的問題一直是營銷治理者們面對(duì)的阻礙銷售人員穩(wěn)定的一個(gè)因素，眾多企業(yè)差不多在實(shí)施中層，基層主管，基層人員的用人本地化，因此，如此一來，關(guān)于企業(yè)營銷系統(tǒng)的治理是一個(gè)更大的考驗(yàn)，解決銷售人員的安全感，家庭和諧等情感方面的問題，差不多是人力資源部門與銷售治理部門思想建設(shè)方面的重要層面，提升銷售組織的執(zhí)行力，凝聚力，向心力的環(huán)節(jié)之一。

3、由于銷售人員染上不良營銷適應(yīng)而導(dǎo)致其職業(yè)道德老化

銷售職業(yè)環(huán)境是個(gè)大染缸。初入營銷領(lǐng)域，沒有發(fā)覺營銷治理的漏洞，沒有發(fā)覺機(jī)會(huì)和誘惑，可能表現(xiàn)得循規(guī)蹈矩；但當(dāng)漏洞和誘惑一覽無遺的時(shí)候，自律能力較差的業(yè)務(wù)員就會(huì)犯錯(cuò)誤。要解決那個(gè)問題，道德和法制的講教當(dāng)然需要，但更重要的是在營銷治理上盡可能堵塞漏洞，減少營銷人員犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。越是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，治理越嚴(yán)格，制度越規(guī)范，漏洞就越少，營銷人員的職業(yè)生命周期也就越長。

銷售人員的心態(tài)隨著年齡與成長過程的變化而變化，心態(tài)包括：職業(yè)進(jìn)展規(guī)劃意識(shí)，自我治理意識(shí)，自我操縱意識(shí)，人際關(guān)系環(huán)境。銷售人員假如能從四方面善于總結(jié)與檢討，不斷的調(diào)整自己的心態(tài)，幸免的老化現(xiàn)象出現(xiàn)。

4、銷售人員過分重視經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷而忽視創(chuàng)新精神導(dǎo)致營銷能力老化

經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值只有在靜態(tài)的或緩慢變化的環(huán)境里才能有效發(fā)揮。在變化的環(huán)境中，經(jīng)驗(yàn)貶值的速度與環(huán)境變化的速度成正比。變化的市場(chǎng)環(huán)境要求的是敏銳的觀看力，適應(yīng)性和創(chuàng)新精神，許多營銷人員和營銷治理人員過分看重經(jīng)驗(yàn)，從而喪失了學(xué)習(xí)掌握新技能的動(dòng)力或機(jī)會(huì)。

竟?fàn)幁h(huán)境多變，渠道業(yè)態(tài)多變，終端變化快速，區(qū)域差異不同，消費(fèi)適應(yīng)不同，經(jīng)驗(yàn)慣性阻礙，一味的強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)歷，忽視了再學(xué)習(xí)，再創(chuàng)新的精神，銷售人員的老化現(xiàn)象就會(huì)出現(xiàn)，這是一個(gè)再學(xué)習(xí)決定命運(yùn)的時(shí)代。

5、隨著從事銷售工作時(shí)刻的延長，職業(yè)激情減退導(dǎo)致銷售人員心態(tài)老化

多數(shù)營銷人員都會(huì)有心態(tài)老化的現(xiàn)象，只只是產(chǎn)生時(shí)刻不同。營銷人員剛進(jìn)入工作狀態(tài)時(shí)，通常有挑戰(zhàn)者的心態(tài)。工作一段時(shí)刻后，客戶、工作和問題的單調(diào)重復(fù)會(huì)使其心態(tài)發(fā)生重大變化，工作不再具有愉悅感而成為包袱。對(duì)心態(tài)的老化，能夠通過自我激勵(lì)和公司給予的外在激勵(lì)重新調(diào)整。某公司老總曾總結(jié)道：凡是在一個(gè)地點(diǎn)從事銷售工作三年以上的營銷人員，要么提升，要么調(diào)換其他崗位，要么予以辭退，否則該業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)幾乎不可能有大的提升。

激情是能夠戰(zhàn)勝智慧的，銷售人員在掌握必要的專業(yè)知識(shí)情況下，必須擁有銷售人員的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，那確實(shí)是激情；激情是感性層面上的需求，特不是極其渴望成長的基層銷售人員，善于激勵(lì)自己，保持良好的竟技狀態(tài)，是幸免銷售人員心態(tài)老化現(xiàn)象出現(xiàn)的良好途徑。

6、由于邊際效益遞減原理，營銷人員動(dòng)力不足導(dǎo)致精神狀態(tài)老化

有些營銷人員好市場(chǎng)開發(fā)完了，要開發(fā)差市場(chǎng)，難度太大、付出太多，與開發(fā)好市場(chǎng)相比付出與收獲不成正比，因此失去了動(dòng)力；有些精力員努力工作一段時(shí)刻后，覺得收獲的季節(jié)到了，躺在原有業(yè)績(jī)上吃老本，失去了深入挖潛的動(dòng)力；有些營銷人員感受自己能力增強(qiáng)了，掌握的資源多了，應(yīng)該得到公司重用了，開始與企業(yè)討價(jià)還價(jià)……。營銷人員精神狀態(tài)的變化導(dǎo)致其動(dòng)力不足，從而阻礙到業(yè)績(jī)提高和能力提升。

用業(yè)績(jī)講話，這是銷售人員的天職，往往老化的銷售人員會(huì)受目前的限制，認(rèn)識(shí)每年有所增長，每年能完成公司打算的任務(wù)，就高枕無憂了；能力一般的銷售人員會(huì)因?yàn)槎ミM(jìn)步的動(dòng)力，能力好且潛力佳的銷售人員會(huì)失去挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)與空間，失去職業(yè)進(jìn)展的機(jī)會(huì)；銷售人員要敢于挑戰(zhàn)自己的業(yè)績(jī)目標(biāo)，而不是照本宣科，挑戰(zhàn)自己的能力極限，成長自己，幸免出現(xiàn)老化現(xiàn)象。

7、銷售人員忽視品牌治理意識(shí)，忽視往營銷專業(yè)人員角色進(jìn)展

眾多銷售人員一心在經(jīng)銷商治理，渠道建設(shè)，終端售點(diǎn)治理方面開展工作，而忽視了現(xiàn)代立體式營銷實(shí)效模式的到來；以往的銷售模式逐年發(fā)生變化，銷售人員忽視了營銷方面的工作模式，不明白產(chǎn)品的治理，售點(diǎn)品牌形象治理，行銷推廣，渠道品牌力提升等方面的策略執(zhí)行領(lǐng)悟，一味的以業(yè)務(wù)員的慣性做事，必定會(huì)出現(xiàn)老化現(xiàn)象。

8、缺乏自我的職業(yè)規(guī)劃，缺乏自我的目標(biāo)治理，造成了銷售人員的霧化現(xiàn)象

企業(yè)是在動(dòng)態(tài)的進(jìn)展過程，人力資源的進(jìn)展也是企業(yè)進(jìn)展帶來最大的變化，往往由于進(jìn)展的需要，企業(yè)每年會(huì)調(diào)整企業(yè)的組織，營銷治理流程，營銷治理制度，人力資源配置等等，銷售人員經(jīng)常會(huì)在現(xiàn)在失去進(jìn)展方向，導(dǎo)致拒絕改變，并對(duì)企業(yè)的改變無法理解，造成消極，徘徊，抵制，最后出現(xiàn)工作方面的屢屢變動(dòng)，身心疲乏，精力憔悴，而導(dǎo)致出現(xiàn)老化現(xiàn)象。

9、由于企業(yè)運(yùn)營老化及治理層不穩(wěn)定由此引發(fā)銷售人員心態(tài)老化

1、公司推出不合理的治理制度和更為苛刻的銷售提成制度，銷售人員在向公司總部投訴無望的情況下，以極端的方式向公司作出對(duì)抗。

2、公司營銷高層的變更，新來的高層沒有充分尊重下屬銷售人員或片區(qū)的經(jīng)理，個(gè)不老功臣也會(huì)以此作為示威的方式。

3、公司的產(chǎn)品老化，營銷投入跟不上，銷售人員在基層得不到公司總部的支持，本來能夠報(bào)銷的帳單公司總部沒有兌現(xiàn)，就采取這種灰色手法來解決駐外辦事處的日常開支。

4、基層銷售人員向公司提出些對(duì)公司有益的建議，但公司從不同意，我行我素地要求銷售人員執(zhí)行一些明顯錯(cuò)誤的方案，銷售人員對(duì)公司失望至極。由于執(zhí)行錯(cuò)誤的市場(chǎng)方案將會(huì)個(gè)人業(yè)績(jī)帶來專門大的阻礙，導(dǎo)致個(gè)人提成下降，因此銷售人員就冒險(xiǎn)為自己查找彌補(bǔ)銷售提成下降的差額的捷徑。

企業(yè)運(yùn)營老化及治理層不穩(wěn)定由此引發(fā)銷售人員心態(tài)老化的現(xiàn)象在民營企業(yè)尤為突出，應(yīng)引起民營企業(yè)老總及高層的高度重視。

10，由于人際關(guān)系老化造成銷售人員老化

這一點(diǎn)在民企內(nèi)表現(xiàn)最為明顯，也最消耗企業(yè)的營銷戰(zhàn)斗力。從營銷人員的結(jié)構(gòu)來看，“液化”和“固化”同樣嚴(yán)峻。一部分銷售組織的內(nèi)部職員流淌如同走馬看花，頻繁的流淌已構(gòu)成業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長的障礙；另一部分銷售組織正好走到了它的反面，人員結(jié)構(gòu)處于長期的超穩(wěn)定狀態(tài)，職員心態(tài)老化固若磐石，無限度的消耗了企業(yè)耕耘市場(chǎng)的努力。同時(shí)個(gè)人利益以及由此衍生的“內(nèi)部派系”相當(dāng)程度地腐蝕著團(tuán)隊(duì)凝聚力。復(fù)雜的利益糾葛與“內(nèi)部人操縱”互為因果，原本含義明確的人事治理目標(biāo)因?yàn)榻o予了區(qū)域特定的背景色彩而變得模糊，量化的考核指標(biāo)成了多方諸侯爭(zhēng)奪權(quán)力資源的“政治工具”。排除制度治理的因素，工作缺乏連續(xù)性實(shí)際上也是人事糾葛復(fù)雜的一個(gè)結(jié)果。其表現(xiàn)要緊有兩種：一是跳槽引發(fā)人事震蕩。一個(gè)區(qū)域主管的離去可能會(huì)導(dǎo)致一批業(yè)務(wù)骨干的流失。從而在事實(shí)上造成工作停滯；二是換人換風(fēng)格，造成前后不一。企業(yè)缺乏在市場(chǎng)上統(tǒng)一的營銷模式，使得區(qū)域主管更替往往是新人新打法，完全推翻原有的東西，導(dǎo)致市場(chǎng)運(yùn)行成本增加，前期所有的努力都付之東流了。

因此要求企業(yè)必須在人事制度上有所作為，才能使對(duì)企業(yè)文化熟捻能祥的老業(yè)務(wù)真正的激活起來，增強(qiáng)銷售人員的信心。從而進(jìn)一步提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

以上僅從筆者多年從事銷售治理的經(jīng)驗(yàn)角度來闡述，是個(gè)人的觀點(diǎn)，筆者在十年里，經(jīng)歷了從銷售基層人員到銷售治理者的職位變遷，總結(jié)部分老化現(xiàn)象的觀點(diǎn)，供從事同行的朋友們共勉，不足之處，尚請(qǐng)見諒。豬場(chǎng)存在的白費(fèi)現(xiàn)象一、飼料白費(fèi)

1、飼料配方不隨季節(jié)變化的白費(fèi)

一年四季，氣溫不同，豬對(duì)營養(yǎng)的需要也不同，但現(xiàn)在不論飼料廠推舉的配方，依舊請(qǐng)專家設(shè)計(jì)的配方，都不可能在一年四季都適用。冬季用高蛋白配方，會(huì)造成蛋白的白費(fèi)，夏天用高能配方會(huì)造成能量的白費(fèi)等。假如我們能適時(shí)調(diào)整配方，使全群料肉比從3.5降到3.4的話，對(duì)一個(gè)萬頭豬場(chǎng)來講，一年就可節(jié)約飼料10000×90×0.1=90000公斤，折合人民幣12萬元以上。

2、使用高水分玉米而不改變配方的白費(fèi)

在秋冬季，常聽到養(yǎng)豬戶反映預(yù)混料或濃縮料質(zhì)量不行了，豬光吃不長。依照本人了解，造成豬生長緩慢的緣故并不是由預(yù)混料或濃縮料質(zhì)量引起的，而是由于當(dāng)時(shí)玉米水分過大造成的。因秋冬季，氣溫偏低，豬對(duì)能量的需要量要大于春夏季節(jié)，而這時(shí)的玉米多是新收獲的玉米，水分多在20%以上，所配合出的飼料就存在能量不足現(xiàn)象，如不修改配方，且按固定飼喂程序進(jìn)行的話，必定會(huì)出現(xiàn)能量不足，阻礙豬的正常生長。解決這一問題的方法專門簡(jiǎn)單，一是在其它原料不變的情況下，加大玉米比例，同時(shí)加大飼喂量；二是在用濕玉米的同時(shí)，配合高能量飼料如油脂等，這適合于需要能量濃度大的乳豬料或仔豬料中。

3、不按配方加工飼料的白費(fèi)

有幾種情況，一是加工料時(shí)只是稱；二是缺乏一種原料時(shí)，輕易用其它原料代替；三是原料以次充好，如用濕玉米代替干玉米等。以上三種情況都會(huì)破壞飼料配方的合理性，阻礙飼料利用率。

4、攪拌不均勻的白費(fèi)

攪拌不均勻在許多豬場(chǎng)出現(xiàn)過，手工拌料自不必講，確實(shí)是機(jī)器拌料也常出現(xiàn)攪拌不均勻的情況。邊粉碎邊出料的有，攪拌時(shí)刻不足的有。最容易忽視的是在飼料中加入藥物或微量添加劑，不通過預(yù)混直接倒進(jìn)攪拌機(jī)，在上千斤飼料中加入幾十克藥品，專門難做到攪拌均勻。

5、大豬吃小豬料的白費(fèi)

經(jīng)常遇到小豬吃乳豬料，中豬吃小豬料，大豬吃中豬料現(xiàn)象，這些都會(huì)造成飼料的白費(fèi)。而更嚴(yán)峻的是讓后備豬吃育肥豬料，大大推遲母豬發(fā)情時(shí)刻，阻礙正常配種。這些看似不重要，但假如認(rèn)真算一筆賬，你會(huì)大吃一驚的。

二、藥品白費(fèi)

1、以次充好的白費(fèi)

現(xiàn)在藥品市場(chǎng)專門混亂，同一產(chǎn)品因生產(chǎn)廠家不同，價(jià)位相差專門多，有的甚至上倍。我曾見過同一藥店中土霉素原粉價(jià)格在四十元到八十元不等，使用不同價(jià)位的藥品效果是不同的。那個(gè)地點(diǎn)講白費(fèi)是講用劣質(zhì)藥品會(huì)白費(fèi)治療時(shí)刻和我們對(duì)某一藥品的信心。假如如此，我們會(huì)因?yàn)槭褂靡淮瘟淤|(zhì)藥品而放棄一種專門好的藥物。假如老總進(jìn)藥時(shí)，片面追求低價(jià)，時(shí)刻長了，會(huì)讓獸醫(yī)無藥可用。

2、加藥攪拌不均勻白費(fèi)

這是一個(gè)至今仍困繞我的問題。飼料加藥和飲水加藥已是流行的方法，但卻沒有一種能讓所有豬場(chǎng)都同意的拌料方法。我曾總結(jié)過逐步稀釋法，也提出過金字塔拌料法，但在實(shí)際上專門少有人使用，因?yàn)樗麄兿涌鄲馈，F(xiàn)在加藥時(shí)，在料車內(nèi)拌料的有，地面拌料的也有，加水?dāng)嚢韬蟀枇系囊灿?，沒有一種能將飼料拌勻，眼看藥品白費(fèi)在接著卻無能為力，希望能在網(wǎng)上或雜志上看到一種適宜的方法。

3、使用方法不當(dāng)?shù)陌踪M(fèi)

這種情況出現(xiàn)在以下幾種情況：

（1）給差不多拒絕采食的豬料中加藥。（2）不溶于水的藥物用飲水給藥。（3）對(duì)已發(fā)病豬群用預(yù)防劑量。以上三種情況對(duì)治療是沒效果或效果專門差的，藥品白費(fèi)在所難免。因此在大群用藥時(shí)應(yīng)考慮到豬群的狀況，對(duì)癥用藥。

4、無病亂用藥的白費(fèi)

豬病之多，危害之大，讓養(yǎng)豬人士談病色變。一些人主張長期大劑量用藥物操縱，有許多場(chǎng)取得了不錯(cuò)的效果，這種方法已為人們同意。但我對(duì)這一方法有不同的看法，不僅是因?yàn)榇罅坑盟幵黾映杀?，更要緊的是長期大劑量用藥后，一旦停藥就可能引起疾病暴發(fā)。這也就出現(xiàn)了哺乳仔豬好養(yǎng)而保育豬難養(yǎng)，保育豬養(yǎng)好了卻在生長育肥上出問題的反?，F(xiàn)象。

5、用弱毒菌苗同時(shí)用抗生素的白費(fèi)

疫苗預(yù)防和藥物預(yù)防差不多上操縱細(xì)菌性傳染病的有效措施，但二者同時(shí)使用卻沒有好效果。因弱毒菌苗仍是活的細(xì)菌，如同時(shí)使用抗生素，這些菌苗會(huì)被抗生素殺死，起不到激發(fā)豬體產(chǎn)生免疫力的目的，不但會(huì)造成疫苗的白費(fèi)，還會(huì)誤導(dǎo)我們的思路，因已防疫過的豬仍發(fā)生該種疾病。

三、豬的白費(fèi)

1、飼養(yǎng)無效公母豬的白費(fèi)

正常豬場(chǎng)母豬年產(chǎn)2.2胎，胎產(chǎn)活仔10頭以上，每頭公豬應(yīng)保證20-30頭母豬的配種，假如豬場(chǎng)沒達(dá)到上面指標(biāo)，專門有可能是飼養(yǎng)了許多無效母豬。無效公母豬要緊有以下幾種：（1）長期不發(fā)情的母豬。（2）屢配屢返情的母豬。（3）適應(yīng)性流產(chǎn)的母豬。（4）飼養(yǎng)在妊娠舍中，但卻不出現(xiàn)返情的母豬。（5）產(chǎn)仔數(shù)少或哺乳性能差的母豬。（6）有肢蹄病不能使用的公豬。（7）使用頻率專門低的公豬。（8）精液質(zhì)量差，配種受胎率低的公豬等。這些公母豬的飼養(yǎng)，白費(fèi)人力，白費(fèi)飼料，白費(fèi)欄舍等，應(yīng)及時(shí)淘汰。

2、肥豬出欄時(shí)刻過長的白費(fèi)

這是在一些限制飼養(yǎng)豬場(chǎng)出現(xiàn)的現(xiàn)象，為保證豬的瘦肉體型，嚴(yán)格限制豬采食，本來160天能夠出欄的豬卻要養(yǎng)到180天，有的甚至養(yǎng)到200天。我認(rèn)為這是一種嚴(yán)峻的白費(fèi)，因每增加一天飼養(yǎng)，豬的維持飼養(yǎng)就要多一天，就按維持飼養(yǎng)需每日一公斤料的話，多養(yǎng)二十天就需多用20公斤料，折成本三十多元，對(duì)一個(gè)規(guī)模豬場(chǎng)來講，那個(gè)數(shù)額是專門大的。

3、技術(shù)只是關(guān)的白費(fèi)

那個(gè)現(xiàn)象專門普遍，如不看食欲隨意給仔豬加料而造成的剩料或不足，不看膘情機(jī)械地飼喂妊娠母豬而引起過肥或過瘦，不看時(shí)機(jī)配種造成的受胎率低和產(chǎn)仔數(shù)少等。所有這些差不多上因?yàn)槿狈夹g(shù)造成的，只有通過加強(qiáng)技術(shù)力量解決。

4、飼養(yǎng)無價(jià)值豬的白費(fèi)

無價(jià)值豬要緊是一些病弱僵豬，吳增堅(jiān)老師提出的五不治病豬都屬無價(jià)值豬，如無法治愈的豬，治愈后經(jīng)濟(jì)價(jià)值不大的豬，治療費(fèi)工費(fèi)時(shí)的豬，傳染性強(qiáng)、危害性大的豬，治療費(fèi)用過高的豬等。這些豬依舊及時(shí)淘汰為好，否則白費(fèi)人力，藥品，精力，最后收效專門小。

四、其它白費(fèi)

1、人的白費(fèi)——大才小用和小才大用

人的白費(fèi)在豬場(chǎng)中也是專門嚴(yán)峻的，大才小用白費(fèi)的是個(gè)人的能力與技術(shù)，而小才大用則白費(fèi)了寶貴的時(shí)刻和豬場(chǎng)的效益。前幾年一直討論養(yǎng)豬界外行治理內(nèi)行的不合理現(xiàn)象，現(xiàn)在這一問題并沒有得到真正改善，因?yàn)楝F(xiàn)在從事治理的人員盡管有畜牧方面的文憑，但卻缺乏治理方面的能力，這是小才大用的具體表現(xiàn)，因?yàn)樗麄儧]有治理能力，白費(fèi)了其它職工的能力發(fā)揮。

2、鈔票的白費(fèi)——好鋼用在刀刃上

許多豬場(chǎng)存在一個(gè)明顯的問題，確實(shí)是一旦養(yǎng)豬盈利了，就會(huì)把大量資金用在擴(kuò)建上面，豬場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了，但豬場(chǎng)收益卻沒有大的提高甚至減少。因此我認(rèn)為，與其把有限的資金用在擴(kuò)大規(guī)模上，不如用來提高技術(shù)含量或改善豬舍設(shè)施，進(jìn)而增加單位產(chǎn)出。孫博士講過，假如養(yǎng)六百頭母豬與養(yǎng)八百頭母豬盈利一樣，我們是養(yǎng)六百頭呢依舊養(yǎng)八百頭呢？

3、打算不周的白費(fèi)

打算不周在豬場(chǎng)屢見不鮮，資金打算不周導(dǎo)致缺料少藥；配種打算不周，配種過于集中導(dǎo)致哺乳仔豬被迫提早斷奶，保育仔豬體重不足轉(zhuǎn)入生長舍，育肥豬不得不提早出欄，降低豬的盈利；飼料打算不周而出現(xiàn)積壓或不足，飼料配方經(jīng)常改動(dòng)，阻礙使用效果等。上述情況造成的損失是每一位養(yǎng)豬者都能體會(huì)到的，我們也能夠把它稱為白費(fèi)。

4、信息資源的白費(fèi)

信息來源專門多，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電話、短信等，假如充分利用會(huì)得到更大收益。因此信息資源要及時(shí)、可靠，更要有科學(xué)性。我曾遇到一個(gè)豬場(chǎng)老總主觀推斷生豬要脹價(jià)，從而大批積壓生豬，但等來的卻是豬價(jià)下跌，五百頭肥豬損失達(dá)兩萬元以上。假如能及時(shí)獲得可靠信息，這些損失是能夠幸免的。

上面只是列舉了白費(fèi)現(xiàn)象中的一部分，希望能起到拋磚引玉的作用，讓更多的白費(fèi)現(xiàn)象暴露出來，以引起養(yǎng)豬同行的注意?？茖W(xué)經(jīng)營和治理好自已的豬場(chǎng)大量養(yǎng)散戶參與養(yǎng)豬競(jìng)爭(zhēng)，使規(guī)模化豬場(chǎng)要比照散戶標(biāo)準(zhǔn)，去全面降低成本，這點(diǎn)主導(dǎo)著規(guī)?；i場(chǎng)改進(jìn)豬場(chǎng)經(jīng)營方案的方向，那么我們要探討現(xiàn)時(shí)期豬場(chǎng)必須重視的內(nèi)部方案與評(píng)估的范圍就大幅度縮小，只要著重把握如下要素，經(jīng)營好自己的豬場(chǎng)就絕非難事。

1.引種來源：選擇豬源全然上能夠舍棄個(gè)不種豬的外觀審美，而是選取最佳健康治理的育種場(chǎng)，要求準(zhǔn)確提供種豬的遺傳數(shù)據(jù)；更先進(jìn)者，采納無特定病原的冷凍精液入場(chǎng)改良。評(píng)估后代公豬遺傳性能差不多超越現(xiàn)用公豬時(shí)，立即更新，不論年限。2.消毒劑與疫苗選擇：消毒技術(shù)與免疫程序配合，目標(biāo)是操縱全場(chǎng)抗體的穩(wěn)定性，這些方案設(shè)計(jì)與價(jià)值評(píng)估一定要配合采血通過實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)，且將此檢測(cè)納入循環(huán)或例行治理，不可憑空假設(shè)，才能杜絕病毒疾病突發(fā)事件。此種治理方案明確后，幾乎是不需要調(diào)整的，如有漏網(wǎng)之魚，發(fā)生疾病的個(gè)體，立即隔離淘汰即可。3.治理程序：大型農(nóng)場(chǎng)在基礎(chǔ)建設(shè)完善過程中，也完成固定編制，這意味著大場(chǎng)的固定成本就需要利用產(chǎn)出/投入比高于農(nóng)戶小場(chǎng)的規(guī)模杠桿，設(shè)計(jì)優(yōu)良的治理程序，保證長程豬價(jià)波動(dòng)、淘汰浪潮沖擊后的競(jìng)爭(zhēng)力。具體的治理程序應(yīng)有多方面體現(xiàn)，例如在母豬治理的人均頭數(shù)、每頭母豬每年出欄的肉豬屠體重等等。總之，大型豬場(chǎng)因設(shè)備與人力投資大，治理上不能得過且過，使總成本結(jié)構(gòu)大；非凡在養(yǎng)殖密度使應(yīng)激升高的條件下，接著在降低成本的策略上努力不懈，才能制造競(jìng)爭(zhēng)門坎，防止被低投入、低產(chǎn)出的群體打壓肉豬市場(chǎng)的價(jià)格，壓迫到自身的利潤。

飼料價(jià)值：養(yǎng)殖變動(dòng)成本的主題是飼料成本。一般所談飼料成本占養(yǎng)殖總成本65～70已是錯(cuò)誤的觀念，非凡是生產(chǎn)效率高的豬場(chǎng)，會(huì)因?yàn)闆]有死豬、不需藥物處理費(fèi)用、豬均人力費(fèi)用、飼料費(fèi)用都降低，資金周轉(zhuǎn)快而利息成本低，反而使飼料