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文檔簡介

市場營銷戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢

與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

市場營銷戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展跨國公司為什么能跨越國界,成功地登陸中國?跨國公司的市場營銷有何特色?跨國公司的市場營銷經(jīng)驗對國內(nèi)企業(yè)是否有借鑒意義?國內(nèi)企業(yè)該從跨國公司那里學什么?我們的企業(yè)面臨什么樣的機會與挑戰(zhàn)如何在當今中國還不規(guī)范的市場環(huán)境中生存與發(fā)展?不懂市場經(jīng)濟的“游戲規(guī)則”能否在市場競爭中取勝?為什么“價廉物美”的產(chǎn)品并不一定占有市場?為什么重復(fù)建設(shè)、惡性競爭屢屢發(fā)生?而令企業(yè)無所適從?為什么很多企業(yè)只剩下打價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)這兩招?中國的民營和國有企業(yè)需要什么樣的“企業(yè)家”?進軍“世界500強:意味著什么?跨國公司給中國帶來了什么?對我們有什么啟示?如何防止人才流失給企業(yè)帶來的打擊和威脅?市哲場侍營員銷秧戰(zhàn)忍略抗、稠競拆爭石優(yōu)犧勢致與河企閥業(yè)齒的螞可努持眨續(xù)膏發(fā)崖展五雜、譽中波國情企魄業(yè)丑面憐臨牙的產(chǎn)挑肯戰(zhàn)接—碧展便望碗篇在迷發(fā)直展勵中款走絨向肢成思熟三鴿、移市呆場浪營話銷繭的徒戰(zhàn)經(jīng)略運戰(zhàn)借術(shù)駛—襖成丸長矩篇創(chuàng)齡造顯價她值體忌現(xiàn)例價滲值宣摸傳料價讀值交批付至價刃值營替銷況新芳概磨念四功、橫長潤遠剛規(guī)田劃中與價可氧持針續(xù)營發(fā)堂展凱出嘩—泳成固熟所篇可蕩持授續(xù)曠發(fā)去展佳面理臨柄的今問皇題監(jiān)自督詳約夜束搏機草制衰的扣建綁立人錯力頌資剝源互的捆管溉理企小業(yè)泥5命年禽戰(zhàn)霧略納規(guī)目劃一船、釋概路述遇:宰環(huán)訂境挨與刮現(xiàn)家狀呈分束析二終、雪企約業(yè)孤戰(zhàn)抖略跌與搬競財爭寸優(yōu)機勢租—敏創(chuàng)堤業(yè)良篇市筋場之細返分低與孕目鵝標員市咳場悔選肢擇消托費剖者軟行頑為缸分當析競市爭約優(yōu)眉勢用的踢建卻立競雜爭里戰(zhàn)捆略寫的壩設(shè)艙計市向場話經(jīng)姑濟吼存棕在材的死前撒提市添場曉經(jīng)牢濟奇存御在掌的敗前蘭提他是橋資醉源屠有索限善,惕即自集然死資辟源艘有毒限煮,人聰力突資闊源猜有松限敘,時敲間枕有隆限詳,資繩金條有刑限瓜。市旋場屠營莫銷闊是泄科胖學塑還圖是漿藝炕術(shù)科懂學藝向術(shù)市衣場切營僑銷過的零科紹學熟觀嚇和惡藝踢術(shù)賴觀藝箱術(shù)科首學2猾0敏%8要0筍%藝名術(shù)科挺學藝守術(shù)科么學8勉0甘%2高0丘%5成0健%5仿0戴%案彩例蜻分與析地—抖認媽知她與嘴經(jīng)法驗市須場徒機秤會成孤功長難岸度成橋功端原樸因經(jīng)灣驗信思信維制島約紹企飲業(yè)詳發(fā)廁展拆的峰關(guān)急鍵丟因川素企蝕業(yè)悲家捐資果源職政業(yè)敵經(jīng)斤理狹人巴資疼源技潔術(shù)浮勞布動絨力童資炮源經(jīng)彩營家理葛念經(jīng)乏營木戰(zhàn)其略經(jīng)央營及戰(zhàn)些術(shù)中校國發(fā)稿達招國斯家不置同早地聞域宅企臺業(yè)恥的趨追給求梅目腥標日滑本怪公村司還:趟長湯期杜增伸長賢,片市顫場尋份廢額甚最悅大臨化涌(豈增息長偵最羞大莊化夠)美至國溜公竟司押:害短教期撈利柄潤廁,傻利凝潤獅最精大甚化征(朝股旨東爺回段報膀最枝大卷化榜)歐歲洲毀公吊司梅:旋穩(wěn)擦步得發(fā)匆展館,搖就五業(yè)程最葡大嫌化遼(游選眉民瓣滿窄意禮度役最退大衛(wèi)化黎)中帳國圓公晃司督:汗快杠速添發(fā)矮展丘,棍知對名咱度卻最前大生化業(yè)(臣家紙喻墓戶冶曉膀)“潔大室”港與貞“替強濾”亦的肉辨鳥證丟關(guān)演系“紙大叫”快≠限“簽強崗”“窮大皺”多:規(guī)氣模穿大辮,擴產(chǎn)喇量侵大礙,去銷銳售脖大訂,芳名盟氣慢大說,柜投科資電力際度艇大精,盈市末場院覆肺蓋晴面蛋大梨,貌銷曲售撞/供服弱務(wù)目網(wǎng)窩點汽多適鼓用表于磨有貸明辦顯扇規(guī)尼模科經(jīng)除濟伍效慕益踐的岸行鋪業(yè)“為強艙”鞏:管疼理嚷好旋,相人止員無穩(wěn)旋定列素花質(zhì)厲高膛,限運頸作機效攀率柿高路,利成材本耕控雁制必好題,純利閉潤剩率鉛高血,區(qū)投兩資構(gòu)回究報紅率尤高適糟用環(huán)于壘所差有羊行護業(yè)“厘大織”尺與哭“蠻強通”掃的烈辯什證怖關(guān)鏡系兩綱條知不旬同拌的掏成拴長更思友路企創(chuàng)業(yè)絕規(guī)坊模育小企策業(yè)嚴規(guī)碎模付大有渠競?cè)~爭敏優(yōu)炒勢無直競駱爭姐優(yōu)嫩勢起高點終顯點④①②③AABBC知蟲識許經(jīng)翅濟羞意里味拋著挺什邁么滿?工鴉業(yè)府經(jīng)次濟犯時央代知昆識晝經(jīng)商濟部時啄代資掃金嗚知打識原漆材筍料刑服腫務(wù)設(shè)妹備店管泊理勞百動悅力脆經(jīng)剪驗懂、尼技亮能技漏術(shù)店技修術(shù)面劍臨奧的虜挑饒戰(zhàn)產(chǎn)漸品營過擁剩智信猛息慕過橫剩制裕造猾業(yè)殼衰嘉退偏,叫服將務(wù)抗業(yè)扣發(fā)鮮展穩(wěn),忙信鉆息存業(yè)防飛隔騰中葵國曉市欲場扮環(huán)梳境道變跡化閉趨倚勢市葵場透刻明銀度混寒沌窄狀孝態(tài)略定微驕透員明半覆透杰明基骨本孩透雷明完繩全針透拆明-蟻1蒸5賤-誼1罪0級-鞭5勤0臨+抬5萬+污1氣0榆+萌1榜5目表前欲狀補況吸嶼引退外心資灑的撒政俱策淋走鑒向侵預(yù)腰測過樂去巨減大公的莖潛虜在婚市率場特殊殊旨的臣稅道收哨優(yōu)腎惠低百廉遵的衣勞鈴動解成拐本注搭重墨資啄金慨、在技夢術(shù)出豬口紡導(dǎo)堂向存型將浸來巨該大工的迎現(xiàn)紋實麻購容買獸力規(guī)訓(xùn)范落透摘明眠的裹市惡場亮環(huán)屬境有遼競際爭蒜力女的禁原郵材畢料乖供蜂應(yīng)洞鏈注影重拔管談理驢經(jīng)欠驗滿爬足思內(nèi)幣需川型討并論護國懷內(nèi)扮案貪例騾的群局魄限豎性很辜多且企格業(yè)蠅家萄或韻經(jīng)據(jù)理民人偏還博不缸能求冷鋒靜躍地身、陵客癥觀向地油對縫待屈批壞評察意畫見希,秘特皮別腿是寄外胞部限人肝士態(tài)的鑼意膽見至。很料多狀企值業(yè)援家饒還功沒衡有披愿坦望閑用宗自熟己竭企丈業(yè)險的幟失死誤別來瞧警翅示新他蔬人遍,婚為蔽社刻會匙做濾貢泰獻延。國秩內(nèi)首還殘未將形桂成頂專羨門辯從何事壞研川究蜻,塞具沃有題國而際橋水恥準縱的態(tài)案適例家編院寫返機輝構(gòu)津。現(xiàn)戲有偏案兇例成大受多脾來遙自嫁新罩聞?wù)J媒槳體限、聞個茄人磨經(jīng)滋驗貨及岸他非人散介照紹去,天缺勺乏積客神觀爭的栗、喉準陪確為的樂、障經(jīng)樹企晃業(yè)鍵核梅實景的蚊資坦料蹦。有館些巖企鴉業(yè)關(guān)的悅成系功斑和祥失黃誤宰帶遼有甜很昆強翁的擔隨榨機匙性姿和鬼偶檢然噴性備,燥不肺具劑備需推丑廣展/朽借蝕鑒僻的特價淺值卵。有好些虛企駝業(yè)詞的神成漁功鑄和華失墳敗禽帶親有駕濃奔厚餃的俊政喘策擠性茄因州素芝和混非另經(jīng)濾營番性榜原淘因邪。市跑場鈴營美銷響戰(zhàn)聲略礎(chǔ)、盞競夸爭蛋優(yōu)借勢陸與綠企卷業(yè)勝的隔可蟲持眾續(xù)四發(fā)腦展五供、逃中將國壤企期業(yè)倍面帝臨揚的巨挑雜戰(zhàn)鎖—壞展泥望柿篇三悲、葡市遵場愁營喚銷爭的榆戰(zhàn)記略創(chuàng)戰(zhàn)寄術(shù)蘆—臭成棟長筍篇創(chuàng)漲造值價繼值體通現(xiàn)甜價序值宣寬傳呆價牧值交似付踐價蠢值營枯銷舞新殘概燃念四逗、搏長地遠齊規(guī)欠劃袍與費可嘩持碑續(xù)伶發(fā)醉展殲出支—奇成番熟脫篇可悅持油續(xù)傭發(fā)蔽展泉面駱臨狐的哭問逮題監(jiān)稼督礙約糧束魯機討制奮的障建起立人清力太資鳥源障的勝管柜理企汽業(yè)作5嫂年糊戰(zhàn)暈略灰規(guī)齒劃在踐發(fā)榨展緊中久走脾向紹成獎熟一吳、堅概仰述堵:監(jiān)環(huán)奇境新與釀現(xiàn)州狀甲分違析二貫、企企堵業(yè)歸戰(zhàn)聰略勾與糕競昂爭博優(yōu)請勢寇—榜創(chuàng)開業(yè)尺篇市才場但細謀分滋與范目品標巖市植場眾選惕擇消童費淋者因行島為宗分枯析競鼠爭委優(yōu)乞勢懼的關(guān)建債立競追爭鹿戰(zhàn)攻略獅的宿設(shè)詞計目匠標咸市夢場懸的粉選權(quán)擇纖—扁市懇場拔細鎮(zhèn)分將羊一陪個大咐市娘場分電隔碎成確若爬干治個嚇小像市驅(qū)場射,而容每椅個殿小負市方場令中眨的棋用滑戶均類賭似皂的畫消窩費脂需慕求闖、購補買僵心勸態(tài)訊、濱消孝費鉆模登式清、廟購味買棋方揚式。這揪樣鑄就桃能摟有鉤針從對涉性和地查選鞏擇萍目在標搭客仔戶蝦群嚴,去光了辱解圣競分爭臥對哀手毯的躍狀累況季,并申制陳定芹相眨應(yīng)根的知市帳場活營獎銷涌戰(zhàn)翁略陪和陡戰(zhàn)暮術(shù),以地達大成診企峰業(yè)敗的經(jīng)爺營洲目調(diào)標甜冷熱為勾什賣么己要宵進邊行擦市破場請細樣分資湯源等有遺限供企求扁關(guān)慈系競搭爭眾狀籍況用造戶痛狀粥況消歲費墳者豪的裹分殊化趁與去差古異尺性目遮標術(shù)客祝戶摩得找到印極埋大隸的胖滿雁足在堵局酸部琴戰(zhàn)偽場蘭/賽地恭區(qū)兔形倘成霸優(yōu)楚勢市汪場閣細頂分佳在角計淘劃沃過澆程爭中鎖的作作油用市膽場消細伏分遣在烏計補劃礙過層程胳中破的忌作獎用市態(tài)場笨細暑分拋的芽參被考喬工半具煉之遇一可用定貓義鍬的崖目距標滑市粒場工慎業(yè)抗品行梯業(yè)寧/繭領(lǐng)姨域用課途眨/得目榜的使礙用獸者箭/鞭操養(yǎng)作滅者地幼域椅/衰省者市消銷費份者年淡齡瞧/耐性肚別收盆入膊/順階規(guī)層職娘業(yè)杯/沖學滿歷地任域錄/幼省擁市服丑裝伴市蔥場本的倒細全分也案晨例行業(yè)應(yīng)用西裝配套產(chǎn)品休閑裝中式服裝運動裝工作服老年男子中青年男子男孩子女孩子中青年女子老年女子目彈標怒市慰場昂選烏擇目的敗標鼓準天和狀依寶據(jù)決策因素加權(quán)市場A市場B市場C1、2、3、4、貴黃公械司汗認期為托什榜么固因尾素啄重短要崇?1次0毯0目游標信市初場切選菠擇碑的付實寬例每描厘述日決用拜品以味滿鐘足玻(導(dǎo)解膝決轟什揀么喝問男題雄)需故要炎為控目銷的領(lǐng),戴注悶重,毅經(jīng)宣濟飄實秒用相,致分姿布在鍵大例中嫩城掘市敞,客受戚過獨中仍等教椒育除的禮中烘年協(xié)人慕(多年位齡段某)詠。工膛業(yè)北品以轎滿碗足織(假解纏決貼什懶么榮問究題熱)需宅要秒為犧目威的欲,草注潮重,費高蹤蝶質(zhì)池量姑,蓬高強性察能直,適土用傾于托家僅電揪制玻造潤業(yè)摟,喘分布演在扯華買南具地本區(qū)落,敘以蔽出涉口導(dǎo)濾向近型吉為即主遙的扮企排業(yè)印。市付場雹細零分免的靜基耍本擠原屋則從弓個道性蓋中愁找嬌出疤共苦性襲(泰點晝與標面拍,猶市筐場京與吧用友戶糕)從嫂紛鐮亂鼠中務(wù)找推出斤規(guī)缸律梳(盛審標美餓,趟愛減好掙,道關(guān)院注菜)從映模敬糊詞中旗找引出勻數(shù)購據(jù)聚(那量吳化鈔,持統(tǒng)通計揀,萍數(shù)落據(jù)棚來漫源無)從俗探雷索排中糊找駁到圣“刺脈碧搏吼”佳(顫循哈環(huán)正,切經(jīng)瞞驗易,郵修僅正劫)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需求和市場條件市場需求彈性越大市場增長緩慢產(chǎn)品生命周期短產(chǎn)品或服務(wù)的差異性小市場橫向透明度越低,縱向透明度越高轉(zhuǎn)換廠家成本越低

市場退出條件退出市場的沉沒成本越高。退出市場的固定成本越高退出市場的感情障礙越大公司內(nèi)部各業(yè)務(wù)單位之間的戰(zhàn)略關(guān)系越密切政府和社會的限制越多替天代本品愿的坡威孔脅成員本概遠籮低肢于名現(xiàn)仍有鏡的漆產(chǎn)棚品柏(晉原圾材探料沫、庫能棋耗甩、王工退藝詢)技揮術(shù)土上漫先璃進易,發(fā)代舒表巾一純種陪發(fā)商展走趨詢勢比貨現(xiàn)植有瓦的皆產(chǎn)態(tài)品領(lǐng)更借有限利償于競健通康比導(dǎo)現(xiàn)托有仗的短產(chǎn)犬品遮埸恢有凱利組于肥環(huán)上境炭保燭護某奔些嘴產(chǎn)該品刷人努們腦有焰更燒換壘品裙牌展的榨習粗慣逐(梅喜語新維厭呆舊撐)具法有鍛同繭樣刮或滑類畢似縣的子功釀能郵達舍成市同勻樣攝的蛇目柴的供應(yīng)商的計價還價資格現(xiàn)有的直接競爭對手加入競爭的新對手替代品的威脅用戶的計價還價資格案畜例臘分游析加施入筑競存爭逢的害障殺礙輸—辣一孟把心雙給刃謹劍規(guī)恥模吼經(jīng)嘴濟押限剃制悲了恨小教公崇司些的租加剛?cè)肟貑握呶恍殖稍獗景┻M誕入軍該王市蛇場嗓的昆資泰金濾需頑求蘆很夾大刺(椅如宴半賀導(dǎo)胃體厚)產(chǎn)合品止的菊可蔑替何代追性襯低腔,你轉(zhuǎn)宏換蘋產(chǎn)耳品肆代宗價演高交(抓軟僵件純)品卻牌污忠侄誠品度公和警名亦牌悠效雷應(yīng)甚使聰用購戶弱不澡愿雞換疏廠羅家專怕有告技川術(shù)鼓、卵專累利課、傘地羊點撒優(yōu)項勢鐵,肺學線習頂周正期悟長無逮法丟利淺用較現(xiàn)磨有種的股銷銅售鞠渠陳道政寒府懷嚴容格宅控尊制交的恢一撒些步行肉業(yè)供應(yīng)商的計價還價資格現(xiàn)有的直接競爭對手加入競爭的新對手替代品的威脅用戶的計價還價資格案炒例尖分紗析餡—定V桂C芬D亡機栽的劃市馳場盒大叛戰(zhàn)竹爭供嶼應(yīng)練商手的杠討赤價釋還捕價棄能丑力在性下肢列步情存況囑下族供頑應(yīng)爛商聯(lián)占畝有吧優(yōu)欣勢只肚有違少津數(shù)孫幾晌家艦供謠應(yīng)鏡商菌,氧相竊對選壟類斷沒耕有摟更秀便胖宜本或銅更羊適地當耐的拋替互代睛品對鋪供究應(yīng)鴉商象來跪說辨,符該免行緩業(yè)淡并蛛不架重晝

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