水杯營銷策劃方案

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關于杯子的小營銷策劃書

組別：第一組我的營銷，你得歡笑

組員：李娜張見胡學素林聯(lián)添陳什曹春建班級：XX級經濟學2班

時尚老人多功能杯

一、市場分析與調研

通過調查發(fā)現(xiàn)，在當今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務杯等。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點不足，就是他們都功能單一。

從消費者來看，小孩喜歡可愛型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人用杯子的次數(shù)更多。

二、目標市場

進入21世紀后，人口老齡化趨勢加快。也就是老年人口越來越多。據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，他們大多數(shù)生活孤獨寂寞無聊，打麻將嘛，時?！叭币弧?。只能，左查BP機，手拿茶杯在公園逛逛。有時喝茶時忘帶茶葉了，掃興！所以我們將目標市場定在老年人市場，但我們的消費群體并一定是他們，還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們。

三、競爭對手分析

在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產加工體系，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等?？伤麄兞觿菰诋a品結構單一，功能單一，同種類的太多。

四、產品定位

我們專為老人定制。使他成為老年人忠實的伴侶，為他們帶來歡

樂，消除寂寞，趕超時尚。同時又是他們喝茶的好工具。這還可以是送老年人的最佳禮品?？杀砗筝呅⒕粗暮途粗刂?。

五、產品策略

我們走產品差異化戰(zhàn)略和感情營銷策略，打入市場。我們產品設計如下：

1、外形還是以普通保溫杯相似，突出手感。還保溫

2、顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅。

3、杯底安裝一大喇叭多媒體智能機，可聽音樂、收廣播，上網聊天，打電話、還有GPS導航等。這即可給老人帶來娛樂，快樂度日，還可趕上潮流，以防走失。

4、杯底上來一二公分在這設一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。

5.杯身在安一電筒，給老人晚上照明，以防摔倒。

6、杯身可伸縮。這樣他可大可小。方便攜帶，裝水也可裝多裝少。

7、包裝人性化，廣告語突出“送禮好產品，爸媽年輕態(tài)”，“老年好伴侶，幸福一‘杯子’”，“杯子有價，親情無價”。用此來刺激消費。

六、賣點

1、功能多2、時尚悠閑3.感情4、方便5、保溫

七、定價

成本，材料費+加工費+技術費=500，市場上一般保溫杯200～600不等。故我們定價698望您6順，9長久，8發(fā)財。好運伴你行一“杯

子”

八、促銷活動

1,在商業(yè)中心開展銷活動，向消費者介紹該產品，讓大家了解該產品，再用要想你爸你媽幸福一“杯子”，就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的孝心，為老人花錢。

2,、我們做活動，也就是找?guī)讉€托，讓其免費用此產品，在消費者中做宣傳，并說這是他某某買的，讓他們產生羨慕之情，然后也買之。

3、打廣告。讓“關愛老人，盡兒女孝心，就選時尚老人杯”深入人心。

4、4、開展些優(yōu)惠活動，如有獎促銷，買一送一等拉動消費。

我組工作情況簡介

1、集體開會研究“我們該怎么做此方案”，并分配組員任務。

2、集體出動，去幾家的的超市考察杯子的市場情況、進行市場分析，與競爭對手考察，找出商機。

3、集體開研討會，交流調查情況與調查的心得體會。確定目標市場，進行產品的初步設想和營銷策略。

4、由李娜、胡學素總結歸納調查的情況，以及綜合各個組員意見，寫出市場分析的內容。由張見、陳升綜合意見，進行產品的最終設計和確定營銷策略，并對競爭對手進行分析。寫出產品策略部分。由林聯(lián)添，曹春建找出產品的賣點，并進行定價。

5、張見收集各組員資料，寫出整個營銷策劃方案，并制作PPT。

6、各組員對策劃方案和PPT進行審核，并進行完善。

7、由張見代表我組去課堂，對老師進行匯報和講解PPT。

8、各組員總結在該策劃書制作活動中的收獲與所得。

篇二：水杯網絡營銷策劃方案1

水杯營銷策劃方案

引言

（一）實踐單位杯子業(yè)務概況

（產品介紹、產品價格）

（二）實習崗位分析

一、活動設計方案設計任務分析

（一）活動目的

（二）活動的主要內容

（三）活動成功的重點和難點

二、活動設計方案具體設計方案

（一）活動的工作流程和組織運作

（二）活動的氛圍效果設計與媒體廣告策劃以及運作設計

（三）政策保障

（四）活動經費預算

三、總體評價

【摘要】

我國是一個人口大國，人口數(shù)量的優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在勞動力上同時也有著驚人的消費力市場，雖然從1978年以后伴隨著計劃生育這一國策讓我國的人口數(shù)量逐漸變得穩(wěn)定，但是在日常消費力方面的市場卻沒有萎縮，因為經濟的不斷發(fā)展讓我國居民的人均收入不但提高。讓我國居民們擁有了更多的消費資金，在日常消費方面的水平更是提高了，例如杯子行業(yè)，現(xiàn)目前在我國有著眾多的杯子品牌，無論在哪方面以下較知名品牌都有著自身的特點。

很人都喜歡送杯子給親戚、朋友、客戶等。杯子除了非常實用之外還有更特殊的意義。杯子的諧音是“一輩子”，一杯子就意味著一輩子。因此，競爭強烈的同時又有廣大市場的當下適合開展網絡營銷戰(zhàn)略。

【關鍵詞】

杯子網絡營銷大眾消費

一、引言

(一)實踐單位杯子業(yè)務概況

1.產品介紹：

碧利水杯為家居型塑料水杯。碧利冷暖同知水杯采用特殊材質，顏色能隨水的溫度而改變。當溫度過高時，會以紅色提醒飲用者不要立即引用。當溫度最低時為綠色。情唯水杯分為家庭版，友情版，愛情版三個系列。顧客在購買水杯時我們可以為其在杯子底部刻上所有家庭成員或朋友或愛人的生日，情唯水杯代表了獨一無二的情感。

2.產品價格：

質量跟特百惠差不多，價格比特百惠略低。大號杯３５。中號杯３０。小號杯２５元。

（二）實習崗位分析

東陽市昌隆實業(yè)有限公司業(yè)務主要包括國內業(yè)務和國外業(yè)務兩大部分。

為了加強貨款管理，防止貨款漏收、少收的現(xiàn)象，財務部對業(yè)務員做出如下要求：

1.業(yè)務員下單時必須與簽訂的合同一致，在下單本上詳細注明單價為含稅價開發(fā)票和非含稅價不開發(fā)票兩種，并對發(fā)票另加收稅點的客戶要在下單本加強說明開票稅點點數(shù)及收取方式，以便開單員在開單時將其寫在送貨單上方便收款。對借出鐵架的一并寫入合同（注明套數(shù)及金額）。

2.辦理出倉手續(xù)時財務人員須要對開出的送貨單進行審核，發(fā)貨單上的單位、名稱、單價與合同簽訂的單位、名稱、單價必須一致，財務核對下單本、回傳合同、送貨單一致后，方可蓋發(fā)貨章，三者缺一不預辦理。

3.需開發(fā)票的單位所付的支票必須是本合同名稱一致的單位，方可開票。對簽合同時不開發(fā)票，送貨后（或收款時）對方要求開發(fā)票的，原則上不預辦理，特殊情況另加收稅點的須單獨提出書面申請并注明開票稅點加收金額。經批準同意后，本著先收款后開票的原則，并且有業(yè)務員自愿承擔此帶來的稅務風險才可開出發(fā)票。

4.業(yè)務員下單后，單價不能隨意改動，財務收款時發(fā)現(xiàn)所收貨款與送貨單原金額不符的（包括破損）、且業(yè)務員沒有書面報告的，將作為欠款未收處理。并由業(yè)務員個人承擔所有

損失。

二、活動設計方案設計任務分析

（一）活動目的

1、擴大在社會上的市場占有率，增強自身的市場競爭力；

2、拓展公司業(yè)務，開拓網絡市場；

3、提高營業(yè)額，取得盈利。

（二）活動的主要內容

1.將杯子的優(yōu)惠活動以傳單的形式向大眾發(fā)放，以達到宣傳的效果

2.發(fā)放問卷調查給大眾

3.疑難問題解答，搜集并整理資料

4.聯(lián)系一部分的商家進行面談

（三）活動成功的重點和難點

1、活動前期的廣泛宣傳

2、活動期間特色服務的宣講是否能夠切中大眾的需求

3、能否取得大眾的信任，獲取盡多的資料。

三、活動設計方案具體設計

（一）產品知識宣傳活動的工作流程與組織運作

1.工作流程

首先制作網站網頁的的銷售項目以及優(yōu)惠策略

六月初聯(lián)系合作單位，制作活動所需的贈品與相關工具；

六月中旬與有關單位協(xié)商接洽，商談活動事宜

六月下旬與各個即將推出活動的網站（阿里巴巴。淘寶、拍拍、糯米、一號店等）做好接洽工作，介紹特色服務內容并將消息發(fā)放到網頁上。

七月初在各個人流大的地點發(fā)放宣傳單宣傳活動

七月中旬在各個人流大的地點做問卷調查了解人們的需求

開設專門的地點解決大眾多活動的疑難，同時進行信息的收集

七月底和一部分對杯子有需求的商家進行協(xié)商合作

七月底整理所得資料，并向上級領導進行匯報

2.組織運作

主辦單位：東陽市昌隆實業(yè)有限公司

主要負責人：許娟負責網頁制作與網站溝通接洽負責傳單以及問卷調查的設計

以及和商家商討合作事宜負責協(xié)調下屬的工作

定點人員：賀飛李燕丹負責特色服務的宣傳，解答疑難問題，以及收集問卷

調查中的調查項的書籍，收集各項信息并做分析總結

機動人員：于曉輝負責活動的宣傳，擴大知名度

（二）活動的氛圍效果設計與媒體廣告策劃與運作設計

1、現(xiàn)場布置效果設計方案

向公司申請宣傳用宣傳冊，使來訪的客人能夠清楚的了解到活動的信息

將宣傳海報以及優(yōu)惠項目海報張貼在人流多相對顯眼的地方，讓更多的人知道該活動

2.媒體廣告策劃

通過登廣告的形式來宣傳活動，突出優(yōu)惠項目來吸引更多的顧客

3.活動后期工作

對所搜集的資料進行整合，錄入系統(tǒng)，方便我們能在第一時間查找到近期的客戶資料，加以跟進。

（三）政策保障

1、業(yè)務部全員支持

2、業(yè)務部主管領導組織相關部門的協(xié)調會議

（四）活動經費預算

1.傳冊以及宣傳單的制作經費：XX元

2.動主業(yè)創(chuàng)建經費：5000元

3.利用媒體的宣傳費用：10000元

總計：17000元

四、總體評價

對于本設計方案，作以下總體評價

1.在商業(yè)競爭日益激烈的當下，要不斷的與時俱進開拓創(chuàng)新，拓展各個有

潛力的途徑才能在商業(yè)中處于不敗的地位。

2.、預計的社會效益與潛在的經濟效益將較好地實現(xiàn)方案設計的預定目標

和要求。

3.本次宣傳公司的活動，在宣傳中不僅公司的產品讓人們有一個更好更全

面的了解，也在同時提高了公司的知名度。

4.收集了較多的資料，為將來的市場開拓了一篇光明的前景

總體來說，本次活動是取得了一定成功的，達到了預期目標，同時還提高了公司的知名度和宣傳了公司的特色，但是仍然有需要改進的地方，比如前期的準備還可以做的更加完善，希望能在下一次的活動中這些不足得以改善。從而取得更好的收益以及活動效果。

篇三：超級杯子營銷策劃書

超級多功能杯子營銷策劃

班級：

組員：XX級運管1302班闞麗娥畢亭怡周慧芳白羽群

一、前言

隨著時代的發(fā)展人們的生活水平速度也在加快。方便、快捷、環(huán)保、衛(wèi)生的產品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點成為人們日常生活必備的飲茶工具，為一次性消費品之冠。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點，如：紙杯缺少杯蓋，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀；而且在飲用中經常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一，就可以喝水，帶一個大杯子也麻煩等?？ㄆ展究礈蔬@一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子。本篇策劃首先是產品介紹，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進行分析，了解其營銷環(huán)境中的各種因素。其次，對消費者購買行為進行了分析，分析消費者購買行為的特點及其對杯子銷售的影響。然后對多功能杯子進行了營銷策劃。

二、產品介紹：

（1）外形還是以普通保溫杯相似，突出手感，還保溫

（2）杯頂安一電筒，同時還帶電棒的功能，這樣既可以照明，又可以防壞人。

（3）杯底安裝一個小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失。（4）杯底來一二公分在這設一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝

茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。

（5）杯身可伸縮。這樣可大可小，方便攜帶，裝水也可裝多裝少。

（6）保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。

(7)獨特杯扣設計，不漏水。

(8)外形美觀大方。

(9)配套保溫杯杯袋，易于攜帶。

（10）顏色各式各樣，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是

黑黃組合，略顯華貴典雅；兒童使用的是可愛的卡通型。

（11）包裝人性化，廣告語突出“擁有一杯子，幸福一‘杯子’”，

“杯子有價，親情無價”。用此來刺激消費。

（12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等，我們的價

格非常合理定為198元，1要，9長久，8發(fā)財。好運伴你

一“杯子”

三、市場分析與調研

通過調查發(fā)現(xiàn)，在當今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務杯等。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點不足，就是他們都功能單一。

從消費者來看，小孩喜歡可愛型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人和學生用杯子的次數(shù)更