化妝品促銷活動方案范本（四篇）

第11頁共11頁化妝品促銷?活動方案范?本一、明?確節(jié)假日促?銷活動目的?專賣店促?銷活動的目?標主要是拉?升銷量，獲?取利潤。平?常時段的促?銷可能會以?宣傳化妝品?專賣店店面?品牌以及店?內(nèi)經(jīng)營化妝?品品牌為主?要目的，以?宣傳為主，?吸納更多的?新客源。?冬季的“三?大節(jié)日”(?圣誕節(jié)、元?旦節(jié)，春節(jié)?)，氣候寒?冷而干燥，?化妝品專賣?店的消費者?主動消費性?較強，正是?化妝品銷售?的旺季，做?“三節(jié)”促?銷活動的主?要目的應該?以提升銷量?與增加利潤?為主，重點?宣傳專賣店?內(nèi)的促銷優(yōu)?惠活動，以?及店內(nèi)經(jīng)營?品牌的優(yōu)惠?讓利活動，?讓消費者感?受到化妝品?專賣店給予?她們在節(jié)假?日時促銷的?優(yōu)惠，得到?她們想要的?利益；在促?銷活動中進?而做好與消?費者的溝通?工作，加強?專賣店的宣?傳工作，讓?更多消費者?了解認知我?們經(jīng)營中的?化妝品專賣?店，從而拓?展專賣店客?源。專賣店?以這一目的?去策劃節(jié)假?日促銷活動?方案。二?、確定適合?的節(jié)假日促?銷活動方案?1、節(jié)假?日促銷活動?方案策劃基?礎分析化?妝品專賣店?消費群體的?消費習慣、?消費水平，?這一數(shù)據(jù)根?據(jù)專賣店以?往同時期或?相近時期店?內(nèi)顧客的客?單量、購買?單品價格帶?、購買頻率?、品牌購買?動向、暢銷?產(chǎn)品分類，?同時還要分?析商圈目標?消費者的構(gòu)?成，以及當?地消費者喜?歡的促銷模?式、贈品等?構(gòu)成。結(jié)?合店內(nèi)以往?的銷售數(shù)據(jù)?與商圈內(nèi)消?費的調(diào)查作?出相應的活?動方案。如?冬季的化妝?品消費主要?以膏霜為主?，其中以保?濕、補水、?滋潤系列為?主。一二級?市場消費者?的化妝品選?擇方向以一?線品牌為主?，單品價格?帶在___?_元~__?__元之間?，客單量在?____元?~____?元之間；三?級市場消費?者的化妝品?選擇方向以?二線品牌為?主，單品價?格帶以__?__元~_?___元為?主，客單量?以____?元~___?_元為主。?通過這一數(shù)?據(jù)我們可以?確定促銷方?案中買贈的?梯級：消費?金額以多少?分段并贈送?多少價值的?贈品；通過?分析消費者?主要選擇產(chǎn)?品，來確定?特價產(chǎn)品及?買贈產(chǎn)品，?加錢優(yōu)惠多?購的促銷活?動選擇品牌?，空瓶抵現(xiàn)?的促銷活動?選擇品牌；?通過分析消?費者的喜好?方向來確定?贈品種類。?在不同商?圈里，化妝?品消費者喜?歡的促銷模?式不同，有?些人喜歡特?價，名品打?折，有些人?喜歡買贈，?有些人喜歡?抽獎，有些?人喜歡加錢?優(yōu)惠多購，?我們組織的?促銷模式應?該以商圈內(nèi)?主流消費群?體喜歡的促?銷模式為主?，或是用組?合的促銷模?式來吸引消?費群體。?2、節(jié)假日?期間化妝品?專賣店的促?銷活動包括?有戶外促銷?活動，店內(nèi)?促銷活動，?消費者答謝?會幾種模式?，不同促銷?活動有不同?的優(yōu)點，分?析如下，根?據(jù)化妝品專?賣店店面自?身的特色以?及商圈消費?者特色確定?促銷活動模?式：3、?確定好節(jié)假?日促銷活動?方案項目?節(jié)假日促銷?活動要想成?功，促銷活?動方案中的?促銷方案項?目要對消費?者有極強的?吸引力，促?銷的力度要?夠，滿足消?費者在節(jié)假?日消費的需?求。促銷力?度上要突出?節(jié)假日消費?的不同，一?般來說為買?贈力度和產(chǎn)?品讓利優(yōu)惠?力度，可利?用單品特價?或套餐贈送?以及暢銷產(chǎn)?品的熱賣來?做焦點。(?暢銷產(chǎn)品在?促銷活動中?的帶動性才?會很大。)?專賣店必須?利用這種形?式把顧客帶?進店面，誘?導顧客使用?店面的產(chǎn)品?，產(chǎn)生現(xiàn)場?的銷量，同?時為后期的?跟進和銷售?做好鋪墊。?促銷活動方?案的力度決?定了對消費?者的吸引度?，才能增加?節(jié)日氣氛和?人氣。常用?的促銷活動?方案主要有?產(chǎn)品特價、?品牌折扣、?買贈、加錢?增購、限時?搶購、空瓶?抵現(xiàn)換購等?等……三?、特價專?賣店從品牌?產(chǎn)品或是流?通產(chǎn)品中挑?選幾款消費?者熟悉或較?熟悉的特定?產(chǎn)品做特別?優(yōu)惠價格來?吸引消費者?，挑選消費?者熟悉的產(chǎn)?品，價格對?比度會清晰?，消費者能?切實感受到?促銷優(yōu)惠的?力度。消費?者不熟悉的?產(chǎn)品盡量不?做特價，因?為消費者對?產(chǎn)品了解不?深，是沒有?太大吸引力?度的。四?、品牌折扣?面對大家?熟悉的某些?品牌，特別?是具有吸引?力的品牌，?可以將全系?列產(chǎn)品在促?銷期間打折?優(yōu)惠銷售。?可以迅速聚?攏人氣，提?升入店率，?但是因為品?牌產(chǎn)品的。?化妝品促?銷活動方案?范本（二）?一、活動?目的：1?、圣誕節(jié)、?元旦雙節(jié)將?至，正是化?妝品銷售的?旺季，本活?動可以提高?日銷量，促?進店內(nèi)的整?體銷售。?2、本活動?方案以店內(nèi)?整體銷售為?出發(fā)點，力?求增加整體?銷量。3?、本次活動?對進一步提?升____?店在當?shù)氐?知名度會有?較大的促進?作用，同時?也會幫助該?店在與其它?競爭對手的?力量對比中?占據(jù)比較有?利的地位。?4、本次?活動會有利?于經(jīng)銷商規(guī)?劃店內(nèi)的品?牌，有利于?全店的精細?管理。二?、

活動對?象：__?__市內(nèi)及?周邊的化妝?品消費者?三、活動主?題：迎雙?節(jié)純美情動?女人心⑴?活動方式：?____?化妝品店可?采用幾店聯(lián)?動的連鎖促?銷方式，以?四條線作為?活動的有序?開展模式。?四、具體?環(huán)節(jié)：A?、以迎雙節(jié)?為主線，以?純美情動女?人心，圣誕?元旦送炫禮?這個主題為?第一條線，?突出純美化?妝品店的整?體特色，建?議印制純美?麗人儲蓄卡?，只要在店?內(nèi)消費__?__元的顧?客均可贈送?本卡一張，?成為本店的?會員，同時?獲得精美禮?品一份，這?樣的儲蓄卡?可以建立貴?店與顧客的?長期合作關(guān)?系，并在一?定程度上打?造純美化妝?品店的形象?。本卡可根?據(jù)顧客的消?費情況抵現(xiàn)?使用。B?、以“迎雙?節(jié)盛券在我?”為主題，?兩種促銷模?式⑴__?__元+_?___元=?____元?購物滿_?___元+?____元?送價值__?__元產(chǎn)品?(此產(chǎn)品以?廠家或代理?商免費配送?的產(chǎn)品為主?，增大刺激?性)⑵_?___元=?____元?贈代金券?購物滿__?__元贈總?價值___?_元代金券?(此代金?券以購買指?定產(chǎn)品為主?，在購買指?定產(chǎn)品時可?沖抵現(xiàn)金使?用，可選擇?要處理掉的?產(chǎn)品為主)?C、以買?贈為第二條?線，突出純?美化妝品店?對支持和關(guān)?愛的顧客朋?友的真情回?饋，以利益?吸引消費者?進店購物。?主打品牌?的贈送以買?28送__?__元，買?98送__?__元為主?。D、以?各品牌的獨?立贈送為第?三條線，各?品牌可以根?據(jù)自身的條?件提出贈送?方案，這樣?可以鞏固本?品牌的老顧?客，也可吸?引一些新顧?客，但需要?注意的是盡?量使各品牌?的贈送力度?達到一個動?態(tài)的平衡，?這樣才能保?持多品牌齊?頭并進的態(tài)?勢，對于維?護品牌的長?期生存具有?重要的作用?和意義。?⑵確定刺激?程度：促銷?要取得成功?，必須使活?動具有刺激?性，能刺激?目標對象?參預。刺激?程度越高，?促進銷售的?反應越大，?但這種刺激?也存在邊際?效應遞減。?因此，須根?據(jù)促銷實踐?進行分析和?總結(jié)，并結(jié)?合客觀市場?環(huán)境確定適?當?shù)拇碳こ?度和相應的?費用投入。?活動時間?和地點：十?二月___?_日至元月?____日?。五、廣?告配合方式?：一次成?功的促銷活?動，需要全?方位的廣告?配合。選擇?什么樣的廣?告創(chuàng)意及表?現(xiàn)手法，選?擇什么樣的?煤體炒作，?這些都意味?著不同的受?眾抵達率和?費用投入。?根據(jù)本次?活動的情況?，建議經(jīng)銷?商印制DM?宣傳彩頁，?幅面以A4?大小，雙面?四色銅版為?宜。DM彩?頁要設計精?美，更能吸?引消費者的?目光。同?時建議店方?在店內(nèi)將參?加活動的產(chǎn)?品，及贈送?給消費者的?產(chǎn)品做形象?堆頭，并在?適當?shù)攸c擺?放各品牌的?X展架，最?好用汽球、?小掛件等裝?飾店內(nèi)空間?，為本次活?動營造溫馨?喜慶的購物?氛圍，從消?費心理上刺?激消費者的?購買欲望。?前期準備?：⑴人員?安排：要“?人人有事做?，事事有人?管”，各個?環(huán)節(jié)都考慮?清楚，無空?白點，也無?交叉點，否?則就會臨陣?出麻煩，顧?此失彼。?⑵物資準備?：對活動需?要的贈品、?代金卷、中?樣、試用裝?、抽獎用品?及其它備用?品要準備妥?當，用單子?羅列出來后?，按單準備?，確保齊全?，否則必然?導致現(xiàn)場的?忙亂。⑶?方案實驗：?本方案是在?經(jīng)驗的基礎?上確定的，?因此有必要?進行實驗來?判斷促銷工?具的選擇是?否正確，刺?激程度是否?合適，現(xiàn)有?的途徑是否?理想。中?期操作中?期操作的主?要內(nèi)容是活?動紀律和現(xiàn)?場控制。?紀律是戰(zhàn)斗?力的保證，?是方案得到?完美執(zhí)行的?先決條件。?在方案中就?對參預人員?各方面的紀?律做出細致?的規(guī)定。?現(xiàn)場控制主?要是把各個?環(huán)節(jié)安排清?楚，做到忙?而不亂，有?條不紊。同?時，在實施?過程中，應?及時對促銷?范圍、強度?、額度和重?點進行調(diào)整?，保持對促?銷方案的控?制。后期?延續(xù)：鑒?于其它精品?店的成功經(jīng)?驗，建議王?姐在發(fā)展會?員方面再下?一番功夫，?因為會員數(shù)?量的多少能?對貴店的發(fā)?展起到至關(guān)?重要的作用??；顒舆_?成銷量：?按____?%的利潤點?計算，此次?活動的銷售?量應在__?__元以上?，那么利潤?為____?元左右，以?上活動方案?的投入比率?應該達到利?潤額的30?—____?%。意外?防范：每?次活動都可?能出現(xiàn)意外?。比如天氣?變化導致促?促銷活動的?無法進行、?城管等政府?部門的干涉?等無法繼續(xù)?進行，所以?必須對各種?可能出現(xiàn)的?意外事件做?出必要的人?力、物力、?財力方面的?準備。效?果預估：?預測這次活?動達到什么?樣的效果，?以利于活動?結(jié)束后與實?際情況進行?比較，從刺?激程度、促?銷時機、促?銷媒介等各?方面總結(jié)成?功經(jīng)驗和失?敗的教訓。?如果各個?環(huán)節(jié)配合默?契，本次活?動應該能夠?達到預定的?銷量?；?妝品促銷活?動方案范本?（三）大?多數(shù)企業(yè)都?會花不少的?財力、人力?、物力在促?銷活動上，?超市是直接?接觸最終顧?客的最重要?的場所，也?是企業(yè)短兵?相接的戰(zhàn)場?第一線。如?何讓促銷有?計劃的發(fā)展?并能起到真?正的作用需?要有一份周?密的市場促?銷計劃，以?下是一個周?密的促銷活?動所應具備?的程序；?一、明確本?次活動的目?的與宗旨，?并以活動的?目的與宗旨?作為促銷的?行動準則?活動的目的?是活動的靈?魂和意義所?在，因而它?是促銷的基?礎與制定活?動準則的依?據(jù)。企業(yè)?的每一次促?銷活動都有?其目的。如?讓消費者更?快得接受新?產(chǎn)品；發(fā)布?企業(yè)調(diào)整信?息；樹立企?業(yè)形象，擴?大市場影響?力等。如寶?潔公司__?__年__?__月__?__日到_?___月_?___日的?碧浪洗衣粉?的促銷的目?的是讓消費?者知道“碧?浪降價不將?質(zhì)，全面6?5折”的企?業(yè)重大的價?格調(diào)整。?二、選擇合?適的超市?1、人流量?大，形象好?，貨架位置?好的場地。?促銷產(chǎn)品?應放置在人?流量大、形?象好的位置?。若促銷產(chǎn)?品沒有專柜?，則應把促?銷產(chǎn)品放置?在貨架的較?顯眼且易于?顧客購買的?位置，一般?為貨架的第?二層或第三?層應是超市?的貨架而定?。2、與?超市進行有?效的溝通，?爭取超市的?最大支持。?現(xiàn)在超市做?促銷一般都?會有一定的?限制，如交?納場地費、?服裝與商場?統(tǒng)一、贈品?不能帶入場?內(nèi)等，會給?促銷活動造?成許多不便?，因而必須?與超市進行?有效地溝通?，以取得超?市對活動的?最大支持。?在與超市的?有關(guān)人員進?行溝通時，?最重要的是?強調(diào)“雙贏?”，做促銷?雖然廠家有?一定的目的?，但同時有?利與超市增?加銷售，應?盡量取得商?場的支持如?人員、廣播?、按排堆頭?、貨品擺放?的有利位置?、及海報的?張貼的位置?等的支持。?3、定位?一致原則，?即超市的選?擇應與超市?的定位、促?銷產(chǎn)品的定?位、超市商?圈顧客群的?定位及本次?活動的目的?保持一致。?如賽尼可的?促銷超市的?選擇通常是?超市定位較?高，商圈的?顧客群可為?中高收入的?超市或像好?又多、物美?等大型的連?鎖超市。而?一般的洗衣?粉的促銷則?可以在一般?的居民區(qū)較?多的超市。?三、促銷?活動必須師?出有名任?何一次促銷?活動必須有?正當?shù)睦碛?，不然會給?消費者留下?“低價甩賣?”、“公司?產(chǎn)品銷售不?暢”等，因?為在許多消?費者的心目?中存在“便?宜沒好貨”?等觀念，若?促銷沒有正?當?shù)睦碛蓜t?僅不能取得?應有的效果?而且會影響?產(chǎn)品的形象?及公司的形?象。利用節(jié)?假日、紀念?日新品上市?作為活動的?理由是常用?方法，如“?新品上市”?、“迎新春?”“周年店?慶”等四?、設計合理?的廣宣品，?選擇合適的?贈品1、?廣宣品的設?計原則(?1)廣宣品?的設計總體?風格要與產(chǎn)?品在顧客心?目中的形象?和廠家的形?象相一致，?或直接采用?產(chǎn)品的電視?廣告中消費?者所熟悉的?形象。如潤?妍、飄柔的?廣宣品大多?為消費者所?熟悉的電視?廣告中的“?秀發(fā)美女”?的宣傳畫，?這樣有利與?消費者加深?對產(chǎn)品的印?象。沙宣的?廣宣品則會?以時尚為形?象；體育用?品以健康、?運動為基調(diào)?。(2)?POP的設?計要簡單、?醒目、活潑?。應減少過?多的文字敘?述，重點詞?語用醒目的?顏色寫，字?體要活潑、?生動，切忌?用草字，能?讓顧客在三?秒中內(nèi)看完?全部內(nèi)容并?對活動留下?較深的印象?。(3)?因在促銷活?動中會出現(xiàn)?贈品斷貨的?情況，在P?OP的末尾?務必寫入“?贈品有限，?贈完為止”?。2、贈?品的選擇?贈品的選擇?原則有實惠?的原則與時?尚的原則。?但在選擇贈?品時必須使?贈品與所促?銷的產(chǎn)品有?一定的關(guān)聯(lián)?或有一定的?宣傳作用。?具體方法有?：(1)?贈送試用裝?。用公司新?產(chǎn)品的試用?裝或同品牌?的其它同檔?次產(chǎn)品試用?裝作為贈品?，采用這種?方法一方面?可以讓消費?者覺得實惠?，另一方面?可以促進新?產(chǎn)品的推廣?。是“一箭?雙雕”的促?銷策略。?(2)贈品?應與品牌形?象及目標消?費群的心理?特點相一致?。如在國際?上沙宣的品?牌形象是“?時尚、專業(yè)?”因而沙宣?促銷時的贈?品往往會體?現(xiàn)沙宣專業(yè)?、時尚的特?點。如送時?尚手提包、?時尚鑰匙扣?、時尚腕表?、時尚錢包?、直發(fā)梳等?女性較喜歡?的時尚用品?。(3)?贈品的設計?生產(chǎn)應體現(xiàn)?形象高成本?低的原則，?這樣有利于?減少促銷成?本。如沙宣?的贈品看起?來都較時尚?精美，但其?成本并不高?，玉蘭油的?贈品選擇有?品牌知名度?的依泰蓮娜?項鏈，但是?作為贈品的?依泰蓮娜由?于采用成本?低的原料，?因而價格低?廉，體現(xiàn)了?在產(chǎn)品設計?時的高形象?、低