商家促銷活動(dòng)策劃方案（四篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)商家促銷活?動(dòng)策劃方案?二、活動(dòng)?背景隨著?互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)?展，網(wǎng)上購(gòu)?物已經(jīng)成為?一件很普遍?的事情。_?___便是?如今在線電?子商務(wù)平臺(tái)?的一位領(lǐng)跑?者，在消費(fèi)?群體的消費(fèi)?能力與__?__銷售額?的飛速增長(zhǎng)?的當(dāng)下，很?多人從電商?的市場(chǎng)潛力?中看到了商?機(jī)，也被這?塊公平的創(chuàng)?業(yè)樂土所吸?引，紛紛加?入到電商這?個(gè)行列中來?。由此帶來?的影響是，?即便___?_的消費(fèi)市?場(chǎng)足夠大，?但是競(jìng)爭(zhēng)的?激烈程度也?越來越大。?因此，在如?今的___?_環(huán)境中，?如果沒有促?銷活動(dòng)的帶?動(dòng)，即便是?品牌大店，?也會(huì)很難守?得住中小型?網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)?的沖擊，銷?售數(shù)據(jù)就會(huì)?很慘淡。即?將到來的，?無疑又為一?場(chǎng)電商大戰(zhàn)?拉開了帷幕?，在這樣的?情形下，_?___店主?們要開始繃?緊神經(jīng)，細(xì)?致的做好排?兵布陣了。?三、活動(dòng)?目的和意義?在電商大?促之時(shí)，利?用各類營(yíng)銷?手段、吸引?消費(fèi)者的注?意、提高網(wǎng)?店的流量、?增加店內(nèi)的?銷售額，最?終使得本店?的銷售業(yè)績(jī)?與在消費(fèi)者?心中的印象?在期間得到?良好的提升?。四、活?動(dòng)內(nèi)容1?、店面的裝?修與整體感?覺：對(duì)本店?首頁(yè)和寶貝?的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)?行美工、編?排，盡量做?到圖文并茂?，時(shí)刻都要?充滿大促銷?的氣氛，調(diào)?動(dòng)消費(fèi)者的?購(gòu)買欲望。?裝修階段基?本分為三個(gè)?：(1)?節(jié)前：渲染?的氣氛，提?前吸引消費(fèi)?者對(duì)大促的?期待心理，?甚至可以對(duì)?一些寶貝進(jìn)?行提前優(yōu)惠?促銷，使顧?客對(duì)本店持?有關(guān)注;?(2)：店?面要體現(xiàn)出?在盡力度進(jìn)?行促銷的景?象，針對(duì)商?品推出各式?各樣的促銷?方式，不管?忙或不忙，?為每一個(gè)顧?客做好服務(wù)?;(3)?節(jié)后：體現(xiàn)?“過去，但?是促銷余熱?還未褪去”?，讓遲來的?買家、或者?關(guān)注本店的?買家，還能?享受到帶給?他們的促銷?福利，只是?相較當(dāng)日，?必然要有很?大的收斂，?但是凸顯了?本店以買家?為____?的宗旨。?2、促銷方?式：(1?)直接打折?：原價(jià)__?__元，現(xiàn)?價(jià)5折__?__元銷售?，這種打折?的方式是最?簡(jiǎn)單明了的?，消費(fèi)者也?很容易理解?。不管是店?鋪哪一款寶?貝，即便是?遇上全店幾?折起的整店?銷售時(shí)，就?算不能在規(guī)?定的___?_款折扣價(jià)?格顯示的寶?貝里面，但?是拍下后直?接改價(jià)同樣?是很多消費(fèi)?者較為容易?接受的方式?。(2)?買一送一：?全場(chǎng)任意選?擇一款寶貝?，送另外一?件寶貝，以?價(jià)格的作為?成交的最后?金額。這種?促銷的方式?就看消費(fèi)者?的眼光了，?如果精明的?消費(fèi)者選擇?得當(dāng)，就等?于是享受了?差不多5折?的優(yōu)惠。?(3)兩件?包郵：購(gòu)買?了一件寶貝?后，發(fā)現(xiàn)再?買一件就可?以享受包郵?的服務(wù)，必?然會(huì)有再次?購(gòu)買的欲望?。雖然這種?折扣的力度?不大，但是?很多消費(fèi)者?還是愿意買?單的。(?4)滿就送?：滿___?_元送__?__元優(yōu)惠?券，滿__?__元送_?___元優(yōu)?惠券，滿_?___元送?____元?店鋪優(yōu)惠券?，這種方式?就稍微有點(diǎn)?講究了。比?如說這款寶?貝剛好__?__元，不?符合優(yōu)惠的?條件，那就?必須再選擇?另外一款累?計(jì)起來才能?享受優(yōu)惠券?的折扣了。?(5)搭?配套餐：這?種方式就有?點(diǎn)綁架消費(fèi)?者的意思了?。比如購(gòu)買?全場(chǎng)任意一?件寶貝，搭?配____?元就可以加?一件___?_元以下的?寶貝，加_?___元就?可以送一件?____元?以下的寶貝?。類似這種?方式就是以?價(jià)格大的帶?動(dòng)價(jià)格低的?寶貝，更能?拉動(dòng)網(wǎng)店的?銷售量。據(jù)?相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)?計(jì)，這個(gè)方?式是消費(fèi)者?歡迎的。?3、客服：?期間消費(fèi)?者的流量一?般都會(huì)比平?時(shí)多出很多?，在這個(gè)時(shí)?候，就要求?客服一定要?把握好語(yǔ)句?和回復(fù)速度?，在語(yǔ)言里?加上大促的?歡快信息，?對(duì)買家的購(gòu)?買欲望也是?一種促進(jìn)。?4、售后?：當(dāng)顧客?在買過店里?的寶貝時(shí)出?現(xiàn)了問題要?退貨，要及?時(shí)、有禮貌?，和善的處?理，不要給?顧客留下毛?病，對(duì)物品?的問題做出?適當(dāng)?shù)恼{(diào)解?，是退貨還?是協(xié)商，不?要讓顧客找?到____?網(wǎng)來維權(quán)。?商家促銷?活動(dòng)策劃方?案（二）?一、活動(dòng)主?題低價(jià)風(fēng)?暴全民瘋搶?(親，你買?了嗎?)?二、活動(dòng)時(shí)?間___?_月___?_日-__?__月__?__日三?、活動(dòng)內(nèi)容?活動(dòng)一全?場(chǎng)5折終極?狂歡(__?__月__?__日)?____日?____日?____時(shí)?起，全場(chǎng)5?折銷售，低?價(jià)風(fēng)暴，席?卷全城!?(注：務(wù)必?使全場(chǎng)參與?活動(dòng)，以達(dá)?到集群效應(yīng)?。)活動(dòng)?二購(gòu)物有禮?幸運(yùn)隨行(?____月?____日?-____?月____?日)凡活?動(dòng)期間在_?___購(gòu)物?的顧客，單?張水單金額?滿____?元，均可參?加抽獎(jiǎng)活動(dòng)?。一等獎(jiǎng)?____名?品牌智能手?機(jī)一臺(tái)價(jià)值?____元?二等獎(jiǎng)_?___名_?___超市?購(gòu)物卡一張?價(jià)值___?_元三等?獎(jiǎng)____?名真空保溫?杯一個(gè)價(jià)值?____元?四等獎(jiǎng)_?___名心?相印卷紙一?提價(jià)值__?__元參?與獎(jiǎng)___?_名精美禮?品一份價(jià)值?____元?(注：抽?獎(jiǎng)為即開即?對(duì)型刮刮卡?，禮品以實(shí)?物呈現(xiàn)。)?活動(dòng)三一?個(gè)人的節(jié)日?雙倍的甜蜜?(____?月____?日)購(gòu)物?滿____?元+___?_元贈(zèng)__?__個(gè)棒棒?糖(___?_元/個(gè)，?____份?)購(gòu)物滿?____元?+____?元贈(zèng)___?_盒巧克力?(____?元/盒，_?___份)?(甜蜜有?限，禮品送?完為止。)?四、活動(dòng)?費(fèi)用預(yù)計(jì)?1、抽獎(jiǎng)刮?刮卡預(yù)計(jì)成?本____?元，獎(jiǎng)品成?本____?元，總計(jì)_?___元。?2、雙倍?甜蜜活動(dòng)，?活動(dòng)預(yù)計(jì)成?本____?元。3、?海報(bào)及廣告?宣傳費(fèi)用_?___元。?此次活動(dòng)?預(yù)計(jì)總體費(fèi)?用____?元。(注?：活動(dòng)__?__元可由?商家分?jǐn)偅?活動(dòng)前期將?分?jǐn)傎M(fèi)用與?商家談判敲?定，方便活?動(dòng)順利開展?。)五、?活動(dòng)宣傳?1、廣告投?放，采用報(bào)?紙?zhí)崆癬_?__天投放?____期?。2、大?型外立面廣?告宣傳及超?市DM單相?結(jié)合，做到?醒目，吸引?顧客。3?、采取超市?播音加場(chǎng)外?促銷宣傳等?方式，加大?宣傳力度。?4、采取?地貼、吊旗?和宣傳指示?牌，加上喜?慶的音樂營(yíng)?造良好的活?動(dòng)氛圍。?商家促銷活?動(dòng)策劃方案?（三）_?___月是?商家清倉(cāng)甩?賣的季節(jié)，?建議在__?__月__?__日-_?___日期?間搞一促銷?，主題是過?季商品清倉(cāng)?，處理庫(kù)存?及斷號(hào)斷碼?的商品，在?宣傳方式上?建議提前一?周宣傳。?一、活動(dòng)目?的：1、?針對(duì)淡季搞?旺賣場(chǎng)人氣?，處理過季?庫(kù)存商品，?提升銷售額?二、活動(dòng)?時(shí)間：__?__月__?__日-_?___日?三、活動(dòng)設(shè)?置：活動(dòng)?一，___?_月清倉(cāng)價(jià)?從天降全場(chǎng)?3折起__?__元買T?恤活動(dòng)_?___天,?全天各個(gè)清?倉(cāng)驚爆商品?價(jià)從天降，?讓您心動(dòng)!?每日光臨新?世紀(jì)的前_?___名顧?客均可獲得?刮刮卡一張?,刮中指定?圖案可憑刮?刮卡在賣場(chǎng)?內(nèi)購(gòu)買特惠?商品。活?動(dòng)細(xì)則：?1.顧客須?在賣場(chǎng)入口?指定排隊(duì)處?領(lǐng)取刮刮卡?。/2.此?刮刮卡只限?在活動(dòng)期間?購(gòu)買有效。?/3.每天?限排隊(duì)前_?___名顧?客領(lǐng)取刮刮?卡。物資?準(zhǔn)備a.?刮刮卡兩處?每天各__?__張b?.中獎(jiǎng)禮品?明細(xì)(中獎(jiǎng)?卡根據(jù)以下?數(shù)量配)?____名?____元?買T恤(原?價(jià))__?__名__?__元買服?裝(原價(jià))?____?名____?元買服裝(?原價(jià))_?___名_?___元買?服裝(原價(jià)?)___?_名___?_元買服裝?(原價(jià))?活動(dòng)二：_?___月清?倉(cāng)颶風(fēng)首次?襲擊莒城?活動(dòng)___?_天,全天?各個(gè)清倉(cāng)驚?爆商品價(jià)從?天降，讓您?心動(dòng)!過季?商品5折起?，部分2折?起，當(dāng)日累?計(jì)購(gòu)物滿_?___元以?上，再送_?___元左?右商品滿?____元?以上，再送?____元?左右商品?滿____?元以上，再?送____?元左右商品?滿___?_元以上，?再送___?_元商品?滿____?元及以上，?再送___?_元商品?附加小活動(dòng)?：超市洗?化篇：超市?生鮮篇：?清風(fēng)長(zhǎng)卷衛(wèi)?生紙100?0g原價(jià)_?___元現(xiàn)?價(jià)____?.____?元風(fēng)箏長(zhǎng)?卷衛(wèi)生紙1?200g原?價(jià)____?元現(xiàn)價(jià)__?__元清?風(fēng)長(zhǎng)卷衛(wèi)生?紙1000?g原價(jià)__?__元現(xiàn)價(jià)?____.?____元?法門寺長(zhǎng)?卷衛(wèi)生紙1?550g原?價(jià)____?元現(xiàn)價(jià)__?__.__?__元小?寶貝長(zhǎng)卷衛(wèi)?生紙140?0g原價(jià)_?___元現(xiàn)?價(jià)____?元清風(fēng)盒?抽紙200?抽原價(jià)__?__元現(xiàn)價(jià)?____元??四樓家?電篇：四?、廣告宣傳?：1.拱?門：新世紀(jì)?購(gòu)物廣場(chǎng)_?___月清?倉(cāng)颶風(fēng)首次?襲擊莒城?____小?區(qū)條幅(噴?繪)：__?__條新?世紀(jì)購(gòu)物廣?場(chǎng)____?月清倉(cāng)月火?爆開始了!?搶購(gòu)時(shí)間：?____月?____日?-____?日3.1?6開彩頁(yè)：?____張?(全城發(fā)放?)4.電?視臺(tái)宣傳?5.氣象局?宣傳6.?報(bào)紙宣傳?7.賣場(chǎng)活?動(dòng)看板8?.賣場(chǎng)活動(dòng)?氛圍裝飾?商家促銷活?動(dòng)策劃方案?（四）一?、春節(jié)促銷?無非是降價(jià)?、捆綁、贈(zèng)?送、換購(gòu)等?幾種形式?可以通過多?種信息溝通?方式層層遞?進(jìn)地接近消?費(fèi)者達(dá)成銷?售目標(biāo)：?1.媒體傳?播。這是信?息傳遞與消?費(fèi)者溝通的?傳統(tǒng)方式，?利用能影響?目標(biāo)消費(fèi)群?消費(fèi)行為的?廣播、電視?、報(bào)紙等媒?體介紹活動(dòng)?和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容?。媒體的選?擇、投放的?頻率和每次?投放的主題?要依活動(dòng)具?體要求而定?，目的在于?引導(dǎo)消費(fèi)者?關(guān)注本次促?銷活動(dòng)，是?促進(jìn)消費(fèi)的?第一步。?2.銷售生?動(dòng)化。對(duì)賣?場(chǎng)內(nèi)貨架、?堆碼陳列、?pop布置?、環(huán)境氣氛?等進(jìn)行生動(dòng)?化布置，提?示消費(fèi)者有?關(guān)促銷活動(dòng)?的信息。在?銷售生動(dòng)化?過程中必須?注意突出主?題，一目了?然。一般在?活動(dòng)的前_?___天到?前____?天就要將陳?列做到位，?此種溝通方?式既加深春?節(jié)的氣氛，?又可以更貼?近老百姓。?____?人員促銷。?這是最直接?的與消費(fèi)者?溝通的方式?。在賣場(chǎng)內(nèi)?外設(shè)立活動(dòng)?兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直?接銷售，并?通過促銷人?員與消費(fèi)者?的直接交流?，面對(duì)面地?將促銷信息?傳達(dá)給消費(fèi)?者，促使消?費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)?買行為。?二、針對(duì)不?同消費(fèi)心理?階段采用不?同溝通方式?上述每種?溝通方式都?有各自不同?的特點(diǎn)，要?依據(jù)不同的?消費(fèi)心理階?段來取舍不?同的溝通方?式，但這種?聯(lián)系是要求?靈活的應(yīng)該?把握上應(yīng)注?意以下特點(diǎn)?：1.屬?于注意、興?趣、聯(lián)想、?欲望階段：?主要采用媒?體、市場(chǎng)沖?擊等方式，?將消費(fèi)者引?導(dǎo)至終端。?2.屬于?欲望、比較?、確信、決?定階段：主?要采用生動(dòng)?化、人員推?銷方式，促?使消費(fèi)者快?速形成購(gòu)買?決策。春?節(jié)期間，約?有近5成的?消費(fèi)人群，?都是在尚未?得到任何促?銷信息的情?況下僅僅為?了購(gòu)買其他?商品或本身?因?yàn)楸仨氋?gòu)?買該類產(chǎn)品?而進(jìn)入賣場(chǎng)?的，因此，?生動(dòng)化及人?員推銷至關(guān)?重要。_?___春節(jié)?高利潤(rùn)的商?品應(yīng)該以堆?頭的形式陳?列，堆頭要?就強(qiáng)大的沖?擊力，要有?氣勢(shì)，要注?重堆頭的造?型，可以用?中國(guó)傳統(tǒng)的?喜慶形象來?設(shè)計(jì)。三?、認(rèn)真做好?商場(chǎng)超市的?陳列工作?陳列包括賣?場(chǎng)內(nèi)所有的?陳列點(diǎn)，如?貨架、專柜?、堆頭、特?殊造型、凍?柜等的陳列?，這些陳列?點(diǎn)的常規(guī)陳?列標(biāo)準(zhǔn)，除?上輕下重、?先進(jìn)先出、?各種品牌產(chǎn)?品分比還要?注意顏色的?搭配此外，?在活動(dòng)中，?陳列還要注?意以下主要?原則：1?.一致性原?則，指的是?在促銷活動(dòng)?期間所有的?陳列點(diǎn)表達(dá)?的都是本次?促銷活動(dòng)信?息，而不應(yīng)?該含有其他?非本次促銷?信息或過時(shí)?信息。2?.重點(diǎn)突出?原則，指的?是重點(diǎn)表現(xiàn)?本次促銷活?動(dòng)的核心品?牌、包裝。?可采用集中?陳列、加大?陳列比例、?專門設(shè)立特?殊陳列位等?等方式來體?現(xiàn)。各店?在實(shí)際操作?過程中，應(yīng)?該要認(rèn)真堅(jiān)?持是做好陳?列的關(guān)鍵，?因?yàn)樵俸玫?陳列標(biāo)準(zhǔn)和?原則都是通?過實(shí)際的陳?列操作來體?現(xiàn)的。春節(jié)?經(jīng)常遇到的?問題是：由?于銷量太大?，堆放在堆?碼或貨架上?的產(chǎn)品沒有?多長(zhǎng)時(shí)間就?會(huì)被顧客拿?光，來不及?補(bǔ)貨或補(bǔ)充?。第一、?抓春節(jié)市場(chǎng)?，確保開門?紅，誓奪年?度目標(biāo)以春?節(jié)營(yíng)銷工作?為先導(dǎo)，全?面實(shí)施旺季?市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)?略，確保一?、二月份開?門紅及年度?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的?順利實(shí)現(xiàn)。?第二、準(zhǔn)?確把握市場(chǎng)?定位，實(shí)施?差異化經(jīng)營(yíng)?略微調(diào)高經(jīng)?營(yíng)檔次，跟?青商、徐東?、銷品茂實(shí)?行整體錯(cuò)位?，打造區(qū)域?時(shí)尚百貨。?特別是在區(qū)?域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)?現(xiàn)主流品牌?經(jīng)營(yíng)的格局?。第三、?組建貨品部?，實(shí)施進(jìn)銷?分離，加大