品牌策劃公司(通用八篇)

第頁共頁最新品牌籌劃品牌籌劃公司(通用八篇)品牌籌劃品牌籌劃公司篇一隨著國內(nèi)消費程度的進(jìn)步，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝逐漸深受歡送；主要表達(dá)在名牌童裝占據(jù)市場大量份額，同時消費者在選購?fù)b時也越來越注重名牌。童裝生意經(jīng)濟(jì)效益較高，面對的人群也是一些較高素質(zhì)人群，經(jīng)營難度及強度較?。煌瑫r童裝經(jīng)營者較多，童裝品牌也是魚龍混雜，經(jīng)營競爭較為劇烈，因此要做好充分的準(zhǔn)備，迎接不一樣的挑戰(zhàn)…競爭環(huán)境介紹：因為進(jìn)入門檻較低，經(jīng)營童裝店者較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的商家能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營服裝進(jìn)貨特別需要有判斷力，需要商家對款式、顏色、價格、消費心理、有一個準(zhǔn)確的洞察力，同時還需要有很好的促銷才能。二、童裝市場研究：首先做童裝市場分析^p：童裝是必需品，同時也是重復(fù)性消費比擬高的商品。一是寶寶長得快，需要不斷更換;二是親朋好友送禮品時經(jīng)常會選擇衣服;三是逢年過節(jié)時衣服更是不可少的物品;四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物欲望。其次要理解童裝行情。一般情況下童裝利潤比擬高，一般4、5折進(jìn)貨，8折銷售也還有近40%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格比照，商家容易掌握主動權(quán)。再次就是理解童裝市場的購置力。童裝銷售初步估計生日一套、六一節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達(dá)600元，隨著對質(zhì)量和服裝品牌的要求越來越高，這個數(shù)據(jù)也將一定會越來越高。最后就是經(jīng)營之道。這個應(yīng)該在平時多注意學(xué)習(xí)，也可以在不斷的經(jīng)營中學(xué)習(xí)，多學(xué)習(xí)多積累。三、店鋪裝修：首先，店名要起個有特色而且好記的，讓買家明晰理解你是賣什么的。其次設(shè)計個美觀的logo是不可少的，要凸顯個性與時尚，嚴(yán)密結(jié)合服裝的特色。店鋪的裝修風(fēng)格也要與商品風(fēng)格一致，可以找淘寶上做得比擬好的一些童裝店鋪作為參考。區(qū)域的分配要合理，對于新品要擺在吸引眼球的位臵，特價區(qū)實現(xiàn)每月更新，各種公告、活動的闡述、圖片的設(shè)臵要有吸引力，可以向同類目品牌店鋪學(xué)習(xí)。商品描繪周圍最好有其他相關(guān)商品的鏈接，吸引買家關(guān)注。服裝的圖片最好找與風(fēng)格一致的童裝模特拍攝，照片力求明晰，美觀，可以在拍后進(jìn)展ps以到達(dá)引起買家購置欲望。四、營銷策略1.商品策略既然顧客主要是80后和90后，那么商品主要特點就是時尚，商品種類要豐富。針對不同群體，將商品進(jìn)展分類，系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設(shè)，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時要以獨特的方式出如今顧客的眼前。每天保證有商品上架，與廠家保持聯(lián)絡(luò)準(zhǔn)確地理解有關(guān)商品的描繪，選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時間上架寶貝。2.價格策略初期做網(wǎng)店，賺的是信譽和客流量，所以，要在同類型服裝保證質(zhì)量的前提下在價位上做到比別家稍低，這樣才容易吸引顧客的注意。3.店鋪推廣策略店鋪裝修完成之后，為了吸引買家注意，迅速進(jìn)步信譽度，可以搞一些產(chǎn)品秒殺活動。到達(dá)一定信譽度可以通過淘寶直通車和鉆石展位引流，參加一些淘寶官方活動?？梢越?jīng)常在論壇中參與討論以及經(jīng)歷分享；和其他賣家交換友誼鏈接；在遇到節(jié)日的時候要實現(xiàn)準(zhǔn)備好做節(jié)日活動的貨品，爭取做到每個活動都不要放過；還有根據(jù)情況搶購社區(qū)廣告位。4.促銷策略開拓一塊特價區(qū)，定期對一些衣物進(jìn)展折扣價出售，節(jié)日期間實行兩件包郵等政策來促進(jìn)銷售；對于有些衣服進(jìn)展搭配減價出售；給已經(jīng)購物的買家贈送小禮品；經(jīng)常上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規(guī)定一個適當(dāng)?shù)膬r格，運費承包；實行限時購置策略，對一些與淘寶上比擬熱賣的類似商品規(guī)定一個短促的時間吸引購置。五、業(yè)務(wù)管理1.進(jìn)貨渠道既然要保證服裝的低價位，在進(jìn)貨渠道上要選擇大型批發(fā)市場。同時要保證服裝質(zhì)量和銷量，應(yīng)中選擇幾家大的批發(fā)商或者直接選擇聯(lián)絡(luò)廠家直接取貨，保持長期供貨的合作關(guān)系，最好可以實現(xiàn)按銷量對產(chǎn)品進(jìn)展多退少補的協(xié)議。保證商品的供給，每周一次的供貨是必要的。2.物流管理在商家自己產(chǎn)品得到保證的情況下，物流就是第二代表了。包括物流送貨速度、對貨物保持情況、物流人員效勞態(tài)度，物流價格。因此選擇一家效勞滿意周到，網(wǎng)點廣闊的物流公司很重要。主要以申通快遞、ems特快、圓通和中通為主，目前在效勞方面都有待進(jìn)步。同時，店面的發(fā)貨人員也要做到及時有效。3.效勞管理〔1〕保證客服人員阿里旺旺的全天在線，及時接收購家詢問信息?！?〕客服人員要做到態(tài)度和藹，有耐心，細(xì)心解答問題，只有好的態(tài)度才會使買家對該店鋪存好感?！?〕對于售出商品也要做到售后效勞，只要是應(yīng)當(dāng)承當(dāng)?shù)呢?zé)任都要及時去解決，幫助買家減少不必要的費事才有時機(jī)獲得認(rèn)可和好評。六、支付方式在淘寶平臺，使用支付寶交易方式。品牌籌劃品牌籌劃公司篇二品牌整體陳列籌劃方案是與服裝產(chǎn)品設(shè)計方案及品牌營銷戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案，通常以季節(jié)為單位，分為春夏季和秋冬季。制定品牌整體陳列籌劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯(lián)結(jié)為整體，保證這一季品牌、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一和故事的完好性，并為銷售部門預(yù)演店鋪場景，同時有效地防止陳列師陷入瑣碎事務(wù)中，無法實現(xiàn)陳列的真正價值。首先，品牌整體陳列籌劃方案要獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，然后給銷售人員看，用簡單、直觀的方式告訴他們即將展示、銷售什么產(chǎn)品，提早規(guī)劃出店鋪的陳列布局、貨品構(gòu)造和銷售思路。此外陳列師自己也要認(rèn)真研究品牌整體陳列籌劃方案，因為陳列工作假如沒有一條主線很容易混亂。陳列與服裝設(shè)計有著千絲萬縷的聯(lián)絡(luò)。服裝設(shè)計師用服裝創(chuàng)造出一個夢想，而陳列師要用櫥窗、賣嘗道具等陳列手法演繹設(shè)計師的夢想。在國內(nèi)服裝企業(yè)中，服裝設(shè)計的工作架構(gòu)及操作流程與陳列相比完好、順暢得多，而公司各部門的運營也是圍繞著產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、推廣、銷售進(jìn)展的。服裝設(shè)計師的夢想要通過陳列師的演繹傳達(dá)給顧客，因此陳列師與服裝設(shè)計師的溝通尤為重要。在做整體陳列籌劃方案的時候，與產(chǎn)品設(shè)計方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原那么。理解公司年度市場開發(fā)方案，主要應(yīng)理解以下方面的內(nèi)容：理解服裝設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃服裝設(shè)計師在進(jìn)展新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時理解服裝設(shè)計師的思路及進(jìn)展，與此同時，啟動新一季終端陳列籌劃案。理解新一季的面料訂貨及消費安排表品牌每一季的面料訂貨種類通常比擬繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，進(jìn)步工作效率，同時防止不必要的費事。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生。理解新品上市方案，進(jìn)展色系整合在進(jìn)展陳列籌劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)展色系整合。服裝設(shè)計師在進(jìn)展服裝設(shè)計的時候不是已經(jīng)?有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定可以應(yīng)對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時第一反響就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。理解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減方案表成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)憂，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。品牌籌劃品牌籌劃公司篇三“小藍(lán)鯨”定位于城市群眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“休閑、時尚、安康、運動”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適，設(shè)計緊抓時尚資訊，色彩強調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向?！靶∷{(lán)鯨”童裝在開展過程中，大力施行品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的進(jìn)步。小藍(lán)鯨目的顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛，就有將來。“小藍(lán)鯨”將自信、陽光和富有底蘊的文化哲理，交融到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位?！靶∷{(lán)鯨”品牌與孩子們同行，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種興趣性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、安康、舒適”的四季著裝方案。1、品牌認(rèn)知品牌認(rèn)知是消費者認(rèn)出、識別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的才能，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)絡(luò)。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度。2、品牌形象品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過定價策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。3、品牌聯(lián)想品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象。4、品牌忠誠有的顧客在購置商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠，企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度，比方說提升自己品牌的價值。5、附著在品牌上的其他資產(chǎn)生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍(lán)鯨品牌上的其他資產(chǎn)。1、品牌名稱：小藍(lán)鯨2、品牌廣告語：小藍(lán)鯨給您精心呵護(hù)3、品牌標(biāo)志設(shè)計：4、品牌人物：采用普通演員代言人采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍(lán)鯨”這一個品牌。品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷。廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時也贊助一些少兒節(jié)目。促銷：采用贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈品。人員推銷：專業(yè)的推銷人員進(jìn)展推銷。在競爭劇烈的市場中，企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略，在競爭中企業(yè)采用的策略有：低本錢擴(kuò)張策略、薄利多銷、效勞延伸、技術(shù)革新、把握消費者心理等策略，我們小藍(lán)鯨童裝公司，主要采用把我消費者心理這一策略應(yīng)對競爭。對于品牌危機(jī)管理，主要是樹立危機(jī)管理意識、做出快速反響、轉(zhuǎn)化危機(jī)。在品牌維護(hù)時，企業(yè)要有自己獨特的品牌設(shè)計，不易于被模擬，適度做些宣傳，運用法律武器保護(hù)自己的品牌；在控制品牌的機(jī)密方面，要有時時保密的意識，謝絕技術(shù)參觀和考察，同時還要申請專利保護(hù)。品牌籌劃品牌籌劃公司篇四特色品牌小鎮(zhèn)——杭州特色品牌小鎮(zhèn)籌劃方案第1天：桐廬安康金融小鎮(zhèn)、富春江慢生活小鎮(zhèn)、余杭夢想小鎮(zhèn)第2天：余杭藝尚小鎮(zhèn)、富陽藥谷小鎮(zhèn)第3天：課程-《特色小鎮(zhèn)——杭州創(chuàng)新與理論及案例分析^p》主辦：中房商學(xué)院媒體支持：新浪樂居搜狐焦點時間地點：20xx年2月3-5日〔杭州〕網(wǎng)址：xx政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，房地產(chǎn)公司董事長，總經(jīng)理，副總，產(chǎn)品研發(fā)、籌劃、設(shè)計、房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈高層。調(diào)控政策、金融形勢以及中國新時代下的城鎮(zhèn)化與住房開展機(jī)遇，必將深入改變中國房地產(chǎn)格局。房地產(chǎn)行業(yè)不斷面臨新的沖擊，超過八成房企面臨著轉(zhuǎn)型、革新和成長的挑戰(zhàn)；而企業(yè)管理層也同樣面臨新的考驗，傳統(tǒng)房地產(chǎn)學(xué)習(xí)方式亟待創(chuàng)新；基于此，中房商學(xué)院特別推出走進(jìn)：保利、萬達(dá)、龍湖、萬科、遠(yuǎn)洋、中海、華潤、金地、朗詩、恒大、碧桂園等的中國地產(chǎn)“標(biāo)桿行”活動，標(biāo)桿房企的規(guī)劃、設(shè)計、工程、本錢、營銷、物業(yè)等不同開發(fā)環(huán)節(jié)及創(chuàng)新開發(fā)形式、運營管控、人才體系搭建等企業(yè)運營戰(zhàn)略進(jìn)展深度解析。該活動詮釋房地產(chǎn)開展趨勢、建立成長型房企與標(biāo)桿房企間對話、促進(jìn)展業(yè)翹楚間的智慧碰撞；傾力培養(yǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)袖創(chuàng)新視野，掌握地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價值鏈，為融入中國知名房企領(lǐng)袖之列提供良機(jī)。理論證明，通過標(biāo)桿學(xué)習(xí)獲得系統(tǒng)打破的房地產(chǎn)企業(yè)，其投資回報率都在普通房企的三倍以上。隨著我國城鎮(zhèn)化程度的進(jìn)步，大城市和小城鎮(zhèn)的開展共同面臨瓶頸與挑戰(zhàn)，國家“特色小鎮(zhèn)”戰(zhàn)略的提出，為各方帶來了新的機(jī)遇。盡管大局部特色小鎮(zhèn)剛剛起步，但創(chuàng)新與探究已經(jīng)成為了這批先行者的【關(guān)鍵詞】：^p。最新：特邀標(biāo)桿企業(yè)在職高層結(jié)合標(biāo)桿工程講授，全新的專家，全新的學(xué)習(xí)體系；最強：選擇中國特色標(biāo)桿房企，對不同標(biāo)桿企業(yè)的核心專長進(jìn)展詳細(xì)的全景解析；最深：與標(biāo)桿房企0間隔，這不是一次簡單的課程，而是房企領(lǐng)袖開拓視野、才能提升的價值之旅。第一天——杭州上午09:00-11:00考察+座談乘車去往桐廬安康金融小鎮(zhèn)參觀考察工程負(fù)責(zé)人帶隊講解10:30-12:00會議室工程負(fù)責(zé)人進(jìn)展分享并座談：1、桐廬安康金融小鎮(zhèn)現(xiàn)狀根底2、產(chǎn)業(yè)定位3、開展目的4、功能布局中午11:30-14:00午餐、交流、午休下午14:30-17:00考察交流乘車去往富春江慢生活小鎮(zhèn)參觀考察工程負(fù)責(zé)人帶隊講解1、旅游資特色和品質(zhì)2、歷史人文價值表達(dá)3、品牌影響與市場輻射力17:00-19:00考察交流乘車去往余杭夢想小鎮(zhèn)參觀考察工程負(fù)責(zé)人帶隊講解1、夢想小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)定位〔1〕互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)小鎮(zhèn)〔2〕天使小鎮(zhèn)2、夢想小鎮(zhèn)內(nèi)涵建立〔1〕創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)建立〔2〕人才效勞體系建立〔3〕金融效勞體系建立晚間17:40---:--自由活動第二天——杭州上午09:00-11:00考察+座談乘車去往余杭藝尚小鎮(zhèn)參觀考察工程負(fù)責(zé)人帶隊講解可參觀考察：浙商開元名都國際酒店、杭州555電商創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園等11:30-12:30會議室工程負(fù)責(zé)人進(jìn)展分享并座談1、小鎮(zhèn)主要工程介紹及概況講解2、效益測算中午12:30-13:30午餐、交流、午休下午13:50-16:00考察+座談乘車去往富陽藥谷小鎮(zhèn)參觀考察工程負(fù)責(zé)人帶隊講解16:20-18:00會議室工程負(fù)責(zé)人進(jìn)展分享并座談.1、功能布局〔1〕研發(fā)孵化區(qū)〔2〕消費制造區(qū)〔3〕會議展覽區(qū)〔4〕康健療養(yǎng)區(qū)〔5〕綜合配套區(qū)2、主要工程及資金方案、預(yù)期效益〔1〕醫(yī)研類工程〔2〕醫(yī)造類工程〔3〕醫(yī)展類工程〔4〕醫(yī)療類工程〔5〕醫(yī)閑類工程〔6〕配套類工程晚間18:30-交流晚宴第三天——杭州上午08:30-12:00會議室課程分享《特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新與理論及案例分析^p》〔特邀資深小鎮(zhèn)專家為大家講解〕一、特色品牌小鎮(zhèn)創(chuàng)新與理論二、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析^p三、推進(jìn)特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建立需注意的問題及相關(guān)建議〔內(nèi)容詳見大綱〕中午10:30--12:00午餐、交流下午13:50--17:30本次活動圓滿完畢！一、杭州特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新與理論1、背景動因：國家、浙江〔杭州〕——國外品牌小鎮(zhèn)介紹2、概念內(nèi)涵〔1〕國家特色品牌小鎮(zhèn)——關(guān)于國家培育特色品牌小鎮(zhèn)的通知解讀〔2〕浙江省特色品牌小鎮(zhèn)3、探究理論4、主要特色5、主要成效6、社會點評二、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析^p1、上城山南基金小鎮(zhèn)2、余杭夢想小鎮(zhèn)3、西湖云棲小鎮(zhèn)4、嘉善巧克力小鎮(zhèn)5、大唐襪藝小鎮(zhèn)6、富陽藥谷小鎮(zhèn)7、余杭藝尚小鎮(zhèn)8、余杭夢棲小鎮(zhèn)三、推進(jìn)特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建立需注意的問題及相關(guān)建議1、需注意的問題〔1〕內(nèi)涵理解方面〔2〕小鎮(zhèn)謀劃方面〔3〕推進(jìn)建立方面〔4〕打造特色方面〔5〕功能交融方面2、相關(guān)建議【主辦單位】中房商學(xué)院【活動時間】20xx年2月3-5日【聯(lián)系人】齊教師xxxxxxxxxx【活動地點】杭州【活動人數(shù)】僅限xx人【電子郵箱】xxxxxxxx@【官方網(wǎng)址】xx【活動費用】xxxx元/人〔含：考察費、資料費、大巴費等等〕3、如有疑問，可以致電或者是郵件給我們上述的工作人員，感謝您。產(chǎn)業(yè)是特色小鎮(zhèn)的生命力。因此，首先要先確定支撐產(chǎn)業(yè)，不要這個也想做，那個也丟不下。假如只允許從剛剛那四類小鎮(zhèn)里選一類，你選什么？只有決定了你的核心產(chǎn)業(yè)，才能接著往下走。對于很多地方，“產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)”本來是沒有多少其他資的，但是對以制造業(yè)為主的小鎮(zhèn)而言，這是一次時機(jī)。比方說，我們這個地方以前沒有做過什么，只有制造業(yè)，做螺絲、螺母的，這能玩出什么東西呢？大家可能會覺得這是最沒意思的工業(yè)產(chǎn)品，但其實螺絲、螺母的上下游產(chǎn)業(yè)是非常長的，很多行業(yè)上都會用，航空航天、日用家居都在用，它具備了做“大產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)根底。曾經(jīng)有一個鎮(zhèn)是做汽車配件的，一年可以做到200億，但是____覺得這個沒文化，想把它做成一個珍珠小鎮(zhèn)，后來發(fā)現(xiàn)珍珠每年做不了兩三億。這就是政府糾結(jié)的問題，實際上是因為他們沒有真正理解汽車文化，假如你真把汽車文化做透，你一樣可以做成非常有特色的汽車小鎮(zhèn)。產(chǎn)業(yè)定下來之后，接下來就是要做產(chǎn)業(yè)文化。理論上，每個特色小鎮(zhèn)都要有一個自己獨特的文化定位，這不是虛的，而是長期積淀ip的必經(jīng)之路。產(chǎn)業(yè)文化其實是要形成一個ip，ip是一個常年盈利的東西。我們一直開玩笑，世界上本沒有ip，喊的年頭多了也就有了ip。什么是產(chǎn)業(yè)文化？像最近票房很火的《速8》，這樣一個系列電影，它就實現(xiàn)了對汽車產(chǎn)業(yè)的推廣；像《變形金剛》在某種程度上也是對汽車產(chǎn)業(yè)的理解，還有《星球大戰(zhàn)》是對航空航天產(chǎn)業(yè)文化的解讀，《造夢空間》是對心理醫(yī)療效勞產(chǎn)業(yè)的詮釋等等，這是我們以前從未考慮過的領(lǐng)域，如今問題在于，我們對自身產(chǎn)業(yè)能不能理解到這個厚度，這才是關(guān)鍵。剛剛我們說做螺絲、螺母，假如一下子讓我想更深，我也想不到更多，但我們能不能把商務(wù)旅游、休閑旅游交融起來一塊兒做，像很多老的工廠完全可以做成一個工業(yè)民宿。餐館是工業(yè)元素的餐館，盤子都是螺絲型的，端上來的點心就是螺母型的蛋糕，或者推一些像《貪吃蛇》這樣的輕游戲，貪吃蛇吃的都是螺絲、螺母，哪怕進(jìn)賓館房間門，也要開啟螺絲螺母組成的密碼鎖，甚至我們也可以拍航天劇，其中情節(jié)線就是從一個不起眼的螺絲開展起來的，把這個需要科技含量極高的螺絲作為情節(jié)轉(zhuǎn)折的焦點。這些都是我即興發(fā)揮的，拋磚引玉，希望可以啟發(fā)大家從多種視角去透視產(chǎn)業(yè)文化。從初級的產(chǎn)業(yè)延伸到最后文化上的延伸，要把制造業(yè)文化做成產(chǎn)業(yè)文化，這是我們的第二步，也是最具創(chuàng)造力的一步。好的規(guī)劃是從一開場我們就要知道應(yīng)該怎么去做，怎么去運營。因為我們需要對產(chǎn)業(yè)有一個明晰明確的大目的，知道怎么去挖掘。接下來我們的核心產(chǎn)業(yè)，配套產(chǎn)業(yè)，包括怎么把生活空間做好，都需要我們具備一定的運營思維。用運營的思維去規(guī)劃，就好象打造一個商業(yè)體，一開場你就知道哪些地方要做旗艦店，招什么樣的商業(yè)業(yè)態(tài)，互相怎么照應(yīng)，哪些要定制設(shè)計，哪些要設(shè)計更多的可能性。只有這樣，才是一個好的規(guī)劃。而有的地方是物業(yè)造好了再招商，這樣的商業(yè)體大局部根本就是死路一條，因為本來有很多想進(jìn)來的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)已有的空間不符合他們的要求，一旦再改造，代價會很大。生態(tài)問題其實是解決環(huán)境問題，因為產(chǎn)業(yè)最終的立足點是你的環(huán)境。產(chǎn)業(yè)的開展一定涉及到晉級改造，環(huán)境好不好，大家愿不愿意常住在這兒，外來人口愿不愿意來，這些都是決定了這個地區(qū)將來的開展方向，所以生態(tài)是非常長線的規(guī)劃。品牌籌劃品牌籌劃公司篇五效勞品牌根本構(gòu)成1、效勞質(zhì)量就效勞內(nèi)容而言，包括效勞工程、效勞標(biāo)準(zhǔn)、效勞方式、效勞承諾等諸多方面，共同構(gòu)成了效勞質(zhì)量的評價標(biāo)準(zhǔn)。不過有一點，這些評價標(biāo)準(zhǔn)必須以客戶為中心，而不是以企業(yè)為中心。效勞質(zhì)量構(gòu)成了效勞品牌的核心，正如產(chǎn)品質(zhì)量對于產(chǎn)品品牌的意義一樣，因此必須通過把效勞詳細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，以獲得穩(wěn)定的效勞質(zhì)量。2、效勞形式效勞形式包括經(jīng)營形式〔如外包、特許、自主等效勞擴(kuò)張形式〕、管理形式等方面，效勞形式與效勞反響速度、效勞規(guī)模共同構(gòu)成效勞的三大核心競爭點。通過效勞形式可以穩(wěn)定效勞運營質(zhì)量〔包括效勞質(zhì)量、抗風(fēng)險才能、持續(xù)經(jīng)營才能等〕方面的穩(wěn)定性，使企業(yè)不會因組織機(jī)構(gòu)變革、效勞人員崗位調(diào)整、流失等因素而影響到效勞運營，尤其是效勞質(zhì)量，而品牌就是標(biāo)志一種優(yōu)質(zhì)的、穩(wěn)定的效勞質(zhì)量。同時，也有利于保證效勞戰(zhàn)略的實現(xiàn)。3、效勞技術(shù)效勞的技術(shù)含量是決定效勞質(zhì)量的關(guān)鍵要素之一，同時通過不斷創(chuàng)新效勞技術(shù)可使企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢?！癷bm就是效勞”，為什么ibm效勞為全世界所稱道？就是因為其擁有獨異的效勞技術(shù)，ibm全球效勞部不僅可為客戶提供基于軟硬件維護(hù)和零配件更換的售后效勞，更重要的還能提供諸如獨立咨詢參謀、業(yè)務(wù)流程與技術(shù)流程整合效勞、專業(yè)系統(tǒng)效勞、網(wǎng)絡(luò)綜合布線系統(tǒng)集成、人力培訓(xùn)、運維效勞等信息技術(shù)和管理咨詢效勞，從而滿足客戶日益復(fù)雜和個性化的需求，然而這是很多企業(yè)都不具備的技術(shù)才能。4、效勞價格效勞亦有本錢，假如為無限制地提升效勞質(zhì)量而不計效勞本錢，這對于企業(yè)經(jīng)營無益。同時，也會導(dǎo)致為客戶提供效勞的價格攀升，亦難令客戶滿意，結(jié)果與預(yù)期背道而馳。因此，企業(yè)必須在立足于效勞定位的根底上，保證效勞價格的公平、合理，為客戶所承受，才有利效勞品牌營造。諸如一些企業(yè)推出的“7×24×4”效勞，承諾每周7天，每天24小時，并且在4小時內(nèi)到達(dá)，為用戶提供上門效勞，完全數(shù)字化，很詳細(xì)很生動，可執(zhí)行起來卻發(fā)現(xiàn)本錢很高，并且難度也很大。5、效勞文化效勞文化是效勞品牌內(nèi)涵的“構(gòu)件”之一，效勞文化立足于對企業(yè)傳統(tǒng)文化〔企業(yè)品牌文化、產(chǎn)品品牌文化〕的繼承，以及對市場消費文化的交融，效勞文化必須是建立在客戶導(dǎo)向的品牌文化，并且這種文化必須隨著企業(yè)開展、社會環(huán)境、市場環(huán)境等因素變化，不斷揚棄與創(chuàng)新。6、效勞信譽誠信是品牌不容缺失的關(guān)鍵因素之一，然而我國很多企業(yè)效勞都缺乏誠信。一些企業(yè)在效勞上做了承諾，卻不去落實，“說了不算，算了不說”，其實這是一個短期行為。企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到這樣一點，客戶的不滿始于產(chǎn)品而可能止于效勞，假如在效勞上再缺乏誠信，那么這家企業(yè)可能無藥可救了，更不要提打造效勞品牌。效勞品牌打造的四大工作內(nèi)容：1、提煉效勞品牌理念：效勞品牌理念是效勞品牌的靈魂，是制定效勞品牌行為標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計效勞品牌形象的主要根據(jù)。主要包括效勞品牌名稱、定位、理念、主張等內(nèi)容。2、設(shè)計效勞品牌行為標(biāo)準(zhǔn)：管理“效勞關(guān)鍵點”，重視“消費者關(guān)注點”，提供極致效勞，引領(lǐng)行業(yè)效勞標(biāo)準(zhǔn)。主要包括效勞流程關(guān)鍵點控制、員工行為標(biāo)準(zhǔn)、消費者需求反響等。3、設(shè)計效勞品牌形象：設(shè)計個性vi，理念交融創(chuàng)意，傳遞效勞品牌的個性與內(nèi)涵。包括logo、輔助圖形、vi體系、宣傳海報、宣傳片等。4、籌劃效勞品牌傳播：“好酒也怕巷子深”，效勞品牌只有通過有效地傳播才能在旅客心智中占據(jù)一個獨特位置。包括內(nèi)部傳播和外部傳播兩大內(nèi)容，內(nèi)部傳播：培訓(xùn)、內(nèi)刊、網(wǎng)站、慶典、會議、文化活動、評優(yōu)評先等；外部傳播：報紙、雜志、電視、戶外廣告、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、發(fā)布會、征文比賽、播送等。品牌籌劃品牌籌劃公司篇六金山下——非常藝術(shù)小鎮(zhèn)是結(jié)合藝術(shù)文化元素，以文化公益、藝術(shù)美育、環(huán)保智造、娛樂休閑為核心，導(dǎo)入符合非常藝術(shù)理念的各類資，圍繞文化旅游、藝術(shù)展演、美食民宿、環(huán)保智造等構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈。集循環(huán)農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗為一體的“田園綜合體”，形成情景化、商業(yè)化、活動化體驗，力求文化感染力、經(jīng)濟(jì)推動力和社會影響力并存，建立具有產(chǎn)業(yè)平臺、社區(qū)效勞、文化創(chuàng)作、娛樂休閑等主要功能的特色品牌小鎮(zhèn)?！獦?gòu)建中國首個“非常藝術(shù)”主題的體驗型村莊，在這里，“非?！庇腥龑雍x：1。優(yōu)秀；2。獨特；3，極致?！蛟熘袊谝粐H慢城最具藝術(shù)感染力的文化生活體驗代表作，率先實現(xiàn)高淳國際慢城文化旅游版本晉級。——成為全國乃至國際上獨一無二的“非常藝術(shù)”特色小鎮(zhèn)，區(qū)別于北京宋莊、人居友好、產(chǎn)業(yè)完善的文藝聚落。金山下——非常藝術(shù)小鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)為雙產(chǎn)業(yè)為主，即“藝術(shù)特色產(chǎn)業(yè)+藝術(shù)旅游產(chǎn)業(yè)”。以金山下的原始風(fēng)貌為塑造主線，通過以造型藝術(shù)為主的人文景觀建立，強化金山下的自然景致和人文風(fēng)情，在藝術(shù)創(chuàng)作上力求做到融入而不是改造，襯托而不是搶鏡，做到天人合一，情景交融。金山下——非常藝術(shù)小鎮(zhèn)既是消費產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，也是由消費需求凝聚而形成的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。通過藝術(shù)鄉(xiāng)村建立，吸引藝術(shù)家〔包括各種優(yōu)秀人才〕入住，結(jié)合本地特色設(shè)計方案，推動金山下村人文景觀與藝術(shù)根底設(shè)施改造與建立；理論公益性藝術(shù)教育：免費培訓(xùn)繪畫、書法、雕塑、裝置等門類藝術(shù)，形成綠色文藝創(chuàng)造基地；與設(shè)計師合作，打造環(huán)保特色智造工坊，開發(fā)藝術(shù)衍生品、家居家具產(chǎn)品、會展活動及旅游紀(jì)念品等，形成高附加值的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，吸引并安置本地勞動力返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；開發(fā)藝術(shù)衍消費業(yè)，籌劃各種文藝節(jié)目和主題性的休閑工程。結(jié)合民俗內(nèi)容、傳統(tǒng)節(jié)日，定期舉辦藝術(shù)嘉年華會、創(chuàng)意市集、音樂節(jié)、戲劇節(jié)、鄉(xiāng)村美食節(jié)等。通過特色文藝產(chǎn)業(yè)鏈的全方位、立體化開發(fā)，使金山下真正成為一個能留得住鄉(xiāng)愁，更能留得住鄉(xiāng)民的“金山”。初創(chuàng)期〔預(yù)期需1-5個月〕1、藝術(shù)景觀：金山下村自然景觀有余而人文景觀缺乏，其建筑風(fēng)格主要以兩層磚混構(gòu)造的坡頂獨院樓房為主，還有少量低矮的傳統(tǒng)江南磚瓦房，總體上白墻黑瓦，簡單樸素。局部建筑外部裝潢上使用了瓷磚和不銹鋼，相對較壕。村子建在緩坡上，村內(nèi)道路為水泥硬化路面，路面寬度最大不會超過三米，街巷縱橫交織，自然多變。對這樣的空間營建，我們主張盡可能保持原貌，利用其原有的自然形態(tài)，適當(dāng)融入當(dāng)代的審美理念和時尚元素，在此根底上合理布局，因勢利導(dǎo)。仔細(xì)規(guī)劃景觀營建與節(jié)點分布。做到錯落有致，主次清楚，虛實相生，貼切自然。適當(dāng)運用園林造景、建筑藝術(shù)、裝置藝術(shù)、公共雕塑、大地藝術(shù)、壁畫墻繪等手段進(jìn)展跨界合作，多維造境，突出互動性與興趣性，增強體驗深度。同時加強景觀型根底設(shè)施建立，鄉(xiāng)村舊有景觀營建改造。2、公益性藝術(shù)工程〔免費藝術(shù)教育〕：我們信奉人人都是藝術(shù)家的觀點，即人人都具有成為藝術(shù)家的潛能，只要有創(chuàng)造力都能創(chuàng)造藝術(shù)。有創(chuàng)造力的藝術(shù)家，可以成為農(nóng)民、醫(yī)生、電腦專家、警察、秘書、家庭主婦……反之亦然。我們認(rèn)為藝術(shù)家不是教出來的，而是激發(fā)出來的，更是玩出來的！藝術(shù)教育的目的不是傳授技能，而是讓人們形成自己獨有的思維方式和生活方式。為此，我們將建立改造村里的公共空間，用于進(jìn)展公益性的啟發(fā)式藝術(shù)教育理論，以此作為對現(xiàn)行的學(xué)院式藝術(shù)教育的糾偏和補強。主要對象為金山下村的所有村民，同時也接收外村的居民及游客。所有費用全免，年齡性別學(xué)歷不限，不分學(xué)科與專業(yè)，免費提供學(xué)習(xí)創(chuàng)作材料，由各領(lǐng)域精英行家提供免費教育與輔導(dǎo)。我們的基金會和畫廊負(fù)責(zé)優(yōu)秀作品的與銷售、優(yōu)秀藝術(shù)家合約代理、對外交流展覽〔包括海外〕、畫冊出版、媒體宣傳等專業(yè)性效勞工作。3、鄉(xiāng)村餐飲的特色化改造：目前遍地開花的農(nóng)家樂已經(jīng)無法滿足市場的需要，必須加以晉級。詳細(xì)落實為：1，聘請廚藝大師做參謀，針對金山下餐飲文化的特點進(jìn)展改進(jìn)與創(chuàng)新；2，對有實力的餐飲商戶進(jìn)展專業(yè)培訓(xùn)，對餐廳的軟硬件進(jìn)展晉級，提升檔次。3，對于缺乏條件的商戶，改為專營一種或一類特色小吃，做到專而精，以質(zhì)取勝。4，食材及工藝充分表達(dá)鄉(xiāng)土與環(huán)保的理念。成長期〔第6-12月〕第一階段〔約三個月〕4、藝術(shù)創(chuàng)作區(qū)〔短期駐館和長期創(chuàng)作工作室〕這些藝術(shù)工作室分布在村內(nèi)的各個區(qū)域，由民居改造而來，作為藝術(shù)家工作與創(chuàng)作的空間，同時也將成為各具特色的藝術(shù)景觀，形成金山下將來獨有的人文積淀。5、藝術(shù)家民宿-創(chuàng)意客棧聚集：主要由民宿經(jīng)營者經(jīng)營或藝術(shù)家工作室擴(kuò)建改造。強調(diào)文化藝術(shù)氣氛，不求第一，但求唯一。重裝飾輕裝修，注重環(huán)境友好、氣氛舒適而非僵硬高冷如賓館酒店，注重人性化體驗。第二階段〔約三個月〕6、藝術(shù)理論基地：與南京及國內(nèi)專業(yè)院校、及各中小學(xué)合作，建立寫生基地、藝術(shù)夏令營等理論型空間。我們歡送各種年齡段的學(xué)子以各種身份〔志愿者、學(xué)生、藝術(shù)工程合作、商業(yè)工程合作或游客等〕參與到本工程中來，通過這種社會理論的方式實現(xiàn)學(xué)以致用展現(xiàn)自我，培養(yǎng)自己的社會責(zé)任和閱歷。通過參與來感受非常藝術(shù)所追求的、充滿獨特體驗的藝術(shù)創(chuàng)造之魅力。7、鄉(xiāng)村酒吧、茶品空間、綠野輕食餐廳等：通過藝術(shù)家與商戶的合作，打造獨具藝術(shù)想象力和驚奇體驗的獨特休閑空間。成熟期〔一到兩年左右〕8、環(huán)保智造工程：辟出空間，設(shè)置工坊或利用自家閑置空間。由村委會組織村民進(jìn)展培訓(xùn)，藝術(shù)家及設(shè)計師提供設(shè)計方案，利用廢棄物品及村里的經(jīng)濟(jì)作物和自然資，加工制造各種創(chuàng)意產(chǎn)品和家居用品，如：燈具、花插、迷你盆景、木作等手工產(chǎn)品、家居用品、時尚竹設(shè)計等個性化、時尚化制造。同時設(shè)置游客diy體驗中心，提供觀摩與互動體驗。9、茶園、稻田風(fēng)光欣賞區(qū)：在傳統(tǒng)的農(nóng)事農(nóng)藝〔如明前采茶、制茶；農(nóng)耕、收獲、祭祀等〕活動中，結(jié)合地景藝術(shù)、行為表演或音樂等類型形成新型的、文化體驗型農(nóng)事農(nóng)藝。10、新民俗文藝開發(fā)：通過與相關(guān)藝術(shù)家的長期交流與合作，在傳統(tǒng)文化工程，如廟會社戲、方言民謠〔金山下傳統(tǒng)的大馬燈戲、高淳方言〕等文化內(nèi)容融入當(dāng)代藝術(shù)的創(chuàng)作理念和元素，加強藝術(shù)感染力，煥發(fā)文化生命力。不斷探究，推陳出新，為打造非遺工程蓄積能量。品牌籌劃品牌籌劃公司篇七一、主題活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)聚、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費頂峰期，同時也是促銷主題活動頂峰期。也是我們通過春節(jié)促銷主題活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機(jī)。二、主題活動主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。三、主題活動范圍及產(chǎn)品介紹主題活動范圍：店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地嚴(yán)密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。四、主題活動籌劃(1)主題活動時間：xx.02.10——xx.02.25(2)主題活動地點：森馬奉節(jié)專賣店(3)主題活動目的：開展此次促銷主題活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，進(jìn)步消費者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。(4)主要主題活動內(nèi)容及流程：即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。獎品：特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精巧手機(jī)鏈一個主題活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此主題活動。由臨時工和當(dāng)?shù)夭ニ碗娨暰謭?zhí)行。主題活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。五、主題活動預(yù)算：根底費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷主題活動期間本錢費大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元，一共5萬元。六、效果預(yù)估通過此次促銷主題活動，進(jìn)步了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額將到達(dá)平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。品牌籌劃品牌籌劃公司篇八隨著白酒業(yè)市場消費需求在變化，競爭多元化更劇烈，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方?；ü诰谱鳛榈胤骄泼鎸?yán)峻的挑戰(zhàn)，尋求一種可以有效進(jìn)步企業(yè)競爭優(yōu)勢的新思路、新形式、新動力是勢在必行的。在通訊技術(shù)高度開展的今天，在網(wǎng)絡(luò)的腳步漸行漸近的日子，80后鍵盤中的年輕一代逐步成長為社會消費主流的大勢下，在電子商務(wù)及網(wǎng)上購物的新消費形式已勢不可擋的沖擊和改造著傳統(tǒng)的形式，并且以一種清新的力量分食著傳統(tǒng)零售行業(yè)的蛋糕。酒水消費者已經(jīng)嘗試采取多種渠道購物，在線銷售與離線銷售已不再遙遙相隔。而作為酒類企業(yè)還站在信息化的開端，仍以傳統(tǒng)的通路為主，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)僅作為辦公工具。對互聯(lián)網(wǎng)的運用還停留在根底階段，沒有用它實現(xiàn)銷售收入的增長和利潤的增加。近年來公司開場重視網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)應(yīng)用，我們利用交易本錢低、回報更高的網(wǎng)絡(luò)渠道網(wǎng)絡(luò)平臺，采取現(xiàn)代手段，向網(wǎng)絡(luò)消費群體展示花冠產(chǎn)品，樹立花冠品牌。堅持“實實在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒”的原那么，將花冠的品牌影響力一步一步做強做大。白酒作為一種特殊的傳統(tǒng)企業(yè)，產(chǎn)品具有明顯的區(qū)域性，我們結(jié)合傳統(tǒng)方式，采取現(xiàn)代手段，利用網(wǎng)絡(luò)平臺，通過幫助面向全國品牌、擴(kuò)大既有網(wǎng)絡(luò)，以實現(xiàn)走出區(qū)域，成就全國知名品牌的戰(zhàn)略目的。我們把方案分為四個階段：一、以山東省為落腳點推出花冠系列之“花之冠”，對其進(jìn)展宣傳和。同時完善企業(yè)網(wǎng)站，使其具有網(wǎng)絡(luò)功能。二、利用上一階段的品牌效應(yīng)，結(jié)合網(wǎng)上網(wǎng)下招收代理，進(jìn)軍酒店。三、加快公司信息化，整合線下及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，建立標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)那么，利用網(wǎng)絡(luò)開展高效快捷的電子商務(wù)。四、形成中國著名品牌，翻開國外市場，走向世界。各個階段網(wǎng)絡(luò)的施行都與企業(yè)現(xiàn)行信息化同步，每一個步驟都聯(lián)絡(luò)企業(yè)實際才能，結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用現(xiàn)狀，我們將從最根本的信息發(fā)布做起，為將來的開展打下堅實的根底。所以本方案即是第一階段的籌劃方案。方案重點有以下兩個：1.為企業(yè)完善企業(yè)網(wǎng)站，打造全新的“網(wǎng)絡(luò)門戶”迎接客戶。使其具備根本的網(wǎng)絡(luò)功能，標(biāo)準(zhǔn)其使用和管理。企業(yè)網(wǎng)站是方案的核心。高質(zhì)量的網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)的根底也是關(guān)鍵因素。所以我們將長期重視企業(yè)網(wǎng)站的建立。隨著3g挪動通信技術(shù)的開展，我們將順應(yīng)時代潮流，嘗試挪動商務(wù)的應(yīng)用。二：從花冠白酒系列中選取一個主打產(chǎn)品，對其進(jìn)展品牌定位，將其進(jìn)展包裝，利用網(wǎng)絡(luò)工具宣傳，以其影響力帶動花冠整個品牌知名度的提升。2.1.1、白酒網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀目前山東白酒市場幾乎為蘭陵、景芝、孔府家、泰山四大集團(tuán)所壟斷，省外品牌較好的有五糧液、小糊涂仙、全興、古井貢、金六福、瀏陽河、北京二鍋頭、尖莊。菏澤是蘇、魯、豫、皖四省交界處，主流品牌為全興、沱牌、曹州老窖、花冠等。眾多本地企業(yè)和外來中小企業(yè)以低檔產(chǎn)品、批發(fā)為主要行銷策略。產(chǎn)品買斷現(xiàn)象普遍，渠道互相重疊，資消耗嚴(yán)重，渠道奉獻(xiàn)才能偏弱。大局部經(jīng)銷商以批發(fā)為主，很少有先進(jìn)的終端運作管理意識。在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上，各企業(yè)根本都有自己的網(wǎng)站，并在各種糖酒網(wǎng)發(fā)布信息，在b2b網(wǎng)絡(luò)平臺上開通店鋪。但是除了知名企業(yè)做得比擬突出以外，各地方品牌還沒有足夠投入，大局部情況是只將企業(yè)信息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上就不管了，甚至沒有產(chǎn)品信息，更不用說網(wǎng)絡(luò)了。所以本來看好的網(wǎng)絡(luò)沒有給企業(yè)帶來預(yù)期的效果，更造成企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的質(zhì)疑。每一個成功企業(yè)都擁有自己的品牌，可以說，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。品牌是維系企業(yè)與消費者、企業(yè)與社會、企業(yè)與自身的人力資的橋梁白酒的競爭轉(zhuǎn)向形象競爭，其實也就是品牌的競爭。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無法，也____在產(chǎn)品上再做u樂平臺登錄，而擁有完好品牌形象的白酒品牌卻可以產(chǎn)生高度的差異化。例如“金六?！??！敖鹆！钡钠放坪诵氖恰案Ｎ幕?，于是，圍繞著中國這種流傳了幾千年的文化，“金六?！钡陌b采用了大面積的紅色，品牌表現(xiàn)設(shè)計緊緊圍繞著“?！钡暮诵膬r值，有奧運冠軍代言，有首次帶著中國隊進(jìn)軍世界杯的福將米盧代言，有代表美妙祝福的少數(shù)民族少女代言——緊扣主題的形象設(shè)計有力地傳遞著統(tǒng)一的品牌信息，讓品牌在市場上得到廣泛的消費者認(rèn)可。因此，我們必須尋求新的出路。品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營有質(zhì)的差異品牌是建立在消費者心中的產(chǎn)品；而產(chǎn)品那么是工廠里消費出來的冰冷的東西。然而白酒的“泛品牌化”〔將品牌止于口頭化、外表化〕，使品牌與酒的注冊名稱劃了等號。既然有了中國人的福酒，還應(yīng)該有壽酒、升官酒、發(fā)財酒、金榜題名酒？？中國人擅長講吉利話，吉利話的把戲又及其繁雜，為各種各樣的酒的誕生提供了無窮無盡的發(fā)想點。這些酒的所謂“品牌”是屬于命名者的，而不屬于消費者，利用噱頭與討口彩在市場上自我欣賞，最終因為缺乏文化品位與附加值而顧影自憐，被更多的后來者所吞沒。我把中國酒文化歸結(jié)為八大流派1、歷史文化：劍南春號稱“唐時宮廷酒”，瀘州老窖推出“國窖1573”，沱牌挖出了600年前的酒坊，忙不跌地推出“中國白酒第一坊——水井坊”，茅臺、五糧液也紛紛推出年份酒，來搶占?xì)v史文化資。2、地域文化：好酒離不開好水、好的糧食和適宜的菌群，而且一方水土養(yǎng)一方人，因此酒有很強的地域性。茅臺、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、紹興花雕等就是地域文化的代表。3、名人文化：“山不在高，有仙那么名?！泵撕让?，名人助成名酒品牌。詩仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。4、傳統(tǒng)儒、釋、道文化：孔府家酒附著“孔府文化”和傳統(tǒng)“家文化”，和酒那么是運用傳統(tǒng)儒家倫理道德；舍得酒的“舍得”一詞最早出自梵語，在交融了中國的老莊道學(xué)思想后，遂演化成為禪的一種哲理，算是佛學(xué)；小糊涂仙的“難得糊涂”那么是無為清凈的道家思想了。5、養(yǎng)生文化：竹葉青酒、椰島鹿龜酒、致中和五加皮、杞濃酒蘊涵著修身養(yǎng)生的安康文化。6、“?！?、“禧”文化：金六福、劍南福和各種婚宴酒那么是注入了人們喜聞樂見的喜慶、桔祥的文化情感。7、時尚文化：隨著酒類消費的代際轉(zhuǎn)換，人們對酒的時尚化要求越來越強，一些順應(yīng)時尚的酒文化應(yīng)運而生，表現(xiàn)不俗的洋河“藍(lán)色經(jīng)典”即是其一。8、市井文化：市井百姓自有市井百姓的文化情感，店小二酒、鄉(xiāng)巴佬酒等傳達(dá)的市井俚俗文化，傳遞著輕松調(diào)侃，滿足著這類文化情感的需求?！?〕隨著網(wǎng)絡(luò)的普及化，上網(wǎng)人數(shù)越來越多，而且農(nóng)村聯(lián)網(wǎng)數(shù)量也在迅速增長，而企業(yè)對這樣一種龐大資根本沒有多少有方案的利用。然而網(wǎng)絡(luò)本身本錢低、速度快的特性，企業(yè)完全可以有策略地使用它，并到達(dá)意想不到的效果?！?〕、從市場現(xiàn)狀來看，很多同類企業(yè)尤其是魯酒企業(yè)，很多都沒有重視網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，甚至有些連企業(yè)網(wǎng)站都沒有。所以我們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的門檻相對低，障礙也比擬小。同時我們及早地進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的應(yīng)用，就會居于領(lǐng)先地位，在以后的競爭上將會具有明顯的優(yōu)勢?！?〕、由于花冠品牌定位在“美”文化上，所以與同類產(chǎn)品產(chǎn)生了差異。所以在市場上就占據(jù)了“美”文化的空白區(qū)。2.3市場定位從花冠白酒系列中選取一個主打產(chǎn)品，對其進(jìn)展精巧包裝和文化宣傳，推出具有“美”文化的高檔酒，然后帶動公司整體產(chǎn)品的銷量，所以方案將市場定位在高檔消費者人群，通過對其進(jìn)展心理行為分析^p借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展宣傳。2.4可行性分析^p此方案使用最根本的網(wǎng)絡(luò)工具，對技術(shù)的要求不高，操作起來相比照擬容易?？捎晌覀冊诮處熤笇?dǎo)下施行，或我們對公司進(jìn)展員工培訓(xùn)。所以不對企業(yè)人員和資金上帶來大的投入要求。公司現(xiàn)階段所擁有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備雖然不能完全滿足商務(wù)的應(yīng)用，但可以通過與第三方的合作解決問題。2.5目的顧客分析^p3.企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)存問題簡要分析^p我們選擇山東泰山生力股份集團(tuán)網(wǎng)站〔泰山特曲〕貴州茅臺股份，〔貴州茅臺〕，北京二鍋頭酒業(yè)股份〔北京二鍋頭〕，四川省瀘州玉蟬酒類〔玉蟬酒〕這四家企業(yè)的網(wǎng)站，分別與他們做了比擬?？傮w比擬而言，四家網(wǎng)站各具自己的特色，花冠就網(wǎng)站更注重于酒文化，但就網(wǎng)站整體構(gòu)造和功能上來說，花冠酒網(wǎng)站在主題色定位和色彩處理上要稍遜一籌，在網(wǎng)站架構(gòu)上面還可以，首頁框架過于簡單，提供有用信息太少，網(wǎng)站功能不夠全面，專業(yè)話程度不夠。假如要劃分層次的話，花冠酒，北京二鍋頭酒業(yè)股份與四川省瀘州玉蟬酒類網(wǎng)站為同一層次，山東泰山生力股份集團(tuán)網(wǎng)站與貴州茅臺股份在同一層次，要好于上三家。而在搜索引擎有好性方面，花冠酒是最差的，在百度上搜索各種品牌酒的名稱，除花冠酒之外的其他四家排名都在第一位，而花冠酒企業(yè)卻處在第四位?？偨Y(jié)山東菏澤的網(wǎng)站經(jīng)過小組成員四方面的評測，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站在欄目和可性度上還是存在優(yōu)勢的，主要缺陷在于網(wǎng)站的內(nèi)容和網(wǎng)站優(yōu)化上。4.1.1、文化背景花冠品牌定位——“美”花美、人美、酒更美中國人的內(nèi)在美中國是個文化古國，卻很少有人知道中國是個尚美，愛美的國度，千百年來，中國人對美情有獨鐘，因此環(huán)肥燕瘦的傳說才如此美麗動人。發(fā)長七尺、膚如凝脂、白里透紅、手指纖巧、肩圓胸闊？？五千年中華文化的根本精神，就是吐納吸收，和諧包容，既有自我創(chuàng)新的尚美才能，又有貫穿中西的尚美雅量。然而我們的美并不止于外表，從中國人對“真、善、美”的推崇可以看到，中國文化里美的“魂”溶于內(nèi)在美。無論是從古詩詞對梅、松，竹的贊美中，還是影視及文學(xué)中對“正面人物”的頌揚里，我們都能聞到各種高貴品格的美?；ü诘摹懊馈拔幕?。1、花美花冠的品牌起于牡丹，牡丹而是我國久負(fù)盛名的花卉，它花品多，花姿美，花大色艷，雍容華貴，華麗堂皇，號稱“國色天香”、“花中之王”。長期以來，我國人民把牡丹作為幸福、美妙、繁榮興盛的象征。此外從牡丹仙子不服從武那么天的詔書來看，牡丹的內(nèi)在美更讓人欽佩。所以以牡丹為依托的花冠品牌自然也彌漫著牡丹的高貴美、堅貞。2、人美以“實實在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒”為口號，以誠信為企業(yè)精神，堅持以誠待客，使得花冠人不斷提升著自己的品質(zhì)。而老實信譽是令中國人心敬仰的品質(zhì)，尤其是在“無奸不商”的生意場上最難能可貴的精神。人實在，酒的質(zhì)量就有了最有力的保障。3、酒美身后的花美，釀酒的人美，花冠酒有了美的外表與保障。而白酒的“泛品牌化”，美的內(nèi)在精神，讓我們更重視產(chǎn)品的質(zhì)量。所以“人貴品質(zhì)，酒憑質(zhì)量”是我們的指導(dǎo)思想?；ü诰撇坏忻利惖陌b，更有相當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)支持自己的內(nèi)在美。這樣才能讓花冠酒的消費者感到，喝花冠酒就是喝放心酒，喝實在酒，喝高貴酒，能喝出美的酒。思想亮點賦予產(chǎn)品“美”的文化內(nèi)涵，而這種美符合中國人對內(nèi)在美的要求，具有很強的可行性，從而制造了產(chǎn)品差異人美所展示的誠信精神，掃清了網(wǎng)絡(luò)的最大障礙——信譽問題做品牌不忘根本——重質(zhì)量采用現(xiàn)代手段的同時堅持酒香不怕巷子深〔goodwineneedsnobush〕的理念5、產(chǎn)品和效勞〔productandservice〕酒類產(chǎn)品除包括產(chǎn)品實體〔酒液〕外還包括包裝、品名和效勞等。為表達(dá)我們最真誠的客戶至上理念，花冠酒讓顧客親自參與產(chǎn)品設(shè)計過程，鼓勵消費者通過b2b網(wǎng)站、博客、email來訂制理想中的酒品；還通過網(wǎng)上調(diào)查理解消費者對酒品的度數(shù)、香型、口味、品名、包裝等的看法，來理解消費者對產(chǎn)品的愛好需求，從而制定更完善豐富的產(chǎn)品制造配制與方案，讓產(chǎn)品更受消費者青睞。前期我們將推出一種主打產(chǎn)品，對其進(jìn)展品牌定位，將其進(jìn)展包裝，利用網(wǎng)絡(luò)工具宣傳。后期我們將根據(jù)饋贈，宴請，婚宴用酒，政府招待、商務(wù)用酒等需要分別打造系列花冠“美”酒產(chǎn)品。逐步實現(xiàn)花冠整個品牌知名度的提升。群眾消費者那么著重花冠“美”文化。各網(wǎng)絡(luò)工具都可以作為我們的效勞平臺，針對不同的群體提供不同的效勞。我們鼓勵經(jīng)銷商和個人利用網(wǎng)絡(luò)尋求最快效勞。博客和企業(yè)網(wǎng)站上都設(shè)有faq。為了進(jìn)步顧客的忠誠度，拉近和顧客的關(guān)系，博客為顧客提供各樣與酒有關(guān)的u樂平臺登錄，視頻，飲酒常識等。6、競爭分析^p美人與美酒，和美與和諧，讓昭君濃香四溢。融入稻花香集團(tuán)后，昭君酒業(yè)把“美人和親”與“美酒和諧”進(jìn)展有機(jī)交融，形成了“美人美酒美妙、和親和睦和諧”的“昭君”美酒文化和使命，相繼開發(fā)時尚產(chǎn)品、群眾產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等多個系列，推出了昭君33、昭君寶葫蘆、昭君出塞酒等多種產(chǎn)品。在這系列產(chǎn)品中，昭君酒業(yè)特意采用上好的景德鎮(zhèn)白瓷瓶包裝，造型設(shè)計也開掘了與品牌傳統(tǒng)相關(guān)的、中國傳統(tǒng)藝術(shù)中的經(jīng)典造型，將“和文化、美文化”與包裝、品牌、文化有機(jī)結(jié)合，并納入藝術(shù)的品位之中，使瓶體造型美觀典雅，值得把玩、欣賞、典藏。同時，昭君系列酒沿引五糧液的傳統(tǒng)工藝加之現(xiàn)代科技孕育而成，使昭君系列酒酒質(zhì)窖香濃郁，醇甜凈爽，風(fēng)格獨特，回味悠長，是宴席饋贈之佳品，是濃香型酒的經(jīng)典之作。但昭君美酒的與花冠美酒的側(cè)重點不同。昭君酒的美來于美女，同時注重和文化，而花冠酒的美來于牡丹，含有富貴高雅的韻味，注重點在于事物的內(nèi)再不變品質(zhì)。所以兩者具有差異，更進(jìn)一步說花冠的美范圍更廣一些。7、策略〔marketingstrategy〕7.1、制造網(wǎng)應(yīng)用方案現(xiàn)狀：07年我們就在注冊了制造網(wǎng)的免費會員，從中收到不少詢盤。但是，我們發(fā)現(xiàn)這樣的詢盤最終給企業(yè)帶來收益的卻不多。所以我們將進(jìn)一步挖掘制造網(wǎng)提供的有限功能，尋找每個可利用的時機(jī)宣傳花冠品牌、企業(yè)網(wǎng)站，即在細(xì)節(jié)上尋求打破，最終實現(xiàn)“有效詢盤”的增加，使銷量品牌同時得到提升，網(wǎng)站得到。中國制造網(wǎng)的免費會員享受的效勞如下：發(fā)布公司信息、產(chǎn)品信息、商情、使用夾、定制產(chǎn)品速遞、收發(fā)商業(yè)信息、查看中國制作網(wǎng)最新動態(tài)〔新聞公告〕及管理showroom?？梢钥闯雒赓M提供的空間狹小有限我