2023年機(jī)電專業(yè)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告十篇(匯總)

第頁(yè)共頁(yè)2023年機(jī)電專業(yè)理論總結(jié)報(bào)告十篇(匯總)機(jī)電專業(yè)理論總結(jié)報(bào)告篇一增強(qiáng)對(duì)工作研究、物流工程、以及消費(fèi)方案與控制的感性認(rèn)識(shí)，穩(wěn)固對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉本專業(yè)在工作場(chǎng)所操作環(huán)節(jié)的內(nèi)容以及考前須知，培養(yǎng)實(shí)際工作的才能。另外還能促進(jìn)社交才能，學(xué)習(xí)如何正確與公司員工及企業(yè)上司交流，為即將面臨的正式工作打好根底。1、平安：平安是實(shí)習(xí)最關(guān)鍵的問(wèn)題，消費(fèi)車間內(nèi)機(jī)床林立，實(shí)習(xí)前必須做好相關(guān)的平安措施及培養(yǎng)實(shí)習(xí)過(guò)程中的平安意識(shí)。2、遵守規(guī)章制度：實(shí)習(xí)前簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議與實(shí)習(xí)承諾書，服從單位的一切規(guī)章制度，必須聽從相關(guān)人員以及實(shí)習(xí)教師的安排。3、學(xué)習(xí)：實(shí)習(xí)期間認(rèn)真觀察流水線的流程和工作人員的操作程序，從中學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。并從自己的觀察角度出發(fā)去發(fā)現(xiàn)車間內(nèi)的各種問(wèn)題因素，根據(jù)所學(xué)的知識(shí)予以解決。4、搜集資料與數(shù)據(jù)：此次實(shí)習(xí)為學(xué)習(xí)經(jīng)歷與知識(shí)的同時(shí)，也是為畢業(yè)論文做好前期準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)期間每人要找準(zhǔn)自己的論文方向，之后根據(jù)自己的需要搜集相關(guān)的數(shù)據(jù)信息。5、實(shí)習(xí)報(bào)告：實(shí)習(xí)完畢后，對(duì)這次實(shí)習(xí)過(guò)程進(jìn)展總結(jié)、座談，根據(jù)實(shí)習(xí)期間所理解到的一系列知識(shí)與問(wèn)題，整理出一份實(shí)習(xí)報(bào)告交給公司。要求學(xué)生考察實(shí)習(xí)單位的根本情況、設(shè)施規(guī)劃、消費(fèi)組織及控制、物料搬運(yùn)、業(yè)務(wù)流程等情況，并利用工業(yè)工程及物流專業(yè)的理論知識(shí)分析^p這些過(guò)程中存在的問(wèn)題，在充分利用人力、物力、財(cái)力，有效地利用空間，保證企業(yè)協(xié)調(diào)消費(fèi)或組織物流活動(dòng)的根底上，提出解決相關(guān)問(wèn)題的方法，以按時(shí)保質(zhì)保量、高效率地完成消費(fèi)或物流任務(wù)。其詳細(xì)內(nèi)容如下：1、通過(guò)消費(fèi)實(shí)習(xí)，使學(xué)生將已學(xué)的相關(guān)根底理論課程如物流和供給鏈管理、工業(yè)工程根底、市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)與運(yùn)作管理等得以綜合應(yīng)用。2、熟悉消費(fèi)或物流企業(yè)根本情況、組織機(jī)構(gòu)、規(guī)模、管理現(xiàn)狀等。3、理解消費(fèi)或物流企業(yè)工藝現(xiàn)狀、設(shè)施布置的方式及消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)物料組織和流通的詳細(xì)內(nèi)容。4、根據(jù)詳細(xì)的消費(fèi)或流通過(guò)程理解工作設(shè)計(jì)、本錢控制方式、質(zhì)量控制方式和消費(fèi)進(jìn)度控制等工作。5、理解消費(fèi)或物流企業(yè)的新材料、新技術(shù)、新工藝以及新管理方法。6、通過(guò)消費(fèi)實(shí)習(xí)，要求學(xué)生可以對(duì)消費(fèi)或物流企業(yè)的消費(fèi)運(yùn)作流程、物流作業(yè)過(guò)程有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)處理簡(jiǎn)單的物料搬運(yùn)效率分析^p、業(yè)務(wù)流程分析^p、工程技術(shù)分析^p、本錢〔費(fèi)用〕分析^p和質(zhì)量控制問(wèn)題，學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，逐步適應(yīng)社會(huì)的需要。7、要求學(xué)生在消費(fèi)實(shí)習(xí)過(guò)程中，在可以按傳統(tǒng)方法解決常規(guī)簡(jiǎn)單問(wèn)題的根底上，可以不斷發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題，并對(duì)其做深化的討論和研究。1〕確定設(shè)備布置形式根據(jù)車間的消費(fèi)綱領(lǐng)，分析^p產(chǎn)品——產(chǎn)量之間的關(guān)系，確定消費(fèi)類型是大量消費(fèi)、成批消費(fèi)還是單件消費(fèi)，由此決定車間設(shè)備布置形式是采用流水線式，或者是成組單元式，還是機(jī)群式。2〕滿足工藝流程要求車間的布置應(yīng)保證工藝流程順暢，物料搬運(yùn)方便，減少或防止往返穿插物流現(xiàn)象。3〕實(shí)行定置管理，卻敗工作環(huán)境整潔、平安車間布置時(shí)，除了對(duì)主要消費(fèi)設(shè)備安排適當(dāng)位置外，還需對(duì)其他所有組成局部包括在制品暫存地、廢品廢料存放地、檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)用地、工人工作地，通道、輔助部門如辦公室、生活衛(wèi)生設(shè)施等安排出合理的位置，確保工作環(huán)境整潔及消費(fèi)平安。4〕選擇適宜的建筑形式根據(jù)工藝流程要求及產(chǎn)品特點(diǎn)，裝備適當(dāng)?shù)燃?jí)的起重運(yùn)輸設(shè)備，進(jìn)一步確定建筑物的高度，跨度、柱距及外形。此外還應(yīng)注意采光、照明、通風(fēng)、采暖、防塵、防噪音，并應(yīng)使布置具備合適的柔性，以適應(yīng)消費(fèi)的變化。根據(jù)以上原那么可以知道，廠房?jī)?nèi)的設(shè)施布置合理化是綜合考慮各種因素的結(jié)果。因?yàn)檐囬g建筑已經(jīng)建好，無(wú)法更改，因此只能根據(jù)設(shè)施布置原那么，并結(jié)合對(duì)車間內(nèi)的觀察與分析^p，盡可能地對(duì)車間的設(shè)備布局以及車間內(nèi)的休息、生活、衛(wèi)生等用地加以改善。xx集團(tuán)是以資本為主要連接紐帶，由母公司xx及其子公司和投資主體相關(guān)企業(yè)共同組建的企業(yè)法人結(jié)合體。集團(tuán)共有包括母公司在內(nèi)的成員單位九家，各成員單位都是具有獨(dú)立法人資格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，主要分布在xxx等地，集團(tuán)總部坐落于風(fēng)光秀麗、人杰地靈的xx園區(qū)。集團(tuán)理事會(huì)是集團(tuán)的管理決策機(jī)構(gòu)，母公司是財(cái)務(wù)和投資中心，在集團(tuán)中居于主導(dǎo)和核心地位。鑒于集團(tuán)成員企業(yè)投資主體相近的特點(diǎn)，集團(tuán)總部根據(jù)受權(quán)代為母公司行使研究和制定開展規(guī)劃、負(fù)責(zé)投資融資決策、從事資本運(yùn)營(yíng)、監(jiān)控經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、配置各類資等職能。集團(tuán)總部根據(jù)責(zé)任分工設(shè)有人力資部、規(guī)劃開展部、財(cái)務(wù)審計(jì)部、經(jīng)營(yíng)管理部、經(jīng)濟(jì)信息部、法律事務(wù)部等六個(gè)職能部門，職能部門在集團(tuán)決策機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)下，履行集團(tuán)總部綜合職能，負(fù)責(zé)集團(tuán)總部日常工作。xx集團(tuán)的母公司xx董事長(zhǎng)兼xx集團(tuán)理事長(zhǎng)xxx先生，從上世紀(jì)九十年代中期開場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，主要從事廢舊金屬收買、加工、利用及其它循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。多年來(lái)，公司在xx董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)勵(lì)精圖治、開拓創(chuàng)新，管理程度不斷進(jìn)步，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。在本世紀(jì)初，xx先生憑著敏銳的開展目光，前瞻的開展戰(zhàn)略，踴躍參入國(guó)有企業(yè)改革改制，先后成功整體收買了xxx三家大中型省、市國(guó)有企業(yè)。集團(tuán)將始終堅(jiān)持開拓創(chuàng)新、誠(chéng)信務(wù)實(shí)的企業(yè)精神，始終堅(jiān)持做大主業(yè)、做精輔業(yè)、做優(yōu)質(zhì)量，做響品牌、做高效益的開展戰(zhàn)略，始終堅(jiān)持共謀開展，顧客至上、海納百川、合作共贏的經(jīng)營(yíng)宗旨，保持企業(yè)持續(xù)、快速、和諧、穩(wěn)健開展，促使企業(yè)做出新成就、實(shí)現(xiàn)新輝煌。此次實(shí)習(xí)，我詳細(xì)的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是在xx的曲軸加工車間。車間的主要任務(wù)是將鑄造車間送來(lái)的曲軸毛坯進(jìn)展粗、精加工，另外包含一系列的檢測(cè)工序，最后至成品裝箱運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)。機(jī)電專業(yè)理論總結(jié)報(bào)告篇二在此次會(huì)計(jì)理論與實(shí)際相結(jié)合的實(shí)習(xí)工作中，確實(shí)讓我們學(xué)到了不少書本以外的知識(shí)，讓我們對(duì)這次會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有個(gè)總結(jié)，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題。出納看似簡(jiǎn)單的工作假設(shè)不細(xì)心還是不能勝任的。出納的工作不難，但有些步驟是必需要遵守的，有時(shí)出納為了省事就省略幾步，在工作中這也是很常見的，看是否會(huì)影響責(zé)任分擔(dān)以及業(yè)務(wù)處理是否順利，假設(shè)無(wú)影響的話，那樣做還能進(jìn)步效率的，假設(shè)有影響，那么需按部就班的一步步操作。跟隨會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，需要提出一點(diǎn)，公司員工也代表公司的形象，以人為本，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關(guān)系，營(yíng)造一個(gè)緊張而溫馨的工作環(huán)境，工作起來(lái)才會(huì)比擬愉快，效率才會(huì)有所進(jìn)步。還要給實(shí)習(xí)生以及外界人員留一個(gè)好印象，對(duì)公司的順利開展應(yīng)該會(huì)很有利的。剛開場(chǎng)去公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，我的心情充滿了沖動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。但后來(lái)很多東西看似簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。通過(guò)理論我深有感觸，實(shí)習(xí)期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進(jìn)展了一次良好的校外實(shí)習(xí)，還學(xué)會(huì)了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的程序來(lái)完成工作任務(wù)。同時(shí)對(duì)會(huì)計(jì)這門專業(yè)也有了實(shí)際操作和理解，為我以后更好的開展奠定了根底。詳細(xì)的理論體會(huì)如下：不管到那家公司，一開場(chǎng)都不會(huì)立即給工作我們實(shí)習(xí)生做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生分開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己懊悔。只有這樣，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來(lái)得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、互相關(guān)心、互相幫助和互相諒解。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否那么就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)根底也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)絡(luò)，剛開場(chǎng)我覺得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，漸漸的自己也可以完成相關(guān)的工作了?？偟膩?lái)說(shuō)，在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱辛的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。此次的頂崗實(shí)習(xí)為我深化社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的時(shí)機(jī)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，理解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種才能。利用此次難得的時(shí)機(jī)，我將努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握一些根本的會(huì)計(jì)技能，為真正走上工作崗位打下根底，也為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和珍貴的經(jīng)歷。機(jī)電專業(yè)理論總結(jié)報(bào)告篇三為穩(wěn)固深化工程測(cè)量專業(yè)知識(shí)，結(jié)合東華理工大學(xué)大學(xué)工程測(cè)量與監(jiān)理專業(yè)的學(xué)習(xí)，學(xué)校安排此次集中教學(xué)實(shí)習(xí)。1.掌握用測(cè)量平差理論處理控制測(cè)量成果的根本技能。穩(wěn)固課堂教學(xué)知識(shí)，加深對(duì)控制測(cè)量學(xué)的根本理論的理解，可以用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)理論，做到理論與理論相統(tǒng)一，進(jìn)步分析^p問(wèn)題、解決問(wèn)題的才能，從而對(duì)控制測(cè)量學(xué)的根本內(nèi)容得到一次實(shí)際應(yīng)用，使所學(xué)知識(shí)進(jìn)一步穩(wěn)固、深化。培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、吃苦耐勞的精神，進(jìn)步組織方案與組織管理的才能；2.熟悉水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、全站儀的工作原理。通過(guò)實(shí)習(xí)，熟悉并掌握三、四等控制測(cè)量的作業(yè)程序及施測(cè)方法。加強(qiáng)理論與理論的結(jié)合，進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)理論知識(shí)，進(jìn)步測(cè)量實(shí)際應(yīng)用才能；3.掌握用測(cè)量平差理論處理控制測(cè)量成果的根本技能。進(jìn)步學(xué)生對(duì)水準(zhǔn)儀，經(jīng)緯儀，全站儀的操作技能，進(jìn)步觀測(cè)效率、精度，重點(diǎn)為操作j2，j6經(jīng)緯儀、水準(zhǔn)儀；4.樹立工程實(shí)地工作才能，進(jìn)步地形圖測(cè)繪和工程測(cè)設(shè)的才能，進(jìn)步數(shù)據(jù)處理的根本才能及對(duì)測(cè)量成果、資料的管理才能；5.進(jìn)步技術(shù)總結(jié)報(bào)告及實(shí)習(xí)報(bào)告的根本編寫才能；6.通過(guò)完成控制測(cè)量實(shí)際任務(wù)的鍛煉，進(jìn)步獨(dú)立從事測(cè)繪工作的方案、組織與管理才能，培養(yǎng)良好的咱也品質(zhì)和職業(yè)道德。掌握用測(cè)量平差理論處理控制測(cè)量成果的根本技能。鍛煉分析^p問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際才能，為畢業(yè)后進(jìn)入社會(huì)工作作好鋪墊。本組為08級(jí)工程測(cè)量與監(jiān)理專業(yè)086291班第6組，本次實(shí)習(xí)本組分配測(cè)區(qū)位于江西省撫州市紅旗鎮(zhèn)鳳港測(cè)區(qū)。測(cè)區(qū)環(huán)境：農(nóng)田、農(nóng)舍、湖泊、林地、道路及周邊建筑和綠化代等。本次工程測(cè)繪實(shí)習(xí)為期四周，任務(wù)較繁重，工作量較大，涉及內(nèi)容較多，其中所須完成的主要任務(wù)有：1.經(jīng)緯儀、水準(zhǔn)儀、全站儀的理解、熟悉、掌握，詳細(xì)為測(cè)回法，豎直角測(cè)量，水準(zhǔn)測(cè)量；2.一條圖根閉合導(dǎo)線水準(zhǔn)道路的數(shù)據(jù)采集，內(nèi)業(yè)計(jì)算；3.小組測(cè)區(qū)內(nèi)所有建筑物、構(gòu)筑物、道路等碎部點(diǎn)的測(cè)設(shè)；4.對(duì)所采集到數(shù)據(jù)繪制成1/500比例尺的地形圖；5.每天對(duì)所做工作寫實(shí)習(xí)日記，最后寫實(shí)____結(jié)。實(shí)習(xí)要求：每組、每人必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)保質(zhì)、保量地完成上述各項(xiàng)工作任務(wù)，詳細(xì)要求為：1.能對(duì)儀器進(jìn)展常規(guī)工程操作，并能獨(dú)立、快速、準(zhǔn)確的操作實(shí)習(xí)中的各類測(cè)繪儀器；2.各類計(jì)算數(shù)據(jù)采集合理、準(zhǔn)確，記錄格式正確、美觀；3.各類計(jì)算準(zhǔn)確、無(wú)誤；4.地形測(cè)繪內(nèi)容無(wú)遺漏，各地物相對(duì)于位置關(guān)系正確，地形準(zhǔn)確，并按要求繪制；5.工程測(cè)量理論嚴(yán)密、方法適宜、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確；6.報(bào)告編寫標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容詳實(shí)，字跡工整。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，掌握了經(jīng)緯儀，水準(zhǔn)儀的使用，詳細(xì)如下：水準(zhǔn)測(cè)量原理：利用水準(zhǔn)儀提供程度視線，讀取水準(zhǔn)尺的讀數(shù)，測(cè)定兩點(diǎn)間的高差，有點(diǎn)高程推求未知點(diǎn)高程。操作步驟：1、安置儀器(高度適中、架頭大致程度，固定儀器。)2、粗略整平(目的：使圓水準(zhǔn)氣泡居中，視準(zhǔn)軸粗略程度)3、瞄準(zhǔn)水準(zhǔn)尺(目的：使目的和十字絲成像明晰。方法：①初步瞄準(zhǔn)(用準(zhǔn)星對(duì)準(zhǔn)目的)②目鏡調(diào)焦(使十字絲明晰)③物鏡調(diào)焦(使目的成像明晰)④準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)(使縱絲對(duì)準(zhǔn)目的)4、準(zhǔn)確整平(目的：使水準(zhǔn)管氣泡居中，視準(zhǔn)軸準(zhǔn)確程度。方法：調(diào)節(jié)微傾螺旋，使氣泡影像符合。)5、讀數(shù)(用十字絲橫絲在水準(zhǔn)尺上按從小到大的方向讀數(shù)，讀取米、分米、厘米、毫米)6、計(jì)算。為期四個(gè)星期的工程測(cè)量學(xué)習(xí)已經(jīng)完畢了，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我深化明白了理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的重要性。測(cè)區(qū)是江西省撫州市紅旗鎮(zhèn)鳳港測(cè)區(qū)，測(cè)區(qū)與住宿地點(diǎn)相對(duì)較遠(yuǎn)，但為了能盡快地完成任務(wù)，我們小組中午不休息加班進(jìn)展測(cè)量，我們?cè)跍y(cè)量的過(guò)程雖然感到很累，也是很有成就感，反而自其樂(lè)。測(cè)量學(xué)首先是一項(xiàng)準(zhǔn)確的工作，通過(guò)在學(xué)校期間在課堂上對(duì)測(cè)量學(xué)的學(xué)習(xí)，使我在腦海中形成了一個(gè)根本的、理論的測(cè)量學(xué)輪廓，而實(shí)習(xí)的目的，就是要將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)絡(luò)起來(lái)。測(cè)量學(xué)是研究地球的形狀和大小以及地面點(diǎn)位的科學(xué)，從本質(zhì)上講，測(cè)量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目的在三維空間的位置以及隨時(shí)間的變化。在信息社會(huì)里，測(cè)量學(xué)的作用日益重要，測(cè)量成果做為地球信息系統(tǒng)的根底，提供了最根本的空間位置信息。構(gòu)建信息高速公路、根底地理信息系統(tǒng)及各種專題的和專業(yè)的地理信息系統(tǒng)，均迫切要求建立具有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，可共享的測(cè)量數(shù)據(jù)庫(kù)和測(cè)量成果信息系統(tǒng)。因此測(cè)量成為獲取和更新根底地理信息最可靠，最準(zhǔn)確的手段。測(cè)量學(xué)的分類有很多種，如普通測(cè)量學(xué)、大地測(cè)量學(xué)、攝影測(cè)量學(xué)、工程測(cè)量學(xué)。作為工程測(cè)量系的學(xué)生，我們要學(xué)習(xí)測(cè)量的各個(gè)方面。機(jī)電專業(yè)理論總結(jié)報(bào)告篇五四月如春，光陰飛逝，不知不覺實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢啦，回憶起實(shí)習(xí)的日子，那是豐富多彩、充實(shí)的生活。雖然辛苦了點(diǎn)，但是我們還是學(xué)到了很多實(shí)用的東西，這些都是課本上所不能學(xué)到的實(shí)際應(yīng)用操作。我很感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，也感謝實(shí)習(xí)單位給予的指導(dǎo)和幫助，讓我們受益頗多，感受頗深，在此我代表我們果樹組的成員感謝你們。以下是我對(duì)于我們組工作進(jìn)展的總結(jié)：×月1號(hào)主要是進(jìn)展葡萄的覆蓋，主要是使用蘑菇渣對(duì)葡萄的栽培面進(jìn)展全面覆蓋，起作用主要有三個(gè)：1。起到保濕作用2。防治雜草的旺盛生長(zhǎng)3。蘑菇渣具有比擬高的營(yíng)養(yǎng)，能為植株生長(zhǎng)提供所需養(yǎng)份。但是有一個(gè)很不好的影響，即容易給病蟲害提供一個(gè)越夏或越冬的時(shí)機(jī)。所以一定要對(duì)蘑菇渣進(jìn)展定期數(shù)量的徹底消毒，并有條件的翻動(dòng)一下，這樣可以阻止蟲卵的孵化。特別是蟲害流行前噴藥。×月2號(hào)主要是對(duì)果園的水溝進(jìn)展疏通管理，做到水溝由東向西流水，切忌東低西高或者兩邊低中間高。5月份是南寧的梅雨季節(jié)，提早對(duì)水溝進(jìn)展疏通處理，主要是防止5月份的雨水不能順暢流出，造成果樹根系積水過(guò)多，空氣濃度不夠而形成的爛根或黑根現(xiàn)象，以致于植株的樹勢(shì)而影響植株當(dāng)年的生長(zhǎng)以及產(chǎn)量。除了疏通水溝之外，還進(jìn)展了____大青棗的深耕改土和清理果園垃圾。深耕改土主要是對(duì)栽培土進(jìn)展改進(jìn)，使得植株更適宜的生長(zhǎng)，主要使用了有機(jī)肥。×月3號(hào)——5號(hào)五一勞動(dòng)節(jié)放假?！猎?號(hào)對(duì)____大青棗進(jìn)展施肥。主要是施放石灰、p肥和復(fù)合肥。施放石灰主要是為了中和土壤的ph值。p肥和復(fù)合肥為植株提供營(yíng)養(yǎng)?！猎?號(hào)——08號(hào)早上進(jìn)展采接穗，接穗的長(zhǎng)度為兩個(gè)芽眼為適，以當(dāng)年生枝條為佳。下午對(duì)大青棗進(jìn)展嫁接換種，砧木高度以20~30cm為適，用小鋸割斷，傷口必須平滑；對(duì)接穗進(jìn)展三刀處理法銷好，用水泡住，防止水分的喪失。進(jìn)展嫁接要掌握好快、準(zhǔn)、平、穩(wěn)、齊五個(gè)技術(shù)要點(diǎn)。形成層對(duì)準(zhǔn)后進(jìn)展薄膜包扎。由于青棗樹干比擬大，包扎好后還要對(duì)其進(jìn)展套袋處理，此項(xiàng)工作的意義在于防水保濕，也是為了防止5月份的梅雨季節(jié)?！猎?號(hào)、12號(hào)對(duì)果園的水溝進(jìn)展疏通工作?！猎?3號(hào)服從上級(jí)調(diào)遣，到教學(xué)花圃工作。上午：對(duì)菊花進(jìn)展施肥和除草。菊花施肥的主要肥料是磷酸二氫鉀和硫酸亞鐵，磷酸二氫鉀以濃度為0。2%~0。3%為適，而硫酸亞鐵也是一樣的濃度進(jìn)展淋土。下午：對(duì)三角梅進(jìn)展修剪，特別是徒長(zhǎng)枝。×月14號(hào)對(duì)果園的水溝進(jìn)展疏通工作。以及對(duì)葡萄大棚的葡萄進(jìn)展摘除卷須和綁蔓。摘除卷須的作用是為了防止樹體養(yǎng)份的浪費(fèi)，節(jié)約養(yǎng)份，為次年結(jié)果提供宏大的養(yǎng)料。×月27號(hào)——30號(hào)服從上級(jí)調(diào)遣，去農(nóng)干校工作。主要工作是除雜草以及對(duì)闊葉雜草的噴藥處理。上述為我們果樹小組在實(shí)習(xí)期間所進(jìn)展的所有工作，也是我個(gè)人對(duì)于此次實(shí)習(xí)的總結(jié)。關(guān)于四月份的實(shí)習(xí)，我感觸很深。我感覺我一直都翱翔于知識(shí)的海洋，在享受著無(wú)比燦爛的文化，承受著超高的實(shí)用技術(shù)。特別是大青棗的換種嫁接、葡萄的栽培技術(shù)以及草坪的管理。所以，我很感謝給予我們實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，更加感謝給予我們技術(shù)指導(dǎo)的教師們。在此我表示衷心地感謝。四月，我們默默地實(shí)習(xí)，像這個(gè)月里的谷雨前后播種下去的種子，在土里無(wú)聲地孕育著新的生命；四月，我們活力無(wú)限，像個(gè)散落在風(fēng)中的蒲公英盡情地?fù)]灑著我們的汗水；四月，我們信心滿滿，像老鷹那樣在高空翱翔，勇往向前。四月的天，四月月的人，創(chuàng)造四月?！猎?5——16號(hào)服從上級(jí)調(diào)遣，到農(nóng)科院12畝葡萄園工作。主要進(jìn)展剪附梢和樹葉。主要是為了減少養(yǎng)份的浪費(fèi)以及養(yǎng)份集中運(yùn)往果實(shí)。而樹葉是為了果實(shí)更好的接觸光照?！猎?9號(hào)在葡萄大棚內(nèi)對(duì)葡萄進(jìn)展v字型整枝和病蟲害防治。主要是對(duì)紋夜蛾和白粉病進(jìn)展防治，用藥為樂(lè)果15ml、百菌清1000倍、洗衣粉20g?！猎?0號(hào)服從上級(jí)調(diào)遣，到教學(xué)花圃工作。主要工作為：上午：修剪三角梅造型，以鱗片狀為主，并摘除所有植株的病、老黃葉。下午：修剪三角梅造型、去除盆栽植株的雜草，以及對(duì)所有花卉品種進(jìn)展拍照做統(tǒng)計(jì)。×月21服從上級(jí)調(diào)遣，在教學(xué)花圃對(duì)盆栽花卉進(jìn)展換盆、除雜草以及加泥土。換盆所用營(yíng)養(yǎng)土配方為泥炭土：過(guò)磷酸鈣：田園土=3：2：5?！猎?2號(hào)早上在教學(xué)花圃對(duì)盆栽植株進(jìn)展施肥，配方如13號(hào)工作一致。下午那么到葡萄大棚對(duì)葡萄進(jìn)展病蟲害防治。主要用藥為甲維鹽15ml、唑效醇15ml?！猎?3號(hào)服從上級(jí)調(diào)遣，去農(nóng)干校工作。對(duì)草坪進(jìn)展除雜草并輔助該小區(qū)的工作人員進(jìn)展鋪放草坪?！猎?6號(hào)早上：在葡萄大棚進(jìn)展對(duì)病蟲害防治，主要對(duì)象是斜紋夜蛾。使用的農(nóng)藥是高效菊酯200倍、柴油5~10ml、洗潔精5~10cm。機(jī)電專業(yè)理論總結(jié)報(bào)告篇六認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是在學(xué)完有關(guān)根底知識(shí)后，進(jìn)展專業(yè)課學(xué)習(xí)之前必需要完成的一項(xiàng)重要的教學(xué)理論環(huán)節(jié)。1、參觀xx公司xx，是中國(guó)一個(gè)比擬知名的設(shè)計(jì)公司，其分公司遍布xxx等中國(guó)十幾個(gè)城市，并延伸到xx以及一些xx國(guó)家，可見其影響之深遠(yuǎn)。易造設(shè)計(jì)公司，曾為多家國(guó)內(nèi)知名公司設(shè)計(jì)過(guò)產(chǎn)品，例如：聯(lián)想，承載著各種產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，但其總部——xx設(shè)計(jì)公司，主要從事電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。走進(jìn)公司，首先映入眼簾的是醒目的xx公司標(biāo)識(shí)，其極具設(shè)計(jì)情趣的標(biāo)識(shí)符，讓我們即刻感受到一種從未有過(guò)的設(shè)計(jì)感。其次是設(shè)計(jì)師們面帶微笑的照片，充分顯示出設(shè)計(jì)師張揚(yáng)的個(gè)性。隨后，xx公司接待員將我們帶入了公司內(nèi)部，讓我們真正體會(huì)到設(shè)計(jì)師的工作環(huán)境。我們首先進(jìn)入的是設(shè)計(jì)師討論間，在這里，我們見到了一個(gè)舒適安靜且極具自然風(fēng)格的環(huán)境。接待員告訴我們，設(shè)計(jì)師們一般都是在這里討論各自的設(shè)想方案，互相溝通，以到達(dá)統(tǒng)一。除此之外，客戶與設(shè)計(jì)師的交流互動(dòng)也是在這里進(jìn)展的。繞過(guò)兩側(cè)鋪滿了各式各樣裝飾的走廊，我們就真真正正地走進(jìn)了設(shè)計(jì)師的天地。接待員給我們一一介紹xx設(shè)計(jì)公司的部門分配，并讓我們真切感受了當(dāng)今世界的一些新材料、新物質(zhì)、新工藝，并向我們講述了這些東西對(duì)于一個(gè)設(shè)計(jì)師的重要性。對(duì)于一個(gè)設(shè)計(jì)公司而言，其最引以為豪的應(yīng)該是該公司的所獲榮譽(yù)。就在公司的會(huì)議室門口，我們見到了各種各樣具有世界頂級(jí)程度的獎(jiǎng)杯、證書，像紅星獎(jiǎng)、紅點(diǎn)獎(jiǎng)，令人可敬可嘆。在會(huì)議室里，接待員為我們講述了公司的設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)方向和設(shè)計(jì)成果，并將公司的失敗設(shè)計(jì)與成功設(shè)計(jì)拿出來(lái)作比照，讓我們懂得了設(shè)計(jì)的內(nèi)涵以及設(shè)計(jì)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性，好的設(shè)計(jì)能興盛一個(gè)企業(yè)，壞的設(shè)計(jì)亦能搞垮一個(gè)企業(yè)。此外，接待員還向我們展示了易造公司最新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)——稀土音箱，此產(chǎn)品運(yùn)用稀土這種特殊材料，通過(guò)材質(zhì)的震動(dòng)發(fā)聲，對(duì)于不同的材質(zhì)，其音質(zhì)也會(huì)有所改變，或渾厚或圓潤(rùn)，或清脆悅耳或委婉消沉，讓我第一次感受到了科技與創(chuàng)新的結(jié)合。會(huì)后，我們提出了一個(gè)個(gè)關(guān)于設(shè)計(jì)領(lǐng)域的問(wèn)題，接待員也一一做了精彩的講解。我們暢所欲言，我們用心道出了我們對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的困惑，她亦用心答復(fù)我們，給了我們真正的心靈感悟。在談話中接待員屢次談到“創(chuàng)新”設(shè)計(jì)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)是靈魂，設(shè)計(jì)沒(méi)了創(chuàng)新就沒(méi)了生命。她的一番話語(yǔ)不僅僅給了我們答案，還教我們?nèi)绾巫呦蛟O(shè)計(jì)，畢竟我們還沒(méi)進(jìn)入設(shè)計(jì)的大門，僅僅因?yàn)槲覀兊膶I(yè)，僅僅因?yàn)榻處煹膸拙湓?，我們認(rèn)為我們是在搞設(shè)計(jì)，但是，跟設(shè)計(jì)師們談了之后我們發(fā)現(xiàn)我們?cè)搶W(xué)的還有很多，也正是跟他們的交談才使我們理解了工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)的各種特點(diǎn)，理清了工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的根本流程，知道了工業(yè)設(shè)計(jì)的專業(yè)前景和從事工業(yè)設(shè)計(jì)工作所必須掌握的技能，使我們對(duì)設(shè)計(jì)有了進(jìn)一步的理解：設(shè)計(jì)需要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)意是設(shè)計(jì)的前提，一個(gè)好的設(shè)計(jì)師必需要具備一定的專業(yè)技能，才能適應(yīng)將來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的開展；工業(yè)設(shè)計(jì)，作為一個(gè)新興的現(xiàn)代專業(yè)，需要全方位的綜合才能。2、參觀xx設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地xx工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，簡(jiǎn)稱drc，是中國(guó)首批被上級(jí)批準(zhǔn)作為工業(yè)設(shè)計(jì)開展的基地之一，承當(dāng)著中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)最高獎(jiǎng)項(xiàng)〔紅點(diǎn)獎(jiǎng)〕的審批和頒發(fā)。整個(gè)流程下來(lái)，我們大開眼界，第一次認(rèn)識(shí)到從設(shè)計(jì)到真正的產(chǎn)品上市，根本不是想象的那么簡(jiǎn)單，就連設(shè)計(jì)產(chǎn)品模型就需要這么多的工序。3、參觀xx設(shè)計(jì)公司xxx設(shè)計(jì)公司，是中國(guó)相當(dāng)有名的一個(gè)設(shè)計(jì)公司，其規(guī)模之大，榮譽(yù)之多，讓我們驚嘆不已。xx設(shè)計(jì)公司位于xx工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地的二層，可以說(shuō)具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，依托xx工業(yè)設(shè)計(jì)促進(jìn)中心全力關(guān)心，相信洛xx的開展會(huì)越來(lái)越好。xx設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，曾屢次獲得紅星獎(jiǎng)、紅點(diǎn)獎(jiǎng)和if獎(jiǎng)，僅從這些榮譽(yù)，我們就能看到其對(duì)于推動(dòng)中國(guó)工業(yè)開展的重要性。在這里，我們真切感受到了設(shè)計(jì)師的工作環(huán)境，理解了設(shè)計(jì)公司的操作形式，設(shè)計(jì)師們純熟的電腦操作讓我們不由得心生敬仰，意識(shí)到自身的缺乏與缺陷，使我們?cè)僖淮味密浖?yīng)用對(duì)于一個(gè)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)是何等的重要。4、xx之行xx是一家來(lái)自xx的家居超市。在那里，我們看到了各種各樣的現(xiàn)代設(shè)計(jì)，新奇，新穎，時(shí)尚，第一次真真正正的觸摸到了國(guó)外的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。xx是世界有名的家居設(shè)計(jì)國(guó)，其設(shè)計(jì)的家居產(chǎn)品，簡(jiǎn)約、大方，引領(lǐng)著新的時(shí)尚潮流。通過(guò)親身感受，我們體會(huì)了xx設(shè)計(jì)的原那么，設(shè)計(jì)的風(fēng)格和設(shè)計(jì)的思想，開闊了視野，拓展了思路，使我們第一次意識(shí)到原來(lái)設(shè)計(jì)也可以這樣的，東西原來(lái)也可以呈現(xiàn)那樣一種姿態(tài)。走在xx家居超市里，到處是嘖嘖贊嘆聲，“太聰明了！”，“創(chuàng)意的設(shè)計(jì)！”諸如此類。身處其中，真切的感受已無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)，可意會(huì)而不可言傳。心靈的感受，通過(guò)在xx設(shè)計(jì)公司和xx設(shè)計(jì)公司的參觀，特別是跟設(shè)計(jì)師們交談，使我們認(rèn)識(shí)到了作為一個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)師應(yīng)該具備的素質(zhì)和應(yīng)該掌握的技能。也正是這次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)通過(guò)品味國(guó)外的魅力，讓我們體驗(yàn)到了美，感受到了美，認(rèn)知到了美，感謝實(shí)習(xí)，讓我們明白了工業(yè)設(shè)計(jì)，明白了自己的責(zé)任，明確了工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)方向。通過(guò)實(shí)習(xí)我們感受到了真正的設(shè)計(jì)魅力，我們有了自己的夢(mèng)想與目的，我們有了自己的目的和方向。再次感謝在實(shí)習(xí)中幫助過(guò)我們的人，我相信在實(shí)習(xí)后我能在學(xué)習(xí)自己的專業(yè)中更加有自己的看法和見解。這次xx參觀實(shí)習(xí)很快就完畢了，雖然只有短暫的三天，我們可以接觸的東西也是有限的，但在一定的程度上卻開拓了我們的視野，輕松愉悅的設(shè)計(jì)環(huán)境將我們吸引；干練幽默的年輕設(shè)計(jì)師讓我們驚訝；各式各樣的優(yōu)秀設(shè)計(jì)令我們嘆服。最重要的是讓我們深切感受到理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的重要性，近間隔的理解社會(huì)，深化生活，受益匪淺。講解員的耐心細(xì)致，讓我們?cè)谝环N無(wú)比和諧的氣氛中，感受著現(xiàn)代設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的飛速開展。在新奇和濃濃的求知欲的驅(qū)使下，同學(xué)們都非常珍惜這來(lái)之不易的時(shí)機(jī)，提出了一個(gè)個(gè)好奇的問(wèn)題?？傊?，這次實(shí)習(xí)讓同學(xué)們充分認(rèn)識(shí)到知識(shí)的重要性，也認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的欠缺，才能的有限。"紙上得來(lái)終覺淺，覺知此事要躬行"，所以我們要充分利用在學(xué)校的時(shí)間，努力學(xué)好我們的專業(yè)知識(shí)，在學(xué)好理論的根底上投身理論，以適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)開展需要，更好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。機(jī)電專業(yè)理論總結(jié)報(bào)告篇九借今年寒假理論期間我來(lái)到西華電視臺(tái)進(jìn)展專業(yè)理論，一是為了自查自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)成果，二是通過(guò)真正的理論學(xué)習(xí)書本上學(xué)不到的東西。通過(guò)這些天的學(xué)習(xí)我不僅在專業(yè)上得到了進(jìn)步，在其它方面也學(xué)到了不少東西。在大一上半學(xué)期年我初步學(xué)習(xí)了如何發(fā)聲，如何領(lǐng)會(huì)把握稿件等，但是都只是根底課程，雖然在學(xué)校電視臺(tái)也有一些鍛煉，但是和真正的電視臺(tái)工作相比那些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在很多時(shí)候往往是一頭霧水，不知如何下手。剛開場(chǎng)的幾天每天晚上我都會(huì)上網(wǎng)查詢有關(guān)的知識(shí)，與此同時(shí)經(jīng)常和臺(tái)里教師詢問(wèn)學(xué)習(xí)出鏡采訪的要領(lǐng)和方法。第一次采訪心里還是一個(gè)勁的打鼓，剛開場(chǎng)的時(shí)候遇到了一些路人不愿意承受采訪，那就繼續(xù)找下一個(gè)目的，有些路人面對(duì)鏡頭結(jié)結(jié)巴巴說(shuō)不出我們想要的內(nèi)容，有些是長(zhǎng)篇大論的說(shuō)卻不點(diǎn)題，需要你引導(dǎo)他，那天天氣很熱，再加上第一次采訪心里有點(diǎn)緊張，簡(jiǎn)單的街頭采訪消耗了我們不少的時(shí)間，采訪完了后背全是汗水。回到臺(tái)里交到后期去剪輯，教師剪完之后才發(fā)現(xiàn)一個(gè)多小時(shí)的采訪能用的只有短短幾分鐘而已。晚上下班之后錢教師〔記者〕和我聊天他說(shuō)：當(dāng)你拿起話筒和你的受訪人談話時(shí)，他們沒(méi)有把你當(dāng)成實(shí)習(xí)生而是把你當(dāng)成真正的記者，這個(gè)時(shí)候你的自信就顯的更加重要，電視臺(tái)不是港灣，是戰(zhàn)場(chǎng)。仔細(xì)想想假設(shè)自己在學(xué)校沒(méi)有把專業(yè)知識(shí)學(xué)好學(xué)扎實(shí)，那么真正到了電視臺(tái)再讓別人教你是不可能的，到時(shí)候不僅會(huì)讓別人看不起你還會(huì)耽誤了自己的前程。在學(xué)校的日子真的很幸福，教師手把手的交給你專業(yè)方面的知識(shí)，假如你有地方做的不好教師會(huì)耐心的告訴你教你，但是來(lái)到電視臺(tái)就不同，雖然你是一個(gè)實(shí)習(xí)生不是真正的主持人，可臺(tái)里的教師不會(huì)主動(dòng)告訴你要做什么，事前要注意什么問(wèn)題。只有靠自己去留心觀察認(rèn)真學(xué)習(xí)，在電視臺(tái)假如自己不主動(dòng)汲取知識(shí)，誰(shuí)都不會(huì)告訴你?！皶r(shí)機(jī)總是留給有準(zhǔn)備的人”這句話可能是我這次理論感觸最深的了。我所在的節(jié)目屬于日播節(jié)目，節(jié)目不僅要求質(zhì)量，而且要求速度。在我來(lái)的第二個(gè)星期節(jié)目主持人因?yàn)橐恍┰虿荒苤鞒?，通過(guò)出鏡記者的推薦，加之我學(xué)的就是播音主持專業(yè)，主編看過(guò)我的采訪后決定讓我試試，當(dāng)時(shí)聽過(guò)之后很興奮，因?yàn)闀r(shí)機(jī)真的來(lái)了，可是也有一些擔(dān)憂，畢竟自己只是一個(gè)大一的學(xué)生，但是想到臺(tái)里既然愿意讓我試試的時(shí)機(jī)就代表別人還是相信我，還是看好我的。于是拿到主持稿子的當(dāng)天晚上我就積極準(zhǔn)備，雖然臺(tái)里演播室有提字器但我還是把串詞背下來(lái)。第二天下午化裝師給我化好妝后因?yàn)樽约旱某浞譁?zhǔn)備還是信心十足的開場(chǎng)了。過(guò)程中缺點(diǎn)也不少，有些語(yǔ)言不夠口語(yǔ)話，語(yǔ)氣不夠親切等等，在錄制的過(guò)程中電視臺(tái)教師在一旁耐心的指導(dǎo)我，短短的幾百字因?yàn)樽约旱男⌒【o張還是浪費(fèi)了不少時(shí)間，最后還是圓滿完成，至少自己對(duì)自己的表現(xiàn)還是挺滿意的。通過(guò)剪輯交給主編看過(guò)之后，他給我提了一些專業(yè)上的意見，也得到了他的肯定，最開心的是他說(shuō)，你們學(xué)校的學(xué)生上手很快??！那個(gè)時(shí)候再想想在學(xué)校黃杰教師每天早上要求我們練聲，心里特別的感謝他。周一下午六點(diǎn)十五我主持的節(jié)目在臺(tái)里播出，節(jié)目的教師們坐在辦公室一起看，邊看邊說(shuō)，真看不出來(lái)是一個(gè)大一的學(xué)生。看著電視里的自己開場(chǎng)那種沖動(dòng)的心情反而沒(méi)有了，只是很平靜的想作為一個(gè)播音主持專業(yè)的學(xué)生，要做的是在學(xué)校努力不斷完善自我，充實(shí)自我，當(dāng)自己到達(dá)了一定程度時(shí)機(jī)來(lái)了就能充分把握，有一句話說(shuō)的很好“假如你沒(méi)有那么大的腦袋，就算給你個(gè)大帽子你也帶不好”通過(guò)這件事我理解了“時(shí)機(jī)總是留給有準(zhǔn)備的人”這句話的真正含義除了專業(yè)上學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的東西之外.讓我感觸最深的是作為主持專業(yè)的學(xué)生要掌握采，編，播技能.有一次我們采訪回來(lái)要寫關(guān)于“三新”大討論的新聞稿,我費(fèi)了很大勁把稿件寫好后,編導(dǎo)教師看了一眼就扔給我讓我重寫,他什么意見也沒(méi)提就是讓我重寫,回到電腦前我仔細(xì)詢問(wèn)其他教師上網(wǎng)又查了一些資料,重新寫好交給他,他看了看說(shuō)：“不行,連個(gè)新聞都寫不好干什么電視!”邊說(shuō)邊把我的稿件刪刪改改,最后剩了不到幾句話,他又添了些內(nèi)容這才算完成.下班了之后,他閑下來(lái)跟我說(shuō):我也知道你的專業(yè)是播音主持而且是個(gè)大一的學(xué)生,但是在戰(zhàn)場(chǎng)上別人不會(huì)因?yàn)槟闶莻€(gè)軍校的學(xué)生而放你生路,在電視臺(tái)也一樣,你不是個(gè)說(shuō)話的機(jī)器,你要做的是個(gè)多面手,只有這樣別人才敬仰你。同時(shí)，采訪更能表達(dá)記者的知識(shí)面.平時(shí)多多積累,多多學(xué)習(xí)各方面的知識(shí),在關(guān)鍵時(shí)刻會(huì)發(fā)揮重要的作用。雖然我是一個(gè)實(shí)習(xí)生還沒(méi)有踏入社會(huì)但是待人接物如何謙虛慎重還是要注意的,這次在臺(tái)里實(shí)習(xí),不僅僅學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)在做人做事上也學(xué)到了許多,剛到電視臺(tái)的時(shí)候因?yàn)槊總€(gè)人的個(gè)人修養(yǎng)素質(zhì)不同,有些人熱情有些人冷淡,這個(gè)時(shí)候假設(shè)你以一種孤傲的態(tài)度對(duì)待別人,不僅學(xué)不到東西很有可能引起別人的反感,讓整個(gè)實(shí)習(xí)一無(wú)所獲甚至無(wú)法拓寬自己的交際圈.從一開場(chǎng)我就抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度主動(dòng)向教師請(qǐng)教,寫采訪詞時(shí)和編導(dǎo)教師積極溝通如何設(shè)置問(wèn)題,如何寫自己的出鏡采訪詞,在外采的時(shí)候,與攝像教師配合.在電視臺(tái)期間我利用自己的空余時(shí)間向后期制作的教師學(xué)習(xí)了簡(jiǎn)單的剪輯方法,可以說(shuō)謙虛主動(dòng)的向他們學(xué)習(xí)不僅僅充實(shí)了自己的頭腦,更給別人留下了好的印象.通過(guò)這二十多天的實(shí)習(xí),我不僅僅是專業(yè)上的進(jìn)步,最大的收獲是如何做一個(gè)合格的記者,如何做一個(gè)稱職的主持人,如何謙虛慎重利用團(tuán)隊(duì)精神做好工作.假如在理論之前我還是個(gè)清澀的學(xué)生,那么這么多天的理論生活讓我突然成長(zhǎng),想好了自己以后的開展方向,制訂了實(shí)在可行的學(xué)習(xí)方案.也就是在這次理論之后改變了我許多的想法,以后做為一個(gè)主持人,一定要把根底打好學(xué)扎實(shí),二是要廣泛涉及不同領(lǐng)域的知識(shí),充實(shí)自己的內(nèi)涵.三是做個(gè)一專多能的人.只有這樣才可能踏踏實(shí)實(shí)走上工作崗位,才能做一個(gè)別人都無(wú)法替代的主持人！機(jī)電專業(yè)理論總結(jié)報(bào)告篇十為加強(qiáng)我們綜合才能的培養(yǎng)，使得我們既要掌握專業(yè)的根本理論和根本知識(shí)，又具有對(duì)于所學(xué)知識(shí)的運(yùn)用才能以及獨(dú)立工作的才能，為我們?cè)诋厴I(yè)后的工作和謀職打下良好的根底。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需要新型營(yíng)銷人才，需要具有創(chuàng)新意識(shí)、專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)才能的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷新人。作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習(xí)書本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和理論相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識(shí)帶給人們，所以，我深化到基層在藥品銷售崗位承受鍛煉。藥品是一種特殊的商品，它直接關(guān)系到人們的生命與安康，而作為一名醫(yī)藥工作者，我深知自己責(zé)任的重要性。初到藥店工作，同事向我說(shuō)明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對(duì)藥品認(rèn)識(shí)較少的非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對(duì)顧客銷售藥品時(shí)，要盡可能的多向顧客說(shuō)明藥品的用處及性能，對(duì)每一個(gè)顧客負(fù)責(zé)。從今年開場(chǎng)，如今國(guó)家食品藥品監(jiān)視管理局規(guī)定在藥品的外包裝上必須標(biāo)有藥品的通用名，這就給我們的工作帶來(lái)了新的要求。有的顧客來(lái)購(gòu)置感冒藥，為了增加藥品的效果，經(jīng)常會(huì)把兩種藥品同時(shí)服用，殊不知有些藥品中所含成分是一樣的，假如同時(shí)服用，不僅不會(huì)增加療效還會(huì)造成重復(fù)用藥，產(chǎn)生嚴(yán)重的不良反響，對(duì)身體造成很大危害。在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守該院的勞動(dòng)紀(jì)律和一切工作管理制度，自覺以醫(yī)學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求約束自己，不畏酷暑，認(rèn)真工作，根本做到了無(wú)過(guò)失事故并且理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，不怕出錯(cuò)、虛心請(qǐng)教，同帶教教師共同商量處方方面的問(wèn)題，進(jìn)展處方分析^p，大大擴(kuò)展了自己的知識(shí)面，豐富了思維方法，實(shí)在體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正意義；不僅如此，我更是認(rèn)真標(biāo)準(zhǔn)操作技術(shù)、純熟應(yīng)用在平常實(shí)驗(yàn)課中學(xué)到的操作方法和流程，積極同帶教教師相配合，盡量完善日常實(shí)習(xí)工作，給各帶教教師留下了深化的印象。在藥店接待顧客時(shí)，顧客購(gòu)置所需藥品時(shí)候會(huì)由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時(shí)，我首先要理解藥品本身的情況，然后做簡(jiǎn)單的介紹，以進(jìn)步顧客對(duì)銷售人員的信任度。接聽時(shí)要語(yǔ)氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認(rèn)真詢問(wèn)，不可以馬虎大意，有時(shí)候醫(yī)院的采購(gòu)說(shuō)話并非普通話帶有口音，尤其是南方口音，那時(shí)一定要注意力集中，防止聽錯(cuò)或漏聽。在這里我不知不覺地容入了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)自己的工作干完時(shí)主動(dòng)幫助別人，同時(shí)我也得到了別人的好評(píng)和關(guān)心。在實(shí)習(xí)期間我掌握了藥品的分類與陳列：1、藥品的分類首先是藥品與非藥品分開，處方藥與非處方分開，內(nèi)服藥品與外用藥品分開，然后按劑型或用處進(jìn)展分類，按劑型可分為：片劑、膠囊劑、針劑、散劑、水膏劑、易竄味的藥品。按用處分為：抗生素類、呼吸系統(tǒng)類、心腦血管類、消化系統(tǒng)類、易竄味的藥品等。2、藥品的陳列應(yīng)有藥品柜及中藥櫥、藥品上架、擺放整齊有序并有拆零藥品專柜和拆零的根本工具，拆零藥品的要求是能保存原包裝的盡量保存，不能保存的要在標(biāo)簽上寫明其品名、規(guī)格、消費(fèi)批號(hào)、有效期限，并有藥品效期一覽表。3、熟悉了處方的調(diào)配原那么進(jìn)展處方調(diào)配要掌握常用藥品的名稱〔化學(xué)名、拉丁名、別名、商品名〕、藥理作用、用處、劑型、規(guī)格、劑量、用法，藥物不良反響及配伍禁忌等。在藥店的實(shí)習(xí)中我學(xué)習(xí)怎么樣審方，調(diào)配中藥，理解中藥的配伍禁忌。還理解了許多中藥的別名，例如：茯苓木又名黃松節(jié)天花粉又名瓜蔞根；辛荑花又名木筆、又名迎春；____子又名續(xù)斷；淮山藥又名薯蕷；膽礬又名石礬；當(dāng)歸又名文無(wú)；金銀花又名忍冬花等。我還學(xué)習(xí)了許多重要的鑒別如藏紅花，雙名西紅花、番紅花，為鳶尾科植物番紅花。由于藏紅花藥緊缺，價(jià)格昂貴，一些不法藥商常常以假亂真，以次充好，市場(chǎng)上偽品甚多?？蓮娜齻€(gè)方面辨其真?zhèn)危罕酒烦伤缮⒕€狀，柱頭三分枝，長(zhǎng)3厘米，暗紅色，上部較寬而略扁平，頂端邊緣顯不整齊的齒狀，內(nèi)側(cè)有一短裂隙，下段有時(shí)殘留一小段黃色花柱。質(zhì)松軟，無(wú)油潤(rùn)光澤，枯燥后質(zhì)脆，易斷。粉末呈橙紅色。柱頭碎片由長(zhǎng)方形薄壁細(xì)胞組成，排列嚴(yán)密，內(nèi)含色素物質(zhì)，柱頭上緣的薄壁細(xì)胞呈長(zhǎng)條形，密集成絨毛狀，花柱碎片為長(zhǎng)方表的薄壁細(xì)胞，內(nèi)含小形草酸鈣方晶或簇晶；導(dǎo)管多為環(huán)紋，亦可見螺紋；花粉粒極少，呈圓球形，外壁光滑，內(nèi)含顆粒狀物質(zhì)。取樣品少許，浸入水中，可見橙黃色成直線下降，水染成金黃色，假設(shè)現(xiàn)紅色，即摻有合成染料或其他色素充偽；不應(yīng)有粉狀沉淀，有那么摻雜石灰粉或其他不揮發(fā)性鹽類。柱頭呈喇叭狀，有短縫，在短時(shí)間內(nèi)用針撥之不破碎。滴加碘試液，不應(yīng)變藍(lán)，變藍(lán)那么摻有淀粉及糊精。值得一提的是，草紅花與藏紅花僅一字之差，在概念上常誤認(rèn)為同物異名，也有人把早已引種栽培的紅花當(dāng)作藏紅花。其實(shí)，這是兩種完全不同的植物。草紅花為菊科植物紅花的枯燥花，屬一年生草本植物，高達(dá)1米左右，頭狀花序中的每一朵管狀花呈桔紅色。而藏紅花是屬單子葉植物綱的鴦尾科多年生草本植物，具鱗莖，花為青紫色或紫紅色。它們雖在活血通絡(luò)方面功能相似，但就其養(yǎng)血功能而言，草紅花遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及西紅話。在售藥的過(guò)程中，還應(yīng)該特別注意，老人小孩和孕婦的用藥平安，因?yàn)樗麄兊捏w質(zhì)有些藥物是不能使用的如；孕婦用藥對(duì)胎兒有影響，所以有些人對(duì)醫(yī)生開的藥一概不用，而有些病不及時(shí)治療會(huì)加速對(duì)孕婦身體的危害，繼而影響胎兒。因此孕婦用藥需慎重也不可防止。1、任何藥物的應(yīng)用均在醫(yī)生、藥師的指導(dǎo)下服用。2、能少用的藥物絕不多用；可用可不用的，那么不要用。3、必須用藥時(shí)，那么盡可能選用對(duì)胎兒無(wú)損害或影響小的藥物。4、切忌自己濫用藥物或聽信“偏方、秘方”，以防發(fā)生意外。5、防止應(yīng)用廣告藥品或不理解的新藥。6、根據(jù)治療效果，盡量縮短用藥療程，及時(shí)減量或停藥。7、服用藥物時(shí)，注意包裝上的”孕婦慎用、忌用、禁用“字樣。8、孕婦誤服致畸或可能致畸的藥物后，應(yīng)找醫(yī)生根據(jù)自己的妊娠時(shí)間、用藥量及用藥時(shí)間長(zhǎng)短，結(jié)合自己的年齡及胎次等問(wèn)題綜合考慮是否要終止妊娠?？偟膩?lái)說(shuō)實(shí)習(xí)中我嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)期間的各項(xiàng)規(guī)定，學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真、熟悉了市場(chǎng)營(yíng)銷各類業(yè)務(wù)的根本職責(zé)及工作程序，市場(chǎng)營(yíng)銷的工作流程有了全面理解，加深對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的理解，進(jìn)步專業(yè)操作技能，提升總體專業(yè)素質(zhì)。可以運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的根本原理，練習(xí)市場(chǎng)調(diào)研的根本方法與技巧，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求信息。并能親自操作市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，創(chuàng)新市場(chǎng)調(diào)研方法，統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果、預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求信息。發(fā)現(xiàn)了自己專業(yè)知識(shí)筐架中的一些缺失之處，對(duì)自己的優(yōu)缺點(diǎn)有了更深化的理解，明確了將來(lái)的開展方向。實(shí)習(xí)是步入社會(huì)前的預(yù)演，實(shí)習(xí)中的苦與樂(lè)都嘗盡后發(fā)現(xiàn)自己長(zhǎng)大了。我要感謝在我實(shí)習(xí)的時(shí)候帶我的教師，藥師，店長(zhǎng)，店員等對(duì)我的關(guān)心和包容，在我犯錯(cuò)的時(shí)候，嚴(yán)厲的糾正我；在我學(xué)習(xí)的時(shí)候，耐心的教誨我。他們了我很多東西，對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，做事要有條理，嚴(yán)于律己，遵守紀(jì)律等，謝謝他們，是他們讓我看到有個(gè)醫(yī)藥工作者應(yīng)該有的工作態(tài)度。機(jī)電專業(yè)理論總結(jié)報(bào)告篇十一暑假開場(chǎng)不久，我初次來(lái)到杭州這個(gè)大城市，一切都顯得那么生疏。和同學(xué)一起頂著炎日找了好幾天工作都沒(méi)有找到適宜的工作。后來(lái)，經(jīng)大舅介紹，我來(lái)到浙江司太立制藥股份駐杭辦外貿(mào)部實(shí)習(xí)。該公司是一家專業(yè)消費(fèi)醫(yī)藥原料藥和中間體的公司，它秉承“聚合生命能量，呵護(hù)人類健的開展理念，致力為人類安康事業(yè)作出奉獻(xiàn)。其主要產(chǎn)品有：x-ct非離子型造影劑和佛奎假設(shè)酮類兩大系列產(chǎn)品。對(duì)于學(xué)英語(yǔ)專業(yè)的我來(lái)講，這兩大系列產(chǎn)品在我頭腦中就是一張空白紙張。后來(lái)經(jīng)過(guò)幾周實(shí)習(xí)加上我在電腦上查找的資料，才對(duì)這些產(chǎn)品有了個(gè)大致的理解。首先，造影劑(又稱比照劑，contrastmedia)是為增強(qiáng)影響觀察效果而注入(或服用)到人體組織或器官的化學(xué)制品。它是一種診斷藥，其主要成分是碘。碘的特點(diǎn)是不透x線，因此在拍x光片時(shí)，可利用碘在體內(nèi)的分布產(chǎn)生比照;或使通常x線光片上看不到的血管和軟組織明晰成影，以協(xié)助醫(yī)生作出可靠的診斷。列如，醫(yī)院拍ct或者是做胎檢時(shí)，有時(shí)不能成像，就可以用造影劑來(lái)造影。另外造影劑系列產(chǎn)品又可分為：碘海醇，碘海醇水解物，碘海醇碘化物，碘佛醇，碘帕醇，碘普羅胺，碘克沙醇，碘美普爾，釓貝葡胺，釓噴酸雙葡甲胺和釓特酸葡胺。其次，氟喹諾酮分子喹諾酮類，又稱吡啶酮酸類，屬化學(xué)合成抗菌藥。臨床用于治療尿路、腸道、呼吸道以及皮膚軟組織、腹腔、骨關(guān)節(jié)等感染，獲得良好療效，不良反響細(xì)微。它的主要特點(diǎn)有：①抗菌譜廣，抗菌活性強(qiáng)，尤其對(duì)g-桿菌的抗菌活性高，包括對(duì)許多耐藥菌株如mrsa(耐甲氧西林金葡菌)具有良好抗菌作用;②耐藥發(fā)生率低，無(wú)質(zhì)粒介導(dǎo)的耐藥性發(fā)生;③體內(nèi)分布廣，組織濃度高，可達(dá)有效抑菌或殺菌濃度;④大多數(shù)系口服制劑，亦有注射劑，半衰期較長(zhǎng)，用藥次數(shù)少，使用方便;⑤為全化學(xué)合成藥，價(jià)格比療效相當(dāng)?shù)目股氐土?，性能穩(wěn)定，不良反響較少。因此本類藥成為化學(xué)合成抗感染藥物中開展最為迅速，已成。為臨床治療細(xì)菌感染性疾病的主要化療藥物。氟喹諾酮類系列可分為;左氧氟沙星，鹽酸左氧氟沙星，左氧氟環(huán)合酯，帕珠沙星和甲磺酸帕珠沙星。目前該公司主要消費(fèi)x-ct非離子型造影劑碘海醇、碘佛醇等系列原料藥及中間體，核磁共振造影劑釓貝葡胺等原料藥及中間體，氟喹喏酮類左氧氟沙星和甲磺酸帕珠沙星等系列原料藥。還記得剛到公司的第一天，由于不認(rèn)得路的原因就整整遲到了15分鐘，說(shuō)起來(lái)真是覺得慚愧啊!對(duì)于第一次出來(lái)實(shí)習(xí)的我，第一次來(lái)到一個(gè)這么大的辦公樓來(lái)上班，心里確實(shí)是一直感覺忐忑不安。實(shí)習(xí)的頭幾天，我主要是看看電腦里的一些相關(guān)資料，理解下公司的規(guī)章制度和產(chǎn)品信息，以及熟悉下外貿(mào)根底知識(shí)和出口業(yè)務(wù)流程管理和相關(guān)制度。說(shuō)實(shí)話，剛開場(chǎng)我一點(diǎn)都不適應(yīng)這種工作環(huán)境，工作期間靜悄悄的，說(shuō)話都是那種輕聲細(xì)語(yǔ)的，和我以前工作的環(huán)境截然不同。沒(méi)有誰(shuí)會(huì)來(lái)告訴你什么該做，什么不該做，該怎么做，這完全需要靠自己漸漸的去探索，去考慮。一個(gè)人坐在這兒，仿佛就是坐在一個(gè)人的世界里，他們談話的內(nèi)容讓我感到很生疏，我不知道怎么樣才能融入到這個(gè)集體，看到他們只會(huì)傻傻的笑笑，也不知道該和他們說(shuō)些什么。總之做什么都感覺不對(duì)勁。后來(lái)，經(jīng)過(guò)幾周時(shí)間的適應(yīng)期后，這種狀況才漸漸的變好了些。漸漸的我的實(shí)習(xí)也步入了正題，我找同事拿了幾份信譽(yù)證來(lái)看看，盡管書上講的很仔細(xì)，但第一次接觸到信譽(yù)證，還是覺得摸不著頭腦，看著那些全部由大寫英文字母串起來(lái)的句子跟一些生疏的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，真的是手無(wú)舉措。于是我不得不借用有道詞典來(lái)對(duì)著一個(gè)一個(gè)的查，把大寫改成小寫，坐那漸漸的翻譯著。一連看了四五天后，腦袋瓜子里終于有了點(diǎn)內(nèi)存了。有些實(shí)在是搞不懂的地方，我就尋找公司的同事們幫助，他們都很熱心，但凡我不懂的地方，他們都很耐心細(xì)心的給我解答。經(jīng)過(guò)一番努力，我根本上理清了出口業(yè)務(wù)流程。出口業(yè)務(wù)大致過(guò)程就是，業(yè)務(wù)人員與客戶會(huì)談后，從客戶那里拿到訂單，根據(jù)訂單制作貨物買賣合同和傭金協(xié)議。業(yè)務(wù)人員根據(jù)貨物買賣合同的供貨信息備貨，并和買方確定發(fā)貨日期，根據(jù)買方要求制作發(fā)貨嘜頭，并將嘜頭和質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告(coa)回傳買方確認(rèn)。另外假如特殊規(guī)格產(chǎn)品已有庫(kù)存，由業(yè)務(wù)人員挑選批次填寫(檢驗(yàn)報(bào)告單修改流轉(zhuǎn)單)安排檢測(cè)，假如沒(méi)有庫(kù)存，那么由業(yè)務(wù)人員填寫(定制產(chǎn)品流轉(zhuǎn)單)安排消費(fèi)。等開證銀行把信譽(yù)證寄過(guò)來(lái)后，業(yè)務(wù)人員根據(jù)信譽(yù)證制作訂艙單(出口貨物明細(xì)表)，然后再通過(guò)qq發(fā)給貨代訂艙。接著就是發(fā)貨跟報(bào)關(guān)了，這兩項(xiàng)是同一天進(jìn)展的，發(fā)貨所需要的單據(jù)有：合同，進(jìn)倉(cāng)單，嘜頭，coa修改，嘜頭申請(qǐng)。其中合同，coa修改和合同需要主管簽字，然后掃描備份。報(bào)關(guān)所需要的單據(jù)有：箱單，發(fā)票，報(bào)關(guān)單，報(bào)關(guān)委托書，保函(情況說(shuō)明書)。有時(shí)有貨代要求的要根據(jù)貨代要求來(lái)準(zhǔn)備報(bào)關(guān)單據(jù)。其中報(bào)關(guān)單需要掃描備份。然后填寫信息登記表，發(fā)給文件管理員。最后就是根據(jù)信譽(yù)證的要求做其他議付單據(jù)。其中原產(chǎn)地證明(coo)和保單都是在網(wǎng)上做的，它們分別有各自的網(wǎng)站，登入然后按照信譽(yù)證上的要求填寫相應(yīng)的信息，核對(duì)后直接提交。等貿(mào)促會(huì)跟保險(xiǎn)公司審單合格后，就會(huì)把coo和保單寄到公司來(lái)，我們要把它們掃描備份。但不同的國(guó)家其原產(chǎn)地證的形式也各不一樣，比方，巴基斯坦的原產(chǎn)地證是fta格式，____的是forma格式等。然后等船公司那邊的提單寄來(lái)時(shí)，就可以向開征銀行交單了(一般都是先交份電子稿單據(jù)，然后再交正版單據(jù))。這些步驟剛開場(chǎng)我看起來(lái)覺得似乎挺簡(jiǎn)單的，但是當(dāng)我跟著小娜(我同事)真正拿著信譽(yù)證做這些單據(jù)的時(shí)候，我屢屢出錯(cuò)，因?yàn)槊總€(gè)單據(jù)都要求好多細(xì)節(jié)，這就要求我們?cè)趯徯抛u(yù)證時(shí)心一定要細(xì)，眼鏡一定要放亮，頭腦保持清醒。一個(gè)信譽(yù)證做下來(lái)后，我最大的感受就是復(fù)雜繁瑣，需要考慮的東西很多很多。而且客戶不同，其信譽(yù)證的要求也不同。比方：印度客戶在交單時(shí)必需要附上批次發(fā)放證明。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)這么久，我理解到，其實(shí)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)所涉及到的工作非常的復(fù)雜，并不是我們平常所說(shuō)制作一些單據(jù)那么簡(jiǎn)單。一個(gè)公司的產(chǎn)品要出口或進(jìn)口，它要經(jīng)過(guò)很多道程序，比方：報(bào)關(guān)，檢測(cè)，以及注冊(cè)等，而且這些手續(xù)都非常的復(fù)雜，不同的國(guó)家其注冊(cè)的手續(xù)也各不一樣。穩(wěn)定的客戶來(lái)是一個(gè)公司生存并走向強(qiáng)大的重要因素，所以公司維護(hù)與客戶之間的關(guān)系跟挖掘新客戶是同等重要的。維護(hù)與客戶間的關(guān)系可以通過(guò)日常交流，展會(huì)會(huì)談和客戶拜訪等方式來(lái)維持。日常交流時(shí)，郵件要做到當(dāng)天回復(fù)。我們還可以為客戶提供一個(gè)良好的售后效勞。比方：發(fā)貨及時(shí)，按時(shí)發(fā)貨，單據(jù)準(zhǔn)確及時(shí)等。海運(yùn)開航后3天內(nèi)要完成通知客戶開船以及發(fā)送相關(guān)單據(jù)。假如是空運(yùn)就在空運(yùn)航班日或者是提早一天完成這些。在交單時(shí)，要關(guān)注細(xì)節(jié)，認(rèn)真核對(duì)嘜頭和有效期。開發(fā)新客戶首先我們可以通過(guò)一些行業(yè)展會(huì)(cphi,informex,lcse)和b2b(businesstobusiness)電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站來(lái)獲取客戶資。在與客戶交流時(shí)，我們要區(qū)分客戶類別，是最終用戶還是中間商。區(qū)分客戶職務(wù)。在會(huì)談的時(shí)候，我們要自我介紹，談話時(shí)要注意聆聽，抓住重點(diǎn)。回復(fù)郵件和交談時(shí)用詞要委婉，回復(fù)及時(shí)有效。另外還可以邀請(qǐng)客戶參觀工廠，面對(duì)面交流更直觀有效。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深化體會(huì)到，走出校門，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步