營銷進階-戰(zhàn)略計劃教學課件

營銷進階-戰(zhàn)略計劃營銷進階-戰(zhàn)略計劃營銷進階-戰(zhàn)略計劃營銷進階戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略計劃市場導向的戰(zhàn)略計劃是在組織目標技能、資源和它的各種變化市場機會之間建立與保持一種可行的適應性管理過程戰(zhàn)略計劃的目標就是塑造和不斷調(diào)整公司業(yè)務與產(chǎn)品,以期獲得目標利潤和發(fā)展。一、調(diào)查目的課堂提問是聯(lián)系學生、教師、教材的紐帶，是激發(fā)學生學習興趣、啟發(fā)學生深入思考，引導學生認真閱讀、檢驗學生學習效果的方法和途徑，也是實現(xiàn)讓學生獲取知識，形成技能，訓練思維等目的重要手段。課堂教學的模式有很多種，但是課堂的設問無疑是必不可少的重要環(huán)節(jié)。為了更真實地了解我校教師課堂提問的看法和做法，幫助老師進一步改進教學教學方法，提高課堂的教學效率，推進課題得以順利實施。二、調(diào)查對象及方法課題組采取聽課、查閱教案及調(diào)查問卷等辦法在我校語文數(shù)學27位教師進行了這次調(diào)查。三、調(diào)查結(jié)果及分析從調(diào)查得出的數(shù)據(jù)看出調(diào)查結(jié)果令人可喜之處有四點。第一，部分教師對提問的次數(shù)把握較合適，基本上體現(xiàn)教師的主導地位和學生的主動性。第二，部分教師都能注重培養(yǎng)學生解決問題的能力，在提出問題之后先讓學生去思考、分析、解決問題，而且在學生解決不了問題時，通過提示講解、組織學生來討論等方式，鼓勵學生能答出更滿意的答案，保持學生對問題的熱情。第三，部分教師能由淺入深，由易到難一步一步深入的提問，比較符合提問的要求，而且基本上能照顧到不同層次的學生，發(fā)展他們的潛能。第四，很多教師既注重學生回答問題時表達的邏輯與能力，又重視學生回答的完整度和準確度，并給予肯定?？梢姶蠖鄶?shù)教師感覺到課堂教學中教師提問及評價對教學的重要作用。從數(shù)據(jù)上不難發(fā)現(xiàn)我校教師在課堂提問及評價也還存在不盡人意的地方。（1）教師對課堂提問的設計及類型形式的認識還是膚淺的、模糊的，有待加強理論學習，更深入了解來提高課堂提問的有效性。（2）問題的切入點不能緊扣教學目標及知識的重難點。個別教師在上課時對學生的提問是想到什么問題就問什么，提問的隨意性及盲目性比較大，內(nèi)容枯燥，難易失控，未能為突破重難點服務。問題設計和課堂提問也缺乏多樣性，不利于激發(fā)和調(diào)動學生學習的主動性和積極性，這就沒有使問題得到充分的發(fā)揮。而且教師沒有注意知識的銜接進行多角度多方位設定問題，設計的問題和課堂提問水平層次較低，僅停留于理解同內(nèi)容的表面上，教師自己考慮設計的問題很少，對于一些基礎性的問題問得比較多,有深度的問題太少,能設計和提出發(fā)展性、創(chuàng)造性的高水平層次問題較少，對發(fā)揮學生的橫向、逆向、創(chuàng)新等思維技能沒有多大幫助，不利于培養(yǎng)不同層次學生的思維能力，提高他們的思維水平。由此可知，問題的質(zhì)量還有待提高。（3）問題由教師提出的多，學生提的少。每堂課，教師提問適中，在課堂上主導地位穩(wěn)固，教師完全控制著課堂教學的節(jié)奏，課堂紀律良好，這符合班級教學的需要。但另一方面，學生始終處于被動回答教師提問的地位，缺乏師生“對話式”的問答行為。長期以來，教學中常常忽視學生的學習潛能，教師不能發(fā)揮他們參與學習的主動性，有意或無意地在壓抑學生好問的天性。同時，還可以看出，教師把提問僅僅當做是一個手段，強調(diào)答案的標準性，忌諱學生提出反對自己的觀點或問題。學生與教師間總有一道無形的墻，漸漸地學生也就學會了消極聽課，等待教師的自問自答。隨著這種態(tài)度的發(fā)展，提問意識也在日漸淡化。（4）教師對待學生的回答激勵性評價不夠濃厚。從深入課堂聽課與平時交談中，發(fā)現(xiàn)教師對于學生的回答，不論是語言上，還是表情上給予學生的激勵評價反應較少。僅有的一些反應主要是鼓勵和判斷，如“好、“很好”、“對”，語言相當簡單，更多的是停留在重復、重述、更正層次，缺乏追問、延伸以及層次的擴展，當然部分教師也給學生各自繼續(xù)思考、教師暗示、講解、把問題拋給學生討論或者轉(zhuǎn)變方向或角度提問。但是仍然體現(xiàn)教師啟發(fā)性語言太少，引導解決問題不夠耐心，為盡快達成教學任務，而放棄通過激勵讓學生自主思考解決問題的教學策略，直接影響到學生學習的積極性與主動性。四、思考對策及研究方向。學須有疑，學貴有疑。一個明智的老師不但要把“釋疑”作為天職，更要轉(zhuǎn)變觀念，充分重視學生的主體作用，鼓勵學生大膽就學習上不懂的問題提問，以求最后弄懂。因此，如何激發(fā)學生質(zhì)疑的興趣、信心和培養(yǎng)學生質(zhì)疑的能力至關(guān)重要。但調(diào)查反映，教師的提問有時并未達到預期的效果，其主要原因是教師的提問缺乏科學性和技巧性，體現(xiàn)在提問類型、提問后的等待時間、提問分布、問題的質(zhì)量等方面。因此，我們應從以下幾方面改進課堂提問，激發(fā)學生積極思考，自主學習，提高課堂提問的效益。（1）從研究學生認知規(guī)律著手改進提問。提問作為一種師生互動交流的手段，是課堂教學不可少的，提問可以串起一堂課的知識結(jié)構(gòu)體系，所以好的提問可以讓學生既掌握了知識又學到了思維的方法，而無效的提問只是課堂上可有可無的點綴。要讓提問真正成為學生學習的線索，還要以學生學習的思考過程為線索。教師只有多研究學生的思維特點，創(chuàng)設學生的“最近發(fā)展區(qū)”，教師的提問才能啟發(fā)學生的思維。目前課堂提問現(xiàn)狀是：學生都懂的要問，應該問的難度不夠，學生不懂的教師不問。要改變這種現(xiàn)狀，就要從學生的認知規(guī)律著手，學生都懂的，教師應不問少問，該問的提高難度、深度，學生不懂的更應該問，唯有這樣才能提高問題的質(zhì)量，提高四十分鐘課堂的效率。（2）讓學生會提問，敢于提問。課堂上沒有學生提問，是一個亟待解決的問題。教師首先要轉(zhuǎn)變觀念，還學生主動地位，讓學生在課堂上可以七嘴八舌，不要害怕擾亂了課堂紀律。提問應有利于學生質(zhì)疑。“學起于思，思源于疑”。不斷發(fā)現(xiàn)問題，提出問題是學生思維活躍的表現(xiàn)，也是學生勤于動腦、善于思考的表現(xiàn)。因此，在培養(yǎng)學生質(zhì)疑能力的同時更應保護學生質(zhì)疑的欲望，讓學生樹立質(zhì)疑的信心。作為老師應努力創(chuàng)設一種寬松、民主、平等、融洽的學習氛圍，鼓勵學生多提問，讓學生知道能大膽質(zhì)疑是認真學習的表現(xiàn)。（3）提問應當難易適度，合乎邏輯，抓準切入點。教師在提問時應難易適度，過易激發(fā)不起學生興趣，問題過難，則學生利用已學知識解答不了，調(diào)動不了學生的積極性。教師提出的問題還要符合邏輯性，要按照教材的內(nèi)容層層設問，問題之間構(gòu)成必然的內(nèi)在聯(lián)系，前一個問題是后一個問題的基礎，后一個問題是前一個問題的深化，層層推進，步步為營，因此，教師一定要在鉆研文本上下功夫，有效地為解決重點突破難點服務。（4）提問要面向全班，注意層次。教師提問時應當面向全班同學，先把問題提出來，讓學生思考后再指名要學生回答。如教師先指名后提問，別的學生會覺得事不關(guān)已，不必主動去思考。教師提問還要面向好、中、差三類學生，根據(jù)問題的難易程度選擇相應層次的學生作答，使每個學生都學有所獲，有所提高。（5）多用“激勵性”的語言來評價學生的學習行為。課堂激勵評價是對真情的喚醒，對言行的肯定，對精神的誘導．有效的課堂需要精彩的激勵評價作支撐。不管是回答問題，還是提出問題，不管是答錯了還是答對了，教師都應該為學生能夠積極參與到學習的過程中來而給予充分肯定。課堂上的評價恰當以否會直接影響到學生學習的積極性。評價得巧，學生勁頭十足，思維敏捷。評價得孬，學生則會郁郁寡歡，失去興趣。老師不僅要注重自己對學生的積極評價，還要注意挖掘并引導學生的自評和學生之間的互評，從而促進教師與學生、學生與學生之間的良性互動。1.農(nóng)村小學中年級階段學生的作文現(xiàn)狀1.1學生方面。大部分農(nóng)村小學中年級階段學生寫起作文來不是無話可說，就是有話寫不出。學生一寫作文就叫苦連天，即使是勉強寫出來的作文，也是內(nèi)容空洞，思想貧乏，語言干澀，缺乏真情實感，假話、空話連篇，虛浮不實，矯揉造作，極其缺乏創(chuàng)新性。1.2教師方面。很多農(nóng)村的教師對于寫文章不是很懂，有很多教師們是由民辦轉(zhuǎn)正的，對于寫作理論掌握的不是很扎實。而新畢業(yè)的教師得不到經(jīng)驗豐富教師的正確指導，空有一腔熱血，憑著自己的經(jīng)驗，摸石頭過河，自然到處所以造成碰壁，長此以往，漸漸失去信心。2.農(nóng)村小學中年級階段寫作創(chuàng)新性缺乏的原因分析由于農(nóng)村小學生相對城鎮(zhèn)里的學生而言，生活中所接觸到的新鮮事物較少，社交能力也無法與城鎮(zhèn)學生相比，視野小，可供閱讀的書籍匱乏，使學生的知識容量也相應地變小，于是他們的作文就出現(xiàn)了作文雷同與重復化虛假作文，內(nèi)容不具體，比如三言兩語，陳詞濫調(diào)，這在小學生作文中屢見不鮮。其具體原因主要有：2.1教師觀念陳舊，缺乏創(chuàng)新性。在農(nóng)村小學的多數(shù)語文老師的觀念中，存在著這樣一種認識上的誤區(qū)：作文教與不教一樣，復習與不復習一個樣，教了復習了也看不出多大的效果，關(guān)鍵是學生自己的感悟與積累。作文這東西沒有統(tǒng)一的要求，再怎么教也不會有什么好效果，而且在以后的大型考試當中，作文的分數(shù)不會有大太的差距，還不如把精力放在語言基礎知識訓練上。漸漸有了這樣的錯誤的認知，導致在日常的作文教學中，作文變得沒那么重要。2.2學生寫作創(chuàng)新意識較低。農(nóng)村小學中年級階段學生，視作文為天上的明月，可望而不可及。從來不敢輕易去嘗試去碰觸，更不用說在寫作中進行創(chuàng)新了。他們往往有這樣的心態(tài)，能躲則躲，能不寫就不寫。一旦老師布置作文就愁眉苦臉，怨聲沖天，有的學生趕快湊一篇完成任務；有的學生能拖就拖。他們在心里只想快一點完成老師布置的作業(yè)就行，不想那么費事動腦子。此可見，學生在寫作過程中的創(chuàng)新欲望是比較低的。3.農(nóng)村小學中年級階段創(chuàng)新性作文教學的對策3.1培養(yǎng)學生寫作興趣和創(chuàng)新精神。農(nóng)村小學中年級階段教師在作文教學過程中，先不要拿具體的框框去約束學生，鼓勵學生"我口寫我手"，學生喜歡寫什么，老師可在旁引導，但不要否定比如，老師可以給學生設定這樣范圍："同學們，你們可以自選十個你們最喜歡寫的東西，范圍不限，之后老師給你們進行點評和指導，寫好后我們選出最優(yōu)秀的。"這樣沒有了框框的約束，同學們可以寫自己最擅長的最喜歡的，這樣寫作興趣就培養(yǎng)起來了，待學生興趣養(yǎng)成之后，教師在慢慢滲入到其他的作文話題，新穎的題目，這樣創(chuàng)新性寫作就有眉目了。根據(jù)學生的基礎水平寫作能力來培養(yǎng)學生的興趣，能者多勞，基礎好的學生，適當提出一些有深度的內(nèi)容，基礎薄弱的同學，要鼓勵他們，給予自信，并指導其中寫作的不足，但要肯定學生寫作之中的長處。3.2積累創(chuàng)新作文素材。再好的寫作技巧，寫作方法，沒有素材的支撐，沒有材料的積累，也是"大廈將傾"。技巧訓練的方面，相對來說比較穩(wěn)固，變化不大，比如議論文等的寫作，就是那么幾點要求，但是你要填充的材料，那可就多得數(shù)不勝數(shù)。作文要創(chuàng)新，必須要有新鮮的事物參與，生活是一個參考，要從生活中涉獵各種新鮮氣息，并和學生一起討論研究，把這類新素材，可以和哪些話題結(jié)合，可以作為哪些作文的開題。這個階段一是需要積累，二是就需要一定的科學訓練體系了。作文訓練是一個系統(tǒng)的工作，從知識技能的積累運用，到修改過程，不僅需要有目的的教學目標，還需要有針對性的訓練。訓練參考的標準，教師可以以教科書中對小學高年級階段學生的作文要求，制定合適的專題，或者寫作訓練課，來提高學生挖掘材料，儲備材料，整合材料，再進行創(chuàng)新寫作的能力。3.3鼓勵學生在平時多創(chuàng)新寫作，不斷嘗試。再好的理論，如果不落實在實際行動中去，也是毫無意義。在日常的學習中我們老師就要始終貫穿創(chuàng)新神，并在不斷的練習寫作中去體現(xiàn)，去實踐創(chuàng)新精神。我在平時的作文教學中，除了正常的兩周一次的作文課，學習寫作以外，還將平時的小寫作，小練筆貫穿其中，使之成為創(chuàng)新寫作的小實驗場。比如在學習完《爭吵》這課之后，要求大家寫出你的收獲，大部分同學都寫的是有錯就要改正，寬宏大量之類的道理，對是對但是太一般。有一位同學聯(lián)想到老師經(jīng)常教育我們要學會合作，創(chuàng)新地寫出了"人與人之間應該學會團結(jié)合作，有團隊合作的精神。我看后覺得非常好，就在班級中大力鼓勵這種創(chuàng)新寫作和這種創(chuàng)新精神。同學們得到了啟示，不一樣的構(gòu)思，不同的開頭，不拘一格的立意在以后的作文當中就如雨后春筍般出現(xiàn)。總而言之，將創(chuàng)新教育滲透到作文教學中，會讓我們的作文教學別有洞天，充滿盎然的生機。作為語文教師，在作文教學中應努力做到，在學生寫作陷于困境時，要激發(fā)起他們興趣的火花，點燃火花以后，還要幫助他們?nèi)计饎?chuàng)新的火把，并使之越燒越旺，從而真正提高寫作水平。營銷進階戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略計劃市場導向的戰(zhàn)略計劃是在組織目標技能、資源和它的各種變化市場機會之間建立與保持一種可行的適應性管理過程戰(zhàn)略計劃的目標就是塑造和不斷調(diào)整公司業(yè)務與產(chǎn)品,以期獲得目標利潤和發(fā)展。戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略計劃包含了3個關(guān)鍵內(nèi)容:把公司業(yè)務的管理作為一項投資組合來管理:每項業(yè)務都有不同的利潤力。公司應把它的資源重新分配到更有潛力的業(yè)市去。精確地測定每項業(yè)務的市場增長率和公司的定位及市場適合性。戰(zhàn)略:公司對每項業(yè)務必須建立開發(fā)一個博弈計劃以實現(xiàn)它的長期目標。營銷計劃營銷經(jīng)理在戰(zhàn)略計劃過程中至關(guān)重要。他在確定企業(yè)任務中負有領導的責仼:分析環(huán)境競爭和企業(yè)形勢;制定目標、方向和策略;擬定品、市場、分銷渠道和質(zhì)量計劃,從而執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略。他還要進一步參與與戰(zhàn)略計劃密切相關(guān)的方案制定與計劃實施活動。-通用電氣戰(zhàn)略計劃經(jīng)理營銷計劃營銷計劃制訂分兩個層次戰(zhàn)略營銷計劃在分析當前市場情景和機會的基礎上,描繪范圍較廣的市場營銷目標和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)營銷計劃則描繪一個特定時期的營銷戰(zhàn)術(shù),包括廣告、商品、定價、渠道、服務等等執(zhí)行控制公司計劃組織衡量結(jié)