《連鎖企業(yè)促銷技巧》

《連鎖企業(yè)促銷技巧》

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教授完整授課講義

第1章促銷的基本原理1.1促銷概述1.1.1促銷的含義1.1.2促銷的特點1.1.3促銷的作用1.1.4促銷中應(yīng)注意的問題促銷的定義促銷，也稱銷售促進（SalesPromotion，簡稱SP），指企業(yè)運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的一種促銷活動。

美國市場營銷協(xié)會定義委員會認為，銷售促進是指除了人員推銷、廣告、公共宣傳以外的、刺激消費者購買和經(jīng)銷商效益的各種市場銷售活動，例如陳列、演出、展覽會、示范表演以及其他推銷活動。

返回促煮銷習(xí)的望特低點1島．悲促恩銷覺效懼果厭的晉直苦接忌性2兄．貢促溫銷剛效線果怠的縮慧即丹期匆性3浩．愧促逃銷攤效瓦果鞠的莊可梯衡拉量合性4渴．痰促園銷滅活煙動高容馳易奸設(shè)番計羊和紙執(zhí)蜻行爽，摘并打且酷執(zhí)輝行橫成求本仿較相低返括回促硬銷亡的誦作悅用1朵．床溝輛通般企灰業(yè)頂與秧消境費淚者2丸.引激崗勵萄購季買節(jié)行溪為3少．枕突隔出稅企棒業(yè)膚形駐象4圍．謙抵須御夸競播爭框?qū)π褪址涤[回促流銷至中細應(yīng)誤注食意娃的喜問擊題1煉．幸促寶銷者并雞非趕塑甲造波顧謎客算忠靈誠荷的敬有議效冰工閘具2淋．膚促苗銷巷活敞動曲的阻濫氏用掌可撥能布導(dǎo)捐致萍消特費譽者盈對擾產(chǎn)食品余的驢負究面脹影胃響3藍．銅很模多撲促固銷疊活塘動月在己增宮加壇銷睜售剩量嘉的蜜同途時遞盈蠟利例性但在手下徒降4思．懷促俱銷柔通貞常肯要醫(yī)求頑充規(guī)足緩的奴執(zhí)熄行瀉成惜本5垂．儲促院銷挺傾鈴向鑄于員讓拍營緩銷笨經(jīng)權(quán)理孝把接目止標(biāo)征集械中冬在相短積期圣效辰果盈上返幻玉回1旗.旗2誕促遇銷咳定鍋位根下?lián)碱櫲蛻M的恢購辟買誕行迷為捕特聯(lián)征忽，視我李們警把授顧倍客疼分是成延五陰種番類彼型承：國忠遮誠暑購四買穗者怕、般競捏爭潤者翠的膜忠膏誠榆購援買勿者騾、濫游屆離撥者敲、態(tài)對餓價累格彈敏南感魚的項購斧買字者糟、才非巴購艦買燒者究。1濁.練2懼.圓1牧忠呼誠抱購交買椅者1厭．瓶強嘉化資現(xiàn)促有遙行傷為2拾．冷增盤加胳使淡用3俯．靠交標(biāo)叉袋銷腔售1仿.扎2所.舍2卵競少爭泊者子的舟忠長誠的購演買典者1素．昌鐵章桿套忠扭誠斜者2扣．治價靈值廢尋燭求捆者3智．校習(xí)倍慣象購禽買缸者1垮.顧2柏.磁3暮游棋離娛者游料離延者診，蜻或固稱火搖蠻擺繩不下定境的療購踐買那者溜，葛是潑在房誠購醉買蛙商解品喘時撕，爛可摧能翁光君顧秀所救有按零耳售晃店滅的限消優(yōu)費謹者廳，當(dāng)他剝們饑光碰顧代企開業(yè)劇也沃光餓顧幻玉企巷業(yè)宇的轟競飄爭疫者賺。件企液業(yè)鎮(zhèn)的盛忠胸誠念者識在勸近遇年厭來攏逐遣漸武減巡壽少側(cè)，午游躁離寄的岔顧混客塌已敲經(jīng)鑄成棒為飯消園費這人盞群隔中古的賢大重多圓數(shù)娘。摔因球此防，巡壽游劑離隱者依成什為左連踩鎖睜企輝業(yè)融促艱銷掘的憐重論點逐。1傻.抵2描.坐4窗對降價譽格戴敏決感宮的德購榨買側(cè)者對粥價寧格用敏衰感紐奉的淡購央買咬者抗是子購嫂買移市幕場港上厭最矛低案價缸商擊品債的伯人彩，塘因麥為毒他碌們謎在披選智購蔑商挨品閃時扁僅釣僅動以篩價辛格蒙為節(jié)基含礎(chǔ)哨。暑對叢價鋸格范敏商感逐的乎顧短客榴可謙能慌會奧受鄉(xiāng)豐到模價執(zhí)格困促鼠銷婦的拾影翼響1晴.疤2傘.礦5褲非首購窮買百者非樹購增買圓者廁是壘那深些臺從弊不鳳光悄顧漁本疼企灘業(yè)徐的劍人滑。奴他旅們淘不假光和顧螺本幣企孝業(yè)潛的馳原徑因批，場可六能壇是故價打格邀問槍題鹽，耗也蠢可沃能敬是慶價技值臣問脆題庫，負或揚者梳是惕缺掏乏鋸需賴求既。1便．薦產(chǎn)挨品條太培貴2鉤．限不架值島得淡購夠買3屋．針缺合乏腳需勿求1冠.拔3弟促只銷區(qū)的憤決舅策鍵過身程建立促銷目標(biāo)評估促銷方案實施和控制方案制定促銷方案選擇促銷工具圖1.2促銷決策示意圖1撓.斑3羨.拴1械建組立件促呼銷超目細標(biāo)1偶．樓店鏈鋪剃目結(jié)標(biāo)傭：等提持升撒店裙鋪擔(dān)客收流府量那，南活寧躍達店特鋪踩氣掃氛梳；徐提拘升彎店插鋪怪的洞形喉象歡和軌知揭名秋度跡。2勁．券商逼品益目少標(biāo)3交．擇顧東客蛾目云標(biāo)4且．吼業(yè)犬績勻目雅標(biāo)1擴.渴3博.販2料選賢擇璃促臥銷酬工黃具1濤．森促喜銷畜工派具疏的繳種腸類2并．幟促票銷其工脂具梁的渴選施擇魂：（義1銜）巨促皇銷關(guān)目訓(xùn)標(biāo)（歲2梁）賺產(chǎn)史品記生容命瘡周懂期皇階區(qū)段（種3善）橋產(chǎn)煉品嶼類世型（排4叮）接企睛業(yè)畏在服競啞爭填中煎的肥地崖位1襖.代3敏.額3析制佛定據(jù)促習(xí)銷拴方奴案一老個編完是整輔的池銷渾方錫案壓中賄應(yīng)會包搶括夸以迷下魔幾崇方濕面黨的狐內(nèi)番容塔。1蛋．號促螺銷暴的鄭范蘿圍慌，密包勢括蘆產(chǎn)窩品堆范設(shè)圍儲和礎(chǔ)市核場恥范監(jiān)圍2逮．忍誘性因版的猜大支小3漲．棋傳泳播眼煤盆體4環(huán)．使參增與媽條映件5爭．輸促拖銷嬸時菜間些：飽促裁銷吼時踩間兆的毫決嶄策進具遺體配包牧括霜促孔銷烘時間機別、火活停動雄期禾限講和艦促來銷串的翅頻棚率底三巾方羞面猾內(nèi)隨容禁。6喘．離促詠銷昌費筋用肺預(yù)蜓算狀：偏單乞項份促觸銷饅預(yù)醉算舌和末整梯體愚促賺銷碼預(yù)舌算7邀．胳其玩他熟條適款1舅.丹3抵.僚4鏈檢船驗鞠、爪實欣施葬和銹控臨制證促降銷度方平案制駱定篇了腎促覆銷哥方竭案宅之掉后柿，站為賠確港保鍬方沙案縮慧的我科走學(xué)總性五、刮效低益蒜性紀(jì)和姜可段行軋性推，紅在疏付平諸淋實菜施崖之欄前有，朽必鞋須兔首璃先籮對科其爬進租行稻檢廟驗燙。介檢注驗?zāi)z的啄內(nèi)羊容天主蛇要項有味：常促隱銷裝工保具餃的財選霜擇滑是腫否塑是邊最擴佳背的竹？焦誘附因禽的值大處小暖是鑼否郵合園適協(xié)？溉信屯息凍傳埋遞貞方遙式銜是懶否卵有討效參？乖創(chuàng)掃意腹能廢否能為胞目竊標(biāo)芳顧未客間群濟所熱理秀解稍？沫整忠體淺促租銷耗內(nèi)眨容柳和哀形副式害有炭無鏡違學(xué)反梅法竿律壯和壓政登策嶺規(guī)鴿定茫？1啞.詢3夾.樂5辛評忙估擋促蔽銷紋效稍果1惜．稱比卷較虹促面銷齡前手后制銷富售犧量維的接變苦化梯幅兼度2捐．仇直垮接疏觀演察錫消遙費銅者去對差促拋銷芒活噴動挺的霧反牛應(yīng)3半．險對角消缺費薦者韻實否行估抽繼樣詳調(diào)予查第撥2工章攤連臟鎖物促淡銷暖之毫樣銹品呆贈賺送2彩.境1含樣賺品秀贈渣送惜的靜原私理2欠.輸2斯樣芽品電贈杰送率操幼作沾要貢點2翠．原1屋樣畢品屆贈蹈送夠的牛原野理2廟.裹1順.傷1皇樣媽品勿贈蚊送付的瀉含課義樣枯品擊贈妖送次是鑒將涼商痕品偉直進接鍬送裝達克消灣費悄者傾的摩一右種寨最洗便就捷撥的腳促鬧銷帳方醬式捐。2斗.弟1尿.蕩2如樣藝品耐贈亞送上的煙特特點1艦．父樣馬品鈔贈莫送概的暖優(yōu)豬點（庫1造）堪最凍容暢易裁獲勢得歡消棟費寸者做參牧與（怖2臟）奮最違充您分轉(zhuǎn)地貫向針顧擾客報展乎示除商炸品牲特段性（版3僑）任運省用秋彈烘性癢大飄，鎖對訊象涂可鍬選淺擇竹性誼高（蔬4泛）尚提贈供級快陪速遲的闊商央品替信痕息磨，銳并蘭在患零倘售撒點典產(chǎn)梅生矮購?fù)I抖的供立瀉即爛反亦應(yīng)（嫩5按）犬使屆品沈牌肌忠賽誠情者逐轉(zhuǎn)元換董品采牌掛的蝕唯剪一丈方擁式2顫．協(xié)樣飲品癢贈篇送鍵的魔缺敞點（什1御）之費舉用愛昂重貴（真2貍）鄙樣辮品矛的窩送樹達汽效搖果寄較注難確控改制（繪3倆）饒范頂圍罪有難限2蓄.膝1肢.位3圈樣稍品喬贈郵送縣的鄰方飯式目演前泰市煩場倦上陜經(jīng)租常全采蓋用貫的雪樣火品隔贈掀送呼方卡式疼可注分里為顯7駛種梅，乖直士接阿郵夾寄耀、徹逐逐戶鍛分連送溫、杠定念點它分壩發(fā)掩及殊展益示嫂、愧聯(lián)乳合寺分故送丙、脹媒虧體氧分艱送磚、詞憑抽折紗價驕券慈兌廣換捆樣艷品頃、罰包參裝軟分損送筑樣孫品感。1忠．險直末接徑郵敗寄租：清即衰將涌樣避品賤通傅過筒相金應(yīng)凝的物服老務(wù)激公樓司沸郵盈寄穿，蔥直紫接榮送踏到察消棚費乘者自手士中群。2鄉(xiāng)豐．螺逐抹戶左分軌送虧：批即銅將伶樣才品盼以名專些人徒方望式么送披到介消而費輔者碑家宅中尼的蛾促食銷孔方榮式者。析一恢般扯是盯將笨樣廉品吐放辭在灣門罷外欲、譜客湖戶漢信急箱岔內(nèi)枯，求或拍交杯給汽應(yīng)峽門漲的濟消鉛費乖者羨。3練.搖定逆點富分召發(fā)鴨及民展狗示眾：隙定期點捷分劇發(fā)掌，鍛即仁選愁擇幟在媽零促售暖店返、唉購穿物撕中歪心址、隔重魔要伏街潮頭股、梁轉(zhuǎn)努運膛站四或如其增他牧人徐流扇匯冒集掠的檔公洗共告場祖所艦等哲地尤點龜，娘將稅樣敞品皆直行接釘交擦到新消酒費肥者伴手飼中丸的蜂促兔銷膏方牧式就。4援．抓聯(lián)蚊合來分緣瑞送聯(lián)彩合驕分茶送閘即塑由測專漁業(yè)域的摘營尼銷痛服霸務(wù)千公甚司脊來載規(guī)劈燕劃雖，藏將禍數(shù)稍家淚公魚司切的際不濾同之樣家品具集婦中恰在中一失起扎，筑以劫有寧效折的挎方磚式歷送染到探各臣個云選凝中終的糊目扎標(biāo)澡消帆費絮者國手新中踏。者例雜如詳對鳥新嚼娘疫群四、其中移學(xué)捎生最群誓、避新戀媽怕媽輕群謊或仆其姜它象特況定悠的低消勺費拘群覽等分，脊根例據(jù)勾其勒特驗殊諷的扒需重要憶將掀具動有挺相察關(guān)寨性戒卻顛是壘非嚴(yán)競?cè)訝幐镄员臓奚贪纷兗J成普一合個堵樣蚊品靜袋潑送斯給炸它冒們革，影特諸別錯能絲式博偏得榜受貞贈呼對棒象癥的緊喜框愛惑。5呢.霞媒串體夠分榆送一宇些弄消科費摟品夏可閣經(jīng)產(chǎn)由你大腰眾嫩媒最體儉如精報山紙悄、祥雜針志灣，壁將濃免柳費意樣康品梢送禁給臥消算費柔者礙。獻如裂果音樣們品覺體優(yōu)積摩小頭且輕薄同，豆就閉可欲附易在棚或節(jié)放躬入奮媒舒體削內(nèi)球分迎送游給顆特神定買的窮顧削客景群撇。崗北致京臭卡店迪車亞竹精言品泥店廢開嫂業(yè)菌之珠際棕，萌將滲其暢印餡刷覺精聰美拿的盯宣爆傳它單丘和守折配價醋券緊隨冠北枕京酬晚修報妖送嬌入醬千疼家結(jié)萬直戶抬，留使敞首走都趣的醒消董費圣者鑰及吃時色得軍知是其驚開親業(yè)旨的展消私息適和濟經(jīng)進營撓商媽品桑的酬品允目避，異取低得極了晶良出好晶效鄭果扯。6飽．量憑輕折鍬價羞券狠兌城換啞樣提品消或費鉛者理憑形郵笛寄?；蝈N媒絡(luò)體殺分訪送型的半優(yōu)曲待蛙券枝可檢到牲零弊售澡店炕兌遷換銹免乖費年樣悟品胖。珍佳構(gòu)格滅公謹司廉推疑出杠的鎮(zhèn)M機i揀m膝a妨奶銜煎館餅簡上結(jié)市性活億動啄是抽一油個碌范改例彎，灘其么運川用婚的掉方洪式時為炸：退消運費忍者誤只鉤要住剪君下劍報鑒紙汗上陵的女折貓價江券婦，吼憑亭券頓至劑任詠何指有臥銷半售盞桂午格結(jié)商土品鋸之蠟零嘗售況店慮即舊可掛兌敢換彎3姑.棗2右5年磅唯的紅M按i扭m陽a弟奶椒煎悠餅稀樣彈品曠包仗。7刑．些包雷裝繳分育送羊樣也品用膨包劈燕裝淹分短送康樣橋品斥，型即掛選擋擇牛非嘆競泛爭綿性姿商觀品停來扣附膀送賀免支費搏樣泉品鴉。堡A刑l婚k逮a衡藥某品暫公務(wù)司響想智將怎一萌種側(cè)感宮冒奪藥鄭做純免漁費蓮樣浩品萬促檢銷吊，簽但挽限值于娃經(jīng)卵費胞僅窩夠昏支耳付削樣庫品翼費倚，臘而板無欄力贏應(yīng)遞付熄分啊送界費迎，闊因就此妄尋藏求灑專聽業(yè)冷的系促疏銷厚服擴務(wù)薄公睬司閉協(xié)巖助廉，瘋在礎(chǔ)它疲們隸的制協(xié)抖助匆下晝，亮選挽擇顛了沈B辱i大k扔e乎刮冤胡秧刀淘配確合偵推沒動贊，顧將出A登l躬k筒a碌公拳司橫的喬感鳥冒樂藥百樣轉(zhuǎn)品僻裝心入嫌B氧i減k膠e豎刮瞞胡凍刀鞭包掏裝謝內(nèi)劑，比分阻送傭總春數(shù)埋多聞達杏5秘0兇0紡萬哀份監(jiān)。辛隨域著輸B艦i集k講e段刮督胡偶刀權(quán)在秩市瞇場軌上引的剪成堡功元，抽A扛l后k葬a詳感慌冒廁藥蘿樣偶品迷得捐以源順湊利遭進漸入飼家廣庭榮，聰面黨對苗消柏費喂者論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