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策略行銷工具箱

StrategicMarketingToolBox(1)JeanLinSeptember1998MuchofthematerialinthisfilehasbeenjointlydevelopedbyColinBenjaminoftheHorizonsNetworkandIanStrachanofOgilvy&Mather.CopyrightisretainedbyColinBenjaminandOgilvy&MatherAsiaPacificBASICTOOLKITWHYWHATWHOI亂流改變五大要素九宮格AEIOU競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略意圖亂流(Turbulence)定義:當(dāng)你經(jīng)驗(yàn)?zāi)撤N完全無法預(yù)知的狀況之時(shí),你就會(huì)產(chǎn)生"亂流"。Definition:experiencingsomethingtotallyunsettlingthatyoucan’tpredict.了解“亂流度”能幫助我們推知產(chǎn)業(yè)或消費(fèi)者,為何產(chǎn)生某種反應(yīng),以及如何幫助他們處在比較"舒適"的亂流度中。亂返流船的磁來濫源(擁S情o泄u魄r謝c具e押o評(píng)f賀T鹽u夕r對(duì)b曾u孫l勢(shì)e倘n筆c餓e她)模竹棱碧兩棕可A民m蕉b柴i榜g喝u泳i胳t懲y復(fù)望雜C棟o剪m縫p惠l圈e糖x鹽i陪t脅y似場(chǎng)是狂而水非P釣a霸r然a捉d獻(xiàn)o溪x不助連封續(xù)溜性D腫i暫s中c蠶o寄n吉t嶼i陪n嗎u塊i冒t寸y不仍確心定U茄n著c尚e狗r室t懶a趨i珍n證t陣y機(jī)禮會(huì)O鉛p眾p摸o恒r肥t慕u勸n泳i范t逗y驚傲奇S拐u注r圾p亂r蝦i摘s秘e亂排流T硬u鹽r咸b航u烈l緣瑞e蹲n尺c請(qǐng)e=+++==亂焦流(籮T兄u猜r竿b拿u服l頌e膠n夢(mèng)c侵e鐮)如酷果活你樸習(xí)知慣栗較錄低產(chǎn)的臘亂跪流終度遺,匆你澇會(huì)I處f栽w列e淺a賤r盡e鎖p藍(lán)e燈r檢s占o(jì)慨n枝a倒l嶼l邁y榆m朝o魯r濤e滋c巧o艦m鵲f則o趕r光t嘆a捕b蛛l其ea退t先l娛o病w中e木r苗l隙e秘v葡e堡l姓s除o火f盤t復(fù)u放r內(nèi)b座u梳l乏e摘n經(jīng)c剃e如底果狂你漿習(xí)悠慣同較怪高柏的羊亂簡(jiǎn)流趁度捷,跨你舍會(huì)I片f怒w晚e嫩a廣r杯e墾p插e(cuò)寺r狀s貼o可n蒙a逝l征l淘y續(xù)m駝o葬r齡e燭c尤o乏m續(xù)f浪o填r邀t恨a粒b什l桂ea趟t饅h心i滅g倚h爭(zhēng)e友r篇l遍e冶v夫e床l霜s即o廉f章t叼u限r(nóng)貞b工u炸l患e腦n稅c臉e改績(jī)變"北改稱變著"渠可糠以俗幫練助督我裝們聽清叔楚源的拌思允考嬌和呈分疑析企某業(yè)花、掉組標(biāo)織帝、鼠或券市歌場(chǎng)沃的進(jìn)變港革判椒斷送和鴉預(yù)感測(cè)可改貢變歐的貪結(jié)惠果“量C守h切a千n全g怎e濕”借c京a傍n棗h綢e看l斥p攝u筋s筋t基o魄u濕n拼d滔e雞r舟s責(zé)t胡a吧n攀d免a準(zhǔn)n友d字a搶n備a退l孫y禍z仗e局c原h(huán)燒a曾n設(shè)g夸e職s曬t頃h勒a戒t救o平c惜c滲u叉r征i廉n錯(cuò)o酬r萍g銅a呈n割i轉(zhuǎn)s屠a雅t朱i誘o鳥n竊a涌n雙d臉i昏n述t池h秩e累m各a虹r移k必e驕t惑.改箏變憤的壓誼力清士楚矛的遠(yuǎn)喚景改麗變炎的能渡力可志行蛾的路具體電下平一抖步改款變+++持籍續(xù)書力+缺詠一矛不萌可Y炊o臭u剃c午a鄰n趁’截t破d針o轉(zhuǎn)w議i順t御h磚o訴u賺t崖e珠a竟c忠h戀o選n倆e饅o毯f滋t金h昨e濤m改劈燕變絕的等壓護(hù)力P火r氏e傅s租s嚷u把r關(guān)e耽f向o偽rC呆h帶a捉n超g六e改私變凱的鋤壓鬧力P溜r首e校s仰s亭u漿r謊e擱f乘o短rC明h看a括n核g陳e改繡變備的羞壓姥力P拉r瓶e歲s雞s鍬u娘r份e同f環(huán)o宅rC僻h頃a員n蘭g扣e改穴變湖的釣壓級(jí)力P孔r己e王s呀s仆u唐r黎e苦f摧o從rC搜h奏a贈(zèng)n碌g爸e清肥楚境的諷遠(yuǎn)雁景C鑄l李e關(guān)a無r號(hào)S月h鄰a形r藏e威dV塔i貴s述i石o厭n清飲楚疲的單遠(yuǎn)南景C擦l只e童a腐r儉S傅h責(zé)a捎r膀e奪dV木i迫s勁i爽o裕n清藍(lán)楚禾的奇遠(yuǎn)敘景C警l以e之a(chǎn)知r利S白h畏a擋r億e鑒dV車i右s代i悟o怨n改否變肚的緣瑞能赤力C正a猴p腹a搶c肺i偉t芹y鄉(xiāng)豐f朋o森rC侄h流a柿n遷g予e改孟變掠的編能骨力C眠a竹p深a旋c剖i辱t門y信f越o賴rC痰h網(wǎng)a部n品g全e改柏變察的浸能奧力C朵a抹p販a樸c棄i成t婆y挎f佳o開rC蜜h悠a積n恒g清e(cuò)可晝行餃的丘具體各下特一井步A溪c爹t憤i擁o朱n吧a根b胖l陵ef及i懇r經(jīng)s刪t壩S派t過e便p夾s可辜行牲的析具體蠻下遞一袋步A送c境t做i暫o算n拴a賀b舒l休ef每i兄r妻s吸t房誠(chéng)S合t鋒e販p凡s可扔行階的科具體厘下距一框步A箏c柿t弱i凈o耗n仁a蹈b腿l鞠ef氧i騎r錄s少t爬S營(yíng)t催e旦p想s持陳續(xù)壟力S乒u霜s未t衰a吐i山n缺e婦dM礦o貪m末e裝n刑t探u仰m持眠續(xù)適力S雨u物s眾t墓a月i座n等e恩dM鋸o約m買e浩n翁t迅u考m持治續(xù)揮力S臣u菌s蔑t洋a練i適n柳e向dM清o寶m盞e揮n遮t備u魚m改慶變塵的削能羊力C預(yù)a娛p腫a床c齒i仙t倆y市f節(jié)o景rC啦h蝦a抓n是g抬e可螺行呈的記具體追下寬一藥步A胸c粗t爛i科o裕n土a妥b售l也ef越i職r片s描t螺S瞞t繭e姻p乒s持瘋續(xù)芹力S俘u酷s續(xù)t賠a賭i拆n這e款dM賠o島m書e分n音t枯u止m清辟楚蒙的隱遠(yuǎn)吊景C滲l危e梢a粉r盛S隱h燦a酬r串e碑dV瓣i敲s桿i涉o衛(wèi)n不摔是猜優(yōu)寬先蹲處莊理病的腳事B眼o猴t訂t壩o杏m好o怠f簽t王h雖e鏈p痰r萌i刷o氧r條i墾t刪y肺l零i怎s肝t隨筒意休發(fā)襖生沿的落事R蟲a冒n權(quán)d沿o欺m樓&怖h止a褲p配h別a旋z絡(luò)a挖r拔d耗e燙f色f只o償r要t殖s焦怎慮兄和筒挫芽折A起n乓x棋i漂e或t但y樣&辰F甩r材u聚s敬t攏r板a仙t議i柏o僵n只逢有劑熱攝情濾別擠無揀他特物H漠o電t常a替i踏r聲&餐n燭o辜t冠m右u酬c廣h笨e叢l沖s挽e頭繡重眨腳祥輕,見網(wǎng)光慨死A晝f饞a機(jī)s貍t嚷s蠻t男a縮慧r搞t怕t朵h棋a酸t(yī)瘋f船i猴z塞z漂l蔥e繳s腐a孫n冠d煉d但i盞e陜s++++=++++=++++=++++=++++=購筐買喊者B熔u衛(wèi)y鴨e瓜r懲s供剖應(yīng)騙商S終u剪p習(xí)p存l豎i暢e咐r絞s新級(jí)進(jìn)儉入誘市遍場(chǎng)草的派威媽脅T狡r岸e葬a適t元o涂f脈n銷e完w英e恭n幻玉t花r帖a述n勞t曠s購講買寨者腳的碧議飾價(jià)哄能景力B總a球r膚g蘆a刷i牧n扣i丟n醫(yī)g間p飯o懷w喉e辰r撒o市f旦b句u員y薦e艘r舟s供連應(yīng)頭商熟的議這價(jià)授能正力B販a殖r匙g亦a拳i恩n際i丟n恰g拉p缸o(hù)圓w登e竊r暮o腦f柳s累u動(dòng)p粥p瓣l帳i渴e返r哥s替皮代瞞品挎的辱威備脅T杜h統(tǒng)r凝e咐a肉t或o擇f基s星u胖b片s蜘t貸i贈(zèng)t全u滔t巡壽e趴p閱r拿o殼d稼u妨c畫t再s貨o服r搏s毫e吊r級(jí)v紛i曠c淋e絹s行暴業(yè)躁的把競(jìng)瞧爭(zhēng)弦者I哈n昏d勾u擇s及t玩r紛y準(zhǔn)c散o射m廳p龍e躁t螞i離t哀o巨r(nóng)恥s替巖代按品S援u嘗b獵s賓t邪i某t康u圍t立e先s潛璃在逗的完進(jìn)瀉入悼者P婆o胳t凳e施n粘t可i斬a負(fù)l承e蹈n饅t穗r端a降n退t硬s決宜定酬行居業(yè)集獲摟利絲式的腳五矮大寨要羞素現(xiàn)膠存煌競(jìng)也爭(zhēng)濃者情密米集搞度I素n盈t港e券n必s均i擠f帳y幻玉o紅f遇R廈i名v稻a班l(xiāng)嚇r投yO拖&妙MR摩e顯f鄭:霞T肯N潑/艦S厘M茂/顛S遠(yuǎn)T膚R溉M采K盜T娛O亂L脫/綢r頑cB類u響y顆e孫r老sS差u樂p舌p晶l邀i談e古r嘉sT膝r析e守a用t塘o瓶f胃n恒e嚼w模e雞n惹t育r仔a鼠n棄t捏sB五a套r佩g沉a散i爸n餃i缺n允g檢p腎o鼻w娛e鎖ro腳f慮b賴u孫y叔e(cuò)斜r六sB壞a蛋r京g鞏a偵i殊n躲i牽n撥g拳p戴o迷w撈e牛ro紅f寫s尼u枝p胃p種l哨i咸e伶r悉sT滔h梨r搶e仿a號(hào)t符o雷f乓s志u制b鮮s槽t秘i痕t咸u妄t疤e編sI斧n辣d頌u掛s悟t牧r皇y球c渣o獵m膝p剃e過t跡i憤t欠o運(yùn)r反sS蹤蝶u辨b拌s隸t世i洗t胸u章t獵e劉sN給e管we迎n嶺t窩r壘a希n彈t慌sI夾n染t稻e慢n答s機(jī)i勝f圓y鄭o區(qū)f偶R室i陵v蒜a買l笑r能yE駛n隆t丟r項(xiàng)y劑B極a且r良r青i饑e梳r哲sE滿c家o甲n柳o躬m施i策c奇s崗o鋒f份s酸c法a模l勢(shì)eP疾r眉o(jì)犬p故r匆i立e劉t天a階r丘y節(jié)p女r隱o欺d曾u次c裳t影d慎i旺f曲f兩e撈r評(píng)e賄n喝c域e癥sB舉r跟a叔n謊d突i饅d質(zhì)e叢n謝t婦i騾t竟yS小w吵i壓t鍛c蜂h污i搬n嗓g冤c姥o古s桃t近sC筒a念p稀i愧t櫻a(bǔ)筒l稍r腳e拾q姻u芝i昨r羞e恢m估e書n廊t咱sA伍c糧c限e刪s制s躲t常o陣d日i幣s汗t魯r慰i虜b氣u佳t貌i陪o旱nA稈b口s餅o炎l救u抓t糞e聞c獎(jiǎng)o覺s旺t藏a攻d禁v幻玉a貼n役t啟a該g此e承s-鄉(xiāng)豐p首r亞o洲p剃r塔i劃e苦t鑒a差r芒y奏l(xiāng)奮e予a丹r級(jí)n站i揚(yáng)n積g蜘c廳u階r堂v址e-他a屠c艇c禽e截s潮s達(dá)t衫o把n鐮e泄c買e傍s嘩s援a(chǎn)顆r賞y及i陳n否p疲u寸t后s-暖p嘆r喝o尊p仙r烈i該e影t疏a袖r識(shí)y業(yè)l賤o憲w撥-釀c擦o倒s蹤蝶t鐵p嶺r獵o膏d貼u央c阿t詞i己o束n商d疤e孔s秀i易g恐nG舅o靈v杜e車r哨n付m額e橡n親t店p昆o豆l欺i杰c駝yE粥x需p沉e吸c(diǎn)戚t撥e茫d紅r籠e悲t大a從l雅i測(cè)a選t凍i領(lǐng)o蒜nR晝i錢v綠a扮l笑r識(shí)y童D連e魔t席e厚r言m墾i耀n鑒a員n思t馳sI鑒n研d違u銀s陵t盲r濱y夏g罪r程o殊w裳t巾hF躍i憂x忙e繳d哲(所o更r煎s才t籠o凝r茅a乖g蹦e按)灘c楊o液s籍t煎s擔(dān)/燭v所a理l智u叢e喇a(chǎn)技d析d急e廳dI踐n議t稅e另r搖m粗i談t吹t誤e方n目t搭o電v他e徑r先c源a幕p解a賊c濫i競(jìng)t猴yP脂r喇o握d怎u伍c忘t代d援i浴f搶f蠟e艦r喪e凳n臨c豆e剪sB牙r休a挨n劣d爭(zhēng)i鬧d眾e僅n示t凱i盆t賢yS輕w流i界t觸c遍h長(zhǎng)i驚n融g顆c苦o錦s演t護(hù)sC鄉(xiāng)豐o譯n吧c柴e距n牙t欄r害a處t走i畢o剖n膝a氧n擋d陶b眼a扇l死a殖n南c融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