銷售個人工作計劃總結(jié)(五篇)

第頁共頁銷售個人工作方案總結(jié)(五篇)時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的開展，寫一份方案，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那關(guān)于方案格式是怎樣的呢？而個人方案又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的方案書范文，方便大家學(xué)習(xí)。銷售個人工作方案銷售個人工作方案篇一一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四；今年對自己有以下要求1：每周要佩服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。4：對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。銷售個人工作方案銷售個人工作方案篇二1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的根本信息。3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有安康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)展交流，有團(tuán)隊意識，這樣才能更好的理解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員討論，和ｘｘ研究客戶心里，共同努力克制，為自己創(chuàng)始一片新的天空，為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。銷售個人工作方案銷售個人工作方案篇三(一)銷售節(jié)奏的制定原那么：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開場至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的工程一般持續(xù)3、4個月的時間，因為x工程一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲藏情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為工程部先出具根本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷籌劃部制定銷售方案。制定本方案的重要節(jié)點(diǎn)時間時，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售方案相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。1、推廣銷售期安排3x4個大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連接。2、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。3、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工到達(dá)開放效果。(二)x銷售節(jié)奏安排：1、x年10月底—x年12月，借大的推廣活動推出x工程2、x年12月底—x年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某工程，同時籌劃師對市場進(jìn)展第一次摸底。3、x年1月中旬，開放樣板房，同時籌劃師對市場進(jìn)展第二次摸底。4、x年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。1、戶型統(tǒng)計：由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部x共同負(fù)責(zé)，于x年12月31日前完成鑒于x工程戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。2、銷講資料編寫：由營銷部x、籌劃師負(fù)責(zé)，于x年12月31日前完成x工程銷將資料包括以下幾個局部：購置x的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講根本數(shù)據(jù)：x的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。x年12月31日前，由x整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和工程優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料：需要在x年x月15日前由工程部出具工程采用的新工藝材料，新技術(shù)等根本根本資料。x年12月31日前，由x整理后，作為材料工藝說辭。客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)優(yōu)勢，做出銷講解決方法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示3、置業(yè)參謀培訓(xùn)：由營銷部x負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時間從x年11月底—x年1月培訓(xùn)內(nèi)容包括：銷講資料培訓(xùn)，時間：x年11月底—x年12月初建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：x年12月初工程工藝培訓(xùn)，時間：x年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間：x年1月9日銷售培訓(xùn)，時間：x年12月—x年1月出2、預(yù)售證由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于x年1月10號前完成3、面積測算由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于x年1月10號前完成4、戶型公示由于x工程戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，防止置業(yè)參謀出錯。由籌劃師負(fù)責(zé)，于x年1月10號前完成5、交房配置由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé)，于x年1月10號前完成6、一公里外不利因素由籌劃師負(fù)責(zé)，詳細(xì)調(diào)研后，與銷售經(jīng)理x會商后，于x年1月10號前完成，分析^p總結(jié)后，作為銷售時重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)展培訓(xùn)。(一)樣板區(qū)1、樣板區(qū)范圍：考慮到x工程銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將x售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)展管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀閱讀線路，以下暫定為y區(qū))2、樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氣氛、家居水畔的氣氛，表達(dá)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，表達(dá)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。3、樣板區(qū)展示安排：確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和詳細(xì)要求;確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步施行節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;詳細(xì)見附后(參觀園線說明)(二)樣板房1、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。2、樣板房作用：考慮到x工程戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂生活的一種實(shí)體詮釋。3、樣板房展示安排：前期設(shè)計，包裝由工程部同事負(fù)責(zé)，x跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于x年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部x負(fù)責(zé)。包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：1、沙盤模型：x和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位制作2、戶型模型：x和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位制作3、戶型圖：x和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位制作均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由籌劃師和銷售部職業(yè)參謀踩盤整理數(shù)據(jù)，籌劃員協(xié)同x寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實(shí)得單價，套內(nèi)單價。價格走勢分析^p，節(jié)點(diǎn)價格初步預(yù)計，職業(yè)參謀優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。時間安排：營銷籌劃部于x年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。x年10月底前確定廣告推廣公司，x年11月低前出具詳細(xì)的推廣方案。銷售個人工作方案銷售個人工作方案篇四20xx年，我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下，自己在各方面一定會有所成就。雖然說參加公司才不長時間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對20xx年銷售工作的一個方案。一、開發(fā)客戶1、拜訪。針對需求廠家進(jìn)展溝通，爭取理解到客戶需要用到的背光需求量。再者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)展，這樣可以減少時間和本錢。堅持每天不定時拜訪，我如今沒有很多客戶資需要這樣積累更多的客戶資。2、生疏拜訪。每次出差可以理解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進(jìn)展地毯式陌拜。3、利用網(wǎng)絡(luò)的資找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)展拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地搜集廠家資料。二、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛參加公司不久，對公司產(chǎn)品的用處、特性和考前須知等相關(guān)知識缺乏足夠的理解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)優(yōu)勢。這方面是迫切需要加強(qiáng)的局部，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對產(chǎn)品方面的理解，讓自己更有信心去銷售。三、新老客戶的維護(hù)當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時的問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)方案。而對于老客戶而言，在維護(hù)時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護(hù)老客戶時也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)方案。四、工作時間的安排根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作方案，做好月初方案月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成方案，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個月都有大的進(jìn)展和打破。銷售個人工作方案銷售個人工作方案篇五一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對自己有以下要求1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之