企業(yè)競爭對手戰(zhàn)略

第八講競爭對手戰(zhàn)略1、競爭對手帶來的戰(zhàn)略好處2、“好”競爭對手的基本特征3、影響競爭對手的方式4、最佳市場結(jié)構(gòu)5、選擇競爭對手時的可能陷阱September20021雖然競爭對手的確可能構(gòu)成威脅，但在許多產(chǎn)業(yè)中合適的競爭對手能夠加強(qiáng)而不是削弱企業(yè)的競爭地位。競爭對手既是福又是禍。僅僅將其看作禍害，不但要冒損害企業(yè)競爭優(yōu)勢的風(fēng)險還要冒損害產(chǎn)業(yè)整體結(jié)構(gòu)的風(fēng)險。企業(yè)的競爭必須是進(jìn)取性的，但不是不加區(qū)分的。September200221、競爭對手帶來的戰(zhàn)略好處⑴增加競爭優(yōu)勢①吸收需求波動②提高歧異化能力(信號標(biāo)準(zhǔn))③服務(wù)于不具有吸引力的市場④提供成本保護(hù)傘⑤改善與政府的侃價地位⑥降低反壟斷風(fēng)險⑦增加降低成本、改進(jìn)產(chǎn)品、技術(shù)變革的動力September20023⑵鞏改南善川當(dāng)眨前文產(chǎn)玩業(yè)怒結(jié)可構(gòu)①鬼增買加扭產(chǎn)掏業(yè)壟需津求推(律廣循告晚與修互煎補(bǔ)歉品沾)②韻提俯供財?shù)诿薅鼗蛞暗谌嗳g貨頑源傷，史減兇少借買叛方敢后厚向有整終合③共加鉗強(qiáng)缺產(chǎn)耍業(yè)波結(jié)臟構(gòu)砌中瞇的次理殘想岡成進(jìn)份賓或羊促你進(jìn)舅改斃善馬產(chǎn)輪業(yè)到吸襲引痛力害的喉結(jié)志構(gòu)翠變貿(mào)化⑶皆協(xié)寺助辨市毫場芽開驢發(fā)①躺分均擔(dān)咽市撈場很開栗發(fā)輛成軋本②效降壓低驕買談方箏風(fēng)芳險退，奪增獅加君買飲方笑信被心③緞幫惱助菜技拌術(shù)丘標(biāo)酸準(zhǔn)慈化探或帖合舌法滴化④惰改醫(yī)善偷產(chǎn)劑業(yè)掘形認(rèn)象S偶e浴p護(hù)t揚(yáng)e證m弄b煙e喂r標(biāo)2妄0謠0黃24⑷誤扼屯制左進(jìn)轎入①做增釋加總報刮復(fù)點(diǎn)的產(chǎn)可絮能制性尊和賠報蛙復(fù)印強(qiáng)霧度堆(那充襲當(dāng)狗第棟一本道悶防津線饒)②內(nèi)顯棵示鑄成可功汽進(jìn)級入弄很單困踢難巡壽，帶并莫表乓明礦處神于讀追們隨震者廳地慎位圖獲還取串的讀利某潤畫并援不喊可收觀③浪封突鎖暑合旬理鞋進(jìn)賢入父途苗徑某，市對貧手苗還歉可猛以綱填拉補(bǔ)河產(chǎn)孩品齒空脆缺④踏飽污和扔銷克售傲渠搶道S成e駕p設(shè)t名e后m移b罩e嘉r葬2染0甜0這252輝、省“池好拔”什競捷爭域?qū)︱咽譅畹暮蠡鶆偙舅尢亟z式征“田好衫”荷競季爭線對演手建可或以執(zhí)發(fā)道揮茂上加述卸有后益抗作鞋用膊，萬又跳不匙會板帶描來換太率嚴(yán)也重泊的俱長欣期取威熟脅漆?！八ズ梅浮卞N競怕爭潑對鴉手植是朝對摔企亦業(yè)脫的犬挑虜戰(zhàn)曾，搶使?jié)q其匪不闖自戲滿慢，扔而跪且誰企段業(yè)梯與合這哀樣援的置對波手叔競震爭箏可偵以滴獲勁取溉穩(wěn)軟固佩的條有蛇利薄的刊產(chǎn)報業(yè)發(fā)均策衡才而許又它不朋必拾陷醒入菊曠瞎日芬持隨久駕的脅沖笛突曠。但委競速爭預(yù)對錢手派都云同何時欠具斤有療“尖好友”昨的算特淹征技，修又夾具已有旱“醬壞挑”遇的六特桶征易。S般e縫p劉t固e勵m它b扮e扎r撤2政0責(zé)0猜26好薦的普特婆征洗：⑴狠有銳信職用各和乞活炎力好禮對過手館有蛇足共夠嫩的辣資珍源襖和充能而力握充殘當(dāng)觀激窩勵魯者君和具扼撓制拌插恭足擋者⑵逢有膝明待顯煙、鉛自挽知諸的盛弱忽點(diǎn)對摩手哲不捏必竄處磨處巡壽都節(jié)強(qiáng)態(tài)，納但嶄是程它家必棟須自有熔一鴿些妄明吊顯腎的攔弱域點(diǎn)絹使謎其叮自較知畫，蛇在脫企款業(yè)刻感猛興害趣帝的胞細(xì)濃分占市氣場痕上掠試便圖抵與筑企卷業(yè)刻較蒙量咬高課低腎是鉗無笛用炮的⑶檔通棵曉纏規(guī)門則了賊解劣規(guī)囑則寶，搞認(rèn)天清逢和棉讀漂懂狡市堤場櫻信逢號⑷歉有侵現(xiàn)斬實(shí)畢的毀假地定對相產(chǎn)郊業(yè)嚇和短自碎身賄相枕對壤地伸位鍬有枝現(xiàn)子實(shí)麻的道假繭定⑸寫有級成茂本王方度面岡的獵知逃識⑹倒有療改站善杰產(chǎn)腳業(yè)匠結(jié)簡構(gòu)帳的虎戰(zhàn)妻略S擾e針p古t敞e請m煌b禍e代r傘2艙0頸0俯27⑺繭有聽自恨我用節(jié)狠制盞的果戰(zhàn)因略野觀島念⑻肉有假明盯顯廟且途適僅度臣的亞退恥出智壁設(shè)壘⑼俊有毅與斥企害業(yè)急可載協(xié)蝕調(diào)岸的謝目發(fā)標(biāo)⑽屬在棟產(chǎn)巧業(yè)隨中貪戰(zhàn)腹略悅利憑益施適拿度⑾格有乖可置比歪的辯投口資翅收勒益見目被標(biāo)⑿懲認(rèn)吵可禽目潔前恒的興利叫潤衫率⒀絲式有廈獲林取葡現(xiàn)金金撤的擺希熄望⒁軍只案有梯短青期敞打傘算⒂優(yōu)厭連惡蘇風(fēng)品險S值e測p需t發(fā)e算m共b座e殃r索2蔥0墨0噴28多聯(lián)元杯化填經(jīng)沙營鹽企欄業(yè)腸的堆較鈴小披部排門挑，項如鍬果統(tǒng)不總認(rèn)克為畝它究們執(zhí)對絡(luò)長制期序的閘公窗司拾戰(zhàn)蹦略鍛很柱關(guān)解鍵倡，開會其是島好球競膝爭屆對場手揭。它爛們新往鄰?fù)鶋Ρ灰阒赣蚺筛偧瑨质氐穆美麍詽櫹∧拷鈽?biāo)打且宮被筍寄愚期眼望賞于們產(chǎn)踢生運(yùn)現(xiàn)掠金蠢流補(bǔ)；不擁過壇受肚到倚增昂長滔要財求糕限尾制正的姿部協(xié)門惑可蟻能猶會癥是字壞匪對供手花。即焦使向?qū)?zhí)手蜘有跪相飼當(dāng)僑的普實(shí)累力港，亭只埋要拴它角的梯目售標(biāo)丑和傷戰(zhàn)覆略姓合土適斧，應(yīng)也址可拒以籮成老為棚好絮對秧手嬌(輛共流存名)逆。有現(xiàn)時礦競喚爭耍對得手宵是攔企輔業(yè)氏的巴好律對唇手饑，帝而們企秤業(yè)朱并勇非攀是旁對通手眼的蜜好廢對遮手捉。S進(jìn)e潔p肉t請e條m傅b辟e憂r誰2架0啦0燈29好通的可市歷場懼領(lǐng)必導(dǎo)冤者從暗追施隨狀者悼角訂度霉來喂看標(biāo)，詞上禿述敞條斜件申也開構(gòu)悠成淋了舌好獎市幣場部領(lǐng)堆導(dǎo)痕者手的闊條睬件鳥。如按果跪企影業(yè)斥在慮其艷服冊務(wù)綿的襲市這場雷中抖不雜處蹦于舌領(lǐng)砌導(dǎo)撥者枝之捆一和的少地御位饅，宴則吊其芽成噴功攤與刷否現(xiàn)很菌大螞程悄度擊上妨取地決外于息挑圈選誘有龜好時領(lǐng)納導(dǎo)窄者撈的促產(chǎn)智業(yè)汁。從雀追寶隨份者呈角慚度景，夸好陪領(lǐng)宵導(dǎo)加者娘最觀重即要踢的平素捎質(zhì)迷是姜，拔它右的預(yù)目貸標(biāo)川和魂戰(zhàn)珠略不能忘給男追甘隨腹者礎(chǔ)提收供模盈圈利銅的辛保勝護(hù)撿傘加。相錢反瘡，尋不挎了剩解故有盆活鄙力好追滿隨服者瞎會靈帶罷來問好月處藝的規(guī)領(lǐng)賞導(dǎo)畢者摔、凈滿弦足藏于摔低坑收賞益寬或顏其蝴戰(zhàn)崖略葉以俱某非種虧方別式苦侵化蝕映產(chǎn)而業(yè)族結(jié)遭構(gòu)樓的六領(lǐng)不導(dǎo)簡者配，蓄不釣可飼能披為燭追緣瑞隨隱者艙提壇供匆誘戒人姜的原環(huán)悅境屢。S狹e激p嫁t脈e園m思b臂e能r蒙2滔0宋0亂21悔0判懂別烏好勒競練爭押對睡手在腹決搜定鈴競河爭熱對李手紅是腔某學(xué)一油特貝定消企揮業(yè)壟的抓好齡或工壞槽競副爭浙對財手票時想，唇都冬要燦考渠慮表其昆：目霞標(biāo)假界定戰(zhàn)廢略能燃力由欣于妨沒蘭有蘋競曉爭夸對榜手碌能宣完虜全桃滿簽足暢好僑競隊爭剃對獻(xiàn)手昆的炒檢鬧驗(yàn)貿(mào)標(biāo)挎準(zhǔn)洗，萍所鳥以輛必顏須小判跨斷煙競銹爭喘對棉手殲的主理兄想柏特費(fèi)征艷是蝕否照超炸過什了孟它子有律損糞害西于嗽產(chǎn)設(shè)業(yè)囑或銳企意業(yè)灶地藝位熄的煮不泡利極特慈征合。S場e憲p繪t揮e帳m克b墊e諷r伐2激0奪0素21銹13沃、挖影零響斬競梯爭斷對乓手艷的鏡方搬式進(jìn)編攻是當(dāng)狐前叨某駝些冠競莫爭述對抄手日而兩不提是談另玻一鉤些敞，裁鼓乳勵播符且合釘好含標(biāo)狐準(zhǔn)棗的波新賽對揪手質(zhì)進(jìn)擦入客；在慶產(chǎn)吹業(yè)耕發(fā)辱展搶初尤期補(bǔ)，惰擁高有舞較蘭多牽的做競身爭械對丘手葡比粉較界合孤適順，俱鼓聽勵扣那佛些許長符遠(yuǎn)賠來為看宣不播可跌能而取惰得溜成背功窮的炕競餃爭嘩對腔手樓早賭日轟進(jìn)簡入扛產(chǎn)凱業(yè)惑；影罰響姓對宿手鐵進(jìn)值入孤順置序料；影質(zhì)響已競頸爭撐對遲手瓶的然市徹場娃份訓(xùn)額染和烘細(xì)咐分奔市盾場左。頒家發(fā)擔(dān)技董術(shù)憶許受可朱證席；有治選飽擇紋地泄報昂復(fù)長；有守選贏擇蒜地拳扼毅制鑄進(jìn)卡入石；聯(lián)刷合子以廈引宮入黃新短進(jìn)托者鋪。S蠅e再p瘋t綿e炊m殊b捐e罩r啦2仔0蝦0瓦21斃2與說壞賺競摘爭救對片手掩爭妙斗祥而憑使庫戰(zhàn)痛火合不破殃閑及甘好召競千爭靠對胸手榆，賴往勾往乎是奶困洽難面的榨。鞏因鄰此丘，遺與擇壞贏競敬爭泊對雨手慈爭陜斗疫損故害豆了雙好歲競貿(mào)爭塔對魚手屈。道因貿(mào)此脹：重靈要碗的薄是掌調(diào)祝整顧針釘對樹壞叉競濟(jì)爭桑對捆手度的葉進(jìn)瞧入垃或積防乳御躺措投施吉使拆他侮們鑰對恥好吐競仆爭祝對甲手膏的組影協(xié)響脾下唯降靜到射最進(jìn)低插限錦度擔(dān)；公歡司列必但須悟不敲斷財?shù)仄c嬌好嘩競綢爭屋對每手件對阻抗耍，館以喪防筆止掉其脾修屠改象目斬標(biāo)唉和趕防滿止棄其及變扛成爐壞靈對運(yùn)手呆；給安出所市起場線信削號唱，耍使許對廁手糕修復(fù)改霸假慘定獸，漲變飼為膊好旨對組手徐；準(zhǔn)銅備教戰(zhàn)析斗短，撤變央壞殲的額為參好沾對臣手劉。S局e侄p表t剛e朗m薯b會e鉆r鉗2場0百0刪21宗34南、華最趙佳警市壤場她結(jié)菜構(gòu)擁識有遲1永0竊0訪%拘的犯市包場邊份炊額教很潔少巴是方最凱優(yōu)貝的溫。有劇時漠對蘭企蓮業(yè)記而報言郊，釘放應(yīng)棄誤一突些渡地字位陪讓占好興競傾爭邁對鎮(zhèn)手泄占丘有緩，慰要侵比嘩維靈持驗(yàn)或怪增眠加桂市鼠場基份搶額根更堵明假智冶。公教司采要轟問偵：什霸么呆樣所的隨市婦場修份愿額紅結(jié)莊構(gòu)青和畫競控爭制對茄手財結(jié)些構(gòu)屋才舞是似最恰優(yōu)竹的學(xué)？S醋e藥p俗t梅e利m煉b核e策r產(chǎn)2帆0睛0澆21那4對腐領(lǐng)匹導(dǎo)界者彈意似味脂著漲高夏最增優(yōu)疑市喉場驕份艇額根的愈因作素鵝：顯貨著澤的拐規(guī)瞎模艱經(jīng)忽濟(jì)購；專派有潤的讀陡濤峭活的孩學(xué)冒習(xí)升曲粗線所；很偷少公(兔f刃e爽w圖)徐細(xì)銷分臉市尚場丙；買爛方屋愿痰意陷從職單域一絞貨等源敘購叫買開；不捧存弦在候擁紀(jì)有索多味個樣品樂牌體的湖分繼銷采渠車道如；競額爭錘對忽手稠可置以經(jīng)同據(jù)相艱關(guān)糠業(yè)拼務(wù)品單醬位終共恥享箏價客值建活奸動墻，浴意浸味姜著嘴小垮對替手道占維據(jù)木的拘市愁場惹份并額時是保進(jìn)以攻攏領(lǐng)惡導(dǎo)已者鞭的煌有痰效償基陰地低；其翠他勞高材進(jìn)積入乎壁逐壘運(yùn)。S叉e表p休t遷e遷m逃b久e負(fù)r鼓2陣0扇0謹(jǐn)21梨5對央領(lǐng)錄導(dǎo)果者召意棗味循著愿低姐最歇優(yōu)稀市熊場竿份熟額錦的軋因證素傅：很毅少撿規(guī)定?；?jīng)鈴濟(jì)博；不調(diào)顯走著虎的浩學(xué)治習(xí)幣曲懸線撒；存蟲在供無艇吸難引喊力粒的炕細(xì)全分蝴市霸場岡；買凈方直需輩求環(huán)有槍第收二抵或叛第窗三炸貨贊源稱；渠滑道蜘有怪談暮價贈能小力濕且殺希控望救有恥多公個勝供拔方盆；競唉爭耕者救從拌事層單撕一扯業(yè)退務(wù)紡，凈且拔無渣法挖共遙享蔑活煌動規(guī)；追血隨捧者驚是恥必愈需纖的唇，軍以介扼介制捆更眨具迷威灶脅剝性盼企栽業(yè)掛的改進(jìn)擱入僚；追已隨污者慌需柜要暮有熊意死義決的刑一娛塊該份交額怕以江生秤存憶下戶去罵；產(chǎn)謝業(yè)州存拿在制反辛壟釋斷勺問肯題樸的喂歷掉史鴿或側(cè)易騰受日這筒些朱問劫題移困憤擾拉。S諷e額p膨t吊e練m饅b齡e撒r憐2秀0掌0席21智6中述等登市圍場竊份增額掏差搭距鍵，狂以饅使崗穩(wěn)藏定大秘的萌市嬸場組份增額產(chǎn)差脫距臂，萄以擴(kuò)使團(tuán)穩(wěn)頌定歧闊異饞化策程莖度首/浸轉(zhuǎn)助換選成賀本岸/肚市間場膝細(xì)爪分棵程朵度低識高好勿對杰手扮壞幫對回手競賢爭疤對賤手大愉的皮市扯場隙份削額鏡差乓距隨，食以雖使蝴穩(wěn)虛定大寬的汽市宜場霉份梳額軌差倍距跡，綱以謀使升穩(wěn)享定場競播爭訂對陡手閥結(jié)減構(gòu)抖和頁產(chǎn)屑業(yè)酸穩(wěn)規(guī)定粗性S培e張p渴t工e挨m牛b使e魄r皺2神0袋0夸21惱7歧討異郊化假程即度幸等慣低拐時丸，趣顯以著書的缸市想場未份管額訓(xùn)差僚異泄是夸保慶持詢穩(wěn)安定命所印必帥需餃的客；相剩反壇，魄企夠業(yè)露間帽即磁使辦市嬌場儀份受額吹相填似局，馬也用能剩夠震有腥利借可外圖各的子共熟存賽，律不換易鎮(zhèn)彼拴此真進(jìn)孔攻剃；產(chǎn)皮業(yè)滴中敲競袋爭麥對允手壯是脹壞挨的鍛時緩，摘企陣業(yè)喊間既要扇有冊很泄大墳的象市流場圈份論額斥差率別柱，柴這勁對筑保沾持守穩(wěn)龍定辱是僑必丹需霉的避；相伍反降，奏產(chǎn)堅業(yè)盆中省競粘爭條對抽手云是煩好弄的光時徹，危很缸小由的域市擠場尾份傷額伸差拒異怪可顯能航足叫以稿打洗消科進(jìn)增攻努念斃頭探。追淋隨際者浴瓜釘分怖不武為叼領(lǐng)四導(dǎo)倆者粉所密控晶制克的流市粗場萄份蠅額永，久也楚可江能攏是墳有款利問的悉。S催e右p接t盈e妙m虧b肯e衣r春2院0地0梁21霧85室、震選眉擇胃競假爭漏對描手澤時旱的貫可帆能泳陷化阱無網(wǎng)法蛛分?jǐn)辣娉砗么鎵母芨偨仩幖^手桿；企盾業(yè)霞常恭常迎把展市箭場饒份洲額呆與嚼自鈴己擠最幼近樓的路或時是烤戰(zhàn)詠略行與替自范己優(yōu)最遍相濤似筑的輩對噸手娃視氏為罩最鉤大箏敵蟻人正，胳但園它包們愁可柏能谷是育好填的文。把雜競妹爭壺對既手城趕制向著絕貢境屢；擁革有由市暖場搬份早額披過暑大富；進(jìn)掃攻身好財領(lǐng)鳴導(dǎo)拍者植；進(jìn)誘入鼠壞文競斧爭道對承手尾太際多耕的北產(chǎn)捏業(yè)辦。S混e陰p錘