藥品營銷之地區(qū)管理概論教學(xué)課件

藥品營銷之地區(qū)管理概論藥品營銷之地區(qū)管理概論藥品營銷之地區(qū)管理概論地區(qū)管理概溫賢孝2002年7月YouwillworksmARTratherthanhard!中學(xué)階段是人生觀和審美觀形成的重要時期，適時對他們進行社會美的教育，幫助他們樹立正確的人生觀、審美觀，是十分重要的。新課標(biāo)強調(diào)語文學(xué)科要“提高文化品味和審美情趣”。語文是一門充滿魅力的學(xué)科，是一個豐富多彩的、充滿趣味的百花園，既具有文化底蘊，又具有人文價值。語文作品中蘊含著豐富的審美內(nèi)容，蘊藏的人文精神比其他學(xué)科豐厚而廣闊，這是別的學(xué)科所難以比擬的：她千姿百態(tài)的自然美、變幻莫測的社會美、奧妙無窮的科學(xué)美、情真意切的情感美、雋永深邃的語言美，每一篇文章都有無數(shù)“美”的因素，無不給人以誘惑、啟迪、急智、熏陶。教師在教學(xué)活動中應(yīng)充分了解學(xué)生現(xiàn)有的審美能力發(fā)展的特點，滲透美育教育，最大限度地發(fā)揮語文教學(xué)的美育功能，充分展現(xiàn)語文課堂魅力。我多年來一直從事初中語文教學(xué)工作，近年來，我在語文教學(xué)中注重發(fā)現(xiàn)語文教材中美的因素，對學(xué)生進行美的教育，做了一些有益的探索，收到了較好的效果。一、語文美育的內(nèi)容美育的內(nèi)容有自然美、藝術(shù)美、社會美?，F(xiàn)行語文教材編選了大量文質(zhì)兼美的文學(xué)作品，為我們向?qū)W生施行美育提供了最好的藍本，也是我們實施語文美育的現(xiàn)實基礎(chǔ)。一是表現(xiàn)自然美的課文，如《雨中登泰山》、《長江三峽》、《荷塘月色》、《春》等等，均能使學(xué)生賞心悅目，受到美的熏陶。教學(xué)中，可引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)悟自然美的理性內(nèi)容和深層含義等。二是表現(xiàn)藝術(shù)美的課文，如《米洛斯的維納斯》、《黃山松》、《海燕》等，這類課文或表現(xiàn)人物美，或表現(xiàn)意境美，施教時可挖掘出其中的文學(xué)因素，引導(dǎo)學(xué)生理解人物的內(nèi)心世界，學(xué)習(xí)他們身上那些閃光的東西，激勵學(xué)生向往和崇敬代表正義的、進步的、高尚的思想和行為；也可引導(dǎo)學(xué)生運用豐富的想象力，進入作家所創(chuàng)造的深邃的藝術(shù)境界感受其美，受到陶冶，從而提高鑒賞能力。二、語文美育的實施語文美育的實施操作是與審美主體的審美心理過程緊密結(jié)合在一起的。審美心理過程可分為審美期待、審美觀照、審美彌漫三個階段，語文美育可以這三個階段為依據(jù)，在導(dǎo)入、賞析的評鑒中進行。1、審美期待階段即語文教學(xué)中的導(dǎo)入。審美期待實質(zhì)上是處于臨美心理狀態(tài)，關(guān)鍵是完成由日常心理向?qū)徝佬睦淼霓D(zhuǎn)化，就像一對情人在約會中等待對方的心理狀態(tài)一樣。語文中的美即將與學(xué)生見面，要求學(xué)生也要進入臨美心理狀態(tài)。學(xué)新課前的導(dǎo)入就能使學(xué)生進行臨美狀態(tài)。教師要結(jié)合教材內(nèi)容和學(xué)生特點，確定好導(dǎo)入的內(nèi)容和方式，力求引起學(xué)生注意，使學(xué)生中斷其它心理活動，而轉(zhuǎn)向教學(xué)內(nèi)容中的審美對象。2、審美觀照階段即語文教學(xué)的閱讀賞析。這一階段的主要心理活動是審美感知和理解，主體在觀照審美對象的過程中體驗到強烈的美感。聯(lián)想與想象一起展開，美感體驗將更加豐富深刻。這個過程中教師可通過啟發(fā)、誘導(dǎo)、點撥，使學(xué)生充分、深刻地感受和理解課文中最精美的內(nèi)容，展開豐富的想象聯(lián)想，沉酣于美的情境之中，受到形象的感染、感情的陶冶、理性的啟迪。3、審美彌漫階段即語文教學(xué)中的總結(jié)評鑒。審美彌漫指具體的審美對象鑒賞完成后，審美心理得到某種滿足而產(chǎn)生的審美經(jīng)驗的積累和深沉，對審美情境的尋索和玩味，對審美理想的充實和提升。而對審美情境的尋索玩味，則是對其中深沉意蘊的反復(fù)思考、深入領(lǐng)悟直至獲得關(guān)于社會人生的真諦而得到心靈的解放和感情的升華，進而充實和提高人生理想的追求。在總結(jié)評鑒中，教師應(yīng)通過點撥和指導(dǎo)，擴大學(xué)生視野，充實學(xué)生經(jīng)驗，使學(xué)生的思想、情感、意志往更深、更高的方向發(fā)展。素質(zhì)教育需要美育，運用語文新教材需要美育，培養(yǎng)創(chuàng)造型的人才更需要美育。既然時代為我們創(chuàng)造了如此海闊天空的美育環(huán)境，對我們提出了美育的要求，那么，就讓我們“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”，在美育的天地里辛勤耕耘、大有作為吧!一、學(xué)生分層分層教學(xué)實際上就是根據(jù)學(xué)生的學(xué)生成績以及學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的信心、興趣、智力水平及內(nèi)在潛力來劃分學(xué)生層次。把學(xué)生劃分為A、B、C三個層次,A層次學(xué)生基本功扎實,學(xué)習(xí)主動,對英語學(xué)習(xí)有濃厚的興趣,接受能力強;B層次學(xué)生在英語學(xué)習(xí)上有一定的進取心,可是接受能力稍微差,基礎(chǔ)不扎實,但有一定的能力和愿望,需要老師給以一定的督促和輔導(dǎo);C層次學(xué)生基礎(chǔ)差,而且思維反映慢,有障礙,自覺性較差,需要教師時刻關(guān)心和督促。把這三種不同層次的學(xué)生編成若干小組,并設(shè)A層次學(xué)生為組長,每位組長負(fù)責(zé)B和C層次的學(xué)生各一到兩名,負(fù)責(zé)他們作業(yè)的監(jiān)督和檢查,課文的背誦,疑問的解答等。但這樣的層次不是一成不變的,要根據(jù)發(fā)展情況隨時調(diào)整,這樣分層設(shè)組能提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性,激發(fā)學(xué)生內(nèi)在潛力,引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機,學(xué)生的英語水平也會相應(yīng)提高。二、教學(xué)目標(biāo)分層教學(xué)目標(biāo)具有導(dǎo)向和評價作用,它支配、調(diào)節(jié)和控制著整個教學(xué)過程。針對不同層次的學(xué)生特點,給不同層次的學(xué)生制訂不同的學(xué)習(xí)目標(biāo)。A層次學(xué)生在全面掌握教材內(nèi)容基礎(chǔ)上,教師應(yīng)注重學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成,使學(xué)生在聽、說、讀、寫等方面都得到較大提高。B層次學(xué)生重點以掌握教材內(nèi)容為主,力爭不存在缺、漏、忘、記憶混亂等現(xiàn)象,使學(xué)生在聽、說、讀、寫等方面都得到一定程度的提高。C層次學(xué)生以掌握基礎(chǔ)知識為主,適當(dāng)補充一些內(nèi)容,教師以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣為主,提高學(xué)習(xí)信心,激發(fā)潛能,有所提高和突破。三、教學(xué)內(nèi)容分層教學(xué)內(nèi)容分層即分層施教,這是教學(xué)中最關(guān)鍵、最難操作的,也是最具有創(chuàng)造性的部分。教學(xué)過程的核心是課堂的45分鐘,為調(diào)動各層次學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,使每一個學(xué)生都有所收獲,應(yīng)采取靈活有效的教學(xué)手段和手法,使不同層次的學(xué)生能夠異步達標(biāo)。分層施教可從幾個方面進行:1.課堂教學(xué)內(nèi)容分層。教學(xué)內(nèi)容可分為三類:第一類是基礎(chǔ)知識,如單詞、短語、日常交際用語,這些內(nèi)容要求每層學(xué)生都要掌握;第二類是重點知識、語言點的運用,要求A、B層學(xué)生掌握、鞏固和提高,C層學(xué)生作一般理解;第三類是難點知識,對C層不作要求,B層作一般理解,A層要求能突破難點,為以后的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。2.提問分層。在教學(xué)過程中,根據(jù)教材重點、難點,針對不同層次學(xué)生的愛好、興趣和特點,有步驟、有目的地設(shè)計一些富有啟發(fā)性、趣味性和挑戰(zhàn)性,又是學(xué)生力所能及的問題,調(diào)動起學(xué)生興奮、好奇的情緒和急于解決問題的愿望,做到對A層學(xué)生少講多練,讓他們獨立學(xué)習(xí),注重培養(yǎng)其綜合運用知識的能力,提高其解題的技巧能力;對B層學(xué)生,則實行精講精練,注重雙基教學(xué),注重課本上范文和習(xí)題的處理,著重在掌握基礎(chǔ)知識和基本技能上下工夫;對C層的學(xué)生則要求低,坡度小,放低起點和淺講多練,掌握必要的基礎(chǔ)知識和基本技能。課時進度以A、B兩層學(xué)生的水平為準(zhǔn),上課以A、B兩層的要求為公共內(nèi)容。課堂提問注重層次性,及時點撥,充分發(fā)揮學(xué)生的非智力因素作用。3.課堂活動分層。課堂教學(xué)是中學(xué)英語教學(xué)的基本形式,是教師培養(yǎng)學(xué)生能力的主陣地。學(xué)生掌握英語主要是依據(jù)課堂教學(xué)來完成的。教師必須把大部分時間讓學(xué)生去操練,而操練又包括聽、說、讀、寫四種形式。那么如何在有限的時間里進行合理安排呢?以口語對話練習(xí)為例,鼓勵A(yù)層學(xué)生脫離課本,自由交際,進行自編對話,以PAIRWORK和GROUPWORK為主要形式;對于B層學(xué)生,我則有意識地對他們進行口語訓(xùn)練,給他們足夠的表演機會,鼓勵C層學(xué)生敢于開口講英語,讓他們也感受到學(xué)習(xí)英語的樂趣。4.作業(yè)分層。分層練習(xí)和分層檢測,有助于教師正確把握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,便于開展個別教學(xué)活動,有助于大面積提高教學(xué)質(zhì)量。分層練習(xí)是分層教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之一。因此,在布置作業(yè)時,可根據(jù)不同層次提出不同要求。比如,對課堂作業(yè)的要求可以是:C層以抄寫、朗讀、記憶為主;B層通過造句、填空、復(fù)述課文等形式來鞏固所學(xué)知識;A層通過寫作、閱讀理解訓(xùn)練來鞏固所學(xué)語言。課后作業(yè)也分為A、B、C三個層次,遵循“兩部三層”的原則?！皟刹俊笔侵妇毩?xí)分為必做題和選做題兩部分;“三層”是指教師在處理練習(xí)時要具有三個層次:第一層為知識的直接運用和基礎(chǔ)練習(xí),是全體學(xué)生的必做題;第二層為變式題或簡單綜合題,以B層學(xué)生能達到的水平為限;第三層為綜合或探究題。第二、三層次的題目為選做題,這樣可以使A層學(xué)生有練習(xí)的機會,B、C兩層學(xué)生也有充分發(fā)展的余地,都能享受到成功的喜悅,因而提高學(xué)習(xí)英語的積極性?？傊?分層教學(xué)要求教師在備課、上課、輔導(dǎo)等環(huán)節(jié)都必須精心設(shè)計,進一步優(yōu)化,要求教師對教材、對學(xué)生都有深入的了解,并及時作好階段性的總結(jié)和調(diào)整。分層教學(xué)的執(zhí)行必須要整體考慮,系統(tǒng)計劃。對學(xué)生的分層不能單純以學(xué)習(xí)成績?yōu)橐罁?jù)來簡單機械地劃分,要根據(jù)學(xué)生各門學(xué)科綜合成績大體分層,調(diào)動各層學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,讓課堂充滿生命活力。地區(qū)管理概溫賢孝2002年7月YouwillworksmARTratherthanhard!地區(qū)管理系統(tǒng)的定義是一個協(xié)助銷售代表制定計劃及有效地完成銷售指標(biāo)的工作方法。通過有組織的數(shù)據(jù)收集和資料分析,銷售代表可以定出有明確目的的銷售策略有效地運用時間和資源有計劃地進行銷售活動來完成區(qū)域的銷售指標(biāo),及提高銷售效率地區(qū)管理系統(tǒng)的定義地區(qū)管理工具自我管理更新客戶管理客戶資料庫執(zhí)行使用/分析改善銷售隊伍的效率大區(qū)管理地區(qū)管理區(qū)域管理銷售行政概念(在區(qū)域內(nèi)根據(jù)目標(biāo)有計劃地開展銷售工作,這個管理過程是循環(huán)往復(fù)的,包括:目標(biāo)—策略計劃實行監(jiān)察概念(二):目標(biāo)設(shè)定設(shè)定目標(biāo):SMART原貝S:Specific明確的M:Measurable衡量的A:Ambitious挑戰(zhàn)性的R:Realist實際性T:Timebond時效的活動請寫出你一個個人目標(biāo),要求符合SMART原6、最大的驕傲于最