戰(zhàn)略框架概述

第六章戰(zhàn)略框架總體戰(zhàn)略競爭基礎戰(zhàn)略發(fā)展方向戰(zhàn)略發(fā)展方法戰(zhàn)略功能構建戰(zhàn)略市場功能技術功能財務功能人力資源功能競爭基礎：一般戰(zhàn)略（GenericStrategy）發(fā)展方向：發(fā)展方法：功能建構：運作戰(zhàn)略Operatingstrategy第一節(jié)一般戰(zhàn)略

GenericStrategy建立競爭基礎的戰(zhàn)略觀點、如何在市場上存在，

什么是你的競爭優(yōu)勢激烈競爭的結果突出一個方面、避免夾在中間的觀點、處處優(yōu)勢等于沒有優(yōu)勢第一節(jié)一般戰(zhàn)略

GenericStrategy三個一般戰(zhàn)略：成本領先差異化集中一點（聚焦，利基：focus,niche）競丑爭酷戰(zhàn)珠略一栽般撇戰(zhàn)拋略競惜爭讓優(yōu)煙勢低旋成江本差均異瓦化1暈.順成困本撈領顯先2培.多差少異取化3A殿.成有本煮集四中3B迅.差循異頂化綱集猛中競著爭控范花圍管（圾規(guī)艙模多）范毅圍思廣范搬圍燭小一堡般避戰(zhàn)裝略燥的當條誦件競爭戰(zhàn)略一般所需的技能和財力一般的組織要求成本領先持續(xù)的資本投入和取得資本的途徑加工工藝技能嚴格的勞動監(jiān)督和管理設計容易制造的產品低成本的分配物流系統(tǒng)嚴格的成本控制經常而又詳盡的控制報告結構嚴密的組織和責任以滿足嚴格的定量目標為基礎的刺激差異化強有力的市場營銷能力產品工藝設計能力創(chuàng)造性的眼光公司在質量或技術領導方面的聲譽行業(yè)內的長期傳統(tǒng)或吸收其他企業(yè)技能的獨特組合方式來自分配渠道的強有力的合作在研究與發(fā)展、產品開發(fā)和市場營銷功能方面強有力的協(xié)調用主觀衡量和刺激代定量化的衡量吸引高技能勞動力、科學家或有創(chuàng)造能力的人才的舒適環(huán)境集中一點針對特定戰(zhàn)略目標的上述政策的結合針對特定戰(zhàn)略目標的上述政策的結合競碌爭胃戰(zhàn)備略球的替風賽險成本領先的風險差異化的風險集中一點的風險成本領先的地位無法保持：競爭廠商的仿效技術變革成本領先地位的其他基礎遭到削弱差異化的形象無法保持：競爭廠商的仿效作為差異化形象的基礎對客戶的重要性下降集中一點的戰(zhàn)略被人效仿目標市場結構變得毫無吸引力：結構被破壞需求消失差異化的相應地位喪失成本集中的廠商在部分市場上取得了更低的成本成本的相應地位喪失差異化集中的廠商在部分市場上取得了更加具有差異化的形象廣設目標的競爭廠商占領了部分市場：該部分市場和其他部分市場的區(qū)別縮小多品種生產的優(yōu)勢增加新的集中一點的廠商進一步使產品市場細分化討錢論徐：蠢成邀本槍領笛先歉和彼差刪異饅化燥能星否言兼厲顧躲？處代于劫壟婆斷測的婚企藥業(yè)改：重成凡本膠和艦差天異姨都嘗達礦到烤了媽。什賓么稼叫結夾止在熱中含間魯：季在炸成陽本獻和嘴差信異滑化惠方詢面盆均駝未容取反得膛優(yōu)獎勢咸。在腦特垃定尿的滑情吃況追下蠻，蔥或墨者柏說區(qū)在摘大藍多榴數(shù)媽情糾況脾下弱，咬突承出影一扮個裙方彼面宮，讓由篩于糞集臨中頭了焰企凱業(yè)攪的佩資烘源畫，驕比愉較飛容喘易兆取堤得估優(yōu)羅勢病。狡我眉們臉為盛了誰謀勒求努事醋業(yè)估的喪成寶功品，酸也初需仇要控集耀中紐奉精搞力徐于請?zhí)卮硕ㄙv領腸域蒙，賀堅擦信浪只捧要兵有興“鎮(zhèn)一咳招粗鮮比”怒就丘可厭取蛙得憐很逆大沸的跡成牛功更。而棋只罷要它在分顧璃客鑒需戒要南的種某拾個嫁方姓面哭取面得鍵了敵優(yōu)月勢預，重就祖可豬以揚獲坊得屆優(yōu)喚厚旅的訂利行潤戚。第慣二杰節(jié)過戰(zhàn)塔略覽行臘動逐方耍向現(xiàn)只有糖產殿品新并產蜻品保得持括現(xiàn)賴狀撤圈退鞏密固市魄場糟滲禮透產臺品草開腿發(fā)市武場烘開駐發(fā)多賤樣競化現(xiàn)泛市莊場新唇市厘場各從種頌戰(zhàn)米略適行搜動挺方耍向保持現(xiàn)狀緊縮鞏固市場滲透產品開發(fā)市場開發(fā)多樣化現(xiàn)常有市章場新范市駝場現(xiàn)搞有盾產默品新竊產火品相扶關放多翻樣做化向翅后向暗前水態(tài)平不末相欄關獅多何樣仍化財煤務技峽術風到險其啊他各內種亭發(fā)風展證方答向昌的忘說托明郊:保囑持予現(xiàn)旗狀到：識不茅作紗為悼一就種基專海門帶戰(zhàn)遷略一券、你緊族縮白：楊與蜂撤千退霜同廚義.耐被春動宗撤聰退排：澆不限得閉已羅而泛為戴之.木戰(zhàn)脊略述轉黎移暫：.哭局詠部領撤戀退杰：二嘩、登鞏穿固故（c恭o鞭n窗s吵o旦l鏟i滲d瘡a運t鴉i帽o鋒n銀)成妻長權期享：獎保邁持捏市膝場銜份猜額為牌什時么？娛成鍬熟柿期域：者改匹進術質贈量稱，座強廳化最促幻玉銷撲，救擴介大固壁迎壘圖衰頸退每期遭：鋤價司值吃鏈挽重飲組芳，獄尋您找賄新斧貨導源姻、緊新柳渠棄道僵、乖新薪措婆施幅；士或冬戰(zhàn)批略湯轉謎移冰。三吩、躍市嘴場亂滲科透—闊在劈燕原勸市鄰場吵推牌銷羊原航產濾品擴事大腔市鋪場脹份費額上的鮮三雖個填途爽徑統(tǒng)：已斑有揚用婦戶具需役求雄的貓增您加開裙辟億新氧的敘用紗戶從流競轟爭層對汽手脊中撥奪明回嗓用析戶四影、魯開截發(fā)嫌新迎品投永入掛期缸：臣設系法丙縮屢短蒸開情發(fā)盲時鳥間樣，溫努顛力移擴足大盯投撲入成躺長似期狡：冰開殃發(fā)盾在喜于籮提絨高彈質飼量著、薄創(chuàng)泛名膚牌叉，沾擴改大床生爬產歷線駱。絹開撓發(fā)近新犯、頂奇舟、躲特稅產我品慚。偶由杏宣貸傳給產疊品辟轉嶺為竿宣需傳腰商斷標責、班信樂譽成爆熟智期嗽：卡市聯(lián)場持飽曉和票、逆競梁爭禿激嫩烈撐，桂以掃廉陽取清勝雄，儀開楚發(fā)瞎重墨點旗是膊降雪低逐成梯本慚，猶改很進凳包是裝塵，判或脾尋姨求槽技印術喝和流產吐品貧的伯新傍用柳途迫，羽開狠辟橫新競市針場衰廈退癢期拌：構積謎極疤收丹獲紫，賀準文備景撤搜退圖駐6房誠.杜3烤產炸品威生醋命書周茫期銷孕售通額利靈潤時業(yè)間投誘入偽期發(fā)烘展顆期成腸熟售期衰刊退社期￥地（財元睛）三粥種錦特亮殊賴類漆型梢的場生矮命悔周僚期恥：一諸時侍風費尚隨型醬常邁盛宅不哲衰衣型葛起爭死擇回湖生團型洽結脊論慶：神生肺產批第棒一柄代丈，董設用計拖第唉二監(jiān)代柏，暑研警究斑第杏三豪代要，餅預司想雜第掀四象代哄；圖盜6醋.吼3嗎三枕種食特尼殊導類錫型貝的什生型命邀周靠期圖詠6鳴.撐4幫特睡殊論產皇品寇生厘命蒜周桌期銷蜂售評額時崇間一塑時寄風羊尚旱型時徑間銷滔售贏額無草限挑延損長恒型銷紹售授額時幅間起絞死舟回石生取型圖螺6麗.宏5錯產乎品勇生良命掛周跳期陡的秀延王長0ABC時件間銷沫售切額五茂、蟲開抱發(fā)喉市布場市懶場用開刺拓撇：援老激產帽品查新草市恩場國失際陽市遲場多嬸樣枯化漿:d坑i荷v麥e蔬r晶s辭i暴f欺i膀c客a繪t風i培o惠n相酬關贊多偷樣息化R撤e餃l無a予t摸e惜d膀D囑i施v蘭e味r惡s哈i舌f攝i攀c尾a慣t尋i掘o馬nU買n繭r疼e債l本a冶t狠e服d臣d匙i還v戶e驢r海s體i做f商i帽c蚊a休t詢i柿o柜n六石、琴相籌關恭多淋樣糾化r嬸e岡l臺a趕t換e西d呆d添i腹v姿e虜r姿s怕i畜f末i轎c碗a想t海i帥o膝n垂兇直虛:.穩(wěn)前處向成一繁體斬化f普o物r馬w貫a厭r即d.擠后恥向斜一尖體滔化b完a矩c震k恨w嗎a桂r展d水您平跟:職競赤爭貌、藍互獵補矮和喉副孤產兔品相繼關滾多技樣五化惑發(fā)習展毅的奔機崖會原均材娛料癢生齊產原烈材鄭料恩供士應零謹部爬件判生洽產零郊部包件殼供鼠應運朋輸機尚器幣設豆備外生攝產產或品析/族工布藝劫研雁究估/臟設愈計財見務機鄙器夸供貓應副潑產態(tài)品競芽爭綱性奇產國品水故平瞧多訓樣折化補音充鼠性屈產期品生址產周企網業(yè)經砍銷運婚輸市千場供信六息維劑修覺服見務前慣向嫂多奧樣羅化后罷向遮多融樣浙化相年關蔬多款樣拉化掀的販優(yōu)爛缺廣點A.優(yōu)點舉例/點評1.供貨控制?數(shù)量輪胎生產企業(yè)擁有自己的橡膠種植園，以保證充足的原料供給?質量摩托車制造公司控制關鍵部件的生產?價格大量使用的設備改為自制可能比較便宜2.銷售控制為了利用其已有的銷售渠道或知名品牌而購買一個公司3.獲取信息?技術更新制鞋廠聯(lián)合機械制造公司以避免技術落后?市場趨勢制造商參與零售業(yè)以避免被市場趨勢丟棄4.降低成本鋼鐵工業(yè)的一體化可省去在加熱的工序及運輸過程而使成本下降5.提高收益同一產業(yè)的各個不同區(qū)段的收益率不是在任何時候都是均等的6.間接競爭掌握原材料供應的廠商也可能參與原料競爭7.分散風險避免對某一產品或市場的過分依賴8.資源利用制造商利用自己的知識為國外客戶提供咨詢服務B.缺點舉例/點評1.管理控制復雜用于管理一個制造公司的方法不能簡單地用于管理供應部門或銷售部門2.低效率在處于衰退期的產業(yè)，由于生產規(guī)模的縮小，多樣化擴展后的企業(yè)可能需要解體（專業(yè)化）七萬、言無亮關雕多毯樣彩化無霜關餡多紡樣煮化抹的塞優(yōu)虧缺顏點A.優(yōu)點舉例/點評1.當需要利用過剩資金或保護利潤時投資股票、債券、房地產2.當開發(fā)尚未利用的資源開發(fā)農場閑置土地做野營地，高爾夫球場。利用廢塑料開發(fā)新材料，采煤企業(yè)用廢煤渣制造建筑材料3.退出現(xiàn)行行業(yè)一個企業(yè)的產品可能正在走向衰退，只能通過不相關多樣化逐漸退出本行業(yè)4.分散風險一些企業(yè)家相信這樣一句格言：“不要把所有的雞蛋都放在一個籃子里。”于是便通過不相關多樣化來分擔風險5.獲得協(xié)同力效益見正文第蛇三可節(jié)主戰(zhàn)裝略把實沾現(xiàn)忠方盛法三半種裕戰(zhàn)善略懷實印現(xiàn)湊方翅法嶺：夏內胖部碌發(fā)躬展陳、床兼賓并找、凳和乎合俘作剖。妥要唱考足慮銀的桑因和素再：百實父現(xiàn)至成所本傅；網實誘施鉆速芬度腸；舉實協(xié)施陶風超險枕；胖內渾部則外砍部養(yǎng)環(huán)粒境鑼；攀個住人炊態(tài)擁度倉和哈風飾格緊。企朱業(yè)架兼稈并蘿發(fā)藥展鋤具硬有虹波繞浪逮式絞推碧進同的陸特牽點把；旦最攏近幅的嚷兼無并恢熱士席膊卷急全不美著：鴨涉濁及養(yǎng)制填造寧、慚通咬訊每、冠金躬融帥、倚管疲理近咨所詢置、望以敵及競殯兇葬根業(yè)代。三企種捆戰(zhàn)喝略歡實呈現(xiàn)恒方碧法瞎的證優(yōu)吉缺納點甚為摔本絹節(jié)哥討規(guī)論聰?shù)膵鹬亟蔹c毫。一粒、燙內凈部屢發(fā)炮展（跟相輛對早于碑兼橡并釀及緞合際作杯的喂發(fā)劑展如方忌法粗）銀企悠業(yè)醫(yī)通虎過饒組趨織竭內伴部幟的汪努舉力摟實配現(xiàn)撞其蝦戰(zhàn)記略脂的抖發(fā)以展毯方未法坦?？蛢?yōu)闊點邊：誼從腰產暢品擊開從發(fā)而到職產斥品辦銷端售衫的虧連鋪續(xù)池性蠅,銅有筍利事于蒜保其持衣管范理溪上臘的芬一名致冰（至避選免繡財劑務莊、淚管殲理遍、跳技荷術婦等押的朱不騙協(xié)排調潔）門可勸避訊免釋文水化達上鳥的挪差膨異缺賺點爬：逮發(fā)盟展魔速些度節(jié)較腔慢燥；攝適籮用錫情餐況采：處寶于煙開匠發(fā)詢階舉段涂的扔產照品葡（它有致利贏于祝經嚴營叮的介連屯續(xù)富性電）寧不欄具前備儉兼及并過或句合勻作勒的闊條衛(wèi)件礎與凝可嬌能申性二隙、鋼兼怨并論（A湯c沙q鹿u懇i惡s找i師t仆i頌o盯n源s捆)與畝合含并怕（m欄e拔r抖g困e租)通時過追企譽業(yè)醒實鉗體招合喪并相實腎現(xiàn)融其鑰戰(zhàn)公略擇的欲發(fā)戶展毛方認法輕。兼幕并雷（A抗c波q伐u松i騾s亮i膝t掏i醬o士n帝s傍)膛：大巷吞宏小合排并塵（厭聯(lián)傷合澇）忌（m雨e廊r釀g宵e堂)礎：平鴿等丙聯(lián)濫姻實好例胳:I亡B凝M新仔近暫兼孩并底1暴2外3期杜沈邦踩（D從U燈P緣瑞O漁N親T伍）兼程并E疏N回D督O鐘L邪A銅B話O磨R釣A拼T勝O批R它I虎E每S迪使斯汽尼歉（D起I元S盈N亦E貧Y下）兼壘并菌廣始告太公慢司故。辭聘謙任慮劇塵本斥作調家G矮E葉N殖E扔R瓜A綁L身M區(qū)O蠶T脂O載R展S兼牌并前電懼子宵公姿司鏟化刊學際銀哭行擋與邀大棕通細.凍曼振哈冊頓塞銀伏行準的躲合認并煌一好汽僅兼共并舒天弱汽優(yōu)桶點化：乒發(fā)睛展噸迅沖速姻，耐得短到首必鴉要床的痰技妻術絞廉儀價狗購訪買降清呼算稀的慚企章業(yè)陳聯(lián)行合姨以黨提鍬高刪競免爭善力揉新出興昨企對業(yè)岡通閱過悲聯(lián)厚合眠獲再得嫂經佛驗缺雅點嘆：喜管專理泉和涌文斜化圈上按的街差看異瓜所泊引獎起帖的壤矛業(yè)盾通努過繩各筆種偶契典約傳形州成檔的量合增作訊關喇系資實糟現(xiàn)晚戰(zhàn)窯略討的賀發(fā)斜展停方蒸法聯(lián)。三從、屋合踏作醫(yī)：財蹄團腐（C軌O念N曾S罷O鋪R萄T抓I戀A鉆）烘；合由資則（J怖O哲I炎N螞T幻玉V游E勾N蒸T峽U訴R孫E賤）沸：多顫方垃出截資源興揀辦刻企唯事研業(yè)白。命我丈國飼吸豪引羅外界資展的煉一潮個同主傷要廈形恢式插。耳可年在詳技權術渴、述人識力尸、部資版源自、媽市仰場保方假面觸發(fā)督揮般綜谷合庭力階（S爆N晃Y慚N早E銜R善G自Y隔）.特隸許輩（F陪R棵A徑N靈C渠H持I幫S淘I歪N堡G河）滅；可柜口曲可學樂依發(fā)撇明芒，餓其指獲此成更功懼的切圭醉皋慮?；璋l(fā)貫展赴到皆各云個黨方瞎面召，占達翠到坡優(yōu)棵勢有互吳補業(yè)。.勾許塑可掀證褲出啄讓是（L拴I池C禾E形N者S享I做N恰G堂）灘：特不許庭的額一詳種此；床在備技譯術好轉掀移銹方忍面伙特貓別須重膛要忍，萬我盞國奴急磁待印發(fā)狹展脫，我（抖目闊前交日失本墳技銹術唯貿烤易葛仍社入照超梁）.桐代婦理指商并（A醋G畜E產N露T己S省）昌：依猛靠昌當檔地您代與理互商噸進丘行票國訴外或市召場龍開績發(fā)戰(zhàn)帥略夾選網擇戰(zhàn)略發(fā)展方向戰(zhàn)略實現(xiàn)方法內部發(fā)展兼并/合并合作保持現(xiàn)狀———撤退緊縮資產清算