孫多洋EQ3演講教學(xué)課件

孫多洋EQ3演講41、俯仰終宇宙，不樂復(fù)何如。42、夏日長抱饑，寒夜無被眠。43、不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。44、欲言無予和，揮杯勸孤影。45、盛年不重來，一日難再晨。及時當(dāng)勉勵，歲月不待人。孫多洋EQ3演講孫多洋EQ3演講41、俯仰終宇宙，不樂復(fù)何如。42、夏日長抱饑，寒夜無被眠。43、不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。44、欲言無予和，揮杯勸孤影。45、盛年不重來，一日難再晨。及時當(dāng)勉勵，歲月不待人。主講：孫多洋破解EQ3對民營經(jīng)濟(jì)的不利影響踏上企業(yè)脫胎、換骨、造血的資本之旅什么是EQ3WhatisEQ3簡單的說就是美聯(lián)儲直接用美元現(xiàn)金將以前賣出去的債券買回來，或者直接發(fā)放美元貸款。美國政府推行EQ3時，可以把中國手中的債券買回來，實際上就是憑空把美元貸給了美國政府，市面上流通的美元就增加了！這也是我們稱之為的貨幣寬松量化政策。x36tEQ3:貨幣量化寬松政策美國推行EQ3我能干些什么？x36t首席導(dǎo)師孫多洋先生中美銀融金貸國際金融研究院副院長世界財經(jīng)聯(lián)合會中國分會副主席中小企業(yè)信用擔(dān)保協(xié)會常務(wù)理事中國投資協(xié)會會員中國投融資與小微信貸實戰(zhàn)兵法第一人銀融金貸國際投資集團(tuán)總裁孫多洋介紹

SUNDUOYANGINTRODUCTION孫多洋任中美銀融金貸國際金融研究院副院長期間，主要負(fù)責(zé)公司股權(quán)私募、戰(zhàn)略管理、運(yùn)營監(jiān)控、并購整合、財務(wù)管理、稅務(wù)管理、基金管理等具體事務(wù)。并多次舉辦財富論壇、投融資講座為多家企業(yè)提供投融資咨詢、稅務(wù)咨詢、公司上市等方面的服務(wù)。孫多洋結(jié)合自身在金融行業(yè)多年積累的成功經(jīng)驗，在世界財經(jīng)聯(lián)合會、中國投資協(xié)會的倡導(dǎo)下，獨(dú)創(chuàng)了“資本運(yùn)營”系列精品課程。與多位金融專家共同打造了《銀融金貸融資智慧總裁研修班》，開設(shè)了《資本開戰(zhàn)》、《資本實戰(zhàn)》、《資本決戰(zhàn)》、《資本勝戰(zhàn)》等一系列以“實戰(zhàn)、實務(wù)、實用、實例”為特色的資本運(yùn)營課程，幫助中小企業(yè)實現(xiàn)品牌的戰(zhàn)略升級。x36t第一部分：民企現(xiàn)狀改革開放的三十年，中國的資本市場發(fā)生巨大的變化，有金融體制改革目標(biāo)的提出，有推進(jìn)資本市場發(fā)展的“國九條”、“新36條”，有外匯體制改革，中國加入世貿(mào)組織……輝煌三十年x36t艱辛三十年戰(zhàn)斗依舊在繼續(xù)，產(chǎn)品戰(zhàn)，價格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)……無情的對我們中國的中小企業(yè)進(jìn)行著考驗，仗繼續(xù)在打，一個個倒下了，又有一個個重新站起來。我們的企業(yè)在夾縫中生存著，這才是在光輝背后的全貌。VS

企業(yè)從出生就背負(fù)4大風(fēng)險

企業(yè)從誕生，就背負(fù)了4座大山，也可以叫被四根繩子給吊著脖子，哪一根繩子被拉緊就有窒息死亡的風(fēng)險。這四根繩子分別是：

商業(yè)風(fēng)險

政策風(fēng)險

法律風(fēng)險

用人風(fēng)險x36t第二部分：對策x36t解開繩索，先要完成觀念的脫變（進(jìn)城脫胎）

※商業(yè)風(fēng)險如何應(yīng)對企業(yè)從第一天創(chuàng)建開始，就準(zhǔn)備面臨商業(yè)的風(fēng)險。風(fēng)險并不可怕，真正可怕的是不將風(fēng)險當(dāng)一回事。以未雨綢繆的態(tài)度看待企業(yè)，才能避免屋漏偏逢連夜雨的危機(jī)?！唢L(fēng)險如何應(yīng)對大多數(shù)企業(yè)家對于政策的不理解，使得企業(yè)的風(fēng)險時刻存在，企業(yè)家必須要讀懂政策，做企業(yè)不要有僥幸心理?！娠L(fēng)險如何應(yīng)對我們說一個企業(yè)要資本運(yùn)作，存在著很多的風(fēng)險，其中，這個法律風(fēng)險首當(dāng)其中，企業(yè)家要讀懂資本，謹(jǐn)慎投資，合法融資※用人風(fēng)險如何應(yīng)對要選好人、更要用好人，規(guī)避用人風(fēng)險風(fēng)險意識的脫變第二部分：對策x36t解開繩索，先要完成觀念的脫變（進(jìn)城脫胎）

案例：1、康而美藥業(yè)2、西棉集團(tuán)

企業(yè)有兩種收入，商業(yè)運(yùn)營占了企業(yè)賺錢的百分之十叫經(jīng)營性收入，資本運(yùn)營占了可能是百分之九十，叫做資本收入，商業(yè)運(yùn)營與資本運(yùn)營這兩個企業(yè)的資本模式完全不一樣。企業(yè)要快速發(fā)展做大做強(qiáng)，必須改變企業(yè)的資本模式。中國的中小企業(yè)如果想要盡可能規(guī)避國際貨幣帶來的沖擊，需要在經(jīng)營收入和資本收入之間找到一個平衡。資本模式的脫變

案例一【康而美藥業(yè)——6000萬裂變10億，麻雀變鳳凰】【案例結(jié)論】：1、企業(yè)要注重商業(yè)運(yùn)營，更要注重資本運(yùn)營2、商業(yè)運(yùn)營是加法，資本運(yùn)營是乘法3、企業(yè)進(jìn)入資本市場，就有了按開關(guān)拿錢的機(jī)會4、企業(yè)要做大做強(qiáng)，就必須改變資本模式x36t案例二：【西棉集團(tuán)——1.5億變70億，麻雀變鳳凰】

【案例結(jié)論】：

1、要會利用小錢賺大錢

2、要學(xué)會用好政府資源

3、要發(fā)現(xiàn)機(jī)會用好杠杠x36t第三部分：轉(zhuǎn)換x36t三個轉(zhuǎn)換，活出精氣神（搶灘換骨）

合作模式轉(zhuǎn)換商業(yè)模式轉(zhuǎn)換資本模式轉(zhuǎn)換x36t合作模式轉(zhuǎn)換

中小民營企業(yè)家作為社會的一個份子應(yīng)該放眼世界，站在高處，結(jié)合中國特色敞開自己的“心門”。從微觀經(jīng)濟(jì)層面進(jìn)行全面考量，我認(rèn)為：時下的中小民營企業(yè)家應(yīng)該走“合作才是硬道理”的策略之路！縱觀當(dāng)今世界上的優(yōu)秀企業(yè)無一不是從一開始就合作，又在合作中發(fā)展壯大，并最終成為行業(yè)的佼佼者。世界上很多東西，我們有句俗語叫什么？無巧不成書。做到合作我們大家就能做到活著，換句話說，如果我們背離了社會，就做不到活著、就活不了。企業(yè)也活不了，我們個人也活不了，國家也活不了。合作從二戰(zhàn)以后今天，從它的國家的發(fā)展到企業(yè)的發(fā)展，一系列的結(jié)果都是走的合作之路。企業(yè)只有合作才能活著。x36t商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換案例一：南北交戰(zhàn)——中藥材交易市場精心設(shè)計企業(yè)商業(yè)模式，才能使得資本操盤者能從自身的角度理解商業(yè)主體的“賺錢”流程，才能明晰該商業(yè)主體的核心競爭力，才能對該商業(yè)主體未來能否賺錢有理性的認(rèn)知，才能提出針對性的改良和完善意見。張北：30萬平米商鋪

每月每平方米30元對外出租，押三付一租賃模式，（押三個月租金，付一個月的房租）年初收三個月的押金為：2700萬元每月收房租為：900萬元全年租金為：1.08億元

x36t“買不到的能買到，賣不掉的能賣掉?！辟I方、賣方、中間方、監(jiān)管方。四方各行其責(zé)，運(yùn)營管理規(guī)范有序。藥材交易生意興隆，市場運(yùn)營做的順風(fēng)順?biāo)?。x36t張南：5年前在張北的市場對面，投資5個億，同樣建了30萬平方米市場（中藥材交易市場）,從開工建設(shè)就開始投巨資打廣告招商，一年時間在十個省招商投入總費(fèi)用2000多萬元。市場建設(shè)完工準(zhǔn)備開業(yè)運(yùn)營，就是招不來商家，無法啟動，項目運(yùn)營失敗，5個億資金變成了重資產(chǎn)。09年張南參加投融資論壇，將項目及自己的困境如實與大家分享，尋求答案，會后我們對張南的項目進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，及大量的市場調(diào)研。x36t研究發(fā)現(xiàn)張南的項目具有以下特點(diǎn)：1、行業(yè)獨(dú)特性2、市場專業(yè)性3、項目唯一性4、招商運(yùn)營傳統(tǒng)性5、投資盲目性商業(yè)模式改變與創(chuàng)新的5個問題：1、張南商業(yè)主體賣的是什么？2、張南商業(yè)主體的客戶是誰？3、客戶為什么要選擇張南的商業(yè)主體？4、張南商業(yè)主體的錢從哪里賺出來？5、張南商業(yè)主體運(yùn)行商業(yè)模式的必要資源如何匹配？x36t張南投巨資打廣告招商，卻忽略了幾個根本性問題：1.中藥材經(jīng)營不是什么人都能做，都做的會，都做的好。2.中藥材有幾千種，不是業(yè)內(nèi)人根本就不識藥材名稱，更不懂行情。3.中藥材市場要想啟動起來，就必須對本行業(yè)藥商進(jìn)行全面招商。如何解惑：1、招商模式要創(chuàng)新2、運(yùn)營模式要改變3、資本模式要轉(zhuǎn)換x36t經(jīng)過兩個月反復(fù)調(diào)研和充分論證：潛在的目標(biāo)客戶：藥商打出新的廣告語：“免收商鋪?zhàn)赓U押金，先進(jìn)來經(jīng)營辦公，到月底付房租”

此廣告打出不到三個月，30萬平方米商鋪全部租空，且租賃合同一簽就是5年。x36t張南與藥商簽訂兩份合同：第一份是藥商租賃張南的商鋪合同.第二份是張南公司幫所有藥商做信用擔(dān)保的貸款合同。租戶向銀行貸款，貸一年的房租，這個貸款不會到租戶的手里，而是作為押金放在張南的公司里，這叫信用擔(dān)保。x36t思考一下：1、雖然出租商鋪，藥商不用自己掏錢付房租，只需付貸款利息。2、但是，相當(dāng)于押十二付一。3、張南公司可以先拿十二個月的押金放在公司。4、然后藥商每個月給張南公司付房租費(fèi)。5、張南公司的現(xiàn)金流就多了一個多億的資金。x36t小結(jié)：張南市場物業(yè)，收的是商鋪?zhàn)饨?，張南把全年的租金給銀行提供信用擔(dān)保，銀行貸款給張南。另外，張南還可以用這個市場商鋪的產(chǎn)權(quán)去銀行抵押再另外去做貸款，所以是一個很正常的現(xiàn)象。x36t結(jié)論：這個方案是三贏方案一、張南盤活了一個大市場，增加公司一個多億的現(xiàn)金流。二、銀行增加了貸款業(yè)務(wù)，沒什么風(fēng)險。增加了藥商開戶存款業(yè)務(wù)。三、藥商不用拿資本金付房租，增加了現(xiàn)金流。x36t案例二：城東機(jī)械并購重組【案例結(jié)論】：1、通過整合資源，實現(xiàn)存量資產(chǎn)規(guī)?；?、品牌化、產(chǎn)生高附加值2、盤活資產(chǎn)，再造資產(chǎn)，增加資產(chǎn)的整體價值3、融資租賃，存量資產(chǎn)再造，企業(yè)得以迅速做強(qiáng)做大x36tx36t融資模式轉(zhuǎn)換企業(yè)家急需改變?nèi)谫Y觀念，轉(zhuǎn)換融資模式

企業(yè)有兩種基本的融資模式：一種是債權(quán)融資；一種是股權(quán)融資。多數(shù)企業(yè)比較重視債權(quán)融資，但是，這種融資模式也有融資額度小、使用周期短、需要抵押擔(dān)保的不足。第四部分：永續(xù)與長青x36t變輸血為造血，讓企業(yè)擁有好氣色（占港造血）

資本是企業(yè)的父母，資金是企業(yè)的血脈，當(dāng)一個公司對自己的財務(wù)體系，現(xiàn)金流進(jìn)行了再一次脫胎換骨的打造，就可以真正的去造血，成為一個有血有肉，有精氣神的個體。如何給企業(yè)補(bǔ)血，造血，如何再造現(xiàn)金流，使黃臉婆變成人見人愛的美女？案例：1、富翁與乞丐

2、宋強(qiáng)公司3、湖邊地產(chǎn)

案例一：富翁與乞丐某富翁遇到一個乞丐，看到其衣衫單薄，動了惻隱之心，掏錢時發(fā)現(xiàn)身上只有一張100元，想到把錢給了乞丐午飯怎么解決？就把價值1000元的大衣脫下來送給乞丐，給乞丐接過來后又馬上還給他說：“你還是給我現(xiàn)金吧，衣服不能拿去買飯吃！”這回富翁餓了一中午……故事說明了什么道理？

——現(xiàn)金為王、現(xiàn)金的流動性x36t你能想象一下：沒有現(xiàn)金企業(yè)會有多少麻煩？

1、股東——沒錢可以分2、供應(yīng)商——不愿供應(yīng)原材料3、銀行——不愿意貸款4、債權(quán)人——催債5、稅務(wù)局——稅款交不起被罰款6、員工——工資拖欠導(dǎo)致人才流失7、結(jié)果——破產(chǎn)！x36t案例二：宋強(qiáng)公司1、宋強(qiáng)主要業(yè)務(wù)是給全省各大商超供貨，每年要備春節(jié)年貨，資金缺口需要四千萬流動資金，只需要使用3個月。2、由于銀行貸款速度慢，靠民間資金給力，每年支付利息300多萬元。3、每年從3到10月份現(xiàn)金流非常好，有多達(dá)5000萬閑置8個月存放在銀行。x36t4、宋強(qiáng)公司業(yè)務(wù)牽扯一百多個領(lǐng)域，幾百家供貨商，09年秋季做一次招標(biāo)會。5、要求每個供貨商交五萬到十萬不等的押金，招標(biāo)押金，因為要中你的標(biāo)，投你的標(biāo)，三個月以后開標(biāo)，開標(biāo)以后跟對方簽訂一年的供貨合同。

6、這樣一下就收了4千萬，能用3個月，這個，就叫遠(yuǎn)期利益，投標(biāo)者看到的是一年的供貨合同。x36t【案例結(jié)論】：1、現(xiàn)金流為王2、巧用現(xiàn)金流再造技術(shù)，讓企業(yè)變被動為主動x36t案例三：湖邊地產(chǎn)沿湖有塊地。一個房地產(chǎn)開發(fā)商賬上只有5千萬人民幣，這塊地招掛5個億，需要2個多億啟動資金。1、你去注冊一個社團(tuán)法人，10萬塊錢一股，5千人。社團(tuán)法人去民政部門注冊，可以作為法人在財團(tuán)里的入股。2、要求預(yù)定的條件是每一個股東最少一股，最多一百股，每一股兩年以后股東分紅是湖邊70平米一套住房。3、小區(qū)整體規(guī)劃，環(huán)境綠化，外觀效果圖，運(yùn)營體系按計劃完成。這叫遠(yuǎn)期效益。x36t4、將房產(chǎn)公司的五千萬資金中的四千萬在銀行做凍結(jié)，做公證，如果有任何一個股東，什么時候不想做了，用這個資金無條件的回購你的股權(quán)，這叫風(fēng)險對沖。5、如果干滿兩年你不干了，怎么辦？按股轉(zhuǎn)債，按國家的基準(zhǔn)利率允許的四倍給你，所有都符合法律手續(xù)，等等。中間還有一個細(xì)節(jié)，暫不展開。6、這叫杠桿作用，杠桿和短期利益對沖，由于有溫州，山西老板都是一百股一百股的買，不到兩個月，五個億資金就已經(jīng)全部到位。因為社團(tuán)法人注冊在開發(fā)公司里，當(dāng)然由開發(fā)公司老板來操作。x36t【案例結(jié)論】：1、桿杠和短期利益對沖，只要符合法律，不需求助金融機(jī)構(gòu)，企業(yè)用來做資本運(yùn)營照樣成功2、用別人的錢買自己的夢x3