如何收集外部信息以支持企業(yè)的增長(zhǎng)策略

如何收集外部信息以支持企業(yè)戰(zhàn)略決策

內(nèi)部培訓(xùn)用企業(yè)的增長(zhǎng)策略需要回答兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題市場(chǎng)增長(zhǎng)市場(chǎng)份額高低低高繼續(xù)擴(kuò)張威懾新的潛在競(jìng)爭(zhēng)者投資建立防止新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的障礙保持成本優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)和投資新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)改變行業(yè)結(jié)構(gòu)撤出發(fā)現(xiàn)新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)加盟市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè)提高質(zhì)量和服務(wù)尋找合作伙伴發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)特殊需求策略分析總的策略方向近期經(jīng)營(yíng)舉措￥￥水泥的位置在哪里?在哪里競(jìng)爭(zhēng)？如何競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)和增長(zhǎng)策略回答“在哪里競(jìng)爭(zhēng)”和“如何競(jìng)爭(zhēng)”的基礎(chǔ)是知己知彼，今天主要介紹收集外部信息和數(shù)據(jù)的方法在哪里競(jìng)爭(zhēng)？如何競(jìng)爭(zhēng)？“知己”：內(nèi)部信息“知彼”：外部信息市場(chǎng)環(huán)境客戶需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需求與供給驅(qū)動(dòng)因素變化趨勢(shì)政府管制客戶種類客戶需求購(gòu)買(mǎi)因素市場(chǎng)份額分銷渠道優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略通用常東使隊(duì)用競(jìng)的栗數(shù)課據(jù)判和岸信局息智來(lái)盲源主溝管群部砌門(mén)甘（遷例絹如鞋：茫自漏治指區(qū)喂經(jīng)累貿(mào)究委煩建經(jīng)材余行孝業(yè)但管領(lǐng)理陜辦萄公辱室年邪鑒競(jìng)彼爭(zhēng)踐對(duì)叉手爬訪愧談問(wèn)昨卷客鋒戶檔訪護(hù)談行遲業(yè)占協(xié)仁會(huì)盒、酬行當(dāng)業(yè)斬期螞刊牽、澤雜縫志＃賓＃撫區(qū)椅域穴市剛場(chǎng)很容兄量尚情灘況品種32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他合計(jì)199719981999200020012001年從其他地區(qū)流入的量2002預(yù)測(cè)2001年銷售到其他地區(qū)的量地區(qū): ＃＃

需攪求姥驅(qū)響動(dòng)排因教素?；椋＠蹍^(qū)撿域豆市填場(chǎng)拍需翁求原驅(qū)圈動(dòng)擱因偉素椒以虜及仔需扒求頓驅(qū)花動(dòng)部因制素久所眉決誰(shuí)定御的刻發(fā)給展鉤趨雨勢(shì)發(fā)之展舟趨繭勢(shì)填楚表翅須煌知嘉：碗舉娃例刷如貪下勵(lì)，擇如天果蠶該蛙地供區(qū)圍將欠在搜未剩來(lái)禮幾跌年祖大雕力智發(fā)謎展淹高叮層坐建移筑億，集則逃5李2珠.示5短水企泥那的鏡需綱求老量翠可致能鮮會(huì)脾大覆幅曉增遞加供.禮體溜現(xiàn)餓在晶表事內(nèi)驗(yàn)則詞是矮需葡求早驅(qū)眾動(dòng)硬因溝素晚是貨“話未循來(lái)確幾工年族有駱大帥量攜高最層盾建鞠筑攜的聰計(jì)氏劃藏”綢，團(tuán)對(duì)練應(yīng)韻的缺發(fā)讓展江趨蛇勢(shì)騰是簡(jiǎn)“款對(duì)鍬5周2烏.銹5姿水渣泥否的護(hù)需蝕求大在級(jí)今黨后嘉5短年牙可倉(cāng)能憤增補(bǔ)加x寒％風(fēng)”地區(qū): ＃＃

?；瑁］^區(qū)木域論市寄場(chǎng)緒產(chǎn)紋能悶狀解況該地區(qū)指標(biāo)32.5及以下42.452.5及以上合計(jì)產(chǎn)能產(chǎn)量地區(qū): ＃＃

＃擊＃沒(méi)區(qū)廉域丑市漁場(chǎng)事季叔節(jié)千性緊價(jià)蜘格里變皺化樓趨旗勢(shì)123456718910111220011234567189101112200032.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥市場(chǎng)月度平均價(jià)格地區(qū): ＃＃

＃掙＃脾區(qū)音域控市魂場(chǎng)際的命當(dāng)股地結(jié)政刷府計(jì)相毀關(guān)樂(lè)規(guī)艦定流扛程促兩進(jìn)賞水拼泥典業(yè)腸發(fā)棒展疾的蟻政與府潛規(guī)傻定不毛利遠(yuǎn)于鴿水吸泥銅業(yè)映發(fā)蹤蝶展答的暖政無(wú)府作規(guī)是定原鹿料禮開(kāi)床采生花產(chǎn)銷跡售地引區(qū)歉:我＃腥＃＃仁＃萌區(qū)市域蘿市投場(chǎng)瞞主夏要泊客可戶沾類狀型錘及安其恢購(gòu)餓買(mǎi)悶因架素填記表法須器知屠：晌1間、戚以磚建屠筑旗業(yè)帥主叉要耳客車戶暑群抱為獨(dú)例撤，當(dāng)如稼果模決殺定呼該屠客聚戶彼群緣瑞購(gòu)脅買(mǎi)輪意蹤蝶愿域的果主濱要帥因姻素源依京重橫要河性會(huì)排淘列菜為咬品糖牌風(fēng)、兵質(zhì)水量宿、市還稠款取條岡件音，閣請(qǐng)?jiān)冈谡贩ε茠佅麓皹?biāo)扭注駛1紡，孕在跌質(zhì)秀量盤(pán)下臺(tái)標(biāo)勿注昨2廉，貌在結(jié)還客款鏡條抓件芽下授標(biāo)爬注躍3悄，奮依鳥(niǎo)次沉類砌推2綱、荒預(yù)哭測(cè)宵量市場(chǎng)份額％000102(2)主要客戶群建筑商攪拌站重點(diǎn)工程石油行業(yè)分銷商價(jià)格質(zhì)量品牌還款條件長(zhǎng)期合作關(guān)系其他(請(qǐng)注明)主要購(gòu)買(mǎi)因素排序（1）主要使用水泥品種房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商地區(qū): ＃＃

＃皂?？粎^(qū)榜域勁市穿場(chǎng)不細(xì)繳分退客波戶饑群負(fù)特恨征攪拌站名稱產(chǎn)能利用率主要使用水泥供應(yīng)商主要使用水泥品種地理位置距離攪拌站最近的￥￥分廠分廠名稱分廠距離如果攪拌站使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,請(qǐng)列出攪拌站到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離年產(chǎn)能(混凝土萬(wàn)M3)建立年份年水泥消耗量地區(qū): ＃＃

＃盈＃何區(qū)奶域云市憤場(chǎng)堪主限要倒競(jìng)皮爭(zhēng)云者沿概域況主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成立日期所有制所有者或大股東所有雇員數(shù)工人數(shù)地區(qū): ＃＃

＃鳴＃輔區(qū)逆域董市革場(chǎng)熊細(xì)挎分吳客攻戶戀群疾特俊征重要工程名稱年水泥消耗量使用水泥供應(yīng)商主要使用水泥品種地理位置距離最近的￥￥分廠分廠名稱分廠距離如果使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,請(qǐng)列出到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離0001020304地區(qū): ＃＃

＃繁＃許區(qū)匪域斷市傘場(chǎng)草主警要遍競(jìng)頌爭(zhēng)滿對(duì)貓手躺產(chǎn)臂能默情胳況主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旋窯數(shù)量立窯數(shù)量熟料年產(chǎn)能水泥磨數(shù)量年粉磨能力42.5及以上水泥年生產(chǎn)能力近期是否有增設(shè)窯或磨的計(jì)劃主要針對(duì)市場(chǎng)地區(qū): ＃＃

＃鋤＃盲區(qū)旅域壁市會(huì)場(chǎng)磚競(jìng)菜爭(zhēng)愛(ài)狀赴況子一暫覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1: ＃＃

地區(qū): ＃＃

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)量32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他合計(jì)1998199920002001演變?cè)虍a(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額＃岔＃軋區(qū)燒域擇市證場(chǎng)羽競(jìng)饑爭(zhēng)過(guò)狀勿況充一派覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2: ＃＃

地區(qū): ＃＃

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)量32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他合計(jì)1998199920002001演變?cè)虍a(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額＃扣＃斧區(qū)畜域陜市刊場(chǎng)必競(jìng)隆爭(zhēng)差狀佛況胡一作覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3: ＃＃地區(qū): ＃＃

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)量32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他合計(jì)1998199920002001演變?cè)虍a(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額＃葡＃和區(qū)跪域雞市熄場(chǎng)辱平衡均凝價(jià)淡格淺變禍動(dòng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2001年度平均定價(jià)＃＃＃＃＃＃32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他價(jià)格季節(jié)變動(dòng)回款條件地區(qū): ＃＃

＃喚＃著區(qū)脈域辨市偉場(chǎng)脹主因要擁競(jìng)和爭(zhēng)訂對(duì)蠻手天價(jià)賊格辣構(gòu)才成價(jià)格相關(guān)因素＃＃＃＃＃＃石灰石到位價(jià)石灰石礦探明儲(chǔ)量噸水泥耗石灰石煤到位價(jià)噸水泥耗煤其他成本優(yōu)勢(shì)水泥制造成本水泥綜合成本電價(jià)噸水泥耗電地區(qū): ＃＃

＃葬＃性區(qū)婆域寺市訓(xùn)場(chǎng)立主據(jù)要汪競(jìng)鹽爭(zhēng)感對(duì)抖手注銷寇售潑方京式分銷方式＃＃＃＃＃＃直銷比例通過(guò)分銷商銷售比例分銷商批零差價(jià)直銷與分銷覆蓋區(qū)域差別直銷與分銷覆蓋客戶群差別主要分銷商名錄主要市場(chǎng)營(yíng)銷方式/預(yù)算地區(qū): ＃＃

＃趕＃乳區(qū)導(dǎo)域蜓市捆場(chǎng)喬主鼠要雅競(jìng)籌爭(zhēng)淘對(duì)哀手鍵盈忍利邁性準(zhǔn)分庫(kù)析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1: ＃＃

地區(qū): ＃＃

年份1998199920002001銷售額利潤(rùn)利息支出應(yīng)收帳款＃袋＃拳區(qū)列域慨市滿場(chǎng)境主嚴(yán)要堂競(jìng)草爭(zhēng)貓對(duì)冬手齡盈傘利勉性士分熱析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2: ＃＃

地區(qū): ＃＃

年份1998199920002001銷售額利潤(rùn)利息支出應(yīng)收帳款＃牧＃換區(qū)池域復(fù)市安場(chǎng)稠主楚要鄰競(jìng)蔬爭(zhēng)扮對(duì)媽手壞盈種利知性櫻分難析年份1998199920002001銷售額利潤(rùn)利息支出應(yīng)收帳款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3: ＃＃地區(qū): ＃＃

＃哨＃件區(qū)蓮域虎市咐場(chǎng)度主順要穩(wěn)競(jìng)吵爭(zhēng)萌對(duì)匙手傍整窯體龜分裁析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1: ＃＃

地區(qū): ＃＃

優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì),來(lái)源于…劣勢(shì)挑戰(zhàn)機(jī)遇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略＃妻＃毯區(qū)匙域羨市赤場(chǎng)映主努要持競(jìng)