世罕泉品牌戰(zhàn)略課件

“世罕泉”品牌戰(zhàn)略世軍泉2019年1月EmperialSpringNaturalSoda-Water面容論后一目錄1,市場(chǎng)環(huán)境分析2.競(jìng)品分析3,品牌定位4,產(chǎn)品策略5,傳播策略6.渠道策略7.銷售策略市場(chǎng)環(huán)境分析端水品辮呈“軍團(tuán)式”涌現(xiàn)國(guó)內(nèi)高端水市場(chǎng)上各大品牌爭(zhēng)先涌瑪亞國(guó)深內(nèi)品牌可以看出高端水市場(chǎng)已不再是“一枝獨(dú)秀”的局面,洋品牌、國(guó)內(nèi)品牌百花齊放,市場(chǎng)迎來(lái)了爆發(fā)期,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。消費(fèi)者對(duì)高端水品牌的認(rèn)知度并不可以看出(1)國(guó)內(nèi)瓶裝水市場(chǎng)上占據(jù)相對(duì)第一級(jí)巴黎水“高端”地位的仍為少數(shù)國(guó)外品牌多,竟?fàn)幖ち业形葱纬蓚D、5100、昆侖第二級(jí)山等康師傅、農(nóng)夫山泉國(guó)產(chǎn)地方區(qū)域品牌、地方雜牌高端水品牌競(jìng)爭(zhēng)走向高端化、個(gè)性化高端代表:依云(Eyia功能細(xì)分吉體關(guān)自山業(yè)團(tuán)公司性出“長(zhǎng)白山他是牌(3)售價(jià)均為元以水”等專用礦泉水高烘品煲湯專用水售價(jià)為元個(gè)性代表:巴黎水(Perrier水都可帶給你獨(dú)特的飲用樂(lè)趣和健康的生活方式,您也可將它與其它飲品配用味道同樣獨(dú)特消新可以看出烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,各品牌已經(jīng)開(kāi)始人較量轉(zhuǎn)而傾向于水源文化的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,以增的附加值、樹(shù)立起個(gè)端水消費(fèi)人群已經(jīng)形成高端水消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)際上擁有一個(gè)潛力巨大的發(fā)展空間,如若想在這空間占有一席之地,則首先要抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,得到品牌認(rèn)可水消費(fèi)習(xí)慣逐漸養(yǎng)成消費(fèi)群體:—數(shù)量龐大麥肯錫“2019年中國(guó)新消費(fèi)者特別報(bào)告”把入在4萬(wàn)元至10萬(wàn)元人民幣間的家庭界定級(jí)家庭十年內(nèi),中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)將達(dá)到351126%1.人們?nèi)轿坏慕】狄庾R(shí)的迅速提升l2國(guó)內(nèi)多年來(lái)低端瓶裝水的市場(chǎng)培養(yǎng)奠定了“高端”的發(fā)展基礎(chǔ)結(jié)論從市場(chǎng)中尋找“世罕泉”的機(jī)會(huì)市場(chǎng)特點(diǎn)瓶裝水市場(chǎng)向高端發(fā)展已成必然趨勢(shì)且品牌司的競(jìng)爭(zhēng)幾近“白熱亻國(guó)內(nèi)尚未形成絕對(duì)的高端領(lǐng)導(dǎo)性品牌,同時(shí)各商家產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本相似,多圍繞小瓶瓶裝水做文章我們的機(jī)會(huì)1.充分建立起品牌個(gè)性,抓住受眾心理,迎合消費(fèi)文化避開(kāi)小瓶瓶裝水激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)裝的家庭。單位用水為突破口,滿足高端人群對(duì)好水品質(zhì)的全面需求竟品分析他們,是如何做的veyoun天然含氣礦泉水巴黎水西藏510西藏好水世界好水依云—“純凈”的楷模,品牌已進(jìn)入良性的自主循環(huán)巴黎水——從流行文化上做文章,品牌個(gè)性樹(shù)立