“鑫”會(huì)跟愛(ài)一起走(業(yè)務(wù)員)課件

"鑫".

為何要做鴻鑫再談鴻鑫優(yōu)勢(shì)如何做好鴻鑫課程說(shuō)明.直面心中的疑惑經(jīng)過(guò)1年的大力銷(xiāo)售，新的賣(mài)點(diǎn)和激勵(lì)點(diǎn)在哪里？鴻鑫客戶(hù)在哪里？.市場(chǎng)背景決定產(chǎn)品策略1996,為了明天1999,康寧終身2001,千禧理財(cái)2004,鴻鑫兩全2005,

我們經(jīng)歷了無(wú)數(shù)個(gè)相遇、相知、相愛(ài)的輪回。?.2005,是什么鴻鑫,鴻鑫,還是鴻鑫!!!為什么還是鴻鑫?!?.背景分析因?yàn)閺?qiáng)大的市場(chǎng)魅力！因?yàn)榫薮蟮氖袌?chǎng)潛力！因?yàn)榫用衿惹械耐顿Y需求！因?yàn)殂y行升息了!！因?yàn)楸ｋU(xiǎn)資金運(yùn)用渠道拓寬了!!因?yàn)檫z產(chǎn)稅呼之欲出了!!因?yàn)轼欥蔚谋旧?!.強(qiáng)大的市場(chǎng)魅力.鴻鑫是公司股改、上市后推出的第一險(xiǎn)公司上市一年來(lái),

成績(jī)顯著..

恒指服務(wù)公司宣布,將于2004年3月8日起調(diào)整恒生中國(guó)企業(yè)指數(shù)(H股指數(shù))的成份股。其中,去年新上市的中國(guó)人壽等6只股票入選成份股行列。

目前,中國(guó)石油、中國(guó)石油化工和中國(guó)人壽分列成份股權(quán)重的前三位。

中國(guó)人壽列恒生成份股權(quán)重的第三位

.2004年2月20日，中國(guó)人壽榮獲香港《財(cái)資》雜志2003年度最佳股本獎(jiǎng)榮譽(yù)接踵而至.自鴻鑫上市以來(lái)，在全國(guó)不斷引發(fā)

購(gòu)買(mǎi)狂潮

我省2004年1月---11月共售鴻鑫1048067萬(wàn)元

其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)充分證明了該產(chǎn)品有著巨大

的市場(chǎng)價(jià)值.因?yàn)榫薮蟮氖袌?chǎng)潛力以某省級(jí)分公司為例，2004年銷(xiāo)售

135500件，僅占社會(huì)人口的千分之一點(diǎn)五。我市銷(xiāo)售件,僅占社會(huì)人口的千分之零點(diǎn)九,不足千分之一.根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字分析:即使2004年鴻鑫銷(xiāo)售如此火爆，市場(chǎng)潛力依然巨大!

.因?yàn)榫用衿惹械耐顿Y需求

2004年10月28日，銀行儲(chǔ)蓄9年來(lái)首次加息，但根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，加息后物價(jià)上漲指數(shù)仍然遠(yuǎn)高于銀行利率，(9月份通脹率5.2%,銀行利率2.25%)加息后，中國(guó)社會(huì)仍然處于負(fù)利率時(shí)代。除必要的流動(dòng)性資金存入銀行外，居民需要多種投資渠道來(lái)滿(mǎn)足自身所需，如短期的靈活、安全投資，長(zhǎng)期的穩(wěn)健回報(bào)等。.因?yàn)殂y行升息了!去年我國(guó)保險(xiǎn)資金與利率相關(guān)的投資——銀行協(xié)議存款和國(guó)債占比高達(dá)74%。央行加息后，國(guó)債利率大幅上調(diào)，銀行協(xié)議存款利率也大幅上調(diào)——加息前5年期的銀行協(xié)議存款利率為3.5-4%，加息后協(xié)議存款利率為4.7-5.4%，上調(diào)幅度超過(guò)30%，收益將會(huì)增多!!

(深圳政府在線(xiàn)-經(jīng)濟(jì)要聞11月2日).加息后鴻鑫險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)凸顯加息對(duì)保險(xiǎn)的影響總的來(lái)說(shuō)是利好。最能證明利好的證據(jù)是，10月28日晚央行通過(guò)其網(wǎng)站宣布加息后，在海外上市的中國(guó)人壽、中國(guó)人保、中國(guó)平安股票都有不同程度的上揚(yáng)。具體說(shuō)來(lái)，此次加息對(duì)意外險(xiǎn)、短期健康險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)并無(wú)任何影響；對(duì)長(zhǎng)期普通壽險(xiǎn)略有影響；而對(duì)于分紅保險(xiǎn)來(lái)講是利好消息，因?yàn)槟壳皦垭U(xiǎn)公司的投資組合收益與利率是正相關(guān)的，因此我們也可以看到有大量的媒體報(bào)道，加息加熱了分紅保險(xiǎn)。.因?yàn)楸ｋU(xiǎn)資金運(yùn)用渠道拓寬了!!8月18日,中國(guó)保監(jiān)會(huì)、人民銀行正式發(fā)布了《保險(xiǎn)外匯資金境外運(yùn)用管理暫行辦法》允許符合資格條件的保險(xiǎn)公司可以將外匯資金存入境外銀行或者投資境外債券以及銀行票據(jù)、大額可轉(zhuǎn)讓存單等貨幣市場(chǎng)產(chǎn)品!!10月25日,中國(guó)保監(jiān)會(huì)和中國(guó)證監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布《保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)投資者股票投資管理暫行辦法》允許保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)直接投資股票市場(chǎng)!!.資金渠道拓寬讓我們無(wú)限遐想.因?yàn)檫z產(chǎn)稅

呼之欲出了!!遺產(chǎn)稅.為何不能用遺產(chǎn)來(lái)繳稅？《條例》中第十五條規(guī)定：在遺產(chǎn)稅稅款繳清前，其遺產(chǎn)不得分割、交付遺贈(zèng)，不得辦理轉(zhuǎn)移登記。因此繼承人必須先籌一筆現(xiàn)金把稅款繳清。第十九條規(guī)定：被繼承人死亡時(shí)遺有財(cái)產(chǎn)的納稅義務(wù)人應(yīng)于被繼承人死亡之日起二個(gè)月內(nèi)，向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理遺產(chǎn)稅納稅申報(bào)。.保險(xiǎn)金不列入所得稅應(yīng)納稅額之內(nèi)——所得稅法第四條第五款國(guó)際慣例《個(gè)人所得稅法》保險(xiǎn)金不征收遺產(chǎn)稅免稅.——中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)10月26日.因?yàn)轼欥蔚谋旧鹑谄髽I(yè)第一名的公司全年銷(xiāo)量第一名的產(chǎn)品保本保息,迎合了追求穩(wěn)健理財(cái)?shù)娜?保障功能,迎合了憂(yōu)患意識(shí)較強(qiáng)的人;投資功能,迎合了逐步富裕起來(lái)的人;避稅功能,迎合了轉(zhuǎn)移資產(chǎn)需求的人.短期交費(fèi),迎合了喜歡短期投資的人。.鴻鑫兩全保險(xiǎn)(分紅型)投保范圍：30天---60周歲交費(fèi)方式：年交3年；保險(xiǎn)期間：合同生效之日起至被保險(xiǎn)人年滿(mǎn)八十周歲年生效對(duì)應(yīng)日止。.鴻鑫兩全保險(xiǎn)(分紅型)例：小明，0周歲，投保國(guó)壽鴻鑫，每年存入62400元。連續(xù)存3年小明獲得的保障利益如下：1、20萬(wàn)元的生命保障（直至80周歲）2、0歲開(kāi)始每3年返還現(xiàn)金9000元，至80周歲共領(lǐng)取26次，共計(jì)234000元。在80周歲的保單生效對(duì)應(yīng)日可領(lǐng)取15萬(wàn)元。

3、0周歲至80周歲，每年享受紅利。按假設(shè)低等紅利計(jì)算80周歲時(shí)，可得549403元。

以至80周歲計(jì)，總計(jì)交費(fèi)187200元,

總計(jì)受益384000+549403（紅利）=933403元。.

今天您栽下這棵樹(shù)，只要澆三年水、施三年肥，當(dāng)年起就年年結(jié)果，每三年還有一次小豐收，每年的果實(shí)儲(chǔ)藏越久越值錢(qián)，小豐收、果實(shí)、樹(shù)干都是對(duì)您的回報(bào)，即便是遇到風(fēng)雨雷電，也不用擔(dān)心。搖錢(qián)樹(shù)鴻鑫其實(shí)就是——.只要您今天從銀行轉(zhuǎn)存三年的本金，就可以同時(shí)擁有四只可以幫您生財(cái)?shù)木蹖毰?，一只年年給紅利，還可以利滾利，聚成大錢(qián)；一只三年給一次，每筆都一樣，可作多種用途；一只到80歲聚成一筆固定的大錢(qián)；而另一只會(huì)在特殊情況下起到以防萬(wàn)一的作用，讓您永不擔(dān)心。聚寶盆鴻鑫其實(shí)就是——.今天領(lǐng)個(gè)好兒子，只要給他三年的撫養(yǎng)費(fèi)，其它什么都不用管，這個(gè)兒子會(huì)從您領(lǐng)回他時(shí)就開(kāi)始工作，年年給你零花錢(qián)，工作好還會(huì)多給，您舍不得用還可存起來(lái)滾成大錢(qián)；另外每三年還會(huì)準(zhǔn)時(shí)給您一筆孝敬錢(qián)，每筆都不會(huì)少給一分；到年老時(shí)還會(huì)給您一大筆養(yǎng)老錢(qián)。即便是遇到萬(wàn)一萬(wàn)一再萬(wàn)一的情況，他也考慮得很周到。讓您真正做到一輩子不操心。好兒子鴻鑫其實(shí)就是——.今天您可以花錢(qián)租下它，同時(shí)轉(zhuǎn)租，您的租金分三年付清，卻可以收幾十年的轉(zhuǎn)租金，而且從當(dāng)年起就可以年年收房租，如果房客經(jīng)營(yíng)好，還會(huì)主動(dòng)多給您房租，您還可以把房租利滾利聚成大錢(qián)；每三年還會(huì)主動(dòng)給您一筆感恩錢(qián)，每筆都會(huì)很準(zhǔn)時(shí)；到合同滿(mǎn)期，還會(huì)給你一大筆錢(qián)；即便將來(lái)是出現(xiàn)特殊情況也不會(huì)讓你操心，確保您的受益。幾十年后舊房回收，免除后顧之憂(yōu)。好房子鴻鑫其實(shí)就是——.客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)鴻鑫的十大理由1.保本2.保值3.保障4.增值5.免稅6.短投資，長(zhǎng)受益7.無(wú)需體檢（3年期交費(fèi)）8.現(xiàn)金價(jià)值高9.借款靈活10.國(guó)壽擔(dān)保家人無(wú)憂(yōu).鴻鑫，再掀紅色風(fēng)暴

對(duì)你意味著什么?“鴻鑫”帶給我們又一次致富的機(jī)會(huì)!客戶(hù)市場(chǎng)大,公司支持多保費(fèi)追鴻瑞,傭金賽兩康.伙伴銷(xiāo)售鴻鑫的理由

保費(fèi)高、傭金高、獎(jiǎng)勵(lì)高一次促成、3年收成續(xù)收包袱輕客戶(hù)資源可再利用三季度余熱.健康新思維摘果..面對(duì)鴻鑫，如何來(lái)做？喜歡她，樹(shù)信心；找客戶(hù)，勤拜訪(fǎng)；拒絕處理，運(yùn)用話(huà)術(shù)；善用工具，形象銷(xiāo)售；引導(dǎo)客戶(hù)需求，展示鴻鑫功能；邀請(qǐng)客戶(hù)參加產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。.鴻鑫客戶(hù)在哪里?但它不只是中、高端客戶(hù)的專(zhuān)利！它的客戶(hù)群體非常廣泛，（少兒、健康、養(yǎng)老、投資理財(cái)市場(chǎng)）鴻鑫是“紅太陽(yáng)”！年齡跨度大、但費(fèi)率均衡保險(xiǎn)金用途多對(duì)客戶(hù)健