漢草第一年度的經(jīng)營大綱教學(xué)課件

漢草第一年度的經(jīng)營大綱漢草第一年度的經(jīng)營大綱漢草第一年度的經(jīng)營大綱coccccckc杭州漢草生物科技有限公向第一個營銷年度經(jīng)營大綱(2007年4月-2008年4月)目錄第一部分、總體規(guī)劃第二部分、營銷運(yùn)作第三部分、招商運(yùn)作第四部分、組織建設(shè)第五部分、薪資制度如今，英語已成為一種全球性語言，但我們對英語教學(xué)的研究尚處在起步階段。而現(xiàn)代英語教學(xué)要求用英語教英語，教師要用英語組織課堂教學(xué)，用英語處理教材內(nèi)容，并且要求學(xué)生用英語參加課堂活動，用英語提問及回答問題，通過說的實際培養(yǎng)聽說能力。我們應(yīng)該在教學(xué)過程中充分重視其交際性特征，加強(qiáng)“聽”和“說”的訓(xùn)練。因此，加強(qiáng)英語口語的教學(xué)，不但是當(dāng)前素質(zhì)教育的一項要求，而且反映了英語教學(xué)改革的趨勢。但由于種種原因，長期以來初中英語教學(xué)尤其口語教學(xué)存在不少困難與問題。英語口語教學(xué)不僅影響到終極目標(biāo)的實現(xiàn)，而且直接決定目前教學(xué)實踐的效果。語言是交流思想、傳遞信息的工具。在交際過程中，口語是最常用、最重要的一種形式。英語作為一門世界語言，其口語在交際過程中舉足輕重，在教育水平落后的農(nóng)村地區(qū)亦是如此。因此，在農(nóng)村初中英語教學(xué)過程中，應(yīng)充分重視英語的交際性，加強(qiáng)英語口語實踐，提高學(xué)生的英語交際能力。一、農(nóng)村初中英語口語教學(xué)中存在的問題長期以來，說的重要性受到廣泛關(guān)注，初中英語教材突出說的技能，教師在教學(xué)過程中注重對學(xué)生進(jìn)行英語口語交際能力的培養(yǎng)。但是農(nóng)村中學(xué)生英語能力較弱，口語發(fā)展緩慢，普遍存在“只會做題不會講話”的啞巴英語現(xiàn)象，這些現(xiàn)狀不得不令人反思。究其原因，主要有以下方面。1.心理障礙初中英語課本上的語句并不深奧，學(xué)習(xí)的困難主要源于第二語言特性。漢語是我們的母語，從嬰兒時期就開始學(xué)習(xí)；由于不受其他語言的干擾，在不知不覺中就掌握了。而接觸外語多是在十歲以后，早已習(xí)慣了母語思維，加之缺乏語言環(huán)境，舉步維艱。2.學(xué)習(xí)思維許多人在使用英語詞句時總想著它們的漢語意思，習(xí)慣于靠翻譯推進(jìn)。采用這種模式，學(xué)習(xí)者會產(chǎn)生嚴(yán)重的思維定勢，懷疑自己的表達(dá)能力，想說說不出，說出來就錯。于是多數(shù)學(xué)生寧可費(fèi)事寫，也不肯開口說，從而違背了語言自身的發(fā)展規(guī)律，成為“啞巴英語”的學(xué)習(xí)者。3.缺乏良好的語言環(huán)境在我國，漢語是唯一的官方語言，缺乏英語使用環(huán)境，人們外出時僅懂漢語足矣。這些現(xiàn)象使學(xué)生覺得學(xué)英語沒有用處，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)了多年英語仍不會開口說英語。而且農(nóng)村學(xué)生的英語口語環(huán)境單一，除了每周有限的幾節(jié)英語課外，很少有機(jī)會接觸英語，課內(nèi)習(xí)得的聽說技能難以在課外得到復(fù)習(xí)與鞏固。這些都客觀地制約了學(xué)生聽說能力的發(fā)展。4.課堂受限制農(nóng)村學(xué)校班級容量大，教師緊缺，這不僅增加了班級管理和組織口語活動的難度，而且無法讓每個學(xué)生都有足夠的聽說實踐機(jī)會。5.現(xiàn)行考試制度的影響目前的中考高考尚未實行口試，各學(xué)校很少在期中或期末考試中實行口語測試制度。由于大規(guī)?？谡Z測試具有不可操作性，加上初中學(xué)生利用英語口頭交流的機(jī)會甚少，學(xué)生不必實踐所學(xué)語言，客觀上給人以“口語不太重要”的感覺，教師也在教學(xué)過程中無形淡化了口語教學(xué)。6.學(xué)生的原因一些學(xué)生口語課堂上表現(xiàn)不佳的原因是焦慮和緊張。他們害怕出現(xiàn)語音、語法等方面的錯誤。部分學(xué)生性格內(nèi)向，不善于同他人溝通，自信心不足，不敢大膽表現(xiàn)自己，更別提在英語課堂上開口說英語了。受傳統(tǒng)思想的影響，一些學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)英語沒有用，學(xué)了也是徒勞。二、初中英語口語教學(xué)的策略1.教師要“盡量使用英語，適當(dāng)利用母語”，增加學(xué)生的英語語言輸入量。教師說得好學(xué)生才能說得好。畢竟，初一學(xué)生的口語操練是從模仿開始，在反復(fù)模仿中不斷熟悉的。讓學(xué)生仿照課文編對話，內(nèi)容的難度和多少自定，限時完成。在學(xué)習(xí)生詞時，多鼓勵學(xué)生造句，逐步過渡到口頭表達(dá)。從大膽模仿到說得好，再到敢說愛說，在模仿的過程中，既要保護(hù)學(xué)生的積極性，又不忽視出現(xiàn)的問題。2.全方位調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，積極創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，引導(dǎo)學(xué)生用英語思維。在起始階段，訓(xùn)練大多是替代的、機(jī)械的，如記憶某個簡單的句型，因為難度不大，學(xué)生能正確流利地說出語言，這對調(diào)動學(xué)生參與有較大的作用。學(xué)生有了一定的基礎(chǔ)后，應(yīng)善于引導(dǎo)，進(jìn)行創(chuàng)造性交際，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。并運(yùn)用圖片、掛圖、簡筆畫、實物、多媒體等調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，引導(dǎo)學(xué)生用英語思維，加大課堂容量，切實提高課堂教學(xué)效率。除了借助教具引導(dǎo)學(xué)生用英語思維外，新課前的小演講也能鍛煉學(xué)生的口頭表達(dá)能力。可結(jié)合與課材同步的話題，讓學(xué)生上臺作簡短的演講，提高講的技巧，鍛煉心理素質(zhì)。下課前，可讓學(xué)生充當(dāng)老師，領(lǐng)讀課文、對話，或給學(xué)生復(fù)述課文、歸納語言點等。3.詞匯是學(xué)好英語的基礎(chǔ)，詞匯量的積累是學(xué)生展開對話的基礎(chǔ)。結(jié)合課文語境學(xué)習(xí)單詞，不僅能幫助學(xué)生記憶單詞，還能幫助學(xué)生合理運(yùn)用單詞。在教學(xué)過程中學(xué)生的聽、說、讀、寫四種技能都是英語整體水平的重要支撐，是其他技能形成和提高的條件。聽是說的基礎(chǔ)，沒有聽就沒有說。聽是學(xué)生學(xué)習(xí)英語的突破口，也是學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目的之一?？谡Z能力的培養(yǎng)和提高不是一蹴而就的，它依賴大量有效的聽讀訓(xùn)練。只有重視聽讀訓(xùn)練，才能為口語交際奠定基礎(chǔ)。4.在英語課堂教學(xué)中，教師應(yīng)學(xué)會適當(dāng)放手。英語是一門實踐性很強(qiáng)的學(xué)科，要積極參與大量的實踐活動。學(xué)生只有在參與的過程中才有機(jī)會運(yùn)用語言知識并形成交際能力。參與的過程是學(xué)生發(fā)展個性、展示個人綜合素質(zhì)的過程。在合作學(xué)習(xí)的過程中，學(xué)生互相取長補(bǔ)短，知己知彼，無形中增強(qiáng)了競爭意識，實現(xiàn)了共同進(jìn)步?？偠灾?，我們應(yīng)重視內(nèi)外結(jié)合，想方設(shè)法地挖掘?qū)W生口語的潛力，開展各種活動，營造學(xué)習(xí)氛圍。如：唱英語歌、英語演講比賽等，都能為英語口語能力的提高起到推動作用。一、對創(chuàng)客空間的理解（一）創(chuàng)客空間的概念創(chuàng)客空間是用戶學(xué)習(xí)的新環(huán)境，是為學(xué)習(xí)人員提供技術(shù)和服務(wù)的平臺。同時也是以實際應(yīng)用為中心，為學(xué)習(xí)者營造的，集合創(chuàng)意和是時效為一體的技術(shù)平臺。能夠幫助項目的推進(jìn)，讓學(xué)習(xí)活動得以順利的開展，讓知識和資源實現(xiàn)有效的互動，讓創(chuàng)造能力得到展現(xiàn)和分享。（二）創(chuàng)客空間的運(yùn)營狀態(tài)1.Community形態(tài)作為配備工具的社區(qū)中心，Community是融合了自治理念對平臺進(jìn)行管理和創(chuàng)造的。創(chuàng)客空間是免費(fèi)提供，政府或高等學(xué)府的投資是其資金的主要來源。為了讓相關(guān)的應(yīng)用和工具能夠相協(xié)調(diào)，讓空間的運(yùn)行狀態(tài)保持正常，需要在內(nèi)部建立社區(qū)組織的基本管理制度。因為應(yīng)用的群體是所有用戶，平臺也是開放性，無論是個人、團(tuán)體還是公司，都可以在平臺上得到相關(guān)應(yīng)用，進(jìn)行功能操作。2.FabLab形態(tài)FabLab是能夠進(jìn)行所有工具及產(chǎn)品制造的小型工廠，常被我們稱之為微觀裝配實驗室，可以從事設(shè)計、制造、調(diào)試以及分析等方面的應(yīng)用，也可進(jìn)行文檔方面的管理。FabLab的構(gòu)建，是以用戶為中心，以低成本制造為目標(biāo)的構(gòu)建環(huán)境。以創(chuàng)新為制作環(huán)境進(jìn)行應(yīng)用的提供。在使用方面，已經(jīng)成為了商業(yè)制作工具，主要以自行開發(fā)為主。很多團(tuán)體通過個人穿心來對FabLab進(jìn)行硬件設(shè)備方面的拓展。學(xué)習(xí)人員只要對硬件設(shè)施和材料、代碼等進(jìn)行提供，就能夠在線實施設(shè)計和制作。二、創(chuàng)客空間蘊(yùn)含的多重教育價值（一）指向優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)造教育環(huán)境教育創(chuàng)客空間讓創(chuàng)造性學(xué)習(xí)過程有了更好的發(fā)展環(huán)境，更充足的資源，以主動思考和設(shè)計、制作為前提，讓學(xué)習(xí)者能夠更多的積累經(jīng)驗和只是，得到創(chuàng)新的時間機(jī)會，并能夠讓學(xué)生更充分的認(rèn)識自我，幫助學(xué)生的溝通能力、創(chuàng)作能力、協(xié)作能力的提升。在創(chuàng)客空間中的學(xué)習(xí)，不僅是智力開發(fā)的過程，也是讓感性能力和理性能力共同發(fā)展的機(jī)會。教師也可以在創(chuàng)客平臺為學(xué)生進(jìn)行能力培養(yǎng)，讓學(xué)習(xí)者的創(chuàng)造心理得到提升，讓創(chuàng)造的潛力得到開發(fā)，讓學(xué)習(xí)者可以根據(jù)自己的思維發(fā)展不斷的提升自我，適應(yīng)社會的發(fā)展需求。（二）體知躬行的學(xué)習(xí)過程創(chuàng)客空間是以知行合一為主要發(fā)展目標(biāo)，讓學(xué)習(xí)者能夠做到知識和實踐相結(jié)合。這也是理論知識和實踐結(jié)合的一個發(fā)展平臺。創(chuàng)客空間將生活中的實際場景和機(jī)器人、SCRATCH、3D打印技術(shù)進(jìn)行結(jié)合，讓學(xué)生能夠在教的引導(dǎo)下，以“工程”思維和思維拓展模式來進(jìn)行創(chuàng)意制作。不僅能夠讓學(xué)生培養(yǎng)抽象思維拓展，還能讓學(xué)生掌握多方面的科學(xué)知識，促進(jìn)能力的發(fā)展，讓動手能力和實踐能力得到加強(qiáng)。創(chuàng)客空間能夠有效的推動工程教育的大禮發(fā)展，讓學(xué)習(xí)者真正的做到身體力行，腦力和體力得到共同的開發(fā)。（三）促使技術(shù)走向人的回歸人文素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng)和技術(shù)素養(yǎng)是人類三大基本素養(yǎng)，分別對應(yīng)著人文世界、自然世界和技術(shù)世界，其中技術(shù)素養(yǎng)反映的是一個人所具有的能對技術(shù)加以理解和思考的綜合素養(yǎng)。美國技術(shù)素養(yǎng)委員會在《TechnicallySpeaking：WhyAllAmericansNeedtoKnowMoreAboutTechnology》報告中將技術(shù)素養(yǎng)分為了三個維度：技術(shù)知識、技術(shù)能力、技術(shù)思考與行為的方式。這三個方面相互聯(lián)系、相互影響，形成一個整體性的素養(yǎng)結(jié)構(gòu)。三、創(chuàng)客空間的構(gòu)建路徑（一）以多種技術(shù)的混搭為著力點“基于創(chuàng)造的學(xué)習(xí)”是進(jìn)步主義學(xué)派多年來一直提倡的教育理念，但理念的實施和推廣并不理想，最大原因在于所耗教育成本過高，被視為一種“奢侈的”教育方式。而正是由于技術(shù)的不斷發(fā)展，使得教育在降低成本的同時，也讓學(xué)習(xí)者以輕松愉快的方式來獲取知識，創(chuàng)客空間就是這一情景的真實寫照。（二）以完善的學(xué)習(xí)共同體為驅(qū)動力創(chuàng)客空間的教與學(xué)是一種“共生系統(tǒng)”。從師生角色看，由于創(chuàng)客空間提倡松散自由的學(xué)習(xí)氛圍，中心已由教師轉(zhuǎn)換為學(xué)生，并且學(xué)生也有可能成為某一領(lǐng)域的專家，而教師成為課程的設(shè)計者和組織者，甚至有時和同學(xué)們一樣成為學(xué)習(xí)者；從教學(xué)內(nèi)容看，其不是建立在簡單“文本”或者“語言”等層面上經(jīng)驗世界的傳與承，而是實現(xiàn)由“科學(xué)世界”向“生活世界”的回歸；從師生交互看，信息流不是由教師到學(xué)生的單向傳輸，而是師生分享彼此的想法、經(jīng)驗和思考，交流互相的情感與體驗，從而達(dá)成共識、共進(jìn)、共享發(fā)展的過程。四、創(chuàng)客空間構(gòu)建中值得探討的問題（一）知識產(chǎn)權(quán)方面“開源”，是創(chuàng)客空間所提倡，也是創(chuàng)客一致認(rèn)同的學(xué)習(xí)理念。然而，在當(dāng)今愈發(fā)強(qiáng)調(diào)知識是資源和資本，產(chǎn)權(quán)保護(hù)能為社會創(chuàng)造更多財富的共識下，其是否會在將來帶來一些無法預(yù)知的問題；如果肯定了以上問題，傳統(tǒng)知識產(chǎn)權(quán)體系是否在創(chuàng)客空間協(xié)作的環(huán)境下依然適用；集體創(chuàng)造的成果或作品在合理利用、酬勞回報時是否容易存在糾紛，等等，這些都是我們在構(gòu)建創(chuàng)客空間時值得深思的問題。（二）學(xué)習(xí)評價方面創(chuàng)客空間作為一種開放式的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)者只有作品的生成及學(xué)習(xí)動機(jī)的提高是不夠的，其學(xué)習(xí)過程還應(yīng)有意義，這樣學(xué)習(xí)的材料和內(nèi)容才能最終轉(zhuǎn)化為知識和技能。盡管多項研究均強(qiáng)調(diào)創(chuàng)客空間有幫助學(xué)習(xí)者獲得有意義學(xué)習(xí)的可能，但并不能保證每個學(xué)習(xí)者在創(chuàng)客空間學(xué)習(xí)新知識能與其先前經(jīng)驗產(chǎn)生聯(lián)結(jié)，況且之前也有研究顯示新技術(shù)不能主動為學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)帶來益處。coccccckc杭州漢草生物科技有限公向第一個營銷年度經(jīng)營大綱(2007年4月-2008年4月)目錄第一部分、總體規(guī)劃第二部分、營銷運(yùn)作第三部分、招商運(yùn)作第四部分、組織建設(shè)第五部分、薪資制度安第一部分、漢草第一年度浙江省市場總體規(guī)劃浙江省(浙)、總思路市場運(yùn)作:1.渠道補(bǔ)貼建設(shè)、強(qiáng)化市場2.體驗式營銷撬開市場、盤活市場3.戰(zhàn)術(shù)原則:忘掉廣告做市場,踏踏實實做銷量招商運(yùn)作:全方位的體驗式營銷,以產(chǎn)品力為核心,以合理的價格空間來培育,以周到的服務(wù)來扶持二、總目標(biāo)市場銷售目標(biāo):確保2.0億元的市場銷售額(終端招商回款實零售價),爭取達(dá)到25現(xiàn).3億元億元的市場銷售額※下文中所涉及的目標(biāo)基數(shù)為20億元的市場銷售額(終端零售價)、漢草價格體系(含稅)品項省代理價市縣經(jīng)銷價終端布貨價零售價尊豪款元包元件元包元件元包元件元包元件5410800641280079158009819600精英款377400448800108006813600大眾款214200255000316200387600(睿智款)產(chǎn)品規(guī)格20支包,10包條,20條件備注:表中省級代理的扣率為55;市縣經(jīng)銷商的扣率為65%;終端布貨的扣率為80%。建議:縣市經(jīng)銷商給二級商的扣率為73%、保證各個環(huán)節(jié)都能賺到錢。四、浙江省漢草銷售區(qū)域劃分級別具體區(qū)域A級杭州市(轄上城區(qū)、下城區(qū)、江干區(qū)、拱墅區(qū)、西湖區(qū)、濱江區(qū)、蕭山區(qū)、余(10個)|杭區(qū)),寧波市(轄海曙區(qū)、江東區(qū)、江北區(qū)、北侖區(qū)、鎮(zhèn)海區(qū)、鄞州區(qū))溫州市(轄鹿城區(qū)、龍灣區(qū)、甌海區(qū)),金華市(轄婺城區(qū)、金東區(qū)),義烏市,臺州市(轄椒江區(qū)、黃巖區(qū)、路橋區(qū)),溫崤市,嘉興市(秀城區(qū)、秀洲區(qū)),湖州市(吳興區(qū)、南潯區(qū)、太湖區(qū)),紹興市(越城區(qū)+紹興縣)B級「富陽市,余姚市,慈溪市,奉化市,永嘉縣,瑞安市,樂清市,東陽市、永康(4個)市,玉環(huán)縣,臨海市,衢州市(轄柯城區(qū)衢江區(qū)),舟山:定海區(qū)普陀區(qū)+岱山縣+嵊泗縣,象山縣,海寧市,桐鄉(xiāng)市,平湖市,嘉善縣,德清縣,諸暨市,上虞市,嵊州市,麗水市(蓮都區(qū)),青田縣C級桐廬縣,淳安縣,建德市,臨安市,寧?？h,平陽縣,蒼南縣,武義縣,浦江(2個)縣,磐安縣蘭溪市三門縣天臺縣,仙居縣,龍游縣,江山市,海鹽縣,長興縣,安吉縣,新昌縣,縉云縣,龍泉市D級文成縣,泰順縣,洞頭縣,常山縣.開化縣,遂昌縣,松陽縣,云和縣,慶元(0個)縣.景寧族自治縣五、渠道規(guī)劃與包裝標(biāo)準(zhǔn)終端類型具體描述包裝標(biāo)準(zhǔn)專賣店見專賣店的設(shè)計方案展銷渠道酒吧、酒店賓館、茶樓、洗浴中心、試抽品+X展架POP+折KTV頁+專、兼職促銷健身場所、棋牌室、商業(yè)會議、社區(qū)、寫字樓、商業(yè)中心等購買渠道商超、專賣店、便利店(煙草)、藥店、試抽品+POP+X展架折小超市等頁+專、兼職促銷特通高速公路服務(wù)區(qū)、加油站、產(chǎn)品展交會、試抽品+POP+x展架+兼六、浙江省漢草銷售區(qū)域市場的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)縣市經(jīng)銷級別專賣店數(shù)量終端數(shù)量終端類型占比數(shù)量A級