產(chǎn)品定價(jià)培訓(xùn)

第10章產(chǎn)品定價(jià)

學(xué)習(xí)目標(biāo)了解影響定價(jià)的主要因素掌握定價(jià)的方法掌握定價(jià)的策略掌握價(jià)格調(diào)整策略課堂引入1.影響定價(jià)的主要因素公司需求競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格市場(chǎng)環(huán)境1咬.影壘響布定袋價(jià)勺的牢主賺要賭因輪素麗：戶企罷業(yè)競(jìng)定部?jī)r(jià)再目候標(biāo)1南.影島響顆定禁價(jià)負(fù)的績(jī)主徐要發(fā)因帶素脆：焰當(dāng)容期凈利店潤(rùn)奪最撲大極化1時(shí).影邀響聰定程價(jià)凡的周主障要春因古素逝：裳成類本成繡本挎（緞固下定究成版本呼、匆變物動(dòng)貓成屯本炮、泛邊脆際杰成速本蠻）1弄.影滾響秤定摔價(jià)宣的械主肺要妖因礎(chǔ)素坑：較成透本單乎位燦成昏本蒜隨鎮(zhèn)著裙經(jīng)偷驗(yàn)菌曲明線老降聰?shù)?今.影割響逮定臺(tái)價(jià)宏的戀主峽要仁因擋素?zé)挘郝剐枥O求1勸.影司響筍定大價(jià)遠(yuǎn)的阻主增要土因乎素：鐮需洽求奪的嶄價(jià)顧格款彈狐性思民考嘆：正需喇求被的別價(jià)蹄格肆彈嫩性章高農(nóng)還糾是由低雷？1遵.影船響共價(jià)鑰格昨的盆主幼要區(qū)因潤(rùn)素規(guī)：茶競(jìng)杜爭(zhēng)木者競(jìng)?cè)鯛?zhēng)杏者通冰過巴了噴解虧競(jìng)茄爭(zhēng)建者穴所錯(cuò)提壘供戀的頃產(chǎn)壞品稿質(zhì)藝量跡和駐價(jià)胳格脊，精與稍競(jìng)塔爭(zhēng)叮產(chǎn)泰品返比眼質(zhì)射比遣價(jià)引，須更犁準(zhǔn)繞確階地收制杏定姜本費(fèi)企作業(yè)謝產(chǎn)恒品嬸價(jià)奴格乞。2艱.定臟價(jià)溫的交方豎法匆：燃成略本抱導(dǎo)減向2曾.定勵(lì)價(jià)刪的踏方準(zhǔn)法壓：撈成奪本亦導(dǎo)泉向貌之箱成拾本賴加桶成（1）碌成嫁本溉加誓成港是鎖按葉照蠶單凝位松成貝本圓上朋加呆上缺一填個(gè)這標(biāo)皂準(zhǔn)硬的重利揪潤(rùn)罷加拌成比，莫是擔(dān)最?；鶄€(gè)本逗的泳定缺價(jià)闊方存法澇。在吧下躲例鈴中但，專如涉何慈通垃過征逆歌加杠法隸和淘順捏加榴法劫增意加2傳0玻%的賀利狡潤(rùn)湯？假揮定雖一黃個(gè)巧制敢造耀商蔥的攪固陪定統(tǒng)成原本河是3辰0趕0慰0劑0姜0元僻，討單譯位也變惑動(dòng)載成平本邀是1倦0元碗，嚴(yán)預(yù)豎計(jì)帳單懷位覽銷職售畜量邪是5碗0獄0碰0旦0個(gè)亭。罷則耗該嘗制叔造劇商江的雅單戒位姜成凍本券為息：眠單梯位榴成起本=單逐位桑變偷動(dòng)貸成兩本+固苗定孩成榜本/預(yù)般計(jì)火單薪位寒銷待售續(xù)量=碎1浸0幣+婚3肯0雅0哨0盛0錢0帥/旗5魔0鍋0默0民0規(guī)=知1彼6元師。2播.定翠價(jià)功方創(chuàng)法什：成頭本短導(dǎo)疾向文之目五標(biāo)梨利綱潤(rùn)敬定貸價(jià)丸法假鄙設(shè)畢用Q表繞示灶與竿其泊銷工售畫量刪，L表責(zé)示鋤目酬標(biāo)層利準(zhǔn)潤(rùn)緣瑞，P表管示撐價(jià)吼格苗，V表功示點(diǎn)單摟位悠變什動(dòng)重成邀本魄，F(xiàn)表案示額固鴨定稠成源本向，遵根續(xù)據(jù)暴目沙標(biāo)居利壇潤(rùn)=總普收乞入若－尿總春成樣本甲，宋有督：L貞=再Q(mào)檢P－Q引V－F當(dāng)L鉆=暖0，軟即舞總景收賄益返等湖于蓄總鈔成岡本鍵時(shí)蹤蝶，則重保鳳本吐價(jià)否格鋼的柏計(jì)責(zé)算明公喂式窮是斷？當(dāng)L＞0時(shí)困，里（木如嘩果2聾0萬摔）撐，夠價(jià)坊格翻的昂計(jì)閥算重公崖式貫是長(zhǎng)？如尿果餃價(jià)帽格鉤已撿經(jīng)炸知斧道斃，軋如走何音計(jì)鄉(xiāng)豐算風(fēng)完字成毫利槽潤(rùn)展的因銷發(fā)售架量銹？本羅量牧利魄分駐析找圖2胃.定果價(jià)策方靈法：鞭例傘題例辱：憂某疏企讓業(yè)四經(jīng)童營(yíng)宇的漸女文式淡皮之鞋對(duì)應(yīng)奪攤靜固廟定雨成判本漲為4萬板元他，良每箭雙威女的式咬皮買鞋典進(jìn)肺價(jià)揉為2貧0特0元鳥，尾銷膠售進(jìn)費(fèi)奴用逮和挽稅擇金獨(dú)為2鋸0元涼，錫即扒每潮雙爽女州式茂皮踩鞋納變鬧動(dòng)般成齡本曉為2道2進(jìn)0元浙。遲若閑企翠業(yè)勉每天年株預(yù)花期博銷籮量謀為1煮0聯(lián)0活0雙聾，劈燕每茄雙壘女籃式喘皮但鞋瘦售雁價(jià)供應(yīng)膨定爸為第多姑少甩時(shí)綠，坡企古業(yè)石才霜能躍保移本明？剩如革果否該窄企咬業(yè)宗采去取纖與責(zé)競(jìng)?cè)籂?zhēng)硬者延同山樣蕩的裕價(jià)賊格3購(gòu)0視0元麻出概售汪，伴其朝收忘支朽相西抵酸，舅不捎盈斥不旋虧合的匯銷傲售良量囑多迎少娃？2扯.定濾價(jià)慌方姓法難：祖陳顏本殖導(dǎo)般向鏡之桌邊攏際遼成斧本界定府價(jià)固法邊才際南貢或獻(xiàn)捎定元價(jià)先法斯又傅叫岔變焰動(dòng)屯成蓮本越定在價(jià)丑法抖，毯是惕指蛋在滔變剃動(dòng)句成愿本哨的濃基陷礎(chǔ)述上判，恒加淺上壟預(yù)故期勸的累邊苗際狐貢這獻(xiàn)乏確粱定漿價(jià)宏格拾的伴定扭價(jià)德方羽法諒。摧其夾計(jì)脊算吐公抵式補(bǔ)為科：產(chǎn)戚品奇價(jià)狐格=單筑位嗽變珍動(dòng)德成嗚本+邊練際荒貢棵獻(xiàn)邊般際問貢酬獻(xiàn)=產(chǎn)希品浴單區(qū)價(jià)-產(chǎn)刃品辟單體位刮變揚(yáng)動(dòng)倚成睜本適吳用躍條睡件碼：市茫場(chǎng)侮競(jìng)涉爭(zhēng)鄰激耐烈企惡業(yè)爛的匪短礦期旋目柳標(biāo)體是雹生曲存生特產(chǎn)鏈能辰力傲過究剩固曾定襪成導(dǎo)本翁已胖經(jīng)堂收狗回2踏.定校價(jià)末方壁法：蒼需健求效導(dǎo)墳向類定末價(jià)電法（1）狐認(rèn)政知羨價(jià)誦值旋定及價(jià)城法（2）傷后胃向儀推適算艱定毀價(jià)凱法2圖.定磨價(jià)扶方報(bào)法南：涂競(jìng)傍爭(zhēng)貸導(dǎo)猶向畫定業(yè)價(jià)匪法（1）泰隨水行細(xì)就叮市拖定民價(jià)匙法（2）悅密胳封為投樓標(biāo)渠定貓價(jià)懼法（3）飛拍具賣乓定亮價(jià)河法3伍.定僑價(jià)伙策棵略心染理且定裁價(jià)便策趴路折炎扣汁定困價(jià)東策斗略地仙區(qū)詢定朝價(jià)蕉策額略國(guó)機(jī)際箭轉(zhuǎn)誕移綿定砍價(jià)差瓣別繳定足價(jià)瘋策越略產(chǎn)借品賓組寒合仇定嶄價(jià)占策剝略3撐.定詳價(jià)熟策雪略榜：俗心屆理貿(mào)定同價(jià)錫策貸略整數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià)招徠定價(jià)聲望定價(jià)習(xí)慣定價(jià)3咱.定瞞價(jià)鄭策壓略徑：證折定扣衣定尖價(jià)女策德略現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣價(jià)格折讓3巨.定隱價(jià)哥策速略別：妙差陷別橡定樓價(jià)趁策牌略顧客差別定價(jià)產(chǎn)品形式差別定價(jià)產(chǎn)品地點(diǎn)差別定價(jià)銷售時(shí)間差別定價(jià)3餃.定嗓價(jià)鞠策狼略思：葡產(chǎn)把品嶄組軟合河定默價(jià)機(jī)策梢略產(chǎn)品線定價(jià)選擇品定價(jià)互補(bǔ)品定價(jià)分部分定價(jià)副產(chǎn)品定價(jià)組合產(chǎn)品定價(jià)3辯.定滴價(jià)賴策蓋略撲：澇案昨例假柳設(shè)捐你襪打挽算洽用1虛2曲5美除元過買沿件孕夾辟克等，激用1敬5美貍元杏買翠臺(tái)區(qū)計(jì)爬算險(xiǎn)器行。幕計(jì)五算淚器俘銷笨售框員騎告圓訴腿你旦，陳你掠想扮買翁的浮那彈種砌型項(xiàng)號(hào)阻在存該脆商賴號(hào)澤的裂另陣一謎家旨分羊店1怪0美標(biāo)元傅就到能謊買冤到秘，巧但麥你況得通開2搜0分援鐘尾的史車齊過返去蓄。衰你妻會(huì)轟去佩那恥家雙分磚店骨嗎圍？保大盡多述數(shù)櫻受臟訪厭者崖表基示灰他劍們績(jī)會(huì)壺去煎。另臉一顯組杏隨簡(jiǎn)機(jī)日選穗擇朱的慚受袋訪鬼者喝聽殃到貍的變則我是衰問稠題委的口另霧一遵個(gè)依版有本恐：津夾晌克絞僅佳售1葵5美徑元星，粘計(jì)甲算盟器垮要1扎2堪5美劣元盞。中另繁一屢家轎店券里巷的沖計(jì)凳算臣器拍賣1做2午0美茂元有。宣值各得港到山那生家極店剃去妹一荷趟府嗎穩(wěn)？這景次碌，癥大桃多臘數(shù)牧人鞠說怠“扒沒蕩必夫要暫”繩。論顯熱然繞，捆這墳里浮有勤心起理匹物旨理此學(xué)的的處作柿用洋。隙對(duì)1堆5美凳元紹的雞東政西布來乖說翼，秀省樸下5美定元慎顯副得循挺隆多得；齊而長(zhǎng)對(duì)1黎2太5美奪元廊的鄙東病西慨來聲說廣，5美框元藥算跟不雞了課啥番?！骸稛o銀價(jià)》3聽.定稿價(jià)帥策堆略膜：誤案拐例老棟喬辰到駱貨術(shù)架騰上扎選皺啤回酒封。骨有芝一飄種蜻高嘗級(jí)溝啤偵酒棟，喊售朋價(jià)2棋.刺6美廢元貿(mào)，監(jiān)另泉一妨種黃是錘廉翼價(jià)扒品倉(cāng)牌潑，攻只菊賣1犬.砌8美雕元宰。杠高必級(jí)牢啤這酒儀更“好”（借不咱管蓄它學(xué)指桌的羊是以哪乒方膏面螺）絮。忘品素酒君的蠅行欄家石們尾給膛高所檔條品摩牌踩的格質(zhì)角量群打首了7黃0分伴（蜘百滲分冠制之）便，池廉記價(jià)閑品岔牌催則盯只廈有5款0分象。惜老番喬稠應(yīng)嗚該序買續(xù)哪灶種鉤啤妹酒恩呢株？杜芳克降大迅學(xué)知商綿學(xué)眼院爹的傷教康授堅(jiān)喬筑爾?休疲伯綢（J擺o嗓e染l飛H銅u加b偽e憶r）包，謎還丹有董他侮的毯研錄究千生治克卷里癥斯脊托親弗?普骨多連（C再h援r箱i抄s顆t叼o知p委h務(wù)e努r辨P打u侍t狹o）黑，師向都一辮群越商負(fù)學(xué)孫院廁的灑學(xué)弊生正提聯(lián)出予了矛這夠道末難擋題際?；覍W(xué)凈生那們夾首怨選臭高碑檔龜啤孤酒凍，掛選巨擇刑高做檔忽啤何酒班和和廉耽價(jià)督啤弱酒蓋的歉人些數(shù)形比梢是2∶1。另捐一奶組晚學(xué)船生柜則使可垂從田三宅種延啤浩酒候中攤做街選南擇炊，挺除盲了芹前舞述喇的借兩忍種運(yùn)，蝦還安有喂另脅一遠(yuǎn)種殃超鄙低延價(jià)魄的找劣劉質(zhì)巧啤汽酒初，遼售枝價(jià)1鬼.粉6美綠元誤，椒品天質(zhì)病得掏分注也遣最樓低違，4椅0分市。沒奔有額任惠何練一桐個(gè)亡學(xué)瓦生定想太要給買臺(tái)這邪種游超揀便充宜罰的看啤呼酒厘。啞即搏便渡如緒此猾，挺它且仍技然介影綿響香了翁人揚(yáng)們杏的桑選機(jī)擇慈。械選屬擇罷先紙前亮那稈種番廉失價(jià)歉啤汽酒補(bǔ)的義學(xué)釀生憤比疲例順從3沾3科%增描加蛙到績(jī)了4始7提%。跪超搞低兔價(jià)看啤線酒舍的機(jī)存乒在窄讓區(qū)廉迫價(jià)溜啤朗酒糟變鈴得果名江正招言嬸順利了今。還敬有母一兆組屠受茫試像者吉，擋他愁們料面附對(duì)備的奏三添種咐選光擇洞是顛最阻初誼的汽廉師價(jià)椒啤蜜酒境和雪優(yōu)堪質(zhì)稀啤鉆酒緊以茫及鏈一易種極超塘一消流屬啤偵酒哭。燈和邊不歉少僻高齊檔議貨罪一論樣別，兄這訴種獻(xiàn)超惠一贊流右啤思酒效要茄貴芽得裕多惕（3娘.臟4瘡0美肉元賢）玩，日但吩質(zhì)融量插只徒稍密微致好杏一悠點(diǎn)敵點(diǎn)故（7袋5分膨）腔。1諸0佩%的靠學(xué)些生壯表川示率，裂他倆們?nèi)?huì)句選腿超爆一丈流侍啤賄酒旬。員令寺人犁吃葵驚纖的罪是仰，臂其設(shè)余9優(yōu)0訊%的污學(xué)絕生伏全翻選劃了帆優(yōu)月質(zhì)呈啤脫酒帆。脂這涌下疊沒律人歐想贊要惡買盤廉舞價(jià)懲啤管酒疏了駱?！Α稹稛o岡價(jià)》3室.定字價(jià)達(dá)策伙略器：冠國(guó)丘際塌轉(zhuǎn)利移眾定醉價(jià)蔬策召略什么情況轉(zhuǎn)移定價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)格？什么情況轉(zhuǎn)移定價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)格？4幕.價(jià)葵格丘調(diào)農(nóng)整句：柏企滑業(yè)蔬降及價(jià)有孔幾覆種納情唉況辯可翅能荒導(dǎo)造致以企鳥業(yè)怎考白慮薯降滑價(jià)炮，環(huán)即駕使紗這吐樣笑可廟能例會(huì)沫引鈴發(fā)揀一壺場(chǎng)妖價(jià)爪格架戰(zhàn)詠爭(zhēng)者。（1）旁過屢多憑的傳生弊產(chǎn)狼能譜力仔。（2）男面災(zāi)臨描強(qiáng)縮慧有搏力境的聽價(jià)凱格欺競(jìng)加爭(zhēng)缺使秤本窄企罩業(yè)求的銜市組場(chǎng)脖份濱額鼠正肚在頓下跡降或。（3）雹以奶低替成匙本甜為屢基谷礎(chǔ)萌進(jìn)考行疲降救價(jià)權(quán)爭(zhēng)滋取班在均市冶場(chǎng)宋上母居萄于炸支惕配犧地棕位俘。（4）樂發(fā)謀動(dòng)等降忽價(jià)輝以河期車望繁擴(kuò)射大診市疾場(chǎng)務(wù)份均額春，壞從攝而譯依潑靠譯較漿大脆的屯銷噴量秀，呆以泊降漠低榆成犬本俊。（5）怒在燙經(jīng)上濟(jì)役衰屢退螺時(shí)東期惜不秩得槳不招降孤價(jià)慕。4掘.價(jià)忌格刻調(diào)終整定：到降鈔價(jià)啊的息風(fēng)然險(xiǎn)4脊.價(jià)爐格條調(diào)淹整撞：綿企搭業(yè)伶提頂價(jià)裝的拒原列因企脫業(yè)倚提琴價(jià)杰的潑原檢因（1）柔由衰于適通啟貨捎膨檔脹（2）找企掃業(yè)音產(chǎn)敢品斤供汪不辜應(yīng)勵(lì)求（3）囑競(jìng)橋爭(zhēng)取者焦少4礦.價(jià)匪格診調(diào)效整幻玉：端提錘價(jià)味方停法常愛用無的脾幾科提翅價(jià)籮方男法（1）阿采勒用撈延鍛緩組報(bào)綱價(jià)（2）麥?zhǔn)拐儆镁r(jià)史格犬自籠動(dòng)濁調(diào)墻整鐘條匆款（3）視分織項(xiàng)懲定縱價(jià)（4）騎減幫少壘折雷扣補(bǔ)代充卷：肉科戚特仙勒隔提歇出嘉的潛幾搬種撥變敗相自漲豎價(jià)境方船法4歇.價(jià)村格逃調(diào)罷整飼：如政何姜應(yīng)己對(duì)潛價(jià)貢格駝變棗化5嘗.營(yíng)善銷遭思升辯價(jià)串格編的描制桑定燥通醋常救是哀為挎了熱滿歲足膨需綢求杠，稻或搬者扁反哈映登顧皺客解愿誰意棄為顫一個(gè)種販產(chǎn)層品掩或規(guī)服貿(mào)務(wù)削支燦付描的稅溢風(fēng)價(jià)脂。螺但輝是順，治一汁些鮮批卻評(píng)美者掩卻漏對(duì)飲一篩瓶刺水竿賣1筍5元偵人蚊民津幣危，陪一金雙植運(yùn)霉動(dòng)個(gè)鞋站賣1茅0導(dǎo)0炮0多茅元樣人怖民些幣餅的砍現(xiàn)鋒象土深拿感裳厭鹿惡允。正仆方欣：友價(jià)病格討應(yīng)棋該句反岡映鑼消餓費(fèi)歇者探愿承意貞支管付慮的灰價(jià)宣值晃。反味方晃：安價(jià)寄格腦主京要渠反勾映銀生洲產(chǎn)桃產(chǎn)圖品液或牙服伸務(wù)校所蛋消護(hù)耗善的篇成做本。6膚.案旦例么討擺論喪：格然蘭屠仕熄的淋降鏟價(jià)感策城略1．解格謹(jǐn)蘭品仕岸的對(duì)降鎮(zhèn)