房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)與計劃

房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)與計劃房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)與規(guī)劃

工作總結(jié)與規(guī)劃

201*年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進展簡要的總結(jié)：

關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績不是很抱負，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%（近二十三萬），離年度目標還有肯定的距離！其次，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區(qū)分行團隊的治理力度不夠，許多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，許多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進展總結(jié)：1、沒有完成自定的業(yè)績目標。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進展了又一次整合細分，租售資源信息清楚。3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推舉不夠積極協(xié)作，沒有真正做到資源的合理有效利用。4、對經(jīng)紀的治理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生肯定的惰性甚至開小差。5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有局部資源流失。6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。8、個人自己具有肯定的惰性，沒有做好自己本分的工作。最終由于自己治理不到位不嚴峻，聽到同行陸間續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到快樂，由于證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我信任通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)治理水平提到一個更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運用到工作當中，并利用這些學(xué)問教會戰(zhàn)友到達我自己的目標。盼望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。

下面是我對下半年乃至七月份的工作規(guī)劃與安排：首先，第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。其次，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。第三，堅持引進新人才，提高團隊力氣為公司將來進展培育更多精英強將。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略，1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已勝利簽一租了，效果比擬明顯。2，自己親自把關(guān)帶著團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推舉制度，積極協(xié)作好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關(guān)工作。4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，到達經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。201*年新的季度已經(jīng)降臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱難而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔(dān)子有多么重，但是信任我們會把這份壓力化作動力，以昂揚的斗志，飽滿的熱忱，全心身帶著我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最終，預(yù)祝201*年度的銷售任務(wù)圓滿完成。

201*-07-04

擴展閱讀：房產(chǎn)營銷工作總結(jié)與規(guī)劃

201*年房產(chǎn)營銷總結(jié)及201*年工作規(guī)劃

201*年5月我從總公司調(diào)到房產(chǎn)公司，短短7個月的時間我在房產(chǎn)公司學(xué)到了不少的學(xué)問，也得到了進一步的熬煉。在這里我首先要感謝總公司領(lǐng)導(dǎo)及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和栽培。5月份到9月份，我在行政辦公室工作，10月份開頭調(diào)到營銷科工作，同時協(xié)作鐘經(jīng)理的工作，在此過程中我感受到身上所擔(dān)負的責(zé)任有多重要。營銷是一門學(xué)問更是一門藝術(shù)，永久沒有學(xué)完的一天。營銷工作對任何一個企業(yè)來講都是至關(guān)重要的，尤其是房地產(chǎn)營銷更是直接關(guān)系到房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的運營。從10月份接任營銷科工作以來，短短3個月時間我在工作中受到很大的啟發(fā)。

201*年我們的營銷工作沒有完成年初制定的目標任務(wù)，固然今年的客觀環(huán)境是一項重要的制約因素，但是我們反觀自己的營銷工作和我們的營銷隊伍尤其是我們的營銷理念，缺點和缺乏確定是有的，同行業(yè)內(nèi)的競爭對手比起來差距也有。理念打算思維意識，進而打算詳細行動。營銷理念直接打算營銷工作業(yè)績的好壞。營銷理念好比戰(zhàn)略，詳細的營銷籌劃好比戰(zhàn)術(shù)，假如沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)，即使用再好的戰(zhàn)術(shù)打贏一場美麗仗，也可能這張成功對大局并沒有扭轉(zhuǎn)的作用。所以，肯定要先有一個正確的符合我們實際狀況的營銷理念，而這個理念歸結(jié)起來就是兩個意識：客戶意識和品牌意識?？蛻粢庾R就是讓全部的部門不僅僅是營銷部門，都要有客戶至上的意識，要明白我們所擁有的一切都是客戶賜予的，因此我們?nèi)康墓ぷ鞫际菫榭蛻糇龅?！只有我們?nèi)坎块T一起重視客戶價值，執(zhí)行客戶至上的原則，我們的工作才能被客戶承受，進而促生更大的價值。品牌意識就是讓我們每一位員工熟悉到，我們所做的每一項工作都關(guān)乎公司的利益，決不能由于自己的工作影響公司的整體形象，由于我們所做的一切歸根結(jié)底都是為了自己，只有公司好了自己才能好。樹立品牌是艱難的，好比大樹成材或許要十年甚至幾十年的時間，但是毀掉品牌卻是很簡潔的事，很小的一個工作失誤隨時都可能毀掉我們辛辛苦苦樹立起來的品牌。固然這兩個意識所包含的內(nèi)容特別豐富是我所不能詳述的完的。但是營銷理念落到實處就是一條：制定一個切實可行的貫穿全年的銷售規(guī)劃和營銷籌劃實施方案，以此指導(dǎo)年度銷售工作的開展。

目前，我個人的專業(yè)技能還有很大的差距，在詳細工作中時常感到力不從心，就整個營銷隊伍來看也是良莠不齊。置業(yè)參謀的專業(yè)素養(yǎng)，言行舉止等都還存在很大差距。一支素養(yǎng)過硬的營銷隊伍是銷售任務(wù)得以完成最重要的保障。銷售靠的不是一兩個人而是一個團隊，如何能調(diào)動團隊的積極性，發(fā)揮團隊的能動性，提高團隊的執(zhí)行力，是下一步的重要工作。既要通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)提高置業(yè)參謀的專業(yè)素養(yǎng)，更要注意實際工作中的協(xié)作和協(xié)調(diào)，不僅在部門內(nèi)部，在部門之間更要注意協(xié)調(diào)和協(xié)作。溝通在詳細工作中是非常重要的，任何工作缺乏溝通只會造成效率低下，漏洞百出，甚至可能導(dǎo)致工作一塌糊涂。溝通是一門藝術(shù)，但并不是一件難懂的藝術(shù)。溝通的目的是為了工作開展的更順當，但是僅僅有這個目的還不算完，重要的是要看溝通的原則和溝通的技巧。原則就是在溝通的過程中要坦誠，不要分你我還是分內(nèi)格外。而技巧就是要注意說話的方式和方法，把事情說開，把目的說出來。假如各部門之間的溝通和協(xié)調(diào)做得充分了，工作就會順當?shù)枚?，工作效率確定會得到極大的提升。

201*年，在大的金融政策環(huán)境和房地產(chǎn)宏觀調(diào)控背景下，在羅莊這樣相對狹小的市場空間里，我們所取得的銷售業(yè)績客觀上講是值得確定的，這離不開公司上下的齊心努協(xié)力。尤其是工程開盤過程中，各部門的積極主動和協(xié)調(diào)協(xié)作讓我深受感動，正是由于有這樣一個團結(jié)協(xié)作的隊伍才使得我們的工作任務(wù)得以完成。然而我們更應(yīng)當看到，在我們身邊競爭對手有許多，他們和我們一樣經(jīng)過了201*年獲得了成長。同對手一起成長是一件好事，但是我們更應(yīng)當做的就是發(fā)覺對手的特長，正視我們的缺乏，借鑒對手好的方式方法彌補我們的缺點和差距。

201*年對我們來說是一個攻堅年，如何把握市場機遇，了解客戶需求，挖掘市場潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們201*年度面臨的重要課題。201*年羅莊開發(fā)的樓盤數(shù)量許多，除了商品房還有很大一局部舊村改造換建房，這些積攢下的房源是不容我們無視的。目前來看，許多老百姓受大城市房價下調(diào)影響，他們不了解也不會分析羅莊房市行情，他們只盼望看到房價的下調(diào)，因此這也是今年10月份以后羅莊房市成交量大幅下滑的一個重要因素。面對這樣的問題我們所要做的就是認清形勢做好一個保價規(guī)劃，堅決不能把房價拉下來，可以通過變相的優(yōu)待措施讓其感到實惠，切不行直接降價。另外，就目前的客戶群體來看，剛性需求者只會越來越少，因此要把握這局部剛性需求者的心里，予以引導(dǎo)。這就需要我們在營銷策略上做出一個指導(dǎo)201*年銷售任務(wù)的指導(dǎo)方案。所謂有備無患，就是要把可能消失的問題事先想到，做出對策。針對201*年可能要面臨的困難，我們要上下一心，集思廣益，充分發(fā)揮團隊的力氣，齊心協(xié)力打一場攻堅之戰(zhàn)。

有好的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，沒有能征善戰(zhàn)的士兵，一樣不能大美麗的勝仗。因此，201*年我們的一項重要工作就是打造一支成功之師！

加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)技能

置業(yè)參謀的一言一行都表達著專業(yè)與否，就我們的隊伍來看，受到系統(tǒng)培訓(xùn)的寥寥無幾。因此201*年我們要加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓每一個置業(yè)參謀都得到正規(guī)訓(xùn)練。不僅僅從外表做到統(tǒng)一，更重要的是在內(nèi)在素養(yǎng)上強化整齊劃一。要從意識上從態(tài)度上對置業(yè)參謀加以教育。學(xué)習(xí)的方法和途徑有許多，可以依據(jù)我們的自身狀況制定一套適合我們的學(xué)習(xí)規(guī)劃?？傊?，置業(yè)參謀很大程度上打算了我們的銷售任務(wù)能否順當完成，因此對置業(yè)參謀的重視要高于其他一般職員。只有外塑形象，內(nèi)強素養(yǎng)，我們的隊伍才能真正在戰(zhàn)場上無往不勝。

完善責(zé)任制度，優(yōu)化銷售隊伍

加強對職業(yè)參謀的制度治理，以制度約束行為，以制度鼓勵行為。每月每季度張貼銷售排行榜，評比月度季度標兵和年度銷售冠軍，并適時賜予物質(zhì)嘉獎。對新人新手也要賜予鼓舞，可通過評比月度最正確效勞標兵，月度最正確新人等鼓勵新手的成長。另外，對全部職業(yè)參謀進展月度考核（考試分筆試和口試），以考核成績和銷售成績?yōu)榛鶞剩傔x或任命樓盤主管（在工資上有所區(qū)分），以此鼓勵置業(yè)參謀不斷進步。同時為優(yōu)化銷售隊伍，也要對置業(yè)參謀實行末位淘汰制，對連續(xù)三個月銷售任務(wù)墊底，效勞態(tài)度最差者予以辭退。

分解目標任務(wù)，發(fā)揮能動作用

對于銷售任務(wù)的分解要責(zé)任到人，完成任務(wù)和超出任務(wù)的嘉獎要適當提升幅度。要讓置業(yè)參謀感到自己的努力是有價值的，是被公司確定的，更要讓其明確工作是為自己干的，只要自己努力了總會有回報。只有做好鼓勵措施，才能充分發(fā)揮他們的能動性，調(diào)動團隊的積極性。

201*年已