店主學(xué)堂：免費(fèi)帶出的間接“利潤(rùn)”-常見的4種免費(fèi)模式

店主學(xué)堂：免費(fèi)帶出的間接“利潤(rùn)”，常見的4種免費(fèi)模式摘要：免費(fèi)策略，可以提高新產(chǎn)品的入市程度，獲得提升知名度、市場(chǎng)信息等的機(jī)會(huì)，甚至還會(huì)獲得很多間接收益。這種促銷方式最適合新品推銷，對(duì)于成熟的產(chǎn)品來講則能起到拋磚引玉的作用。所以，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者必須學(xué)會(huì)從免費(fèi)到收費(fèi)，并在提供免費(fèi)的同時(shí)就要想好如何賺到更高的費(fèi)用。關(guān)鍵詞：新零售、實(shí)體門店、裂變引流、數(shù)字門店、智能門店、馬云、移動(dòng)店鋪、店主學(xué)堂?；ヂ?lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開啟了一個(gè)免費(fèi)時(shí)代，如今在網(wǎng)上買什么都流行“免費(fèi)”——免費(fèi)試用、免費(fèi)體驗(yàn)、免費(fèi)空間、免費(fèi)網(wǎng)盤、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)代理等。其實(shí)，大多數(shù)消費(fèi)者也知道，這只不過是賣家的噱頭，他們真正想要的是“免費(fèi)”暗含的巨大利潤(rùn)。盡管如此，但不得不承認(rèn)這對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者還是有足夠吸引力的，畢竟仍有不少消費(fèi)者鐘情于享受免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)帶來的心理滿足感。免費(fèi)，對(duì)消費(fèi)者來說可免費(fèi)得到額外的產(chǎn)品或服務(wù)，而對(duì)提供產(chǎn)品或服務(wù)的賣家來講意義更大。從商業(yè)利益的角度來講，免費(fèi)不是真正的零費(fèi)用，“零價(jià)格、零費(fèi)用”只是一個(gè)噱頭，通過免費(fèi)往往可以帶來更大的利潤(rùn)。現(xiàn)在很多大企業(yè)都在用這種策略，谷歌、百度對(duì)廣大普通用戶是完全免費(fèi)的，事實(shí)上卻在依靠廣告聯(lián)盟收取巨額廣告費(fèi)。在淘寶上，消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)免費(fèi)試用，免費(fèi)領(lǐng)取很多產(chǎn)品。同時(shí)，淘寶也向部分商家免費(fèi)，三鉆以下是免租金的，當(dāng)信譽(yù)度超過三鉆以后每月需交納不定額的租金，價(jià)格不等，價(jià)格越高盈利空間越大。免費(fèi)作為一種促銷方式，不是最終目的，而是通過“免費(fèi)”來間接獲取更大的利潤(rùn)。作為實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者也要學(xué)會(huì)利用“免費(fèi)”策略為自己的產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大在消費(fèi)者心中的影響力，常見的免費(fèi)模式有以下4種。先免費(fèi)后付費(fèi)：哲人說，世界上不是缺乏美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼光。同樣，在產(chǎn)品日益發(fā)達(dá)的市場(chǎng)上缺的不是產(chǎn)品，而是發(fā)現(xiàn)它的眼光。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來講，誰(shuí)能最大限度地網(wǎng)羅到消費(fèi)者，就意味著誰(shuí)能夠賺得更多的財(cái)富。吸引消費(fèi)者眼球最直接、最有效的方式就是免費(fèi)，利用免費(fèi)先將品牌影響力打造出來，吸引大量消費(fèi)者的關(guān)注。而消費(fèi)者在使用免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)的同時(shí)，也充當(dāng)了宣傳者、傳遞者的角色，最終促進(jìn)了產(chǎn)品、服務(wù)的銷售。部分免費(fèi)：這種策略僅限于配套產(chǎn)品，通過副產(chǎn)品“免費(fèi)”帶動(dòng)主產(chǎn)品的收費(fèi)銷售。很多時(shí)候，購(gòu)買一個(gè)配套產(chǎn)品時(shí)，除了花錢購(gòu)買主產(chǎn)品外，還需要花費(fèi)額外的費(fèi)用購(gòu)買配套產(chǎn)品。比如，買手機(jī)時(shí)可能還需要手機(jī)號(hào)，買兒童生活用品可能還需要玩具，這樣就可以使用部分免費(fèi)策略，通過免費(fèi)贈(zèng)送搭配品的方式如免費(fèi)送手機(jī)號(hào)、玩具等，帶動(dòng)主產(chǎn)品的銷售，也可以很好地提升主產(chǎn)品的額外價(jià)值。蘋果公司在推出iPodMP3時(shí)就使用了副產(chǎn)品免費(fèi)策略，通過免費(fèi)提供上萬(wàn)首歌曲、音樂下載來促進(jìn)iPodMP3的銷售。這種由副產(chǎn)品免費(fèi)帶動(dòng)主產(chǎn)品銷售的策略非常成功，結(jié)果使iPodMP3全球熱賣。其實(shí)，iPodMP3昂貴的價(jià)格早已使其提供免費(fèi)音樂的成本忽略不計(jì)了。偽免費(fèi)：這是一種類似分期付款和貸款的方式，比如，高檔手機(jī)、筆記本電腦等就可以通過信用擔(dān)保、零利息、分期付款的方式購(gòu)買。不用付費(fèi)就可以馬上拿到心儀的產(chǎn)品，在我國(guó)已經(jīng)很普遍。由于是分期付款，每次還的款都不是很高，壓力也不大，所以也受到很多消費(fèi)者歡迎。如京東、唯品會(huì)等購(gòu)物平臺(tái)推出的零利息分期付款，淘寶推出的螞蟻花唄等都是為了刺激消費(fèi)者消費(fèi)，對(duì)于一些價(jià)格昂貴的產(chǎn)品不可謂不是一個(gè)好方法。對(duì)部分消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)：這種模式只是針對(duì)特定的消費(fèi)者，如會(huì)員，通過特定人群帶動(dòng)整體消費(fèi)?，F(xiàn)在有很多娛樂場(chǎng)所采取的是這種策略，一對(duì)情侶光顧電影院，影院只對(duì)女性免門票或優(yōu)惠，這樣不但吸引了這位女性消費(fèi)者，同時(shí)也吸引了陪同女消費(fèi)者的男性消費(fèi)者；游樂園對(duì)兒童免門票，不僅吸引了兒童，更多的是吸引了帶著兒童的父母、老人等。關(guān)鍵是要設(shè)計(jì)出一套恰當(dāng)?shù)哪Ｊ健?/p>