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文檔簡介

一、國際市場營銷的含義國際市場營銷()通常是指企業(yè)跨越國界的經營與銷售活動,是企業(yè)為滿足其國外客戶需要將產品和服務提供給國外的顧客,以求獲得利潤而采取的營銷活動。二、國際市場營銷的任務(一)國內不可控制因素國內不可控制因素是指對那些對國外投資產生直接的影響因素,包括母國的政治力量,法律和經濟環(huán)境。(二)國外不可控制因素國外不可控制因素是指企業(yè)在多個國家的營銷活動中,面對政治、法律、經濟力量、科技水平、分銷結構、自然條件和基礎設施文化等因素的沖擊。三、國際營銷人員的任務1.找出潛在顧客。2.開發(fā)出能夠滿足消費者需求與欲望的產品或服務。3.制定一個讓消費者覺得合理又能賺取一定利潤的產品價格。4.建立完善的分銷渠道以方便消費者購買。5.告知市場有關產品的信息,這也許還要增加一些說服力才能使消費者感興趣。6.營銷人員必須監(jiān)視國內外競爭者的營銷活動,從而制定長期的最佳營銷策略和應對競爭的政策。四膊、間國爬際肆市德場屈營熄銷距的揚形擠成矩與軌發(fā)漫展1里.酷出克口瓣營粥銷基階覽段節(jié),專2四0梅世洲紀潛6凡0惜年句代帖前暴,巖以拐出徑口寨產騙品逆為遼主歌。2輔.稠跨鼻國珍國起際縱營庫銷氣階隨段喜,抵2騎0濁世膚紀叨7玻0行年浪代冷,樂企劍業(yè)芒把然國差內至市夢場烘和參國臺外炮市欲場蘆作撒為豈一凡個飾整破體緒來用看雄待振。3蓋.根全經球枝營池銷殘階拋段再,偶2朋0定世臨紀凝8濃0宋年尚代恰后海,割企御業(yè)消突描破牧國匆家渠的暴界獅限肆,粘通涉過努對凳技堂術千、舊資量源寨、詠資悔產漆、歐人鳴才鋪的毯國功際謠比嘗較吧,減按振照悔資僵源指配帝置幫的以原坑則喪,翅生杜產暴出知最周完甘整號的嘗產款品顛以威滿復足澤世衣界顫各溜國界消啟費盟者勇的牙需漠要骨。五暖、零全屠球芬營圖銷級產驕生制的及原按因(繪一請)括產劈燕業(yè)述的夏全秤球棚化(拔二滋)淹市姿場糠的棋全吧球熱化(籮三叢)母顧暴客捏的底全馬球牧化(且四昆)袍競允爭蝴的艷全夕球瞧化第硬二鄙章國坡際勿市壤場筆經緩濟族環(huán)草境糧分積析第厭一霸節(jié)世盞界沒經借濟同環(huán)摟境一徒、守國皮際助貿啦易國賽際佳貿痛易崖是稅各營國餓相精互投之劉間攏的卡商腹品抗和掃勞酬務殿的創(chuàng)交咱換塘,撫主窩體工是譯國讀家搶;杜而抗國瘡際嫁市捷場邀營慚銷共主彩要毒是領售饒出刃,圣其燥主別體醬是正企狗業(yè)壘。柿國溉際系貿績易囑往挖往號只鬧包謝括主部季分洞營公銷柴活面動學;該而紙國段際或市拌場越營科銷控則此要享涉先及物整碑個蹤蝶營撞銷旗過群程必與蛋企變業(yè)熊發(fā)屠展增戰(zhàn)辰略數(shù)問齒題辛,拿從甘市異場皆分隸析浙與熱市道場橋機趕會方的更尋蘿求歐、逗市健場班營補銷銀目洗標簽的年確駝定途到漫市憤場左營省銷賓計巖劃作的挺制蹄定鑰、礙執(zhí)候行騾和算控猛制籠等究,朽都圖有物一搏套鄙行甘之欠有易效列的貧戰(zhàn)察略米、傅戰(zhàn)店術趴、漿措振施逆和桐方獲法訓。國涉際喪貿識易秘理皺論1鴿.銅絕波對例成烤本策學察說2澤.窮比販較吳成絹本攜學掩說3步.芽要患素惡稟姓賦陶學秤說4減.亭國膛際賤產膛品黃生床命王周辣期油理贈論二非、已商浩業(yè)識政拍策商它業(yè)謀政用策先是莖政奇府井針陜對粱國袍外確貿辨易練所故訂循立研的冬規(guī)課范摔政爹策昨,野主帆要帖包哲括混:關湊稅配況額外抬匯湊管斑制管懼理冬限固制爸或奸者爭稱墨為丸非胞關燥稅尋壁到壘第失二溪節(jié)國樣別舉經媽濟日環(huán)媽境一灶、話市魚場吃容再量(理一怖)臣人相口華數(shù)仇量(牌二頓)零人阻口勸增夜長盾率(節(jié)三圈)蜻人宵口莖分紅布(披四旋)倡收刃入二睜、申國列別鏡經慶濟形特醬征(服一熄)蒸自扭然輸環(huán)追境1倒.書自歲然詞資征源2秧.訓地優(yōu)形3遷.缸氣煙候(辨二夕)捏經龍濟桃活叫動旗的汽本黎質l址.張經穗濟跌發(fā)狠展碗階已段傳奸統(tǒng)裳社強會用階稍段嗚(筑)尤;起撕飛部前射階紡段折(租)用;起救飛寒階缺段水(吧)半;趨卻向棒成柴熟脊階您段皮(獄)陣;高偵度技消爺費取階序段算(數(shù))勞。(螺三合)封基斧礎兩設蹲施1赴.江運稱輸2愉.艇能悼源3敲.厚電劈燕信4唉.濃商竊業(yè)罰設鑒施(鉗四預)灘都鴉市剃化梯程幟度一投個壩經忍濟密體意系念的盟重遵要辜特摘征雁之會一姨是欺其摔都睬市匆化滿的禽程攔度棟。助居塵住宋在茅都暗市百的悠人栽與假居普住框在亡鄉(xiāng)獵村老的居人張在顆文億化央上浮及象經晉濟哈上面會藏有拾很甩大濟的抵差軟異單,商這稻些極差贊異滅反也映居了開不財同乓的鄭生允活叼態(tài)遠度喬。(她五酷)隙國頸外警經痛濟豪的匆其姓他券特倚征1喬.俱通絨貨攪膨稱脹2噸.盾政證府畜的劫角阻色3催.浩國董外貴投碗資第掀三免章文賽化煮、私政滴治株、射法硬律弦環(huán)寇境虛與拾國比際經市笨場第塵一染節(jié)文航化教環(huán)親境扯與崗國怒際罩市克場敘營剃銷一證、問文棄化劍的芽含港義學耐者槳通湖常蒙認勺為腹,船文展化盈是叢社氣會走組使成富分吸子另學箱習蹤蝶行憑為晌特船征序的梳總帖稱爛。二汗、熄文哄化茄的晶構顆成扒要乞素對造文暴化索要賢素宰有軌許仔多鏟不切同昂的稀定渣義燃,死我膛們厭列丑舉鑰下牧列適七然種單要忠素脹:技娃術擊和壇物緊質羽文柴化聽;語果言惡;審舞美勿觀扛念合;教鎮(zhèn)育壇;宗啟教訓;態(tài)飾度始與瞧價漠值做觀亞;社驅會咳組凍織藏。第攔二插節(jié)政蜘治略環(huán)仰境矩與禮國扭際般市菠場神營液銷一否、語東跟道罵國鄰的竟政載治給環(huán)筒境(費一慨)導東互道脊國徹的炮國鵝家秀利戀益在蛋開抽拓濫國烤外冒市豆場漁時競,懲企其業(yè)唐必滅須啦考裹慮譯自溝身深的紐奉活論動拾是首否腔能貓與絮東宅道劈燕國保的艱國捧家求利軟益肺相漠一侵致蛾,縮慧因頌為血在葵任閘何筆國芳家塘中詳都捆存馳在陳著槐國涌家翁主清義遙和役愛魂國寸主豪義逗。(差二列)芝東野道記國警的叼管罪制吼手協(xié)段1辯.田進踐入蘆限拼制2籌.療價出格奮管段制3姑.缸配頭額纏與過關摧稅4老.舌外階匯斗管霞制5首.法征矩用(援三敏)蹈對旋東薦道片國趴政生治價風籮險腦的鏟評政估持致續(xù)駕關域注灑東剩道劣國默的勞政察治桿環(huán)冊境動是渠非意常菜重勻要脈的嚴,輔因份為似環(huán)層境絹的捷變品遷租相港當笑快懶。(穗四士)野東須道起國蓬政油治牢風搏險耍的示規(guī)假避1喚.泰企英業(yè)旦的繩國偵籍2經.呢產輩品裙或淡產撐業(yè)3崗.漠經餡營畜規(guī)享模珠及時地林點4搬.借企監(jiān)業(yè)滔的兄知繩名籮度5眉.獄東對道鉤國架的刃政步治題形列勢6來.涂公灘司乞的屬行米為7謝.鋤企悲業(yè)容對掩東餐道爛國云的辯貢歸獻8創(chuàng).您經偽營熄的技地海區(qū)遷化9脆.異子谷公念司唇對瞞母笛公樓司診的忽依愚賴茫程午度二不、逆國扇際盆政飽治滾環(huán)杰境國姐際億政漠治匆環(huán)堆境波包坑含隙了托兩逐國步以宅上扁的當政發(fā)治隙關蜘系侍。網國掀際犧市模場掌營汁銷床企漿業(yè)呢勢飯必貫要吩與長東魂道墊國床產領生肚互芝動終關激系冊,各這計是扮因辨為淹國努際呀市笨場逗營夾銷儀企翅業(yè)鏟是券以貫一獨個抄外喊來堡者欠的烏角撕色寶在鑒當姻地肥經淋營妥并房誠與裙其假他秋國脅家戶形狠成架供盛需篩關固系薄的忽。三撓、珍母郵國勸的押政麗治肉環(huán)塘境多腹國屋企鵲業(yè)足必螺須獻承謠受泉來道自陡多大方櫻政料治甚環(huán)莖境屯的荷威燒脅沈與響挑面戰(zhàn)賣,拔即冊使驅母舒國蝕與賊東載道序國溝沒趕有猛發(fā)賽生誦任籌何肥問篩題苗,側仍忍然易需辣要蹲面柄對寒來鈔自以第敬三帆方確市冤場寫的縣威峰脅眉。第獨三刊節(jié)法傻律舌環(huán)愈境尼與掩國云際原市倘場屬營賀銷一蔽、擁本叼國斗法舅律怕與秀國舉際鈔市達場防營改銷(度一貼)筋出頸口查管搭制(殘二扎)象外屆匯籍管聯(lián)理二潮、煙國采際宣組泉織勻協(xié)居定稍與熔國誰際壓市綁場摩營后銷(皆一研)掩國據際紹貨德幣醒基純金犧組予織永(遮)融與款世伍界砌貿變易席組湊織彼(蜂)(蝴二快)急聯(lián)怖合捏國燒國置際蹤蝶貿犧易丸法粘規(guī)孔委執(zhí)員字會(認三牌)抹國膏際頓標傷準疼組鞭織(萬四菊)滑專貍利部?;ㄗo晶體貝系(矩五迫)頸商仆標約條交約三櫻、腐東竄道踏國課法糾律關將稅反腎傾朋銷進般出尺口麗許雨可邊證投濫資顏管例制法忘定續(xù)刺獎激鉗措有施限穗制蹲貿架易薯等四創(chuàng)、摔國客際軟法列律勝制室度儉與捉國糠際寇市繁場斑營毛銷(座一牧)探普智通往法扣和巧羅先馬壘法(如二格)終國領外堵法似律田對青營帳銷垮組舍合過的剝影那響第秘四看章國寄際購市喚場粱營右銷尊調溉研第叔一死節(jié)國魂際戲市虜場堂營敏銷煤調囑研暫的蘋范星圍一機、摩國叼際扭市防場彩營已銷權調壩研駛分嶺析鮮時吳必擱須摸考總慮疼的爺因歇素一耐般燙來央說硬,培企久業(yè)畏在乓作這國眾際違市辭場弱營悉銷奏調用研御分勺析御時姑必肢須犬考弄慮委三犁個米方需面消的可問午題機。第慈一撐是擋我氏們豆前衡面脊所媽討圈論滔的搶經子濟滅因余素犁、找政轎治盒因周素泄、裹法雖律刺因室素莖和蝕國煉際外競淺爭根因錯素播。第棟二扯是會企兼業(yè)愛要樓對會多韻國帽市努場槳的怨綜牢合船競敞爭印力幟進識行脈分恩析晌。第傲三寸是瓦企涌業(yè)餐要葛對篩各羞國賭市發(fā)場胡進窮行抹綜樓合陣比持較第藍二鐮節(jié)目唱標適市菜場生選亭擇兵決勤策一御、團國向際域市芳場廣細參分市茄場吵細擱分礙(究)多是岸指自企菜業(yè)懷按億照諒某敬種伍標娛準六將玻不誤同智需牽求卡的仗顧靜客肚按考照靜共拔同侮特和征體劃團分僻為業(yè)若恐干艦個敗子勿市療場睛,胞其礙目嫂的盜在孔于真更選有旬針津對幫性遍地星運之用緣瑞營結銷蔑組曠合杰制須定淡營爸銷搞戰(zhàn)禁略賞。國鳳際熄市則場餡細喜分揉可滴以控從皆宏悲觀耗和賀微潛觀看兩穿個腳方怪面嫂入損手(坊一乖)帝國哲際容市剪場癢宏走觀枝細目分魚的念方券法國妻際麥市殃場排宏旱觀遲細編分論是處指羞國界家釋與儲國衡家軌之赴間狠的揚細畏分類。細稍分屢的找方驢法遠主罰要精有院:地戰(zhàn)理門位遮置墨(逃如件何儲將想整比個燭世謊界特市議場裁劃鼓分老為篩北鎖美身市章場餓、慎南蔑美柏市噸場跪、秀歐替洲畜市喜場嬌、海非菜洲久市態(tài)場渣、庫中賢東輛市坡場絲式、基亞居洲助市尊場抱等蕉)拌;經攝濟新標容準與(某如徹用肉人筆均鏟國電民屆生緣瑞產悲總輛值顛作薄為刷衡閘量縫指渾標歪)淘;文他化月標繩準來(盡文熊化訓諸串因彼素稿,躬如李語席言辦、來教隆育醬、影宗凍教愛、精美院學脂、霞價繁值執(zhí)觀倘等記都趟能糊構甩成辨國寬際正市輕場駕細結分宋的輛標捆準糊)廈。(籮二凡)植國化際脆市困場懂微卸觀腦細德分國猛際牲市牢場識微槐觀搭細求分燙是開指讀一蛙國衫之泰內拿的查細黃分家。嗓就道微丹觀州細奪分畜標刑準身而猜言敗,冠消羨費湯者源與服產級業(yè)他市煎場逮的繼細尋分越標奸準摘有樹所宇不前同殖。消卻費逢者具市續(xù)場欣常召用葡的采細唱分貧標否準水有乒:府地化理煙因象素屬(冊如涌南年方盈、飾北尚方亡、答城宮市嶼、艱農雄村盆等紗)咽;慨人墻口叢因顧素易(蔬如腔年救齡雹、孟性文別足、敏職挺業(yè)床、沙教浙育問、悅宗巧教默等旁)誰;時心工理惜因駱素捏(狼如醋生酷活路方魄式架、抹個罰性播等心)版;新行狂為靠因冶素而(棗如議追初求憑的近利楚益葬、氧對粥牌園子很的陰偏呆愛魂程烈度鉆等兔)亂。產臘業(yè)屑市物場游常跑用拋的致細童分你標出準憶有惜:掀地孫理夜位墾置斜:飛用冬戶刮性終質瞞(晚如姜生迫產星企患業(yè)譜、際中輔間蔑商墨、寨政謀府場部艷門收等挪)廊;舞用爺戶椅規(guī)爪模靠(冠如睡大惜客痛戶款、啞中哀客滾戶忙、堆小拉客雷戶膝等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