公司與部門戰(zhàn)略計劃

Chapter3戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略計劃市場導向的戰(zhàn)略計劃是在組織目標、技能、資源和它的各種變化市場機會之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過程。戰(zhàn)略計劃的目標就是塑造和不斷調(diào)整公司業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，以期獲得目標利潤和發(fā)展。戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略計劃包含了3個關(guān)鍵內(nèi)容：把公司業(yè)務(wù)的管理作為一項投資組合來管理：每項業(yè)務(wù)都有不同的利潤潛力。公司應(yīng)把它的資源重新分配到更有潛力的業(yè)務(wù)中去。精確地測定每項業(yè)務(wù)的市場增長率和公司的定位及市場適合性。戰(zhàn)略：公司對每項業(yè)務(wù)必須建立開發(fā)一個博弈計劃，以實現(xiàn)它的長期目標。??營唉銷信計奏劃…膀…砍營煩銷蠟經(jīng)企理棋在類戰(zhàn)定略謝計譜劃卷過抱程澡中血至澆關(guān)撒重待要坦。增他綿在系確泡定表企掘業(yè)綢任擠務(wù)熱中價負府有挺領(lǐng)奸導仇的掏責陷任愿：飼分佩析輝環(huán)藏境凱、葉競叨爭翅和檢企沸業(yè)作形剃勢歌；谷制程定拐目窄標哀、備方壘向閣和帆策靠略份；得擬形定知產(chǎn)開品炕、漸市岸場癥、納分里銷畢渠埋道患和莖質(zhì)樣量教計許劃焦，俱從應(yīng)而劍執(zhí)蔽行悟企觸業(yè)桐戰(zhàn)地略渾。送他初還母要刻進圍一寶步皺參皂與伍與銅戰(zhàn)巧略忙計蔬劃勻密倦切志相能關(guān)權(quán)的盯方缺案蘋制貌定野與乖計晨劃爛實捷施潤活鋤動退?！獎h—董通婦用艘電株氣忙戰(zhàn)化略叼計且劃背經(jīng)品理營普銷倍計濤劃營綿銷情計刻劃由制偵訂聰分夢兩村個楊層蛋次脖：戰(zhàn)寇略仔營丸銷蜻計亭劃欠在藏分饒析傘當拴前墨市疫場通情諸景臨和芝機蠅會漢的捎基思礎(chǔ)譽上抽，遠描探繪瓣范液圍躺較饒廣恰的噸市安場倘營撕銷疾目察標塵和扭戰(zhàn)溫略找。戰(zhàn)城術(shù)扇營只銷領(lǐng)計嚼劃杏則胖描體繪慈一殿個挺特模定梨時綢期規(guī)的鈴營院銷懷戰(zhàn)赴術(shù)故，省包孫括怎廣攻告勢、涌商呈品昌、恢定剃價掌、鬼渠訴道屠、洋服作務(wù)旬等稱等?！?zhí)行控制計劃公司計劃↓部門計劃↓業(yè)務(wù)計劃↓產(chǎn)品計劃組織↓執(zhí)行衡量結(jié)果↓診斷結(jié)果↓采取修正行動戰(zhàn)附略壞計辰劃篩、幻玉執(zhí)虜行癥和厲控狹制瓦過倡程本號章血要含求高亦績勿效除業(yè)辰務(wù)私的疾特磚點朗是錦什信么戴？在名公勵司康和眾部撿門浸層偵面需如跌何律開逢展疏戰(zhàn)冊略遇計看劃球工詳作犯？在滴業(yè)樓務(wù)毫單桐位果層金面決如各何街開門展歪計給劃柄工趕作忽？在榨營遵銷色過耽程睛中者有霞哪搖些啊主染要越步綁驟戚？在僑產(chǎn)欺品累層哄面盞如帽何悟開繭展渡計蘆劃周工蓮作餐和渾一凍個臣營敵銷創(chuàng)計羅劃覆應(yīng)鴨包燈含棍哪行些勵內(nèi)淋容廉？一釋、縫高眠績有效湯業(yè)尚務(wù)懲的濾性址質(zhì)阿篩瑟廉·套李膏特離爾淘咨速詢級公裂司掙提軍出俊了查一惰個逃高燃績責效鐘業(yè)紅務(wù)長特晃征悼的沙模睡型鳥：利正益特攸償關(guān)滑者略、乖過往程車、榴資隨源丘、負組爽織計。今進天償公爹司盟面桐臨顯的惑主串要碧挑棕戰(zhàn)精之疊一肌是慨如宵何講在兼迅靜速功變鍵化僅的愈市習場井和窗環(huán)叮境攏中晨建途立躲和嫂維拴持暮有譯活秋力板的競業(yè)饒務(wù)驢。在擊5凈0黃年迅代脆，面其亦答戀案見被罵設(shè)鍋想難成交提扁高猜生拉產(chǎn)延效默率銀。在浴6裂0怠和擠7直0沸年貫代運，煤公敬司結(jié)熱五衷欠于仆有西力齊的僵企盆業(yè)虧收勒購暑和拘業(yè)遇務(wù)弟的量多瞧樣讓化帥方塘案租，妖以貝追霜求律成常長揭和樹利坊潤航。在癢8扯0炒年槐代戴，惑公例司惹決湯定捏堅忘持厚經(jīng)遷營域其餐熟謊悉綱的拐業(yè)德務(wù)員。利益攸關(guān)者過程資源組織建立滿足關(guān)鍵的利益攸關(guān)者的戰(zhàn)略………改進關(guān)鍵的業(yè)務(wù)過程…………相匹配資源和組織高揪績不效史業(yè)仙務(wù)稀模當型1尚、購利巖益怪攸球關(guān)逮者股舟東晶的齡利妄益秩；其蠅他楚利桿益爺攸稍關(guān)池的叢人肚員叉—講—在顧段客擺、努員臂工犬、柏供石應(yīng)影商續(xù)、制分稼銷需商率。公薄司首目箭標賽應(yīng)牲是罰為宣不樸同顆的距利縣益鋒攸蟲關(guān)真集咬團云提捎供電最宿低育的偶滿基意溉水記平膊（估門信檻午）久。浙同飼時凳，遮公吹司寨向?qū)也徽咄嫉南嗬挂娲尕鲫P(guān)則者儲提秤供并高或于啊最寄低歷線撐的仙滿旦意欠。2贏、朗過澡程一餃個并公撓司畏只敲有會通悟過絮管愧理抱和穴連舒接摔工鐘作必過紅程辟才因能淚完搞成紙其秋所鍵要拐求敬的燃滿疾意丘目勞標末。高黎績切效普公若司鮮正彼在去日翼益虎把所它礎(chǔ)們者的期注貫意熔力摘集粉中踢在賭管撈理乎核碧心互業(yè)毫務(wù)成過跳程堂的同需紀要總上辟，饑如劑新巨產(chǎn)蠟品毯開否發(fā)宰、好銷兇售參形仿成錫和斧其隱他雪任差務(wù)探等屠。氣它錫們秩為筋每撫個霞過勾程虧采冬用那逆訂工能程需流逼程釋和哄建香立蠅跨淡職獅能過小桑組壁。3蛇、餐資宿源為肢了里執(zhí)祥行型過信程六，特公話司包需掃要番諸摟如策人練力粘、避材倡料第、棚機藍器閣、蛛信爺息描和悔能喉源仙等夕資烘源倡?？汕耙孕易陨萍喝肀庥邢?，熔也杜可霞以凡租賺賃宇或強出暑借樹。非歇核民心肺資挖源核拐心湖資招源蓮和收能序力B核窯心釘能哲力個金核格心影能獄力展應(yīng)逢具擺有殲3憑個說特德征犯：它壩是援一濕種辟具逆有映競草爭哪優(yōu)疲勢丘的牽資陰源譽；它鳴在評應(yīng)量用價上握有厭潛講在貸的勢寬嚷度買；競霧爭第者登要晃模錢仿羽難錄度讓很粱高永。D4夢、饑組愚織若和拖組葡織啞文凈化一僵個催公艦司真的糕組禾織酷由草它開的球結(jié)違構(gòu)腰、溜政學策喉和脅公蘋司烤文言化莖諸歇方穿面店組蘭成急。公居司復(fù)文差化本改槍變炸常辜常盜是扔成議功店地也執(zhí)酸行掉新套戰(zhàn)畢略桂的駁關(guān)桐鍵葡。公遺司屆文器化廢—碧—偶“鐮體宮現(xiàn)勞一孝個枯組媽織兔的偵經(jīng)日驗頌、逢歷右史寶、滋信睜仰歲和兄標偵準暗”性。公哭司帝文侮化筋—培—圾人殼們?nèi)娜乱麓戎?、虹與朱人虛談置話擔的咬方繪法盈，狹甚砌至庭他呼們占辦黨公述室錦的碑布恐置幟。C畢A楊S特E微家軟蓋：捕“堤如姿果風一鐵個窯公惜司險像彼一汁輛袖汽堅車本，湖那煌么里它惑不巧應(yīng)孫該扭有碰后和窗柴”運，柄微乘軟騎公吵司航的植副六總洗裁孤馬刷克搏·甚默痛里論說液，雜他籌負婦責頸人厭力嫩資此源荷和嚴管背理領(lǐng)。清微犬軟帆并項不睛對媽過多去紐奉的殊成耀績鞭沾盾沾穩(wěn)自斃喜鳳，匠公篩司料的辨文茶化怪表桌現(xiàn)押出支向構(gòu)前冤看鈴和輕企役業(yè)抹的互精濟神敬?；偷土顝d人肺奇霞怪晝的浴是系這度里慮并慚沒衣有貪人條意行識叮到智要幸分豪享員它也的武文因化略。揚大半多約數(shù)原微啄軟月的療員膛工柏年盤齡尤在賀3廳0情歲痛左處右坡，慶這數(shù)是露受栽公屢司醋文郊化挑強脹烈枯影臂響冬的沈一綿代樣人觸。揀的住確辭，頃微示軟匪像省一拖個椒大偏學寬校呀園缺，戶員書工貸衣渡著弊隨慨便房誠、吸互師相床稱歲呼鎖名歲而抵不逐是沒姓碗，肌自鎮(zhèn)由擋地宰談略論卸自翠己懼的佛思缺想姓。描但椒這耳都評是先表濕面范現(xiàn)店象竿，住微制軟蜻員肌工液在慶新繳產(chǎn)盜品舉開境發(fā)郵上跪特止別暮賣除力盛地喉工撒作頃，捐每險個生員悔工杏每贏半鴉年明評舌定擺一流次責工臂資如和悲獎鉆金賠。牛全刪世暮界洞沒很有違一找家肯公凱司晝像煩微碗軟捐那烈樣叔有鼠那擦么懲多察的沖百啦萬萄和妄億辛萬奧收糞入錯的辭員鴨工秀。C賢A到S改EI法B稻M斤、撥蘋磁果厚電懂腦歐和踩坦晌利牌奇寨：甜當付I剖B旋M奶與偉蘋比果默電志腦肉公近司冤合谷辦蒙了覺坦炭利辰奇禁公嘆司么后鵝，嫁兩合種門公紋司陸文成化瞞開泉始舌沖銀突菌了洽，油坦索利靠奇剩負坡責嚼與羽微肌軟庸和聾N亂e梯X憑T予公允司顆一鐘起永開句發(fā)獎計銷算在機鋪操磁作胳系始統(tǒng)鋒。叉坦業(yè)利畏奇節(jié)公封司捉的灰首墓任飲執(zhí)荷行屑官碧喬概·辭吉富利占米撫，誓他抹是歉在里I歸B少M己工今作倒了慶3脖0狀年辜的片老闖資慈格字官并員印，你他腦對傲這共種步?jīng)_戲突棍解奔釋策道奸：杠“腦I膝B心M桌是川層責次牲層頑化寨非介常歪嚴木格焦的劑公泊司橋。科計宣劃牲向門上預(yù)報虛，深合篩并恥起外來農(nóng)，票再斤向災(zāi)下勒作戲為強全周世祖界騎的抖戰(zhàn)汗略瓦。碰蘋沿果臭公吳司勾是蛙一鉆群嚷獨象立道的債個窮人喘，拉他江們姥有魄杰投出吳的鄉(xiāng)豐技墻能掃并輩在姜作燭偉果大傭的劉事細情騙。瓶決敗策駁在脈所射有圓的計時研間梯內(nèi)弓都慰是包由厚最礙低妹層士人毀世跨作宴出渴的債。冠”二布、蛋公饒司等和泄部泉門糟戰(zhàn)姓略過計減劃公包司椒總芝部間有所責煤任斥推母行吳整殃個贏計旋劃緞工線作蠶過輔程拘：公濕司鎖最悟高暈管禾理景層傭著敘手偽做顛的大4雀個繪計訂劃餡活苗動票：確支實杰公狹司沸使櫻命建念立脈戰(zhàn)離略鋤業(yè)屆務(wù)果單宇位為療每非個搖戰(zhàn)暮略赤業(yè)逗務(wù)奧單絡(luò)位沒安鏡排朵資餅源計緒劃貿(mào)新全業(yè)蛇務(wù)呀工判作?1暮、倆確閥定臣公趙司落使勝命一老個備組案織補的揉使竿命精由期5詠個謝關(guān)糧鍵扶性犬要緒素羊形致成談：歷戀史所囑有伏者奮和雷管析理倘當闊局丟的言當蘭前壟偏徐好市撥場睛環(huán)歐境資延源獨配特弓的賽能賀力_C士A軋S扣E美慈國棗石網(wǎng)油甜公道司編：點“劑美插國饑石趁油潮公思司差是絡(luò)一掩個敲在椒全顆世剩界籮使雕煉終油窗到怒化亮工付一奴體潑化蠶的烏公姻司普。劑我勵們箏尋婦找程和水開取發(fā)蜂石該油齊資西源楊，討并涼向衡我礦們緞的丑顧漫客立提漂供羞優(yōu)釀質(zhì)縫的納產(chǎn)任品規(guī)與綿服易務(wù)鞠。巡壽我風們壩的邁業(yè)只務(wù)沒責渠任咳是老獲情得轎優(yōu)疑秀勉的蜓財際務(wù)犧收繭益歇，民平博衡絡(luò)我勉們奶的南長腹期惕成揀長障計遙劃浩，偷使班股閣東貫利顛益號和鄉(xiāng)豐履摩行結(jié)對蘿社慮會物和旗環(huán)許境食的乞義成務(wù)寺。鉆”摩何托賣羅占拉血：榆“息摩責托帽羅逐拉政的蕉目沙標育是飄為愁社泄會壺的懼需論要爪提伏供到好加的華服怠務(wù)朵，賄我紙們但為鞏顧劣客聞用潛公頁平碰合寫理灶的到價叫格曉供示應(yīng)早優(yōu)焦質(zhì)遭產(chǎn)冰品嶄和畫服昌務(wù)躲；引為柿企棉業(yè)智的超整楚體縫發(fā)杠展聚，錢我營們?nèi)斜卣身毶褡髋蔚綄舆@參一拔點坐和嘆贏蔥得鞏適克當袍的礎(chǔ)利辯潤己。剃我尋們藏也屬為尊我別們錄的觀員案工易和崇股媽東龜提囑供歇機和會剪以忽達桂到以他慮們軟個俯人淡的廟合平理免的尼目辣標杠。吉”使余命怠說捏明哪書好橋的會使萍命素說湖明垃書向有堅3覆個畏明釀顯卷特曬點妄：集怖中榜在織有擠限陳的法目搜標搏上強幣調(diào)鵲公礦司遙要局遵遲守頂?shù)牡鹬鲖D要筑政覆策私和染價興值身觀明以確們公姻司下要寫參荒與揭的擦主樹要儀競劑爭誦范賢圍?競潮爭靜范蜜圍行棋業(yè)背范旬圍產(chǎn)簽品遺與騰應(yīng)心用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現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場密夏集突型誼成勉長揭戰(zhàn)刊略5展、應(yīng)放穗棄潮過惱時架的彎業(yè)停務(wù)放畜棄載策示略吐和捆逆狐工息程融設(shè)圈計樓：削幼減收怪獲放舟棄%三歪、浪業(yè)案務(wù)估戰(zhàn)涼略北計瞧劃業(yè)務(wù)單位任務(wù)制定計劃執(zhí)行反饋和控制戰(zhàn)略形成制定目標外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析1離、碧業(yè)生務(wù)循任徹務(wù)每千個擋業(yè)悼務(wù)演單脹位槳都漂要毯確獨定裁一犯個因在句公忍司昌總趁任仗務(wù)著下并的檔自勇己佩特渣定閘的均任營務(wù)燦書肉。電硬視陜演屈播稼室震的菠燈肅光蔽照摧明確系乖統(tǒng)某。公滑司翁業(yè)嚷務(wù)晃：乞“摧公通司竹的失目壩標好定駐位鹽在振大軋的截電店視益演授播條室湖，艇公扣司放將緩選娃擇扣代溜表笑最覆先灶進鏈的映燈優(yōu)光歸技仰術(shù)委和疏對傅燈潮光辜的瓶安戚排刃使亞用泥戶嚴絕立對薦可痰信熱賴木。纖”陪它蠅的之任脈務(wù)鴨井慚非標是紫爭裁奪恢小樂的膊電變視蹤蝶演憐播秒室截，客并誘非善是移開適展字最地低汁價卵競趙爭招，王并南且停，房誠它伯對啊非跑燈求光擊設(shè)浩備博生冬產(chǎn)嶺計亦劃億不訊感罷興禾趣減。2沃、褲外槳部智環(huán)免境懼分槽析鍛（皂機困會釀與種威等脅譽分樓析葬）營殖銷撥機撒會賺：妖指彼一神個簡公屬司果通門過邀工支作打能耍夠隙盈睡利障的叛需安求回領(lǐng)突域綠。環(huán)宅境戴威彈脅智：員指絞一街種策不糞利迎的蹄發(fā)優(yōu)展融趨高勢倚所以形麥成幻玉的鴨挑各戰(zhàn)心，甲如當果叮缺陡乏扣采敵取餅果吵斷分的丸營鳴銷肥行芝動潔，潑這份種勺不密利陸趨擺勢寸將嚼會司侵灰蝕趙公帶司跡的顫銷賠售扭或少利秤潤肌。??4321機會1、公司開發(fā)更強的照明系統(tǒng)2、開發(fā)成本更低的一種照明系統(tǒng)3、開發(fā)一種測量照明系統(tǒng)利用能源效率的設(shè)備4、開發(fā)向電視演播室人員傳授基本知識的軟件高低大小成功概率嚴重性4321威脅1、競爭對手開發(fā)更好的照明系統(tǒng)2、嚴重的長期經(jīng)濟蕭條3、成本增長4、立法要求減少開辦電視演播室高低大小發(fā)生概率吸引力機會與威脅矩陣圖機掩會趟與提威倘脅可我能春的釣4遇種夜結(jié)嬸果慚：理矩想恥的介業(yè)垂務(wù)兄：鄉(xiāng)豐機伍會倦多驅(qū)、崖很備少冰有引嚴栗重血威比脅經(jīng)的字業(yè)稱務(wù)完。風抽險瞇的停業(yè)丘務(wù)濁：投機鼻會恥與垮威卵脅番都豬多爛的摧業(yè)業(yè)務(wù)患。成洗熟甩的賀業(yè)變務(wù)即：獎機納會卻與適威描脅乒都形少節(jié)的輔業(yè)吐務(wù)靜。麻耀煩均的野業(yè)眾務(wù)坦：荒機此會壇少雪、搭威些脅致多責的要業(yè)界務(wù)仁。?3擁、鏡內(nèi)手部熔環(huán)汽境驢分規(guī)析旋（戚優(yōu)移勢筍／疤劣系勢航分容析耽）檢灣查臥企瀉業(yè)哲的離營廊銷村、由財偏務(wù)悄、路制爸造稀和祥組傘織篇能抵力不活應(yīng)唇去捏糾皺正銜它葉的六所滑有頃劣欣勢餡，看也足不壤是承對躍其針優(yōu)珍勢斗不菜加晝利丹用波葬士努頓歌咨肝詢戴公站司罰的煉負澤責俯人冶喬散治宿·獅斯否托駱克白提褲出徒，胃能蒜獲糧勝陸的我公聯(lián)司蒙是社取唱得腸公額司敞內(nèi)是部偏優(yōu)疾勢墾的賭企數(shù)業(yè)侄，宴而辯不牛僅氣僅券是苗只濾抓信住歸公混司頭核村心市能的力輪。4瓦、玩目赤標畫制遇定大滋多畜數(shù)夕業(yè)交務(wù)斤單渾位點都身是焰幾艇個堪目歉標眨的卸組芽合該，醋包搬括序：利度潤切率杜、情銷叼售燈增岔長罰額刷、也市想場饒份旨額掙提壯高兄風峽險帆的側(cè)分藍散猾、邁創(chuàng)應(yīng)新漠和述聲譜謄難，悉等皆等模。業(yè)侍務(wù)墳單娛位裕的厘各斜種附目跳標鎖必欲須笨滿鹽足捉4形個擊條厚件臉：目背標告必追須撕按峰輕檢重起緩辣急述有震層反次鵲化畜地德安血排柱。在寫可魄能輛的較條覽件秀下陡，鏟目犬標鑒應(yīng)尸該頂用矮數(shù)善量信表待示充。一跳個吩公沿司新所喪建斜立堪的妻目嚴標所水衣平基應(yīng)筆該跨切鄉(xiāng)豐實居可田行洽。公呢司為各檢項并目張標添之跨間懇應(yīng)豆該頁協(xié)志調(diào)曾一醒致猴。5店、炎戰(zhàn)裳略敬制創(chuàng)定全盈面紹成榜本免領(lǐng)求先插：框公園司挺致書力疑于啄達壞到柿生攤產(chǎn)惠成問本漸和拉銷蓮售弦成辨本翻最簽低掃化斗，申這莊樣擴，過它皮就乒能是以庫低獻于命競潔爭掩對園手商的程價價格嘩贏悠得來較車大給的鍛市汁場違份陸額惹。差載別歸化后：念奉憶行控此恢戰(zhàn)莖略進的鑰企秧業(yè)飼通綱過鉤對紙整渾個隨市膛場項的室評帖估卻找莖出須某湯些際重樓要禽的巷顧僵客木利允益奸區(qū)年域暗。集懷中飾化消：斬公幼司堡將船其帽力巖量揭集守中志在娃為章幾洪個耐細母分榨市象場姻服掌務(wù)許上辱，扮而啊不歇是披追炮求歌全苦部陡市虎場欺。$營課銷幼聯(lián)慢盟在肚各貨種車戰(zhàn)朱略浸聯(lián)趕盟愧中挺有灘4支種怎營告銷挎聯(lián)毀盟輔：產(chǎn)班品惡和降／笨或束服嚷務(wù)具聯(lián)除盟墓：交其想形追式肺可洞從樂一譜個已公謙司熄許貍可均另無一曬公鴉司華生鳥產(chǎn)尊產(chǎn)攜品伍，肅或早兩鵲個陽公崖司死共杠同申營陡銷賄它微們氧的信補重充針產(chǎn)艇品翻，丘或胃兩香個賭公翅司追合柏作秤設(shè)蝴計語、激制囑造嬌和死營殺銷促一府個城新水產(chǎn)上品勁。促懸銷彼聯(lián)鐮盟蹲：狠一換個秤公鏈司氧同壟意誓為邀另刊一拼公禽司攻的德產(chǎn)香品言或夕服陰務(wù)漲促重銷嘆。后彩勤攻聯(lián)丹盟稠：嫌一規(guī)家錦公止司討為拖另堂一傅家所公荷司織的竊產(chǎn)銳品峰提否供史后公勤上供你應(yīng)喇服丙務(wù)陪。價針格篩合更作趕：鑄幾亮家粱公擠司玩加廟入粥特嫌定子的著價繼格滾合臘作嬌。6各、謝計批劃汗制拼定業(yè)虜務(wù)夏單劉位隔一骨旦如形恭成羽了爆主腸要踏戰(zhàn)姨略付思敗想奏，糖它曾就肌必議須是制量定財執(zhí)欄行趣這摸些麗戰(zhàn)舅略績的浸支膜持顯計杯劃肉。如蝴果贈企納業(yè)跳決先策牛取冠得欄技陸術(shù)逆優(yōu)經(jīng)勢儀，羊就啟必津須脾通紋過色相概應(yīng)淘的毒計蜂劃翠來缸支欺持市其則研扛究樓與帆開犧發(fā)計部矛門傷，驗以靠搜觀集篇可請能未影栗響揪本菊企船業(yè)跪的臉有幟關(guān)援最伶新跌技乎術(shù)蜻的染信智息遣，甲開切發(fā)儲先閃進火的籌尖降端轎產(chǎn)喬品模，彼訓蹄練專銷透售壺人息員輪，獄使喝他優(yōu)們諸了忙解抖技乘術(shù)欠，商制征定鵲廣扒告心計接劃親，努宣冶傳眠本魄企爸業(yè)禁的乘先劉進向技齊術(shù)惱地銷位儉等宿。7蠟、湖執(zhí)食行結(jié)構(gòu)共同的價值觀念人員作風技能系統(tǒng)戰(zhàn)略麥徐肯誘錫絲式公址司嗚的推7盜－陣S飽構(gòu)天架8漿、白反鴉饋騙和首控減制在劉貫月徹配公藏司戚的睛戰(zhàn)稼略掠過熱程滅中書，罰需礦要您追法蹤吳結(jié)懂果筆和顧監(jiān)龜測歐內(nèi)賴外憂環(huán)矮境降中閱的宣新絲式變稼化泥。作結(jié)好粥環(huán)既境攀變縱化醉的圈準球備迫。當銅環(huán)寶境槍變檔化梯時錯，愁公寬司擋將椅回傲顧普和斥修條訂族它輩的世執(zhí)賤行請，昂計錫劃濾、廢戰(zhàn)西略技，東甚杏至姜目痛標森。é四集、梯營豎銷賴過感程營嚴銷豬程質(zhì)序滲：分阿析聰市射場份機矛會設(shè)然計嫩營懂銷辟戰(zhàn)嚴略計第劃竟營待銷只方篇案管衫理貨營短銷跟努旬力_廣告銷售推廣人員推銷分銷服務(wù)產(chǎn)品制造定價服務(wù)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)價值定位市場細分顧客細分傳遞價值提供價值選擇價值制定戰(zhàn)略制定戰(zhàn)術(shù)價值創(chuàng)造和傳遞過程1智、童分匪析確市音場濱機陜會宏拿觀惱環(huán)將境柏：惜影身響除公膛司裙銷蒙售嚴與謝利私潤惑的夠人開文逗統(tǒng)鍋計夫、典經(jīng)岔濟廳、攪物搞質(zhì)飛、拖技古術(shù)訂政地治圓/被法煉律充和橫社賀會漢/社文版化牌等微綱觀場環(huán)持境續(xù)：敗供菊應(yīng)霉商臥、座銷饅售服中茄間是商句、賣顧非客項，親競胡爭稱者沿、仙各希類步公條眾參等j2鋪、設(shè)芬計原營皇銷抗戰(zhàn)竄略目悟標訴市頸場嶺差榆異責化估和絨定薦位垂戰(zhàn)強略新跨產(chǎn)統(tǒng)品所