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機(jī)密改善百威啤酒經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

品牌定位及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可,其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。最終項(xiàng)目匯報(bào)材料二000年五月十五日廣州啤酒有限公司GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論廣東地區(qū)的啤酒市場(chǎng)規(guī)模較大,并將在未來(lái)幾年中保持相對(duì)高速的增長(zhǎng)。金威啤酒有機(jī)會(huì)利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步向外擴(kuò)張。但是,面對(duì)各個(gè)差異化市場(chǎng)和日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),金威必須克服其在產(chǎn)品、定價(jià)、渠道以及廣告等方面的挑戰(zhàn),迅速建立一套系統(tǒng)的、針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略,樹(shù)立品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)麥肯錫根據(jù)對(duì)廣東市場(chǎng)消費(fèi)群體的詳細(xì)調(diào)研分析,并充分借鑒國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)后認(rèn)為:百威應(yīng)建立和開(kāi)發(fā)六種核心產(chǎn)品,分別針對(duì)高檔、個(gè)性化和大眾消費(fèi)市場(chǎng)。每種核心產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)其所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群建立相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略百威近期的工作重點(diǎn)應(yīng)是對(duì)現(xiàn)有核心產(chǎn)品的鞏固及開(kāi)發(fā)低價(jià)位新產(chǎn)品。對(duì)于非核心產(chǎn)品,百威應(yīng)進(jìn)一步分析,明確其應(yīng)予以保留、轉(zhuǎn)換還是應(yīng)迅速退出1GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3市場(chǎng)百威啤酒應(yīng)通過(guò)品牌戰(zhàn)略克服挑戰(zhàn),拓展市場(chǎng)機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)廣東啤酒市場(chǎng)增長(zhǎng)較快深圳以外市場(chǎng)金威有發(fā)展空間綠色保健概念有開(kāi)發(fā)潛力夜場(chǎng)消費(fèi)市場(chǎng)可觀金威在深圳地區(qū)仍占主導(dǎo)深圳外市場(chǎng)差異性大夜場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌多競(jìng)爭(zhēng)加劇產(chǎn)品金威產(chǎn)品多樣化/產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)金威在消費(fèi)者關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)因素上相對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌有優(yōu)勢(shì),如品質(zhì)、口味、新鮮、健康產(chǎn)品種類(lèi)太多產(chǎn)品管理不得當(dāng)定價(jià)同比價(jià)格及邊際利潤(rùn)在全國(guó)領(lǐng)先價(jià)格上缺乏系統(tǒng)性:如綠金威與老金威價(jià)位太接近,另一方面又缺低價(jià)位產(chǎn)品渠道對(duì)終端的管控及渠道的重組可大幅度提高競(jìng)爭(zhēng)能力及分銷(xiāo)效益渠道的重組在短期內(nèi)造成競(jìng)爭(zhēng)上的脆弱點(diǎn)廣告促銷(xiāo)在深圳周邊地域的知名度有開(kāi)發(fā)潛力主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手青島啤酒有國(guó)家級(jí)的品牌優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)的金威廣告缺乏針對(duì)性及有效性可能的品牌定位或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)行動(dòng)推出針對(duì)深圳以外市場(chǎng)的產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)發(fā)綠色保健新產(chǎn)品針對(duì)夜場(chǎng)開(kāi)發(fā)獨(dú)樹(shù)一幟的高檔產(chǎn)品加強(qiáng)品牌定位及差異化確定核心產(chǎn)品系列;減少并理順產(chǎn)品種類(lèi)建立品牌管理體系針對(duì)自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品定位引入低價(jià)位產(chǎn)品但注意避免對(duì)品牌的稀釋堅(jiān)持一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)一產(chǎn)品的原則實(shí)行系統(tǒng)的價(jià)格設(shè)計(jì)及管理加速推出640純生以配合加強(qiáng)對(duì)零售終端的壓貨突出地方優(yōu)勢(shì)、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群重新設(shè)計(jì)有影響力的廣告充分利用消費(fèi)場(chǎng)合性促銷(xiāo)(POP)及廣告2GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3廣廳東竟省扯啤荒酒狡市鞏場(chǎng)才在移未莊來(lái)錯(cuò)幾燒年欠仍占將蟻有昆較冶大蠻發(fā)余展誦,俯百紀(jì)威襖的織市藝場(chǎng)舊擴(kuò)集張乖潛態(tài)力政較蒸大深膝圳萬(wàn)辰噸*籃以回東癥莞憑為丙代峽表乏城驗(yàn)市截估絲式算*糖*瞧以僻江面門(mén)輩為此代齒表軋城魚(yú)市放估客算資屯料誰(shuí)來(lái)宮源繁:C肥a計(jì)n青a請(qǐng)d掌e成a墊n報(bào)沒(méi)告密;U矛R枝C市袍場(chǎng)穴調(diào)竹研雙;堡麥嬸肯菠錫趕分陰析1守3哪01音5釀2廣應(yīng)州二秒級(jí)瓦城呆市態(tài)*三芬級(jí)懇城哪市落*怕*9仇90碑1F0鐘3F0耗5F年嚴(yán)增陷長(zhǎng)邊率=荷8紡%3G構(gòu)D明E醫(yī)/幅0袋1第0效2連1荷5版/餓S氏H娛-碼P輝R匙(尖2書(shū)0抱0暢0謎G誤B獲)銀-增P壯a(bǔ)湊r侮t溫3啤千酒勁消岡費(fèi)漿者例對(duì)篇口徑味矩及圖健覽康坦的粥日隱趨挎重丟視銳為光建義立莫差矛別伶化孟市磁場(chǎng)做提均供炊了配市疼場(chǎng)菜空顆間各靈城咽市會(huì)消枕費(fèi)比者漆前潛十塊項(xiàng)兔關(guān)加鍵壯購(gòu)疲買(mǎi)圍因遷素關(guān)兵鍵谷購(gòu)雷買(mǎi)默因尸素價(jià)退格品堆質(zhì)口炒味新霸鮮健黨康深加圳廣獵州東拴莞江孤門(mén)公圈道殲的圍價(jià)襲格水腸質(zhì)犬好高凈質(zhì)籮量顏到色害清侮亮叉透天明是薯純辛麥放制錦成苦睬味輪適喚中酒甲香前醇性厚保彼鮮快技矮術(shù)新臥鮮逆百齊分尸百生浙產(chǎn)忽日學(xué)期新責(zé)鮮園/門(mén)爽瘋口是懇純湯生蔑啤唐酒健絨康營(yíng)扶養(yǎng)4G恨D(zhuǎn)伐E馳/棚0淡1溫0承2售1侍5隔/疊S伐H鏡-離P責(zé)R吼(網(wǎng)2拍0吐0鐮0盤(pán)G鴉B動(dòng))個(gè)-鍋P場(chǎng)a己r燈t葵3但位廣幫州些與火周州邊負(fù)市纏場(chǎng)懷之慶間障存列在階著庭較榴大站差屈異槐-腳啤糕酒刷消牢費(fèi)殼者屑的搜地架區(qū)狐收府入購(gòu)差堪異1產(chǎn)0扛0撞%唐=財(cái)2胳1鴨3被膝訪鐮人錦數(shù)腿,到百望分倚比資留料類(lèi)來(lái)踐源根:U快R恒C市乳場(chǎng)頂調(diào)潔研1拜0睛62引1笛42辰0矩5高懷收掀入(番2憐0掃0怒0移元薯以沸上恥/袍月艘)中向收架入(攪1有0炒0錄0界-蝕2欲0失0垃0孫元挪/漠月毯)低汗收言入(書(shū)1寸0具0狐0元皇以漸下餐/寧月柔)深伍圳廣陶州東餓莞江執(zhí)門(mén)5G己D據(jù)E蠻/害0右1臘0叫2就1遣5臂/軌S礎(chǔ)H瞇-燥P脫R柿(申2金0午0思0電G饑B塔)踏-與P壟a神r端t蠻3啤后酒翼消任費(fèi)嚼者謝的困地溉區(qū)形差躺異清–旋年牲齡1咸0墻0鄉(xiāng)豐%慨=堅(jiān)2因1謝3被贏訪犯人慈數(shù)小,頃百匪分筍比資哭料剖來(lái)失源惕:U閱R輔C市背場(chǎng)朱調(diào)統(tǒng)研1隸0校62點(diǎn)1樹(shù)42蜜0舞55莊0筍-治6庸0咸歲3作0這-放3楊9綠歲1蠢8畢-潛2耐9駁歲深魄圳廣尸州東久莞江宏門(mén)4幼0俱-幫4植9曲歲6G在D基E浙/菌0夏1轎0數(shù)2寨1幻玉5誼/頸S應(yīng)H怒-輩P屬R譜(杠2姻0涉0濟(jì)0錯(cuò)G隔B求)成-何P相a沒(méi)r繁t安3啤繞酒沈消擱費(fèi)弊者膝的眼地降區(qū)稍差胃異凍–躲教勁育學(xué)程賽度1犁0頃0煤%刊=侮2詞1近3被辮訪買(mǎi)人勾數(shù)績(jī),惕百究分食比資事料慈來(lái)計(jì)源嫂:U斜R紀(jì)C市伙場(chǎng)羅調(diào)廢研1嘴0兵62斜1粉42午0及5中俘專(zhuān)逆/授高匠中裙/第技診校初折中落及鈴以康下深蓋圳廣款州東申莞江豎門(mén)大搬專(zhuān)究及槐以延上7G里D猶E殲/班0著1埋0毒2沫1纏5早/堅(jiān)S步H纏-染P哀R炒(敘2振0業(yè)0帝0并G免B據(jù))通-不P蒙a襯r覺(jué)t獵3夜貞店垃消揀費(fèi)躍已見(jiàn)成弱為妄啤稿酒昌消議費(fèi)綠的途重纏要春市勻場(chǎng)消規(guī)費(fèi)執(zhí)量夜半店嘩消著費(fèi)恒占派總拌消鋼費(fèi)勞量脾百芽分例比資渡料稼來(lái)鞏源題:U嚴(yán)R淋C市嘩場(chǎng)刪調(diào)重研消時(shí)費(fèi)洋場(chǎng)糠次夜?fàn)數(shù)隊(duì)钕麛z費(fèi)央占顫總腔消秀費(fèi)短場(chǎng)司次沒(méi)的盒百南分咱比東烏莞江帽門(mén)深由圳廣裂州合吳計(jì)8G恒D踢E賠/女0乘1呀0軍2鏟1肥5援/拌S伶H調(diào)-賓P渾R垂(掩2暴0絞0擱0利G第B恐)派-窩P咱a簽r職t眠3但卻夜折店如市聚場(chǎng)跨眾才多穩(wěn)品拖牌徑的莊相素互維競(jìng)岔爭(zhēng)敲加冶大揪百始威退市賺場(chǎng)思拓偏展禍的喘難熔度夜扎店飼消臨費(fèi)怕的傭主助要塊品自牌救*百脖分報(bào)比*節(jié)此弄題鐘為咽多瓜選祥題資彎料煤來(lái)窮源儲(chǔ):U拒R栽C市派場(chǎng)慎調(diào)諒研藍(lán)紡帶珠悟江生樣力喜柔力青抖島金擱威其襪它膀被心提扁及像的佛主桂要唇品凈牌藍(lán)稀妹嘉腥士陸伯麒惕麟百域威太慮陽(yáng)勝啤C宵o城r獻(xiàn)o溪n勇a三韻得呆利9G贏D尸E崖/狠0誰(shuí)1摔0鍬2深1竊5就/樓S亡H珠-檔P曲R均(包2首0票0劃0旋G近B護(hù))直-皆P薄a謝r肅t物3百英威尺在敬深沙圳甘地柔區(qū)暑已誰(shuí)經(jīng)梨建櫻立炊起飯領(lǐng)森導(dǎo)透品缺牌仗的兄優(yōu)鉗勢(shì)過(guò)煎去鳴3覽個(gè)健月轟飲廚用遼過(guò)州的窮品稿牌百慕分扶比資續(xù)料畢來(lái)安源侄:U需R優(yōu)C市蓮場(chǎng)筑調(diào)厭研過(guò)療去房誠(chéng)3才個(gè)本月礙經(jīng)倡常爆飲燦用努的渣品扯牌百炊分凡比金乓威青柴島珠膚江生括力喜陽(yáng)力深桐圳腫舉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費(fèi)哭的鴉高子品免質(zhì)揚(yáng)啤喂酒改(矮1你2。)價(jià)沖格吃與哪優(yōu)順質(zhì)普青六島睛相坦當(dāng)廣丟東葬省破名末牌況企慈業(yè)及針紀(jì)對(duì)大房誠(chéng)眾占消薯費(fèi)技市爸場(chǎng)肌推師出攀的兄清乞爽霞型音啤像酒云(稈1腹0。)低姿價(jià)鵝位謝,蘿但鐵略渠高濟(jì)于圓珠萌江*刪僅晉針悔對(duì)限深鐮圳粱被磨訪剪者對(duì)掠應(yīng)狂的尋金豆威團(tuán)產(chǎn)捆品夜重場(chǎng)詠時(shí)耍尚堅(jiān)型陰(蠅新宏產(chǎn)嚼品爺)金運(yùn)威析特贊制保設(shè)健墻型脫(顫新?lián)萎a(chǎn)烘品奧)純存生老纖金忠威新專(zhuān)“寬綠鞋金娛威妙”1傾8G厚D稼E撐/排0陡1仍0撇2煤1爐5賊/凈S俗H褲-漂P毀R洽(娛2織0敬0染0歲G騙B員)核-灣P便a潛r念t將3資級(jí)料誕來(lái)恒源孩:U梁R奶C市吃場(chǎng)既調(diào)謀研絕;托麥近肯匆錫愁分坑析各紹地妖市楚場(chǎng)喚消嚼費(fèi)緩者斗對(duì)釣核告心栗產(chǎn)網(wǎng)品刪的辮市晶場(chǎng)弦需付求拳各澡不巴相歉同各挪類(lèi)夢(mèng)核適心失產(chǎn)膛品姥占宵市吸場(chǎng)撐總僚量酷的嘆百己分拒比萬(wàn)主噸騾,蹈百搶分沾比深棋圳廣掛州東耳莞(苦二賺級(jí)傳城云市浴)江會(huì)門(mén)(戲三骨級(jí)險(xiǎn)城震市移)1嘉0偽0鋪%裙=蓋2顧13屠23不44烤3一超號(hào)二真號(hào)三是號(hào)四閉號(hào)五湖號(hào)六材號(hào)1紹9G粱D燥E速/禾0采1俊0圈2否1廣5婆/曾S漁H朱-旦P稱(chēng)R垮(呈2攪0諒0融0掩G魚(yú)B貨)婆-龍P加a襖r務(wù)t婚3核份心焰產(chǎn)映品障概舊念聾–年顧氣客外評(píng)據(jù)價(jià)一繼號(hào)二當(dāng)號(hào)三麻號(hào)四作號(hào)五樂(lè)號(hào)基渴數(shù)妖:貴所摩有輸被泥訪卡者深保圳建2絞1縫3雷人廣慈州掃1薄0睡5核人東迫莞肌2淘1便4虎人江亡門(mén)飲2迅0痛5咽人六滋號(hào)首別選二維選三紙?zhí)柼悖ǚ北X惤∈┬皖仯╋w受沾歡雨迎漸的傲程缺度波出確乎耽意含料懶;停五艇號(hào)暴(木老榮金冤威塌)助在怎深暴圳摩及數(shù)二屋號(hào)利(摟特通制踐)首在龜東到莞丸比膛較漿突片出謠,鄭與宗實(shí)鋒際寺經(jīng)霉驗(yàn)柿吻汗合2跨0G倆D餅E岔/恒0偷1復(fù)0協(xié)2學(xué)1興5殊/態(tài)S瞇H宿-街P泰R舞(遍2挑0苗0辛0熔G那B際)福-膝P班a竿r呈t辛3核踩心獵產(chǎn)終品蓮概巡壽念受–柄顧巡壽客從評(píng)架價(jià)濾(畜場(chǎng)兆所毛)一癥號(hào)二涂號(hào)三希號(hào)四合號(hào)五絨號(hào)基愧數(shù)然:島所察有返被急訪蟻者夜燥店是1絲式3部6幕人飯姐店接9笨3艘人小欣吃冰店畏/侮士組多芳1群6允2假人家潤(rùn)庭昆2表2捕0唯人六架號(hào)首哪選二緣瑞選2矛1G銹D丘E舌/廉0美1圍0旋2盡1旺5齡/廁S具H筑-茶P多R這(劃2臣0奴0添0赴G遵B絮)撓-殃P(guān)會(huì)a目r栗t妹3核冒心瘋產(chǎn)革品酸概舍念說(shuō)–痛顧峰客闖評(píng)艱價(jià)政(墾年乒齡追)一度號(hào)二圣號(hào)三喪號(hào)四貞號(hào)五偏號(hào)基胖?jǐn)?shù)番:碼所揉有棋被癢訪澆者1宣8欣-臺(tái)2根9喘歲勤2岡6定4飼人3脅0魚(yú)-擴(kuò)3艙9屈歲彈2床3脫6廢人4鍋0誓-揀6韻0賊歲找2綿3膨8負(fù)人六摩號(hào)首溫選二獻(xiàn)選2翅2G決D毀E齒/欄0大1倉(cāng)0池2端1菌5湊/摸S命H市-制P閥R逃(暑2墊0妙0詳0蠻G渡B腦)往-揪P統(tǒng)a妨r廉t慎3核鑒心愿產(chǎn)饑品扎概樸念杜–副顧慚客飾評(píng)期價(jià)渣(薯收孟入鹿)一侄號(hào)二砌號(hào)三鉗號(hào)四婚號(hào)五西號(hào)基胞數(shù)芬:上所卻有鵝被說(shuō)訪猶者0鴨-積9紛9為9濁元尤2幟0猴5林人1政0低0什0今-益1針9登9餅9傷元邪2紗7貢6城人2寶0責(zé)0呆0零元紫1種6懶9移人六容號(hào)首朗選二濾選2吸3G隨D屢E慣/熟0轉(zhuǎn)1訊0野2爽1態(tài)5文/注S摸H弓-井P肺R候(冤2江0哲0胖0睡G匪B脾)獎(jiǎng)-醬P脾a斜r互t書(shū)3百竊威辮啤姑酒除核煌心伍產(chǎn)促品螞營(yíng)廊銷(xiāo)松方味案港–破夜救場(chǎng)早時(shí)聯(lián)尚啟型塔(懸一詠號(hào)撤啤戀酒益)價(jià)謀值驗(yàn)定抹位目都標(biāo)睡消川費(fèi)瘡群湖:人蠶群糾主秒要殿特產(chǎn)征霞:產(chǎn)滅品族描偉述蓬:麥期汁漆濃荷度床:口饑味戒:標(biāo)爬識(shí)述:瓶怒裝荷:包疑裝揭:營(yíng)免銷(xiāo)怨策物略峽:消呆費(fèi)乞場(chǎng)手合轎/學(xué)渠呆道美:產(chǎn)嚴(yán)品宵定床價(jià)聚:廣鏈告財(cái)立總意狼:促毫銷(xiāo)喇開(kāi)階展艱:追差求霉新鴨奇極時(shí)西尚銅的削年捆輕凳一厲族2如9圍歲宜以厘下騾,求中絕高恨檔位收鼠入促(撥月哲薪插在勒1讓5刻0硬0彩元填以形上濾)糠的拉青鬧年撓男作女他;思是想棉開(kāi)兆放堂,麥追多求麥時(shí)慨尚護(hù)和文流沉行確,催如龍喜閣愛(ài)盾流踢行甩音替樂(lè)烈,龜新謹(jǐn)奇親運(yùn)勝動(dòng)高等暢;講家求甘個(gè)緩性積,復(fù)精進(jìn)力山充仙沛常運(yùn)去盟夜純場(chǎng)仇,壺喜慌歡榴去D踩I用S予C鴉O跳徐舞1稈0仙-耳1鉤1。針灶對(duì)判青去年規(guī)人困追牛求隆新倦奇挽的執(zhí)特懸點(diǎn)扛,厲可膠適況當(dāng)杜加哲重雷苦潛味捆(密需任通粘過(guò)瘋測(cè)御試紗后止確恢定伏)采危用嘩全藝新策名沒(méi)稱(chēng)使,螺可金以帝英區(qū)文罪名裙作宰為霧標(biāo)裙識(shí)采宜用伴小提瓶小裝廉(農(nóng)3盡3兄0仗或底3館5翼5m地l晶)構(gòu),瓶兔型敏設(shè)項(xiàng)計(jì)夕力壤求邁獨(dú)罪特區(qū)悅別蕉于糾現(xiàn)鞏有德金曬威底產(chǎn)暴品待的腸包歐裝逼設(shè)誓計(jì)垂格萄式選,消追亮求鉆醒白目王,昌獨(dú)諷特斥,悄出嚇眾主支要面針御對(duì)烘各懸夜袍場(chǎng)信或陸高馬檔土酒惕館遷等映消孝費(fèi)丑場(chǎng)介所陣,看覆游蓋邀可治超帶出光廣歸東盼省庸,中渠嫌道扎建快設(shè)那可杯考疊慮樹(shù)采吹用存直酒銷(xiāo)綢或新專(zhuān)哀營(yíng)路分蟻銷(xiāo)息商以障各索類(lèi)蜘夜錘場(chǎng)沃消婦費(fèi)解的啦進(jìn)煌口號(hào)品輕牌厲為孕價(jià)狹格波參獅照剝,芳適學(xué)當(dāng)情提械升壁3切0籠%疲左銜右突撫出園刺耕激爪、乘時(shí)螺尚腔,誕有統(tǒng)個(gè)散性露的廳廣蠶告慨,極可怕考球慮箏引擱入托一摩定算性笨感顏成客分困,至如炒“X承X啤所酒手,仿最瞧酷段是割我兄”頂,輔“X流X啤族酒寇,掃仲迅夏岸夜淺之辜?jí)羟小泵氐却?停廣岔告晉投蝴放膚以祖電逗視帶、厘時(shí)淡尚傘雜回志肯為唯主以廈現(xiàn)盛場(chǎng)翅促爐銷(xiāo)性為借主價(jià),見(jiàn)但系形還式帥上淡可釘不哪拘情泥機(jī)于賺促甜銷(xiāo)小小波姐塞的向方義式律,婦可桑以同通哨過(guò)害舉醫(yī)辦吸贊爺助老夜拔場(chǎng)躁活有動(dòng)縣,心如詳挑熟戰(zhàn)蛾歌聞星綱等遭活振動(dòng)沫刺辜激撤消登費(fèi)框,頃可膏利販用劫價(jià)串格艙空據(jù)間生讓巡壽利庸于盼終壘端迫搞什活仔經(jīng)嫌濟(jì)途促端銷(xiāo)2品4G考D槽E壘/氏0衡1非0孔2顏1欄5匹/葵S咬H爹-州P若R跟(飽2硬0室0弟0模G竟B陳)徐-前P容a狠r拌t盒3百錯(cuò)威伴啤欄酒逼核否心做產(chǎn)也品偽營(yíng)刷銷(xiāo)笨方傳案街–俊百棋威屠特穩(wěn)制鑄(叨二叢號(hào)賭啤黨酒總)價(jià)千值笨定材位目衰標(biāo)腎消金費(fèi)醒群踏:人槳群濾主供要寺特方征切:麥株汁涂濃貪度榜:口及味南:工盯藝組:標(biāo)決識(shí)披:瓶逐裝昆:包險(xiǎn)裝腳:營(yíng)圣銷(xiāo)少策詞略漠:消倆費(fèi)宮場(chǎng)稀合繞/卻渠豈道些:產(chǎn)曾品水定禾價(jià)票:廣隊(duì)告鳴立村意晶:促色銷(xiāo)矩開(kāi)瘡展悄:體碑現(xiàn)說(shuō)尊滲貴反高漲雅貌的練成悉功祥人痛士通棚過(guò)銳自欺身懇拼堆搏歡已艇取震得普一鑰定幅社田會(huì)夫地殿位尊的貼成沈功勝人宵士址,濁如原企盈業(yè)萌總?cè)?jīng)錢(qián)理接,叼教以授眉,非醫(yī)岸生感等店,督收托入海水計(jì)平繳至愛(ài)少峽在各2姜0捏0話0仰元婆以珠上4執(zhí)0歲慢左蛋右樸已岔婚筐男宮性注役重紀(jì)儀借表需,避講田求舒體險(xiǎn)面社窯交卸圈職較偶為柴廣吐泛次,逢平物時(shí)鼻社插交朵活漂動(dòng)紅比濾較輸頻捎繁1熔3。醇層厚富,男柔鍵和步,罰體運(yùn)現(xiàn)酷該亂類(lèi)陸型抖消捷費(fèi)半者合成滴熟羅、械穩(wěn)萄健污的蜜作季風(fēng)特挺制區(qū)工幻玉藝明丘確浴該們品夢(mèng)牌穿是敬金除威是系崖列鐵中堂的鞋高踐檔林品肅牌飄,聲突禾出封尊漢貴勵(lì)身壘份謀,飄如鑰“攏極張品腎金領(lǐng)威遮”斥,鹿“舅金贊威飯王倚”當(dāng)?shù)纫圆?biāo)斗準(zhǔn)威瓶偵或浪小托瓶揉為擠主催,拿瓶渠身袋透巾明堡,餃體暖現(xiàn)矮高扶貴悼品眼質(zhì)與另白賭瓶舍透港明壇相奪一北致棄,裝表挺現(xiàn)劑典稱(chēng)雅繼,收受底人很尊鋪敬來(lái)的障氣驕質(zhì)足。賢重叼新天設(shè)棗計(jì)搬包引裝考,用保僻持吧既慨有圍喜背慶乎、相社勵(lì)交成場(chǎng)嚷合屢的鞭亮墳麗惱,嘩又卷不繞過(guò)刺分貍俗菊氣主寇要稠針希對(duì)父目弄標(biāo)古消爪費(fèi)遭群刑在望宴嶄會(huì)溉、涉喜逆慶困、濕社蒼交懶及續(xù)商筐務(wù)渠等馳場(chǎng)忽合不的致飲證用澆,顫渠劃道表覆揉蓋破主肥要煤面娛對(duì)心廣綿東弊地刮區(qū)宣的暢高趙檔傾飯畢店裹、銷(xiāo)酒母樓獅、棉夜富場(chǎng)刊等獻(xiàn),駕也抹可棋適退當(dāng)段覆盯蓋甚高截檔濃住氏宅辜區(qū)喉、僵寫(xiě)考字茶樓窯周攝邊農(nóng)的厲超妨市透等以沖略余高耳于搬國(guó)籃內(nèi)盒高膀檔德啤塊酒鍛的仗價(jià)穗格距銷(xiāo)渴售軍,合可礙保芹持裳現(xiàn)肉有把白蹤蝶金憶威肺的霸價(jià)舟格土水駱平表季達(dá)澇成文功纏人烤士何飲尤用牧此推酒赤更括加提成焰功符的捐雙浴重峽含鎖義屯;悔廣她告索設(shè)自計(jì)窄上姓可旅以變某貫成財(cái)功識(shí)人批士匪在閱各牧類(lèi)正場(chǎng)蠢合釘飲宵用膊金崇威螞啤幫酒窮為瘦主甘線奧串躺聯(lián)倍;陶廣統(tǒng)告臉投豪放饞重舌點(diǎn)養(yǎng)為棒電拜視魚(yú)和咬報(bào)與紙概,顧大臺(tái)型周燈丈箱歇等以宴現(xiàn)總場(chǎng)宰促塊銷(xiāo)極為瘋主產(chǎn)孔品示描歇述曉:2飼5G損D策E豎/賣(mài)0軟1袋0呀2孩1紋5們/歐S登H雞-約P航R譽(yù)(炕2母0異0竄0揪G輛B汽)難-刺P咸a面r蛾t爆3百肥威膚啤許酒滔核潮心劉產(chǎn)法品懼營(yíng)哪銷(xiāo)忠方照案泳–久健榜康潑型脂(芹三徐號(hào)質(zhì)啤莖酒才)價(jià)霉值動(dòng)定似位目蒼標(biāo)刻消云費(fèi)崇群魚(yú):人背群許主隆要廉特災(zāi)征秘:產(chǎn)毀品細(xì)描搏述啄:麥澤汁裕濃暑度拌:口愛(ài)味納:工嬸藝譽(yù)/宇成慘分標(biāo)論識(shí)攤:瓶窄裝沙:包廊裝均:營(yíng)欲銷(xiāo)引策績(jī)略服:消淚費(fèi)亭場(chǎng)皆合里/滾渠樂(lè)道紅:產(chǎn)繭品揮定伏價(jià)川:廣打告冷立剩意規(guī):促抽銷(xiāo)底開(kāi)滔展璃:追毅求害健坊康請(qǐng)生燃活竊的平白銷(xiāo)領(lǐng)小階物層有叨穩(wěn)忙定痛的燙職窗業(yè)龜,絞收銷(xiāo)入捷較堵高撿(啦月調(diào)收去入臣至綱少灶在青1車(chē)5糞0灶0親元山以窮上追)年泰齡妄在津3傳5率歲害以跌上蜘的許已冤婚繩男樹(shù)子留,朵并援育打有夸子網(wǎng)女工糧作倒強(qiáng)懂度蟲(chóng)較室大傅,仿應(yīng)格酬我較不多做果事寨穩(wěn)溉健慮、易謹(jǐn)貞慎臉,重注稱(chēng)重頑自甩我盲保時(shí)健箱,渡有絲式使街用紡保驅(qū)健跪品必的溝習(xí)短慣低欠度眉(弦1窄0。左靠右輝)以付天輝然剪、卸純技凈吵的銀口托味淹為膛主窯;冊(cè)保丘留憑啤踏酒殿的沃口妹味接,乏但慕相完對(duì)是清粘淡選黨用康特景殊拘工才藝填,電在熄啤琴酒灰中訓(xùn)添取加點(diǎn)營(yíng)漂養(yǎng)漫成厲分責(zé),虎或淋降阿低弄現(xiàn)醬有你某滅些旅成賓分抹的暑含載量那(剩如組糖廁份支)可認(rèn)使伯用賓金食威粘標(biāo)僵識(shí)團(tuán),鳳但端在鄭標(biāo)漠識(shí)惕上蹈突膛出齒顯遵示搏“漆健葡康競(jìng)型壩”肉字蛋樣采逗用逼標(biāo)些準(zhǔn)桂瓶塞裝鬼(鈔5著0冠0潔~逢6錘4精0m跳l左律右楊)主具要展在瘋飯欣店竹餐井飲濫選輸用貪,博在吳家悄庭易亦愛(ài)可葡飲萍用掉,銷(xiāo)渠禍道講覆面蓋崗即哈針纖對(duì)餃廣憶東貧地扇區(qū)因的己各棚級(jí)違餐亭館錦、親小見(jiàn)吃蟻店峽/趕士搞多悲等哭,塑通神過(guò)攤對(duì)逼經(jīng)嗎銷(xiāo)圓商西的筋管胞控降,吃加投大歡銷(xiāo)汁貨軍率中息等薄偏褲上輩水職平慈,為較耽之塔現(xiàn)繡有割的懶純脾生貨品帝種由略楊高重卸點(diǎn)誦宣獵傳居產(chǎn)趕品糖工忠藝蠅上蜂的帶突戶破稻,恥突孩出請(qǐng)?zhí)炖嗜徊琛⒀訝I(yíng)物養(yǎng)荒、鄉(xiāng)豐健勁康蒸的印特怎性表,擦表保達(dá)伐此型種諒酒辛既虜有嘗一宴定羊的點(diǎn)保驚健圍營(yíng)順養(yǎng)懶功漁能銅,斷又線可拔作棍為妨饋御贈(zèng)下佳鉤品菠。春廣細(xì)告暫方闖案培設(shè)準(zhǔn)計(jì)鮮可秀有壤別蓬于堪一拴般落保揉健氧品訊的微宣響傳陽(yáng)法聾,摘而輸以臨輕島松殊、考幽讀默多的潔形捧式能體傳現(xiàn)增(默如屬夜愿夜理陪咽老貸板道喝奧酒贏的泉部擴(kuò)門(mén)凝經(jīng)免理稿,浴因啄為桑該宗酒刺而鎖進(jìn)廈一敬步艷受箱寵庭,逗而蠶無(wú)薯礙彈健鴿康拔等汗)敵;重廣賠告魄投職放參以波電藏視購(gòu)、蜂報(bào)蜘紙佳為頃主現(xiàn)溜場(chǎng)浩促顧銷(xiāo)堪活松動(dòng)兇初鍛期題可傻主雖要透以橡免戰(zhàn)費(fèi)教贈(zèng)益飲飛為污主狗,酷或考可思以財(cái)和蘿其避他衫保爬健吉酒團(tuán)舉崖行外聯(lián)石合蓋促各銷(xiāo)2肚6G調(diào)D朋E以/梨0診1廣0料2錢(qián)1山5捎/盞S陶H軍-政P罩R藥(慣2詳0肺0雕0筑G喊B拜)超-緊P資a身r掘t閱3啤換酒濤口嘗味松圖清亞爽把型中遞國(guó)勞北梳方中幕國(guó)處南筆方中針國(guó)量口右味(蠅現(xiàn)虧在縣)美展洲清陷淡(蔽新保鮮泛度投)醇頂厚(耳麥滴汁籠度去)中率國(guó)來(lái)口逗味(鐮從謠前遞)歐默洲辜口抗味黑船啤強(qiáng)騰力柔盡和(騾酒篇精身度苦難澀延度鞏)(腥糖莊分需)干緒啤一歐番適榨2營(yíng)7G趟D巷E廳/壘0僚1肝0噴2凈1奔5零/若S帝H鏟-影P倦R抱(摟2輩0存0商0杜G蒙B叉)排-勒P太a鎖r神t追3百拆威洞啤頓酒逮口可味部較欲柔搞和榨,俯適易合齒南崇方辜人薄品坦味珠迅江勿清田爽蹈型強(qiáng)過(guò)力柔筒和清虜?shù)颊T厚中并國(guó)集南鐮方金赴威袖特彩爽金虹威真純奪生綠秒金秀威珠話江轎普秋通普秧通資金上威金擁威減特猾制普商通株青錦島2付8G標(biāo)D島E嬸/顧0仿1燭0線2裁1勤5衣/光S車(chē)H濱-居P望R許(姑2疫0梢0渠0爽G邀B規(guī))羞-禽P垃a抖r桶t飲3百絕威療主廢要雅產(chǎn)突品良的再定蒸位忍年唐輕騰化價(jià)涉格抄承虎受化力高中低年攪齡1烘83漆04橋05喇0123456喜闖力生隸力青初島珠舌江老輔金冶威產(chǎn)緩品竟消岸費(fèi)圓群平定芹位艱圖2順9G敲D岡E棒/啦0普1境0旬2熱1夕5算/堤S駝H淘-寸P鬧R巾(爆2頃0館0需0乳G魯B比)也-哪P蝴a企r猛t取3百燙威爬啤捏酒瞧應(yīng)盾明鏟確怠六妹種耀核呆心才產(chǎn)擱品債建糧設(shè)僚的快重篇點(diǎn)稅順晌序產(chǎn)仗品保線嫌舉積措拒的北緊虹迫低性產(chǎn)品線舉措的經(jīng)濟(jì)效益六號(hào)四號(hào)五號(hào)二號(hào)一號(hào)三號(hào)近廣期刃戰(zhàn)功略鳥(niǎo)順徐序主搞要炕舉薯措六泰號(hào)灶啤紡酒乓(垃綠霉金更威膽)四巨號(hào)懇啤制酒嘆(驕純震生系啤懸酒慨)五已號(hào)鼠啤膚酒觸(鐮老教金冶威擋)二語(yǔ)號(hào)淋啤違酒材(竿金嶄威跪特器制否)一你號(hào)討啤殲酒名(蜜夜寬場(chǎng)愚啤鄉(xiāng)豐酒轎)三容號(hào)致啤鄙酒逗(漫健預(yù)康蔥型桑)重洪新蛾設(shè)為計(jì)蠢產(chǎn)刻品森標(biāo)月識(shí)乒和龜包坑裝實(shí)濃施助工珍藝覽調(diào)朱整隊(duì)降幟低崗成炒本提稿高感深呆圳參以資外勢(shì)地刃區(qū)桑的紡鋪克貨堤率設(shè)俱計(jì)柔明鋸確株定休位影的驕廣星告恩宣疊傳臟,停加鼻大肺營(yíng)枯銷(xiāo)淚力逐度產(chǎn)謹(jǐn)品澡標(biāo)劃識(shí)叫刷壇新設(shè)鎮(zhèn)計(jì)棵、舍推巖出予新睜定姿位拆廣偵告擦宣歲傳產(chǎn)絹品崗標(biāo)兼識(shí)箭定處位制斑定饑廣雙告竭宣鴉傳巾方援案產(chǎn)窩品可開(kāi)欲發(fā)專(zhuān)測(cè)文試產(chǎn)墳品酒營(yíng)嫌銷(xiāo)心方幻玉案寇細(xì)譽(yù)化產(chǎn)冠品原開(kāi)什發(fā)歸、久測(cè)寬試產(chǎn)盾品青營(yíng)嘗銷(xiāo)那方熄案是細(xì)姨化3決0G禽D非E說(shuō)/好0猴1貪0檔2揭1賄5執(zhí)/骨S縱H曬-騎P德R俗(鈴2裂0壟0水0禽G唯B溜)耽-銷(xiāo)P唉a榜r赴t化3百各威尋啤竊酒蕩品剝牌掘戰(zhàn)郵略騾實(shí)已施齒工狠作純計(jì)伯劃顯–殿夜矮場(chǎng)宮時(shí)妙尚弟型依(脹一津號(hào)亦啤絹酒懶)主席要衛(wèi)活概動(dòng)產(chǎn)假品降開(kāi)沿發(fā)穴測(cè)減試確拍定毫產(chǎn)信品肯概局念守及堡目牲標(biāo)線消惑費(fèi)溝群制批定祥產(chǎn)糖品時(shí)開(kāi)寨發(fā)憶要剃求注和呈開(kāi)幕發(fā)耍進(jìn)道度產(chǎn)君品嶼初蒼步尺開(kāi)妻發(fā)錢(qián)設(shè)番計(jì)革(誤包妻裝宏,爽形短象賄,拜標(biāo)喚識(shí)項(xiàng)等浸)產(chǎn)洪品喜口閃味用設(shè)液計(jì)紐奉及漢測(cè)惰試產(chǎn)戶品智設(shè)籠計(jì)銷(xiāo)調(diào)扔整鑰和案規(guī)欺模制生宰產(chǎn)產(chǎn)斯品牲營(yíng)琴銷(xiāo)哄方驚案庭設(shè)霜計(jì)細(xì)特化擦產(chǎn)魄品訊定善位制牢定躁產(chǎn)煌品妖價(jià)稱(chēng)格聘鎮(zhèn)請(qǐng)項(xiàng)專(zhuān)裂業(yè)坐公敗司輸設(shè)強(qiáng)計(jì)乳廣瘦告毛方撇案制脂定鵲渠挺道義方罵案三躺月四詳月五捧月六秋月七餐月八適月負(fù)愚責(zé)求人市素場(chǎng)淋部市孝場(chǎng)嬌部市安場(chǎng)咳部市贈(zèng)場(chǎng)徒部市悠場(chǎng)擴(kuò)部訓(xùn);員生切產(chǎn)世副糾總市門(mén)場(chǎng)辨部市跌場(chǎng)抽部市慢場(chǎng)茫部銷(xiāo)憂售鍋部九鹿月3怠1G喜D換E捉/伐0蔑1鈔0的2乞1鍬5管/酬S隨H勞-滲P邪R悉(框2雞0咱0同0笛G妄B陣)編-船P效a浸r關(guān)t勤3百笑威簽啤掉酒裹品勻牌鴿戰(zhàn)匹略款實(shí)與施必工鏟作悉計(jì)穗劃搜–錯(cuò)夜價(jià)場(chǎng)斧時(shí)衫尚夢(mèng)型姐(喬一夜號(hào)墊啤摔酒勵(lì))主護(hù)要挺活趨動(dòng)產(chǎn)侮品瀉推磨廣南測(cè)朱試選笑擇杜試桑點(diǎn)仔場(chǎng)末合實(shí)治行六試勁點(diǎn)辜推垂廣總卸結(jié)泥試?yán)c(diǎn)膛經(jīng)能驗(yàn)全每面凱推蝕廣三江月四濕月五駱月六恐月七勁月八檔月九慰月負(fù)豈責(zé)耐人銷(xiāo)迅售稼部銷(xiāo)委售啞部銷(xiāo)錢(qián)售宜部營(yíng)打銷(xiāo)涼公統(tǒng)司賀負(fù)畝責(zé)稀人3趙2G昏D仍E袋/樂(lè)0使1悶0腐2駐1掘5等/階S殺H演-友P葉R閱(鐮2答0社0莖0創(chuàng)G鐵B兇)赴-眨P炸a居r伸t澇3百兇威剪啤弊酒略品莫牌瘦戰(zhàn)辰略拍實(shí)慈施光工返作米計(jì)銳劃務(wù)–繳(收二的號(hào)慨啤段酒洞)主愧要吳活掉動(dòng)產(chǎn)臥品昆標(biāo)卵識(shí)肚定躬位設(shè)穗計(jì)猛標(biāo)待識(shí)幣改冶進(jìn)控方跨案小凝規(guī)糊模對(duì)消愉費(fèi)和者半測(cè)寇試選盡定部產(chǎn)砍品蘇標(biāo)難識(shí)加掠大福廣鄙告腥宣奪傳三膝月四望月五湊月六脹月七巷月八舞月負(fù)幫責(zé)帳人設(shè)負(fù)計(jì)少?gòu)V脾告相方荷案選界擇新成后功鏈人梳士顧做屑產(chǎn)宮品種代灰言蔬人推潛出卡產(chǎn)柄品跳廣巡壽告產(chǎn)茄品擁經(jīng)脂理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