營銷推廣管理教學(xué)課件

營銷推廣管理營銷推廣管理營銷推廣管理壹丶營銷基本概念與推廣手法演化分析一丶營銷基本概念-整合性營銷整合性營銷方程式STP+5P+C=整合性營銷學(xué)習(xí)目標(biāo)sTP:市場區(qū)隔、市場目標(biāo)、市場定位〗5P:商品、通路、促銷、價格、人員IC:創(chuàng)新力、創(chuàng)造力二、營銷基本概念_STP重點〗S市場區(qū)隔:產(chǎn)品特性丶消費習(xí)慣丶地理區(qū)域或族群可明顯區(qū)隔者,才能做市場區(qū)隔。EX臺灣民生品可能逐漸區(qū)分為兩塊(黑心和紅心)1T市場目標(biāo):選定或被選定P市場定位:建立消費者認定的品牌、質(zhì)量丶族群等價值效果,而此價值效果需消費者愿意改變消費習(xí)慣,才有意義EX711和全家便利店伴隨著持續(xù)降低的人口出生率，農(nóng)村小學(xué)生源逐漸縮小。實施與調(diào)整完成鄉(xiāng)村中小學(xué)校的布局結(jié)構(gòu)后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)紛紛建立了寄宿制小學(xué)，大部分農(nóng)村小學(xué)保留了中低年級，加之日益繁榮的城鎮(zhèn)化建設(shè)，使得許多進城務(wù)工的人員把孩子送到縣城中小學(xué)校讀書，這些因素造成農(nóng)村小學(xué)的班額不斷縮小，小班化傾向越來越明顯，并基本上以十五到二十人左右的班級居多。農(nóng)村學(xué)生生源發(fā)生結(jié)構(gòu)性巨大改變后，數(shù)學(xué)教師的課堂教學(xué)模式和教學(xué)方法應(yīng)當(dāng)隨之進行對應(yīng)的變化。1.農(nóng)村小班化數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的研究內(nèi)容與特點教學(xué)課堂的有效性研究是新階段提出的全新教學(xué)探究理念，主要對小學(xué)數(shù)學(xué)課堂所獲取的教學(xué)成果與所耗費的投入加以探究，由此來檢驗數(shù)學(xué)教學(xué)的效果。伴隨新課改的逐步深入，課堂教學(xué)的有效性已成為衡量教師教學(xué)能力的指標(biāo)。農(nóng)村小學(xué)的學(xué)校規(guī)模形成因素有很多，一是農(nóng)村留守兒童數(shù)量多，這部分兒童大部分身體素質(zhì)較好，具有較強自理能力；二是由于家庭環(huán)境普遍較為惡劣，父母受教育程度不高，缺失一定家庭教育，使他們?nèi)狈ψ孕?，沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，逐漸形成被動接受的習(xí)慣并僅會模仿練習(xí)。隨著年級升高，學(xué)生逐漸喪失了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和動力，產(chǎn)生極大的成績差異。新課標(biāo)強調(diào)，數(shù)學(xué)的有效學(xué)習(xí)任務(wù)應(yīng)避免單純憑靠記憶和模仿，要加強動手實踐、溝通合作與自主探索，積極轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，提倡小班教學(xué)及有意義的學(xué)習(xí)方式，這些均屬于課程改革的核心內(nèi)容。農(nóng)村小班化課堂教學(xué)的優(yōu)勢為班級容量較小，師生互動空間較大，教師易于組織課堂學(xué)習(xí)，可以照顧到所有學(xué)生，有助于調(diào)動學(xué)生的積極性，打造生態(tài)課堂。2.改進農(nóng)村小學(xué)小班數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的具體策略2.1重視學(xué)生群體中個性的展示。由于農(nóng)村小學(xué)班級的小班化規(guī)模，可以為特殊兒童創(chuàng)造自我表達與個性展示的機會和舞臺，使學(xué)生在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識和掌握能力的基礎(chǔ)上，也體會到成功的樂趣，充分展現(xiàn)出新時期小班學(xué)生主體性地位與自主學(xué)習(xí)的積極理念。班額小，班級人數(shù)少，更有助于數(shù)學(xué)教師對個別學(xué)生進行針對性的輔導(dǎo)，能夠完全檢查或指導(dǎo)各個學(xué)生的數(shù)學(xué)課后作業(yè)與復(fù)習(xí)任務(wù)的完成情況。在指出錯誤的同時予以及時糾正，科學(xué)梳理學(xué)生的數(shù)學(xué)知識系統(tǒng)，并合理對學(xué)生加強思想教育。教師能夠科學(xué)有效的了解每個學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)心理，在備課過程中強化與突出針對性，可以預(yù)見學(xué)生個體的學(xué)習(xí)需求，據(jù)此確定對學(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)目標(biāo)，從而更合理的處理教材、設(shè)計教學(xué)步驟、安排學(xué)習(xí)活動。這樣避免了因為大班人數(shù)多而照顧不周的疏漏，轉(zhuǎn)變了同步化的教學(xué)方式，使統(tǒng)一要求過渡為注重孩子的個別差異，進而防止壓抑其天性發(fā)展，實現(xiàn)因材施教，取長補短。2.2完善有關(guān)教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施，利用現(xiàn)代媒體創(chuàng)建數(shù)學(xué)活力課堂。農(nóng)村小學(xué)校應(yīng)當(dāng)高度重視經(jīng)濟對文化教育的決定性影響，充分發(fā)揮財政的作用，改善鄉(xiāng)村區(qū)域的教學(xué)條件，逐漸完善相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施，努力縮小城鄉(xiāng)差距，盡力促進教育公平，在教學(xué)環(huán)節(jié)中推廣運用多媒體信息技術(shù)，使所有學(xué)生都可以享受到信息時代帶來的便利，增強數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的實效性。教師可充分利用交互式電子白板進行備課及上課，摒棄僅憑粉筆、黑板和書本的傳統(tǒng)教學(xué)形式，以及教師主演學(xué)生被動接受的授?n方式。教師可以隨時將學(xué)生獨創(chuàng)的解題方法與技巧通過多功能實物展臺向全班同學(xué)投影演示。聲情并茂的多媒體手段可以有效吸引了學(xué)生的好奇心與注意力，引導(dǎo)學(xué)生動情入境，在輕松愉快的氛圍里學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識，進而擴充了數(shù)學(xué)課堂的容量，使數(shù)學(xué)教學(xué)充滿活力。師生也可以共同觀看名師名家的課堂教學(xué)實錄，一并來體驗課堂的精彩。在多媒體手段運用中，教師還可以借助自己的操作講解，向?qū)W生傳授簡單的計算機操作知識，加上教師有意的引導(dǎo)和幫助，還可使其學(xué)會登錄網(wǎng)頁查找資料，激發(fā)其學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情與興趣。2.3實施分層教學(xué)策略，應(yīng)用多元評價模式。在農(nóng)村小班數(shù)學(xué)教學(xué)中，數(shù)學(xué)老師有充足的時間去了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、方法與家庭成長環(huán)境等各方面的情況，在了解學(xué)生個體差異的前提下，按照每個學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、能力與水平，將他們分為不同學(xué)習(xí)小組，開展小組的分層次學(xué)習(xí)，針對個別學(xué)困生強化輔導(dǎo)，實現(xiàn)分層遞進教育。分組教學(xué)的重點工作包括分層確定教學(xué)目標(biāo)、選擇教學(xué)方法、設(shè)計訓(xùn)練題目以及分層輔導(dǎo)與激勵評價等方面，教師不僅應(yīng)確保圓滿完成整個教學(xué)任務(wù)，而且還應(yīng)讓各個層次的學(xué)生都在學(xué)習(xí)活動中受益，為他們數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的創(chuàng)新發(fā)展提供空間和機會。在分層決定教學(xué)目標(biāo)方面主要涉及到基礎(chǔ)性目標(biāo)、發(fā)展性目標(biāo)與創(chuàng)新性目標(biāo)，各類型的學(xué)生需要實現(xiàn)不同層次的目標(biāo)與學(xué)習(xí)效果。分層選擇教學(xué)模式能夠借助個別輔導(dǎo)和同教異學(xué)等渠道來完成。分層設(shè)計練習(xí)是針對學(xué)生個體，分別設(shè)計記憶模仿性練習(xí)、綜合理解性訓(xùn)練和創(chuàng)新探究式練習(xí)等，以便滿足各種類型學(xué)生的學(xué)習(xí)發(fā)展需求。分層輔導(dǎo)能夠通過結(jié)對幫扶、教師或小組個別輔導(dǎo)等形式實現(xiàn)。分層評價激勵機制能夠借助分層檢測、獎勵與分層評優(yōu)的手段，最大限度的激發(fā)不同層次學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性。3.結(jié)語農(nóng)村小學(xué)的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)應(yīng)當(dāng)立足于小班化教學(xué)，強調(diào)創(chuàng)設(shè)小班化的課堂環(huán)境與組織形式，突出師生之間的溝通互動與合作交流，注重培養(yǎng)小學(xué)生的自主探究能力，提倡分層次課堂小組教學(xué)，關(guān)注當(dāng)堂的訓(xùn)練反饋，積極構(gòu)建科學(xué)合理的小班化數(shù)學(xué)課堂教學(xué)體系，推動數(shù)學(xué)小班教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。農(nóng)村數(shù)學(xué)教師應(yīng)當(dāng)有決心在新課改的趨勢下，通過調(diào)動各方面的資源，可以提升小班化數(shù)學(xué)課堂的教學(xué)效率，真正減輕學(xué)生負擔(dān)，培養(yǎng)更多的綜合性社會人才。供參考。計劃生育宣傳教育工作是人口計生辦工作的一個非常重要的環(huán)節(jié)，也是開展其它的計劃生育工作的基本條件?，F(xiàn)階段，我國的計劃生育工作的主要內(nèi)容是穩(wěn)定低生育水平、提高新增人口素質(zhì)，同時要解決我國目前存在的人口基數(shù)大、素質(zhì)低以及人口分布不均勻等方面的問題。要解決我國這些人口與計劃生育問題首先就必須改革計劃生育宣傳教育理念，要做到在宣傳教育理念創(chuàng)新的前提下，提高我國的計劃生育宣傳教育的效果，積極主動探討計劃生育宣傳教育理念工作的規(guī)律以及特點，改革創(chuàng)新計劃生育宣傳工作的方法，開創(chuàng)計劃生育宣傳教育工作的新局面，提高我國計劃生育工作的整體水平，為我國的社會經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造良好的人口環(huán)境。一、創(chuàng)新計劃生育宣傳教育理念的重要意義在不同的社會環(huán)境下，人們的意識和觀念會發(fā)生改變。因此，我國的計劃生育的工作內(nèi)容在不同的社會時期應(yīng)該具有不同的宣?鶻逃?理念，需要新型的宣傳方法對計劃生育工作進行教育宣傳?，F(xiàn)階段，我國處在高速發(fā)展的時期，人們的思想觀念正發(fā)生著巨大的改變。因此，計劃生育宣傳教育理念必須進行創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型來應(yīng)對計劃生育工作中的變化。目前，我國的計劃生育工作正處在工作內(nèi)容以及工作目標(biāo)的轉(zhuǎn)變階段，因此對于人們的計劃生育的理念轉(zhuǎn)變顯得尤為重要，計劃生育工作應(yīng)該重視計劃生育宣傳教育工作的有效開展。計劃生育工作是我國的社會發(fā)展的重要基石，社會主義核心價值體系對計劃生育宣傳教育工作提出了更高的要求。計劃生育工作的有效落實能夠體現(xiàn)出社會主義的精神文明。現(xiàn)階段，我國的人口問題主要表現(xiàn)在人口就業(yè)壓力大、人口性別比例失調(diào)以及人口的老齡化嚴重等方面，在一些落后的地方，人們的生育觀念較為落后。因此，計劃生育宣傳教育理念工作應(yīng)該在緊密關(guān)注人們的生育觀念，做好正確的輿論導(dǎo)向。傳統(tǒng)的計劃生育宣傳教育工作是以集中推廣為主，但是在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，這種傳統(tǒng)的方法顯然已經(jīng)無法滿足人們的需求。在新的時代下，計劃生育宣傳教育工作應(yīng)該創(chuàng)新出更加符合現(xiàn)代社會的宣傳手段，緊跟著社會的節(jié)奏，為提高我國的人口環(huán)境做出巨大的貢獻。二、計劃生育宣傳教育工作中存在的問題計劃生育宣傳教育工作關(guān)系著計劃生育工作能否有效的進行，但是現(xiàn)階段我國的人口和計劃生育的宣傳教育工作還存在著許多問題，主要表現(xiàn)為地方的計生辦組織對計劃生育宣傳教育的認知不夠，導(dǎo)致對計劃生育宣傳教育所有放松、計劃生育工作的重點發(fā)生改變，而計劃生育的宣傳教育工作沒有跟上以及人口安全問題日益嚴峻，計劃生育宣傳工作沒有有效的對其進行宣傳教育等三個方面的問題。下面簡要敘述計劃生育宣傳教育工作這三種問題。（一）地方的計生辦組織對計劃生育宣傳教育的認知不足在我國的計劃生育實施過程中，有的地方由于領(lǐng)導(dǎo)對于宣傳教育的認知不足，導(dǎo)致計劃生育宣傳教育有所放松，沒有意識到我國人口問題的嚴重性。而且恰恰是這些不重視計劃生育宣傳教育的地方存在著許多的人口問題。計劃生育工作上至國家，下至鄉(xiāng)村都應(yīng)該對計劃生育工作要求是一致的，不能夠因為當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣以及社會背景而做出區(qū)別性的要求。在這些計劃生育工作落后的地區(qū)正是需要領(lǐng)導(dǎo)階層重視計劃生育宣傳教育工作，只有從思想上改變?nèi)罕姷纳砟睿拍軌蛴行У穆鋵嵱媱澤?，改善?dāng)?shù)氐娜丝诃h(huán)境。（二）計劃生育宣傳教育工作沒有跟上計劃生育工作重點的腳步自從《關(guān)于加強人口與計劃生育工作穩(wěn)定低生育水平的決定》政策頒發(fā)以來，我國的計劃生育工作的重點內(nèi)容變?yōu)椤叭齻€轉(zhuǎn)向”。首先，應(yīng)該從控制人口總量轉(zhuǎn)向穩(wěn)定低生育水平。其次，從農(nóng)村轉(zhuǎn)向城市。最后，從常住戶籍人口的管理服務(wù)轉(zhuǎn)向包括流動人口在內(nèi)的現(xiàn)居住地人口的管理服務(wù)。但是計劃生育宣傳教育的工作內(nèi)容還沒有轉(zhuǎn)變到這三個轉(zhuǎn)向當(dāng)中來，沒有跟上計劃生育工作重點的腳步。計劃生育宣傳教育工作是對群眾宣傳計劃生育工作重點內(nèi)容的一項工作，因此，計劃生育宣傳教育工作應(yīng)該時刻跟隨著計劃生育工作內(nèi)容進行宣傳，提高群眾的生育理念。（三）人口安全問題日益嚴峻現(xiàn)階段，我國的人口老齡化逐漸加重，人口受教育的程度參差不齊的問題嚴重影響著我國的人口安全問題。計生辦有義務(wù)有責(zé)任對公民進行安全意識教育，但是計劃生育宣傳教育工作對于人口安全問題的反應(yīng)非常遲緩，并沒有及時有效的對群眾進行安全意識教育。人口安全意識教育關(guān)系到我國建設(shè)小康社會的進程，直接影響我國的人口環(huán)境。三、創(chuàng)新計劃生育宣傳教育針對以上計劃生育宣傳教育中存在的問題，為了順應(yīng)新形勢的發(fā)展，必須創(chuàng)新計劃生育宣傳教育。現(xiàn)階段的計劃生育宣傳教育必須確立以人為本的核心理念，創(chuàng)新計劃生育宣傳教育的內(nèi)容和方式，為我國的社會發(fā)展創(chuàng)造良好的人口環(huán)境。（一）創(chuàng)新計劃生育宣傳教育的觀念創(chuàng)新計劃生育宣傳教育的首要前提是對計劃生育宣傳教育的觀念進行創(chuàng)新，要時刻明確計劃生育宣傳教育工作的創(chuàng)新指導(dǎo)思想。確立以人為本的計劃生育工作理念，在計劃生育的工作中做到以人為本，把人民群眾的真實需要放在工作的首位。在宣傳工作中利用資源整合給群眾提供科學(xué)的計劃生育宣傳教育，改善我國的人口整體的環(huán)境，提高人口整體的素質(zhì)。（二）創(chuàng)新計劃生育宣傳教育的內(nèi)容在現(xiàn)在開放的社會背景下，群眾的思想已經(jīng)發(fā)生了極大的改變，因此對于計劃生育宣傳教育的內(nèi)容要進行更新。傳統(tǒng)的計劃生育宣傳教育工作主要是強調(diào)群眾的計劃生育的義務(wù)以及要遵守的政策。但是由于社會不斷的開放，計劃生育宣傳工作應(yīng)該要從群眾切身的利益出發(fā)進行宣傳，從青春期性知識到婚后的性生活都要進行宣傳教育。（三）創(chuàng)新計劃生育宣傳教育的方法隨著計劃生育宣傳內(nèi)容的不斷拓展，其宣傳的方法也應(yīng)該隨之改變。對于不同的地區(qū)不同的層次的公民，需要采取不同的方法來進行宣傳教育。在宣傳教育的時候，宣傳人員應(yīng)該以自己的真實情感，友善的態(tài)度去進行宣傳，從服務(wù)對象的角度進行思考，為服務(wù)對象提供科學(xué)的計劃生育理念。四、小結(jié)計劃生育作為我國的一項基本國策，在不斷的時間階段應(yīng)該有不同的工作重點。隨著社會的不斷發(fā)展，國民的思想也會發(fā)生巨大的改變，新的問題也會不斷的出現(xiàn)。計劃生育工作應(yīng)該要時刻關(guān)注社會上的人口問題，利用計劃生育宣傳教育工作使計劃生育的理念深入人心，用科學(xué)文明的生育文化和觀念來提高我國的人口素質(zhì)。為實現(xiàn)我國計劃生育工作持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，為我國建設(shè)成小康社會創(chuàng)造良好的人口環(huán)境。壹丶營銷基本概念與推廣手法演化分析一丶營銷基本概念-整合性營銷整合性營銷方程式STP+5P+C=整合性營銷學(xué)習(xí)目標(biāo)sTP:市場區(qū)隔、市場目標(biāo)、市場定位〗5P:商品、通路、促銷、價格、人員IC:創(chuàng)新力、創(chuàng)造力二、營銷基本概念_STP重點〗S市場區(qū)隔:產(chǎn)品特性丶消費習(xí)慣丶地理區(qū)域或族群可明顯區(qū)隔者,才能做市場區(qū)隔。EX臺灣民生品可能逐漸區(qū)分為兩塊(黑心和紅心)1T市場目標(biāo):選定或被選定P市場定位:建立消費者認定的品牌、質(zhì)量丶族群等價值效果,而此價值效果需消費者愿意改變消費習(xí)慣,才有意義EX711和全家便利店三、營銷基本概念—5P重點商品(Product:品牌、包裝、質(zhì)量、機能、專業(yè)代表性通路:(Path)大吃小、新勝舊、多壓少促銷:(Promotion)將信息傳給想買、能買的人價格:(Prce)低價是最后一招人員:(Person)有限而且重要的專業(yè)服務(wù)四、推廣手法演化分析人員販賣商品發(fā)表口碑營銷商品推廣平面廣告廣告牌廣告名人代言電臺廣告電視媒體企業(yè)形象口口牌推廣事件營銷置入營銷先飽和策略公益廣告新聞推廣比低價策略通路推廣獨特性商業(yè)藝術(shù)化知識經(jīng)濟體驗式才藝商品化化推廣情境推廣貳丶透過質(zhì)量丶服務(wù)與價值來建立顧客的滿意度選擇營銷管道洞察未來優(yōu)勢勾勒幻想顧客顧客滿意品質(zhì)服務(wù)價格價值感顧客滿意構(gòu)面顧客滿意重點服務(wù)不是免